直销管理基础
保健品直销店规章制度模板
保健品直销店规章制度模板
《保健品直销店规章制度模板》
第一条为了规范保健品直销店的经营行为，保障消费者的合法权益，制定本规章制度模板。
第二条保健品直销店应严格遵守国家相关法律法规，不得从事虚假宣传、非法销售等违法违规行为。
第三条保健品直销店应当建立完善的产品管理制度，确保产品的质量、安全和合法。
第四条保健品直销店应当严格执行价格管理制度，不得擅自调整产品价格，应当明码标价并严格执行。
第五条保健品直销店应当严格执行销售管理制度，不得采取欺诈、骚扰等不当销售手段。
第六条保健品直销店应当建立消费者投诉处理制度，及时处理消费者投诉，并依法保护消费者的合法权益。
第七条保健品直销店应当建立完善的员工管理制度，加强员工的培训和管理，确保员工行为合法规范。
第八条保健品直销店应当建立健全的财务管理制度，确保财务透明、合法合规。
第九条保健品直销店应当定期进行自查自改，及时整改存在的问题，确保经营行为合法合规。
第十条本规章制度模板自颁布之日起生效，如有违反者，将受到相应的处理和处罚。
（以上为保健品直销店规章制度模板，可根据实际情况进行修改和完善）。
直销成功的耶格系统
直销成功的耶格系统的四大准则五大主题四大准则一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。
梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。
即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。
切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。
“耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。
对人推动最大的情绪，是积极而非消极。
所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。
为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。
根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。
” （ P53 《不灭的梦想》）2 、系统是制造梦想的第一工厂。
（ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。
造梦最主要做的三件事：• 找到对方需求。
• 给他指明方向。
• 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。
（ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质：• 指引：树立梦想，目标导向制定。
• 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。
• 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。
提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。
3 、系统指导要有目标导向（ 1 ）要什么：你究竟要什么？为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。
（ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
（ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。
二、深度工作——建立紧密的个人关系1 、什么是深度工作深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。
直销实体店规章制度
直销实体店规章制度第一章总则第一条为维护公司形象， promote员工稳定、顾客权益，确保公司经营顺畅及员工、顾客与公司共同发展，特制定此规章制度。
