第五章：跨国公司的全球参与战略
第五章 跨国公司 习题及答案
第五章跨国公司一、填空题1.跨国经营指数（TNI）是、和这三个参数所计算的算术平均值。
指数值越高说明该跨国公司国际化经营的程度。
2.跨国公司职能一体化战略演变经历了、和三个阶段的演变。
3.跨国公司地域一体化战略演变经历了、和三个阶段的演变。
4.跨国公司全球性组织结构主要有、、和等几种形式。
5.近年来，跨国公司的组织结构向着、和方向发展。
二、选择题1.最保守的观点认为，在（）个国家或地区以上拥有从事生产和经营的分支机构才算是跨国公司。
A 2个B 3个C 5个D 6个2.子公司完全复制母公司价值链的战略是（）。
A独立子公司战略 B多国战略 C简单一体化战略 D复合一体化战略3.一个子公司主要服务于一国的东道国市场，而跨国公司母公司则在不同的市场控制几个子公司的经营战略是（）。
A独立子公司战略 B多国战略 C区域战略 D全球战略4.在任何地方营运的任一子公司都可以独自地与其他子公司或母公司一起，为整个公司行使职能的跨国公司经营战略是（）。
A独立子公司战略 B多国战略? C简单一体化战略 D复合一体化战略5.职能一体化战略最高级的形式是（）。
A独立子公司战略 B多国战略? C简单一体化战略 D复合一体化战略三、是非题1.凡是在2个以上的国家或地区拥有分支机构的企业就是跨国公司。
（）2.规模越大的跨国公司其国际化经营程度就越高。
（）3.近年来，跨国公司的数量急遽增长，跨国公司的集中化程度也随着降低。
（）4.跨国购并是推动跨国公司规模日益扩大的重要原因。
（）5.根据价值链原理，跨国公司国际化经营是根据价值链上各环节要素配置的要求，匹配全球区位优势，实现公司价值最大化的途径。
（）四、名词解释1.跨国公司2.价值链3.职能一体化战略4.跨国经营指数5.网络分布指数6.世界经济一体化五、简答题1.简述20世纪90年代以来跨国公司发展的主要特点。
2.简述跨国公司职能一体化经营战略的演变。
3.简述跨国公司地域一体化经营战略的演变。
《跨国公司经营》教案
《跨国公司经营》教案第一章：跨国公司的概念与历史1.1 跨国公司的定义1.2 跨国公司的特征1.3 跨国公司的发展历程1.4 跨国公司的全球布局第二章：跨国公司的组织结构与运营模式2.1 跨国公司的组织结构类型2.2 跨国公司的决策体系2.3 跨国公司的运营模式2.4 跨国公司的协调机制第三章：跨国公司的市场进入策略3.1 跨国公司的市场选择3.2 跨国公司的市场进入方式3.3 跨国公司的市场适应策略3.4 跨国公司的市场退出策略第四章：跨国公司的竞争优势与挑战4.1 跨国公司的竞争优势4.2 跨国公司的竞争劣势4.3 跨国公司面临的挑战4.4 跨国公司的应对策略第五章：跨国公司的社会责任与可持续发展5.1 跨国公司的社会责任5.2 跨国公司的环境保护5.3 跨国公司的员工关怀5.4 跨国公司的可持续发展战略第六章：跨国公司的战略管理6.1 跨国公司的战略规划6.2 跨国公司的战略实施6.3 跨国公司的战略评估与调整6.4 跨国公司的战略创新第七章：跨国公司的财务管理7.1 跨国公司的资金管理7.2 跨国公司的风险管理7.3 跨国公司的税收策略7.4 跨国公司的财务报告与分析第八章：跨国公司的国际化经营8.1 跨国公司的市场扩展策略8.2 跨国公司的产品与服务创新8.3 跨国公司的区域整合8.4 跨国公司的全球价值链管理第九章：跨国公司的法律与环境9.1 跨国公司的法律风险管理9.2 跨国公司的合规策略9.3 跨国公司的知识产权保护9.4 跨国公司的国际商事仲裁第十章：跨国公司的案例分析与实践10.1 跨国公司的成功案例分析10.2 跨国公司的失败案例分析10.3 跨国公司的实践经验总结10.4 跨国公司的未来发展趋势与挑战重点和难点解析一、跨国公司的概念与历史重点：跨国公司的定义、特征及其发展历程。
