运营诊断：造成ROI低的两个原因
市场营销中的市场营销ROI评估与分析
市场营销中的市场营销ROI评估与分析市场营销是企业推动销售和品牌发展的重要手段，而市场营销ROI（Return on Investment）评估与分析则是衡量市场营销活动效果的关键指标。
通过ROI评估与分析，企业可以了解市场营销活动的投入产出比，有效优化资源配置，提高市场营销的效益。
一、ROI的定义与计算方法ROI指的是投资回报率，是衡量投资效果的指标。
在市场营销中，ROI评估与分析主要关注投资于市场营销活动的成本与所获得的效益之间的关系。
ROI的计算方法为：ROI = （销售收入 - 市场营销成本）/ 市场营销成本 * 100%。
二、ROI评估与分析的重要性1. 了解市场营销活动的效果：通过ROI评估与分析，企业可以准确了解市场营销活动所带来的销售收入和品牌影响力的增长情况，从而判断市场营销活动是否达到预期目标。
2. 优化资源配置：ROI评估与分析可以帮助企业了解不同市场营销活动的投资回报率，从而优化资源的配置，提高市场营销活动的效益。
通过比较不同渠道、不同媒体的ROI，企业可以决定是否继续投入资源，或者调整投入的比例。
3. 支持决策制定：ROI评估与分析为企业的决策制定提供了重要依据。
通过对市场营销活动的ROI进行评估与分析，企业可以确定投资的方向和策略，避免盲目投入，降低投资风险。
三、ROI评估与分析的方法与工具1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，企业可以了解市场营销活动对销售额的影响。
可以通过比较市场营销活动前后的销售额变化，计算ROI，并分析不同市场营销活动对销售额的贡献度。
2. 市场调研与分析：通过市场调研与分析，了解目标市场的需求和竞争状况，为市场营销活动的制定和实施提供依据。
可以通过调研数据分析不同市场营销活动的效果，计算ROI，并确定投资的方向和策略。
3. 数字化营销工具：随着数字化营销的发展，企业可以利用各种数字化营销工具进行ROI评估与分析。
例如，通过网站分析工具可以了解不同营销渠道的转化率和ROI，通过社交媒体分析工具可以了解不同社交媒体平台的用户参与度和ROI。
网络营销的ROI分析方法
网络营销的ROI分析方法随着互联网的普及，越来越多的企业开始选择网络营销作为品牌推广的方式。
而其中最大的优势便是能够统计营销活动的投入与产出，进而进行精细化的调整和优化。
本文将介绍网络营销的ROI分析方法，供市场营销人员参考借鉴。
一、ROI的概念ROI，即投资回报率（Return on Investment），指的是投资回报与投资成本之比，通常以百分比表示。
ROI值越高，表明投资的回报越好。
ROI的计算公式为：ROI= （收益－成本）/成本×100%其中，收益指的是投资所获得的回报，如销售额、用户增长等；成本包括直接成本和间接成本，如广告费用、员工薪酬等。
二、1.选择合适的指标网络营销中常用的指标有CTR（点击率）、CPC（每次点击成本）、CPA（每次成果费用）、转化率等。
根据不同的营销目标选择不同的指标进行分析。
例如，如果企业的目标是提高品牌知名度，可以选择CTR指标进行衡量；如果目标是增加销售额，可以选择转化率指标。
2.分析数据通过对数据的分析，可以了解投入和产出的情况，从而计算出ROI。
同时，还可以寻找到产生差异的原因，进而进行优化调整。
例如，如果针对同一个广告位，有两个广告用于投放，可以通过数据的分析，了解到哪个广告的转化率、CPC更好，从而进行优化投放。
3.制定预算针对不同的营销目标，预算的制定也会有所不同。
企业需要根据自身资金情况，选择合适的投入方案，并将投资金额按照不同的阶段进行分配。
4.优化调整在投放广告后，需要及时进行数据分析，针对性地进行调整。
例如，如果某个广告投放一周时间，CTR一直很低，可以考虑优化广告内容、调整投放时间等。
