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抖音的用户画像分析
首先让我们来看一下抖音用户的年龄分布，数据显示，抖音主要的用户群体是集中在25岁到30岁，它的占比达到了到29%，那么，30岁以下的用户占到了54.79%，也就是说30岁以下的年轻用户占到整个用户群体的一半以上，那么说明抖音这部分群体相对年轻而且接受新鲜事物，容易接受潮流变化的。
第二个是抖音用户性别分布，据统计数据来看，男女比例是相对均衡的，而且男性是相对于女性高了3%的点。最早抖音刚开始的时候其实那时候女性的用户会相对比男性多很多，所以说用户的群体其实是在变化过程中。
再看抖音用户的地域分布，目前用户大部分是集中在沿海地区，沿海地区会稍多一点，相对集中在一二线城市这种，现在也正在像三四线城市快速拓展，那么这样的用户群体学历文化水平以及消费能力都相对较高，所以在产品变现或者售卖方面我们要重视产品质量而不是去低价走量的，但价格不适宜太高，产品价格在300以内为宜。
再到抖音视频主题分类，在分类里面，搞笑类目占比最大，大部分用户倾向于观看搞笑类视频，可见用户使用抖音时更偏向于娱乐放松的方式。其次是知识技巧类分享，在娱乐的同时也能学到知识，增强用
户粘性。
抖音审核机制
我们会从以下三个方面来介绍：
第一个是智能分发机制
第二个是流量提升等级
第三个是去中心化的规则
首先是智能分发推送机制智能分发。我们发布一个新的视频，如果没有违规，系统会进行智能分发过程，那么智能分发的主要分为四部分：
分发推送给自己账号的粉丝，其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人。怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友，这是有可能认识的，而后同城视频推荐，比如你抖音号定位在哪一个城市，那么可能会推荐一部分同城的流量给你。
流量提升等级
我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值。
视频有不同的等级划分：
僵死号（平均播放量0-200）
低级流量池（平均播放量200-1000）
中级流量池（平均播放量1000-10000）
高级流量池（10000+）
流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送，逐级提高，热门的视频永远是在高级流量池之内。
精准定位三要素
怎样去定位做一个抖音账号？先来说一下为什么定位这么重要。在整个短视频的制作流程里面最开始的就是定位，你要先对自己的赛道整个人的进行定位，后面才可以做后续的操作。甚至影响着后面的策划，包括整个账号的包装，选题以及脚本的撰写。
所以说精准的定位，是最重要的一部分，而万事开头难，定位考虑地的比较多一点。
你首先要知道用户的心理是什么样的，抖音上的用户到底在想什么呢？我们知道他们在想什么我们才能去做自己产品的定位。我们总结了以下三类心里需求是最大的：
第一类是好奇心需求，每个人对没有见过的事物没有听过的东西，或者前后反差大的，神转折的事情都很感兴趣，这是大部分看短视频人的心态，就是我要看我没有在日常生活中看到的东西。
那第二类其实是情感需求，情感需求包括哪些？亲情，爱情，友情，包括一些和陌生人社交感情生活，有些人有这些情感有，一些人可能没有办法去感受。所以这些情感通过短视频呈现他们觉得有了一个抒发渠道。
第三个其实是自我提升的需求，每个人内心都会觉得我不能一直在一个平台去浪费我的时间，我过去可能真的没有学习，但是我今天听了一两句英文歌或者我学了一到两个excel的技巧。
我觉得我就喜欢上了这个视频内容，我利用碎片化时间还学到了一些很实用的技能，我很开心。
可以看到，我把定位的三要素定成人格场景和关系，那人格是什么呢，人格其实相当于就是你选人有几个方向。
首先是视觉，然后听觉，然后技能表达方式，觉得是什么感觉，就是你看到这个人的第一个印象。他给你的第一印象比如说他的颜值，他特别的好看，或者特别的丑，亦或者他天生就很搞笑，然后你就会容易被他吸引。所有的这些都是他给你呈现的一个人格。你要做的是给