难点：理解跨国公司在全球化背景下的角色和影响。
二、跨国公司的组织结构与运营模式重点：跨国公司的组织结构类型、决策体系及运营模式。
跨国公司全球战略分析
跨国公司全球战略分析第一章：跨国公司全球战略的概述随着全球化的推进，越来越多的跨国公司开始实施全球战略。
跨国公司全球战略是指将公司业务扩展到全球，通过各种战略手段实现国际化经营和国际市场开拓的一种战略。
在全球化的大背景下，跨国公司实施全球战略已经成为了一种趋势和必然。
跨国公司实施全球战略是为了从全球市场中获取更多的收益和利润。
全球市场是巨大的，如果跨国公司只在本地市场经营，那么其增长空间显然会受到限制。
而通过实施全球战略，跨国公司可以将其业务扩展到全球，开拓更多的市场，增加其市场份额和利润。
第二章：跨国公司实施全球战略的模式跨国公司实施全球战略的模式包括多种，常见的有国际化战略、全球标准战略、国家差异化战略、区域化战略等。
国际化战略是指跨国公司将其在本地市场的成功经验追求到国际市场上的一种战略。
其核心是使得生产和销售业务国际化，通过成本控制来在全球市场上与其他公司竞争。
全球标准战略是指跨国公司将其产品和服务设计为全球范围内一致的标准，使得其能够在全球市场上获得更高的市场份额和品牌知名度。
国家差异化战略是指根据不同国家和地区的需求、习惯和文化等特点，针对不同的市场推出不同的产品和服务。
区域化战略是指跨国公司根据不同地域的特点，将其业务分为不同的区域，并对每个区域制定不同的战略。
第三章：跨国公司全球战略的优势和劣势分析跨国公司实施全球战略具有以下优势：1. 全球资源整合，实现成本优化：通过跨国公司的全球业务整合，实现各地资源的利用和整合，从而实现成本优化和效率提升。
2. 全球市场开拓，实现规模优势：通过实施全球战略，跨国公司可以开拓更多的市场，增加其市场份额和利润，进而获得更大的规模优势。
3. 全球品牌建设，实现品牌溢价：通过在全球市场上建立起强大的品牌形象，跨国公司可以实现品牌溢价，从而增加其产品和服务的利润率。
虽然跨国公司实施全球战略具有以上优势，但是也存在以下劣势：1. 市场风险：跨国公司将业务拓展到全球市场，将面临更多的政府法规和市场风险，无法避免的存在其业务成本的增加。
第三课跨国公司的全球战略
欧洲公司的跨国经营可以追溯到20世纪20－30年代。由于当时公司所面临的主要问题是如何克服较高的关税和非关税贸易壁垒和东道国对国外产品采取的歧视政策，因此，众多的跨国经营的公司为了保护它们在不同国家市场上的地位，被迫在当地进行生产，并独立进行营销，以满足当地市场需求。
由于交通条件和通讯条件的限制，母公司对国外子公司的干预能力受到制约，这使得自成体系的地方子公司的独立性得到加强。进而形成了国外子公司在当地独立经营的管理传统。多国战略方式的侧重点在于强调国外子公司在当地经营的灵活性和对东道国需求、政府要求的适应性，寻求地区适应的最大化。
§3.1 跨国公司战略的演变
3.1.1 跨国公司战略的发展过程注：跨国公司战略即跨国公司经营战略境外产销战略：就地生产、就地销售 特征：用向东道国市场转移生产基地取代出口境外供应战略：生产和销售在不同国家 特征：进入东道国不是目的，而是手段全球经营战略：对公司的有限资源进行全球化的战略配置
3.1.2 跨国公司实施全球战略的动因
国际战略的前提条件是母公司具有雄厚的产品技术创新能力，战略重点是在世界范围内更加充分地利用母公司的创新能力。美国公司跨国经营战略的重点是如何一方面把在国内已经“过时”的产品或技术转移到国外，从而延长该产品或技术的寿命，从中获得更多的利润；另一方面又可以提高国外子公司、分公司的竞争能力，增强公司在世界范围的竞争优势。
