广东金融学院实验报告-实验三 搜索引擎营销
搜索引擎营销实训报告Violet
``深 圳 职 业 技 术 学 院Shenzhen Polytechnic项 目 实 训（验）报 告的兰蔻网上商城品牌专区。
作为国内首家试水网上营销业务的化妆品品牌，兰蔻此次与百度的再度联手，意在将搜索引擎上的潜在消费者吸入其B2C网站进行消费。
通过百度品牌专区，兰蔻网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。
与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。
“通过百度的品牌专区，我们的品牌在那些搜索兰蔻的消费者面前有了更好的展示，不但能够提升品牌形象，并且为兰蔻网上商城带来了很多高质量的流量。
在使用了品牌专区之后，我们大幅度地提高了品牌关键词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。
”欧莱雅副总裁兰珍珍表示。
依百特服装依百特服饰有限公司是武汉一家以品牌战略营销为主导的大型知名服饰企业。
随着消费者对品牌服饰认可及消费意识的逐步加深，依百特果断地将国际流行的品牌折扣营销方式“移植”国内。
然而，依百特联系人彭先生深知，仅仅拥有品牌和价格的优势及十几年的服装贸易经验，还不足以让企业走出武汉，走向全国。
只有找到行之有效的市场开拓手段，同时加强市场推广力度，才能让依百特的服饰文化纵横大江南北，被万千中国消费者所了解和认同。
“考虑到传统媒体成本较高，网络推广这种低成本的形式应该更适合我们，于是便打算寻找一个优秀的网络推广平台进行招商宣传。
”彭先生说道，“与有道‘结识’也算是一种冥冥中注定的缘分。
一天，我们接到了一通来自武汉鑫锐世纪网络技术有限公司的电话，对方在电话中向我们介绍了网易有道搜索推广。
当我了解到有道除搜索推广平台外，还有网易频道等多个优质的平台可提供推广，而且价格又便宜、合理时，便觉得在有道做推广应该有戏！”“说实话，刚开始在有道做推广虽能带来不少咨询电话，但离我们的期望还是有一些差距，毕竟想把公司做得更好嘛！”谈到推广初期的效果，彭先生笑了笑说，“在思考如何可以把效果做得更好的时候，客服人员还真帮了大忙！关于如何选择更精准的关键词，关键词价格如何调整，标题描述怎样可以写得更吸引客户，甚至是我们在推广网站架构方面该如何改进，客服人员都会为我们提供专业的建议。
搜索引擎营销实验报告
搜索引擎营销实验报告实验概述：【实验目的及要求】了解关于搜索引擎的基本知识以及与其实际应用的搜索引擎广告营销与当前各网站的网站策略。
【实验原理】通过网上实际操作与搜索加强学生对现实搜索引擎营销情况的了解【实验环境】各主要搜索引擎实验内容：【实验方案设计】通过对各搜索引擎的使用体验来增强学生关于搜索引擎营销的基本知识与各引擎广告策略的不同之处【实验过程】实验一：了解常见的搜索引擎和类别的基本形式1.全文搜索引擎和目录索引引擎的区别是什么？下表由几个角度比较了全文搜索引擎与目录索引的不同点：实验二：了解百度的广告策略1.竞价排名的含义竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。
2.对“鲜花”查询竞价竞价排名显示：经查询显示排在第一位的是一家名叫“精品鲜花”的门户网站。
自然排名显示：3．思考讨论：百度的广告策略如何策划的。
谈谈你的看法。
百度是通过竞价排名来实现广告策划的。
从企业的角度来说，企业可以根据自己的财务预算来进行广告竞价投放。
从百度的角度来说，能以量化的形式衡量各搜索结果的排序而获得盈利。
而从顾客的角度来说，可能从排名中意外地获得一些所需的信息。
通过平时对百度搜索引擎的使用，其广告策略基本合理。
实验三：对比搜索引擎收录情况1.对比各搜索引擎关键字的搜索情况2.搜索西安到三原的距离对“百度”与“谷歌”进行“西安到三原的距离”关键字搜索后，第一条出现的便是“西安到三原自驾车路线, 距离三原县公路里程44.8千米”成功地搜出两地距离。
而“雅虎”搜索得手工从“雅虎地图”中搜出两地距离。
3. 各个搜索引擎对同类网站的收录情况是否相同？如果不相同，各个搜索引擎有什么特点？各个搜索引擎对同类网站的收录情况不尽相同。
百度与谷歌属于全文引擎搜索，其网页数据库的更新速度也不相同，但收录网页数与更新的速度是谷歌比百度更快，内容更丰富。
而雅虎属于目录索引搜索引擎，其网站专业分类性较强，虽然信息收藏量比全文搜索引擎要少，但是其针对性更强，找到的信息会更细致。
搜索引擎营销的实训报告
一、实训背景随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。
