MBA 市场营销试题
mba管理试题及答案
mba管理试题及答案MBA（Master of Business Administration，工商管理硕士）管理试题通常涵盖多个领域，包括但不限于市场营销、财务管理、人力资源管理、战略规划等。
以下是一些模拟的MBA管理试题及答案，供参考。
试题一：市场营销问题：描述市场细分、目标市场选择和定位策略的概念，并举例说明。
答案：市场细分是指将市场划分为具有相似需求或特点的不同消费者群体的过程。
目标市场选择是指在市场细分的基础上，企业选择一个或多个细分市场作为其产品或服务的主要销售对象。
定位策略是企业通过创建和传递独特的产品或服务形象，以满足目标市场的需求，并在消费者心中建立独特的地位。
例如，一家运动品牌公司可能会根据年龄、性别、运动类型等因素进行市场细分。
然后，该公司可能会选择年轻女性跑步爱好者作为其目标市场，并采用定位策略，强调其产品的舒适性和时尚性，以吸引这一特定群体。
试题二：财务管理问题：解释什么是资本成本，以及它对企业决策的影响。
答案：资本成本是指企业为筹集和使用资金所支付的成本，包括债务成本和股权成本。
资本成本对企业决策有重要影响，因为它决定了企业投资项目的最低回报率要求。
如果项目的预期回报率高于资本成本，那么该项目可以增加企业价值，反之则可能减少企业价值。
例如，如果一家公司的资本成本为10%，那么任何预期回报率低于10%的投资项目都可能被视为不可行。
试题三：人力资源管理问题：什么是员工激励理论？请列举至少三种理论并简要解释。
答案：员工激励理论是研究如何激发员工积极性和提高工作效率的理论。
以下是三种常见的员工激励理论：1. 马斯洛的需求层次理论：该理论认为人们有五种基本需求，从低到高依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
满足这些需求可以激励员工。
2. 赫兹伯格的双因素理论：该理论区分了激励因素和卫生因素。
激励因素（如成就感、认可）可以提高员工的工作满意度和动力，而卫生因素（如工资、工作条件）只能防止不满意。
mba市场营销复习题
A、推广B、运输C、仓储D、设计
（）25、在市场上，除生活必需品外，绝大部分商品的购买力来自消费者的_____收入。
A、实际B、未来C、可任意支配D、可支配
（）26、一个市场特定时期消费者的购买力可表示为：购买力＝收入－______＋信贷。
C、有取得固定收入D、购买
（）05、在交换活动中，_______的一方称为营销者。
A、向市场提供产品的企业或个人
B、愿意向市场提供产品或服务的企业或个人
C、更积极主动想实现交换
D、更想实现赢利
（）06、营销管理是指对一个组织的营销活动所实行的_______、计划、_______和控制的全部管理活动。
A、分析促销B、广告公关
C、分析执行D执行预算
（）07、产品观念导致企业经理人员将眼光盯住自己的产品而不是_______，这就必然导致“营销近视症”。
A、竞争对手的产品B、生产成本
C、市场占有率D、顾客需求变化
（）08、推销观念强调采用大力推销和促销的方式来组织企业的市场活动，其最大的不足是指_______，因此说此种观念是“销售能生产的产品”。
A、欲望需要B、需要购买力
C、欲望购买力D、欲望人数
（）03、从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。
A、生产者的成本B、能够满足顾客需要的内质
C、质量的优劣D、产品的特色
（）04、市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具_______能力的潜在顾客。
A、寻找产品的B、讨价还价
A、将企业经营活动起点放在赢利上
B、将企业经营活动的起点放在顾客需求上
C、没有将企业经营活动起点放在赢利上
MBA市场营销管理考题
MBA市场营销管理考题一、市场营销的基础概念和原理1. 市场营销的定义和特点市场营销是一种通过满足顾客需求和实现企业目标的管理过程。
它包括了市场调研、市场定位、产品定价、销售推广等一系列活动。
市场营销具有以下特点： - 客户导向：市场营销的核心是满足客户的需求和期望。
- 创造价值：市场营销通过提供有价值的产品或服务来获得收益。
- 交换过程：市场营销是一种交换过程，涉及到买方和卖方的互动。
- 组织活动：市场营销是组织内部协调和资源配置的一种活动。
2. 市场营销的战略规划市场营销战略是指企业通过分析市场环境和竞争对手，制定出长期的市场营销目标和计划，以实现企业的增长和盈利。
市场营销战略规划包括以下几个方面： - 定位战略：确定在市场中的定位，即企业要为哪一部分目标客户提供什么样的价值。
- 目标市场选择：确定适合企业发展的目标市场。
- 竞争策略：确定与竞争对手的差异化策略，以获得竞争优势。