第二条本规章制度是公司的基本运作管理工具，相关职责制度亦包含在内。
员工务必遵守公司制度，否则将受到相应处罚。
第二章员工管理第三条公司员工在入职时将签订公司保密协议，不得对公司机密信息、技术、业务等进行泄露。
如发生泄露行为，即便离职也要承担相应法律责任。
第四条员工需认真对待工作，遵守公司工作时间，不得迟到早退，否则将被扣除相应工资。
第五条员工须遵守公司的相关行业规定和法律法规，不得利用公司资源从事违法活动。
第三章服务规范第六条公司员工在服务顾客时，须维护公司形象和品牌，尽职尽责，不得随意破坏公司信誉。
第七条顾客投诉或遇到问题时，员工需耐心解决，不得推卸责任，须积极配合其他部门协调解决问题。
第八条员工须保持良好的亲和力和服务态度，不得对顾客冷漠或不友好。
第四章销售管理第九条公司员工在销售产品时，需了解产品信息和特点，提供真实有效信息，不得进行虚假宣传。
第十条员工不得采取欺诈或强制手段进行销售，须依法合规进行交易。
发现欺骗行为将受到相应处罚。
第十一条销售过程中，员工需遵守公司相关销售政策和价格政策，不得私自调整价格或擅自减免。
第五章绩效考核第十二条公司将定期对员工进行绩效考核，根据考核结果进行奖惩。
第十三条员工需要完成公司规定的销售目标和任务，如未完成将被扣除绩效奖金或者降低绩效评定等。
第十四条绩效考核将综合考虑员工的工作态度、服务质量、销售业绩等因素。
第六章处罚制度第十五条员工如有违反公司规定的行为，将受到相应处罚，包括但不限于口头警告、书面警告、降职、停职、辞退等。
第十六条对于涉嫌违法行为的员工，公司将立即报警并解除劳动合同，保留追究法律责任的权利。
第七章附则第十七条本规章制度由公司总经理审批通过，并于公司内部通知执行，对规章制度的任何修改、补充均需由总经理审批后方可实施。
营销管理内容培训
营销管理内容培训营销管理是一门重要的学科，对于企业的发展至关重要。
为了提高员工的营销技能和知识，许多企业都会组织相关的培训课程。
下面是一份内容丰富的营销管理培训课程：一、营销基础知识1. 营销概念和定义：介绍营销的基本概念和定义，让员工了解营销的核心原则和目标。
2. 市场分析：教授如何进行市场调研，了解客户需求、竞争对手和市场趋势，为制定有效营销策略提供依据。
3. 市场定位：讲解如何通过定位来找到企业在市场中的位置和竞争优势，并实现目标市场的精确定位。
二、产品管理1. 产品策划与开发：培训员工如何根据市场需求进行产品策划与开发，掌握产品生命周期管理和产品创新的关键要素。
2. 产品定价与定位：介绍产品定价的基本原则和策略，教授如何根据市场需求和竞争情况来制定合理的价格策略。
3. 产品推广与销售：培训员工利用营销渠道和推广手段进行产品销售和推广，如广告、促销、直销等。
三、客户关系管理1. 客户分析与细分：讲解如何对客户进行细分，并通过客户分析找出目标市场，制定针对性的营销策略。
2. 客户满意度管理：教授如何管理客户满意度，包括客户投诉处理、客户关怀和客户维护等方面，提高客户忠诚度。
3. CRM系统应用：介绍客户关系管理系统的基本原理和应用，培训员工如何有效地利用CRM系统管理客户关系，提供个性化的服务。
四、市场营销策略1. 品牌管理：讲解品牌管理的重要性和原则，培训员工如何建立和维护企业品牌形象，塑造品牌价值。
2. 市场推广策略：教授各种市场推广手段和策略，如广告、促销、公关、网络营销等，帮助员工制定有效的推广计划。
3. 销售渠道管理：介绍销售渠道的类型和选择原则，讲解如何管理销售渠道，提高销售效率和销售额。
通过以上培训内容，员工将对营销管理的各个方面有更深入的了解，能够运用所学知识和技能有效地推动企业的市场营销活动，提高销售业绩。
同时，不断的学习和培训也可以帮助员工保持竞争力，适应市场变化，为企业的长期发展做出贡献。
直销30天培训计划
直销30天培训计划第一周：了解公司和产品第一天：公司介绍和组织结构新人入职的第一天，我们会给他们提供公司的介绍和组织结构，让他们对公司有个基本的了解。
第二天：产品知识培训了解公司产品的特点、优劣势以及市场定位等，帮助新人更好地了解公司产品。
第三至五天：产品实操让新人亲自体验公司产品，熟悉各种产品的使用方法和功能，为日后的销售工作做好准备。