抖音用户呈现这些，呈现你给别人的一个印象，也可以称作为标签。
那么，你的人格要通过怎样的方式和内容来展示。是用你的微笑言谈举止吸引大家，还是通过才艺让大家关注你，或者你的一些技巧说法让人信服，具体看你擅长怎样的表达和呈现了。
内容如何垂直定位？
从一个抖音新号开始，不管是个人号、还是企业号，首先我们要定位的就是原创号，自己拍摄制作视频，而不是搬运，这是最基本的条件，接着就是做好账号定位。
账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局、账号布局。这里跟大家分享一个关于抖音账号定位的核心秘诀：
一个账号只专注一个领域（垂直定位）
不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏。
因为抖音垂直类账号，技术门槛更低，运营起来更轻松，
稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。
这也是为什么有的人能在几天之内涨粉几十万到上百万核心原因，也是我们5天时间涨粉40.1万精准粉丝的核心原因。
我们只做垂直领域，只做垂直类目，死磕垂直。
比如，我们是做抖音营销的，那么我们就只分享和抖音营销相关的，其余的营销方法，推广方法我们都不讲，在其他账号讲解，不会让自己的抖音号很杂，很乱，让粉丝感觉不专业，这是最忌讳的。
包括我们做其他的行业也是如此，你定位哪个领域就是哪个领域，不要今天发A领域，明天发B领域，后天又换领域了，这样非常不利于我们的抖音号推荐，也不利于抖音算法对我们的内容进行精准定位和判断。
大家记住：
什么样的定位，吸引什么样的目标人群；
什么样的定位，拥有什么样的涨粉速度；
什么样的定位，获得什么样的引流效果；
什么样的定位，拥有什么样的赚钱方式；
什么样的定位，会有什么样的内容布局；
新手从0到1玩抖音是最难的，我们从最简单的账号运营开始讲起，该实操就给大家实操，让咱听懂、看明白，在操作抖音号的时候就会更简单。
我们布局抖音号重点布局三类抖音
⑴行业号布局
⑵专家号布局
⑶企业号布局
这三类布局号是我们必须拥有的，
一个是奠定行业地位；
一个是奠定专家地位；
一个是奠定企业地位；
至于这三类号要怎么布局，这个在后面会和大家详细解剖，告诉大家如何区分定位，而且每一类的定位都有说道，因为我们要考虑全局，而不是考虑当下，这是我们抖音运营者的基本功。
先给大家一些思路，到时候我们会单独细说这2个方面，大家可以按照这四个角度去思考、去布局这三类抖音号，千万不能布局错了。第一步：垂直定位
第二步：深度内容
第三步：用户喜欢
第四步：持续分享
这是我们布局行业号、专家号、企业号的四个步骤，哪一个步骤都不能缺少，而且在制作视频内容的时候必须定位好，不能随意去定位，要不到后面你会发现越更新越难，越更新越累，乃至没有内容更新。第一步：垂直定位
简单点说，一个抖音号只定位一个领域的内容，只定位一个人群，其他人群就不要在这个抖音号分享了。
比如我们的抖音号定位的是视频营销抖音号。
关于社群营销、网络推广等其他方法不要在这个号去分享了，因为视频营销和社群营销的人群不一样，表面上看是一样，但真正吸引过来的目标客户群体完全是两个群体。
因为这2个群体关心的问题不一样，一个是关心怎么通过视频开发新客户，一个是关心怎么利用社群开发新客户，当然可能是同一类人群。但在抖音上，我们要分别运营，因为如果你今天分享视频营销，明天分享社群营销，那么可能关注社群营销的人可能会取关你，因为你分享的视频营销他不喜欢，反之也是如此，掉粉率比较高的。
大家一定仔细去思考为什么，可以把你的答案写到评论当中，我们一起交流。
记住：
一个抖音号只定位一个领域；
一个抖音号只定位一个人群；
账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。
第二步：深度内容
账号定位好之后，接着就是做深度内容。
说白了，就是只更新跟你当前定位的领域相关的内容，其他领域在这个抖音号不会分享。
为什么只更新深度内容，还是那句话：
什么样的定位，吸引什么样的目标人群；
所以，我们有什么样的定位，直接决定了我们要更新什么样的内容，也决定了我们抖音号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。
