分享货代寻找客户的技巧与方法
关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧
关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧
外贸业务员在寻找国外客户资料时，需要具备一定的技巧和方法。
以
下是五个寻找国外客户资料的技巧：
1.利用引擎
引擎是寻找信息的利器，业务员可以通过引擎输入相关的关键词，如
所在行业、产品类别、国家等，以便找到相关的客户资料。
在时，可以使
用不同的引擎，并尝试不同的关键词组合，以获得更准确和多样化的结果。
2.参加行业展会
3.利用社交媒体和专业社区
4.政府贸易机构和商会
5.合作伙伴和供应链。
非常实用货代交流技巧
以上是结合大家的技巧Q1. 第一次CALLING时向对方要求转接船务进出口负责人,对方问:"你是哪里?有什么事";当自我介绍后,对方马上响应:"她不在"或"她在忙",就要结束此通电话.A1.先向对方抱歉,打扰了,请问贵司负责此工作的是哪一位先生或小姐?贵姓呢?分机几号?至少得到这些信息后,可以在下一通电访时,直接切入找到本人,避免被恶意阻档掉.Q2. 询问出口地整并柜时对方不耐的应付响应:"全世界都有出"A2. "不好意思我可能没办法马上把全世界的运价都提供给你,但现在我手头上有几个区域价格非常的好, 绝对可以降低贵司的运输成本,请问你有出日本吗?美国呢?香港呢?上海呢?广东省呢?东南亚呢?"; 确定某几个点后向对方说:"我先提供这些点先给你参考" , 创造出真正有出口点的报价机会,并且持续追踪.Q3. 大部分CALLING时都没问到出货品名及淡旺季...A3. 因知道货物品名，久了可以知道归纳出那个航线出什么货多，其谈旺季在何时，在CALLING该线的量时可以依品名去进攻，也可以先做布局。
知道品名尚可以先为所出的货把关,是否为危险品、化学品、机器、食物...可提醒客户做好包装或检具文件资料等等...Q4. 追踨新客户没找到主要出货决策者...A4. 有时和SHPR连络一段时间仍然问不出个所以然来，有可能其只是经办，实际决策是其主管或背后的老板,可以问SHPR决定者是谁，可请代为引见一下或约好下次见面时间，如此擒贼先擒王才能有较明显的效果。
Q5. 电话拨错,不多谈,即挂断A5. 可表明我们为国内知名海空运公司,顺便问其是否为公司行号,有无进出口,一通拨错的电话,或许是一个商机。
Q6. 重拨后,找到谢太太,告知无直接外销云云.A6. SHPR告知无直接外销,可能是事实,亦可能是推托之辞,可安排"顺道"拜访,了解虚实,谈的愉快,可能有机会或请其介绍贸易商,状况不佳或属小型家庭代工,可即DROP此CASE,无须浪费时间。
货代业务销售技巧
货代业务销售技巧货代业务销售技巧是指货代行业销售人员在开展业务销售过程中应掌握的一系列技巧和方法。
随着国际贸易的不断发展，货代行业也得到了空前的机遇和挑战。
在如此激烈的市场竞争中，具备一定的销售技巧是货代企业成功抢占市场份额的重要保证。
一、了解客户需求了解客户的需求是货代业务销售的基础。
货代销售人员应深入了解客户的国际贸易业务情况、产品特性和市场需求等方面的信息。
通过与客户的沟通和交流，探讨客户的实际需求，以便提供准确的解决方案，并为客户提供更具竞争力的货代服务。
二、确保良好的客户关系良好的客户关系是货代业务销售的核心。
销售人员应建立与客户的良好合作关系，通过提供稳定、高效、可靠的服务，赢得客户的信任和满意，进而确保长期稳定的合作关系。
对于已有的重要客户，销售人员还应定期拜访和回访，了解客户的最新需求和意见，并及时进行反馈和解决。
三、注重客户体验四、建立合理的价格策略价格是客户选择货代服务的重要因素之一、货代销售人员应根据市场情况和客户需求，建立合理的价格策略。
首先，要对市场行情进行准确的分析，了解市场价格水平和竞争对手的价格优势。
其次，要根据客户的实际需求，灵活制定价格方案，提供有竞争力的价格报价。
最后，在价格交涉环节中，要灵活运用销售技巧，争取最佳的销售结果。
五、提供增值服务六、积极开拓新市场货代销售人员应积极主动地进行市场开拓工作，寻找新的业务机会。
他们应关注国内外贸易环境的变化，掌握市场动态，并加强与潜在客户的沟通和合作。
