广告学-第三讲 市场营销战略
市场营销和广告的策略和技巧
市场营销和广告的策略和技巧市场营销和广告是现代企业成功的重要组成部分，它们的确切策略和技巧在公司的营销成功方面起着至关重要的作用。
营销是分析市场需求并根据需求提供产品或服务的活动。
广告是通过各种媒介介绍品牌及其产品和服务的过程。
在当今竞争激烈的市场中，了解最好的策略和技巧将为企业带来巨大的成功。
1.了解你的目标市场在市场营销和广告中，了解你的目标市场至关重要。
市场不同，受众不同，因此你的品牌和广告必须针对目标市场量身定制。
了解受众的需求和兴趣，包括他们的喜好，口味和生活方式等都是必要的，以确保你的广告能够引起他们的兴趣和关注。
必须利用研究工具，例如在线调查、调查问卷以及口头交流，以了解你的目标市场，以及他们所期望的行为和响应。
2.确定你的品牌和广告的立足点明确你品牌的立足点以及广告所传达的信息和目标。
通过确定品牌的核心原则和市场留下印象的关键信息，形成专属于品牌和广告的信息传递。
只有对消费者所期望知晓的点做出了清晰的明确规划，才能使广告给予受众强烈的印象和效果。
3.选择正确的广告媒介选择适宜的广告媒介是实现营销目标的关键。
在选择广告媒介时必须首先考虑你的目标市场在什么地方消费更有可能看到你的广告？选择一个错误的广告媒介，将浪费时间和金钱，反而可能会适得其反。
不同的广告媒介包括电视、收音机、报刊杂志、户外广告以及网络广告等等。
选择正确的广告媒介来快速推广你的品牌，增加相应知名度。
4.快速回应当消费者提出问题或疑惑时请快速回应。
任何级别的消费者体验都可以是引人注目的，快速的响应让你的品牌在市场上获得信誉和积极评价。
尽可能地在任何情况下保持良好的声誉和福利，会采用完全一些招，诸如供应技巧和拦截投诉，以维护品牌的形象。
5.提供创新解决方案创新解决方案可以区别于同类品牌和业务模式的差异化。
为目标市场提供独一无二的东西可以被视为有特色，在整个市场中具备优势。
提供特殊优惠和折扣等激励措施可以增加客户的兴趣和购买欲望。
广告学第三讲市场营销战略
收割/放弃 策略
市场吸引力的因素：
（1）市场大小 （2）市场竞争 （3）历史利润率 （4）竞争程度 （5）技术要求 （6）通货膨胀 （7）能源要求 （8）环境影响 （9）社会、政治、法律（可以接受）
业务能力
（1）市场占有率 （3）产品质量 （5）分销网络 （7）生产能力 （9）单位成本 （11）研究与开发
场 新
同心多角化
Concentric diversification
术新
水平多角化
Horizontal diversification
综合多角化
Conglomerate diversification
多角化增长
同心多角化
企业利用原有技术发展新产品、增加产品种类、从中心圆心扩大业务经营 – 特点：技术关联性。新希望
TCL通—中期目标
未来两年内，将“美之声”培养成为消费者心目中， 无绳电话最理想品牌，市场占有第一的品牌
企业营销体系－具体营销指标
销售量及其增长率 销售额及其增长率 利润额及其增长率 市场占有率及其增长率 品牌知名度 市场区域及其网点 顾客满意度及其抱怨率 …………….
