保利大家开盘前执行策略10.30
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)
楼盘开盘前工作计划（实用16篇）一个好的计划可以帮助我们明确目标，制定行动步骤。
计划需要灵活性，能够应对变化和调整。
总结来说，制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础，希望以上建议能对你有所帮助。
楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省。
二、活动时间。
9月10日——9月16日，持续一周。
现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
三、活动地点。
售楼中心。
四、活动形式。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米。
二重奖——5名，再奖2平米。
三重奖——1名，再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序。
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器
保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器一、引言保利地产作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都非常重视品牌影响力的提升。
为了更好地推动公司的发展，保利地产决定使用STP（分割、定位和定量）战略，以增强其品牌的市场影响力。
本战略分析报告将深入探讨STP战略的相关概念和方法，并分析其在保利地产品牌推广中的潜在效益。
二、分割（Segmentation）分割是将市场细分成若干个可管理的消费者群体，这些群体在需求、购买行为、价值观等方面具有相似性。
对于保利地产来说，它可以利用分割战略来更好地了解不同消费者群体的需求，以提供更具针对性的产品和服务。
1. 定义细分市场保利地产可以通过收集和分析大数据，确定市场中不同细分市场的特征。
例如，他们可以将需求相似的客户群体划分为家庭型、投资型以及退休型等细分市场。
2. 确定目标细分市场在了解各个细分市场后，保利地产需要选择一个或几个关键的细分市场作为目标市场。
该目标市场应该有足够的规模，并且有足够的潜在需求。
3. 制定营销策略针对目标细分市场，保利地产可以制定定制的营销策略。
这包括确定产品特点、定价策略、销售渠道和宣传推广等。
三、定位（Positioning）定位是确定和建立品牌在消费者心目中的地位和形象。
保利地产需要通过差异化和个性化的定位策略来使自己在众多竞争对手中脱颖而出。
以下是建议的定位策略。
1. 强调品质与信任保利地产可以强调其长期以来在房地产行业的优质产品和服务，以及买家对其的信任度。
通过建立品牌的可靠性和声誉，保利地产可以在竞争激烈的房地产市场中占据优势。
2. 建立情感联系在品牌定位中，保利地产可以注重与消费者情感的连接。
他们可以通过与消费者分享故事、展示社会责任和参与环保活动等方式，使消费者与品牌产生共鸣，增强品牌的影响力。
四、定量（Quantification）定量是衡量市场分割和定位策略效果的过程。
保利地产需要设定一些关键性的指标，并进行定期追踪和评估。
某楼盘开盘前营销策略与执行方案
某楼盘开盘前营销策略与执行方案引言在当前竞争激烈的房地产市场中，楼盘的开盘前营销策略和执行方案尤为关键。
本文将探讨某楼盘开盘前的营销策略和执行方案，并提供一些建议，帮助楼盘在市场中取得竞争优势。
1. 目标市场分析在制定开盘前营销策略和执行方案之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
这包括：•人口统计数据分析：了解目标市场的人口结构、年龄分布、收入水平等，以便确定楼盘的定位和定价策略。
•竞争对手分析：研究竞争对手的楼盘定位、销售策略和市场份额，并找出自身的竞争优势。
•市场需求分析：了解目标市场的购房需求、偏好和趋势，以便确定楼盘的产品特点和推广方式。
通过对目标市场的全面分析，楼盘可以更好地了解市场需求，并制定相应的营销策略。
2. 营销策略制定基于目标市场分析的结果，我们可以制定以下营销策略：2.1 定位策略根据目标市场的需求和竞争对手的定位，制定楼盘的定位策略。
