理性人假定原理中决策者的行为分析
决策背后的有限理性(一)
决策背后的有限理性(一)摘要西蒙以“个人得失”作为研究问题的出发点，来论述人类本就是“理性人”。
组织中的个人通过对在其中获得的满足感和参与的机会成本进行比较，来分辨其行为的准确性。
“有限理性”行为催生了追求“满足”的行政人，而组织中的多数人则是在追求功力最大化。
关键词有限理性组织个人经济人被誉为“经济组织决策管理大师”的赫伯特·西蒙，是西方管理决策学派的创始人之一。
他的决策理论既符合经济学家选择理论的合理方面，又适应于心理学家和实际决策者所注意的人类决策的性质和局限性。
西蒙认为，在古典经济理论中，“经济人”被设想为完全理性，“经济人”掌握完全的信息并具备全面的知识，包括能从全局的角度来看待各备选方案并能考虑每个决策所导致的全部结果，能够做出自己利益最大化的最优选择。
然而，时间证明这种假设是不现实的。
因此，西蒙提出了“有限理性说”，指出在实际生活中人们不可能完全知道决策结果，即使知道也是零碎和模糊的。
按照理性的要求，各行为主体能在所有备选方案中选出最优方案，但实际上，人们在决策时不可能考虑和比较所有方案来选出其中的最优，人们通常只能想到有限的几个方案。
“经济人”的全局理性应替换为另一种理性行为，这种理想在所存在的环境中与实际拥有的对信息的掌握和计算能力相容，即与人类的理性限度相容。
一、组织中个人的近理性行为西蒙所提出的“理性行政模式”被视为组织中人类行为的模式。
在群体中，单一个体的理性程度是有限的，力争使复杂组织中的个人行为接近理性，这是西蒙区别于前人观点的最大标志。
西蒙认为，只有个人开始依照符合组织利益的指导做出选择时，才能做到这一点。
组织被视为一种决策体制，这个体制中蕴含三个过程，即“确定决策时机的指导或思维过程、找到和设计可能的行动路线的过程和判断并选择可能的替代方案的过程”（一）组织对个人的作用。
西蒙在其著作《管理行为》中对组织的含义做出了明确规定：“组织以此，指的是人类群体当中的信息沟通与互相联系的复杂模式。
理性人假设与奥尔森的集体行动理论
云南行政学院学报2008年第4期收稿日期:2008-04-30理性人假设与奥尔森的集体行动理论高春芽(天津师范大学 政治与行政学院,天津,300383)摘 要:奥尔森是集体行动理论的代表人物,他将理性人假设引入社会领域集体行动问题的研究中,奠定了集体行动理论的逻辑起点。
奥尔森认为理性的集团成员根据成本———收益决定是否参与集体行动,但他没有系统论述利他主义行为和有限理性对集体行动过程的影响。
关键词:奥尔森;理性人;集体行动中图分类号:D 089 文献标识码:A 文章编号:1671-0681(2008)04-0016-03作者简介:高春芽(1978-),男,江苏宿迁人,天津师范大学政治与行政学院讲师,政治学博士,主要从事政治学理论研究。
在集体行动理论的发展过程中,奥尔森是一位里程碑式的人物,他“打开了通向正式研究集体行动之门”。
[1](P 3)奥尔森的贡献不仅在于提出富有挑战性的观点,冲击了多元主义集团理论,还在于使用新型方法论,分析了集团规模与集体行动之间的关系。
托马斯·谢林认为,奥尔森主要使用经济学分析方法,即方法论个人主义和理性人假设。
[2](F o r e w o r d )而奥尔森在《经济、行为和逻辑》中指出,他接受并使用了方法论个人主义,但自己并没有使用理性人假设。
[3]如何评价理性人假设在奥尔森集体行动理论中的地位和作用,这已经成为需要明确辨析的问题。
一、理性人的含义理性人(r a t i o n a l m a n )是公共选择学派使用的行为模型,但在西方思想史上,对人类行为进行理性分析并非始于公共选择学派。
英国思想家亚当·斯密与霍布斯在对市场交易和政府起源的分析中就已经指出,具有自利性的个人能够理性地交换产品或签订社会契约。
杜鲁门对此认为:“政治学与经济学的古典理论若隐若现地都是从孤立的个人出发。
不管是经济人还是政治人,都被假设为运用着`理性选择',并以个人利益最大化为原则而独立行动着。
经济学基本原理概念
事实上，不管是行政管理还是企业管理，不管理是企业组织形式中的U型还是M型与H型，科层制（Hierachy，或译官僚制）仍然是管理组织的基本形式.科层制中不一样岗位所要求的能力与个性特征的差别很大，这决定了管理学中人的差序性是明显.劳伦斯.彼得对科层制中人的差序关系作为精彩的分析，甚至说他创立了一门新的学科——层级组织学（Hierachiolgy）.