3、战略业务组合单位的选择
战略业务单位的基本特征
（1）它是一项独立业务 （2）它有自己的竞争者 （3）它有专职的经理来负责战略计划、利润业绩、并且有能力控制影响
利润的大多数因素。
战略业务单位的分析方法
波士顿咨询公司产品构架
60年产生，假定所有企业是由两个以上的战略业务单位所组成，每个业 务单位拥有明显区别的产品市场面
相对市场 占有率 =
企业某项业务市场占有份额 最大竞争对手该项业务占有份额
×100%
BCG分析模型
Build
市场营销策划中的市场营销战略
市场营销策划中的市场营销战略市场营销策划是企业实现销售目标、提高竞争力的重要手段。
而市场营销战略作为市场营销策划中的核心内容，对企业的发展起到关键性的作用。
本文将从市场营销战略的定义、重要性、制定过程以及具体实施等方面进行论述。
一、市场营销战略的定义市场营销战略是企业在特定市场环境中，利用市场信息和市场资源，结合企业资源和能力，进行目标市场的选择、定位和营销组合的选择，以实现企业的市场竞争优势和销售目标的规划过程。
市场营销战略包括目标市场选择、市场定位、市场细分、差异化策略、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等内容。
二、市场营销战略的重要性市场营销战略的重要性体现在以下几个方面：1. 提高竞争优势：市场营销战略通过选择适合企业发展的目标市场、定位企业在市场中的位置以及选择合适的差异化策略，从而提高企业在市场竞争中的优势。
2. 指导资源配置：市场营销战略可以帮助企业合理配置和利用资源，在确保资源的有效利用的前提下，将资源重点投入到具有竞争优势的市场和产品上。
3. 促进市场发展：市场营销战略可以通过市场细分和差异化策略的运用，满足不同市场细分的需求，在推动市场发展的同时，提高企业的市场份额。
4. 强化品牌形象：市场营销战略可以通过产品策略和推广策略的运用，提高产品的品牌影响力，加强产品在目标市场中的认知度和好感度。
三、市场营销战略的制定过程市场营销战略的制定过程包括环境分析、市场细分、目标市场选择、市场定位和差异化策略的确定等步骤。
1. 环境分析：首先，企业需要对外部环境和内部环境进行分析，包括政策法规、经济状况、市场竞争格局、消费者行为等因素的分析，以了解市场的机会和挑战。
2. 市场细分：在环境分析的基础上，企业可以通过市场细分的方法将整个市场划分为若干个较小的细分市场，以便更好地满足不同市场细分的需求。
3. 目标市场选择：根据市场细分的结果，企业需要选择适合自身发展的目标市场。
目标市场选择的原则包括市场规模、市场增长率、竞争状况等因素。
应用广告学第三章广告与市场营销
第一节 广告与营销战略
• 3. 视觉层面 • 在广告策略中，从视觉上找到一个载体，才能够很感性地表达出营销
战略的核心理念。 例如：凯伍德（Kenwood）厨具创意广告，从视 觉上，无论是色彩还是创意本身都给了受众足 够的冲击力（见图 3-5 ）。
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第一节 广告与营销战略
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第一节 广告与营销战略
• 2. 广告以营销组合战略为纲 • 营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地
整合传播。“营销 即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛 认同。整合传播，其关键在于决定向谁传播（传播目标的选择和组合 ）、传播什么（传播信息的选择和组合），以及如何传播（传播渠道 的选择和组合）。向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及 如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系等要 素的整合。 • 广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有 效沟通的作用呢？主要要做到以下两点： • （1）不能互相矛盾。 • （2）不能互相脱节。
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第一节 广告与营销战略
• 5. 持续性层面 • 从营销管理过程的角度来看，营销战略管理可以区分为三个阶段，即