例如，如果目标市场是高收入家庭，可以将楼盘定位为豪宅；如果目标市场是年轻人群，可以将楼盘定位为时尚公寓。
2.2 定价策略根据目标市场的收入水平和竞争对手的定价，制定楼盘的定价策略。
定价过高可能导致需求不足，而定价过低可能导致利润损失。
因此，需要综合考虑市场需求和成本等因素。
2.3 产品特点与推广方案根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点，确定楼盘的产品特点和推广方案。
可以通过强调楼盘的独特性、优势和创新，吸引潜在购房者的注意力。
例如，可以强调楼盘的绿化环境、便利设施或者社区活动等。
2.4 渠道选择与合作伙伴根据目标市场的特点和竞争对手的渠道策略，制定楼盘的渠道选择和合作伙伴关系。
可以选择在线渠道、房产中介或者合作开发商进行销售推广。
同时，与相关合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广楼盘。
3. 执行方案在制定了营销策略后，需要制定详细的执行方案，确保策略能够顺利实施。
以下是一些执行方案的建议：3.1 市场推广活动设计并执行一系列市场推广活动，提高目标市场对楼盘的认知和兴趣。
保利地产STP战略
保利房地产营销中的STP战略一、保利地产简介保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。
总部位于广州。
2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。
房地产开发经营是保利集团优先和重点发展的产业。
经过多年的发展和整合重组，房地产主业形成了保利南方集团及其控股的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）。
保利始终坚持“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，巧妙实施文化地产经营战略，融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求，全力打造具有独特气质的地标性建筑，业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构，项目遍布北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、长春、包头、沈阳、丹东、济南、青岛、武汉、长沙、岳阳、南昌、苏州、杭州、成都、广州、深圳、南宁、昆明、贵阳、佛山、惠州等19个省市自治区、25个大中城市，共有房地产项目101个（不含竣工和参股项目），在建面积1120万平米，占地面积2560万平米，规划面积3500万平米，2008年实现销售认购240亿元，排名中国房地产行业的前列。
旗下上市的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）名列中国国有房地产企业品牌价值第一名，房地产上市公司综合实力第二名，被评为中国最具成长性上市公司第一名。
保利林语溪是保利地产进入南重庆的首个标杆力作。
2013年10月，保利林语溪以销售套数259套，销售金额1.51亿的数字，赢得区域销售冠军，成功塑造了保利地产进入南重庆的标杆精品项目。
项目紧临轻轨3号线，背靠南山自然景观资源，能够同时享受轻轨便捷的交通和自然舒适的山居。
项目总建筑面积近20万方，容积率2.32，绿化率约32%，规划有跃式洋房、山景高层、精装公寓、情景商业四大业态，是一个低容积率、高舒适度的项目。
五种商业地产开盘营销策略
五种商业地产开盘营销策略商业地产的开盘营销策略对于提升项目的知名度、吸引潜在客户以及增加销售额具有重要意义。
以下将介绍五种有效的商业地产开盘营销策略。
一、盲快鸟式策略盲快鸟式策略是指在商业地产项目的开盘前阶段，通过进行一系列的宣传活动，提前预热市场。
该策略将公开出售时间短暂或不公开出售的项目引起市场关注，制造紧迫感和稀缺感，从而吸引潜在客户的关注和参与。
为了实施盲快鸟式策略，开发商可以采取以下措施：在开盘前数周或数月开始宣传，包括媒体报道、社交媒体营销、户外广告等多种形式；组织限量预售活动或特殊购房者优先权活动，让潜在客户提前对项目产生兴趣；设定临时办公室或销售中心，在此期间接受潜在客户的咨询和投资。
二、策略性伙伴营销商业地产项目的开盘营销可以通过与相关行业的伙伴合作，共同开展宣传推广活动，从而扩大项目的曝光度和影响力。