所以，深度内容是校正我们账号定位最重要的环节，成败就在此一举。
这也是我们能够持续更新优质原创视频的核心原因，一个是垂直定位，一个是深度内容。
一定定位好，内容就非常容易分享了，至少你的15秒抖音内容方向已经确定，不会再迷茫。
这里先简单和大家提下思路，大家可以根据自己行业、领域进行抖音号的一个定位，并找到自己的深度内容。
第三步：用户喜欢
账号定位是方向（战略）；
深度内容是细节（落地）；
而用户喜欢才是最关键的；
在抖音火的内容，首先具备的条件就是原创（符合抖音规则）。
接着要具备第二个条件就是用户喜欢（参与感、吐槽感、互动感），用户不喜欢，基本上我们的内容比较难火。
比如：好玩、有趣、实用等都是很好的方向，至于你到底适合哪个方向，看你的定位。
如果大家分享的是一些技能、教学技巧，一定要简单、实用，不能太复杂，越简单传播越广，而且这个方法、或者这个经验最好首次分享，
那就更容易火，几十万上百万播放量没啥问题，多的可能是千万播放量、亿级播放量都很容易突破。
大家一定多看，不要靠自己想，光想没用。
在抖音，几十万粉丝的抖音号有的是，千万级别播放量的视频也有的是，这没什么好稀奇的，也没什么好怀疑的。
做过的都吃惊，都相信；
没做的都怀疑，都吐槽；
很正常，毕竟大家都是普通人，有些事情需要我们亲自去经历才能彻底死心，彻底相信，干吧！
第四步：持续分享
这才是最重要的环节！
那些几十万粉丝的号，上百万粉丝的抖音号最重要的一招除了定位精准、聚焦行业，更新实用的内容，最重要的就是每天更新至少1个原创优质视频，或者每周更新一个优质原创视频。
这才是涨粉的关键，否则几十万粉丝很容易做，但上百万粉丝可能就比较难做一些，对于大部分普通人来说。
持续分享是我们的涨粉100万的必备条件。
包括我们做其他任何事情都是如此，必须要坚持
虽然大家嘴上都说，但实际上坚持挺难的，包括我，一定要挺住，坚持每日更新或者每周更新这样的稳定更新机制，三天打鱼两天晒网不长久。
大家记住：
抖音账号定位越清晰，在运营抖音号的时候才会更轻松，涨粉的时候更容易，引流的效果更好，那么在抖音变现的时候也会更加简单。
定位的方向越多，运营的时候就会越麻烦，涨粉效果越不好，越不赚钱，而且你会发现越辛苦。
一个好的定位，可以帮助我们快速的涨粉、快速的引流、快速的变现。大家一旦运营抖音号比较难的时候，首先你要思考的就是抖音账号定位问题，这个必须要思考清楚，当然你也可以给我留言你的当下定位，自己分析下你的原因，我们到时候深入探讨。
账号定位的是目标客户群体，不是定位的内容。
因为抖音的内容是根据我们目标客户群体来定位，来制作的，不同的客户群体喜欢不同的内容，不同的内容会吸引不同的客户群体，我们必须把这个串联起来，还是要有布局思维。
你要思考这些内容所面对的客户是不是你的客户，是不是你要的人群，是的话就可以做，不是的话就要更换。
抖音七大变现方式和骗局
广告变现：
抖音目前最大的效应是广告变现和粉丝经济，给大家分析一下广告变现。广告变现适合哪些群体呢？适合那些垂直领域的达人。举例子美妆达人，他护肤品，美妆的广告或者某个品牌的广告。在这个领域非常垂直的达人适合接广告，或者是萌宠达人或者其他非常精准的一些比如说教育类的达人都可能。
话说回来，抖音现在已经变得非常成熟，不像刚开始那样非常值钱，现在根本就不值钱，即使是一百万的粉丝都很难接广告，因为百万的账号太多太多，要注意这一点，我们做抖音不要老想着去怎么去成为网红，说白了你成为网红，一般人很难实现。
你没有才华没有内容没有团队没有颜值你都做不了，所以广告变现不太适合普通人。像头部网红毛毛姐像长沙的那个美少女小惠等等这些头部网红他们接广告是很好接的。普通的百万粉丝基本接不了广告，作为普通人，还是踏踏实实做内容，吸引精准粉丝。
知识或培训变现
这个其实适合两类人，第一类，适合真正有知识的人才，很简单就是有一些不错的人才包括讲商业逻辑的商业小纸条这个号它里面的东西真的非常有用，他是真正有知识的人，他可以通过知识变现可以通过培训变现是没有问题的，甚至有些跳舞跳得非常不错的，他把他自己的舞蹈的教学录成一个视频，也去售卖，也是可以的。这就是知识变现，他适合真正有知识的人。
