新供应商开发方案
供应商开发的步骤
供应商开发的步骤
供应商开发的步骤包括以下几个方面：
1. 识别和确定需求：首先，确定公司的需求，并明确所需的产品或服务类型、数量、质量等要求。
2. 寻找潜在供应商：通过市场调研、参观展会、互联网搜索等方式，找到符合需求的潜在供应商。
可以使用供应商数据库、社交媒体平台等工具来寻找。
3. 评估与筛选：对潜在供应商进行评估，从中筛选出符合公司需求的供应商。
评估标准可以包括供应商的资质、技术能力、质量管理体系、价格竞争力、交货能力等方面。
4. 进行初步洽谈：与筛选出的供应商进行初步洽谈，了解其产品或服务的详细信息，讨论价格、交货条件、合作方式等相关事项。
同时，获取供应商的商业资料和合作条款。
5. 实地考察与审查：对初步洽谈阶段表现出潜力的供应商进行实地考察和审核。
考察可以包括参观供应商的工厂、仓库、设备等，了解其生产能力和品质控制能力。
6. 谈判和签订合同：与选定的供应商进行最终的商务谈判，达成共识并签订合同。
合同应明确双方的权益、义务、产品质量要求、交货期限、付款方式等关键条款。
7. 开展供应商培训：为了确保供应商能够按照公司的要求提供
产品或服务，可进行供应商培训，包括品质控制要求、交付流程、技术要求等方面的培训。
8. 建立供应商关系管理机制：与供应商建立长期的合作关系，建立供应商关系管理机制，包括定期沟通、共享信息、解决问题、持续改进等。
9. 监督和评估：对供应商的运营和交付进行监督和评估，确保其持续符合公司的要求，并采取必要的纠正措施。
10. 持续改进：与供应商合作的过程中，不断寻求改进的机会和方案，通过优化供应链、降低成本、提升质量等方式，不断提高供应商的绩效。
供应商开发工作计划
供应商开发工作计划供应商开发工作计划1本年度主要开发单品项有：地吸、可视门铃、防盗猫眼、毛巾架组合以及卫浴件、推杆锁、电子门锁、指纹锁、举升器、三角支撑架等其他。
以下为工作细节：一、降低采购成本1、要协调好各供应商之间的关系，发货周期的把控。
2、针对市场份额比较高的五金产品，要多家问访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优势。
坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”3、提前采购计划性：针对目前采购频繁、每月采购稳定的物资(同时是稳定的客户的产品)，因目前客户的量在增加，从客户到业务，业务到采购，考虑提高安全库存量，建立更合适的备货数量，提前采购，计划集中采购，目标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一次的计划性更强的采购，充分的确保了公司产品上的有序，更能满足客户的需求，同时批量采购，计划采购更有利益采购对供应商价格谈判的优势，合理降低采购成本。
4、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转。
合理降低采购成本。
度降价谈判，按照供应商年度供货情况，合理要求供应商做有比例的降价采购，有效降低采购成本.二、确保产品质量质量是企业生存的根本，要严把质量关，大到成品件，小到五金螺丝螺帽，都要认真负责对待。
逐步建立一套有效的供应商管理制度对其进行管理。
平时与供应商勤沟通，向供应商学习、多了解产品的使用性能三、供货的及时性因采购计划无变动、销售急单等原因，常出现采购物资延期交付，供应商供货不及时等现象。
采购工作要在供货及时性上下功夫，首先，结合公司实际采购情况，对供应商进行评审、考核，合格后纳入《合格供应商名录》。
在合格供方中择优选取，保持及时供货渠道。
其次，保持相对稳定的供应渠道，采取同时对应多家供应商办法，不仅质量比三家，供应商排产速度、发货速度也要比较，避免“一对一”供货，给企业造成损失。
