青岛啤酒餐饮渠道拓展方案
啤酒渠道客户开发方案
啤酒渠道客户开发方案1. 背景啤酒作为一种受欢迎的饮品，在市场上有着广阔的发展前景。
然而，仅仅生产出优质的啤酒是不够的，还需要通过合适的渠道来把产品销售出去。
因此，建立有效的啤酒渠道客户开发方案至关重要。
2. 目标客户在啤酒渠道客户开发方案中，需要先明确目标客户。
针对啤酒渠道，主要的目标客户包括酒吧、餐厅、超市、便利店等。
这些客户通常拥有批量采购的需求，并且他们的需求也更贴近消费者的生活场景和需求。
3. 渠道拓展方式啤酒渠道客户开发的方式有很多种。
具体来说，主要有以下几种：3.1 直接拓展直接拓展是最基本的方式，针对目标客户进行直接的拜访和销售。
这种方式可以借助市场调查和销售经验，对目标客户进行分类，制定具体拜访和销售计划，以此来提高销售效率。
3.2 合作拓展在啤酒渠道客户开发方案中，合作拓展也是比较常见的方式。
针对市场上已经存在的商家，可以考虑与其合作，建立良好的业务关系。
通过合作，既可以快速打开市场，也可以降低维护成本，提高竞争优势。
3.3 联盟拓展联盟拓展是针对同行业的企业，共同开发和推广产品。
这种方式可以利用各自的资源和优势，提高联盟成员间的互补性和协作性，从而在市场中占有更大的份额。
3.4 电子商务拓展随着移动互联网的普及和快速发展，电子商务也成为一个非常有前途的市场。
针对啤酒业务，可以建立自己的电商平台，通过线上渠道来推广和销售产品。
4. 建立销售团队啤酒渠道客户开发方案需要专业的销售团队来进行推广和营销。
因此，建立一支高效的销售团队是非常重要的。
销售团队需要具备以下几个方面的优势：4.1 专业知识销售团队需要熟悉啤酒的产品知识和市场情况，了解不同目标客户的市场需求和消费习惯，以此来制定有效的销售策略。
4.2 营销技巧销售团队需要掌握成熟的营销技巧和销售理念，同时也需要具备制定销售计划和执行的能力。
4.3 团队合作精神建立一支高效的销售团队，需要团队成员间具备合作精神和协调能力。
团队成员需要时刻保持沟通和协作，以此来提高销售绩效。
青岛啤酒餐饮渠道拓展方案
服务体验：消费者在餐饮场所不仅关注产品本身 ，还重视服务体验和环境氛围。
基于以上市场分析，青岛啤酒可制定针对性的餐 饮渠道拓展方案，从产品、服务、营销等多方面 满足消费者需求，提升品牌在餐饮市场的竞争力 。
03
青岛啤酒餐饮渠道拓展策 略
覆盖率有限：目前青岛啤酒在部分餐饮渠道的覆盖率有限，尚未全面进入所有餐饮 场所。
竞争力不足：在餐饮渠道中，青岛啤酒面临着来自其他品牌的竞争压力，需要提升 自身的竞争力。
以上是对青岛啤酒及餐饮渠道的概述，通过了解品牌、渠道的重要性以及现状，可 以为后续的餐饮渠道拓展方案提供基础和参考。
02
餐饮渠道的市场分析
02
创新产品和服务
为满足消费者多样化的需求，青 岛啤酒可持续创新产品和服务， 如推出不同口味、包装的啤酒产 品，提供定制化的餐饮服务等， 增强市场竞争力。
强化品牌合作与联 盟
青岛啤酒可与更多知名餐饮品牌 建立合作关系，共同打造啤酒餐 饮文化，实现品牌价值的最大化 。同时，可积极寻求与其他行业 的跨界合作，为品牌发展注入新 的活力。
品质保证
青岛啤酒一直坚守品质，从原料 挑选到酿造过程，都严格把控， 确保产品的品质。
餐饮渠道的重要性
提升品牌影响力
餐饮渠道是啤酒消费的主要场所之一 ，通过餐饮渠道可以更多地接触消费 者，提升品牌影响力。
促进销售
餐饮渠道是啤酒销售的重要通道，拓 展餐饮渠道可以促进青岛啤酒的销售 。
青岛啤酒在餐饮渠道的现状
在餐饮渠道，青岛啤酒的 主要竞品有燕京啤酒、百 威啤酒等。
市场份额
竞品品牌在餐饮渠道占据 一定市场份额，特别是在 中高档餐厅和连锁酒店等 场所。
青岛啤酒项目策划方案
青岛啤酒项目策划方案背景青岛啤酒是中国的一款著名啤酒品牌，创立于1903年。
如今，青岛啤酒已经成为了中国民众喜爱的啤酒品牌之一。
而作为该品牌的负责方，我们希望能够通过一系列的推广活动，让更多的消费者关注和爱上青岛啤酒。
因此，我们制定了以下策划方案。
目标通过本次推广活动，我们的目标是提升青岛啤酒的品牌知名度和美誉度，进而提升销量和市场份额。