营销战略计划、营 销战略执行和营销战略控制。广告的持续性是营 销战略计划、营销战略执行和营销战略控制是否成功的重要标志。 • 脑白金为什么能够在市场上畅销数年之久？很重要的一个原因是其广 告持续性地执行了其“作为礼品”的营销战略。无论其广告创意和制作 如何变化，主题始终不变。先是诉求“今 年送礼就送脑白金”，后是 变成“还要送脑白金”，现在变成了“更要送脑白金”。
机会与最大经济效 益的，具有大体相近需求且企业以相应商品和服 务去满足其需求并为其服务的消费者群体。
市场营销策略与广告推广
市场营销策略与广告推广随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和改进其市场营销策略与广告推广手段，以获取更多的市场份额并提高品牌知名度。
本文将通过分析市场营销策略与广告推广的关系和重要性，探讨如何制定有效的市场营销策略和广告推广方案。
一、市场营销策略与广告推广的关系市场营销策略是企业在市场上推销产品或服务的计划和方法。
广告推广作为市场营销策略的一个重要组成部分，通过各种媒介和渠道传播企业的品牌形象和产品信息，以吸引客户并促进销售。
市场营销策略和广告推广紧密相连，相互促进并共同达到企业的营销目标。
市场营销策略确定了产品定位、目标客户、市场渠道等方面的要素，广告推广则在这个基础上进行信息传递和品牌宣传，以吸引目标客户并加强市场竞争力。
通过综合运用市场营销策略和广告推广，企业可以更好地了解市场需求、竞争状况和客户反馈，并因此做出相应的调整和改进。
二、制定有效的市场营销策略制定有效的市场营销策略是企业成功的关键。
以下是一些建议，帮助企业制定和实施市场营销策略：1.研究市场：了解目标客户的需求、喜好和购买习惯，分析竞争对手的优势和劣势，预测市场趋势和行业发展方向。
2.明确目标：根据市场研究和企业资源，确定市场份额、销售目标和品牌定位等具体目标，确保所有策略都能够服务于这些目标。
3.定位和差异化：通过明确产品的差异化优势，找到目标客户群体中的细分市场，并确定如何将产品定位于这个市场。
4.选择市场渠道：根据目标客户的特征和购买习惯，选择合适的市场渠道，如实体店、网上商城、社交媒体等，以最大化产品的曝光度和销售机会。
5.开展促销活动：通过价格折扣、优惠券、礼物赠送等促销手段，吸引客户进行购买并增加销售额。
三、制定广告推广方案的要点制定有效的广告推广方案是提高品牌知名度和吸引潜在客户的关键。
以下是一些实用的方法：1.明确目标受众：根据市场调研和市场定位，确定目标受众的特征和消费者行为，以便针对性地制定广告内容和渠道。
什么是市场营销广告策
什么是市场营销广告策引言随着互联网的发展，市场营销广告策略变得越来越重要。
市场营销广告策略是指企业为了推广产品或服务，吸引目标群体的注意力，提高销售额而采取的一系列广告活动和宣传手段的总和。
本文将探讨市场营销广告策略的定义、重要性以及一些常见的策略。
1. 市场营销广告策略的定义市场营销广告策略是一种有针对性的宣传手段，通过广告来影响消费者，引导他们选择和购买企业的产品或服务。
它是市场营销的重要组成部分，为企业创造品牌价值，提高市场份额起着至关重要的作用。
市场营销广告策略通常包括广告的媒介选择、广告的内容设计、广告的传播方式等方面。
2. 市场营销广告策略的重要性市场营销广告策略在提高企业知名度和销售额方面起着至关重要的作用。
以下是市场营销广告策略的重要性：2.1 增强品牌形象通过广告，企业能够向消费者展示其产品或服务的独特之处，树立良好的品牌形象。
一个好的品牌形象能够提高消费者对产品的认知和信任度，促使他们购买该产品。
2.2 拓展市场份额市场营销广告策略有助于企业拓展市场份额。
通过向目标群体传递有吸引力的广告信息，企业能够吸引更多的潜在消费者，提高销售额。
2.3 与竞争对手竞争在竞争激烈的市场环境中，市场营销广告策略也是企业与竞争对手竞争的重要手段。
通过巧妙地设计广告，企业能够吸引消费者的目光，从而超越竞争对手，获得更多市场份额。
2.4 提高销售额市场营销广告策略的最终目的是提高销售额。
通过精确地选择广告媒体、优化广告内容、合理地传播广告信息，企业能够吸引更多的消费者购买产品或服务，从而实现销售增长。
3. 市场营销广告策略的常见类型市场营销广告策略有多种类型，下面介绍几种常见的策略：3.1 品牌广告策略品牌广告策略是指通过广告来宣传和推广企业的品牌形象。
它强调品牌特色和品牌文化，旨在让消费者与品牌建立情感联系，并形成品牌忠诚度。
3.2 促销广告策略促销广告策略是通过提供特定的促销活动或优惠来吸引消费者购买产品。
市场营销策略 战略
市场营销策略战略市场营销策略是指企业为适应市场竞争，满足消费者需求，实现组织目标而制定和采取的一系列具体措施和方法。
下面介绍一种常用的市场营销策略——战略。
首先，战略定位是市场营销的基础。
企业需要确定其产品在市场中的定位，即要满足哪个市场细分的需求，并以此为基础制定相关的市场营销策略。
