出差招商流程
外出招商工作方案
外出招商工作方案1. 简介外出招商工作是指企业、机构、组织等单位派遣员工离开办公地前往其他地方进行招商活动的工作。
外出招商可以帮助企业开拓新市场、寻找新客户，增加销售额和业绩。
本文档旨在给出一个外出招商工作方案的参考，包括前期准备、行程安排、招商活动内容、后期跟进等方面的内容。
2. 前期准备在外出招商之前，需要进行一系列的准备工作，以确保招商活动的顺利进行。
以下是前期准备的主要步骤：2.1 确定招商目标首先需要明确招商的目标是什么，是寻找新客户还是扩大市场份额。
明确了招商目标之后，才能确定行程安排和招商活动内容。
2.2 筛选招商地点根据招商目标，选择合适的招商地点。
可以参考市场研究报告、行业分析、竞争对手情报等信息进行判断和决策。
2.3 确定招商时间根据筛选出的招商地点，确定招商时间。
可以考虑当地商展、行业展览、商务活动等因素，选择一个合适的时间窗口。
2.4 准备招商资料在出发之前，需要准备好招商所需的资料，例如公司介绍、产品/服务手册、合作案例、销售报价等。
确保这些资料是最新的，并且能够有助于吸引潜在客户的注意。
2.5 安排招商人员确定招商人员的人选和数量。
根据招商目标和地点的不同，招商人员的需求也会有所不同。
3. 行程安排在前期准备工作完成之后，需要制定一份行程安排，明确外出招商的时间、地点和活动内容。
以下是行程安排的一般步骤：3.1 确定行程时间根据前期准备的招商时间确定行程时间，包括出发时间、返回时间以及每天的招商活动时间安排。
3.2 安排交通和住宿根据招商地点确定交通工具，可以选择飞机、火车、汽车等。
同时，需要预订好住宿酒店，确保住宿条件符合招商人员的需求。
3.3 制定招商活动日程根据招商目标和招商地点，制定详细的招商活动日程。
包括拜访客户、参加行业展览、举办产品演示等活动内容。
4. 招商活动内容招商活动内容是外出招商的核心，直接关系到招商的效果和成果。
以下是一些建议的招商活动内容：4.1 拜访潜在客户根据招商目标和地点，提前联系可能的潜在客户，并进行拜访。
招商工作流程
招商工作流程
1、通过医院客户、网络、会展、同行、现有代理商介绍等途径寻找代理商。
2、找到代理商名单后，对代理商信息进行汇总，分地区进行打电话，对有合作意向的代理商进行下一步沟通工作——寄资料或让代理商浏览公司网站，通过看公司的产品资料或公司网站，初步了解公司以及产品。
3、对有明确意向的代理商，将安排出差拜访计划，逐个拜访，促成签订代理合同或合作协议。
代理合同生效前，应该有3~6个月的考核期。
4、签订代理合同后，对代理商进行产品知识培训。
合同期间，密切配合经销商，监督和督促代理商的开发进展。
对代理商在开发工作中碰到的困难要及时想办法解决。
5、协助代理商拜访有机会的医院，把医院需求信息反馈给代理商，并督促代理商跟进。
或者跟代理商一起拜访医院客户，介绍公司产品。
6、代理商开发医院成功后，要跟踪代理商的进货是否顺利，医院检验科等使用科室在使用的过程中是否存在问题（技术问题，质量问题等等），医院客户的投诉要24小时内及时解决。
建立客户投诉解决机制，24小时内响应。
自己不能解决的问题，寻求上属帮助或其他人帮助。
7、对于刚开发成功的医院，要跟踪医院的使用量，直到使用量达到稳定、预期的销量。
对不能上量的医院，要寻求原因，然后想对策解决。
招商部出差计划
招商部出差计划
1、六盘水站：乘火车到六盘水，前1-3天分两路对七十三建材城、恒维建材城、恒远亿通家居馆、西南家居城、进行招商工作的开展。