最后，督促生产部门提供相对准确的采购计划，且建立相对安全的库存数量。
四、供应商管理1、开发新供应商，针对只有一家或者有两家但因种种原因不能满足我司需求的供应商，做调查后需开发备用供应商，以降低采购风险，同时让供应商的品质、交期、成本具有竞争优势。
供应商开发的过程
供应商开发的过程供应商的开发应当由有方案、有目的、有时间支配、有人员支配的一系列步骤组成，整个供应商的开发要有条不紊地进行。
供应商的开发过程一般是从需求动身，通过制订开发进度表，收集新供应商资料，联系供应商，最终去实地调查等一系列步骤进行。
1.明确需求一个从各方面都表现特别好的供应商不肯定适合选购企业的需要，由于它可能报价特别高。
只有适合自己需要的供应商才是最好的供应商。
要找到满意自己需要的供应商首先要明确自己的需求是什么，这种需求包含的范围特别广，如需要怎样的原材料或零件，每隔一段时期内的需求量是多少，按方案新供应商要在什么时候开发到位，对供应商的产能、质量和服务水平需求程度如何，供应商的地理位置要求。
2.编制供应商开发进度表供应商开发应按企业的生产方案、销售方案、研发方案进行。
编制一份合理的、可操作性强的供应商开发进度表有利于削减盲目工作，使工作目标明确化、日清日高，扎实完成每一时期内的工作，最终达成目标。
3.多种途径查找新供应商的联系信息选购方的需求和开发进度明确后，便可依据这些需求查找供应商的联系方式和产品信息。
查找供应商信息的方法特别多，现在电子商务平台特别发达，网上就能找到特别多具体的供应商资料和联系方式。
除了电子商务平台外，可以利用的渠道还包括报纸、电视、行业信息、各种展览会交易会、网站等。
每一种渠道都可以找到很多供应商资料。
依据企业的自身要求，从中选择几家综合表现较好的企业作为准供应商，经过进一步的沟通洽谈和了解后，留下3~5家备选并进一步联系。
4.联系供应商应使用适当的联系方式与供应商进行联系，以提高联系的效率和明确表达要达到的意图，初次联系时一般采纳电话方式。
取得供应商的初步信息后，可以依据供应商所在地远近实行不同的措施。
较近的供应商可以要求他们到企业面谈为主，面谈时要求他们供应企业介绍、样品等。
面谈时要尽可能多地从供应商那里得到相关信息，同时要把企业的相关要求及原材料有关信息尽可能多地向供应商表述清晰，把自己企业的有关非核心信息也尽可能多的告知供应商，使他们了解选购方企业的要求和企业文化。
供应商开发及定点流程
• 早期生产遏制控制计划 • 制造过程能力与生产准备的可制
造性评估
.
8
样件控制
目的
批准
PPAP 过程验证
• APQP启动会议检查清 单
• 顾客与供应商APQP项 目联系人清单
• APQP供应商实施计划 和进度表
• 初始过程流程图 • 初始DFMEA(适用
时)/PFMEA • 初始控制计划 • APQP问题清单（更新） • 供应商管理计划
供应商
采购 技术（适用时）
• 样件可制造性评估表
• 过程流程检查表
• 任何设计、 工艺变更的 通知
采购 SQE
• OTS样件提 交要求
采购
• 最新的供应 商APQP进 度表
• 任何设计、 工艺变更的 通知
• 早期生产遏 制时间表
• 外加工项目批准状态 • 过程流程图（更新） • DFMEA（适用时）/PFMEA （更新） • 控制计划（更新） • APQP问题清单（更新） • 供应商APQP进度表（更新） • 供应商管理计划（更新）
框架合同
•明确供需双方需遵守 的规则和履行的义务
总经理
采购
供应商
• 采购框架合同
质量保证 协议
•明确年度供货中的质 量保证措施
主管领导
SQE
供应商
• 质量保证协议
价格协议
• 确定年度供货的 合同价格
总经理
采购
供应商
• 价Байду номын сангаас协议
新供应商开发流程
新供应商开发流程一、引言。
在现代商业环境下，供应商的选择和管理对企业的发展至关重要。
新供应商的开发是企业发展的重要环节，本文将介绍新供应商开发的流程和注意事项。