通过参加行业展会、贸易洽谈等活动，广泛宣传货代企业的优势和服务，增加企业的知名度和影响力，以获取更多的潜在客户和合作机会。
七、持续学习和进修货代销售人员应不断学习和进修，提高自身的销售技巧和行业知识水平。
他们可以参加相关的培训课程，了解国内外货代行业的最新发展动态，了解企业管理和销售技巧的最新理论和实践。
通过持续学习，他们可以增强自己的专业知识和综合素质，更好地应对市场挑战，提高业绩水平。
货代的销售技巧
一．说话技巧1．直奔主题你好我是ＸＸＸ货代公司的，请问有没有进出口业务。
我们有些航线做的不错，想给您推荐一下。
2．让客户无法拒绝你我们的优势航线主要分四块，欧美、日韩、中东、东南亚（以上四块包括了中国主要贸易往来的地方）。
如果他跟你说我们走非洲、中南美，那你就可以再平时积累一下这两块的基本港的运价，直接脱口而出，他就更没办法决绝你啦。
请问咱们（记住要说咱们）公司一般往哪里出口。
3.报价要灵活你可以在在价格前面加上一个本周价格，比市场稍微低一点但是不要太多。
这样让他对你存在希望，最起码下次他还能记得你，印象会加深。
如果当时客户接受让你走货怎么办。
其实很简单，你可以跟他说“价格是本周的，舱位爆了要不我帮你寻一下下周的价格？”这时少加点你的利润在给他报过去，也不会比市场价高，但是这样你给自己创造了一个跟客户交流的机会。
关系就是无数次这样的交流而建立起来的。
不要小瞧一个电话。
4．给与永远比索取强要经常说我给你～～我帮你～～让客户知道你是在帮他而不是乞求他把货放你这走，例：“我会帮你盯着到这边的价格，要是有特价我会随时通知您”。
“别涨钱我们未必涨，但是别人降了我一定尽力给[/B]你降”5．第一个电话和传真第一个电话只是搜索客户，不宜浪费太多时间。
尽量套取客户的出货信息。
传真要发的有意义，要让客户主动找你要，而不是像大街上发传单那样，我给你发份传真吧！这样的传真既浪费钱又浪费精力。
6．如何进行电话回访首先将你上次记录的出货资料整理一下，问他到这个点的货最近是否有出货计划，在打这个电话之前你首先要了解这个点的运价。
然后说我有舱位需要预留。
如果他说有其他点的，就帮他寻一下，给他报过去。
长期坚持，总有客户会被你打动的7．说话要有底气、有自信我们没办法与客户面对面地交流，只能通过电话，这种情况迫使我们必须说话的语音、语调、咬字的清晰度保持最好的状态。
让客户听起来有底气如果连电话这关都过不了干脆转行。
记住千万不要紧张。
货代销售开发新客户的流程与方法
货代销售开发新客户的流程与方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：货代销售是一项需要不断拓展新客户的工作，只有不断开发新客户，才能保证业务的稳定发展。
那么，货代销售开发新客户的流程与方法是怎样的呢？下面就让我们一起来探讨一下。
一、了解目标市场在开发新客户之前，首先要对目标市场有一个清晰的了解。
包括目标客户群体的特点、需求、竞争对手等信息。
只有对目标市场有一个全面的了解，才能有针对性地开展销售工作。
二、建立客户数据库建立完整的客户数据库是开发新客户的基础。
通过各种途径收集客户信息，包括客户公司名称、联系人、联系方式、需求信息等。
并且要及时更新客户信息，保持数据库的准确性和完整性。
三、制定销售策略在开发新客户的过程中，制定合理的销售策略是非常重要的。
包括客户定位、产品定位、价格策略、推广方式等。
只有制定了明确的销售策略，才能更好地引导销售工作。
四、寻找线索寻找线索是开发新客户的关键步骤。
可以通过各种方式获取线索，包括参加行业展会、参加商务活动、拜访相关企业等。
利用各种机会获取线索，为接触潜在客户打下基础。
五、建立联络建立联络是获取新客户的第一步。
可以通过电话、邮件、微信等方式与潜在客户进行联络，了解客户需求，介绍公司产品和服务。
要注意在联络过程中保持礼貌、耐心，建立良好的沟通关系。
六、提供优质服务提供优质服务是获取新客户的关键。
只有提供优质的产品和服务，才能赢得客户的信任和认可。
要根据客户需求，及时提供合适的解决方案，确保客户满意。
七、跟进和维护跟进和维护客户是开发新客户的持续工作。
要及时跟进客户需求，提供及时的反馈和解决方案。