方案本次青岛啤酒推广活动主要分为以下两个阶段：第一阶段：线上推广1.「青岛啤酒美食搭配」——以美食搭配青岛啤酒为主题，在微信、微博等社交媒体平台上举行线上推广活动。
我们将邀请数十位知名美食博主，通过他们的微博和微信公众号推广青岛啤酒，并呼吁消费者在美食中品味青岛啤酒。
2.「青岛啤酒游戏互动」——推出一款名为「青岛啤酒游戏互动」的小程序，通过免费下载安装并完成游戏任务的方式，让用户赢取青岛啤酒礼盒等奖品。
同时，我们将在微信、微博等社交媒体平台上举行线上分享活动，将「青岛啤酒游戏互动」小程序链接分享给大家，以扩大其曝光度。
第二阶段：线下活动1.「青岛啤酒品鉴会」——在多个城市举办名为「青岛啤酒品鉴会」的线下活动，邀请青岛啤酒爱好者和消费者前来品尝青岛啤酒，并邀请行业专家现场讲解啤酒酿造技术和品酒知识，以提高用户的品酒水平和增强品牌认知度。
2.「青岛啤酒足球联赛」——在多个城市举行以青岛啤酒为赞助商的足球联赛，邀请业余足球队参与，以提高品牌知名度和用户对品牌的好感度。
预算1.「青岛啤酒美食搭配」活动预算为50万元。
2.「青岛啤酒游戏互动」活动预算为30万元。
3.「青岛啤酒品鉴会」活动预算为100万元。
4.「青岛啤酒足球联赛」活动预算为80万元。
总预算为260万元。
评估通过以上推广活动，我们预期可以达到以下效果：1.提升青岛啤酒的品牌知名度和美誉度；2.提高用户对青岛啤酒的好感度；3.增加用户购买青岛啤酒的欲望；4.增加销售量和市场份额。
同时，我们将根据活动过程中收集到的用户数据和用户反馈，对活动效果进行评估与调整。
啤酒渠道招商方案
啤酒渠道招商方案为了实现公司的发展目标，我们需要不断拓宽市场渠道，增加销售额。
啤酒市场是一个非常庞大的市场，我们也非常看好其发展潜力。
因此，我们策划了一系列的啤酒渠道招商方案，相信可以帮助我们拓展市场，提高销售额。
一、产品介绍我们生产的啤酒口感独特，品质优良，价格适中。
其中，以深色啤酒为主打产品，深受消费者欢迎。
我们拥有专业的酿酒师，可以确保每一瓶啤酒口感和品质的稳定性。
二、渠道定位我们的产品主要面向中高端消费者群体，因此渠道的定位也应该与之匹配。
我们主要考虑以下几种渠道类型：1.中高档餐饮店：针对寻求高品质、个性化的消费者。
2.酒吧：针对年轻人和娱乐消费者群体。
3.社区超市：针对居民消费者群体。
具体渠道的选择应当根据所在地区的市场情况和分析作出决策。
同时，我们还会考虑开设自己的专卖店，以确保产品销售渠道的掌控力和品牌形象的建立。
我们招商方式既注重市场营销手段的创新，又强调实用性和效果。
1.网络推广：我们会在百度、微信等渠道投入一定的广告费用，提高公司在市场上的知名度。
2.参展：我们会参加各类博览会和展览会，以联系渠道、树立品牌。
3.深度合作：我们会寻找与我们价值观相近的餐厅菜品品牌，以其为我们的啤酒提供配套服务，进行产品推广。
4.文化传播：我们会通过大型活动、音乐节、艺术展等方式，推广自己的品牌文化和理念，在市场中形成品牌影响力，并吸引更多的消费者。
四、支持政策1.政策支持：对于首批进入我们的渠道代理商，我们将提供优惠的货款价格、支持退货等政策支持，以满足渠道代理商的推广需求。
2.教育培训：针对初次进入啤酒行业的渠道代理商，我们将提供专业的培训服务，包括产品知识、营销技巧等多方面的培训内容，以增加他们的招商能力和对啤酒行业的了解。
我们提供不同的合作方式，以便渠道代理商能够根据自己的实际情况和需求进行选择。
1.独家代理：针对一些有实力、能力并积极推广我们产品的代理商，我们将提供独家代理的权利。
2.区域代理：我们将按照不同地域性情况，选择性的向代理商授权销售我们的产品。
啤酒合作渠道销售方案
啤酒合作渠道销售方案1. 引言啤酒是全球范围内最流行的饮料之一。
在中国，啤酒消费市场已逐渐成熟，并逐年增长。
据统计，中国啤酒市场销售额已达到2000亿元左右，预计未来仍将保持增长趋势。
然而，如何扩大品牌知名度并在激烈的市场竞争中获得销量增长，成为啤酒品牌广泛关注的问题。
为此，我们提出了啤酒合作渠道销售方案，旨在通过多种渠道拓展销售并提升品牌知名度。
2. 合作渠道介绍2.1 餐饮行业餐饮行业是适合啤酒销售的重要渠道之一。