-定价策略：确定产品定价的策略，以实现企业的盈利目标。
3. 市场调研方法和技巧市场调研是指对目标市场中的消费者、竞争对手和市场环境进行调查和分析的过程。
市场调研可以通过以下方法和技巧进行：•调查问卷：设计和发放问卷调查，以了解消费者的需求、偏好和购买行为。
•访谈法：通过面对面或电话访谈的方式，与消费者进行深入交流和了解。
•观察法：通过观察消费者的行为和市场环境，了解市场现象和趋势。
•数据分析：通过收集和分析大量的市场数据，揭示市场的规律和趋势。
二、市场营销的实践和应用1. 产品策划与管理产品策划与管理是指通过市场调研和分析，确定产品的定位、功能和特点，并采取相应的营销手段来推广和销售产品。
产品策划与管理包括以下几个方面： - 产品定位：确定产品在目标市场中的定位和差异化特点。
- 产品开发：进行新产品的研发和改进，以满足市场需求。
- 产品包装和设计：通过包装和设计来提高产品的形象和价值。
- 产品定价：确定产品的定价策略，以实现企业的盈利目标。
市场营销mba考试题及答案
市场营销mba考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格答案：D2. 根据产品生命周期理论，产品处于成熟期时，以下哪项策略最为合适？A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 多元化答案：A3. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Strength）D. 弱点（Weakness）答案：B4. 以下哪个不是市场调研的步骤？A. 确定研究问题B. 收集数据C. 制定营销策略D. 分析数据答案：C5. 以下哪个是市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 销售促进D. 渠道管理答案：A6. 4P营销理论中的“P”代表什么？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 以上全部答案：D7. 以下哪个是市场领先者的主要竞争策略？A. 低成本B. 高质量C. 创新D. 跟随领导者答案：C8. 以下哪个不是市场推广的渠道？A. 广告B. 公关C. 销售D. 直接邮件答案：C9. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 进入新市场D. 增加产品使用频率答案：B10. 以下哪个是市场细分的目的？A. 降低成本B. 提高效率C. 满足不同消费者的需求D. 增加产品种类答案：C二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述市场细分的基本原理及其对企业营销策略的影响。
答案：市场细分是指将市场划分为具有相似需求或特征的消费者群体的过程。
基本原理是通过识别和理解不同消费者群体的需求差异，企业可以更精准地制定营销策略，满足特定细分市场的需求，从而提高市场竞争力和客户满意度。
2. 描述4P营销理论，并解释每个“P”在营销策略中的作用。
答案：4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。
mba营销试题及答案
mba营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是什么？A. 销售B. 产品C. 顾客需求D. 利润最大化答案：C2. 下列哪项不是营销4P理论中的组成部分？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）答案：D3. 以下哪个选项是市场细分的目的？A. 增加产品种类B. 提高生产效率C. 确定目标市场D. 减少竞争答案：C4. 营销组合策略中，促销活动通常包括哪些方式？A. 广告、公关、销售促进和直接营销B. 广告、公关、产品包装和直接营销C. 广告、价格、销售促进和直接营销D. 广告、公关、销售促进和产品包装答案：A5. 以下哪个不是市场调研的步骤？A. 确定研究目的B. 设计研究工具C. 分析研究结果D. 制定营销策略答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 下列哪些因素会影响消费者购买决策过程？A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 心理因素答案：A, B, C, D2. 营销策略中，市场定位的依据包括哪些？A. 产品特性B. 竞争对手C. 消费者需求D. 价格水平答案：A, B, C3. 以下哪些属于网络营销的优势？A. 覆盖面广B. 成本低廉C. 互动性强D. 易于传播答案：A, B, C, D三、简答题（每题5分，共20分）1. 请简述市场细分的作用。