搜索引擎营销（SEM）作为网络营销的重要组成部分，越来越受到企业的关注。
为了更好地理解和掌握搜索引擎营销的理论和实践，我们进行了为期两周的搜索引擎营销实训。
二、实训目标1. 理解搜索引擎营销的基本概念和原理。
2. 掌握搜索引擎营销的关键词研究、广告投放、效果评估等技能。
3. 学会运用搜索引擎营销工具，提升网站流量和转化率。
4. 分析行业案例，提高对搜索引擎营销策略的运用能力。
三、实训内容（一）搜索引擎营销基础知识1. 搜索引擎营销概述：介绍了搜索引擎营销的定义、分类、作用和发展趋势。
2. 搜索引擎算法：讲解了搜索引擎的工作原理，包括爬虫、索引、排名等。
3. 关键词研究：学习了如何进行关键词分析、选择和优化。
（二）搜索引擎广告投放1. 广告平台介绍：熟悉了百度、谷歌等主流搜索引擎的广告平台。
2. 广告创意：学习了如何撰写有吸引力的广告文案和设计广告图片。
3. 广告投放策略：掌握了广告预算分配、投放时间、地域设置等技巧。
4. 广告效果评估：学会了如何通过数据分析评估广告投放效果。
（三）搜索引擎优化（SEO）1. 网站结构优化：了解了网站架构、导航、URL优化等。
2. 内容优化：学习了如何撰写高质量、有价值的网站内容。
3. 链接优化：掌握了外部链接建设、内部链接优化等技巧。
（四）行业案例分析1. 选择行业案例：选取了电商、旅游、教育等行业进行案例分析。
2. 分析案例：从关键词、广告投放、SEO等方面分析了案例的成功经验和不足之处。
3. 总结经验：提炼出适合不同行业的搜索引擎营销策略。
四、实训过程（一）理论学习通过课堂讲解、资料阅读、案例分析等方式，系统地学习了搜索引擎营销的理论知识。
（二）实践操作1. 关键词研究：使用关键词工具进行关键词分析，筛选出适合目标用户的关键词。
2. 广告投放：在搜索引擎广告平台上进行广告投放，观察广告效果。
实训报告搜索引擎营销
一、实训背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，搜索引擎营销（SEM）已成为企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。
为了更好地了解和掌握搜索引擎营销的基本原理和实践方法，我们开展了为期两周的搜索引擎营销实训。
二、实训目标1. 理解搜索引擎营销的基本概念和策略。
2. 掌握搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）的基本方法。
3. 能够运用SEM工具进行关键词分析和广告投放。
4. 学会评估SEM活动的效果，并根据结果进行调整优化。
三、实训内容1. 搜索引擎营销概述- 讲解了搜索引擎营销的概念、分类和作用。
- 分析了搜索引擎营销的发展趋势和前景。
2. 搜索引擎优化（SEO）- 学习了SEO的基本原理和策略，包括关键词研究、网站结构优化、内容优化、外部链接建设等。
- 通过实际操作，优化了实训网站的关键词排名。
3. 搜索引擎广告（SEA）- 学习了SEA的基本原理和策略，包括关键词广告、文本广告、图片广告等。
- 利用百度推广平台，进行了关键词广告投放，并对广告效果进行了分析。
4. SEM工具使用- 学习了SEO和SEA工具的使用方法，如百度关键词规划师、百度推广后台等。
- 通过工具分析关键词竞争程度、广告投放效果等。
5. SEM效果评估- 学习了SEM效果评估的方法，包括数据分析、用户行为分析等。
- 根据实训结果，对SEM活动进行了评估和优化。
四、实训过程1. 理论学习- 通过阅读教材、查阅资料，了解了搜索引擎营销的基本知识和策略。
2. 实际操作- 利用实训网站，进行了SEO和SEA的实际操作，包括关键词研究、网站优化、广告投放等。
3. 团队协作- 在实训过程中，团队成员相互协作，共同完成实训任务。
4. 成果展示- 实训结束后，团队成员进行了成果展示，分享了实训心得和经验。
五、实训成果1. 实训网站关键词排名有所提升。
2. 学会了SEO和SEA的基本方法和策略。
3. 掌握了SEM工具的使用方法。
实训三 搜索引擎营销实训
实训三搜索引擎营销实训一、实训目的和意义搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)，就是根据客户使用搜索引擎的习惯，在客户用通过搜索引擎检索信息的时候，尽可能将企业的营销信息显示在突出位置，有效传递给目标用户，从而引起客户关注，促进客户认知、达成交易的活动。
当前环境下，搜索引擎已然成为大众互联网最重要的入口之一，大量的用户集结在搜索引擎客户端，为企业提供了庞大的营销市场。