同时，在产品或服务的不断进化中，也需要不断地进行广告优化调整，根据不同的情况选择不同的投放策略和方式。
三、总结在网络营销中，ROI分析可以帮助企业更好地了解营销投入产出的情况，制定合适的投放策略和预算，并不断进行优化调整，提高投资回报率。
因此，市场营销人员需要有意识地进行数据分析，在对数据进行分析的基础上，作出更精细、科学、具有针对性的决策。
市场营销ROI数据分析
市场营销ROI数据分析市场营销ROI（Return on Investment）是指组织通过市场营销活动所获得的收益与投入的比例。
ROI数据分析是评估市场营销活动效果的重要手段，可以帮助企业了解各个市场营销渠道的贡献度，以及决策人员应该如何分配资源，优化投入和收益的关系。
本篇文章将从数据收集、分析方法和应用实例三个方面介绍市场营销ROI数据分析的具体内容。
数据收集市场营销ROI数据分析的第一步是进行数据收集。
在收集数据时，可以借助数字化工具和系统来追踪和记录各种市场营销活动的相关数据，例如广告投放费用、销售额、市场份额等。
此外，也可以通过调查问卷、市场研究报告等方式获取必要的市场数据。
收集到的数据应该包括时间、地点、渠道、投入和产出等信息，以便后续的分析和评估。
分析方法在市场营销ROI数据分析中，有几种常用的分析方法可以用来评估市场营销活动的效果和ROI。
以下是其中几种常见的方法：1. ROI计算方法ROI的计算公式为：ROI = (收益 - 投入) / 投入 * 100%。
通过计算ROI，可以了解每一份投资所产生的收益。
根据不同的市场营销活动和渠道，ROI的计算方法可能会有所不同。
2. 渠道贡献度分析对不同市场营销渠道的贡献度进行分析，可以帮助企业了解各个渠道的效果，并确定应该增加或减少投入的渠道。
可以通过比较不同渠道的销售额、市场份额、成本等数据，评估渠道的绩效。
3. 数据回归分析使用数据回归分析方法可以探索市场营销活动和业绩之间的关系。
通过分析历史数据，建立数学模型，可以预测市场营销活动对业绩的影响，并调整投入策略。
应用实例以下是一个应用实例，通过市场营销ROI数据分析帮助企业制定决策的过程：某电子产品公司通过广告、促销和线上渠道进行市场推广。
在进行市场营销ROI数据分析之前，该公司收集了相关的数据，包括广告投放费用、销售额、线上渠道访问量等。
通过计算ROI，发现广告投放的ROI最高，而线上渠道的ROI相对较低。
为什么谷歌的ROI这么差
为什么谷歌的ROI这么差- SEM效果评估及其他我这里快下班的时候，国内正好上班。
正打算关电脑，客户突然从MSN上冒出头来，没头没脑地问了一句：“为什么谷歌的ROI这么差？”我楞了一下，问他：“这话怎么说？”客户挺激动：“你看看你看看，整整一个月的EFFICIENCY，再跟百度比一比！”说明一下，我所在的公司是做互联网广告的代理服务，所谓的“ROI（RETURN ON INVESTMENT）这么差”，也就是说客户广告的投入产出比不佳。
EFFICIENCY是业界一个衡量ROI的概念，通常是用广告支出与广告毛利相比，也有反过来用毛利比支出的，没有定规，但是意思差不多。
因为这是一个真实的案例，在讲述的时候我会把所有的数据都更换掉，只是保留一个大概的趋势。
说到EFFICIENCY，我知道客户在说什么了。
从10月到11月，客户在谷歌上的帐户保持了大约200%的EFFICIENCY，而在百度上则不到90%。
即谷歌上每两元支出获得一元收入，而百度上九毛支出获得一元收入，在两大搜索引擎上的广告投入毛支出百度高一些，但是由于百度为大客户提供非常大的折扣，所以实际支出百度基本等于甚至有时低于谷歌。
换句话说，客户在百度上5成支出，获得了70%以上的收入，而另外5成支出在谷歌只获得了20%左右的收入（强调，这些数据只是大概趋势，不是真实数据）。
这样大的差别，难怪客户会觉得谷歌的回报率太差了。
但因为谷歌帐户EFFICIENCY过高而认为谷歌的ROI太差是一个非常具有跳跃性的结论，因为ROI本身是一个动态的值。
