安踏秋季订货会指引
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安踏集团订货管理手册
=80/（正价销售牌价金额+特价吊牌金额） =80/（70/0.96+10/0.55） =80/91 =0.88 =88%
订销比=1/88%=1.14 订货额=100*1.14=114万
财务算法（平均销售折扣）
一、计算单店订货额 A、按2005年年度财务报表核算平均销售折扣
如××分公司××单店05年毛利率为45%，按正常 4.9折出货应为51%,则相差6%.按6*2=12,即平均销 售折扣为0.88折 B、订销比=1/平均销售折扣=1.14 C、05年冬春该店实际销售100万,06年冬春预计增长 25%,即销售125万,则订货额=销售额*订销比 =125*1.14=142.5万
❖ 该季货品的平均销售折扣率 ❖ =销售额/销售额的吊牌金额 ❖ =（正价部分销售+特价部分销售额）/销售额的吊
牌金额
订销比与平均销售折扣率
举例： 某ANTA专卖店05秋季的销售额为80万，由于店铺将改造和店
铺管理水平的提升，预测06年秋季能销售增长25%，达到 100万。 去年正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万平均折扣 55%，预计06秋季的正特价销售比例基本一致。 则06秋季需要订货多少？ 平均折扣率=销售额/销售吊牌金额
是树品牌、吸引顾客进店、提升总销售额必不可少的产品
进销存滚动表
期货制要求经营者做好预测和计划，进销存滚动表是很好的管 理工具，主要作用如图：
❖ 了解到货状况
❖ 做好销售预测
❖ 把握库存总量/结构
❖ 搞好补货/促销/陈列
❖ 实现现金流/利润最大化
❖ 凡事 预则立 不预则废！
❖ 期末库存=期初库存+当月进货 -当月调出-当月销售
月 份
类别
订销比=1/88%=1.14 订货额=100*1.14=114万
财务算法（平均销售折扣）
一、计算单店订货额 A、按2005年年度财务报表核算平均销售折扣
如××分公司××单店05年毛利率为45%，按正常 4.9折出货应为51%,则相差6%.按6*2=12,即平均销 售折扣为0.88折 B、订销比=1/平均销售折扣=1.14 C、05年冬春该店实际销售100万,06年冬春预计增长 25%,即销售125万,则订货额=销售额*订销比 =125*1.14=142.5万
❖ 该季货品的平均销售折扣率 ❖ =销售额/销售额的吊牌金额 ❖ =（正价部分销售+特价部分销售额）/销售额的吊
牌金额
订销比与平均销售折扣率
举例： 某ANTA专卖店05秋季的销售额为80万，由于店铺将改造和店
铺管理水平的提升，预测06年秋季能销售增长25%，达到 100万。 去年正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万平均折扣 55%，预计06秋季的正特价销售比例基本一致。 则06秋季需要订货多少？ 平均折扣率=销售额/销售吊牌金额
是树品牌、吸引顾客进店、提升总销售额必不可少的产品
进销存滚动表
期货制要求经营者做好预测和计划，进销存滚动表是很好的管 理工具，主要作用如图：
❖ 了解到货状况
❖ 做好销售预测
❖ 把握库存总量/结构
❖ 搞好补货/促销/陈列
❖ 实现现金流/利润最大化
❖ 凡事 预则立 不预则废！
❖ 期末库存=期初库存+当月进货 -当月调出-当月销售
月 份
类别
模特等级参考
• • • •
C类模特（新秀模特） 类模特（新秀模特） 类模特 气质良好、仪容仪表端庄大方， 气质良好、仪容仪表端庄大方，具 有可塑造性。 有可塑造性。经过专业模特培训及 选拔， 选拔，有活动经验 报价： 报价：1000元/天 元天 身高： 身高：177 三围： 三围：84 60 89 鞋码： 鞋码：39 演出经历： 演出经历： 04上海时装周 上海时装周 05、07年上海国际车展 、 年上海国际车展 GEN LIFE ESPRIT服装秀 服装秀 韩国发布会秀 意大利丝袜秀 毛戈平彩妆秀 poesia服装秀 服装秀 readme
A类模特（金牌模特） 类模特（金牌模特） 类模特
• • • • • • • • • • • • • • • • • • 身高： 身高：1.78CM 三围： 三围：85 60 89 鞋码： 鞋码：39 2007年北京时装周 年北京时装周 2008年北京车展 年北京车展 2008年上海时装周 2008年上海时装周 2008年国际比基尼小姐总决赛 年国际比基尼小姐总决赛 亚军