3.2 跨国公司全球战略的定义和特征
3.2.1 跨国公司全球战略的含义跨国公司全球战略，是指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而作出的总体、长远的谋略。
3.2.2 跨国公司全球战略的特征
跨国公司在全球价值链中的角色与战略
跨国公司在全球价值链中的角色与战略第一章：引言跨国公司（Multinational Corporation，简称MNC）是指在两个或两个以上国家开展经济活动的企业，它们在全球范围内的影响力日益增强。
在全球化的时代背景下，跨国公司在全球价值链中扮演着重要的角色，他们通过战略性布局和运营方式的选择来实现利益最大化。
第二章：全球价值链全球价值链是指跨国公司在全球范围内开展生产和分配活动的一系列环节。
它包括原材料采购、生产制造、物流配送、销售和售后服务等环节。
跨国公司通过在全球不同地区的布局，充分利用不同国家和地区的优势资源和劳动力，形成全球价值链。
第三章：跨国公司的角色跨国公司在全球价值链中担负着多种角色。
首先，他们扮演着全球供应链中的主导者，通过全球范围内的资源整合和协调，实现成本最优化和效率最大化。
其次，跨国公司是技术和知识的传播者，将先进技术和管理经验引入到各个地区，促进技术进步和产业升级。
此外，他们也是就业和创新的推动者，为当地社会创造就业机会，促进经济发展和社会进步。
第四章：跨国公司的战略跨国公司制定的战略对于其在全球价值链中的角色至关重要。
首先，他们需要制定全球化战略，通过在不同国家和地区建立生产基地、销售网络和研发中心等来实现全球资源优化配置。
其次，他们需要追求创新战略，通过技术创新和管理创新来提高产品质量和市场竞争力。
此外，他们还需要灵活运用战略联盟、并购与合并等手段，实现市场份额的扩张和多元化发展。
第五章：跨国公司面临的挑战虽然跨国公司在全球价值链中发挥着重要的作用，但他们也面临着一系列挑战。
首先，他们需要应对政策和法律的差异，包括税收政策、劳工法律、环境保护标准等。
其次，他们需要解决文化和语言差异所带来的沟通和管理问题。
此外，全球经济不稳定性和不确定性也给跨国公司带来风险和压力。
第六章：跨国公司的发展趋势随着全球化的深入发展，跨国公司的角色和战略也在不断演变。
首先，全球供应链的整合和协同将越发重要，跨国公司需要更好地实现跨区域协作和资源整合。
国际投资第五章 跨国公司_
（四）生产经营跨国化 生产经营跨国化是跨国公司最基本的特征。许多国内企业
也可能有涉外活动或业务，但跨国公司与这些国内企业相比， 有着很大的区别。
（五）技术内部化
跨国公司大部分是凭借技术优势起家并获得快速发展的。 市场的不完全性，无论是来自市场本身固有缺陷还是政府人 为的管理、干预措施形成的障碍，都使跨国公司为了自身利 益，在通过外部市场，公开出售技术商品的同时，更偏爱通 过内部市场，把不愿或不能进行公开登记出售的技术、技能 和先进的管理经验，在公司内部实行有偿转让。
（三）运行机制开放化 国内企业通常把营运过程的所有阶段，包括研究开发、投
资建厂、生产制造、销售产品，放在国内进行，至多只是把 最后的销售产品阶段部分放在海外进行，其运行机制基本上 是内向的、封闭型的。由于跨国公司以整个世界为自己的活 动舞台，所以它们通常把营运过程的所有阶段都部分或全部 放在海外进行，其运行机制基本上是外向、全球战略的关键在于实行“公司内部一体
化”。这一原则要求实行高度的管理体制，即以母公司为中 心，把遍布世界各地的分支机构和子公司统一为一个整体。 所有国内外的分支机构和子公司的经营活动都必须服从总公 司的利益，在总公司的统一指挥下，遵循一个共同的战略， 合理利用人力和财力资源，实现全球性的经营活动。