举例说明，如果一个广告在支出100元时可以获得200元收入，则EFFICIENCY为50%，ROI很好。
同一个广告在支出20 0元是可以获得280元收入，EFFICIENCY就是71%了，ROI还不错。
但要是支出400元，只获得了300元收入，那就是133%的EFFICIENCY，不太好。
继续支出到800元，获得305元收入，262%的EFFICIENCY，那就比较糟糕了。
淘宝干货：你的直通车ROI为啥这么低
你的直通车ROI为啥这么低?只因你没看这篇文章作者: 派代网来源: 派代网-变革电商Saint外面的世界真精彩，但日子总得要过，做淘宝掌柜的每日必关注2件事，一是昨日的店铺销售额，二是直通车的ROI，毕竟是花出去自己的钱，想知道能回收多少，但现在摆在大家眼前的更多的是白花花的流水，却冒着丁点的泡，心中无数股寒流流淌。
今天就重点来讲下ROI那些事直通车ROI的定义是：投资回报，也就是投入产出比公式ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC那么从公式中，我们看就可以直观的看到影响ROI的是转化率，客单价及PPC一般店铺的客单价是比较稳定的一个因素，只有到了换季的节点，才会出现幅度的增涨。
所以要想提高ROI，我们先不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC一.提升单品转化率1．你的店铺/产品详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望2．产品详情解说的全面的吗？我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过，比较简单详情的单品3．有促销噱头吗？有让客户觉得现在下单是最合适的吗4．第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情5．超棒的客户体验，产品质量过硬，不然隔三差五的出现差评，能力在强的运营也顶不住6．商品吸引力：产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、、种种的吸引力，都是以营销为中心，营销做的好，客户跑不了7．流量质量：流量来源：口碑客户、搜索引擎、站外，流量质量，代表着你的流量是从什么地方来的，导致你的转化不成功的因素之一8．品牌程度：产品品牌、企业品牌、网红品牌。
这三大块，是指你的品牌程度，是去到什么位置。
品牌展现，可以解除买家对产品的保障问题，这就要你把品牌的硬实力展现给消费者，让消费者得知才能更放心的支付成交了。
二.从关键词角度，如何提升ROIPPC即直通车平均点击单价，是由关键词被搜索，被点击产生的一种花费. 那么我们可以这样理解关键词搜索代表着消费者的需求，成交关键词代表符合消费者的最终目标，那么如何选款，选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI，当然影响PPC 还有其他很多因素如何选词呢，选词的常用方法与路径已经毫无秘密所言，这个选词的文篇随处一搜都有一大把，这里就大致列几点比较实用的方法：1．列出商品关目的相关关键词2．针对商品属性词进行组合3．直通车系统推荐词及搜索词可以利用EXCEL表格进行组合，选择适用自己产品的精准词，这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重选款的方法比较习惯用的是，经验选款，行业选款，数据选款，但无论怎么选款，最终定款是需要几项数据支撑的点击量：点击量多少代表宝贝花钱的一种能力，直通车的本身就是花钱引流，钱花出去，流量也就来了，有流量了才会有后面的故事！