第二类适合那种割韭菜的江湖骗子，举个例子啊，之前抖商这词非常火，今日头条官方也辟谣了，去今日头条搜索抖商这两个字你就会收到官方的提示，官方说我们没有授权任何所谓的抖商活动或者是任何的以抖商名义做的事情，都没有。我告诉你，抖商是怎么个玩法，我现在也揭露一下，他们抖商是怎么个玩法？就是教你玩抖音，然后复制收徒弟，徒弟教徒弟玩抖音，把教抖音变成一个做船消的。什么意思，就是我来教你怎么教别人做，这就是所谓的抖商这个词。
针对这些情况，希望大家有自己的判断。
线下活动变现
这个很简单，这个也不太适合普通人来干，适合名人现下帮别人做代言，做商演，举例子，抖音火了一个歌手，摩登兄弟，他出名之后就
很多商演。还有的线上引流到线下做培训，教授课程。
打赏变现
打赏意义就不是很大了，现在的打赏的人也是越来越少，都知道了里面的套路。其实你们去看到看过这个熊猫tv啊或者斗鱼tv啊，你想打赏变现。你必须是比较有才的主播，有才艺的主播。如果你没有，不要考虑这个问题。
电商变现
电商变现卖货，目前做得人很多，包括抖音主打小店售卖产品，其他外部链接做不进去，一定程度上对抖音用户来说起到一定的保护左右，使小店利益最大化。看一下哪些人适合在抖音电商上变现。第一个，适合面向于普通消费者的电商企业，注意是普通消费者的电商企业。如果你是面向于不常见的产品，你去做电商的话非常难。比如说卖医疗器械，他也是做电商但是他面向的是普通观众吗？不是的，所以这类企业也不太适合。一定要是面向于普通消费者的电商企业。第二个是面向于垂直领域的达人，比如说美妆达人，甚至现在比较火的李佳琪等等这种美妆达人。另外就是适合用视频和直播带货的普通人，
卖账号变现
卖账号变现，之前我说过抖音帐号根本就不值钱，当然想去卖账号，
到网上搜索转卖抖音号就有很多平台了。卖帐号的分两种，一个是有粉丝的号越细分的越贵，比如说我有一个号粉丝300万，300万又非常垂直，如果我卖出去，卖个七八万都不是问题。但你有这么好的粉丝，这么垂直的粉丝你去卖你舍得吗，肯定舍不得，另外还有一种卖粉丝就是刷粉，现在这个也算一个灰色产业吧，一个粉丝其实等于一个账号，也算卖账号，就是刷粉，把数据做好看，但是这个东西也不赚钱而且有点灰色。
代运营变现
代运营变现是另外一个变现方式，使最近比较热的一个词，这个适合什么呢？适合网络运营团队，网络运营的公司。类似于天猫代运营，微博微信代运营这种团队来代运营抖音。就是帮助企业做代运营，包括现在有很多企业慢慢的去做电商代运营。帮他们卖货。
流量变现
对这个词，可能大家听不懂，流量变现是指类似于火山小视频有流量分成计划，就是按多少次播放给补贴，比如说我这个视频播放一万次，奖励十块钱，是这种意思。
所以我这样分析大家应该都很能理解，现在对于我们能做的你们可以去分析一下，结合自身，你是不是可以做广告变现或者知识变现或者线上活动或者是打赏或者是电商，要根据你们自身的情况。在我的范
围理解，普通人能做的话只有电商，卖账号虽然也可以，但是你要有这么多的资源，代运营对于普通人来说也可以，除非你有一定的能力。
但是我认为上面这几个对于普通人来说遥不可及，所以为什么我跟大家着重去讲电商变现，因为这个是是目前最容易落地的一个变现方式。
抖音高端战略的矩阵玩法
抖音的矩阵是什么呢，矩阵本身两个字在数学里面是特有的专业名词，意思是怎么样将多个元素进行组合，把它的价值创造最大化。
那么放在抖音里面，这个玩法可以说是比较专业的玩家比较高阶的一个玩法。
做抖音的矩阵，有一个前提条件：就是大家在做优质的抖音内容，在输出优质原创内容的这条路上已经是ok的，想要将这些内容做最大化的商业价值变现，那么就可以用这个套路（虽然现在抖音针对矩阵查得很严）。
首先抖音的矩阵是通过帐号与帐号之间建立连接，将粉丝打通，最终目的是提高整一个商业价值的变现，那么，抖音矩阵可以分为家庭矩
阵，团队矩阵，mcn矩阵甚至个人也可以做矩阵我们直接以案例来剖析，抖音做矩阵做得比较好的有个书单号，叫樊X读书，矩阵做了180个号，很多矩阵号都是上千万的粉丝，那能赚多少钱？天文数字，平常百姓想都不敢想。
矩阵里，多个账号视频内容会推送到不同的流量池，从而让更多的人知道，流量越多，你带货的效果越好。
