创业营销第三章：股权设计与招募创业合伙人
股权设计与招募创业合伙人
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1.2 合伙创业的形式与特点
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1.2 合伙创业的形式与特点
名家箴言： 创业第一件事是找合伙人，这比找商业方向更重要。 ——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）
延伸阅读3-1 投资Uber的种子基金公司的“十大发现”
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1.2 合伙创业的形式与特点
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合伙人地位的平等性
按照自愿的原则共同出资；法律地 位、人格地位上则是一律平等
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1.2 合伙创业的形式与特点
根据合伙人出资的形式和承担的责任可分为普通合伙和有限合伙
普通合伙是合伙创业的基本形式。它是指由若干个普通合伙人根据合伙章程组成 企业进行合伙创业。在这类企业中，全体合伙人可以向合伙企业投入同等或不等份额的 资本作为其股份，合伙人按其出资比例和对合伙企业的贡献大小分享经营利益。 有限合伙是合伙创业的一种特殊形式，它是指由若干名有限合伙人（Limited Partner，LP）和若干名普通合伙人（General Partner，GP）共同组成企业进行的创
合伙人的出资形式
“合伙人可以用货币、实物、土 地使用权、知识产权或者其他财产 权利出资；上述出资应当是合伙人
的合法财产及财产权利。对货币以
外的出资需要评估作价的，可以由 全体合伙人协商确定，也可以由全 体合伙人委托法定评估机构进行评
估。经全体合伙人协商一致，合伙
人也可以用劳务出资，其评估办法 由全体合伙人协商确定。”
股权设计与招募创业合伙人
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创业型小企业股东合伙人股权设计方案
创业型小企业股东合伙人股权设计方案为了确保创业型小企业的股东合伙人在企业发展过程中充分发挥自身的价值和作用，合理设计股权结构是至关重要的。
本文将提出一个针对创业型小企业股东合伙人股权设计方案。
1.总体原则（1）公平合理：在股权分配中保持公平和合理，注重每个股东合伙人的贡献和价值。
（2）激励机制：通过合适的激励机制，激发股东合伙人的积极性和创造力，使他们更加积极参与企业的发展。
2.首轮投资人股权设计首轮投资人作为初始创业者，对企业的贡献相对较高。
基于这一点，我们可以通过下面的方式设计其股权：（1）初始投资比例：首轮投资人将获得相对比较高的股权比例，以体现其重要性和贡献。
具体比例可根据初始投资金额和出资比例来确定。
（2）锁定期：为了保持企业的稳定和持续发展，首轮投资人的股权可以设置锁定期，期间不能转让或出售股权。
3.创业型小企业股东合伙人股权设计（1）初始股权：创业型小企业的合伙人将根据其出资比例和贡献程度获得相应的初始股权。
（2）绩效激励：为了促进创业型小企业的发展，引入绩效激励机制是必要的。
合伙人根据其在企业中的贡献和业绩，可获得额外的股权奖励。
可以为合伙人设定一定的指标和考核体系，达到一定目标后，获得相应的股权奖励。
（3）转让规则：为了保持合伙人的稳定，股权可以设置一定的转让限制。
合伙人在退出企业时，其股权必须首先向其他合伙人转让。
4.公司发展后的股权设计当创业型小企业发展到一定阶段，可能会引入新的股东（1）新股权比例：新的股东根据其投资金额和出资比例获得相应的股权比例。
（2）既有股东股权调整：为了保护既有股东权益，可以根据既有股东的贡献和股份比例，调整其股权比例。
（3）其他激励措施：新股东可以通过同样的绩效激励机制获得额外的股权奖励。
同时，对于既有股东，可以根据其在企业中的贡献和业绩，给予相应的股权奖励。
5.股权回购和退出规则为了保障股东的权益和企业的稳定发展，可以设置股权回购和退出规则：（1）提前回购权：公司可以设定提前回购权，即在一定条件下，有权回购股东的股权。
初创团队中的股权分配方案
初创团队中的股权分配方案初创团队中的股权分配方案一、引言股权分配是初创团队中最为核心的议题之一，对于初创企业的未来发展具有重要意义。