点击率：反映了买家对这款产品的兴趣度，点击率越高的产品更加容易获得点击量点击转化率：反馈的是消费者对这款产品的认可度，转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的，也会更加容易成功，达到事半功倍的效果客户反馈情况：客户反馈将决定这款单品的后期走向，及推广力度.如何优化推广中的关键词：优化关键词从获取能力上优化：1：展现量少，点击率高的词，提高出价2：展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价3：删除7天无展现，14天无点击量的词从点击反馈上优化关键词1：点击转化率高，ROI高的词提高出价2：点击转化率一般，ROI偏低，降低出价，保证ROI盈亏平衡3：点击转化率长时间为0时，删除关键词关键词推广战略提高ROI1.什么样的词抢首屏？抢首屏的词一定具备，高点击，高转化2.什么PPC价位，才能够保得住ROI3.什么点击转化率水平，可以出高价抢第一页4.理解ROI公式，找出ROI盈亏点ROI=转化率*客单价/点击花费，盈亏点=客单价/毛利5.明确现阶段直通车目标，点击量，PPC，ROI指标？三.如何降低PPCPPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01从这里我们得到，最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分，那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了.质量分由三部分组成，相关性，创意质量，买家体验相关性：这里指的是，所推关键词与推广宝贝的相符合性，及宝贝与消费者的购物意图的匹配度，及产品与所在类目与属性的相关性，这点只要大家发布宝贝时，类目没放错，关键词不是乱添加的基本是没多大问题.创意质量: 就是推广图片的点击率，我们在做推广图片时要注意以下几点1. 图片清晰，主体突出卖点明了2. 背景简单，无过多的牛皮癣3. 促销适中，美工时间不够或设计灵感不强的话，可以通过参考本行业的优秀创意图片，可以通过钻展智库，直通车车位首屏推广图借鉴参考.四．如何通过培养账户权重，提升质量分1.养词法：培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳，关键词所属层级为3-4层级，同时全网的平均日点击量不低于100个2.卡位法：在每日预算有限的情况下，做到每天在某个时间段，关键词的排位是足够靠前的3.创意图片：轮回交替，维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线轮播测试，留下点击率最高的推广图4.投放平台：前期以无线推广为主，做高点击率，养好账户权重.5.投放时间：避开行业主搜高峰时间段，在搜索低迷期提高溢价能力，确保拿下靠前车位6.投放地域：为了保证流量精准性高，减少不必要的花费，尽量把有限的预算花在恰当点击上，投放地域可不必过多，选取行业搜索转化率前5的省份即可.如果产品地域性较集中的话，那么屏蔽自己所在地。
销售推广活动的ROI分析
随着市场竞争的加剧，销售推广活动在企业营销中扮演着越来越重要的角色。然而，企业在开展销售推广活动时 ，往往面临投入产出比的问题。因此，对销售推广活动的ROI进行分析，可以帮助企业更好地优化资源配置，提 高营销效果。
ROI的定义和重要性
ROI定义
ROI是指企业在营销活动中投入的每一单位成本所获得的收益。它通常用于衡量营销活动的效率，是 评估营销活动成功与否的重要指标。
简化购买流程、提高支付便利性，提升用户体验，降 低用户流失率。
精准推送
根据用户行为和兴趣，推送个性化的产品推荐和服务 信息，提高用户购买意愿和转化率。
降低成本和提高收益
精细化管理
对推广活动进行精细化管理，包括预算分配、投 放时段、出价策略等，以降低成本和提高收益。
数据分析与优化
定期分析推广数据，找出效果不佳的原因并进行 优化，提高广告投放效果和降低成本。