一般矩阵都是在关注里面，矩阵号里又可能有其他类似的账号，简答来说，内容多，流量就多。需要注意的点是矩阵号不能重复发同样的内容，也就是说每个号里的视频内容不能是同一个，可以主题相同，但不能一模一样，因为会被系统检测出来。
玩矩阵关联的方法：
1：两个ip合拍视频。
2：关注中只留矩阵账号
3：标题中@矩阵账号
4：评论中@矩阵账号
5：个性签名引导
一、什么产品容易在抖音引流卖货?
小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。
什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以。但注意的是，抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主，女性居多，偏好潮流酷炫的内容，所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合，比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。
达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖，这类产品据测试销量最好。此外，还要注意平台的要求。抖音内容审核规范里注明一些禁止行业，彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交，相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。
二、抖音卖货视频应该怎么拍?
1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例，帮大家开启下思路。
1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号，他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频，剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者，接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色，展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品，市面
上十分稀有，功能新奇，吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。
2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家，视频也是为了宣传自身产品拍摄，设置了丰富悬念，从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上，每一个步骤都在日常生活中十分罕见，因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠，对这一自带沙发的行为进行了嘲讽，令人爆笑。视频文案吸引观众看到结尾。
2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，可以直接用抖音展示产品的神技能，如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能。网红火锅神器，展示一键升降，自动区隔食物功能，适合用法神奇和具有话题性的商品，很容易引起围观。
产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先，围绕产品某性能进行策划，如：
2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能，便于受众记忆。比如汽水打开后，水汽直接把人冲上了天，搞笑夸张放大了波子汽水的特点。
3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容，比如与开脑洞的创意段子结合，用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