本文将探讨如何设计一个公正合理的股权分配方案，以满足团队成员的利益诉求，激励创业团队的动力，同时保持团队的稳定性。
二、股权分配原则股权分配方案的核心原则包括公正、合理和激励。
公正意味着每个成员都能获得对应的回报，合理意味着根据每个成员的贡献和风险分配相应的股权比例，激励意味着通过股权分配来激发成员的积极性和参与度。
三、初创团队成员分类根据不同的职能和角色，初创团队的成员可以分为以下几类：1. 创始人：发起公司的创业者，通常具有独特的创意和创业资本，是整个团队的核心。
2. 核心成员：对公司的发展起到重要推动作用，通常包括技术骨干、市场推广、运营管理等。
3. 员工：从事日常操作和支持工作，为团队提供稳定的动力，常常具有专业技能和经验。
四、股权分配方案设计1. 创始人股权创始人股权是初创企业最为重要的组成部分，通常根据创始人的初始贡献、创意和创业资本进行分配。
例如，创始人可以根据投入的资金比例或者初始的股权比例来分配股权。
2. 核心成员股权核心成员股权的分配可以依据以下几个方面：- 工作责任和贡献度：根据核心成员在公司运营中所承担的工作责任和所做的贡献，包括技术贡献、市场推广、战略决策等。
- 风险承担：核心成员在初创企业中所承担的风险程度，例如是否放弃其他稳定的工作机会、投入了私人资金等。
- 公平公正：要确保核心成员之间的股权分配是公平公正的，避免出现分配不均的情况，从而维护团队的稳定性。
3. 员工股权员工股权激励是激励初创企业员工的一种重要手段。
团队可以根据员工所承担的工作责任和贡献，以及公司股票市值等因素来分配员工股权。
五、股权分配方案的实施与调整1. 实施股权分配方案的实施需要明确的法律和合同支持，团队可以通过签订股权协议、合伙协议等方式来确保股权分配方案的有效实施。
合伙人招募计划方案
合伙人招募计划方案燃情招募，共创未来——独一无二的合伙人计划方案伙伴们，你是否曾渴望拥有一片属于自己的商业天地？是否期待与志同道合的战友一起披荆斩棘，共绘成功蓝图？今天，我们满怀激情地向您推出一项前所未有的“合伙人招募计划”，这不仅是一份工作邀约，更是一个共享成果、共创未来的机遇！首先，抛开传统招聘的束缚，我们的合伙人招募计划宛如一场寻找“伯乐”的探险。
我们呼唤的不仅仅是拥有卓越才华和丰富经验的业界翘楚，更是那些怀抱梦想，敢于挑战，愿意与我们一起“摸着石头过河”，在商海中闯出一片天的勇士。
此计划的核心理念在于“共享·共担·共创”。
我们坚信，“独木不成林，百花齐放春满园”，每一位合伙人都将深度参与到公司的决策制定、业务拓展以及利润分享等各个环节，真正做到权责对等，利益共享。
换言之，你不再是为他人做嫁衣裳，而是成为公司发展壮大的核心推动力，你的每一份努力都将直接转化为实实在在的价值回报。
再者，我们提供的是一个无天花板的发展平台。
在这里，你将有机会从零开始构建团队，发挥你的领导力和创新精神，实现个人价值的最大化。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，只要你有实力，有决心，就有机会在这个舞台上舞出精彩的人生篇章。
同时，我们深知，信任是合作的基石，共赢是合作的目标。
因此，我们将通过透明公正的管理制度、全方位的支持服务以及完善的激励机制，确保每位合伙人在追逐梦想的路上，始终感受到家一般的温暖和坚实的后盾。
最后，但同样重要的是，我们倡导“同心协力，共创辉煌”的团队文化。
我们希望你是那个愿意与我们风雨同舟，患难与共，共同书写创业传奇故事的人。
只要你是那位胸怀壮志、勇往直前的“弄潮儿”，就请毫不犹豫地加入我们的行列，让我们一同扬帆起航，驶向成功的彼岸！总而言之，这不仅仅是一份合伙人招募计划，更是一场关于梦想、勇气与信念的盛宴。
无论你是久经沙场的老将，还是初露锋芒的新秀，只要你怀揣热情，心向远方，我们都热切期盼你的加入，共同开启这场激动人心的创业之旅！让咱们携手并肩，以梦为马，不负韶华，共创明日辉煌！。
创业公司股权设计方案
创业公司股权设计方案第1篇创业公司股权设计方案一、方案背景随着我国经济的持续发展和创新驱动战略的深入实施，创业公司如雨后春笋般涌现。
为激发公司创始人及核心团队的积极性和创造力，构建稳定的股权结构，本方案旨在为创业公司提供一套合法合规的股权设计方案。
二、方案目标1. 合理分配股权，激发创始人及核心团队的积极性。
2. 构建稳定的股权结构，为公司长远发展奠定基础。
3. 符合国家法律法规，确保公司合法合规经营。
三、方案内容1. 股权分配原则（1）公平原则：根据创始人及核心团队成员的贡献程度、职责和风险承担，合理分配股权。