通过对市场的细致定位，企业能够更好地了解目标消费者的需求和偏好，从而针对性地开展产品设计、品牌宣传和渠道选择等工作。
其次，差异化是战略市场营销的关键。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过差异化来脱颖而出，让消费者选择自己的产品而非竞争对手的产品。
差异化可以从产品特性、品质、价格等方面进行，也可以从品牌形象、服务体验等非产品因素上进行。
无论是哪种差异化策略，都需要企业深入了解目标消费者的需求并与之匹配，以提供独特和有价值的产品和服务。
再次，市场扩张是战略市场营销的重要目标。
企业需要不断拓展市场份额，获取新的消费者，扩大自己的市场规模。
市场扩张可以通过产品创新、渠道拓展、品牌传播等手段来实现。
产品创新可以满足新兴市场的需求，渠道拓展可以覆盖更多的销售点，品牌传播可以提高品牌知名度和影响力。
通过持续不断地市场扩张，企业能够获得更多的销售机会，增加收入和利润。
最后，有效的竞争力是战略市场营销的关键。
企业需要通过不断提升产品质量、降低成本、提高效益，以获得竞争优势。
竞争力不仅体现在产品上，还包括市场推广、渠道管理、品牌运营等方方面面。
企业需要进行市场调研，了解竞争对手的情况，制定相应的竞争策略来应对。
同时，企业还需要关注消费者的反馈和需求变化，及时调整和优化自己的营销策略，以保持竞争力。
综上所述，市场营销策略中的战略是企业发展的重要保障。
通过战略定位、差异化、市场扩张和竞争力的综合运用，企业能够更好地应对市场竞争，满足消费者需求，提高市场占有率和企业盈利能力。
同时，企业还需要持续创新和调整市场营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
市场营销策略理论
市场营销策略理论市场营销是现代商业中的核心活动之一，而市场营销策略则是企业实现市场目标的关键。
在全球化和竞争激烈的商业环境下，掌握市场营销策略理论对企业获得竞争优势至关重要。
一、市场营销概述市场营销是企业通过市场调研、产品定位和推广销售，以满足市场需求并实现盈利的过程。
市场营销的目标是提高企业销售额、拓展市场份额和保持客户满意度。
二、市场营销策略的基本原则1. 定位策略：企业通过选择目标市场、确定差异化优势和定位方式，将产品或服务与竞争对手区分开来，以满足特定消费者需求。
2. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场分为若干个具有共同需求和特征的细分市场，并依据市场细分选择适合的目标市场。
3. 产品策略：包括产品设计、品牌建设、质量管理等，以确保产品能满足和超越消费者预期，并提供持续的价值。
4. 定价策略：根据市场需求、产品成本和竞争状况等因素，制定合理的价格，令消费者认为产品或服务的价值超过其价格。
5. 促销策略：通过广告、促销、公关和销售等手段，提高产品或服务的品牌知名度、销量和市场份额。
6. 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地到达目标市场，并提供优质的售后服务。
7. 客户关系管理：建立和维护与消费者的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场营销策略理论的应用1. STP模型：STP模型是市场细分、目标市场和定位的基本理论模型。
企业可通过市场调研和分析，将市场细分为不同的消费者群体，并选择适合的目标市场，从而制定差异化的定位策略。
2. 4P理论：4P理论是市场营销中产品、价格、促销和渠道的四个基本要素。
用于企业制定市场营销策略时，常将产品和服务与价格、促销和渠道进行整合，以满足消费者需求，并创造长期的竞争优势。
3. SWOT分析：SWOT分析是通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定市场营销策略提供有力支持。
通过分析内部和外部环境的优劣势，抓住市场机会和应对威胁，以实现企业的市场目标。
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业务能力
（1）市场占有率 （3）产品质量 （5）分销网络 （7）生产能力 （2）市场占有率增长 （4）品牌信誉 （6）促销政策 （8）生产效率
（9）单位成本
（11）研究与开发
（10）原材料供应
（12）管理人员
19
4、 制订新业务发展计划
密集型增长
一体化增长
34
营销视野
中国消费者的 五种面貌 ［3］
调查结果表明：商家应该更加注重市场细分，避免陷入价格竞争和盲目广 告投放。