在中国，许多人喜欢在饭桌上品尝啤酒，因此在餐厅、酒吧等场所销售啤酒是很重要的。
合作的方式可以是提供优惠促销活动，或者将高品质啤酒推荐给餐饮业界的知名品牌。
2.2 超市超市也是销售啤酒的重要渠道之一。
超市的销售方式往往是通过商家的目录来销售。
“品牌推广节” “新品上市”等特别活动，可以进一步提高销售量，提高消费者的信任和品牌忠诚度。
2.3 网上销售面对越来越普遍的网购潮，将品牌打入网络销售渠道也是一个重要的选择。
在网上销售中，通过购买其他商品来获得优惠、投放广告、举办线上活动等方法也可以扩大品牌知名度和销售量。
3. 合作方式在上述合作渠道中，我们将采取以下方式进行合作：3.1 与餐饮业、超市的合作我们将与餐饮企业或超市商家签订合作协议，制定具体的合作方案。
具体方案包括为特定餐厅定制啤酒、提供各种优惠、销售代理、提供品牌宣传材料等。
3.2 网络营销我们将利用各种网络营销平台，例如：微博、微信、陌陌等，将品牌推广到消费者中，同时与网上商家合作，通过联合促销等活动，提高销售额。
4. 品牌推广除了以上合作方式，我们还将采取以下品牌推广方式：4.1 举办品鉴会我们将定期举办啤酒品鉴会，让消费者尝试不同口味的啤酒，并了解品牌故事、酿造过程等，提高消费者的品鉴经验和品牌忠诚度。
4.2 参加各种展会通过参加各种啤酒展会和推广活动，扩大品牌知名度和影响力，同时联系各种潜在的合作伙伴。
5. 总结通过采取以上合作方式和品牌推广活动，我们定位品牌形象，提高产品竞争力，同时扩大销售额，进一步巩固啤酒市场的地位。
青岛啤酒产品分销渠道设计方案)
青岛啤酒产品分销渠道设计方案一、企业背景青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位，品牌价值为278.74亿元（RMB），在中国啤酒行业中名列第一。
青岛啤酒旗下品牌——原生、奥古特、棕金、黑啤、纯生、经典、冰醇、汉斯2000、9度、红狼等。
二、分销渠道的结构特点青啤公司自1903年创建以来，一直以“消费者为中心”的营销理念,采取了“铺货”、“理货”的创新销售方式。
现在公司的销售网络已经覆盖我国的大部分城市，并已经登陆台湾市场，可以说，青岛啤酒公司的营销渠道还是比较的畅通（1）密集型分销策略。
密集型分销称为广泛型或普通型分销。
采用这种策略的具体表现是，企业选用尽可能多的中间商经销自己的产品，使产品在目标市场存‘铺天盖地而来”之势，达到使自己产品品牌充分显露‘路人皆知”、随处可买和最广泛地占领目标市场的目的。
在市场上日用品、大部分食品、工业品中的标准化和通用化商品、需要经常补充和替换或用维修的商品、替代性强的商品等，多采用这种分销策略。
采用密集型分销策略会使企业的渠道费用增加。
从经济角度看密集型分销所产生的费用较大，同时，由于中间商数目众多，企业无法控制渠道厅为，这些都是采用密集型分销策略会给企业带来的不利之处。
餐饮啤酒活动营销方案推荐 餐饮啤酒活动推广方案
餐饮啤酒活动营销方案推荐1. 活动背景在当前竞争激烈的餐饮行业，如何进行有效的活动营销已成为各家餐饮企业关注的焦点。
针对餐饮行业中啤酒消费的增长趋势，我们推荐一种以啤酒为主题的活动推广方案，通过创意的活动设计和多渠道的宣传推广来吸引消费者，增加人气和销售额。
2. 活动设计2.1 主题确定根据目标人群和市场需求，确定啤酒活动的主题，如“啤酒品鉴之旅”、“啤酒与美食的奇妙组合”等。
主题应与餐厅特色相契合，具有吸引力和互动性。
2.2 活动内容2.2.1 啤酒品鉴活动邀请专业的啤酒师为客人讲解啤酒的种类、制作工艺和品尝技巧，提供不同风味的啤酒供客人品鉴。
同时，通过有趣的互动环节，让客人更好地了解和体验啤酒的魅力。
2.2.2 美食搭配推荐通过与知名餐厅合作，推出与啤酒搭配的美食菜单，让客人在品尝啤酒的同时，享受美食的独特体验。
提供菜单推荐、食材介绍等细致的服务，增加客人对品牌的好感度。
2.3 活动时间和地点根据目标人群和市场调研结果，确定活动的时间和地点。
在选择时间时，可以考虑到节假日、周末等客流量较高的时段，增加活动的曝光率和吸引力。
地点选择在餐厅或社区广场等人流密集的区域，方便客人的参与和互动。