策略性伙伴营销是一种有效的市场合作策略，可以帮助项目快速达到目标客户群体，并提高知名度。
为了实施策略性伙伴营销，开发商可以选择与附近的商业机构、教育机构、娱乐场所等进行联合营销活动，例如开展合作促销、赞助当地活动或举办主题展览。
通过与伙伴共同举办活动，商业地产项目可以在多个渠道上获得宣传和推广的机会，吸引目标客户的关注。
三、社交媒体营销社交媒体已经成为了人们获取信息、交流和分享的主要渠道之一。
在商业地产项目的开盘营销中，充分利用社交媒体平台可以帮助开发商与潜在客户实现更直接和实时的互动。
为了实施社交媒体营销策略，开发商可以通过开设项目的官方社交媒体账号，发布项目的最新消息、设计理念、施工进展等内容，吸引潜在客户的关注和互动。
同时，可以邀请专业意见领袖或知名博主对项目进行评价或报道，扩大项目在社交媒体上的影响力。
四、线下推广活动商业地产项目的开盘营销不仅可以依靠线上渠道，而且线下推广活动同样重要。
通过实施多样化的线下推广活动，开发商可以直接与潜在客户进行互动，传递项目的核心信息和价值。
保利地产定价策略及开盘组织方案
定价的基本 要素
市场分析
企业目标 定价 顾客分析
产品分析
1.2 整体定价的策略
• 低开高走 • 高开低走 • 高开高走 • 波浪螺旋 • 不同项目档次和阶段的价格策略
• 应依据项目的档次，市场竞争环境与企业目标的 实现而定
1.2.1 低开高走
项目先采取低价入市，保证人气和市场占有率，随后再根据 销售工作的开展，逐步提升项目价格的价格策略。
1.3.3 需求导向定价
以消费者对产品/服务/品牌/区域前景等各方面的认知价值、 需求强度及对价格的承受能力为依据制定项目的价格。
在实际运用中，可细分为认知价值和差异需求定价两种不同的形式。 在保利地产实际操作中，一般采用略低于顾客价格预期的定价方法
1.3.4 三种综合应用
目前，房地产项目中主要是以竞争导向定价为主，通过系统 地分析竞争对手的产品特色、价格分布、销售等情况，运用 竞争类比的方法制定项目的可行均价区间。
1.2.2 高开低走
项目先采取高价入市，突出产品档次和产品高端形象，随后 再根据后续产品的素质调整价格的价格策略
1.2.3 高开高走
项目先采取高价入市，突出产品档次和产品高端形象，随后 不断较快、较大提升产品价格的价格策略
1.2.4 波浪螺旋
结合房地产市场周期波动、项目的销售速度和最终利润而同 步、周期性调整价格波动的价格策略
层差制定 特殊调差的安排 价格表演算与完成 验证与价格调整
以销售单价为基础
1.4.6 初步价目表的制定及分析
成表因素
住宅
• 价格制定考虑因素： 景观 朝向 视野 户型结构 采光 面积大小 通风 噪音
商业
• 价格制定考虑因素： 项目整体位置 临街面状况 楼层状况 与主力店关系 铺面与交通关系 铺位面积 层高 使用率 进深比 内部柱网结构
保利项目营销策略及推广提案
客户需求变化
消费者对住房的需求从单 纯的功能性转向舒适度、 品质和个性化。
项目目标
销售目标
在项目推广期内完成预定销售目 标。
市场占有率
提升品牌知名度，扩大市场份额。
客户满意度
提供优质服务，确保客户满意度。
项目特点
地理位置优越
项目位于城市核心区域， 交通便利，配套设施完善。
创新设计
采用现代设计理念，注重 空间利用和居住舒适度。
短期目标
在项目推广的前三个月 内，实现销售总额达到 预期的30%。
中期目标
在项目推广的六个月内， 实现销售总额达到预期 的70%。
长期目标
在项目推广的一年内， 实现销售总额达到预期 的100%。
预期市场反馈
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈渠道，收集客户对项目的满意度信息， 以了解项目的市场接受度。
07
结论与建议
总结报告
营销策略实施情况
推广效果评估
保利项目在营销策略实施方面取得了一定 的成果，包括提高品牌知名度、促进销售 等。
通过各种推广渠道，保利项目的曝光度和 关注度得到了显著提升，吸引了大量潜在 客户。
客户反馈分析
存在问题与改进方向
客户对保利项目的评价总体较好，尤其在 项目品质、配套设施等方面获得了高度认 可。
保利项目营销策略及 推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者 需求的升级，房地产市场 面临激烈竞争。
பைடு நூலகம்
【经典豪宅案例】保利开盘执行方案,世联豪宅操盘,永不过时!