（二）跨国公司的缓慢发展（两次世界大战之间）
两次世界大战使一些欧洲国家经济受到严重破坏，1929至 1933年的经济大危机又使主要资本主义国家经济受到沉重打 击。这些使得资本主义国家之间争夺国际商品市场和投资领 域的斗争更加激烈，也促使跨国公司的发展呈现出新的特点 。一方面跨国公司的力量分布发生了变化，在主要资本主义 国家跨国公司总体上处于缓慢发展的同时，美国跨国公司却 取得了很大发展，与其他资本主义国家的跨国公司展开激烈 竞争；另一方面跨国公司向外扩张的动因也发生了变化，除 利用技术优势占领市场外，还欲对殖民地半殖民地加强控制 和掠夺。当时，英国的对外投资有70%流向了印度、澳大利 亚、加拿大等殖民地以及拉丁美洲和其他落后地区。
跨国公司的经营战略
跨国公司的经营战略跨国公司transnational corporation，又称多国公司multi-national enterprise、国际公司international firm和宇宙公司cosmo-corporation等。
1974年，联合国经社理事会作出决议，此后联合国统一采用“跨国公司”这一名称。
跨国公司是在两国或两个以上国家地区拥有矿山、工厂、销售机构和其他资产，在母公司统一决策体系下从事国际性生产经营活动的企业。
它可以由单个国家的企业独立创办，也可以是两个或多个国家企业合资或合作经营，跨国公司是通过输出企业资本，在许多国家设立分公司，或控制当地的企业成为他的子公司，从事生产、销售及其他经营的国际性资本主义垄断组织。
它是垄断财团通过直接投资，在海外设立分支机构，形成一个由国内到国外，从生产至销售的一个超国家的垄断体系。
联合国跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营;第二，这种企业有一个中央决策体系，具有共同的政策，此种政策能反映企业的全球战略目标;第三，这种企业的各个实体分享资源，信息以及和社会效益引起世人注目。
跨国公司的经营特征主要表现在以下几方面：一、跨国公司实行全球战略目标和高度集中统一的经营管理这一点我们从跨国公司的定义中就不难看出，跨国公司通过对外直接投资，在世界范围内进行生产、配置，并把研究与发展、采掘、提炼、加工、装配、销售以及服务等生产过程和流通过程伸向世界各地，而把最高决策权保留在跨国公司总公司，总公司对整个公司的投资计划、生产安排、价格体系、市场安排、利润分配、研究方向以及其他重大决策分担责任。
如果我们把1865年德国拜尔化学公司在美国纽约州开设的苯胺工厂视作为世界上第一家跨国公司，那么，跨国公司至今为止已有130多年历史。
跨国合作与企业全球化战略
跨国合作与企业全球化战略随着全球化的深入发展，企业也开始积极跨越国界展开合作，以实现全球化战略。
跨国合作既是企业在国际市场上获取更多资源和机会的重要手段，也是推动经济多边合作的重要途径。
本文将阐述跨国合作与企业全球化战略的关系，以及企业在开展跨国合作中需要了解的问题和应对措施。
一、跨国合作与企业全球化战略的关系跨国合作是指跨越国界进行合作的行为。
跨国合作可以帮助企业获取更多的资源和市场机会，提高企业的竞争力，加快企业的国际化布局。
企业可以利用跨国合作开拓新的市场，获取国际上的技术、人才和产品，实现在全球范围内的资源配置和风险规避。
而企业全球化战略则是企业在国际化过程中制定的决策和行动方案。
企业通过制定全球化战略，实现在全球范围内的资源整合、优化和高效利用。
企业全球化战略的目的是在全球范围内建立良好的品牌形象和市场地位，创造更高的商业价值和经济效益。