数据分析
利用数据分析工具对推广效果进行分析和优化，提高roi（投资回报率）。
03
ROI计算方法和步 骤
投资成本
广告费用
包括媒体购买、广告制作、投放等费用。
促销费用
如折扣、赠品、活动等产生的费用。
其他费用
如市场调研、数据分析、人员工资等。
回报收益
通过推广活动提高客户满 意度和忠诚度。
客户忠诚度增强
通过推广活动提高品牌知 名度和认知度。
品牌知名度提升
通过推广活动带来的额外 销售额。
销售额增长
ROI计算公式和解读
ROI计算公式
ROI = (回报收益 - 投资成本) / 投资成本
VS
解读
ROI值越高，表示推广活动的投资回报率 越高，即投入产出比越高。一般来说， ROI值大于1表示推广活动盈利，小于1表 示亏损。同时，通过对比不同推广活动的 ROI值，可以评估不同活动的优劣和投入 优先级。
产品转化率低的原因
产品转化率低的原因1. 概述产品转化率是衡量产品销售效果的重要指标之一，它反映了用户从访问产品页面到最终完成购买的比例。
当产品转化率低时，意味着产品在吸引用户、引导用户和促使用户购买方面存在问题。
本文将从多个角度分析低转化率的原因，并提出相应的解决方案。
2. 用户需求不匹配用户需求和产品的匹配度是影响转化率的重要因素之一。
如果产品无法满足用户的实际需求和期望，用户就不太可能进行购买。
为了提高转化率，产品团队需要深入了解目标用户，并确保产品在解决用户痛点和提供价值方面有所突破。
同时，产品的定位和市场推广需要精准，并与目标用户群体的特征相契合。
解决方案：•进行市场调研，深入了解目标用户的需求和偏好。
•根据用户反馈和数据分析，优化产品功能和用户体验。
•加强对目标用户的定位和推广，提升产品的吸引力和竞争力。
3. 用户体验差用户体验在产品转化率中起着至关重要的作用。
如果用户在浏览和购买过程中遇到困难或不便，他们就可能中途放弃购买或转向竞争对手。
3.1 页面加载速度慢页面加载速度是影响用户体验和转化率的关键因素之一。
如果网页加载太慢，用户容易失去耐心，选择离开或关闭页面。
解决方案：•优化网页代码和图片，提升页面加载速度。
•使用内容分发网络（CDN）和缓存技术加速网页加载。
•减少或压缩网页中的媒体和脚本文件，提高网页的响应速度。
3.2 用户界面复杂复杂的用户界面容易让用户感到困惑和厌烦，从而降低转化率。
用户购买产品时，希望能够快速找到所需信息并完成操作。
解决方案：•简化用户界面，删除冗余的功能和信息。
•提供清晰的导航和操作指引，帮助用户快速找到所需信息。
•使用直观且易于理解的图标和按钮，提高用户的操作效率。
3.3 支付流程繁琐复杂的支付流程可能让用户产生不信任或者觉得麻烦，从而放弃购买。
产品团队需要优化支付流程，让用户感到方便、安全和快捷。
解决方案：•提供多种支付方式，满足用户不同的需求和习惯。
•精简支付流程，减少用户需要填写的信息。
电商平台营销策略的ROI分析
电商平台营销策略的ROI分析在电子商务领域，ROI（投资回报率）是营销成功的一个重要指标。
它是一个衡量营销活动效果的量化指标，可以帮助企业了解他们的投资是否有回报。
在这篇文章中，我们将对电商平台营销策略中的ROI进行深入分析，以便更好地理解这个指标的重要性，以及如何利用它为您的业务带来可观的收益。
电商平台营销策略的ROI概述在电商平台上，ROI是一种衡量广告费用产生的收益的比率。
也就是说，ROI表示你在广告投入的每一美元所赚到的每一美元的收益。
以Google AdWords为例，一个非常成功的广告活动通常应该具有ROI为5:1的最佳回报率。
这意味着，对于每1美元的广告支出，您预计将赚取5美元的收益。
因此，ROI是通过将广告的收益除以广告的成本来计算的。
平均来说，我们可以期望一个ROI值在1:1或者更高，这意味着对广告投资的回报将高于广告成本。
然而，对于不同的公司和行业，一个合理的ROI值可能会有所不同。