编辑本段
行为主体关系的区别
经济学中行为主体的关系
经济学研究的核心是资源配置，分工和交易是资源配置的主要的途径.通过市场进行交易能把行为主体的自利性动机转化为共利的结果.即实现“主观为自己，客观为社会”.所以经济学中行为主体的关系主要的体现为市场交易关系.市场交易的直接目的是交易双方都能获得利益，因而交易双方是平等的契约关系.经济学中的人不仅在人格上与地位是是平等的，而且经常学中也不大考虑粹分工、岗位职责与个人专长等方面差异必然造成的层资差序与隶属关系.这种关系能概括为行为主体的等同性.
当然理论抽象的区别并不意味着实际应用的泾渭分明.恰恰相反，正象工业生产中把物理学与化学原理的应用交织在一起一样，实际应用中经济学原理和管理原理也是交织在一起的.尽管如此，理论上仍然有必要明确两者的区别.认识相者的区别有助于两门学科的相互借鉴与各自完善，也有助于两门学科的交×或边缘学科的研究
当代经济学与管理学都是学派林立众说纷纭.但由于经济学的人性假设比较一致，因而经济学原理与实证分析领域的分歧并不是很大，分歧主要的在经济学原理的应用（如经济政策的制定）与规范分析方面.例如，经济学在不一样时代都有比较权威的教科书，非权威的教科书也是大同小异.而当代管理学由于其人性假设分歧较大，导致了几乎没有经典或权威的理论，也没有系统的理论框架，更没有权威的通行的教科书.有位经济学家曾经说，两个经济学家在一起讨论就会有三个经济学流派.借用这一思路能说，两个管理学家在一起讲座至少会有四个管理学流派.
第5讲理性选择理论
第5讲理性选择理论理性选择理论是一种基于人类行为的经济模型，它认为个体在做决策时会考虑各种可能的后果，并选择能够最大化自身利益或效用的方案。
这种理论在很多领域都有应用，包括经济学、政治学、社会学等。
在这一讲中，我们将探讨理性选择理论的基本原理、应用领域以及在实际生活中的应用。
一、理性选择理论的基本原理理性选择理论的核心观点是，个体在做决策时会考虑各种可能的后果，并选择能够最大化自身利益或效用的方案。
这里的“利益”或“效用”是一个相对宽泛的概念，可以指金钱、时间、健康、快乐等任何对个体来说有价值的东西。
在做出决策时，个体会根据自身的偏好、目标和限制条件，评估各种方案的成本和收益，然后选择最优的方案。
1. 自利性：个体在做决策时会优先考虑自己的利益，而不是他人的利益。
2. 完全信息：个体在做决策时拥有所有相关信息，能够准确评估各种方案的后果。
3. 预期理性：个体能够根据过去的经验和对未来的预测，对未来做出合理的预期。
4. 最优化：个体会选择能够最大化自身利益或效用的方案。
二、理性选择理论的应用领域1. 经济学：在经济学中，理性选择理论被广泛应用于消费者行为、企业决策、市场均衡等方面。
2. 政治学：在政治学中，理性选择理论被用来解释选民行为、政治家决策、政府政策制定等。
3. 社会学：在社会学中，理性选择理论被用来研究社会行为、社会制度、社会变革等。
三、理性选择理论在实际生活中的应用理性选择理论不仅是一种理论模型，也可以用来解释和预测人们在日常生活中的行为。
例如，在购物时，我们会比较不同商品的价格、质量、品牌等因素，然后选择性价比最高的商品。
在找工作时，我们会考虑薪资、工作环境、发展前景等因素，然后选择最适合自己的工作。
在决策时，我们会权衡各种可能的后果，然后选择最优的方案。
理性选择理论是一种非常有用的工具，可以帮助我们理解人类行为，预测人们的行为，以及制定合理的政策和策略。
然而，理性选择理论也有一些局限性，例如它假设个体具有完全信息、预期理性等特征，这在实际情况中并不总是成立。
组织行为学主要内容
组织行为学第一章导论学习目标掌握组织、组织行为、组织行为学的概念，以及组织行为的三个层次了解组织行为学的产生和发展阶段理解组织行为学的研究方法主要内容第一节组织与组织行为第二节组织行为学的发展阶段第三节组织行为学的研究方法第一节组织与组织行为一、组织1、组织的涵义组织是对完成特定使命的人的系统性安排。
根据该界定，组织的存在必须具备以下三个基本条件：组织是人组成的集合组织是适应于目标的需要组织通过专业分工和协调来实现目标2、组织和管理任何组织都需要管理管理目标是保证组织目标的实现管理工作的效果通过组织效率和组织效能来衡量组织的发展演变是管理思想发展、管理技术提高的源泉二、组织行为的涵义组织行为：组织中人的行为。