从当前主流应用上来分，搜索引擎营销主要分为搜索引擎竞价和搜索引擎优化两大类，一般而言，对于广告预算充裕，要求回报周期短的企业可以尝试搜索引擎优化；对回报周期没有紧急要求，有相关人员的企业可以采取搜索引擎优化。
本次实训的目的和意义主要是：●认识和了解常见的搜索引擎和类别；●掌握网站运营前、运营中、运营后搜索引擎优化的基本技能●能够应用百度推广搜索引擎营销●通过对搜索引擎网址登录的认识，了解搜索引擎对网络营销的作用，如何有效地支持网络营销；●学习和对比各个搜索引擎的收录情况；二、实训内容(一)搜索引擎优化●网站运营前的优化工作●网站运营过程的搜索引擎提交工作●网站运营后的优化工作●搜索引擎优化过程中的一些问题(二)百度推广搜索引擎营销●注册并登录百度搜索推广账户●百度推广界面的认识●百度推广账户的基本操作●百度推广创意的制作●百度推广关键词的基本操作●百度推广账户的控制(三) 对比搜索引擎收录情况●对比不同搜索引擎论坛博客信息收录结果●对比不同搜索引擎关键词收入量●对比不同搜索条件限制的搜索结果三、实训步骤(一)搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)，就是针对各种搜索引擎检索的特点，让网站更适合搜索引擎检索原则，从而获得搜索引擎收录并且在排名中靠前的行为。
一个对搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来很有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。
1、网站运营前的优化工作网站的搜索引擎优化工作并非是在网站建设后才优化的，而是在网站运营前就要策划好的，这期间不仅包括域名、空间的选择还包括网站本身的构架。
网络营销模拟实验三：搜索引擎营销
网络营销模拟实验三：搜索引擎营销实验工具：电子计算机、网络营销网站实验目的：学会搜索引擎的功能，了解企业如何利用搜索引擎搜索资源，并进行企业的网上营销实验报告正文：1.介绍企业背景随着计算机技术的日新月异的发展，网络营销正在改变传统的营销方式成为时下企业营销必不可少的组成部分。
作为一家农副食品，机械加工的企业，湘农集团也要利用网络的优势，积极的开展网络营销工作，增加企业的知名度以及企业产品的销售量；利用好搜索引擎这个网络工具，是企业网络营销计划不可或缺的一个部分。
2.关键词关键词是搜索引擎中很重要的一个组成部分，一个企业能否让自己的网站被人在网络这个虚拟的海洋中被人发现就得想好用什么养的关键词，一方面可以和产品和企业挂钩，另一方面加上时下流行的元素，如一些很时髦的词汇，要积极思考怎么让自己的企业和这些关键热点词汇联系起来，这样可以大大的加强企业的网络宣传的效果。
所以第一步选择就是关键词，针对本企业的特点以及其他的为了增加网络点击率的使用情况特选取了以下关键词长沙油机械电子水果3.竞价排名；选好关键词了就得在网上交钱买个好位置，也就是说竞价排名，越是排在搜索的前面越是容易被网民首先关注，并且点击量就越大，但是价钱的选择也是有技巧的，一方面为了达到宣传的效果，我们要比其它的网站多花钱，另一方面也不可随意抬高价格形成了恶意竞争，所以要根据实际情况合理选择价格，网上竞价一般是以每个字多少钱来交易的，所以要科学的选择关键字和价格。
4.说明发布过程打开软件，按之前的注册号以及注册密码登陆→进入企业角色→点击界面左侧“营销中心”→点击“竞价排名”，了解软件竞价排名情况→点击界面上方“注册”→（由于企业情况软件已经默认）点击“提交”→进入新界面，界面上方有“充值”按钮，点击，输入100,000→进入竞价排名管理系统，依次输入相关竞价排名信息，共3个（如：关键字：水果网页标题：一乐水果、网页描述：一乐水果越吃越聪明竞价：5元/点击次）→完成4．介绍企业在搜索引擎上的搜索结果1；点开搜索引擎，搜索自己的企业的关键字，如果没有排在第一位是因为有其它的企业用了更多的钱来使用这些关键字，所以企业要根据自身的实际情况来选取关键字，节约成本，另一方面也到达到宣传企业的效果，总之要从这两个方面考虑，如何配置才能达到综合效用的最大化。
搜索引擎营销实验报告心得体会
搜索引擎营销实验报告心得体会在进行引擎营销实验的过程中，我深刻体会到了引擎营销的重要性以及其对企业的影响。
下面是我对这次实验的心得体会：首先，引擎营销是一种非常有效的市场推广手段。
在过去，企业推广产品通常采用传统的广告宣传方式，而引擎营销则可以帮助企业更精确地找到目标受众，并通过引擎结果页面中的广告展示自己的产品。
通过引擎营销，企业可以将自己的产品和服务展示给那些真正对其感兴趣的人群，从而提高转化率和销售额。
其次，引擎营销实验需要仔细选择关键词。
在进行实验时，我们需要选择与产品相关的关键词，并根据关键词的竞争程度和量来确定投放的关键词。