例如，B2B销售和高端产品可能有一个更高的ROI，而消费品的ROI可能会低一些。
如何计算ROI通常，电商平台上的ROI计算方式是将广告活动的总收入减去广告活动的总成本，然后将剩余的数目除以广告活动总成本。
数学公式是：ROI = （广告收入 - 广告成本）/广告成本例如：假如您投资了100美元的广告成本，您从这些广告中赚了200美元的收入，则您的ROI将如下计算：ROI = （200美元的收入 - 100美元的成本）/ 100美元的成本 = 1.0这意味着您的ROI值为1：1，也就是说，您每投入1美元可以获得1美元的回报。
电商平台营销策略的ROI影响因素1. 用户封闭环境电子商务市场大多数是用户封闭的，这意味着没有一个先验的流量。
因此，一旦完成转化，用户的体验质量和成本的优劣程度将成为影响ROI的主要因素。
换句话说，如果平台上的用户体验不好，消费者就会离开，这将导致转化率下降，从而降低ROI。
2. 广告成本广告成本的提高通常会减少电商平台营销策略的ROI值。
营销活动效果分析报告评估活动ROI和效果
营销活动效果分析报告评估活动ROI和效果营销活动效果分析报告——评估活动ROI和效果I. 引言营销活动的目标是提高品牌知名度、增加销售量、促进客户忠诚度等。
然而，为了评估营销活动的效果，我们需要进行活动ROI（投资回报率）和效果的分析。
本报告将介绍如何进行活动ROI和效果的评估，并提供一些建议，以便在未来的活动中获得更好的结果。
II. 活动ROI分析活动ROI是评估营销活动效果的重要指标，其计算公式如下：ROI = (销售收入 - 营销活动成本) / 营销活动成本 * 100%1. 销售收入为了准确计算活动ROI，我们需要明确活动对销售收入的影响。
通过跟踪销售额的数据，我们可以分析活动前后的销售趋势。
在这个过程中，我们还需要排除其他因素对销售收入的影响，如季节性波动和市场竞争。
销售收入可以从财务报告中获取。
2. 营销活动成本活动成本是指用于策划、执行和推广营销活动的费用。
这些费用包括但不限于广告、促销、人力资源和物料。
活动成本的明细清单可以从会计部门或相关部门获取。
3. 活动ROI的评估根据上述公式，我们可以计算出活动的ROI。
一个高ROI表示活动带来的回报较高，而一个低ROI则意味着活动需要进行优化或调整。
III. 活动效果分析除了活动ROI，我们还需要对活动效果进行评估，以便深入了解活动对品牌和市场的影响。
1. 品牌知名度通过营销活动，我们可以提高品牌的知名度和认知度。
针对该目标，我们可以通过市场调研、客户调查和社交媒体分析来衡量营销活动对品牌知名度的影响。
2. 销售量营销活动的一个重要目标是推动销售增长。
通过比较活动前后的销售数据，我们可以评估活动对销售量的影响。
同时，我们还可以通过调查问卷或客户反馈来了解他们是否因为活动而更倾向于购买我们的产品或服务。
3. 客户忠诚度提高客户忠诚度是长期营销活动的目标。
我们可以通过分析重复购买率、客户满意度调查和口碑传播效果等指标来衡量活动对客户忠诚度的影响。
营销活动ROI分析与评估分析营销活动投入产出比评估效果
营销活动ROI分析与评估分析营销活动投入产出比评估效果营销活动ROI分析与评估随着市场竞争的日益激烈，营销活动对于企业的发展至关重要。
然而，随意进行的营销活动可能会导致投入产出比的不平衡，影响企业的盈利能力。
因此，对营销活动的ROI进行分析与评估，以评估其效果和价值，成为企业制定营销策略的重要环节。
一、ROI的概念和计算方法ROI，即投资回报率，是评估一项投资获得的回报相对于投资成本的比率。
一般来说，高ROI代表着投资回报较好，而低ROI则意味着投资效果不理想。
计算ROI的公式如下：ROI = (销售收入 - 营销投入) / 营销投入 * 100%二、确定ROI的关键指标1. 销售收入：反映营销活动带来的实际销售额，是营销活动效果的关键指标之一。
