海外幕墙项目的投标报价
浅谈海外工程项目投标报价
浅谈海外工程项目投标报价摘要：海外项目施工承包经历了几十年的发展，在今天“一带一路”战略的倡导下，跨国施工竞争更加愈演愈烈，本文结合近年来国际投标的实践，简要分析了国际工程投标报价的编制方法。
关键词：国际工程项目；投标报价；流程引言国际工程建设项目多种多样，其包含铁路、房建、市政、公路等不同工程专业类型，它涉及了投标报价、施工生产管理、物资设备、成本管理、财务管理、国际法律法规等专业，是一个综合和复杂的大系统，其中项目前期报价是项目管理的基础，它贯穿于整个项目生命周期的全过程，可以说，项目前期报价的成功与否将直接关系到项目的成败。
一、海外项目投标报价流程图二、投标报价流程主要工作内容1.获取招标文件：审查所获取招标文件的完整性和可用性；2.编制投标计划书：编制计划书确定参与相关专业负责人和配合单位及投标阶段各项工作完成节点时间；3.标书翻译与研读：翻译、熟悉和研究招标文件，包括投标范围、技术要求、商务条件、工程中需使用的特殊材料和设备、工期、保函、保险、税收、货币以及劳工国籍的限制等要求，防止投出去的标不符合业主的要求或使报价不合理或漏项。
重点关注投标书附录、合同条件、变更索赔、调价条款以及报价要求，从中分析承包商风险，并在报价中考虑这些风险因素和比例。
4.提出问题清单和答疑：将研读标书发现的问题形成问题清单并书面联络业主澄清，另外还要重视标前会议，提前整理出招标文件中含糊不清的问题，以便在标前会议时提请业主或咨询工程师予以澄清。
5.现场考察：编制考察大纲组织现场考察，考察中发现的问题及时记录。
根据调查项目的具体情况分专业小组采用审阅图纸资料、现场踏勘、沿线走访和查阅当地有关资料、听取地方群众介绍等方法；调查完毕，各专业人员编写本专业调查报告后，由调查负责人组织汇总，编写完整的标前调查报告。
6.工程量、设备、材料清单的提出和审定：结合施工图纸核算招标文件中的工程量清单，并可参照专业定额计算材料、设备数量。
国际工程投标报价案例
国际工程投标报价案例国际工程投标报价是指企业在国际市场上参与工程项目投标时，根据项目需求和要求，制定合理的报价方案。
下面列举了10个国际工程投标报价案例，以供参考。
1. 案例一：水利工程项目报价在某国际水利工程项目投标中，我公司根据项目需求，综合考虑土方开挖、混凝土浇筑、机械设备租赁等多项因素，制定了合理的报价方案。
总投标价为1000万美元，其中人工费用占比30%，材料费用占比40%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。
2. 案例二：电力工程项目报价我公司参与某国际电力工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。
总投标价为5000万美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，运输费用占比10%，利润占比10%。
3. 案例三：建筑工程项目报价在某国际建筑工程项目投标中，我公司根据项目设计要求和市场行情，综合考虑人工费用、材料费用、机械设备租赁费用等因素，制定了合理的报价方案。
总投标价为8000万美元，其中人工费用占比40%，材料费用占比30%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。
4. 案例四：交通工程项目报价制定了合理的报价方案。
总投标价为3000万美元，其中土方开挖费用占比30%，路面铺设费用占比40%，机械设备租赁费用占比20%，利润占比10%。
5. 案例五：石油化工项目报价在某国际石油化工项目投标中，我公司根据项目规模和市场行情，综合考虑设备采购、施工人工、材料费用等多项因素，制定了合理的报价方案。
总投标价为1亿美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，材料费用占比10%，利润占比10%。
6. 案例六：环保工程项目报价我公司参与某国际环保工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。
总投标价为2000万美元，其中设备采购费用占比40%，施工人工费用占比30%，材料费用占比20%，利润占比10%。
7. 案例七：通信工程项目报价在某国际通信工程项目投标中，我公司根据项目需求和市场行情，综合考虑设备采购、人工费用、材料费用等因素，制定了合理的报价方案。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议随着中国企业海外市场的不断扩张，海外工程EPC项目的投标竞争也日益激烈。