3. 宣传推广3.1 媒体宣传通过在各大新闻媒体、饮食类杂志等相关媒体上发布活动信息和专题报道，提高活动的知名度和影响力。
可以邀请媒体人士进行报道和采访，以增加活动的曝光率。
3.2 社交媒体推广利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、宣传视频等内容，吸引更多的粉丝和潜在客户。
可以通过有奖互动、转发抽奖等方式，增加用户参与度和传播效果。
3.3 合作推广与当地知名啤酒品牌、餐饮服务平台等进行合作推广，互带流量和宣传资源。
通过合作推广可以提高品牌的知名度和公信力，吸引更多的客流量。
4. 活动效果评估4.1 客户反馈活动结束后，可以通过客户调研、问卷调查等方式，了解客户对活动的评价和反馈。
根据客户的意见和建议，及时改进活动策划和推广方案。
啤酒做餐饮的销售方案
啤酒做餐饮的销售方案一、引言在现如今的餐饮市场竞争激烈的背景下，商家们需要不断创新与突破，以吸引并留住顾客。
其中，以啤酒为特色的销售方案，能够为餐饮业主带来丰厚的利润，吸引更多消费者的光顾。
本文将探讨啤酒作为餐饮销售的方案，并提供一些有效的策略和建议。
二、定位与餐饮环境创设1. 定位要成功推广啤酒销售，首先需要明确店铺的定位。
是否是高端餐饮店、休闲小吃店还是主题酒吧？根据自身定位，选择适合的啤酒品种和销售策略。
2. 餐饮环境创设创造一个环境舒适、氛围独特的餐饮环境非常重要。
合理的装修和布局、恰到好处的音乐以及友好的服务都能够提升顾客用餐体验和愿意消费的意愿。
三、啤酒品种与供应链1. 啤酒品种选择适合自身店铺风格的啤酒品种。
可以提供各国风味的进口啤酒、本地特色啤酒、精酿啤酒等，以满足不同顾客的需求。
2. 供应链确保供应链的可靠性与稳定性，建立与酒厂或供应商的长期合作关系。
提前制定合理的进货计划，避免因供应不足而对销售造成影响。
四、精心设计的啤酒推广活动1. 主题活动定期举办啤酒品鉴会、唱歌大赛或者啤酒节等有趣独特的活动，吸引更多的顾客前来参与和消费。
2. 优惠活动推出啤酒套餐、买赠活动、满减优惠等，提升消费者的购买欲望。
此外，也可以搭配其他菜品的促销，吸引顾客尝试不同搭配的美食。
五、提供专业的服务1. 员工培训培训员工对啤酒的基本知识、品牌和口感等，以便能够给到顾客准确的推荐和解答疑问。
2. 专业品酒师雇佣专业的品酒师，为顾客提供专业的服务和推荐。
他们能够根据顾客的口味和需求，提供适合他们的啤酒选择。
3. 定期维护定期维护啤酒设备，保持啤酒的质量和口感。
定期检查设备和进行清洗保养，以确保啤酒的正常供应。
六、与其他业态的合作与附近的酒吧、酒店、夜市等做联动合作，共同进行推广活动，吸引更多顾客。
例如，在附近的夜市摊位上提供特色的啤酒介绍和推广，吸引顾客回到餐厅继续消费。
七、结语通过精心策划和实施上述销售方案，餐饮业主可以提高店铺的知名度，吸引更多的顾客前来消费。
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做法:建议多做瓶盖促销，充分利用服务员资源排档特点:销量较大、费用投入低做法:1、A类签专场2、派促销员,赠送小促销礼品3、瓶盖奖励中低档场所特点：销量大、投入费用一般、品牌形象容易渗透。
做法:1、A类签专场或形象店2、赠送小礼品3、AB类派驻促销员4、强化客情关系夜场特点：销量大、投入费用高，客情关系维护较复杂。
做法:1、灯箱广告及店招的投入2、派驻促销人员3、赠送小礼品4、A类签专场或专卖场餐饮场所经营模式分类餐饮场所经营模式分类step1建立终端标准确定拓展目标终端盘查青岛啤酒华南营销管理学院10?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制渠道拓展的目标和措施渠道拓展的目标和措施占有率占有率覆盖率覆盖率1、进店形式5、服务管理4、运作模式3、价格体系2、产品结构5、提升终端客户能力（培训）4、消费者拉动3、促销导购2、终端促销/激励1、生动化形象建设step1建立终端标准确定拓展目标终端盘查青岛啤酒华南营销管理学院11?