后4-7天业是分两路对人民路、中山路、褤喜机电城、（五金及矿山机械、汽车、汽配）进行走访。
第七天下午乘汽车到纳雍，用两天时间走完织金和纳雍两地，并返回六枝，在六枝进行工作总结，按出差期间的实际情况进行调整。
2、安顺站：到安顺前一天分两路到普定、镇宁两地走访开展工作，20号晚上于安顺会合，次日对安顺的西南家居城，太平小区五金批发市场、客车西站建材批发市场、南马建材城、北门汽车市场、贵黄路汽车市场、安运司汽车二手市场、安运司机械设备市场、及农机市场进行走访。
3、清镇、贵阳站：从安顺27号乘汽车到清镇，在清镇用两天时间走访商家住宿一夜，于第二天的晚上到达贵阳，贵阳作为省会用的时间相对要多些，前面四天对南明区云岩区的三大建材市场和五金机械、矿山设备走访，，在拿两天去金阳新区走访汽车销售和汽车4S店，最后两天是西南国际建材城、和花溪小河的汽车市场。
4、遵义站：5号乘火车到遵义，6号开始对遵义为期5天的市场调研、招商、走访，前两天走访红花岗区，后两天到
汇川区，最后一天到遵义县，并返回六枝。
外出招商活动方案
外出招商活动方案1. 引言在当今竞争激烈的商业环境下，企业要想快速发展和取得长久的竞争优势，不仅需要在产品或服务上做出创新，还需要积极开展招商活动，吸引更多客户和合作伙伴。
外出招商活动作为一种常用的招商方式，可以帮助企业开拓市场、增加销售额、提升品牌知名度。
本文将提供一份外出招商活动方案，以帮助企业进行有效的招商活动。
2. 活动目标本次外出招商活动的主要目标是：•增加新客户数量，扩大客户群体；•扩大品牌知名度；•找到新的合作伙伴，拓展合作关系；•增加销售额。
3. 活动准备在外出招商活动之前，需要进行一系列的准备工作，包括：3.1 确定目标市场和客户群体根据企业的产品或服务特点，确定目标市场和客户群体。
通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求和竞争情况，为后续活动制定相关策略提供参考。
3.2 制定活动计划制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、参与人员等。
根据目标市场和客户群体的特点，选择合适的时间和地点，确保能够吸引目标客户的参与。
3.3 筹备宣传材料准备相应的宣传材料，包括活动海报、宣传册等。
宣传材料应包含企业简介、产品或服务介绍、优势特点等内容，能够吸引客户的注意和兴趣。
3.4 确定活动预算根据活动规模和需求，制定合理的活动预算，包括场地租赁、宣传费用、人员费用等。
4. 活动执行4.1 活动筹备在活动开始前，确保活动场地的布置和准备工作完成。
将宣传材料摆放在显眼的位置，吸引参与者的注意。
4.2 活动开展在活动期间，组织相关人员与客户进行面对面的交流和洽谈。
介绍企业的产品或服务特点，了解客户的需求和意见。
在交流过程中，注意倾听客户的反馈，并及时解答疑问。
另外，可以组织一些互动环节，提高活动的参与度和客户对企业的好感度。
4.3 宣传推广在活动期间，通过各种渠道进行宣传推广，包括社交媒体、博客、微信公众号等。
向更多的人传递活动信息，吸引更多潜在客户的参与和了解。
4.4 合作洽谈在活动期间，与潜在合作伙伴进行洽谈并签署合作意向书。
招商工作基本流程及技巧
招商工作基本流程及技巧招商工作基本流程及技巧第一部分：招商工作阶段安排1．电话推介及资料传真：主要工作内容：与商家进行项目资料初步沟通，介绍项目基本资料及整体进度，试探商家的初步反应，把握机会推动进展。