• B类模特（专业模特） 类模特（ 类模特 专业模特） • 气质良好、仪容仪表端庄大方， 气质良好、仪容仪表端庄大方， 品位高雅。经专业模特培训， 品位高雅。经专业模特培训，活 动经验丰富，有参赛经验， 动经验丰富，有参赛经验，具获 奖经验 • 报价 ：2000元/天 元天 • • • • • • 身高180 身高 体重56 三围 84 60 89 体重 鞋码38 鞋码
•
• • • • • • • • • • • •
B类模特（专业模特） 类模特（专业模特） 类模特 气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。 气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。 经专业模特培训，活动经验丰富， 经专业模特培训，活动经验丰富，有参赛 经验， 经验，具获奖经验 报价 ：2000元/天 元天 身 高：178CM 三 围：86 60 89 CM 发 色：黑长发 曾获奖项： 曾获奖项： 世界超模大赛十佳 东方国际模特大赛最佳身材奖 走秀经历： 走秀经历： 09中国上海慈善募捐晚会 中国上海慈善募捐晚会 09上海国际时装周 上海国际时装周 09雪歌秋冬发布 雪歌秋冬发布 09匡威秋冬发布 匡威秋冬发布 09JOHNNIEWALKER香格里拉年庆 香格里拉年庆 09millow janes秋冬发布 秋冬发布 09上海名仕街维多利亚时尚风情展 上海名仕街维多利亚时尚风情展 百盛服装秀， 百盛服装秀， 09谢百骐金茂发布， 谢百骐金茂发布， 谢百骐金茂发布 上海婚纱节 上海国际黄金珠宝节开幕式走秀， 上海国际黄金珠宝节开幕式走秀，
C类模特（新秀模特） 类模特（新秀模特） 类模特 气质良好、仪容仪表端庄大方， 气质良好、仪容仪表端庄大方，具 有可塑造性。 有可塑造性。经过专业模特培训及 选拔， 选拔，有活动经验 报价： 报价：1000元/天 元天 身高： 身高：177 三围： 三围：84 60 89 鞋码： 鞋码：39 演出经历： 演出经历： 04上海时装周 上海时装周 05、07年上海国际车展 、 年上海国际车展 GEN LIFE ESPRIT服装秀 服装秀 韩国发布会秀 意大利丝袜秀 毛戈平彩妆秀 poesia服装秀 服装秀 readme
A类模特（金牌模特） 类模特（金牌模特） 类模特
• • • • • • • • • • • • • • • • • • 身高： 身高：1.78CM 三围： 三围：85 60 89 鞋码： 鞋码：39 2007年北京时装周 年北京时装周 2008年北京车展 年北京车展 2008年上海时装周 2008年上海时装周 2008年国际比基尼小姐总决赛 年国际比基尼小姐总决赛 亚军
• B类模特（专业模特） 类模特（ 类模特 专业模特） • 气质良好、仪容仪表端庄大方， 气质良好、仪容仪表端庄大方， 品位高雅。经专业模特培训， 品位高雅。经专业模特培训，活 动经验丰富，有参赛经验， 动经验丰富，有参赛经验，具获 奖经验 • 报价 ：2000元/天 元天 • • • • • • 身高180 身高 体重56 三围 84 60 89 体重 鞋码38 鞋码
•
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B类模特（专业模特） 类模特（专业模特） 类模特 气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。 气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。 经专业模特培训，活动经验丰富， 经专业模特培训，活动经验丰富，有参赛 经验， 经验，具获奖经验 报价 ：2000元/天 元天 身 高：178CM 三 围：86 60 89 CM 发 色：黑长发 曾获奖项： 曾获奖项： 世界超模大赛十佳 东方国际模特大赛最佳身材奖 走秀经历： 走秀经历： 09中国上海慈善募捐晚会 中国上海慈善募捐晚会 09上海国际时装周 上海国际时装周 09雪歌秋冬发布 雪歌秋冬发布 09匡威秋冬发布 匡威秋冬发布 09JOHNNIEWALKER香格里拉年庆 香格里拉年庆 09millow janes秋冬发布 秋冬发布 09上海名仕街维多利亚时尚风情展 上海名仕街维多利亚时尚风情展 百盛服装秀， 百盛服装秀， 09谢百骐金茂发布， 谢百骐金茂发布， 谢百骐金茂发布 上海婚纱节 上海国际黄金珠宝节开幕式走秀， 上海国际黄金珠宝节开幕式走秀，
模特等级参考