二、确定需求。
首先，企业需要明确自身的需求，包括物料、服务或者其他资源的需求。
这需要与相关部门和人员进行充分沟通，明确需求的具体细节和要求。
三、寻找潜在供应商。
确定了需求之后，企业需要开始寻找潜在的供应商。
这可以通过市场调研、网络搜索、行业展会等方式进行。
在寻找供应商的过程中，企业需要考虑供应商的信誉、质量、价格、交货周期等因素。
四、评估供应商。
一旦确定了潜在的供应商，企业需要对其进行评估。
评估的内容包括但不限于供应商的资质、生产能力、质量管理体系、环保措施等。
这一步需要与供应商进行深入的沟通和实地考察。
五、建立合作关系。
在评估通过的供应商中选择合适的合作伙伴，与其进行合作协议的签订。
合作协议需要明确双方的权利和义务，包括但不限于价格、交货期、质量标准、售后服务等方面的内容。
六、监控和评估。
一旦建立了合作关系，企业需要对供应商进行持续的监控和评估。
这包括对供应商的交货情况、产品质量、服务态度等方面进行监控和评估。
如果发现问题，需要及时与供应商沟通并协商解决方案。
七、持续改进。
最后，企业需要与供应商保持密切的沟通，共同寻求持续改进的机会。
这包括但不限于技术创新、成本降低、效率提升等方面的合作。
持续改进是供应链管理中的重要环节，能够帮助企业保持竞争优势。
八、总结。
新供应商开发是一个复杂而又重要的过程，需要企业在选择、评估、合作和持续改进等方面进行全面考量和管理。
只有建立良好的供应商关系，企业才能在市场竞争中立于不败之地。
希望本文能够为企业的供应商管理工作提供一些参考和帮助。
供应商开发流程及规定
供应商开发流程及规定The document was prepared on January 2, 2021供应商开发流程及相关规定：目的：为了保证我司各季度的采购任务的顺利实现,节省我司的采购成本,缩短我司的平均采购周期,满足我司的不断发展的需求,培养出合作共赢的供货关系,特设定此开发流程.一、寻找新的供应商通知展会、互联网、专业杂志、同行介绍等各种方法来找寻新的供应商.对于天然物料类的供应商不受地域的限制,但是对于合成类物料的供应商须在本省内,以尽量减少物料的运输时间.对于污染较严重的地域的供应商不给以开发,保证公司的形象不受玷污.寻找到新的供应商后索取营业执照、税务登记证、组织机构代码证、一般纳税人资格认定书等证件,对于皮料或化工要有化学检测方面的合格报告,同时要求供应商完成供应商调查表的填写,收集供应商的初步信息,并形成电子文档.要求新供应商的基本信息必须真实可靠,并且注册资金的多少和经营范围有要有明确的规定二、收集样板在完成了对新的供应商的初步调查之后,了解供应商的常规产品和专长,并向其索取实物样板或色卡.并对色板进行初步的物料检测和外观检测.为了避免色板或样板确由其工厂完成,要选择颜色要求其按我司要求重新打板,用实际工作来外印证.对于需要试用的,请相关的技术部给以试用.评估项如下：1、样板的主要特色2、样板的外观检测和物料检测结果3、样板的交期和准确性三、现场考察在初步评估合格后,需进行实现场考察,现场评估必须由多个部门配合进行.现场考察团由,质监部、采购部、财务部和技术部等部门安排人员参与,进行现场考察.所有的评估结果形成考察记录表,作为是否开发的依据,考察的要点如下：1、常规产品和品质状况；2、生产设备和生产能力;3、原材料的来货和储备情况；4、其主要客户和财务情况；5、有无专门的开发室或开发团队对于首次考察不合格的供应商2年之内不予以开发.四、分析评估依据供应商的生产能力、开发能力、现场管理、原有客户、生产现状、交期等对供应商进行分值评估.评估合格后方可开发.五、签订合同和试生产对供应商评估合格后,与其签订年度合同.合同签订后方上报审批,在审批合格后安排进行供应商的档案.将新开发的供应商的档案由开发库转调到储备供应商库.之后才可按排小单试制,同时考察大货的交期、质量、单价等方面.