主题书吧创业准备计划书主题餐厅创业计划书
主题餐厅计划书
主题餐厅计划书餐厅名称：“食尚主题餐厅”一、背景介绍：食尚主题餐厅是一个面向年轻人群体的时尚餐厅，旨在通过独特的主题和创意菜品吸引年轻人的注意。
我们将提供一个潮流、有趣和愉快的用餐环境，让顾客在享受美食的同时也能感受到时尚文化的氛围。
二、目标群体：我们主要面向年轻人，特别是学生和年轻的白领群体。
这个年轻人群体对时尚敏感，愿意尝试新鲜事物，并愿意为独特的体验买单。
我们将提供满足他们需求的美食和创意主题，吸引他们成为我们的忠实顾客。
三、核心竞争力：1. 独特的主题和创意菜品：我们将设计多种有趣和新颖的主题，如科技主题、游戏主题、梦幻主题等，每个主题都会有特定的装饰和菜品搭配，给顾客一个全方位的体验。
2. 高品质美食：我们将引进烹饪大师和专业厨师，以确保每一道菜品的口味和质量都达到最高标准。
3. 时尚用餐环境：我们将提供一个时尚、舒适和有趣的用餐环境，包括潮流音乐、时尚装饰和有趣的服务。
4. 个性化服务：我们的员工将接受专业培训，以提供优质的个性化服务，让每一位顾客都感到宾至如归。
四、经营策略：1. 主题设计：我们将设计多种有趣和新颖的主题，结合装饰、灯光和音乐创造出一个独特的就餐氛围，给顾客一个独特的用餐体验。
2. 菜品创新：我们将注重菜品的创意和品质，推出一系列新颖、美味的菜品，以吸引顾客的眼球。
3. 市场营销：我们将通过社交媒体和线上平台积极宣传我们的主题餐厅，吸引更多年轻人关注和体验。
4. 合理定价：我们将定价相对合理，让更多的顾客负担得起享受独特体验的机会。
5. 核心服务：我们注重员工的专业培训，提供优质的个性化服务，以确保顾客的满意度。
五、经营规模和预期收益：初期我们计划开设一个200平方米的餐厅，包括厨房、用餐区和休闲区。
预计每天能够接待约100位顾客，每位顾客平均消费50元。
根据这个计算，每月预计收入将达到15万人民币。
同时，我们计划在一年内开设多家分店，进一步扩大经营规模。
六、风险与应对措施：1. 市场竞争：为了应对市场竞争，我们将不断创新菜品和主题，保持持续的吸引力。
书吧众筹创业策划书3篇
书吧众筹创业策划书3篇篇一《书吧众筹创业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对精神文化的追求，书吧作为一种集阅读、休闲、社交于一体的场所，越来越受到人们的喜爱。
我们计划打造一个具有特色的书吧，为人们提供一个宁静、舒适的阅读和交流环境。
通过众筹的方式筹集资金，共同实现这个创业梦想。
二、市场分析1. 需求分析：现代人对阅读和休闲的需求不断增加，书吧正好满足了这一需求，提供了一个既能阅读又能放松的空间。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些书吧，但大多数缺乏特色和创新。
我们将通过独特的设计、丰富的活动和优质的服务来打造竞争优势。
3. 目标客户：主要包括学生、上班族、文艺爱好者等，他们注重生活品质，追求个性化的休闲体验。
三、书吧特色1. 多元化的书籍：涵盖各种类型的书籍，满足不同读者的需求。
2. 舒适的环境：打造温馨、舒适的空间，配备舒适的座椅和照明。
3. 特色饮品和小吃：提供各种美味的饮品和小吃，增加顾客的消费体验。
4. 主题活动：定期举办读书分享会、文化讲座、手工制作等活动，增强顾客的参与度和粘性。
四、众筹方案1. 众筹目标：筹集[具体金额]资金。
2. 众筹方式：通过线上众筹平台进行众筹。
3. 众筹回报：一定金额的投资可获得书吧的消费券。
较高金额的投资可获得书吧的会员资格和更多优惠。
大额投资可获得书吧的一定比例股份。
五、运营管理1. 人员配置：包括店长、服务员、收银员等。
2. 服务管理：提供优质、高效的服务，注重顾客体验。
3. 活动策划：定期策划各种主题活动，吸引顾客。
4. 财务管理：建立健全的财务制度，合理控制成本和费用。
六、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站等进行宣传推广。
2. 线下推广：通过传单、海报等方式进行宣传。
3. 会员制度：建立会员制度，提供优惠和特权，增加顾客忠诚度。
4. 合作与活动：与周边商家、学校、社区等进行合作，举办各种活动。
七、盈利预测通过对书吧的收入和成本进行分析，预计在[具体时间]内实现盈利。
主题书吧创业计划书范文
主题书吧创业计划书范文一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，阅读已经逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，现在大部分的书店都面临着访客减少、销售下滑的问题，很难维持业务的稳定发展。
为了改变这种状况，我们计划创建一家主题书吧，以吸引更多的读者，并提供独特的阅读体验。
二、市场分析1. 需求分析随着社会快节奏的生活方式，许多人开始渴望一个安静、舒适的空间来放松心情、阅读书籍。
而主题书吧正是满足了这一需求，提供了一个静谧、具有独特氛围的场所，让读者可以安静地享受阅读的乐趣。
2. 竞争分析目前市场上还没有太多主题书吧，但是需要注意的是，随着这种模式的成功和认可，竞争对手可能会逐渐增多。
因此，在开设主题书吧之前，我们需要进行市场调研，选择一个有差异化、有吸引力的主题，以便能够更好地与竞争对手区分开来。
三、创业策略1. 确定主题经过市场调研和分析，我们决定以“幻想文学”为主题。
这一主题既能吸引年轻读者，也能吸引喜欢奇幻、科幻故事的成年读者。
网游小说、魔幻小说等热门题材将成为我们书吧的特色。
2. 营销策略为了吸引更多的读者，我们计划采取以下营销策略：（1）利用社交媒体平台进行宣传和推广，如开设官方微博、微信公众号，并定期发布与幻想文学相关的推荐、评论、活动等内容。
（2）定期举办活动，如读书分享会、签售会、作家见面会等，吸引读者参与，并通过活动增加销售额。
（3）合作推广，与文学、影视、游戏等相关领域展开合作，拓展影响力，提高知名度。
四、经营管理1.供应链管理与几家著名出版社建立合作关系，以获取最新的幻想文学作品，确保书吧始终提供精品阅读材料。
同时，建立良好的库存管理体系，确保书籍库存充足，随时满足读者的需求。
2.场地选择选择位置便利、交通便捷的商业区作为书吧的经营场所，同时，要确保场地面积适宜，能够提供舒适的阅读环境，包括宽敞明亮的书吧区域和舒适的休息区。
3.员工管理招聘具有良好服务意识和阅读兴趣的员工，并进行专业培训，使他们能够熟练掌握图书管理技巧，提供优质服务。
书吧创业策划书30页3篇
书吧创业策划书30页3篇篇一《书吧创业策划书》一、书吧概述1. 书吧名称：[具体名称]2. 书吧定位：提供高品质阅读环境和丰富文化活动的休闲场所。
3. 目标客户：主要面向周边居民、学生和文化爱好者。
二、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场的特征和需求]。
2. 市场竞争：分析周边现有书店或类似场所的竞争情况。
3. 市场潜力：评估目标市场的潜力和发展趋势。
三、产品与服务1. 书籍种类：涵盖各类优质图书，包括小说、传记、艺术、科学等。