答案：市场细分的作用包括：帮助企业更准确地识别和理解目标消费者的需求和偏好；使企业能够更有效地分配营销资源；提高营销活动的针对性和效果；有助于企业发现新的市场机会。
2. 描述一下SWOT分析在营销策略制定中的作用。
答案：SWOT分析在营销策略制定中的作用是帮助企业识别自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），从而制定出符合企业实际情况的营销策略。
四、案例分析题（每题10分，共20分）1. 某公司推出了一款新的智能手机，为了提高市场占有率，请你为该公司设计一个营销计划。
mba入学考试题及答案解析
mba入学考试题及答案解析MBA入学考试题及答案解析一、选择题1. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）答案：D解析：市场营销的4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），不包括人员（Personnel）。
2. 在财务分析中，流动比率是用来衡量公司的哪一方面？A. 盈利能力B. 偿债能力C. 经营效率D. 投资回报答案：B解析：流动比率是衡量公司短期偿债能力的指标，计算公式为流动资产除以流动负债。
二、简答题1. 什么是SWOT分析？答案：SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估一个组织或项目的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过这种分析，组织可以更好地了解自身情况，制定相应的战略。
2. 描述平衡计分卡的四个维度。
答案：平衡计分卡是一种绩效管理工具，它包括四个维度：财务维度、客户维度、内部流程维度和学习与成长维度。
这四个维度帮助组织从不同角度衡量绩效，确保战略目标的全面实现。
三、案例分析题案例背景：某公司推出了一款新型智能手机，市场反应良好，但随着竞争对手的加入，公司需要制定新的营销策略来保持市场地位。
问题：请分析该公司可以采取哪些营销策略？答案：该公司可以采取以下营销策略：- 产品策略：持续创新，推出具有新功能或改进设计的手机。
- 价格策略：根据市场调研调整价格，以吸引不同消费层次的顾客。
- 促销策略：通过广告、促销活动、社交媒体营销等方式提高品牌知名度。
- 渠道策略：拓展销售渠道，包括线上商城、实体店和合作伙伴等。
结束语：MBA入学考试不仅考察考生的专业知识，还考察其分析问题和解决问题的能力。
通过上述题目的练习，考生可以更好地准备考试，提升自己的综合能力。
MBA市场营销管理考试试卷
N A T I O N A L U N I V E R S I T Y o f S I N G A P O R E 新加坡国立大学管理研究生院MBA市场营销管理课程MARKETING MANAGEMENT期末考试试卷日期：28th June, 1999时间：6:30pm ~ 8:30pm地点：(MPSH1)Multi-purpose Sports Hall One,Level 1, Sports Complex NUS.考生须知：五题考题、任选四题每题25分（100分为满分）页数：共五页（不包括此页）第一题：产品文化的效应有人说可口可乐的牌子值 300多亿美元，万宝路的牌子也在300亿美元左右，美国百威啤酒的牌子值100多亿美元。
可口可乐公司总裁甚至说，即使可口可乐公司的财产一夜之间全部丧失，但只凭它的牌子，很快就可重振雄风。
此乃名牌效应，也是产品文化的效应，是根植于消费者心目中的，对产品文化的认同效果。
产品文化效应的实质是社会公众在选择商品时，对具有自己的产品文化的产品或企业更偏爱、更容易接纳、更感兴趣，独特的产品文化可以使人产生愉快感、信赖感、可靠感和安全感。
它一旦在人们心目中确立，就能够保持其相对稳定性，而不为企业一时的经营好坏所左右。
企业经营者把握这种心理现象，全面实施产品文化战略，在市场竞争中就可脱颖而出。
产品文化是企业形象的内核，是产品形象的基础。
而好的产品文化从而好的产品形象则是产品优质的证明，它是时尚的凝聚，是身价的标志，是企业的无形财富。
塑造产品文化是一项长期的，复杂而艰巨的企业系统工程。
创业者必须用战略的思考方式、战略手法，才能找到创造优秀产品文化的途径。
试以某产品为例提出产品文化的塑造方案。
第二题：树立现代产品观念企业竞争取胜要靠过得硬的的产品，那么，什么是产品呢？这个问题似乎很简单，甚至有点幼稚可笑。