跨国合作与企业全球化战略的关系密切，跨国合作是企业实现全球化战略的重要途径之一。
通过跨国合作，企业可以利用全球范围内的市场规模和资源优势，进一步推进企业的国际化进程，实现企业规模和效益的快速增长。
二、企业在开展跨国合作中需要了解的问题1.文化差异跨国合作中最大的挑战之一就是文化差异。
不同国家和地区的文化差异很大，企业需要了解并尊重不同文化背景下的商业习惯和社交礼仪，以避免因文化差异而导致的误解和冲突。
2.法律法规不同国家和地区的法律法规不同，在开展跨国合作时必须了解并遵守当地的法律法规，否则会触犯法律，影响企业在当地的业务运营和声誉。
3.商业模式不同国家和地区的商业模式也不同，企业在开展跨国合作时需要考虑不同商业模式下的经营策略和市场需求，进行有所准备的调整和优化。
三、企业在开展跨国合作中需要的应对措施1.建立跨文化交流平台建立跨文化交流平台，加强和不同国家和地区的合作伙伴之间的交流与沟通，进一步增进了解和信任，降低文化差异带来的风险和摩擦。
2.成立当地团队成立当地团队，考虑到跨国合作中的文化差异和法律法规的差异，在当地成立团队，辅以本地智慧和资源，规避文化冲突和法律风险，提高企业在当地的市场竞争力和战略地位。
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1.多地战略：重视对当地需求的反应。
2.跨国战略：区位优势（做得最好，成本最低），并从全球经营中赢得效率。 3.国际战略：销售全球性的商品，在全世界使用相似的营销技术。 4.地区战略：在一个特定的地区管理原材料采购、生产、营销及辅助.2
解决全球-当地两难境地：制定跨国战略
world
9,000 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0
附录3
中国并购规模的变化趋势（百万美元）
china
19 87 19 88 19 89 19 90 19 91 19 92 19 93 19 94 19 95 19 96 19 97 19 98 19 99 20 00 20 01 20 02 20 03 20 04 20 05 20 06
控制与风险的权衡。控制力与风险正相关（见图5.1）
制定参与战略的决策矩阵：图5.2
图5.1
控制与风险的权衡
图5.2
制定参与战略的决策矩阵
5.6
参与战略应该与国际战略一致
参与战略与国际战略
10
20
30
40
50
60
70
80
0
1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
表5.2
跨国战略、竞争优势的价值链位置及
全球或当地反应带来的压力
5.3
跨国公司参与战略：内容选择
参与战略：跨国公司进入外国市场和国家的战略选择。 5.3.1 出口战略（Export） 被动出口商 间接出口商 出口管理公司 出口贸易公司 直接出口 5.3.2 许可证交易（Licensing） 含义：许可人提供：专利、专有技术、商品或公司品牌；被许可人支付许可 使用费 许可协议的内容（表5.3） 一些特殊的许可协议：国际特许经营；交钥匙工程；合同生产。
5.4
制定参与战略
5.4.1
参与战略的基本功能：
决定出口战略的主要因素： 管理者是否相信必须控制国外销售、顾客信用、产品的终端销售和顾客。 公司具备创建管理出口经营的组织或部门所需要的资金和人力资源吗？ 公司具备设计和实施国际促销活动所需要的资金和人力资源吗？ 公司具备支持广泛的国际旅行或可能的外派销售力量所需的资金和人力？ 公司具备发展海关关系的时间和专业信息吗？ 出口业务所需要的资源和时间可能影响国内经营吗？