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制step1建立终端标准确定拓展目标了解需求设定专项支持落实谈判条件签约生动化陈列优化产品线价格维护终端盘查进店谈判品牌展示step3step4终端战术人员推广终端服务提升销量step5组建专业终端拓展队伍人员培训经销商配置广宣品支持资源准备step2目目录录青岛啤酒华南营销管理学院12?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制餐饮渠道拓展组织架构图餐饮渠道拓展组织架构图餐饮渠道拓展经理餐饮渠道拓展经理分公司大客户经理分公司大客户经理客户餐饮经理客户餐饮经理//区域经理区域经理客户餐饮主管客户餐饮主管分公司渠道拓展经理分公司渠道拓展经理餐饮渠道拓展专员餐饮渠道拓展专员区域经理区域经理客户模式区域主管区域主管//餐饮主管餐饮主管客户业务代表客户业务代表客户餐饮业务代表客户餐饮业务代表餐饮终端客户餐饮终端客户组建专业终端拓展队伍人员培训广宣品支持资源准备step2办事处模式青岛啤酒华南营销管理学院13?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制餐饮渠道拓展人员专业岗位培训餐饮渠道拓展人员专业岗位培训餐饮团队激励业务主管促销技巧和产品知识促销人员餐饮渠道的沟通与谈判技巧业务代表餐饮渠道销售工具的应用业务代表积极心态和能力的自我提升业务代表餐饮渠道拓展战术业务代表培训主题培训对象组建专业终端拓展队伍人员培训经销商配置广宣品支持资源准备step2青岛啤酒华南营销管理学院14?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制广宣品支持青岛啤酒华南营销管理学院15?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制step1建立终端标准确定拓展目标组建专业终端拓展队伍人员培训经销商配置广宣品支持生动化陈列优化产品线价格维护终端盘查资源准备品牌展示step2step4终端战术人员推广终端服务提升销量step5了解需求设定专项支持落实谈判条件签约进店谈判step3目目录录青岛啤酒华南营销管理学院16?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制餐饮场所的需求与策略餐饮场所的需求与策略采购需求：掌握产品进货、库存数策略：安排与其合作较好的供货商供货，确保高效优质服务场所经理需求：员工奖励、促销人员及活动策略：保持最佳的客情关系,获取冰柜堆箱陈列优势老板需求：专场费用、促销品、促销折扣、终端奖励、促销活动、促销人员…策略：高级谈判员、促销品及促销人员的适度投入服务员需求：物质奖励及被尊重策略：促销礼品的馈赠、瓶盖奖励，创造各种活跃的沟通机会了解需求设定专项支持落实谈判条件签约进店谈判step3青岛啤酒华南营销管理学院17?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制谈判：进店形式谈判：进店形式全部餐饮类全部餐饮类酒吧夜茶酒楼大排档夜市酒吧夜茶酒楼大型排档夜市宾馆酒店锁锁定定范范围围共存场共存场特价场特价场专场专场专卖场专卖场形象店形象店了解需求设定专项支持落实谈判条件签约进店谈判step3青岛啤酒华南营销管理学院18?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制进场费；广告支持设施：冰箱/雨棚等；规模进货奖励；达标奖励；赞助费用；回瓶；冰酒服务（夜市排档）陈列竞赛节日促销支持专项支持了解需求设定专项支持落实谈判条件签约进店谈判step3青岛啤酒华南营销管理学院19?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制青岛啤酒餐饮专场合作协议编号：CYZC：―――甲方：深圳市青岛啤酒华南营销有限公司深圳分公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）甲乙双方本着互惠互利的原则、经友好协商达成如下协议共同遵守：1、甲方确定乙方在协议期内年月日至年月日作为青岛啤酒的专场。