2. 阅读空间：提供舒适的阅读区域，配备舒适的座椅和充足的自然采光。
3. 文化活动：定期举办讲座、读书会、签售会等文化活动。
4. 咖啡饮品：提供各类咖啡、茶点等饮品。
四、营销策略1. 品牌建设：通过独特的品牌形象和宣传口号，提升书吧知名度。
2. 线上推广：利用社交媒体、网站等平台进行宣传推广。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户粘性。
4. 合作联盟：与周边商家、学校、社区等建立合作关系，进行联合推广。
五、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘专业的图书管理员和服务人员，进行相关培训。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保书籍的更新和供应。
3. 质量管理：提供优质的服务，确保顾客满意度。
4. 财务管理：制定合理的预算和成本控制措施。
六、财务规划1. 初始投资：包括房租、装修、设备采购、书籍采购等费用。
2. 收入预测：分析收入来源，制定合理的收入预测表。
3. 成本预算：包括人员工资、水电费、采购成本等费用。
4. 盈利分析：进行盈利预测，分析盈利能力和回收期。
七、风险评估与应对1. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场竞争、资金风险等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
八、发展规划1. 短期规划：在开业后的 1-2 年内，实现收支平衡并建立稳定客户群。
2. 中期规划：在 3-5 年内，扩大书吧规模，增加产品线，提升品牌影响力。
3. 长期规划：在 5 年后，发展成为具有全国影响力的文化品牌。
2023年主题餐厅创业计划书【5篇】
2023年主题餐厅创业计划书【5篇】2023年主题餐厅创业计划书篇1一、项目：学生营养餐厅二、创业思路：自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。
由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。
虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。
饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。
于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。
因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
三、餐厅简介：本店位于天津职业大学老校区附近地段，主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。
经营面积约为50平米左右。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。
早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。
品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。
而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
四、市场分析：市场分析运用SWOT分析法，即市场优势分析法。
STRENGTH（优势）分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。
同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、咖啡等，并提供免费茶水。
简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
主题餐厅创业项目计划书
主题餐厅创业项目计划书主题餐厅创业项目计划书（通用6篇）在现在社会，各种创业计划书频频出现，创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。
创业计划书到底怎么拟定才合适呢？下面是店铺整理的主题餐厅创业项目计划书（通用6篇），欢迎阅读与收藏。
主题餐厅创业项目计划书1“创业”这个词对于很多大学生来说是个既熟悉又陌生的词汇。
说它熟悉是因为不管是国内还是国外，如比尔·盖茨这般自主创业获得巨大成功的创业故事如此让人觉得炫目。
说它陌生是因为曾几何时在中国，当年轻人准备创业时似乎毫无捷径可走，甚至于连可以借鉴的经验也似乎少的可怜。
市场前景茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括:粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等;西餐包括:韩国料理、日本料理、法国料理等，适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。
优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。
投资标准及回报1、金额预算。
投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的茶餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。
最好用投资总额的百分之七十作为实际投资，百分之三十作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。
按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元(一百平米米左右);淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右;茶具和其他设备(桌椅、空调、音响)，2万元;各种茶叶、食品、水果，2万元。
2、收益评估。
茶餐厅每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按百分之二十的纯利润率计算，日盈利750元，月盈利2万多元。
投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达10万元以上。
前期准备1、开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务部门登记、注册。
书吧的创业计划书
书吧的创业方案书一、引言书吧是一个结合了咖啡厅和图书馆的文化空间，为读者提供了一个休闲舒适的环境，让人们在阅读的同时享受一杯咖啡或茶。
我们的创业方案就是开办一家书吧，为读者提供高品质的书籍和舒适的阅读环境，以满足人们对知识和休闲的需求。
二、市场分析1. 市场需求随着社会的进步和人们收入水平的提高，阅读成为人们生活中重要的一局部。