首批在大货需要安排做化学检测的及时按排化学检测,化学检测不合格的供应商及时中止开发,二年内不得启用.在试生产3批次的大货后方可正式升级为储备供应商.如果三次试单均不合格,一年内不得再次开发.合格者进入供应商的日常管理流程.当今社会风起云涌,市场竞争进入白热化,节约成本成为企业的重中之重,采购首当其冲.那么该如何选择合格的供应商呢以下就供开程一个简单的介绍：一、供应商与资源市场初步了解在对供应商开发的流程中,首先是对资源市场进行竞争性分析,知道目前市场的供求关系以及未来的发展趋势,对于该资源的市场竞争能力以及现有供应商要有充分的了解,对潜在供应商的市场位置以及产品的市场占有率有所认识.深入开发了解潜在供应商.渠道包括供应商的主动问询和介绍,专业媒体广告,互联网搜索等方式.个人经验同行间的相互介绍还是比较有效率的方式.所以大家同行还是有必要经常聚聚,FBFB也是有好处的嘛.二、供应商评估1．对供应商常规产品的基本了解了解供应商的常规产品是否符合我司产品的生产需求．尽量避免供应商因欲求和我司合作而生产非常规产品,这不利于供应商有效控制成本,且有质量隐患的存在．古人有云：闻道有先后,树业有专攻嘛对常规产品的质量及其检验标准进行了解．这些标准之类的东西经常会引起与供应商扯皮现象,所以不仅要有,而且要认真专研一下它.可以找公司品质部门要,如果没有找供应商要,再如果没有,可以去找找国标.还没有,洗洗睡吧……2．对供应商主要客户的了解确保供应商的其他主要客户产品与我司是一样的或者是同类的产品,以确认供应商有生产满足我司需要的产品的能力,及确保供应商能了解我司的基本要求．其实就图个踏实,再不行,也是踏着先烈足迹前进嘛.3．对供应商设备及其生产能力的了解设备基本决定了生产工艺,也是产品的质量的主要影响因素.生产能力是能否满足交货期的重要保障条件之一.好马也得要好鞍配呀4．质量控制体系的了解一个完整的质量控制体系,是生产合格优良产品,控制产品优良率的重要保证．来,一起喊喊口号：质量第一5．对供应商原材料厂家的了解众所周知,产品的质量是由原材料的质量,生产工艺,操作人员的素养,产品质量控制能力等因素决定的,我们对供应商的原材料厂家的掌握,来实现对供应商原材料质量的基本了解．6．经营和管理理念的了解经营和管理理念决定了一个企业的整体发展规划,有较长远发展规划的企业才是让人充分信任的企业．有较长远发展规划的企业在服务等具体项目的协调配合能力,才容易让人最大限度满意．哦,是不是有点虚,多少得整点虚的吧.7．对供应商进行实地考查在实地考察中,应该使用统一的评分卡进行评估,并着重对其管理体系进行审核,生产流程、生产设备、生产能力、生产产能、生产产品等都要求详细了解,面面俱到、不能遗漏.注,所谓的评分卡,简单地说就是一份表格,记录着这个标准多少分,供应商得多少分；那个项目多少分,供应商得多少分.然后有个相加的总分,就和考试卷一样结果就是及格,好,优秀.优秀就评个三好学生,发个奖状之类.对供应商就是有资格纳入合格供应商行列了三、询、比、议价报价中包含有大量的信息,如果可能的话,要求供应商进行成本清单报价,要求其列出材料成本、人工、管理费用等,并将利润率明示.比较不同供应商的报价,你会对其合理性有初步的了解.嗯,要专业点,21世纪了,人才最重要,别动不动说,别家可比你低而招业务员暗地里BS.要BS他们,我做个低端收音机你丫整个带镀金的插头给我,寒碜我不成.在价格谈判之前,一定要有充分的准备,设定合理的目标价格.对小批量产品,其谈判的核心是交货期,要求其提供快速的反应能力；对流水线、连续生产的产品,核心是价格.但一定要保证供应商有合理的利润空间同时,价格谈判是一个持续的过程,每个供应商都有其对应的学习曲线,在供货一段时间后,其成本会持续下降.与表现优秀的供应商达成策略联盟,促进供应商提出改进方案,以最大限度节约成本.四、试单小试20套--OK中试200套--OK--批量2000套--OK--恭喜你呀,可以量产了某些日本企业,还有我效力过的国内某知名企业是这样干的.