2、乙方需在甲方指定的合作商中获得青岛啤酒，具体见表：品名规格进货价合作商促销补充说明：甲方产品出现价格或者合作商变动，甲方会以书面的形式提前一周通知乙方，产品价格以甲方更新的通知为准。
3、乙方成为甲方专场后，可享受以下支持：A、B、C、D、4、乙方作为甲方的合作方，须遵循以下合作原则：A、允许青岛啤酒在场点内进行宣传陈列，禁止其他啤酒品牌的宣传展示B、允许青岛啤酒促销人员进场促销，禁止其他啤酒厂家促销人员进场促销C、场点青岛啤酒类销量占总啤酒销量的80%以上D、新开连锁场点青岛啤酒享有优先合作权A、从指定渠道购买青岛啤酒B、至少售卖两种以上的青岛啤酒C、其他品牌啤酒的销售价格不得低于青岛啤酒相关价格的产品D、做好产品的冷藏和陈列工作，确保完成相应的销售目标E、乙方与甲方指定的合作商协商结款方式F、乙方与甲方指定的合作商达成购销协议后所发生的各种费用，纠纷与甲方无关G、本协议具有保密性，乙方需严格保密与甲方签定的协议，若乙方向第三方泄露，造成的一切后果由乙方承担H、其它义务：I、尚未确定之事项，则以乙方与甲方指定的合作商另定协议为准。
5、若乙方违背上述原则，甲方保留要求赔偿投入费用损失及解除本合同的权利6、销量要求：乙方保证完成甲、乙双方共同签订的任务量，具体需完成销量进度见附件《销量任务书》。
7、其余条款：A、甲乙双方完全明确在签定本合同时已了解本合同规定的权利、义务和免责条款B、本合同引起的任何争议或纠纷，双方应协商解决，双方无法达成一致时，交由甲方住所地人民法院裁决8、本协议未尽事宜，双方应友好协商，任何针对本协议的修改或补充应以书面形式进行。
9、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，两份均具有同等法律效力，并于生效时起取代之前双方已有的书面或口头协议，双方如对本合同有任何补充和变更，将采取书面形式并盖章确认。
10、本合同经双方代表签字加盖单位公章后生效，合约期满后经双方同意可续签合约。
附件：《销量任务书》甲方：乙方：甲方代表：乙方代表：电话：电话：盖章：盖章：日期：日期：签约文本签约不得以任何形式复制step1建立终端标准确定拓展目标组建专业终端拓展队伍人员培训经销商配置广宣品支持了解需求设定专项支持落实谈判条件签约终端盘查资源准备进店谈判step2step3终端战术人员推广终端服务提升销量step5生动化陈列优化产品线价格维护品牌展示step4目目录录青岛啤酒华南营销管理学院21?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制生动化陈列生动化陈列酒杯、烟盅酒杯、烟盅遮阳棚遮阳棚促销手招促销手招台卡台卡店牌店牌太阳伞太阳伞促销横幅促销横幅窗贴窗贴灯箱灯箱CC类类BB类类AA类类CC类类BB类类AA类类CC类类BB类类AA类类排档、夜市排档、夜市中低档酒楼中低档酒楼川、湘、东北菜、火锅川、湘、东北菜、火锅椅套椅套桌布桌布挂旗挂旗产品堆头产品堆头KTKT板板易拉宝易拉宝高档酒楼、酒店高档酒楼、酒店生动化项目生动化项目生动化陈列优化产品线价格维护品牌展示step4青岛啤酒华南营销管理学院22?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制产品生动化实景图片一产品生动化实景图片一灯灯箱箱青岛啤酒华南营销管理学院23?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制店牌店牌产品生动化产品生动化实景图片实景图片二：二：青岛啤酒华南营销管理学院24?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制灯箱店牌灯箱店牌产品生动化产品生动化实景图片实景图片：：青岛啤酒华南营销管理学院25?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制遮阳蓬和太阳伞遮阳蓬和太阳伞产品生动化产品生动化实景图片实景图片三三：：青岛啤酒华南营销管理学院26?