在这样的竞争环境下，企业需要不断优化自身的报价策略，以提高中标概率并确保项目的盈利能力。
本文将从浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议，帮助企业更好地应对海外市场的挑战。
一、海外工程EPC项目概述让我们简单了解一下海外工程EPC项目的概念。
EPC即Engineering, Procurement and Construction的缩写，它是指工程总承包模式，即一揽子合同模式。
EPC项目通常包括工程设计、设备采购、施工安装等多个阶段，项目周期长、投资大、风险高。
海外工程EPC项目是指中国企业在海外承揽的总包工程项目，这类项目通常与当地政府或企业签订合同，由中国企业全权负责项目的设计、采购和建设。
1. 了解市场情况在参与海外工程EPC项目投标前，企业需要充分了解目标市场的经济、政治、法律法规等情况，掌握当地的市场需求和行业发展趋势。
还需要对竞争对手进行深入分析，了解其实力、报价策略及竞争优势，为自身的报价策略制定提供参考。
2. 确定目标定位根据市场情况和企业自身的实力，确定目标定位，包括项目类型、项目规模、项目地域等。
不同类型、规模、地域的项目往往需要采取不同的报价策略，因此需要对目标市场进行细分，寻找适合自身发展的项目机会。
3. 提出优化建议根据EPC项目的特点，进一步深入挖掘项目的主要特点，包括工程技术、设备采购、工程施工等方面，提出更加有针对性的优化建议。
通过技术创新、工艺改进等方式，提高项目的施工效率和质量，从而为报价策略提供更有力的支持。
4. 报价策略研究在确定目标定位和优化建议的基础上，企业需要进一步研究报价策略，包括定价原则、成本控制、风险分析等方面。
通过科学的成本估算和风险评估，制定合理的报价方案，准确把握投标报价的底线，同时确保项目的盈利能力。
在确定了报价策略后，企业需要全面考虑项目的各项成本、费用以及风险，制定详细的投标报价方案。
海外工程综合单价分析表
合价
人工费
材料费
单价分析(元) 机械费 直接费 管理费
207.13 104.34
40.81
5.63 150.78 41.74
第2页 共3页
利润 14.61
小计 207.13
1
14.73
14.73
6.44
4.81
0.00
11.25
2.58
0.90
14.73
2
1 1 2 2 46.77 4.3 9.59 10.61 23.01
PPR给水管De40 PPR给水管De32 PPR给水管De25
PPR给水管De20 UPVC排水管 De160 UPVC排水管 De110 UPVC排水管De75
UPVC排水管De50 消防水预埋 套管 套管
台
台
台 系统
个 个 m m m m m m
m m m
个 个
海外综合单价分析表
数量 1
标段：
0.00 3668.17 52.10
0.00 3968.17 52.10
0.15
6.02
1.92
4 35.30 11.33
0.00
0.72
0.23
0.62 13.36
3.73
0.00 30.15 11.70
0.00 18.67
6.42
0.00 16.94
5.51
0.00 16.94
合价
19891.17 6779.36 3738.50 4038.50 1143.49 555.22 378.49 487.46 1118.54 91.90 464.78 195.04 633.88 37.53 228.48 8584.68 123.52 185.28 1157.57 3356.19 2500.58 279.68
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议1. 引言1.1 背景介绍随着全球经济一体化的深入发展，海外工程EPC项目越来越受到国内工程建设企业的重视。
EPC项目是指工程设计、采购和施工全过程的一体化服务，具有项目周期短、成本可控和风险分散等优势。
海外工程EPC项目的投标竞争激烈，报价水平直接影响企业的项目获胜率和盈利能力。
在海外工程EPC项目中，投标报价是企业制定的关键策略之一。
企业需要根据市场需求、项目特点、成本控制等因素来确定最合理的报价，以确保项目的获胜和盈利。
如何制定有效的投标报价策略，成为企业争夺海外工程EPC项目的关键之一。
本文将对海外工程EPC项目投标报价策略进行深入分析，探讨投标报价决策的关键因素和技巧，在此基础上提出有效的风险管理策略、竞争对手分析和市场定位策略，旨在为企业在海外工程EPC项目投标中提供决策参考和实践指导。