目的：争取能够吸引商家注意力，争取能够传真项目资料，并争取上门向客户进行推介。
2．上门推介主要工作内容：带足各种资料及地图等（异地项目），上门与客户进行洽谈，尽量全面地介绍项目情况，如有可能，如有带多媒体演示文件前往（受条件所限），把握商家反应推动进一步的进展。
目的：争取引起商家的进一步兴趣，进而约定日期与商家共同前往项目所在地进行实地踏勘；3．现场接待主要工作内容：现场接待客户，介绍项目区位、概况、物业条件，带领客户踏勘现场，判断客户意向，推荐合适商铺，促进客户签订预租赁合同；目的：明确客户对项目意向，促进尽快成交；4．意向书阶段（主要条件谈判）主要工作内容：关于租金、租期、管理费、递增等主要条件的初步洽谈，并催促客户在此阶段尽快出具意向书，就租金等主要条件方面进行初步磋商；目的：让客户在此阶段出具意向书，正式进入实质性的洽谈进程。
5．合同阶段（工程条件洽谈）主要工作内容：关于工程条件的初步洽谈及主要条件的确定，将有确定意向的客户进一步梳理，加强客户之间的竞争，进一步签定正式合同，确定合作关系。
目的：签定正式合同，推动至进场装修的阶段。
6．进场阶段主要工作内容：落实工程进度，与发展商及商户之间的工程协调（包含带装修方案的概念店等），争取在工程整体进度的前提下，保证整体的统一开业。
目的：总体保证进度的情况下，以统一开业为目标。
第二部分：谈判注意事项及基本技巧一对多原则：争取所有的单位均有1家以上的商家同时洽谈，以品牌、主要条件、意向程度为主要参考指标，形成“抢租”态势，加强商户之间的紧迫感，加快租出的进度；竞争对手原则：捕捉市场上定位相似、拓展计划相似的若干竞争对手，进行同时期洽谈，分别进行洽谈，在同期洽谈的过程中，将对手的进度及提出条件不时进行通报，加强竞争意识，推高出租条件，实现最好的出租条件和品牌最好的商家进驻；意向书优先原则：在最早期的洽谈阶段，无论客户的意向强烈与否，必须不惜代价让客户先出具“意向书”，将客户初步留住，使其产生长期洽谈的愿望，而不能让商家产生畏难、退缩的情绪，从而丧失机会；踏勘优先原则：一旦在商家确定看现场的时候，一定要安排好现场接待，最好能够与商家同车考察，在考察市场的同时对项目进行全力推介，细心观察客户反应，把握其兴趣较强的优势方面进行强力推介，同时打消其顾虑，起到“一锤定音”的强势作用。
外出考察招商方案
外出考察招商方案
如果您需要外出考察招商方案，可以参考以下步骤：
1.明确考察目的：在外出考察前，需要明确自己的目的，比如是为了了解当地的市场情况、寻找合作伙伴、寻找投资机会等。
2.选择考察地点：根据自己的目的，选择合适的考察地点。
可以通过网络、媒体等渠道了解当地的经济情况、政策环境、产业特点等信息，从而选择合适的考察地点。
3.制定考察计划：根据考察目的和考察地点，制定详细的考察计划，包括考察时间、考察地点、考察内容、考察对象等。
4.联系考察对象：在考察前，需要联系当地的相关机构、企业或个人，了解他们的情况，并邀请他们参加考察活动。
5.实地考察：按照考察计划，进行实地考察。
在考察过程中，需要认真观察、听取当地的情况和意见，并进行记录和整理。
6.总结考察结果：考察结束后，需要对考察结果进行总结和分析，制定相应的招商方案。
总之，外出考察招商方案需要认真制定计划、选择合适的地点、联系考察对象、进行实地考察，并对考察结果进行总结和分析，才能制定出更加科学、合理的招商方案。
招商流程及组织制度
招商流程及组织制度
一、招商流程