同时要定期回访客户，了解客户满意度，及时处理客户投诉，保持良好的客户关系。
货代销售开发新客户的流程与方法是一个持续的工作过程，需要不断地学习和改进。
只有通过科学的方法和策略，才能更好地开发新客户，实现销售业绩的增长和企业的发展。
希望以上内容能对货代销售开发新客户的同行们有所帮助。
寻找外贸客户的方法
寻找外贸客户的方法
寻找外贸客户的方法有很多种。
以下是一些常见的途径：
1. 参加行业展会：参加相关的国际展会是与潜在客户建立联系的好方法。
展会上可以展示产品、了解市场需求，与潜在买家面对面交流。
2. 在线平台和B2B网站：利用在线平台和B2B网站寻找外贸客户是一种常见的方法。
通过在这些平台上发布产品信息和询盘，可以吸引到全球买家。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，关键词和网站结构，使其在搜索引擎上排名更靠前，增加被潜在客户发现的机会。
4. 社交媒体营销：利用Facebook、LinkedIn和Twitter等社交媒体平台，建立和推广公司品牌，吸引国外客户。
5. 与贸易商和代理商合作：与当地的贸易商和代理商合作，他们通常具有丰富的市场资源和客户网络，可以帮助拓展新的外贸客户。
6. 参加外贸交流会议或商务考察：参加行业内的交流会议或商务考察，可以结识更多外贸相关人士，并与他们建立业务联系。
7. 建立合作关系：与相关行业的企业建立合作关系，共同开展跨国业务，可以
分担一些开拓市场的压力，相互推荐客户与资源。
总结起来，寻找外贸客户的方法多种多样，根据企业的实际情况和资源，可以选择适合自己的方式来进行市场拓展。
货运业务员销售技巧
深圳智汇供应链管理有限公司
智汇物流
货运物流货代业务员寻找客户几种方法与技巧：
1各发货站点货源的反方向开发(口岸资源利用);
2派送客户的反方向寻找(追索派送单);
3社会各行业的客户群体(黄页分类);
4会展经济时代的来临(过时不候);
5司机、速递员了解的客户(直接有效);
6零散客户中的潜力客户(打成功率);
7现有萎缩客户中的二次开发(紧追不舍);
8人才市场的客户信息(扩容必要量);
9网上电子黄页(信息时代);
10客户的衍生客户(潜力难量);
11媒体广告信息(不可熟视无睹);
12逛超市寻找商品信息(市场感觉);
13开发区的企业名录(一网打尽);
14季节性商业信息策划(胜算在握);
15某个产品的深入开发
16 某些目的港目的国区域的开发
17 关注一个贸易群公众号进入群
18 进入相关QQ群
19.给客户带去问题的同时要带着礼物---贸易咨询，物流政策等；
20.急客户之所急，想客户之所想，并且点到为止；
21.做一个表格跟进表格。
客户不在多在精在优，但是前期原始积累不可少。
22.。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在商业世界中，寻找客户是每个企业的首要任务之一。
无论是初创企业还是已经成熟的企业，都需要不断地寻找新的客户来维持业务的发展。
然而，寻找客户并不是一件容易的事情，需要有系统性的方法和策略。
在这篇文章中，我们将介绍12种寻找客户的方法，希望能够帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 制定目标客户群体：首先，您需要明确自己的目标客户群体是谁。
这包括他们的年龄、性别、职业、收入水平等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行营销活动。
2. 利用社交媒体：在当今数字化的时代，社交媒体是寻找客户的重要渠道之一。
您可以通过发布有吸引力的内容、与潜在客户互动等方式来吸引客户的注意。
3. 制定营销策略：制定一套完整的营销策略是寻找客户的关键。
这包括线上线下的广告、促销活动、公关活动等。
4. 参加行业展会：参加行业展会是一个很好的机会，可以让您接触到大量潜在客户。
通过展会，您可以展示您的产品或服务，与潜在客户面对面交流。
5. 利用口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。