谨呈：广西保利置业集团有限公司保利·君悦湾首期开盘营销执行报告世联行·保利君悦湾项目组二〇一四年三月十一日一、销售目标及总体策略（一）项目首期销售目标1、2014年可售货量盘点注：保利·君悦湾项目2014年认购9.5亿，签约8.1亿元,回笼5.6亿元。
2、首期开盘销售目标保利·君悦湾项目拟3月29日对内试开放营销中心，4月12日举办大型起势活动并正式对外开放营销中，同步启动预约，计划2个月蓄客，首期目标拟定如下：保利·君悦湾首期开盘销售3个亿3、首期开盘蓄客目标首期开盘以均价27000元/㎡计算，平均每套建筑面积为293㎡，由此导出须销售38套。
根据华润幸福里同类产品客户解筹率约50%，由此可以得出：保利·君悦湾首期实筹数必须为76组从项目入市正式亮相到首期开盘储客时间约为60天，时间周期较短，要实现此开盘目标，保利·君悦湾必须在入市前加强营销推广力度，通过有效渠道找到核心目标客户。
（二）重要营销节点铺排1、项目形象面世3月24日，保利·君悦湾项目形象全面出街，通过各推广渠道全面铺开，立体式轰炸，形成全城热议效应。
2、项目内部体验开放3月29日，保利·君悦湾项目营销中心进场，试开放一周，对外不做任何推广与活动，主要用于一销售人员熟悉环境、实地练习讲盘；二进行营销中心问题排查（有人自然上门可以接待）；4月7日正式关闭一周进行现场展示完善和细节问题处理；3、大型起势营销活动4月12日，保利·君悦湾举办“每个成功都是唯一莫言面对面”大型文化起势活动，借名人事件营销，嫁接项目营销中心正式开放，吸引市场关注，以活动引爆市场。
4、营销中心正式开放，全城接受预约4月12日，保利·君悦湾营销中心正式开放，同步接受预约，通过联合媒体、活动造势，吸引市场更多受众。
5、样板示范中心开放暨保利TOP级君悦系产品发布会5月17日，保利·君悦湾样板示范中心（338㎡样板房、保利艺术体验馆）正式开放，同步举办保利TOP级君悦系产品发布会，邀请前期到访、认筹客户参加，全部媒体渠道集中推广，扩大炒作，以产品、活动吸引更多受众。
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户型百变的空间里，我们的爱始终如一
家大房多只是空间，满足童趣才是真谛
明确了下阶段说什么， 那么通过什么渠道让客户感知项目高价值感？
传播推广执行
推广节奏划分
11月6日—11月30日
节点
12月6日-12月30日
11#外部团购 （12月9日）
第一攻击波
9#内部团购 （11月30）
第二攻击波
8#外部团购 （12月20）
必须完成的三大转变
物理
姿态 整体
情感
生活
局部
真正的转变，在于告诉客群，入主保利大家你将获得 怎样的高价值利益，将给你的生活带来怎样的改变
一环一廊三公园三泳池
每一天回家 都是一场穿越花海的旅行
环境 从此大不同
价 值 转 换 提 升
首创家庭/社区/学校三重教育体系
走出书山题海 笑声，才是最好的成绩单
大家，大不同
保利大家年前整合推广执行方案
一切都从需求和价值出发
消费者购买商品的两个关键动机：需求和价值， 正确的营销，始终都从消费都需求出发，最终回到消费者的价值原点
这是一个价值为王的时代
价值是驱动客群购买的关键因素，在广告传播上要求我们，
释放产品的真正价值，对接客户价格心理预期，以价值共鸣心理
差不多的价钱，多一房享受，何等划算
将多一间房的价值放大再放大
将最高100%得房率，全方位解读 告知客群超大赠送带来的生活改变
最高100%得房率，超大赠送面积
小家变大家 最美新娘娶回家
多一间房，营造舒适二人世界
浪漫甜蜜有一套
最高100%得房率，超大赠送面积
会长大的房子 给玩具多的孩子
多一间房，孩子再多玩具也装得下
项目属性
必须转化提升
高价值联想
通过新的价值高点的强化，促成新客户的关注，并消除老客户的 观望情绪，促进销售顺利完成。
如 何 转 化 提 升？
后海广告观点
The establishment of the value system stablishment of the value
广告卖的从来不是产品， 而是产品背后的价值利益和承诺
报纸03
报纸04
网络条
生活 楼书 封面
停车 场展 板建 议
电台
二环内 双地铁 136万方稀缺教育大盘，保利大家，集萃8大标杆 价值蜕变昆明，让生活从此大不同，80—128㎡最高100%得房率 三至四房，E金券诚意登记火热进行 68523333
第二攻击波
12月6日—12月18日
百变多一房 幸福有一套
楼宇，机场LED
报纸
软文
高得房率价值炒作
高得房率价值诉求