1. 确定招商项目：明确公司战略目标和发展定位，确定招商项
目类型和数量。
2. 招商准备：制定招商计划，建立招商工作小组，明确各职能
部门职责。
3. 宣传推广：通过多种渠道宣传公司形象和招商项目信息，吸
引潜在客户。
4. 洽谈洽谈：与潜在客户进行初步接触和洽谈，了解对方需求
和意向。
5. 筛选客户：对有意向的客户进行筛选和评估，确定合作伙伴。
6. 谈判合同：谈判合同细节，签署招商合同。
7. 合作开发：与合作伙伴进行项目开发和跟踪维护。
二、组织制度
1. 招商部门：成立专业的招商工作小组，明确招商目标和任务，建立相应的绩效考核机制。
2. 招商流程：制定详细的招商流程和操作规范，明确各职能部
门的职责和工作要求。
3. 宣传推广：建立专门的宣传推广部门，制定宣传计划和标准，对外宣传和推广公司形象和招商项目。
4. 合同谈判：指定专业的律师和合同管理人员，保证合同的合
法有效和执行。
5. 项目开发：建立项目开发部门和项目管理制度，确保项目的
高质量开发和跟踪维护。
外出招商实施方案
外出招商实施方案一、前期准备。
在外出招商之前，我们需要做好充分的前期准备工作。
首先，要对目标市场进行深入的调研，了解当地的经济发展状况、产业特点、市场需求等信息。
其次，要确定招商的具体目标和规划，包括招商的时间、地点、对象以及预期的效果等。
同时，还需要准备好相关的宣传资料和演讲稿，确保在招商过程中能够清晰、生动地向对方介绍我们的项目和优势。
二、招商方式。
在外出招商的过程中，我们可以采取多种方式进行。
首先是参加当地的招商会议或展览，这是一个很好的宣传和推广机会，可以让更多的潜在客户了解我们的项目。
其次是通过与当地政府部门、行业协会等建立联系，寻求合作和支持。
另外，还可以通过与当地企业进行交流合作，寻找共同发展的机会。
无论采取何种方式，都需要注重与对方建立良好的沟通和合作关系，以便在今后的合作中能够更加顺利地进行。
三、实施步骤。
在外出招商的过程中，我们需要按照以下步骤进行实施。
首先是确定招商的具体时间和地点，然后是准备好相关的宣传资料和演讲稿。
接下来是与目标客户或合作伙伴进行会面和交流，介绍我们的项目和优势，并听取对方的意见和建议。
在会谈过程中，要注意倾听对方的需求和问题，并积极寻找解决方案。
最后是及时跟进和总结，对于有意向的客户或合作伙伴，要及时跟进，并对整个招商过程进行总结和反思，为今后的招商工作积累经验。
四、注意事项。
在外出招商的过程中，我们需要注意以下几个方面。
首先是要注重礼仪和形象，给对方留下良好的第一印象。
其次是要注重沟通和交流，倾听对方的需求和问题，并积极寻找解决方案。
另外，还需要注重团队合作，做好内部协调和配合，确保整个招商过程顺利进行。
最后是要注重信誉和诚信，做到言行一致，让对方对我们的项目和团队有更多的信任和认可。
五、总结。
外出招商是一个重要的推广和合作机会，通过合理的准备和实施，可以为我们的项目和企业带来更多的发展机遇。
在今后的工作中，我们将继续加强外出招商工作，不断提升团队的专业能力和实施效果，为企业的发展贡献更多的力量。
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出差招商流程
一、出差前的准备工作：
1、目的准备出差目的要明确，出差计划要细致，出差时间要得当。
2、资料准备产品宣传页、名片、经销协议、订货须知、公司营业执照、组织机构代码、税务登记证等、商标证书、公司荣誉证书、产品小样、色卡、检测报告、汇款帐号。