（2）激励原则：预留一定比例的股权，用于激励未来加入的核心团队成员。
（3）约束原则：设置合理的股权锁定期，确保核心团队长期稳定地服务于公司。
2. 股权结构设计（1）创始人股权：根据公司实际情况，创始人股权建议占总股本的30%-60%。
（2）核心团队股权：占总股本的20%-40%，分配给公司核心团队成员。
（3）期权池：占总股本的10%-20%，用于激励未来加入的核心团队成员。
3. 股权激励计划（1）激励对象：公司核心团队成员，包括高管、技术骨干、市场营销等关键岗位。
（2）激励方式：采用限制性股票、期权等激励方式。
（3）激励周期：一般为4-6年，分阶段实施。
（4）行权条件：设定明确的业绩目标和考核指标，激励对象需达成规定业绩方可行权。
4. 股权锁定期（1）创始人股权锁定期：自公司成立之日起，锁定期不少于3年。
（2）核心团队股权锁定期：自入职之日起，锁定期不少于2年。
5. 股权调整机制（1）根据公司发展情况，定期评估股权结构，必要时进行股权调整。
（2）核心团队成员离职或业绩未达标，公司有权回购其持有的股权。
四、方案实施与监督1. 成立股权管理委员会，负责股权激励计划的制定、实施和监督。
2. 股权激励计划需提交公司董事会审批，并报备相关部门。
3. 定期对股权激励计划的实施情况进行评估和调整，确保公司股权结构稳定。
创业营销第三章：股权设计与招募创业合伙人
名家箴言： 创业第一件事是找合伙人，这比找商业方向更重要。 ——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）
1.2 合伙创业的形式与特点
视频：
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙人地位的平等性
按照自愿的原则共同出资；法律 地位、人格地位上则是一律平等
02 合伙利益的相互性
《切蛋糕:创业公司如何确立动态股权分配机制》
一书中首先提出，将创始人在创业项目中的贡献，按照 市场价值估值，然后算出所有创始人贡献的总估值，折 算各个创始人贡献估值占总估值的比例，就是各创始人 应该持有的股权比例。
创始人对公司的投入，公司本应该给与合理的回报，如 果公司没有给予足够的回报的，那么该给、但没有给的 部分，就是创始人留在公司里的价值，就是创始人对公 司的“投入”或“投资”。
有限合伙是合伙创业的一种特殊形式，它是指由若干名有限合伙人（Limited Partner， LP）和若干名普通合伙人（General Partner，GP）共同组成企业进行的创业活动。
第三章 股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推 介》 （2017），机械工业出版社
1.2 合伙创业的形式与特点
了解合伙创业的形式与特点； 掌握合伙人的选配方法； 理解创始人贡献纳入股权分配的意义与基本做法； 熟悉创业合伙协议的基本条款。
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第三章 股权设计与招募创业合伙人 合伙创业与合伙人 合伙人的选配方法 个人贡献与股权分配 合伙协议与股权设计
1.1 合伙人的基本内涵
潜力因素是比经验、智商等更 能预测一个人的未来发展空间。
个人股权结构设计打造成功创业团队
个人股权结构设计打造成功创业团队在创业过程中，一个成功的创业团队是非常重要的。
而构建一个成功的创业团队则需要综合考虑多个因素，其中个人股权结构设计是其中一个关键因素之一。
本文将介绍一些关键的设计要点，以帮助创业者打造一个成功的团队。
一、明确团队目标与发展阶段在设计个人股权结构之前，创业者需要明确团队的发展目标和阶段。
不同的发展阶段需要不同的股权激励方式。
例如，初创阶段可能需要更多的创始人或者核心团队成员拥有更大的股权比例来激励其充分投入和努力；而在成熟阶段，可能需要考虑引入更多的投资人或者高级管理人员，以平衡利益并推动公司的发展。
二、合理分配股权比例在团队建设中，合理分配股权比例是至关重要的。
创业者需要根据团队成员的贡献和价值来进行分配。
通常情况下，创业者和核心团队成员的股权比例会相对较高，以体现他们的付出和风险承担。
同时，也需要考虑到后续可能引入的投资人和高级管理人员的股权比例，以保证公司持续发展和激励多方利益相关者。
三、引入股权激励机制除了股权比例的分配，引入股权激励机制也是非常重要的一步。
股权激励可以帮助吸引和留住优秀的团队成员，并激励他们为公司的长远发展做出更多的努力。