通过分析关键词的竞争程度，我们可以了解到市场上的潜在竞争对手和市场需求水平，有助于我们制定营销策略和优化网站内容。
通过选择合适的关键词进行引擎营销，可以提高引擎排名，增加网站流量，进而提高转化率。
此外，数据分析对于引擎营销的优化是至关重要的。
在实验过程中，我们不断收集和分析数据，了解用户行为和网站流量。
通过数据分析，我们可以了解到哪些关键词和广告组合带来了最高的转化率，进而针对性地进行优化和调整。
数据分析还可以帮助我们了解用户需求和市场趋势，有助于我们制定更精准的营销策略，提高市场竞争力。
最后，引擎营销需要不断的优化和测试。
在实验中，我们进行了多次广告测试和网站优化，以找到最佳的营销组合和策略。
通过持续地优化和测试，我们可以不断提升引擎营销的效果和转化率。
总的来说，通过这次引擎营销实验，我深刻体会到了引擎营销在当今市场推广中的重要性和有效性。
对于企业来说，引擎营销是一种高效的市场推广手段，可以帮助企业找到目标受众，提高转化率和销售额。
同时，引擎营销需要精细的关键词选择、引擎优化和数据分析，需要不断优化和测试。
通过不断学习和实践，我们可以不断提升引擎营销的效果，为企业带来更多的商机和增长。
搜索引擎营销实验体会心得
搜索引擎营销实验体会心得搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是指通过搜索引擎来进行营销活动，主要包括搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）和搜索引擎广告（Search Engine Advertising，简称SEA）两种手段。
在实践过程中，我发现，搜索引擎营销是一项综合性强、技术含量高的工作，需要不断的尝试和实践，下面是我的一些体会。
一、制定合理的SEM策略是关键SEM的前期准备非常重要，首先需要了解品牌定位和目标市场，以及所要营销的产品或服务在目标市场的竞争状况，才能制定出合理的SEM计划。
在制定SEM计划时，需要考虑到用户的搜索习惯和需求，选择合适的搜索关键词，并对竞价排名和广告创意进行优化，提高广告点击率、转化率和成本效益。
在具体实践中，我曾经接手一个咖啡厅的SEM营销，发现该咖啡厅的目标市场主要是年轻人和上班族，他们容易出没在学校和写字楼周围，因此我选择了相关的地理位置和搜索关键词，并结合了优惠券和满减活动，最终达到了良好的营销效果。
由此可见，SEM策略的制定是非常关键的。
二、监测、分析和优化是SEM的核心SEM是一项需要不断尝试和优化的工作，在实践中需要进行监测和分析，对广告的表现和成果进行评估和优化。
监测和分析主要包括关键词和广告的点击量、转化率和成本，以及用户的行为路径和行为习惯等信息，根据分析结果进行优化，主要包括优化关键词选择、选择优质的广告平台和创意设计、加强竞价管理和质量分数的提升等。
在实践中，我曾经接手一个服装品牌SEM营销，发现主要受众为年轻女性，于是我优化了广告的创意和图片，增加了特价和满减活动，同时将重点投放在手机端，最终提高了广告的转化率和ROI。
有了优化和监测，SEM的效果则越来越好。
三、内容和用户体验是SEM的补充SEM最终的目的是获得想要的用户转化，而内容和用户体验则是SEM的重要补充。
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第 5 决定推广信息出现位置的因素 推广信息出现在何处，是由出价和质量度共同决定的。高质量、高度吻合网 民搜索需求的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下服务，帮您 提)覆盖 138 个国家 2)每天响应数亿次搜索请求 3)据艾瑞的最新调研数据显示，2008 年中国用户最常使用的搜索引擎为百 度，份额上升至 73.2%，领先优势继续扩大。 2.按效果付费 1)完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。 2)费用统计报告使投入明明白白。 3.针对性强，轻松锁定目标客户投资回报更高。 2)通过关键词帮助锁定有需求的客户： 3)选择希望推广的关键词，推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在客 户面前。 4)通过地域筛选、时间筛选，帮助锁定最需要的客户： 5)将推广信息，按照设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特 定时间段的潜在客户。