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制促销横幅促销横幅产品生动化产品生动化实景图片实景图片四：四：青岛啤酒华南营销管理学院27?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制冰柜和堆箱陈列冰柜和堆箱陈列产品生动化产品生动化实景图片实景图片五：五：青岛啤酒华南营销管理学院28?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制吊吊旗旗产品生动化产品生动化实景图片实景图片六：六：青岛啤酒华南营销管理学院29?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制挂挂画画产品生动化产品生动化实景图片实景图片授权不得以任何形式复制挂挂画画产品生动化产品生动化实景图片实景图片八：八：青岛啤酒华南营销管理学院31?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制桌椅桌椅产品生动化产品生动化实景图片实景图片九：九：青岛啤酒华南营销管理学院32?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制台卡台卡产品生动化产品生动化实景图片实景图片十：十：青岛啤酒华南营销管理学院33?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制台卡、烟盅和酒杯产品生动化产品生动化实景图片实景图片十一：十一：青岛啤酒华南营销管理学院34?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制2.52.5--33山水山水33--44优质优质CC类类BB类类AA类类CC类类BB类类AA类类CC类类BB类类AA 类类排档、夜市排档、夜市中低档酒楼中低档酒楼川、湘、东北菜、火锅川、湘、东北菜、火锅2.52.5五星五星33--44青岛青岛2000200055--88超爽超爽55--88淡爽淡爽55--88醇厚醇厚88--1010纯生纯生1212--1818原生原生高档酒楼、酒店高档酒楼、酒店价格价格（元）（元）产品产品优化产品线优化产品线生动化陈列优化产品线价格维护品牌展示step4青岛啤酒华南营销管理学院35?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制step1建立终端标准确定拓展目标组建专业终端拓展队伍人员培训经销商配置广宣品支持了解需求设定专项支持落实谈判条件签约生动化陈列优化产品线价格维护终端盘查资源准备进店谈判品牌展示step2step3step4终端战术人员推广终端服务提升销量step5目目录录青岛啤酒华南营销管理学院36?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制原则：创意新颖、可行性高、见效明显简介促销战术菜式捆绑将青岛啤酒与餐厅招牌菜、主食捆绑销售买酒赠礼买X送X或X元X支或赠礼贵宾/会员卡凭卡优惠价消费及赠送青岛啤酒开房赠酒包房消费免费赠送青岛啤酒节日抽奖中奖赠送促销小礼品终端战术人员推广终端服务提升销量step5终端战术青岛啤酒华南营销管理学院37?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制客流量客流量增加交易数量增加交易数量提高啤酒消费量提高啤酒消费量改进成本和改进成本和营运效率营运效率更强劲的利润增长更强劲的利润增长单台消费额单台消费额毛利率毛利率利润利润餐饮战术餐饮战术战术可以帮助客户提高战术可以帮助客户提高客流量客流量和和单台消费额单台消费额，提升营，提升营业额和利润！业额和利润！青岛啤酒华南营销管理学院38?深圳市青岛啤酒华南营销有限公司版权所有,未经授权不得以任何形式复制餐饮战术实效的举例分析:AA排档每天有排档每天有100100桌客人吃饭桌客人吃饭,,平均每桌消费平均每桌消费120120元，毛利率为元，毛利率为50%50%。