• B类模特（专业模特） 类模特（ 类模特 专业模特） • 气质良好、仪容仪表端庄大方， 气质良好、仪容仪表端庄大方， 品位高雅。经专业模特培训， 品位高雅。经专业模特培训，活 动经验丰富，有参赛经验， 动经验丰富，有参赛经验，具获 奖经验 • 报价 ：2000元/天 元天 • • • • • • 身高180 身高 体重56 三围 84 60 89 体重 鞋码38 鞋码
2008年中国模特之星大赛 十佳 最佳身材 年中国模特之星大赛 奖 2009年上海车展 阿斯顿 马丁展台 年上海车展 2009年上海国际时装周 年上海国际时装周
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
B类模特（专业模特） 类模特（专业模特） 类模特 气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。 气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。 经专业模特培训，活动经验丰富， 经专业模特培训，活动经验丰富，有参赛 经验， 经验，具获奖经验 报价 ：2000元/天 元天 身高： 三围： 身高：178CM 三围：85/59/88 体重： 体重：49KG 鞋码： 鞋码：38 曾获：第三届中国内衣模特大赛 十佳 曾获： 演出资料： 演出资料： ELLE20周年庆 周年庆 莱卡魔法天裁 浙江卫视爱唱才会赢 OMEGA2008巡回演出 巡回演出 2008风尚大典 风尚大典 韩国百济文化节演出 上海时装周 北京国际车展 上海国际车展 中国化装美容杂志 优家 青年一代 网易女人平面 中国宣传片之幸福篇
模特类大致我们分为三个等级标准： 模特类大致我们分为三个等级标准：
C类模特（新秀模特） 类模特（新秀模特） 类模特 气质良好、仪容仪表端庄大方，具有可塑造性。经过专业模特培训及选拔，具活动经验 报价：1000元/天 B类模特（专业模特） 类模特（专业模特） 类模特 气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。专业模特培训，活动经验丰富，有参赛经验， 具获奖经验 报价：2000元/天 A类模特（金牌模特）大模范儿、仪容仪表端庄大方、品位高雅。各大赛获奖佳丽，丰富 类模特（金牌模特） 类模特 活动经验。 报价：3500元/天 备注：模特的等级一般取决于她们所参加比赛的经验和奖项， 备注：模特的等级一般取决于她们所参加比赛的经验和奖项， [范儿 的B类模特开始，便是已经有了相关的参赛经验的佳丽 范儿]的 类模特开始 类模特开始， 范儿 最普通的C类模特 新秀模特）是指那些身材高挑，长相清秀， 类模特（ 最普通的 类模特（新秀模特）是指那些身材高挑，长相清秀，有相关的模特演出经验的 模特。 模特。 您可以参照您的具体活动需求进行挑选。有任何问题，你都可以随时问我☺ 您可以参照您的具体活动需求进行挑选。有任何问题，你都可以随时问我☺
安踏秋季订货会指引
•改造店铺
在订货季节前,就已经开设,但是有改造计划的店 铺;
在订货季节前,就已经开设并没有改造计划的店铺; 在订货季节前,就已经开设。但没有整年销售记录的店铺；
•既有店铺
•既有店铺2
•工厂店
100%销售特价产品的店铺；
•临时店铺
在现有店铺或商场中，临时增加销售机会的店铺;
产品流转与归并
产品订购
• • • J0： J1： J2:
分店铺类别/级别预测
加盟客户 销售预测 现有店铺销售增长计划 市场环境/内部环境分析 历史数据分析
总部产品 管理部
分销商 产品管理部
各单店销售预测汇总 加盟客户 制定采购计划 每月各大类销售占比
每系列等采购计划分解
订货会需要完成的几个表 • • • • 加盟商2007年秋季订货总指标 2006年秋季销售回顾 2006年秋季采购计划 2007年秋季采购计划
产品流转 与归并
主力销售店铺
销售正价产品，提升销售毛利回报
加速流转店铺
• •
C： D：
加快产品周转，提高售磬率；
库存处理店铺
• •
工厂店 提高产品周转和现金回收； 临时店铺
总部
总指标下达
分销公司
历史数据分析
加盟商
单店
现有网点销售分析 网点改造、新增计划
网点改造、新增计划 确认
指标分解
历史数据分析
销售增长分解
•
•
对于暂时还达不到这个能力的加盟商，可按原来的模式，把下属所有店铺合
在一起订货，所有店铺只做一份订单。 在订货会前期将每个单店的最多陈列SKU数、本次订货会采购计划的系列占
比计划输入到系统中，在最后交单时由系统对订单的合理性进行评判。
安踏商品管理细则幻灯片PPT
毛利率虽高，可销路迟钝的商品。正价的滞销货 品，保证店铺的利润
毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。通过折 扣后依然平销，但能保证店铺陈列的多样化