然而，很长一个时期，由于人们对于产品的认识比较肤浅，以为产品不过就是看得见、模得着的产品实体本身，如产品的外形、款式、颜色、结构、性能、质量等等，而这些都是向用户和消费者介绍某一产品时必然涉及也是初步的内容，并没有触及产品更丰富的内涵，因此结果在市场竞争中吃了不少亏。
mba市场营销案例分析试题及答案
mba市场营销案例分析试题及答案MBA市场营销案例分析试题及答案案例背景：某知名饮料公司A，推出了一款新型功能性饮料，旨在满足消费者对健康和能量补充的需求。
该产品含有多种维生素和矿物质，但价格略高于市场上的同类产品。
公司A希望通过市场营销策略，提高产品的市场占有率。
问题一：公司A应该如何定位这款新型功能性饮料，以吸引目标消费者？答案一：公司A应该将这款新型功能性饮料定位为高端健康饮品，主要针对追求健康生活方式、注重营养均衡的消费者群体。
可以通过强调产品的独特配方和健康益处，以及与市场上其他产品相比的差异化优势，来吸引目标消费者。
问题二：公司A应该采取哪些营销策略来推广这款新型功能性饮料？答案二：公司A可以采取以下营销策略：1. 利用社交媒体和网络营销，通过KOL和意见领袖的推荐，提高产品知名度。
2. 在健康和运动相关的活动中进行品牌展示，如马拉松赛事、健身中心等。
3. 与健康食品店和高端超市合作，确保产品在目标销售渠道的可见度。
4. 开展促销活动，如限时折扣、买一送一等，以刺激消费者的购买欲望。
5. 通过包装设计和广告宣传，传达产品的高端形象和健康理念。
问题三：如果公司A希望进一步扩大市场份额，应该考虑哪些因素？答案三：公司A在扩大市场份额时，应考虑以下因素：1. 消费者反馈：收集并分析消费者对产品的反馈，以便不断改进产品。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的策略和市场表现，寻找差异化的机会。
3. 成本控制：在保证产品质量的前提下，优化成本结构，以提供更具竞争力的价格。
4. 市场细分：识别不同的消费者群体，为不同细分市场定制营销策略。
5. 法规遵循：确保产品和营销活动符合相关法律法规，避免潜在的法律风险。
问题四：公司A在推广过程中，如何评估营销活动的效果？答案四：公司A可以通过以下方式评估营销活动的效果：1. 销售数据：监控产品的销售量和销售额，分析营销活动对销售的影响。
2. 市场份额：评估产品在目标市场中的份额变化情况。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销
一、名词解释
1、市场营销：市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销、分销的
规划实施过程。
目的是创造实现个人和组织的目标的交换。
或为了满足人类的需求和欲望而实现潜在交换的活动。
2、参考群体：参考群体是能直接或者间接影响个人态度、意见和价值观的所有
团体。
3、市场细分：市场细分是指企业将一个大的异质性市场，依据需求的不同，分
割成几个同质性较高的小市场的过程。
4、市场定位：市场定位就是在目标顾客心目中为企业产品创造一定的特色，赋
予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。
5、营业推广：营业推广又称销售促进，是指除人员推销、广告和公共关系之外
的其他促销形式，是在短期内刺激顾客或者中间商迅速和大量的购买某种特定商品或者服务的促销活动。
6、产品组合：产品组合又称产品搭配，是指某一企业所生产和销售的全部产品
大类以及产品项目的有机组合方式。
7、撇脂定价：撇脂定价策略又称撇奶油定价，是针对部分购买者追求时髦、猎
奇的求新心理，把价格适当定得尽可能高些，像撇取牛奶中脂肪层那样，以尽快取得最大利润。
8、分销渠道：分销渠道是指某种货物和劳务从制造商向消费者移动时取得这种
货物和劳务的所有权或者帮助转移其所有权的所有企业和个人。
包括中间商、代理中间商以及处于渠道起点和终点的制造商和消费者。
9、品牌：品牌就是一个名字、名词、符号或者设计，或是以述的总和，其目的
是要使自己的产品或者服务区别于其他竞争者
二、简答
1、营销观念与推销观念的区别：
观念出发点中心点手段、方法目的
推销观念企业产品推销术和促销术通过销售获得利润
营销观念市场顾客需求协调市场营销策略通过顾客满意获得利润
2、消费者市场的特点：A、购买者众多，购买数量零星；B、需求差异性大；C、非专业性购买；D、需求复杂多变
3、消费者购买决策过程：A、认知需求B、收集信息C、评价选择D、购买决定E、购后行为
4、扩大总需求の主要途径：1、开发新用户：市场渗透战略、新市场战略、地理扩张战略；2、寻找新用途：为产品不断发掘出更多的新用途；3、增加使用量：说服人们在每个场合更多地使用产品。
5、产品生命周期阶段特点以及营销策略？
投入期(介绍导入)：特点：销售缓慢、批量小；成本高；利润亏损；顾客多为创新者，竞争极少。