第二周：基础销售知识第六至八天：销售理论知识在这几天的时间里，我们将介绍销售的一些基本理论知识，如销售流程、客户心理学、销售沟通技巧等。
第九至十天：销售实操让新人亲自进行销售实操，通过模拟销售情境来加强新人的销售能力。
第三周：市场开拓与客户管理第十一至十三天：市场调研帮助新人了解公司产品的市场定位和客户需求，为日后的销售工作做好市场准备。
第十四至十六天：客户开发学习如何开发目标客户，建立客户数据库，进行初步客户开发。
第十七至十九天：客户管理学习客户信息的管理和维护，如何建立客户关系，提高客户满意度和忠诚度等。
第四周：销售技巧和团队合作第二十至二十二天：销售技巧培训通过案例分析和实际操作，提升新人的销售技巧，包括情商管理、洞察客户需求、谈判技巧等。
第二十三至二十五天：团队合作学习如何与团队成员协作，提高团队的合作意识和团队凝聚力。
第二十六至二十九天：销售实战在这几天中，我们将让新人进行实战演练，与顾客进行面对面的销售，从而检验和提升他们的销售能力。
第三十天：总结和复盘在30天培训计划结束之际，我们将进行一次总结和复盘。
通过对过去30天的学习和实践进行总结和反思，帮助新人更好地提升自己的销售能力，为日后的工作打下坚实的基础。
以上便是我们设计的30天直销培训计划，通过系统性的训练和学习，帮助新人更好地适应直销工作，提升自己的销售技能和业务能力。
希望通过这个培训计划，新人能够更快地成长起来，为公司的发展做出更大的贡献。
某公司销售指导手册
某公司销售指导手册第一章：销售基础知识1.1 销售的定义和目标- 销售是指通过各种渠道向客户销售产品或服务，以实现盈利的过程和目标。
- 销售的主要目标是提高公司的销售额和市场份额，同时建立和维护良好的客户关系。
1.2 销售流程- 销售流程包括潜在客户开发、客户需求分析、产品介绍和演示、价格谈判、成交和售后服务等环节。
- 销售人员应熟悉销售流程的各个环节，并掌握有效的销售技巧。
1.3 销售技巧- 销售人员应具备良好的沟通能力和协商能力，能够准确把握客户需求，提供个性化的产品解决方案。
- 销售人员应有耐心和细心，注重维护客户关系，及时解决客户问题，并通过积极的售后服务提高客户的满意度。
第二章：销售流程管理2.1 潜在客户开发- 销售人员应通过各种渠道积极开展潜在客户开发工作，包括电话营销、网络推广、参加展会等。
- 销售人员应收集潜在客户的相关信息，包括联系人、需求、购买意向等，并建立客户数据库。
2.2 客户需求分析- 销售人员应通过与客户的沟通和了解，准确把握客户的需求和问题，并根据客户的要求提供解决方案。
- 销售人员应注重客户的反馈，及时调整销售策略，提供更加贴近客户需求的产品和服务。
2.3 产品介绍和演示- 销售人员应熟悉公司的产品知识，能够准确地向客户介绍产品的特点和优势，并通过演示向客户展示产品的价值。
- 销售人员应注重客户的反馈，及时处理客户提出的问题和疑虑，并提供解决方案以增加客户的购买意愿。
2.4 价格谈判- 销售人员应了解市场行情，根据客户的实际需求和预算，进行合理的价格谈判，并争取到最有利于公司和客户双方的价格。
- 销售人员应善于把握时机，根据客户的购买意愿和竞争情况，适时调整价格策略。
2.5 成交和售后服务- 销售人员应与客户达成销售协议，确定交付和支付方式，并完成销售流程的最后环节。
- 销售人员应注重售后服务，及时跟进订单的执行和客户的满意度，建立良好的客户关系并争取客户的口碑传播。
直销行业培训计划
直销行业培训计划一、培训目标直销行业是一项富有挑战性和机遇的行业，但同时也需要专业的知识和技能。
本培训计划旨在帮助直销行业人员提升销售技能、沟通能力和团队协作能力，从而提高他们的绩效和薪酬水平，使其能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、培训内容1. 销售技巧培训销售是直销行业人员的核心技能之一，本部分将重点培训以下内容：- 销售技巧与方法- 客户挖掘与维护- 销售演示与谈判技巧- 销售数据分析与销售策略制定2. 沟通能力培训良好的沟通能力对于直销行业人员至关重要，本部分将重点培训以下内容：- 言语表达与倾听技巧- 非言语沟通技巧- 沟通心理学- 沟通冲突解决技巧3. 