销售折扣对于毛利率的作用
关注： 1、当货品为畅销新品的时候，销售速度 快，毛利率也高。所以，为了保证利润 ，前期的买货是重中之重的。 2、针对折扣也不销售的货品，调研后， 进展货品大转换，转换所在商圈和针以 的目标客流，保证其毛利率，不至亏损
率低。 存销比过低意味着库存缺乏，生意难以最大化。
具体格式和操作方法：进销存－月报P3.xls
库存构造分析
• 库存构造：存销比反映的是总量问题， 总量合理未必构造合理
• 库存构造关注重点： • 大类构造比 • 性别比 • 品类比
库存构造分析
• 分析重点： • 1、业绩的增长点：改善货品的构造可
提升销售 • 2、库存的合理性：目前各品类的库存
导致亏损。 售罄率>85%，那么说明进货量太少，出现脱
销，销售利润不能最大化。
平均销售折扣
• 公式
平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额
可用于单个SKU计算，也可用于不同品名产品或大 类产品计算
期货与现货
• 期货 1、价格:鞋服-零售价的0.5折;配件-零售价的0.55折 2、根据市场需求预测下单，对资金使用率要求相对较高， 存在一定的风险 3、公司发货，实行先期货后现货制，提高期货订单的执 行率，保证货源
额 • 意义 • 一家店铺在费用固定、折扣不变的情况下，
毛利率和利润率都是不变的。那么一旦有了折 扣，利润率的上下主要通过毛利率的上下来表 达。
销售折扣对于毛利率的作用
一家店铺内左右毛利率的商品，由以下的几种商 品组合而成：
毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品。通 过折扣后的畅销货，保证店铺的业绩
毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。通过折 扣后依然平销，但能保证店铺陈列的多样化
销售折扣对于毛利率的作用
关注： 1、当货品为畅销新品的时候，销售速度 快，毛利率也高。所以，为了保证利润 ，前期的买货是重中之重的。 2、针对折扣也不销售的货品，调研后， 进展货品大转换，转换所在商圈和针以 的目标客流，保证其毛利率，不至亏损
率低。 存销比过低意味着库存缺乏，生意难以最大化。
具体格式和操作方法：进销存－月报P3.xls
库存构造分析
• 库存构造：存销比反映的是总量问题， 总量合理未必构造合理
• 库存构造关注重点： • 大类构造比 • 性别比 • 品类比
库存构造分析
• 分析重点： • 1、业绩的增长点：改善货品的构造可
提升销售 • 2、库存的合理性：目前各品类的库存
导致亏损。 售罄率>85%，那么说明进货量太少，出现脱
销，销售利润不能最大化。
平均销售折扣
• 公式
平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额
可用于单个SKU计算，也可用于不同品名产品或大 类产品计算
期货与现货
• 期货 1、价格:鞋服-零售价的0.5折;配件-零售价的0.55折 2、根据市场需求预测下单，对资金使用率要求相对较高， 存在一定的风险 3、公司发货，实行先期货后现货制，提高期货订单的执 行率，保证货源
额 • 意义 • 一家店铺在费用固定、折扣不变的情况下，
毛利率和利润率都是不变的。那么一旦有了折 扣，利润率的上下主要通过毛利率的上下来表 达。
销售折扣对于毛利率的作用
一家店铺内左右毛利率的商品，由以下的几种商 品组合而成：
毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品。通 过折扣后的畅销货，保证店铺的业绩
安踏单店货品管理资料
• 根据品牌公司的上市波段图，结合单店每月的销售计划，进行采购。
• 安踏从2007年开始将实行一年4次订货会，本次订货会为2007年秋季订 货会，销售周期见下图：
产品类别 鞋类 服装 配件
6月份
7月份
8月份
9月份 10月份 11月份
安踏单店货品管理资料
采购前期数据收集
• 终端渠道例行数据的积累
检验货品结构的合理性
• 采购前期现场调查问卷的反馈
反映市场及消费群体的需求变化
• 历史数据的全面采集
参考与借鉴
安踏单店货品管理资料
终端渠道例行数据的积累
• 单店进货、销售、库存、陈列及系列占比 （每周例行）
安踏单店货品管理资料
店铺每周销售统计图表
类别
品名
鞋类
篮球鞋
常规跑鞋
户外跑鞋
休闲鞋
综合训练鞋
网球鞋
乒乓球鞋
足球鞋
注：采购计划：以销售时间为准
安踏单店货品管理资料
采购前期准备
现有网点分析
采
网点拓展与改造计划
购
前
期
当季销售周期确定