营销策略：高价高促销（快速撇脂策略）、高价低促销（缓慢撇脂策略）、低价高促销（快速渗透策略）、低价低促销（缓速渗透策略）。
成长期：特点：销售迅速上升、成本中等、利润上升、顾客为早期采用者、竞争者数量增多。
营销策略：改善产品品质；寻找新的细分市场；改变广告宣传的重心；适时降价。
6、新产品开发流程？
A创意产生B、创意筛选C、产品概念的发展和测试D、营销战略发展E、商业分析F、新产品的开发G、市场试销H、商品化
7、品牌与商标的区别与联系：
品牌的英文是brand,商标的英文是trade mark.两者有联系又有区别。
联系：1、它们都是无形资产；2、都具有一定的专有性；3、目的都是区别于竞争者，有助于消费者的识别。
区别：1、品牌无需办注册，一经注册，品牌就成为商标了；2、商标一般要注册（我国也有未注册的商标），它是受法律保护的一个品牌或品牌的一部分，其产权可以转让和买卖。
3、品牌主要表明产品的生产和销售单位，而商标则是区别不同产品的标记。
4、一个企业品牌和商标可以是相同的，也可是不同的。
5、品牌比商标有更广的内涵，品牌代表一定文化，有一定个性，而商标则是一个标记。
8、心理定价策略？
A、声望定价
B、尾数定价
C、整数定价
D、招徕定价
E、习惯定价
9、折扣与折让定价策略：
折扣定价策略：1、数量折扣定价策略；2、现金折扣定价策略；3、季节折扣定价策略；4、交易折扣定价策略。
折让定价策略：A、以旧换新折让定价策略；B、促销折让定价策略
10、营业推广的工具:
A、消费者：样品、赠品、折扣优惠、赠债、有奖销售、特价包装。
B、中间商：折扣鼓励、现金折扣、推销竞赛、经销津贴、免费赠品、
C、推销人员：红利提成、特殊推销奖金。
11、影响促销组合策略的因素？
A、营销目标
B、产品类型
C、促销对象
D、产品生命周期
E、市场状况
F、竞争状况
G、促销预算
H、营销组合
12、商品降价的原因以及注意事项：1、供过于求；2、单位成本下降；3、市场占有率下降。
注意事项：A、降价幅度要适宜；B、降价不宜过频；C、准确选择降价时机。
13、公共关系活动方式：A、策划新闻事件；B、借助公关公关；C、加强与企业外部公众的联系；D、参与公益活动；E、举办专题活动。
14、有效市场细分的条件：A、可衡量性；B、足量性；C、可进入性；D、可行性；E、差异性。
15、产品整体概念层次包含哪些：A、核心产品；B、形式产品；C、期望产品；
D、附加产品；
E、潜在产品。
16、品牌的统分策略：A、统一品牌；B、个别品牌；C、分类品牌；D、企业名称加个别品牌。
单选题
1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。
A.生产
B.产品
C.推销
D.社会营销
2、以现有产品开发新市场，这是(C)战略。
A.一体化
B.市场渗透
C.市场开发
D.产品开发
3、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(D)战略。
A.产品开发
B.同心多元化
C.综合多元化
D.水平多元化
5、产品价格低，其营销渠道就应( B)。
A.长而窄
B.长而宽
C.短而窄D、短而宽
6、生产者在一地区仅通过少数几个精心挑的中间商来分销产品，是(D)分销策略。
A、广泛
B、密集
C、强力
D、选择性
7、下列各项中，(C)不属于产品整体范畴。
A、品牌
B、包装
C、价格
D、运送
8、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(D)。
A、品牌
B、商标
C、品牌标志
D、品牌名称
9、(A)品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别
B、制造商
C、中间商
D、统一
多选题
1、消费者的信息主要有(ACDE)等几个方面的来源。
（一共只有四个）
A、商业
B、间接
C、个人
D、公共
E、经验
2、分析营销环境的根本目的是 (CD)。
A、扩大销售
B、对抗竞争
C、寻求营销机会
D、避免环境威胁
E、树立企业形象
3、促销组合是(ABCE)等手段的综合运用。
A、广告
B、人员推销
C、公关
D、产品开发
E、营业推广
4、考察一个中间商，需要综合、考虑其(ADEF)等因素。
A、经营能力
B、所有制结构
C、所在区域
D、支付水平
E、销售能力F信誉
5、产品整体概念包括(BCDEF)。
A、工业品
B、期望产品
C、核心产品
D、形式产品
E、附加产品
F、潜在产品
6、新产品构思的来源主要有(ABCDE)。
A、顾客
B、竞争者
C、企业生产部门
D、企业销售部门
E、代理商
7、企业的产品组合包括(ABEF)等三个因素。
A、广度
B、深度
C、产品线
D、产品项目
E、关联性
F、长度。