组织行为可以从三个意义上来理解，或者说组织行为可以分为三个层次：第一个层次是个体行为，个体行为是指处于组织环境中的个人的所作所为；第二个层次是群体行为，个体总是生活与工作在群体之中，当个体处于群体中时，他们的行为与独处时是不同的，所以研究组织中人行为规律，不仅是研究单个人的行为，而且还要研究聚集在一起的人的行为规律；第三个层次是整个组织的行为，也就是把组织视为一个整体来分析组织行为。
三、组织行为学的涵义组织行为学是研究组织中人的心理和行为规律，提高管理人员理解、预测、引导和控制人的行为的能力，以实现组织既定目标的科学。
这个定义有三层含义：组织行为学的研究对象是人的心理和行为的规律性；组织行为学的研究范围是工作组织中的人的心理与行为规律；组织行为学的研究目的是在掌握一定组织中人的心理和行为规律性的基础上，提高理解、预测、引导和控制人的行为的能力，以达到组织既定的目标。
其本质是一门现代管理学科，是管理学理论中的重要分支，古典管理理论和行为科学是管理学的两大支柱，而组织行为学则集中了行为科学的主要成果；同时，心理学、社会学、社会心理学、人类学、生理学等学科的形成和发展，也为组织行为学的形成和发展奠定了理论基础。
人类行为的经济分析
人类行为的经济分析引言人类行为是广泛而复杂的，涉及到许多方面，包括心理、社会和经济因素。
经济学家一直在努力理解人类行为背后的经济原理和推动力。
经济学对于研究人类行为的经济分析提供了一种有力的框架和工具。
本文将探讨人类行为的经济分析，包括经济学中的主要理论和方法。
人类行为与经济学经济学研究人类如何做出决策，并希望通过理解这些决策背后的动机和考量来预测和解释人类的行为。
经济学家使用了一些基本的假设和概念来建立分析框架。
理性人假设经济学中的理性人假设是指个体在做出决策时会根据自身的利益进行权衡和选择，以最大化效用或利益。
根据这个假设，人们会在给定的资源限制下做出最优决策。
边际效用理论边际效用理论是经济学中重要的理论之一，它解释了个体在做出决策时如何权衡不同选择之间的效用。
根据边际效用理论，个体在做出决策时会比较每个选择的边际效用，并选择边际效用最大的选项。
选项成本经济学中的选项成本概念是指做出某个选择时所放弃的其他选择的机会成本。
个体在做出决策时需要权衡各种选择的选项成本，以及所带来的效用和利益。
经济分析方法经济学家使用了多种方法来分析人类行为。
以下是几种常用的经济分析方法。
实证分析实证分析是指通过收集并分析数据来推导和验证经济理论的方法。
经济学家使用各种统计工具和模型来分析大量的经济数据，以了解人类行为的模式和关联。
理论模型理论模型是经济学家用来解释和预测人类行为的抽象框架。
经济学家使用数学和逻辑来构建理论模型，并通过模型分析来预测人类行为。
这些模型可以是简化的假设模型，也可以是更复杂和现实的模型。
实验研究实验研究是一种经济学家用来观察和分析人类行为的方法。
经济学家设计并进行实验，以模拟特定的经济情境或控制变量，从而观察和测量不同决策对个体行为的影响。
调查研究调查研究是一种经济学家用来获取人类行为信息的方法。
经济学家通过设计问卷和采访来收集数据，以了解人们的观点、态度和行为。
调查研究可以为经济学家提供有关人类行为的定性和定量信息。
理性人假定
理性人假定理性人，顾名思义，指的是一些合乎理性的人。
根据西方经济学者指出“理性人”是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象。
这一现象的基本特征就是每一个从事经济活动的个体都是利己的，也可以说，每一个从事经济行为的个体都是以付出最小代价为前提去获得最大利益。
理性人假定是指作为经济决策的主体是理性的，既不会感情用事，也不会盲从，而是精于判断和计算，其行为是理性的。
“理性人”假设实际是对亚当〃斯密“经济人”假设的延续。
理性人假定有两个特点行为：一个是自私。
即人们的行为最大目的是利己。
二是完全理性。
即每个人都趋利避害，对即将面临的方法与目标进行选择。
理性人的知识系统非常完备，他们具有非常强的计算能力，能在即将发生的时间和结果中选出最恰当的选择。
理性人选择的方案能够达到偏好的最高点，即理性人总是选择最优。