五、选择合格供应商,供应商选择应遵循以下原则：1．门当户对原则,选择与采购商实力相当的供应商.2．半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%,反对全额供货的供应商. 3．供应源数量控制原则：同类物料的供应商数是约为2-3家,分主次供应商. 4．供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系.又虚一次。
采购部工作规划(供应商B点及新产品开发方案)
经部门全体同事的共同努力，2019年部门工作指标已经全部达成，现结合公司2020年工作战略规划和部门2019年工作中存在的不足及成熟工作经验总结，对2020年度供应商管理部全年度工作做以下规划及目标分解：一、工作目标供应商管理部2020年将进一步完善采购管理程序，加强工作流程的执行力度，明确岗位职责，促进供应商管理各环节间的互相监督作用，确保整个供应商管理工作全过程得以正常有效运行，主要工作目标如下：1.新车型供应商资源开发：新车型供应商资源开发达成率达90%。
2.采购成本控制：平均单台采购成本降底1.51%，争取2%。
3.合同签订率：年度供货合同签订率98%。
4.优化配套网络：优化配套体系内供应商资源，主副供应商供货份额分配。
5.供货质量：根据公司级质量目标确定6.队伍建设：完成产品开发供应商资源管理组、成本控制组、供应商质量质量管理组副部长人才培养工作及成本审核员2人、质量工程师2人、资源业务主管2人的人才梯队建设。
二、主要工作任务（一）供应商资源开发措施：有效利用资源库资源，逐项对接寻找适应开发的厂家，通过媒体，资环，网站，进行资源储备开发。
新车型低端车资源。
光机资源，保障开发的顺利推进，做推进计划，按照节点推进，以转交计调部为完成。
通过什么措施保障开发的有效达成，从头到尾的流程，措施，方案。
严格按供应商储备计划进行供应商资源储备工作管理，并作为部门一项长期工作来抓，能够随时按照公司战略调整做好高中低挡车型部件采购工作。
同时结合部门成本组、质量组的统计分析报告对体系内供应商资源不断优化、提升、整合，以应对公司发展战略和当前经济形式变化造成的各种不确定性因素。
2020年度供应商资源开发工作重点为配合摩托车研究所新车型开发计划做好新车型、新配件供应商资源储备工作，达到保证新产品开发工作的按期进行，日常工作主要包含以下三个方面：1、新车型供应商资源开发：备注：新车型供应商开发推进措施：●从供应商储备资源库或是现有体系内供应商资源中筛选符合新车型供货条件供应商并进行初步沟通，掌握供应商产能，供货能力等信息，为后续开发做好准备；●储备库中无合适资源，利用各种渠道在1-2个月内按照新车型开发BOM表或是摩托车研究所开发计划等资料寻找合适资源并完成对接，做好后续送样、开发等工作准备。
采购部门供应商开发计划
采购部门供应商开发计划一、引言在当前全球竞争日益激烈，市场需求多样化的背景下，企业的供应链管理成为保持竞争优势的关键。
作为企业的采购部门，供应商开发计划是提升供应链效率和质量的重要手段。
本文将从战略规划、供应商选择、供应商培养等多个方面展开，介绍采购部门如何制定有效的供应商开发计划。
二、战略规划供应商开发计划的制定应与企业的战略规划相结合。
首先，采购部门需要明确企业的采购目标，比如降低采购成本、提高供应品质等。
其次，根据企业所处行业的特点和未来发展趋势，选择与企业战略相契合的供应商类型，比如战略合作伙伴和定点供应商等。
三、供应商选择供应商的选择是采购部门供应商开发计划中的重要一环。
首先，采购部门应明确自己的供应需求，包括产品质量、交货周期、售后服务等。
其次，通过市场调研和供应商评估，筛选出符合企业要求的供应商候选名单。
最后，采购部门应对候选供应商进行综合评估，并选择最具潜力和竞争力的供应商与之合作。