常见的股权激励方式包括期权、股票奖励计划等。
通过制定明确的激励规则和条件，可以激励团队成员为公司的增长和价值创造贡献更多的努力。
四、考虑退出机制在设计个人股权结构时，也需要充分考虑退出机制。
创业者和团队成员可能会出现离开的情况，如退休、离职等。
因此，合同中应明确规定退出的条件和方式，并确保以公平、公正的方式解决股权归属和补偿问题。
同时，也需要规定相关的转让或者回购条款，以应对可能的股权变动和交易。
五、寻求专业建议个人股权结构设计是一个复杂而重要的任务，创业者可以寻求专业的法律和财务建议来辅助设计。
专业人士能够帮助创业者评估各种因素，制定合适的股权设计方案，并确保合同的合法性和有效性。
总结而言，个人股权结构设计在打造成功创业团队中起到了关键的作用。
创业股权构架课程设计
创业股权构架课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解创业股权的基本概念，掌握股权架构的类型与特点。
2. 学生能掌握创业初期股权分配的原则与方法，了解股权激励的相关知识。
3. 学生了解我国有关股权投资的相关法律法规，理解股权投资的风险与机会。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识，设计合理的创业股权架构方案，具备初步的创业策划能力。
2. 学生能够通过案例分析，提高分析问题、解决问题的能力，培养团队合作精神。
情感态度价值观目标：1. 学生通过学习创业股权构架，激发创业热情，培养创新精神和风险意识。
2. 学生能够认识到公平、公正、合理的股权分配对企业发展的重要性，树立正确的价值观。
3. 学生在学习过程中，能够积极思考、主动探索，培养自主学习能力和终身学习的观念。
课程性质：本课程属于创业实践类课程，结合理论知识与实际案例，以提高学生的创业策划能力和实践能力为主要目标。
学生特点：高中生已具备一定的逻辑思维和分析能力，对创业话题感兴趣，但实践经验不足。
教学要求：结合课程性质和学生特点，注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，提高学生的创新意识和实际操作能力。
通过本课程的学习，使学生能够具备创业股权构架的设计与实施能力，为未来创业之路奠定基础。
二、教学内容1. 创业股权基本概念：股权定义、股权类型、股权性质。
教材章节：第一章第一节2. 股权架构类型与特点：单一股权架构、合伙股权架构、混合股权架构。
教材章节：第一章第二节3. 创业初期股权分配原则：公平原则、贡献原则、风险承担原则。
教材章节：第二章第一节4. 股权分配方法：时间权重法、贡献权重法、期权激励法。
教材章节：第二章第二节5. 股权激励机制：期权、限制性股票、员工持股计划。
教材章节：第三章第一节6. 我国股权投资法律法规：公司法、证券法、股权投资相关法律法规。
教材章节：第三章第二节7. 股权投资风险与机会：投资风险识别、风险评估、风险控制；投资机会分析。
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1.1 合伙人的基本内涵
合伙人的基本特征
1、与人合作经营一家企业、一门生意或参 与同一活动的人，一起工作的人； 2、与别人共同从事于任何活动的人。以营 利为目的共同经营某项事业而合伙的两人或 多人中的一个； 3、被认为类似于与他人具有共同的权利与 义务的这种伙伴的人(如在一企业中)； 4、由合伙组织结合在一起的； 5、一个与另一位合作或协助他执行任务或 为他服务的人； 6、同伙，作为共享者而与另一人联合的人。
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 20 推介》 （2017），机械工业出版社
3.2 各种投入要素的估值
工作时间
按照人才市场上通常的 工资标准来折算
创意idea
成熟的创业规划
投入现金和实物
创始人向企业提供实物 资产，通常可以视为现 金投资。
专用技术/知识产权
专用技术/知识产权的市 场价值、许可使用费
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人 02 合伙人的选配方法 03 个人贡献与股权分配
04 合伙协议与股权设计
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4.1 创业合伙协议的基本条款