根据霍桑实验得出1、职工是社会人，而非经济人2、企业中存在非正式组织3、生产效率的提高在于提高生产职工的积极性与热情。
理性人假说是有具体含义的：这就是客观预期，风险回避和效用最大化。
客观预期是指，理性人是根据主观概率----贝叶斯原则（处理随机事，概率是基本的逻辑工具，主观概率被认为是贝叶斯提出来的：一个事件发生的概率是我们的主观期待这个事件发生的可能性。
一般哲学上称这种概率和先验概率，频率概率并列的主观概率，又称为置信度），通过不断的概率学习，越来越接近资本资产的基础价值并完成套利。
风险回避是说，理性人会在理性预期的条件下，确定风险和预期收益的大小。
效用最大是说理性人会利用一切机会套利，并且实现风险最小，收益最大。
因此，理性人就是客观，风险回避和效用最大的集合体。
在不确定条件下的决策依据的就是理性人假说----这被发展成为预期效用理论。
理性人假说对于我们投资的意义在于，如果假设是真的，我们基于这个假说有一系列的套利机会。
价值投资就是一个具体的应用。
如果是假的，我们过去所依据的很多投资理论都要改写，现在的很多金融心理学实验证明，这个假说是有严重缺陷的。
人类决策行为中的非理性因素分析
人类决策行为中的非理性因素分析人类是决策的主体，每天都会面临众多的决策，无论是小到选择早餐还是大到职业规划，决策都是我们生活中不可或缺的一部分。
然而，我们所做出的决策并非总是理性的，这是因为在决策过程中存在着各种非理性因素的干扰。
本文将对人类决策行为中的非理性因素进行分析，并探讨其对决策结果的影响。
首先，人类存在的感情因素是导致决策非理性的主要原因之一。
我们的感情常常会干扰我们的决策过程，使我们容易受到情绪的左右，而不是冷静地进行判断和选择。
例如，在购物时，我们可能会受到情绪的影响而买一些并不需要的东西，或者在投资时过于冒险，只因为我们对某项投资产生了好感。
这些情绪的干扰使我们无法客观地评估信息和权衡各种选择，导致非理性的决策结果。
其次，认知偏差也是人类决策中的非理性因素之一。
人们在信息处理过程中倾向于出现某些错误的认知偏差，这可能会导致决策的偏差。
例如，过度自信效应是一种常见的认知偏差，使人们对自己的能力和决策过于自信，从而使他们过于乐观地估计风险和结果。
此外，锚定效应使人们对某个特定信息过分依赖，而忽视了其他重要的信息。
这些认知偏差的存在使我们在决策时往往做出没有充分思考和权衡的选择，因而非理性的决策常常发生。
再者，社会因素也对人类决策行为产生了重要影响。
人们的行为往往受到社会认同和群体行为的影响，很多时候我们会模仿他人的决策，而不是自己去评估情况并做出最佳选择。
以羊群效应为例，在金融市场中，投资者往往会跟随大多数人的投资行为，无视个人的判断，这导致了市场的人气效应，使一些投资市场产生了过热的状况。
社会因素的存在使得我们的决策过程往往受到其他人的影响，而非理性的选择也因此频繁发生。
最后，个人行为特征也会对决策产生非理性影响。
人们的行为常常受到自身特点和习惯的影响，这可能会使得我们在决策时存在偏好和倾向。
例如，损失厌恶是一种常见的个人行为特征，使人们更关注潜在损失而忽视潜在收益，导致非理性的决策结果。
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理性人假定原理中决策者的行为分析
摘要
在经济学里，“合乎理性的人”的假设通常简称为“理性人”或者“经纪人”的假设条件。
“理性人”假设是指作为经济决策的主体都是充满理智的, 既不会感情用事, 也不会盲从, 而是精于判断和计算, 其行为是理性的。
在经济活动中, 主体所追求的惟一目标是自身经济利益的最优化。
如消费者追求的满足程度的最大化, 生产者追求的是利润最大化。
人的行为、活动背后总是有想法在支持的，这个想法就是动机，比如人们做事儿总有一个预期，这个预期也可以理解为“动机”。
亚当斯密以来，很多经济学家将"利己"作为人类活动的动机。
理性人假设只是说人倾向于最大化自身的效用。
本文将依据理性人假定原理模型，对日常生活中发生的经济学现象中大部分决策者行为进行研究分析。
关键词：理性人假定，决策者，行为分析
一、理性人假定原理
在经济学里，“合乎理性的人”的假设通常简称为“理性人”或者“经纪人”的假设条件。