您可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐。
6. 寻找合作伙伴：寻找合作伙伴是一个快速获取客户资源的方法。
您可以与其他企业或机构合作，共同开展营销活动。
7. 利用客户反馈：客户反馈是非常宝贵的信息。
您可以通过客户反馈了解客户的需求和意见，从而调整自己的产品或服务。
8. 通过搜索引擎优化：搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎中排名的方法。
通过优化您的网站，可以让更多的潜在客户找到您。
9. 利用电子邮件营销：电子邮件营销是一种低成本高效率的营销方式。
您可以通过发送电子邮件来吸引客户的注意。
10. 参与志愿者活动：参与志愿者活动是一个非常好的宣传自己的机会。
通过参与志愿者活动，可以让更多的人认识您的企业。
11. 利用客户推荐：客户推荐是一种非常有效的获取客户的方式。
您可以通过奖励机制来鼓励客户推荐新客户。
12. 利用线下活动：线下活动是一个很好的宣传自己的机会。
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仅以此篇文章献给货代同行朋友们，期待与您的共同进步。
一直以来，“如何在销售过程中让目标客户找到你”都是货代业务员们所面临的最关键也是
最具挑战性的问题。
本人已从事货代行业十余年，最初也是比较迷茫，主要通过广告杂志等来寻找客户源，利
用电话联络感情、了解客户真正的需求从而建立信任、赢得订单。到目前为止，仍有很大一部
分公司以电话销售为主，主动出击寻找客户源。但此种做法的弊端在于客户源少，成功率较低，
很难有所突破。如今时代在变化，我们货代做业务也要学会多渠道衔接客户，通过电话主动寻
找客户已是老方法了，人人都在用，人人都渴望有所突破。我们可以换个方式思考问题，如何
让有需求的客户主动找到我们？这是问题的关键。目前货代行业可谓良莠不齐，如果您已经依
附了一个好的货代平台，那么恭喜您了。您可以借助网站的知名度来吸引客户，实现让客户主
动找到你，让soho办公不再只是幻想。
下面说一说如何做网络推广，即网络必备的搜索引擎优化。虽然我们不是专业做SEO的，
但是有些方法只要稍加学习就会轻松上手。但前提是您的公司在货代行业口碑较好，没有劣迹，
这样才会如鱼得水，运用起来得心应手。推广主要分为以下两种情况：
1、公司没有自己的网站或网站效果不好
在这种情况下，选择一个在行业内具有影响力的网站作为依附显得尤为重要；借助这样一
个平台的品牌、资源和价值进行宣传和推广，既方便，又可以降低推广成本。目前海运是国内
货代行业主要的业务来源，全球的国际贸易主要依靠海运运输。早期我们可以利用类似阿里巴
巴这样的平台进行推广，但是随着网络快速发展，更新速度如此之快，企业已经越来越倾向于
垂直发展。目前国内相关海运平台无非也就那么几家，大家可以多管齐下，并行做推广。例如，
中国国际海运网推出的一款货代建站平台-货代通，就是一个针对企业和个人做业务推广的货代
新平台，其功能主要包括：货代建站、货代业务推广、信息发布、货代商圈、访问统计等。个
人觉得很值得期待，大家可以到官方网站了解一下，同时可以申请免费体验。再回到刚才的话
题，如果您有自己的网站，但在行业内没有影响力，就算大力做推广也很难有效果，既然如此
不如依附一个好的平台（在行业内有影响力、网站在百度和谷歌等搜索引擎的权重高、收录高），
在这样一个已经有一定知名度的平台上做推广可以实现事半功倍的效果。但不论怎样，网站推
广最主要的还是要经常更新站点来增加活力，给网站以生机。如此一来，您站点的相关关键词
才会被在搜索引擎的首页，实现最终目标。
2、公司有自己的网站平台
既然已有自己的平台，要量多的上传企业信息、航线、运价等原创信息。这样搜索引擎才
会青睐于您。如您对SEO了解的多一些，也以向一些主流搜索引擎提交网站地图。推广方面主
要是增加外链，提高点击率和出境率。另外，到一些论坛做推广，比如福布外贸论坛，因为我
们的最终客户大部分来自外贸行业。这些大家可能都已经使用的方法了。
总之，合理高效的利用发达的网络进行优化推广+依附一个有影响力的平台，会成为您货代
行业立足的新起点。最后，希望我们的货代行业会发展的越来越好！