准
备
单店销售分析
库存分析
预估单店的销售量 与批发公司确认指标
对指标进行分解 初步生成采购计划
安踏单店货品管理资料
销售周期
• 首先确定将要参加的订货会是哪一季产品的订货会，所订的产品将在哪 几个月内进行销售。
安踏单店货品管理资料
采购前期现场调查问卷的反馈
主力消费客群的变化
客群消费能力
现场反馈
竞品现状
重大事件回顾
安踏单店货品管理资料
产品线宽度及深度需求 类别货品的周期更新率
• 安踏从2007年开始将实行一年4次订货会，本次订货会为2007年秋季订 货会，销售周期见下图：
产品类别 鞋类 服装 配件
6月份
7月份
8月份
9月份 10月份 11月份
安踏单店货品管理资料
采购前期数据收集
• 终端渠道例行数据的积累
检验货品结构的合理性
• 采购前期现场调查问卷的反馈
反映市场及消费群体的需求变化
• 历史数据的全面采集
参考与借鉴
安踏单店货品管理资料
终端渠道例行数据的积累
• 单店进货、销售、库存、陈列及系列占比 （每周例行）
安踏单店货品管理资料
店铺每周销售统计图表
类别
品名
鞋类
篮球鞋
常规跑鞋
户外跑鞋
休闲鞋
综合训练鞋
网球鞋
乒乓球鞋
足球鞋
注：采购计划：以销售时间为准
安踏单店货品管理资料
采购前期准备
现有网点分析
采
网点拓展与改造计划
购
前
期
当季销售周期确定
准
备
单店销售分析
库存分析
预估单店的销售量 与批发公司确认指标
对指标进行分解 初步生成采购计划
安踏单店货品管理资料
销售周期
• 首先确定将要参加的订货会是哪一季产品的订货会，所订的产品将在哪 几个月内进行销售。
安踏单店货品管理资料
采购前期现场调查问卷的反馈
主力消费客群的变化
客群消费能力
现场反馈
竞品现状
重大事件回顾
安踏单店货品管理资料
产品线宽度及深度需求 类别货品的周期更新率
安踏策划
安踏策划案人文艺术系 11 姓名：前言运动服饰是品牌服饰行业中为数不多经历了完整生命周期的细分行业之一。
在国内服装业中，运动服饰企业较早陷入库存危机，近两年渠道扩张大幅放缓，甚至出现关店潮。
安踏体育（02020.HK）、匹克体育（01968.HK）等龙头运动服饰企业历经两年大力去库存，2014年一二季度订货会数据已经出现恢复增长，安踏刚於圣诞节期间举行2014年第三季订货会，订单增长仍然强劲，归因於零售销售表现令人鼓舞，均价及销量均有所增长，及其库存渠道健康，扭转了自2012年以来的订单下滑态势。
市场普遍预期2014年行业将步入缓慢复苏阶段, 安踏作为行业领先者，及拥有多元的运动服种类，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。
集团最能受惠行业整固及需求上升，有望提升其市场份额。
坚持不断探索，不断出新，成为世界一流品牌。
一、摘要/ 2二、正文/ 2（一）市场分析/ 21、宏观环境分析/ 22、行业分析/ 33、竞争对手分析/ 54、品牌分析/ 65、消费者分析/ 76、SWOT分析/ 8（二）广告策略/ 91、广告目标/92、目标市场/ 104、广告表现/ 11（三）活动策略/ 11活动一/ 11活动二/ 12（四）媒介策略/ 15媒体分析/ 15媒介目标/ 15媒介选择与组合/ 15媒介排期/ 15（五）费用预算/ 25（六）效果评估/ 25三、结束语/ 26四、附件/ 27一、摘要本次策划，主要集中在安踏品牌的推广上。
在活动策略方面，安踏走进校园，开启了新一年的环保计划，全民进行。
本次活动沿用了“安踏永不止步”的品牌理念创意锐变，以此提高大众对品牌的关注度，促进销售。
另外通过电视媒体、杂志平面以及新媒体方面的媒体进行广告宣传，势必也将为安踏树立更高的品牌形象起到关键作用。
二、正文（一）市场分析宏观环境分析1、政治法律环境：目前国家政治环境稳定，安踏的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。
安踏跟单流程(工厂版)
6.1材料类别及名称，
6.2材料的单耗，损耗及订单需求量，
6.3工艺单上的各数据与原样衣上的各部位是否一致,
6.4注意原样衣上的吊卡备注和修改意见.等等
生产指令单的签字回复单/异常情况处理表
9
发放大货材料/采购部
生管员/仓库发料员/工厂领料员
1．由生管员按采购到料情况开材料发放单到仓库配货！。
2．仓管员按材料发放单配好材料，规类整齐，开好领料单待工厂车间与裁床来领料。
3．相关材料拉力强度,掉漆,脱色等质量情况的测试(测试方法同上)
4．针对实际来料查看幅宽是否与核定单耗时的幅宽是否一致,裁床拉布的层数的限制,唛架中裁片的经纬向的要求,如有问题及时反应到生管部和研发部以便作相应的调整.