企业可以根据不同的营销活动设定销售目标，通过销售额的增长与目标之间的差距，评估营销活动的有效性。
2. 营销投入：包括广告费用、推广费用、人员培训费用等。
企业需要综合考虑所有投入成本，确保细致透明的财务管理。
3. ROI水平：ROI水平根据企业的具体行业特点和发展阶段而定，不同行业和企业之间的ROI水平会有所不同。
因此，在进行ROI分析与评估时，应该参考同行业的平均水平，以便更好地评估自身的表现。
三、ROI分析的方法1. 前期调研与目标设定：在营销活动前，通过市场调研和数据分析，了解目标市场和消费者的需求，并设定可量化的目标，为后续的ROI分析提供准确的数据支持。
2. 数据收集与整理：在营销活动进行过程中，及时收集并整理销售和投入成本等数据，确保数据的准确性和可比性。
3. ROI计算与评估：根据以上的公式，计算每项营销活动的ROI，并结合目标设定的参数，判断ROI的高低，评估营销活动的效果。
同时，不断跟踪和调整策略，使ROI达到最大化。
4. 结果呈现与总结分析：将ROI分析结果通过数据报表、图表等形式进行可视化展示，使数据更加直观和易懂。
同时，对ROI分析结果进行总结和分析，查找其中的规律和原因，为未来的营销策略调整提供经验支持。
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运营诊断：造成ROI低的两个原因
ROI英文全称Return On Investment，又叫投资回报率，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。
对于刚入淘宝的新手来说这样的英文词可能有些陌生，但对有经验的淘宝卖家来说这个词可是非常敏感的。
在宝运营过程中ROI是一个重要的指标，在我们很多推广工作中，都会以ROI作为一种评估推广活动成功与否的重要标准。
当然也有不少卖家有过ROI过低的困扰，下面就从两方面说说造成ROI低的原因。
一、产出低导致的ROI低产出主要是转化率高低的影响，涉及转化率的影响因素就多了，这里我们先说一下关于直通车本身影响转化低的原因，关键词在投放一段时间后就会表现出好坏差异，这时候我们可以看30天的数据，计划中关键词按照转化率高低进行排序
A 点击高转化低的关键词，点击高说明该关键词的展现是符合大众兴趣的，但是转化率过低，有几个原因，可能是关键词投放引入的流量不够精准，可以更改匹配方式试试；也可能是关键词所处位置竞争激励，买家经过对比去别家下单了，这时候可以更改出价调整关键词的位置；还有就是进入宝贝页面，详情介绍没有留住买家，这时候需要优化宝贝描述
B 点击少转化低的关键词，这类关键词可以结合收藏数量分析，如果收藏还不错，可能该关键词需要更多展现获取点击，可以适当提高出价，观察转化率是否有提升；如果收藏量也很低，点击率也不高，该关键词可以降低出价或者删除换新词
C 转化一般出价高的关键词，这类关键词转化成本较高，可以详情页做好关联销售，一方面增加下单客单价，另一方面充分利用引进的流量，把关键词退后一页，测试点击较好位置，看下转化是否有提升
二、花费高导致的ROI低花费高肯定会有部分关键词流量价值过低，还有是因质量得分低导致的平均点击花费过高，先找出耗资大词，看看哪些词用去了过多推广费用，然而还没有多少产出，这样的词就该注意了
A 花费高转化低，这类词不能轻易删除，因为是主要引流词，对直通车引流较高，直接删除会导致流量迅速下降影响权重。
逐步降价观察，质量得分比较高的词着重调整，测试找到合适的位置获取流量
B 对于收藏较高的关键词，出价维持在行业平均出价水平，观察后期收藏转为下单用户的情况，如果有转化则可以适当提高出价；反之如果形成转化的较少，那么就降低出价，长期没有转化则删除
C 优化好推广创意和质量得分，控制平均点击花费，尤其是一些核心关键词，质量得分一定要优化到10分，控制整体计划的每天花费平稳，逐步降低转化差的关键词花费比重，慢慢转向产出好的关键词，把花费用在重点关键词上，获取产出。