3、物品准备意向客户信息表、交通地图、衣物备品、话费充值、具有代表性的文件资料广宣用品（广告袋、企业形象光盘等）
4、市场前期铺垫工作搜集目标市场有关信息、提前预约意向客户、查找出差地建材市场分布、移交内部事务给内勤、出差借款。
5、工作内容准备熟悉产品解说词、解释公司政策条款、了解相关店面经营销售信息、谈判说词、市场调研表、工作总结表、意向客户记录表、工作日清表、周计划表等市场文件
二、出差工作内容：
1、调查市场信息
①市场基本信息。
如区域市场人口数量及构成，经济发展状况、支柱产业、交通状况、地理位置、行政区域划分、当地消费者消费特征等。
②套装门市场氛围。
如当地市政工程状况、城市改造与扩建状况、房地产市场状况、消费者装修习惯等等。
③建材城情况。
如建材城数量、分布、规模、档次、经营项目以及经营状况、市场管理相关政策。
④竞争产品情况。
如主要竞争产品的数量以及各自的名称、产品特点、品质、价格、广告情
况、渠道建设情况、销售业绩情况等。
⑤意向客户情况。
如经销商基本信息、经营实力、店面规模、员工队伍、操作思路、销售动态等。
2、开发空白市场
①陌生拜访设计拜访计划、拜访重点，做好拜访记录。
②意向客户拜访准备相关资料，掌控拜访进程及结果。
③招商工作三大原则原则性的流程尽量不要破坏，招商工作应当遵守三大原则：先调查目标市场，再进行招商工作的原则；先洽谈意向客户，后进行陌生拜访的原则；先讲述产品发展方向，再谈合作意图的原则。
④拜访注意事项拜访中的注意事项很多，一招不慎，满盘皆输。
大致可以分为十项注意事项：注意有的放矢，不打无准备之仗；注意自己仪表举止，不要被对方看轻；注意判别真伪，不要在无效客户上浪费时间；注意目的明确，不要偏离话题；注意前后一致，不要自相矛盾；注意客户变化，捕捉关键信息；注意话题陷阱，进行合理规避；注意道德规范，不要贪图小利；注意适度保密，不要泄露公司机密；注意谈判流程，及时把握成交信号。
⑤招商实战技巧三看、二慢、一通过。
三看指看经营产品种类；看店面形象摆设；看人员气质风貌。
二慢指慢慢了解意向客户经营状态和商业意图，慢慢了解意向客户心理变化和对产品的期望点。
一通过指抓住客户需求点进行快速聚焦和快速放大，然后实现销售代理合同的一次性签订。
3、维护现有销售渠道
①店主交流通过交换思路，增强经销商信心、激发经销商热情，鼓励经销商加大投入力度。
同时在产品定位、价格设计、渠道建设、广告宣传、销售策略等方面给予指导。
增进相互的理解与信任，争取经销商对现实状况的客观评判、正确认识及理解、包容。
②店员培训加强导购员、业务员沟通，引导他们熟悉产品，提高销售技巧和应对消费者的能力。
③安装指导针对产品特点告知安装工人安装注意事项，安装技巧，从而提高安装效率和安装效果。
另外，引导安装工人正确认识产品现状，理解、包容、配合并积极、迅速、巧妙地解决各种问题型产品的矫正、安装及善后工作。
④信息发布与意见反馈厂商之间的沟通渠道需要业务人员来承接，应该在出差期间及时将公司的有关产品、服务、发展思路等方面的信息内容传递与经销商。
并且主动收集经销商的意见、建议和相关资讯，经过分析整理后反馈给公司。
同时密切注意市场变化和竞争对手动态，以便公司在重大决策上作出正确的判断，从而为市场操作明确方向。
⑤其他工作重大质量问题的安抚和善后处理，大型工程项目的实地协助，新店面的方位面积选址，专卖店装修档次、风格、形象指导，经营业态、投资回报的评估，大规模旗舰店的开业致贺、重点客户发展分销网络的协助配合、区域性展会和团购会的参与。