第 6 页 共 7 页6)推广是根据自己的投资所做出来的回报，排行越靠前，成功的机率量没有限制，通过注册大量 “产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！ 5.专业服务团队，全程贴心服务 业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您 的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。 （ 6 ）与报纸、电视等传统推广方式的区别： 1.与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强，受众明确； 2.有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会； 3.提升和维护企业形象、提高品牌知名度； 4.领先竞争对手赢得潜在客户资源； 5.投入低，回报丰厚； 6.方便监控投子商务，泛指网络上所有市场行为，包括的电子商务，主要是指通过网络实现交易，通常指网络交易平台， 包括企业对企业(B2B)，企业对消费者(B2C)，个人对消费者(C2C) ，企业 对政通过电 子商务网站实现更大的销量。 3.与加入电子商务度覆盖 95% 的中国网业能够灵活高效地面向目标受 众开展营销; 5.企业自建网站，比在电子商务网站上的企业店铺能更加全方位地展示企业 形象，让潜在客户对企业有更深度的了解，并且避免在电子商务平台上直 接发布产品价格信息导致价格战带来的不利影响。
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3）以下为图解：
第 4 .标题 2.描述（以关键词为主的描述） 3.显示 URL
（ 4 ）企业推广信息出现的位置: 1.1 页 共 7 页
四、
实验结果（包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析融学院实验报告
课程名称：电子商务概论
实验编号 及实验名称 姓 名
马秀文 实验三 搜索引擎营销
系 别 班 级
工商管理系 市场营销 2 班
学
号
111521216 2013/12/18 无
实验地点 指导教师
实验楼 401
郭艺辉
实验日期 同组其他成 员
实验时数 成 绩
一、 实验目的及要求 1、 了解关于搜索引擎的基本知识； 2、 了解实际应用的搜索引擎广告营销的当前各网站的网络营销策略。
二、
装 订 线
实验环境及相关情况（包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等）
主要仪器：微型计算机，55 台，每人一台。 软件环境：Windows 2000 操作系统，IE 6.0 。
三、
实验内4） 5） 6） 产品与服务； 产品原理 ； 产品优势 ； 展现形式 ； 推广费用 ； 开户流程 。
见附表
五、
实验总结（包括心得体会、问题回答及实验改进要的还是完善自己的品牌，优化自己的网站，提供物超所值 的商品。
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教师评语
企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数 量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是 当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告 内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现者或网民寻找 “B，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业业在操作上，简单三步就可以吸引客户和订单： 第一步：企业选择推广业进行联系洽谈，达成交最大的中文搜索引擎，占据超过 80%的中国搜索市场份额，超 给有商业意图的搜索网民中。 ③潜在客户点击感兴趣的企业推广信息 ④潜在客户打开企业网站浏览 ⑤客户通过多种方式（如在线咨询，免费电话，电子邮件，传真等）与企 业沟通，对感兴趣的产品进行咨询了解。 ⑥当达成交易时，有利于提升企业的订单量、销售额和有利于吸引顾客， 有利于提高品牌的知名度。 2）深入剖析： ①潜在客户在找信息的时候，其需求已经通过“产品关键字”的形式表现 出来。 ②从搜索引擎来的访问者，都是带有明确需求、主动找到企业的潜在新客 户，成交机会更大。换言之,用搜索引擎进行网络营销和进行企业网站的推广, 可以为企业带来有针对性的潜在新客户,这些潜在客户是主动找到企业的产品, 也更容易与企业之间达成交易，促成订单。