1.2 研究意义海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议是对于国内企业参与海外工程市场竞争具有重要意义的研究课题。
随着中国国际影响力的不断增强，越来越多的企业涉足海外工程市场，而投标报价策略的制定将直接影响到企业在市场竞争中的地位和业绩。
海外工程EPC项目的特点决定了其投标报价存在诸多挑战和风险，因此有必要深入分析并提出有效的决策建议，以保障企业在项目中获得利润并保持竞争力。
随着全球经济的不断发展和变化，国际竞争对手的崛起也对国内企业构成了压力，因此有必要通过分析竞争对手及市场定位制定相应的策略应对挑战。
研究海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议对于提升国内企业在全球市场中的竞争力和实现可持续发展具有重要意义。
1.3 研究对象研究对象是指在海外工程EPC项目投标中的各个参与主体，包括投标单位、项目业主、监理单位、设计单位、施工单位等。
这些参与主体在投标过程中各自扮演着不同的角色，彼此之间存在着复杂的竞争与合作关系。
投标单位是最直接的研究对象，他们需要制定有效的投标策略来提高竞争力，同时又要在保证项目利润的前提下进行报价。
海外工程项目招标信息
项目名称：XX海外工程项目招标编号：XX-2022-BJ-001一、项目概况1. 项目名称：XX海外工程项目2. 项目地点：XX国家3. 项目业主：XX国家政府4. 项目规模：XX平方米5. 项目总投资：XX万元人民币6. 项目工期：XX个月7. 项目概况：本项目为XX国家政府投资建设的综合性工程项目，包括住宅、商业、办公、休闲娱乐等功能区域。
项目建成后，将有效提升XX国家城市的居住品质和城市形象。
二、招标内容1. 招标范围：本项目的设计、施工、监理、设备采购、安装调试等全过程服务。
2. 招标方式：公开招标3. 投标资格：（1）具有独立法人资格的企业；（2）具备承担本项目所需的资质、技术、资金、人力资源等；（3）具有良好的商业信誉和履行合同的能力；（4）无重大不良记录。
三、招标文件1. 招标文件获取时间：自公告发布之日起至2022年XX月XX日止。
2. 招标文件获取方式：投标人可通过以下方式获取招标文件：（1）现场购买：投标人须携带企业营业执照副本、资质证书副本、法人代表授权委托书等证明材料，到招标代理机构购买招标文件；（2）邮寄购买：投标人须将企业营业执照副本、资质证书副本、法人代表授权委托书等证明材料发送至招标代理机构，招标代理机构将招标文件邮寄至投标人指定地址。
四、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：2022年XX月XX日。
2. 投标文件递交地点：XX市XX区XX路XX号招标代理机构。
3. 投标文件递交方式：投标人应将投标文件密封后，于递交截止时间前送达招标代理机构。
五、开标时间及地点1. 开标时间：2022年XX月XX日。
2. 开标地点：XX市XX区XX路XX号招标代理机构。
六、评标办法1. 评标委员会由招标人、招标代理机构、相关专家组成。
2. 评标委员会根据招标文件的要求，对投标文件进行评审，最终确定中标人。
七、中标公示1. 中标结果将在开标结束后3个工作日内公示。
2. 公示期结束后，招标人将与中标人签订合同。
幕墙工程设计方案报价单
幕墙工程设计方案报价单
项目名称：XX幕墙工程设计方案
项目地点：XX
建设单位：XX
设计单位：XX
一、设计费报价
1. 幕墙工程设计费：人民币XX万元
2. 结构工程设计费：人民币XX万元
3. 机电工程设计费：人民币XX万元
4. 景观工程设计费：人民币XX万元
5. 室内设计工程费：人民币XX万元
6. 施工图设计费：人民币XX万元
二、附加服务费用
1. 施工期间现场技术支持服务费：人民币XX万元
2. 施工期间设计变更费用：人民币XX万元
3. 施工期间设计答疑费用：人民币XX万元
4. 施工期间验收费用：人民币XX万元
三、总报价
1. 幕墙工程设计方案总报价：人民币XX万元
2. 结构工程设计方案总报价：人民币XX万元
3. 机电工程设计方案总报价：人民币XX万元
4. 景观工程设计方案总报价：人民币XX万元
5. 室内设计工程方案总报价：人民币XX万元
6. 施工图设计方案总报价：人民币XX万元
注：以上报价均为人民币，具体金额需根据实际项目情况协商确定。
报价单位：XX
报价日期：XX年XX月XX日。
国际工程投标报价案例分析(含计算过程)
3.鉴于地下水位较高，水池基础开挖的降水也分包给 当地公司。
4.由于该国商品混凝土工业比较发达，且价 格较低，采用购买混凝土方式，可省去建立搅 拌站和雇佣一部分管理和操作人员的费用。