合伙协议，具体到不同创业团队的合伙人 结构、不同行业和不同项目，条款不尽相 同，但通常会有一些是标配的合伙协议条 款。
1、合作背景 8、财务
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
名家箴言： 创业第一件事是找合伙人，这比找商业方向更重要。 ——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）
延伸阅读3-1 投资Uber的种子基金公司的“十大发现”
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
人格魅力
事业愿景或梦想
合伙人是要有共创、共 享、共担精神
“所谓个人魅力，就是能把一些很强的人，甚至是比他更厉害的人吸引到他的周围， 他就会成功。”这个魅力是一种能让人心甘情愿跟随打拼的力量。领导者的魅力，并 不是单单靠资金、技术、专利来决定的，而是团队成员在多年同窗或者共事过程中发 自内心的认可。 创业阶段吸引合伙人的重要法宝就是股权激励。初创企业由于现金压力、盈利能力等 原因不太能提供高额的薪资水平，以股权为代表的未来收益保障就成为吸引和绑定优 秀合伙人的重要手段，同时，创始人也可以用股权来使合伙人有更强的企业认同感、 归属感，传达共创、共享、共担的精神。
办公场地
向创业企业提供办公地 点、仓库、店铺，以及 其他一些创业企业经营 所必须的场地。
人脉资源（销售、融资等）
“应支付、但未支付”销售 提成金额、财务顾问佣金
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 21 推介》 （2017），机械工业出版社
3.3 股权比例的计算
股权比例计算公式
第三章
实例
腾讯五虎将：马化眈、崔姗姗、王啸。 新东方三驾马车：俞敏洪、王强、徐小平 携程四君子：梁建章、沈南鹏、范敏、季琦
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 13 推介》 （2017），机械工业出版社
股权设计与招募创业合伙人
法人合伙：是指两个以上的企业法人或事业法人共同出资兴办并联合经营 的合伙企业。这种合伙企业是在个人合伙企业的基础上，适应横向经济联 合的客观要求而出现的合伙企业发展形式。我国法人合伙企业直接导源于 横向经济联合，这种合作创业形式由于其行为主体的集团化，因而同时具 有集团创业的性质。
第三章
股权设计与招募创业合伙人
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
根据合伙人出资的形式和承担的责任可分为普通合伙和有限合伙
普通合伙是合伙创业的基本形式。它是指由若干个普通合伙人根据合伙章程组成 企业进行合伙创业。在这类企业中，全体合伙人可以向合伙企业投入同等或不等份额的 资本作为其股份，合伙人按其出资比例和对合伙企业的贡献大小分享经营利益。 有限合伙是合伙创业的一种特殊形式，它是指由若干名有限合伙人（Limited Partner，LP）和若干名普通合伙人（General Partner，GP）共同组成企业进行的创
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1.2 合伙创业的形式与特点
01
合伙人地位的平等性
按照自愿的原则共同出资；法律地 位、人格地位上则是一律平等
02
合伙利益的相互性
互利“双赢”的合作理念和合理结合
03
合伙人责任、权利与义务的确定性
合伙创业改变了独立创业的单一化和家族创 业的伦理化，以理性的眼光明确了主要创业 人员的责任、权利和义务，把合伙人之间的 关系确定为物质利益关系。
2.2 去哪里找合伙人——赢在人脉
名家箴言： 不会找合伙人，不配做创业者 ——周鸿祎（奇虎360公司董事长）
创业故事3-1 腾讯创始人们的故事
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 14 推介》 （2017），机械工业出版社
2.3 如何评估合伙人——按画找人：清单式的评估法
2、创业项目概述
3、出资 4、股权比例
9、决策和表决
合伙人的出资形式
“合伙人可以用货币、实物、土 地使用权、知识产权或者其他财产 权利出资；上述出资应当是合伙人
的合法财产及财产权利。对货币以
外的出资需要评估作价的，可以由 全体合伙人协商确定，也可以由全 体合伙人委托法定评估机构进行评
估。经全体合伙人协商一致，合伙
人也可以用劳务出资，其评估办法 由全体合伙人协商确定。”