调查所覆盖的三个城市当中，上海以价格至上者为主，有31%的受访者属于 这类群体，而在广州，潮流追随者占所有受访者的三分之一。北京是惟一一 个各类消费者群体分布较为平均的城市。
乎伦理的业务
– 宝洁：产品完美；不断自我提高；诚实与公平；尊重与关心个人 – Sony:
体验以科技进步、应用与创新造福大众带来的真正快乐；提升日本文化与国 家地位；做先驱，不追随别人，但是要做不可能性事情；尊重鼓励每个人的能力和创 造力 ，我们的员工和合作伙伴分享我们的成功，我们的股东能长期丰厚的投资回报
安索夫距阵
21
一体化成长 （Integrative Growth）
前向一体化 后向一体化 供应商 前向一体化 企业 批发商 零售商 顾客
水平一体化 竞争者
22
多角化成长 （Diversification Growth）
市 现有 技 现 有
水平多角化
场 新
同心多角化
市场营销战略
规划营销战略 目标战略 竞争战略
主讲：沈迎红
（一） 市场营销战略规划流程
规定企业任务 确定企业营销目标 战略业务单位选择 制定新业务发展计划
2
1、确定企业的任务（使命）
使命：我们现在是什么、定位如何？将做什么？ 回答下列问题：
销售量及其增长率 销售额及其增长率 利润额及其增长率 市场占有率及其增长率 品牌知名度 市场区域及其网点 顾客满意度及其抱怨率 …………….
10
3、战略业务组合单位的选择
每 一 个 独 立 的 经 营 业 务 范 围 就 是 企 业 的 一 个 战 略 业 务 单 位 （ strategic Business Units SBU），一个战略业务单位应当是企业能为其制定专门的营销 计划的最小经营单位。
14
14
企业可采取的战略措施主要有：
发展：指以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜牺牲短期利益。 保持：指维持经营单位的相对市场占有 率。 收割：指以获取短期效益为目标，不多考虑长期效益 放弃：指清理、撤销某些经营单位，减轻负担，以便把有限的资源用于效益较 高的业务
15
市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。
1.同质偏好
2.分散偏好 3.集群偏好
28
同质偏好
（Homogeneous preferences）
29
分散偏好
（Diffused preferences）
30
多角化增长
20
密集式成长 （Intensive Growth）
产 原有
市场渗透
品 新
产品开发Productdevelopment
市
原 有
Market-penetration
市场开发
多角化
Diversification
场
新
Market-development
35
5、市场细分的原则
可衡量性 可实现性 可盈利性 可区分性
36
课堂研讨
试针对目前我车汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场 的细分方案。 37Fra bibliotek案 例
日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可 谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公 司对此却并不畏惧，公司成立了-,lv~开发班子，专门研究霸主“劳特’产品的不 足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足 ：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在 儿重泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而消费者的需 求却正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调印条板状泡泡糖，缺乏新 型式样;第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币， 往往感到不便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应 的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖使用了浓度 薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔， 祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖， 通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价 格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓 风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占 领了一定的市场份额，从零猛升至25％，当年销售额达175亿日元。