仓库、车间等1万m²，按每平方米5美元计算共 计5万美元。
7.贷款利息。周转资金向总部借贷250万美元， 年利率12%，贷款期限20个月，贷款利息为:
2500000×12%÷12×20=500000美元
十、施工管理费 1.管理人员和后勤人员共26人。每人按20个月计
算——国内工资为每人每月261.37美元 ·国内工资 261.37×26×20=135912美元 ·置装费，每人1170美元 1170×26=30420美元
五、制定施工规划 1.主要是钢筋混凝土工程量，共3.5万m3混凝土量， 且钢筋带涂层。钢筋混凝土底板尺寸5m×5m×1m， 共计704块，水池尺寸长110m，宽82m。因此平面 底板的吊装是个关键问题，为了降低报价，采用了凹 字形倒退安装方案，只租赁一段时间的50t汽车吊车 就可解决，避免了长期租用或购买大型塔吊而可能花 费的比较昂贵的费用。
3.保险费。招标文件要求承包商要投保工程一切险， 要求第三方责任保险的投保金额为100万美元，当地保 险费率为0.24%。
（18000000+100000）×0.24%=45600美元
4.税金。根据当地税收要求合同税金 ×3.3%=594000美元 5.经营业务费。包括以下内容： (1) 代理佣金，按合同中的代理合同条款规定，支付合同 总价的1.5%，应支付×1.5%=270000美元 (2) 业主和咨询工程师费用： 现场人员4名，平均每人每月需开支3000美元（包括加 班费、办公费、水、汽油等）。
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浅析海外幕墙项目的投标报价
摘要：
随着幕墙行业在我国的不断发展和进步，以及幕墙行业在国内建筑业的不断成熟。
很多幕墙企业开始将发展的目光投向了国际市场。
而幕墙行业进军国际市场在近五年的时间里达到了一个很高的水平。
这个也使得海外项目的投标报价工作不断成熟和完善。
下面就海外项目的投标事宜做一个简略的分析。
关键词：海外项目投标报价安装费用开办费用
一、海外项目报价基
本操作方法；
二、安装费用的组成形式；
首先，我们来谈谈报价的基本的方法。
国外幕墙项目一般会提供boq(bill of quantity)。
这个表格会提供具体的工作内容描述、工程量，要求我们提供单价和总价。
另外，还会提供
specification(就是我们所说的技术要求)，specification 也被叫做工程项目的“圣经”，在这个文件中，客户会对工程项目的方方面面提出严格的要求，我们需要对specification，进行详细的研读，尤其是对材料的要求，开办费用相关信息等的要求，这些都是影响价格的最主要因素。
项目中标后，客户也会根据specification的要求，对我们提供的材料进行检验、封样等工作。
关于客户提供的图纸文件，我们需要将图纸文件、boq和specification三个文件对照研究，一般情况下，这三个文件会有
不一致的地方，通常情况下，以specification为主要依据, 图纸是其次的依据，而boq应该服从图纸和specification的要求。
对于上述三个文件中的矛盾之出，我们施工单位需要做
rfi(requirement of information）给客户,让客户对于我们的疑问给出明确的回复。
这些文件都会成为我们报价的依据，并成为中标后合同的组成部分。
在这个工作中，特别重要的就是对specification 的研读。
国外的项目，对材料的要求都比较详细，要求比较高。
比如铝型材，在specification中，一般会对材料的材质，表面处理都提出各种要求，如：anodized(阳极氧化)、powder coating(粉末喷涂)、pvdf（氟碳喷涂），并且对表面处理的膜厚都有要求。
投标人员需要对specification中对材料的各种要求非常清晰，并根据这些要求询问材料的价格。
这是做海外幕墙项目十分关键的一步。
关于运输费用，海外项目有ex-work price、fob price、cif price 、ddu price、ddp price和包安装六种报价形式，计算运输时，需要分清每种报价方式，运费包含的具体费用。
关于税收的问题，因为项目所在的国家不同，每个国家的税收的情况不同，所收的税种也不同，税率也不同。
所以，我们在做投标价格之前，需要了解项目所在国家的需要交的各种税种，每种税种不同的税率等信息。
如：迪拜的进口税5%～6%，而马来西亚的平均进口税为10%等。
关于海外的项目的安装费用的组成，在投标报价中占了非常重
要的地位。