团队协作培训直销行业人员通常需要与团队合作才能取得成功，本部分将重点培训以下内容：- 团队建设与团队精神- 团队协作与协调- 团队目标设定与执行- 团队绩效评估与奖惩机制4. 产品知识培训直销行业人员需要了解所销售产品的特点和优势，本部分将重点培训以下内容：- 产品知识与技术特点- 产品应用与解决方案- 产品竞争分析与定位- 产品销售策略与方案制定5. 业务管理培训直销行业人员需要具备一定的业务管理能力，本部分将重点培训以下内容：- 客户关系管理- 销售计划与执行- 销售绩效考核与改进- 销售团队管理与激励三、培训方式1. 线下培训定期组织销售技巧、沟通能力、团队协作等方面的线下培训课程，邀请行业专家和成功销售人员做讲师，现场互动，提高学员的学习效果和积极性。
2. 线上培训开发线上培训平台，为直销行业人员提供销售技巧、沟通能力、团队协作等方面的在线培训课程，便于学员根据自己的时间和地点选择合适的学习方式，提高学习效率。
3. 实战演练组织学员进行实地销售实战演练，通过模拟销售环境，让学员在实践中不断提高销售技能、沟通能力和团队协作能力，使培训内容更加贴近实际工作。
四、培训周期1. 短期培训针对新入行的直销行业人员，进行为期1-3个月的短期培训，重点培训销售技巧、产品知识和沟通能力等基础内容，使其尽快融入并适应行业。
直销会员管理制度
直销会员管理制度1. 引言本文档旨在规范和管理直销企业的会员制度，以便便于企业与会员之间的交互和合作。
通过明确会员权益和义务，建立稳定的会员关系，提升会员满意度和忠诚度，从而实现企业的长期发展。
2. 定义2.1 会员会员是指在直销企业购买产品或服务，并注册成为会员的个人或机构。
会员可以享受特定的会员权益和优惠，并与企业保持稳定的合作关系。
2.2 直销企业直销企业是指通过直销渠道销售产品或服务的企业。
直销企业与会员直接接触，建立会员关系，促进销售和市场扩展。
3. 会员分类根据会员的购买力、忠诚度和活跃度，我们将会员分为以下几个等级：1.普通会员：购买过直销企业的产品或服务，并注册成为会员的个人或机构。
2.银卡会员：在普通会员基础上购买额度达到一定标准或达到一定消费次数的会员。
3.金卡会员：在银卡会员基础上购买额度达到更高标准或达到更多消费次数的会员。
4.钻石会员：在金卡会员基础上购买额度再次提升或达到更高的消费次数的会员。
4. 会员权益4.1 普通会员权益•获得直销企业的产品或服务优惠。
•参与促销活动和折扣。
•获取会员资讯和最新产品信息。
4.2 银卡会员权益•所有普通会员权益。
•获得更高额度的产品或服务优惠。
•优先购买新品。
•获得专属活动邀请。
4.3 金卡会员权益•所有银卡会员权益。
•更高额度的产品或服务优惠。
•获得更多的专属活动邀请。
•参与会员专享活动。
4.4 钻石会员权益•所有金卡会员权益。
•高额度的产品或服务优惠。
•参与顶级会员专享活动。
•获得个性化服务和咨询。
5. 会员义务5.1 普通会员义务•遵守直销企业的规定和制度。
•保护个人账户和会员信息的安全。
•不得进行非法行为或传播虚假信息。
•协助直销企业开展市场推广和销售活动。
5.2 银卡会员义务•所有普通会员义务。
•积极参与促销和宣传活动。
•提供产品或服务使用反馈和评价。
5.3 金卡会员义务•所有银卡会员义务。
•贡献创意和建议，帮助直销企业改进产品和服务。
直销经理岗位职责
直销经理岗位职责
直销经理是负责拓展客户、提高销售额以及管理直销团队的一
种职位。
其主要职责包括以下几个方面：
1. 制定销售计划
直销经理需要以公司的销售目标为基础，制定合理的销售计划。
他们需要了解市场需求及竞争情况，根据产品或服务的特点和客户
群体的需求，制定出可行性的销售策略和具体营销计划。
2. 带领团队
直销经理带领直销团队进行销售，需要指导直销人员的操作方法、销售技巧以及客户沟通等方面的技能。
同时，还要负责对直销
人员进行培训和管理。
3. 实现销售目标
直销经理需要通过管理团队和掌握市场信息的方式，制定可行
的销售目标，对市场趋势和产品市场竞争进行分析，以实现销售目标。
4. 跟进客户
直销经理需要跟进客户的反馈与需求，及时回应客户的疑问和
提出咨询，解决客户的问题，为客户提供专业的服务。