百变多一房，幸福有一套 80—128㎡揽景三至四房，最高100%得房率 E金券诚意登记 预约选房即将盛大开启 高得房率价值诉求
电台/影院
网络
短信、自媒体
户外
报纸01
报纸02
报纸03
电台
百变多一房，幸福有一套，保利大家，二环内，双地铁，136万
正视一个事实
取法乎上，得乎其中
（取上等的为准则,也只能得到中等的）
八千的房子，必需要有一万的价值感。 这就叫价格心理预期， 价值感越高，驱动力就越强，价格接受度越大。
树立项目至高价值感，成为决定成败的关键
前期推广
保利 为城市改变而来 二环内 双地铁 136万方稀缺精装教育大盘
明确了我是谁，确立了项目高大尚的市场地位， 但我改变了什么，我能给你带来什么， 价值利益没有传递清楚，客户缺少直观价值联想
教育 从此大不同
价 值 转 换 提 升
二环内 4、7号线双地铁环绕
在追逐理想的路上 幸福专列引领你风雨无阻
便捷 从此大不同
价 值 转 换 提 升
30年军工品质传承，全屋品牌精装
再挑剔的懒人 也有一步到位的幸福
享受 从此大不同
价 值 转 换 提 升
保利为城市改变而来，改变在交通， 改变在环境，改变在教育，改变在享受……
时间 媒体
户外
12月6日—12月28日
百变多一房，幸福有一套 80—128㎡揽景三至四房，最高100%得房率 E金券诚意登记 预约选房即将盛大开启
百变多一房，幸福有一套 80—128㎡揽景三至四房，最高100%得房率 E金券诚意登记 预约选房即将盛大开启
小家变大家 最美新娘娶回家 最高100%得房率，超大赠送面积 营造舒适二人世界，浪漫甜蜜有一套 80—128㎡揽景三至四房 E金券诚意登记火热进行中 会长大的房子 给玩具多的孩子 最高100%得房率，超大赠送面积 孩子再多玩具也装得下，孩子开心有一套 80—128㎡揽景三至四房 E金券诚意登记火热进行中 空间增长多一室 父母和乐少一事 最高100%得房率，超大赠送享大空间 给长辈独立温馨空间，孝顺父母有一套 80—128㎡揽景三至四房 E金券诚意登记火热进行中
楼宇，机场LED
报纸 一环一廊三公园三泳池
环境 从此大不同
软文
便捷 从此大不同
成长 从此大不同
享受 从此大不同
大城问变，云南媒体保利行 炒作
生活从此大不同解读 生活从此大不同
电台/影院
网络
二环内 双地铁 136万方稀缺教育大盘 E金券诚意登记 火热进行 生活大不同炒作
短信、自媒体
户外
报纸01
报纸02
目的
通过项目价值感的进一步拔升 提高客户价格心理预期，为预房作好准备
直接利益利诱，逼定客户， 强化项目高性价比价值
主题
大不同价值深化炒作
高得房率价值炒作
生活 从此大不同
维童之友 华乐大赛 车展 中新音乐大赛 快乐农庄 园林开放品鉴 轮滑赛 音妙活动 宁蒗扶贫
百变多一房 幸福有一套
活动
童子军招募
第一攻击波
孩子开心有一套
最高100%得房率，超大赠送面积
空间增长多一室 父母和乐少一事
孝顺父母有一套
多一间房，给长辈独立的温馨空间
最高100%得房率，超大赠送面积，多一间房
浪漫甜蜜有一套
孩子开心有一套
孝顺父母有一套
百变多一房，幸福有一套
我们还可以这样说 （备选）
两房变三房，美呆准新郎
两房变三房，不愧户型王 两房变三房，专属爹和娘
方精装教育大盘，80—128㎡揽景三至四房，最高100%得房率，
优越人居尺度。预约选房即将盛大开启68523333
终点在这个世界也许并不存在。 当你停下脚步喘息时，对手正在默默地超越 世界每天都在发生翻天覆地的变化
昆明由于保利大家的到来
生活 从此大不同
ARE YOU READY？
Thanks!
最终改变昆明人居生活
保利，为城市改变而来
环境大不同 交通大不同 教育大不同 享受大不同 ……
生活，从此大不同
有了高价值利益感受，是否就已经足够？
NO !要想开盘大卖，还必须临门一脚
由价值的高感受到给客户直接诱之以利
盘点项目价值，最大的利益诱惑，莫过于
最高100%得房率，超大赠送面积
他处80平米只是两房，保利为你变三房 他处100多平米只是三房，保利为你变四房
11月6日—11月30日
生活 从此大不同
时间 媒体
户外
11月6日—11月30日
生活从此大不同
二环内 双地铁 136万方稀缺教育大盘 生活从此大不同Hale Waihona Puke 二环内 双地铁 136万方稀缺教育大盘
每一天回家 都是一场穿越花海的旅行 追逐理想的路上 幸福专列引领我风雨无阻 4、7号线双地铁环绕 走出书山题海 笑声，是最好的成绩单 首创家庭/社区/学校三重教育 再挑剔的懒人 也有一步到位的幸福 30年军工品质，全屋品牌精装