首先，海外的安装费用有两个部分组成：
一、是安装费用的直接费；
二、是开办费；
安装工人的直接费用，也大概分两种情况：
1、是由我们自己国家的工人到外国施工。
一般在一个新的国家刚开始开拓市场，或者项目的施工比较复杂的情况下，都会采用这个种方式。
采用这个方式的好处是自己的工人，对安装的工作业务比较熟悉，工程进度比较容易控制。
不足之处就是因为是国内的工人到外国工作，要产生签证费用、住宿费用、伙食费用。
还有往返的机票费用等，这些费用会增加安装费用的成本。
2、采用当地的工人安装，采用这种方式一般是因为有些国家和地区是不允许外国的工人到当地施工，比如香港，还有就是在这个地区已经有合作过的施工队伍，或者是工程比较简单，如果只是简单的门窗安装等。
采用当地的工人安装优势是当地的工人不用考虑签证费用，住宿费用等费用，成本上会比较节省，不足之处就是管理的难度大，会涉及语言不通，沟通配合不方便等问题，也会因为这个原因使工程的质量不容易控制。
而开办费用，这个费用在国外项目的投标中非常的重要。
因为开办费用，顾名思义就是使项目开始运作需要的费用，所以，这个费用一般在项目刚开始时，大部分的费用业主就需要支付给承包商的。
这个费用通常占项目总额的10%到20%，具体情况也会因项目的难易程度，现场的实际状况而不同，比如澳门的威尼斯人酒店项
目，开办费用就占到总报价的35%。
项目开办费用一般包含以下几种费用：
1. 设计费用（design and engineering cost）（包含施工图设计和价格图设计），国外的项目对施工图的审核都非常的严格，这个以香港最为突出，一般的项目承包商提交的图纸都会经过多次的审核，而一般拿到批准后可以使用的施工图纸一般都至少几个月的时间。
因此，这个费用可根据工程的复杂程度，费用取到总价格的2%到8%，一般的项目是在3%左右；
2. 施工管理费用(project coordination and management cost )，这个费用主要是指现场施工管理人员产生的费用，如项目经理（project manage）、项目协调人员（project coordinator）、项目安全员（project safety officer）等。
这些人员工资，如果是从国内派到国外的工作的，那么这些人员的往返机票费用、签证费用、住宿费用以及各种补贴等，总之是管理这个项目的人员在管理这个项目的工作过程中产生的费用都应该计算到施工管理费
用中；
3. 独立的第三方审核费用（ice – independent checking engineer(3rd party consultant)）, 具体指承建商提供的图纸，一般需要委托一家发包方认可的有相应资质的独立的第三方审核
机构，对承建商提供的图纸进行审核。
经过第三方审核机构审核过的图纸，才可以施工用。
这个费用的多少，因国家和地区、第三方审核机构的资质等的不同，差异很大，需要在报价之前在项目所在
国家和地区询问到确切的报价，以作为报价的依据；
4. 工人的安全保险费用（eci------insurance of employee compensation）, 一般大中型的项目，发包方会要求承建商给工地现场从事安装工作的所有的工人都购买安全保险费。
这个费用也需要在工程所在地询价；
开办费用还包括现场测量放线费用、材料装卸和分发费用、幕墙门窗等的成品保护费用、履约保函费用、预付款保函费用、垃圾清运现场清理工作、安全设施费用、可视模型费用、现场临时设施费用、水电费用、场外仓储费用、吊篮和轨道、脚手架和工作台费用、样板的费用、焊接实验费用、埋件拉拔实验费用、性能实验费用等。
还有些特殊的费用会在项目的specification 中特别提到，比如澳门、香港的大型项目会收取整个项目的保险费用、会让我们自行提前预计项目的代工费用等。
项目的开办费用的计算十分重要，因为外国人喜欢把所有的费用都清晰明朗化，所以开办费用的条款应该尽量清晰列出。
我们需要在做海外项目的过程中不断的总结。
海外项目的投标报价工作是一个复杂的工作，需要投标人员除了熟悉建筑的结构、了解材料的性能、有一定的英文读写能力外，还需要对每个不同的国家的各种情况在投标前有个详细的了解。
一位多年从事海外施工项目的前辈曾经说过，做海外的项目既要考虑到海外的诸多不确定性因素带来的风险，也不能将风险考虑的过大。
不考虑风险，那项目的报价很有可能拿到了，也会给企业带来
损失，将风险考虑的过大，就可能丧失在那个国家和地方发展的机会。
机遇和风险是并存的，如何把握这个度，需要我们报价工作人员在工作中不断积累和总结经验。
以上就是我对海外项目投标的一点心得体会，不恰当的地方，还欢迎大家指正，让我们共同进步。