5. 分析销售数据
直销经理需要通过数据分析软件分析销售数据，通过分析数据
来查找销售动向，从而制定更好的销售策略和营销计划。
6. 管理直销人员
直销经理需要对直销人员进行管理，包括考核、调整工作岗位、管理绩效和业务发展等方面的工作，提升直销团队的销售能力和执
行能力。
总之，直销经理负责拓展公司的销售业务，并带领团队进行销售，通过实现销售目标来提高销售业绩和利润。
同时也需要对客户
进行跟进，解决客户提出的疑问和需求，并及时地分析销售数据以
制定优质的解决方案。
直销系统倍增原理
直销系统倍增原理直销系统倍增原理是指通过搭建一个良好的直销系统，实现销售业绩的倍增。
直销是一种去除传统中间渠道的销售模式，通过直接面对消费者进行销售和推广，以此实现销售业绩的提升。
直销系统是指建立在现代信息技术基础上的一套完整的销售系统，通过该系统可以实现产品的销售、推广和管理等功能。
直销系统倍增原理主要包括以下几个方面：1. 清晰的目标定位：直销系统倍增的第一步是要明确产品的目标定位，确定目标市场和目标消费群体。
在现代市场竞争激烈的情况下，如果没有明确的目标定位，就无法有效地进行销售和推广。
因此，直销系统倍增原理的第一步就是要通过市场调研和数据分析等手段，找到最适合产品的目标市场和目标消费群体。
2. 强化产品优势：直销系统倍增的第二步是要强化产品的优势，提高产品的竞争力。
在市场竞争激烈的情况下，只有具备核心竞争力的产品才能够吸引消费者，从而实现销售业绩的倍增。
因此，直销系统倍增原理的第二步是要通过技术改进、品牌推广、售后服务等手段，强化产品的优势，提高产品的竞争力。
3. 拓展销售渠道：直销系统倍增的第三步是要拓展销售渠道，增加销售机会。
在传统销售模式下，销售渠道多为中间商，而直销系统可以通过直接与消费者面对面的销售模式，去除中间商环节，减少销售成本。
因此，直销系统倍增原理的第三步是要通过互联网、社交媒体、电子商务等渠道，拓展销售渠道，增加销售机会。
4. 建立团队合作：直销系统倍增的第四步是要建立一个强大的销售团队，通过团队合作实现销售业绩的倍增。
在传统销售模式下，销售通常由一人独立完成，而直销系统则通过建立一个由销售人员、推广人员、客服人员等组成的销售团队，通过团队合作实现销售业绩的倍增。
因此，直销系统倍增原理的第四步是要通过培训、激励等手段，建立一个高效的销售团队。
5. 进行数据分析：直销系统倍增的第五步是要进行数据分析，以便及时调整和优化销售策略。
通过直销系统收集的销售数据和市场数据，可以进行深入的数据分析，了解消费者需求和市场趋势，从而及时调整和优化销售策略。
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直销管理基础
1直销的定义
何谓直销？非常难以定义,直销和传销是一样的吗？也不尽然,故以广义上来讲,将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。
若是如此定义,让我们来看看目前有那些行业是以直销的方式销售其产品的。
(1)保险业：如国泰、新光保险公司。
(2)书籍／音乐带：如台音社是以ＤＭ方式直接寄给客户,使其产生购买欲。
(3)化妆品／清洁剂：如雅芳(ＡＶＯＮ)、宝露(ＰＯＬＡ)及安丽(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品。
(4)食品／营养品：如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)。
(5)厨房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ,为美国Ｄａｒｔ＆Ｃｒａｆｔ的分支机构)。
(6)一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售给客户。
而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主,并以人与人之间做为渠道实现其销售目的,也就是所谓的单层直销法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)和多层直销法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌｍａｒｋｅｔｉｎｇ)。