然而，大多数人在工作忙碌后很难腾出时间去专门阅读。
因此，书吧的运营正好满足了这一需求，提供了一个便捷的阅读空间，让人们随时随地都可以享受阅读的乐趣。
2. 市场竞争在书吧市场上，已经存在一些竞争对手。
例如，咖啡馆和图书馆都提供了一定程度上的阅读环境。
然而，咖啡馆往往嘈杂，不太适合专注阅读；而图书馆那么缺乏咖啡厅的气氛，无法提供温馨的休息体验。
因此，我们的书吧要在这些竞争对手中突出自己的特色，提供更好的效劳和体验。
三、产品与效劳1. 图书供给我们的书吧将提供丰富的书籍供读者选择。
这些书籍将涵盖各个领域，包括文学、历史、科学、传记等。
我们将与各大出版社合作，以确保提供高质量和热门的图书。
2. 阅读环境书吧将提供舒适而宁静的阅读环境，为读者打造一个专注阅读的空间。
我们将配置舒适的座椅、良好的采光设施和不影响阅读的背景音乐。
此外，书吧还将提供独立的小间，供需要更安静的读者使用。
3. 咖啡和茶饮书吧将提供精选的咖啡和茶饮，让读者在品味美食的同时，享受阅读的乐趣。
我们将与本地的咖啡和茶叶供给商合作，以保证咖啡和茶饮的品质和口味。
4. 活动和社区建设书吧将定期举办各种文化活动，如读书分享会、作家签售会、写作工作坊等，以吸引读者和作家的关注。
此外，我们还将鼓励读者间的交流，打造一个爱阅读的社区。
四、市场推广策略为了吸引更多读者来书吧阅读，我们将采取以下市场推广策略：1. 社交媒体广告我们将利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布书吧的宣传信息。
通过有趣、创意的广告语和图片，吸引读者的眼球，并增加他们的兴趣，从而促进他们前来阅读。
书吧创业计划书
书吧创业计划书《书吧创业计划书》一、项目背景随着社会的发展，人们对知识的需求不断增长，阅读成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，由于城市快节奏的生活和社交媒体的普及，人们的阅读时间逐渐减少，阅读习惯也逐渐减弱。
为了解决这一问题，我们计划开设一家书吧，提供舒适的阅读环境和优质的图书，为人们打造一个愉快的阅读空间。
二、市场分析目前，图书市场正处于快速发展阶段，人们对知识和阅读的需求不断提高。
而在城市化进程中，人们的生活空间越来越小，家中很难有足够的空间来摆放大量的书籍。
因此，书吧作为一种新兴的阅读方式，能够很好地满足人们的需求。
三、项目优势1. 舒适的阅读环境：我们将精心设计书吧的布局和装饰，提供舒适的沙发、柔和的灯光和宽敞的阅读区域，让读者能够在轻松愉快的环境中阅读。
2. 多样化的图书资源：我们将精选各类图书，包括文学、历史、艺术等多个领域，满足不同读者的需求。
3. 活动丰富多样：我们计划定期举办读书分享、作家见面会、讲座等活动，增加读者与书籍之间的互动和交流。
四、经营模式1.阅读服务：提供书本的借阅和阅读服务，读者可以在书吧的舒适环境中阅读，并选择他们喜欢的书籍带回家中借阅。
2.咖啡饮品：配备书吧，供读者品味美味的咖啡，提供轻松的阅读氛围。
3.会员制度：设立会员制度，会员享受积分、折扣、专属服务等特权，鼓励读者经常光顾并增加忠实度。
五、市场推广1.线上推广：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行推广，在网络上发布书吧的信息和活动，并吸引潜在读者的关注。
2.线下推广：与学校、社区合作举办书展、读书分享会等活动，吸引更多读者了解和使用书吧。
六、预期收益预计开设书吧的初始投资为XX万元，预计月均营业收入为XX万元，预计月均净利润为XX万元。
根据初步测算，预计三年内能够收回投资成本，并逐渐实现盈利。
七、风险与挑战1.市场竞争激烈：书店、图书馆等已有的文化场所也提供了图书借阅服务，与之竞争可能存在一定困难。
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主题书吧创业准备计划书主题餐厅创业计划书主题书吧创业准备计划书篇1一、项目综述1、项目背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。
”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。
而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。
据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。
据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。
正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!2、项目名称学苑书吧我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。
3、项目内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。
以合理的价格分门别类进行收购。
例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。
同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
具体业务简介如下：基本业务：(1)书籍来源出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。
(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。
(3)书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。
特色业务：(4)书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。
(5)书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。
为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。
此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
4、项目预期社会效益和经济效益随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。
在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。
去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。
恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。
书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。
规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。
我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。
后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。
此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。
像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。
二、我们的宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!为了一切顾客，一切为了顾客!三、战略目标我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。
我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。
四、市场分析通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。
调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。
而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。
而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。
鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。
因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。
下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。
市场环境分析：地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。
政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。
市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。
市场规模大。
消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。
购买习惯多样。
同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。
结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手。
五、营销策略我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。
发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。
等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。
我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。
同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
具体营销策划如下：1、宣传方式：(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。
这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。
(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。
(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。
(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。
2、促销一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。
在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。
而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。
高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。
书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。
而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。
3、分送我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。
针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。
4、售后基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。
顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。
原则上我们是不予退货的。
但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。
一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。
因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。
5、预期营运模式学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。
销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。
在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。
每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。
及时了解目标顾客的需求。
每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!六、管理结构创业初期：扁平式组织结构。
由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。
此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。
这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。
但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。