四、供应商培养供应商培养是保证合作伙伴关系持续发展的关键。
采购部门应与供应商建立有效的沟通渠道，定期进行供应商绩效评估，并提供相应的培训和支持。
此外，采购部门还应通过共同研发、技术转让等方式，加强与供应商的合作，提升其生产技术和管理水平。
五、供应链协同有效的供应商开发计划应注重供应链协同。
采购部门应与其他关键部门紧密合作，共同解决供应链中的问题和挑战。
同时，采购部门还应与供应商一起制定供应链创新和优化方案，提升整体供应链的效率和灵活性。
六、供应商绩效管理供应商绩效管理是采购部门供应商开发计划的重要一环。
采购部门应建立科学的绩效评估体系，包括质量、交货准时性、成本等多个方面。
通过定期的绩效评估，不断提升供应商的服务水平，促进供应链的稳定和可持续发展。
七、风险管理供应商开发计划应考虑供应链的风险管理。
采购部门应主动监控供应商的经营状况和市场变化，及时评估风险，并采取相应的措施进行应对。
此外，采购部门还应建立供应商备选名单，以应对供应商突发失效和市场变化等风险。
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一．如何寻找新供应商：
1．网上查上（阿里巴巴等），朋友介绍，供应商介绍，相关行业杂志报刊，展会时收集等。
2．
二．新项目初期报价，协调与跟踪做法：
1．技术提供一些样品要求指标参数来市场寻找。
2．找到相关供应商后与其商谈。
3．新的样品，供应商送样品，确认后中试
4．中试成功后，可采购小批量。
三．供应商开发流程：
1．查找供应商-----提供样品-----中试-----技术，质量部，总工确认----小批量采购。
四．供应商业绩考核表：
1．供应商评估重点哪些。
提供产品价格
质量合格率，
交货期是否及时，
售后服务（包括到出现问题的处理及时率，服务态度等），
投诉反馈速度。
五．原料市场行情的了解
1通过网络查寻来了解，如原料有上涨趋势及时上报公司领导。
通过多个供应商了解行情。
通过报刊，杂志，新闻来了解。
六．潜在供应商如何管理：
1．建档案，定期沟通，了解改进情况。
2．再次送样，潜能在，市场少，出现问题后补。
3．也可放小量订单合做。
4．如果质量不过关，价格再便宜也不合作
七．采购成本控制方法：
1．直接从厂家订货，减少中间贸易商。
2．比价原则是一种非常有效的成本控制手段，同一产品必须有二家以上供应商，可以做到比价，供应商相互制约。
3．必免同一区域供应商，防供应商相互联盟。
4．分析产品结构，产品中某些原因占产品成本比例高，集中控制该原料成本，将其成本重点控制。
5．在保证产品质量的前提下，以国产来代替进口。
6．物流成本控制。
7．签订长期合同或集团采购，让供应商给于优惠价格，建军立战略合作伙伴关系。
八．采购职业的认识度：
1．每个职位都有他的重要性，应该要喜欢这份工作，热爱这工作。
2．采购对企业的重要性，采购成本降1%，相当于产品成本涨11%。
3．保证公司生产的主要部门，从成本考虑，采购作用大，很大的幅加价值，不断采购开发产生额外的利润。
九．采购风险的处理和归避：
1．付款方式：货到付款，制定一定期限的账期。
1-2月
2．对长期合作的大金额供应商，给于一定的保证金如50万
3．尽量减少款到发货供应商比例。
4．相互参股，公司与供应商大家参入对方的股份，相互发展，相互制约，以求利益最大化。
十．用什么来监控合同到货情况
1．填写《采购记录表》来控制到货情况。
表格上体现出，订货的名称，数量，规格等信息，何时下单日，要求何时到货，实际到货时间等内容。
谈好的交货时间，如没到，要及时跟踪。
2．ERP系统来控制，信息共享。
通过ERP制作合同后，仓库收到货，第一时间录入ERP 系统，采购每天下班前关注下到货情况，如有发现货在要求时间到而未到时，要及时联系供应商了解情况，及时处理。
3．可以用来考核供应商到货及时率的参考依据。