全世界没有十全十美的行销法则,更没有一定的行销制度,只要其法则及制度能适合您公司的形态、财务、产品等,即是好的行销制度和法则各种制度各有其优劣点,适用于某一种市场状况和条件,以及从业人员的认识程度和经验的相互配合,才能决定那一行销制度和方法比较适合,现就多层式直销作进一步的探讨。
2多层式直销的概念
所谓多层式直销只是一个传统的销售方式加上一个新名词罢了,意即将货品由制造商－经总代理－代理商－零售商－最后到消费者,但是由于换一个新名词用制度直销法,就引起了一连串对这问题的疑惑和争端,美国超级市场经营方法的波动历史和目前多层式直销经营的波动差不多是相似的,也曾在1920及30年代引起了大众的怀疑、敌意、诉讼及压迫性的法律,因为他们对当时存在的销售制度提出了新的方法、新的冲击,大部分人对它不认识,就可能被认为有危害性,但是今天,超级市场经营方式的确立,却是我们经济的一大支柱,而被认为是一个良好货品市场分销方法。
3多层式直销的法律层面
一般先进国家都有有关法例来管制类似的行销公司,起初多层式直销制度多风行于美国,后来拓展到加拿大、日本以及德、意、日本、香港等地。
4直销制度的特性
直销制度有那些特点？什么样的产品及什么样的公司适合直销？一般来讲这些特点也分产品(ｐｒｏｄｕｃｔ)、价格(ｐｒｉcｅ)、通路(ｐａｔｈ)和促销(ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ)来讨论。
(1)产品
直销产品的特点有下列几点：
①一般消费品。
②多样化。
③品牌知名度不高。
④品质优良
所谓一般消费品,即是一般人在日常生活中要用到的产品,如清洁剂、化妆品、内衣裤等,因为一般的直销方式是以一般人为主体来推广其产品,若不是消费品则甚难推广,产品为何要多样化呢？因为若是您只是卖单－或少数的产品,一个直销人员能够销售的数量金额和机会必然有限,若是如此,其所得利润必然不多,利润不多当然不再感兴趣,再来品牌若是知名度不高,可以考虑以直销方式如此不必花大量金钱在广告费上,来行销当然最重要的一点是产品的品质一定要优良,因为一般的直销方式皆以可以退货来强调其品质优良及风险性小,况且优良的产品才能刺激连续性的购买,达到一种连续循环的商品流通世界。
(2)价格
直销往往诉求的重点是不上街即可购物,更何况是一般的消费品,若为了一两样的物品,上街购买即浪费时间,亦浪费金钱(车钱)。
而购买直销的商品,往往是一通电话,服务就到,更甚者,直销人员亦往往与客户主动联络,尤其在繁忙的工商社会,这种服务极受欢迎。
直销的商品,要靠直销人员的推广,而刺激直销人员行动的重要因素,则是奖金以及分红,并以“自己的事业”“永久的事业”为重点,故在奖金的分配上要极为合理。
除了奖金以及服务的诉求外,再加上商品是借助人与人之间的推销,故可充分的将商品的特点、好处、利益、用途、用法、用量,解释的清楚,以刺激购买,这些方法要比单纯的ＴＶ广告或平面广告来得有效的多,基于以上的因素,在价格定位时,一般皆以较高价位或较高利润的姿态出现,简单的来说,直销的商品有较合理的利润。
(3)通路
在传统上,一般的消费品是要经过经销商、零售店等而到消费者的手中,而工业用品因有其特性及特定的使用者,故一般皆以业务员方式来直接销售给消费者,也就是人与人(ｐｅｒｓｏｎｔｏｐｅｒｓｏｎ)的方式来销售而多层式的直销方式或单层式的直销方式在通路的重点可以说是以人与人的方式来销售一般消费品,当然,在直销网路设计,多层式和单层式是不相同的,但在理念上是一样的,就是如何使广大的直销人员一波接一波地不停地来推广其产品,要知道这种直销方式,是不管时间、地点、环境的因素,不停地运作的,这种等比级数列的宣传及推广的效果,是不容忽视的。
在台湾的市场更是具有其潜力,因为在日本、马来西亚类似合法的直销公司皆已达100多家,而且经营得相当有成效。
(4)促销
在通路上已经谈过多层或单层理念,直销是以工业品、人与人(ｐｅｒｓｏｎｔｏｐｅｒｓｏｎ)的方式来销售一般消费品,而在广告或推广的理念也是如此。