5.2.1 产业全球化水平 1.全球市场 有没有顾客共同的需求 有没有全球性的顾客 能否移植营销手段 2.成本 有没有全球化的规模经济 有没有全球的低成本的原材料来源 有没有更低廉的熟练劳动力资源 产品的开发成本很高吗 3.政府 目标国家有优惠政策吗 目标国家明文限制或禁止外国企业吗 4.竞争 竞争者都使用什么样的战略？ 产业的进出口总量有多大？ 5.2.2 价值链中的竞争优势
公司应该何时进行许可证交易：
产品特点：旧的、即将被替代的技术；国内无市场，国际市场仍有吸引力。
目标国家特点：贸易壁垒、运输距离、政府政策（母国和东道国） 公司特点：资金、技术、管理资源等；公司规模；产品经营多元化。 优点：低成本、低风险。 缺点：难以掌控；创造出新的竞争对手；利润少；失去进入另一国的机会。
第五章
5.1
跨国公司参与战略
跨国公司战略：解决全球-当地两难境地
5.1.1 全球-当地两难境地 跨国公司的战略在当地反应及全球方案中进行选择。 当地反应：跨国公司对业务所在国家的市场的特定需求做出反应。
全球化方案：跨国公司在全球范围内拓展相似的经营活动，减少当地条件差异
的影响，并将子公司设在高质量而低成本的地区。 5.1.2 解决全球-当地两难境地的主要方案
表5.3
许可协议的内容
5.3.3 国际战略联盟 含义：两个不同国家的两个或三个以上的公司参与商务活动的合作性协议。 两种类型：国际合资企业（IJV）（股权合资）、国际合作企业（非股权）。 5.3.4 外国直接投资（FDI） 含义：跨国公司对在另一国的营运具有部分或全部所有权。 类型：Greenfield FDI、M&A及其他。 直接投资：资源寻求型、出口平台型、市场寻求型 并购的动机： 获取战略性控股资产； 获得市场力量和市场主导； 获取协调收益； 规模更大； 多样化和分散风险； 利用财务机会； 获取个人利益。
外国直接投资的优点和缺点： 优点： 对产品的推广和战略拥有更大的控制权。 以较低的成本向东道国提供产品。 避免对原材料供应和终端产品的进口配额限制。 有更多的机会调整产品适应市场。 产品在当地有更好的形象。 更好的售后服务。 更大的利润潜力。
外国直接投资的优点和缺点： 缺点： 增大了资本投资。 管理人才流失到外资企业中或为当地培训了管理人才。 各个分公司遍布世界各地，距离遥远，增加了协调成本。 投资面临更大的当地政治风险，如资产被征用。 面临更大的金融风险。
附录1
中外合资 中外合作 外商独资
跨国公司在华投资方式演变
附录2
1,400,000 1,200,000 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 0
世界并购规模的变化趋势（百万美元）
19 87 19 88 19 89 19 90 19 91 19 92 19 93 19 94 19 95 19 96 19 97 19 98 19 99 20 00 20 01 20 02 20 03 20 04 20 05 20 06
为什么公司寻求战略联盟（动机）：不同的公司具有不同的能力 当地合作伙伴熟悉市场，熟悉当地文化，政府和社会制度。 政府要求。 分担风险。 分享技术，实现技术互补。 规模经济。小公司可以联合起来对抗大公司，如空中客车对付波音。
成本低廉的原材料和劳动力。发展中国家公司与发达国家公司建立合资企业。
5.5
选择一种参与战略
选择战略所应该考虑的基本问题或主要问题：利润最大化原则
战略意图。利润方面的目的：短期，长期；
公司能力。 当地政府的规定。关税，股权比例等方面的规定。
目标产品及其市场特征。产品是否便于运输？是否能建立分销渠道？
母国与目标国家的地离距离和文化距离。 投资的政治风险和金融风险。国际市场和政治、经济制度的稳定性。