西方经济学家指出，所谓的“理性人”的假设是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象。
这个被抽象出来的基本特征就是：每一个从事经济活动的人都是利己的。
也可以说，每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。
西方经济学家认为，在任何经济活动中，只有这样的人才是“合乎理性的人”，否则，就是非理性的人。
“理性人”是对经济生活中的一般人的抽象，具有两个特征：一是自私。
即人们的行为动机是趋利避害，是利己的。
二是完全理性。
即每个人都能够通过成本—收益或趋利避害原则来对其所面临的一切机会和目标及实现目标的手段进行优化选择。
二、理性人假定原理核心
理性人”假设的核心在于——收益分析，一件事如果收入大于成本，就值得去做事；否则就不去做。
如果，经济主体面对各种不同的选择，在成本一定
的条件下，将选择收益最大的事去做；在收益一定的条件下，将选择成本最小的事去做。
这里需要说明的是：
1.所有的成本——收益分析都是主观的，即是由决策者自己作出的，大多数的成本与收益的度量和比较，不仅取决于决策者的偏好，而且还取决于其风险态度。
因此，不同的人面对同一个问题，在同样的约束条件下，可能有不同的成本收益分析结果。
2.大多数的成本——收益分析都是对未来的不确定性的收益与支付的推测与估算，因此，从本质上说，成本——收益分析的结果仅是一定概率条件下的预测，是包含相当的不确定性的。
3.所有的成本——收益分析都受到信息条件的约束，因此，拥有不同程度信息的经济主体，对同一问题的成本收益分析会有不同的结果。
虽然，“理性人”的假设受到了不少人的批评，但这一假设基本上是符合实际的。
因此，大部分经济学家仍然把这一假设作为经济分析的基础。
三、理性人假定原理中决策者行为分析
大部分人对经济学活动最感性认识是需求领域的决策，比如买苹果或者香蕉。
既然经济学是分析人类关于资源配置决策的学科，那么最好是对大脑激素进行测度，可对测量大脑对各种决策的反应是个难题，对经济学大部分人研究领域来说也没有必要，成本太高。
察老百姓购买土豆的消费行为时，我们没有必要检测消费者大脑神经系统对土地品质、价格的反映，因为消费者大体上都喜欢优质、低价的产品，虽然有时候可能由于卖土豆的是位可怜的老太太，因此购买其劣质高价土豆，因此此时金钱不能衡量消费者大脑真正的效用体验，但这类决策不是消费者的主要决策行为，所以没有必要对其神经系统进行完全的测度，然后证明理性人模型的正确性。
在大部分应用领域来，对行为个体利他性动机的简化。
好的决策，大脑分泌出多巴胺，让人快乐，坏的决策，让人感觉焦虑，所谓的效用最大化，应该是人类神经系统刺激下的情绪最优。
人类神经系统这样进化，是因为更优的决策有利于自身基因的遗传，然而人的决策既然是依赖基因遗传的最大化，而家人、同伴身上也含有自己的基因，所以人自然会有关爱同伴、家人的行为动机。
因此在研究家庭、捐赠等领域，理性人假说是不足的，但个人出的很多决策，利他性动
机很低，这些领域我们就可以忽略利他性动机。
比如我们买衣服时很少考虑服装厂工人的生存问题，买土豆时也很少去想农民收入，在研究许多领域时经济学没必要考虑利他性行为。
这不是因为不存在利他性，而是由于利他性在某些决策中的影响比重很小，因此排除利他动机是理性人假说的一次简化。
四、结语
理性人假设是一个简化问题的手段。
经济学研究的是人类面对经济问题时的行为方式，用逻辑推导并预测人的行为。
逻辑链需要一个起点，理性人假设就是这样一个起点。
人理性，然后才能谈约束条件下追求利益最大化，然后才能推导新古典主义经济学中的各种结论。
如果没有理性人假设的话，我们对人类行为规律的了解就大大减少，少到以至于经济学的逻辑推演都无法进行的程度，所以我们需要理性人假设，尽管它存在严重的问题。
由于在大多数情况下，大多数人根据自身利益而行动是毋庸置疑的，因而对于一个范围更广泛的决策来说，经济学分析是恰当的。
另一方面，经济主体在行动上又是理性的，它能够充分利用它所得到的，关于它所处环境中的各种信息，进行成本——收益分析，从而采取最大化自身利益的行为。
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