一般消费品是以电视、报纸或杂志等媒体来使消费者认知产品继而产生兴趣、购买欲望及购买行动,而工业产品的推广方式还是以业务员(人)为主,而多层式或单层直销方式也是以人为主来推广一般消费品,但是直销人员本身又如何才能得到母公司的讯息呢？如新产品的发售,产品的价格,产品的特性,公司的政策……,这些传达则依赖母公司的内部印刷刊物(如月刊)、录音带、录像带直接寄达各直销人员手中,或召开各种训练会议、讨论会、激励会议等。
5单层式或多层式直销的优点
(1)多层式直销或单层式直销和传统的多层销售系统(大盘商、中盘商、零售商)一样能提供较多的社会及经济利益(在作法正确的前提下),因为一个社会愈多人从事合法的经济活动,整个社会进步就愈快。
(2)特许权经销或专利权要用庞大的资金、生财器具、特许费用及风险,而直销所强调的是少许的资金、及没有风险不需担心的周转金,很适合一般要创业的小市民。
(3)一般人可以利用空余的时间从事经济性及生产性的活动,因此可避免将时间浪费或是用在不良嗜好上(如打麻将等),并在从事经济活动时,可以学到人际关系,销售知识,谈话技巧,个人修养,商业习惯,应变能力,增加收入来改善个人或家庭生活,增广见闻,法律条例和税务会计,凡此种种在这些直销制度中,都可以逐渐学习得来。
只要有心不管是公司或直销人员多多少少一定可以赚钱。
(4)有些商人,认为直销非常有魅力,因为不必付固定薪水,不需大量资金,而有大量直销人员推销公司的产品,但在被这个魅力迷昏头以前,一定要先建立一个最重要的理念就是“造福他人先,造福自己后”,也就是公司付出完全的爱心和耐心,长期培训直销人员的“共存共荣”意识,在忍痛允许错误中不断学习成长的原则下,直销商才能成长,业务才能慢慢开展起来,达到成功。
一般公司,也引用直销方式,幻想获得同样效果,甚至经营者,主管人员更不知道直销制度的成功理念为何物,贸然采用,结果是苦不堪言,困难重重,更有甚者,以暴发观念为出发点,而使直销陷入欺骗他人的老鼠会组织。
(5)直销方式使利益均分。
因以直销方式经营的投资,不需大量的资金及承担风险,故就必须将利益分摊给每一位努力的直销商,如此才能得到一良性的循环,使公司永续地经营。
总而言之,直销制度在未来的日子里也将成为市场行销的主要渠道,有成功也有失败,主要关键在于经营的理念、信心和努力,只要有原则有方针,成功的日子必将来临。
(6)只要您的直销方式成功,您就如拥有一健全的行销网,到时您可以代理销售任何优
良的产品,直销商也很容易接受更多的产品销售,如此生意将愈做愈大,利益分享也愈多。
6单层次直销和多层次直销有何不同
直销经营大概可分为：(1)单层次直销；(2)多层次直销。
不管是多层次或单层次其直销商都是独立自主的中间商人,他们都可以享有和他能力、技术、投入心血、时间成正比例的利润收入,或称奖金,这个方式可以加上直销商管理自己建立的另一直销网,只要销售良好,上层直销商将可获得管理服务报酬。
而二者差别在：
(1)单层次直销是比较单纯性系统,就是销售层称作业层,只有一至二层,连同管理层,以不超过三层次的直销系统,我们称之为单层次,此种经营方式多以地区划分作业,并且设立区经理来管理。
(2)多层次直销是比较复杂的组织,简单的说就是销售层与管理层超过三个层次以上的直销系统,有时候其直销网非常复杂,此种多层次的作业,没有地区的划分,但以直系直销商为单位来管理。
连锁经营与多层次直销有何分别：
根据美国新泽西州立大学教授宾特先生与戴亚文先生研究结果,经销协议形式分有9种之多,其协议权利不一,义务不同。
连锁经营是其中一种方式,经销商通常需要交付一笔费用不少的金钱作为购买经销权,而以经销商的总营业额的5%～10％作为特许权费,此外经销商需要自备资本,设置商店或营业地方依照母公司同一规格、方式、色样、设计、规定依样照办,经营方式亦相同等,当然协议形式直营、合作、自营的不同情形就有所差异了。
至于多层直销制度,直销商不必支付一大笔权利费用作权利金,而所扮演的角色相同。
经销商一般需要自备营业场所、资本,当然自己要负责。
直销商一般不必自备营业场所,资本也是独立自我负责,当然两者亦需要对母公司给予的协助、支持,如：训练、会议、规则、经营方法、产品供销、促销活动、团体精神、经营理念方针,都要相互密切配合和运用。