近期，AC尼尔森在北京、上海和广州三个主要的城市进行了一项电脑辅 助电话访问调查。参加调查的1500多名消费者被问及他们对洗发水、方便面、 瓶装水、牙刷、手机和CD随身听等某些大众消费品类所偏好的品牌以及认为应 该支付的价位。 AC尼尔森中国区董事长艾励达先生说：“我们首次明确发现中国各种消 费群体对于某些品牌有其特别的偏好，并且他们由于各自的价值观念而表现不 同的消费习惯。”
（1）企业所要服务的顾客群
（2）企业所要服务的顾客需求 （3）企业用以满足顾客需要的技术和技术方法
11
战略业务单位的基本特征
（1）它是一项独立业务 （2）它有自己的竞争者 （3）它有专职的经理来负责战略计划、利润业绩、并且有能力控制影响 利润的大多数因素。
12
•
确 认 细 分 变 量 并 细 分 市 场
•
市 场 细 分
选 择 目 标 细 分 市 场
•
评 估 细 分 市 场 的 吸 引 力
•
目 标 市 场
选 择 、 设 计 和 宣 传 定 位
识 别 目 标 市 场 可 能 定 位
市 场 定 位
25
一、市场细分战略
1、市场细分的概念
– 我们的企业是干什么的
– 我们的顾客是什么 – 我们对顾客的价值是什么
– 我们的业务将是什么
– 我们的业务应该是什么
3
要考虑的因素
（1）企业的发展历史
（2）管理者所有者的当前偏好
（3）市场环境 （4）资源 （5）企业独有的能力（优势）
4
集群偏好
(Clustered preferences)
31
4、市场细分的标准
（1）消费者市场细分的标准
地理环境因素 人口因素 心理因素 行为因素
（2）产业市场细分的标准
32
营销视野
中国消费者的 五种面貌 ［1］
通用电气公司方法
“GE法”目的：
为了克服波士顿法具有的要有所有业务具有相同的市场增长率 和 相 对 市 场 占 有 率 的 缺 陷 ， 用 市 场 吸 引 力 （ Market attractiveness）和业务能力（Business strength）
16
愿景(vision)
描述将来某段时间内想要到达，并愿意为之付出超常努力才能 到达的地方； 愿景确定原则： 3C检验
– Clearly(清楚) – Concise(简洁) – Compelling（引人入胜）
5
实 例
我们想成为什么？
– 波音：领导航空工业，永为先驱；应付重大挑战与风险；产品安全与品质；正直与合
– 特点：技术关联性。新希望
水平多角化
企业利用现有市场、采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。
– 特点：较强的市场关联性。
集团多角化
– 大企业收购、兼并其他行业的企业或者在其他行业投资。
24
（二）目标市场营销战略
——STP战略
•
•
描 绘 细 分 市 场 的 结 构
• 研发系统：成为对我国终端消费者需求具有适应、开发和牵引能力的研究中心；
并对生产系统的改进和追求给予最大的帮助
8
TCL通讯—中期目标
未来两年内，将“美之声”培养成为消费者心目中， 无绳电话最理想品牌，市场占有第一的品牌
9
企业营销体系－具体营销指标
S (Specific) M （Measurable) A (Agreed) R (Realistic) T (Timed）
– 现实性
– 有期限
7
TCL通讯—长期目标
3-5年内，使TCL通讯电话机项目：
• 制造系统：成为全球最大、最强的信息化、高效能、高科技支持下的制造商； • 销售系统：逐渐培养成为家用及个人通信类产品的最优秀的分销商；
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营销视野
中国消费者的 五种面貌 ［2］
中国有5类消费者： 敢于冒险者，占14%。乐于尝试新事物，喜欢购买最新技术和新潮的东西； 努力耕耘者，占22%。以质量为第一位，愿意花钱买高质量的品牌； 价格至上者，占27%。讲究物有所值，为买得合算情愿等到商品降价； 潮流追随者，占26%。容易受到广告影响； 时代落伍者，占10%。也要买品牌，但国际品牌还是国内品牌对他们来说区 别不大。
战略业务单位的分析方法
波士顿咨询公司产品构架
60年产生，假定所有企业是由两个以上的战略业务单位所组成，每个业 务单位拥有明显区别的产品市场面