把握选人的基本原则
基本原则 ——“理念和价值观 上要相似，能力和经验上要互补” 理念和价值观上的相近，可 以保证你们在重大原则问题上的 判断是比较一致的，不至于出现 根本性的冲突。这些重大的原则 问题包括企业的战略方向、利益 分配机制、做事的基本底线等等。
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 12 推介》 （2017），机械工业出版社
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
合伙创业是指两个以上的创业者通过订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享 收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的创业模式，其创建的企 业被称为合伙企业。 合伙创业，相对独立创业而言，是适应相对更大的创业规模和更大的风险承受能 力而产生的创业模式，也是应独立创业再发展、再提高的客观要求而产生并存在 的创业形态，通常投资规模要大于独立创业，但小于创办有限责任公司的要求。
“素质冰山”评估法
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 15 推介》 （2017），机械工业出版社
2.3 如何评估合伙人——按画找人：清单式的评估法
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 16 推介》 （2017），机械工业出版社
2.4 如何吸引到合伙人
股权设计与招募创业合伙人
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人
02 合伙人的选配方法
03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计
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2.1 找什么样的合伙人——人物画像
拟定“人才标准”
找合伙人的第一步就是要思考你 想找到什么样的合伙人，什么样 的合伙人才能一起把你宏伟的想 法变成现实，借鉴画像找人的方 法可以在茫茫人海中寻找到优秀 的合伙人，这里的画像即是“人 才标准”。 潜力因素是比经验、智商等更能 预测一个人的未来发展空间。
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
个人合伙：是指两个以上的自然人共同投资兴办并联合经营的企业。个人合 伙企业是我国私营企业的一种主要的企业组织形式，它可以采取普通合伙与 有限合伙这两种具体形式。
根据合伙人身份的特点
Entrepreneurial marketing
创业营销
ห้องสมุดไป่ตู้
第三章 股权设计
与招募创业合伙人
【学习目标】 了解合伙创业的形式与特点； 掌握合伙人的选配方法； 理解创始人贡献纳入股权分配的意义与基本做法； 熟悉创业合伙协议的基本条款。
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人
02 合伙人的选配方法 03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计
2.2 去哪里找合伙人——赢在人脉
组建合伙人团队
大部分潜在的合伙人处于在职的状态，不会随 意离职，也不便出入于各种大型活动轻易表达 自己的离职意向，创始人不可能大规模的采用 公开人才筛选的方式去找到合伙人，创始人面 对茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人。 “五同关系网”：同学、同事、同志、同行、 同乡。 资深猎头、多听取投资人的建议、多参加有质 量的业界聚会
知识
技能
行为习惯 动力/动机/价值观 个人特质/性格特征
当创始人要寻找合伙人的时候，不妨 列出基于亲密关系的“五同圈子”的人的 名单，按画像找人，依据合伙人标准进行 一一对照，以寻找合适的合伙人。 把你想找的合伙人标准列成菜单式的 项目，通过提问考察实际表现，并进行评 分，评估清单上的合伙人，最终选择出优 秀的合伙人。不过，价值观、个人特质等 冰山下面的素质能力很难像知识一样直观 的观察或评估到。在评估的时候要听其言 更要观其行，关键是评估行为表现（见左 图）。