5．对整叠裁片的上，中，下层的大小必须与纸样一致，误差不超过0.2CM，不准丢刀，漏刀;刀口不得超过0.5CM.
1．生产指令单
2．相应的工艺‘技术包’
3．试尺寸样的面料（可到样品室索取）
4．编制合同
5．接受外协工厂的异常反馈与处理备案，及通知公司内部信息变更的联络单，进行催货期与生产进度报表！
配套发放单/放行条
7
稽查
稽查员
1．由跟单员/工厂提供产前样鉴定记录，确认留底样，原样，工艺单，合格的理化性能报表等技术资料。
质量管控作业流程（安踏外购版）
时序
业务活动
单位/岗位
工厂责任人
具体内容说明
时限
相关产出
1
生产指令单
生产部
1.生产部经理根据总公司下达的订货会订单数量按款式,颜色,数量配比,交期进行分类,形成生产指令单.进行下单！！
生产指令单
2
工艺技术包
研发部/工厂研发部
6.2材料的单耗，损耗及订单需求量，
6.3工艺单上的各数据与原样衣上的各部位是否一致,
6.4注意原样衣上的吊卡备注和修改意见.等等
生产指令单的签字回复单/异常情况处理表
9
发放大货材料/采购部
生管员/仓库发料员/工厂领料员
1．由生管员按采购到料情况开材料发放单到仓库配货！。
2．仓管员按材料发放单配好材料，规类整齐，开好领料单待工厂车间与裁床来领料。
3．相关材料拉力强度,掉漆,脱色等质量情况的测试(测试方法同上)
4．针对实际来料查看幅宽是否与核定单耗时的幅宽是否一致,裁床拉布的层数的限制,唛架中裁片的经纬向的要求,如有问题及时反应到生管部和研发部以便作相应的调整.
5．对整叠裁片的上，中，下层的大小必须与纸样一致，误差不超过0.2CM，不准丢刀，漏刀;刀口不得超过0.5CM.
1．生产指令单
2．相应的工艺‘技术包’
3．试尺寸样的面料（可到样品室索取）
4．编制合同
5．接受外协工厂的异常反馈与处理备案，及通知公司内部信息变更的联络单，进行催货期与生产进度报表！
配套发放单/放行条
7
稽查
稽查员
1．由跟单员/工厂提供产前样鉴定记录，确认留底样，原样，工艺单，合格的理化性能报表等技术资料。
质量管控作业流程（安踏外购版）
时序
业务活动
单位/岗位
工厂责任人
具体内容说明
时限
相关产出
1
生产指令单
生产部
1.生产部经理根据总公司下达的订货会订单数量按款式,颜色,数量配比,交期进行分类,形成生产指令单.进行下单！！
生产指令单
2
工艺技术包
研发部/工厂研发部
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东区
南区
西区
采购计划－店铺类型
• J0、J1： 95%--100%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要店铺，也 是公司的主要店铺； • • • J2： 70%--94%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要补充店铺； J3： 50%--69%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要补充店铺 J4： 30%--50%销售当季正价产品，是完成售磬率指标和提高旧品销售的重要 补充店铺； • • 工厂店： 100% 特价产品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺； 临时店铺： 100% 特价产品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺，但是 需要与商场重新洽谈主要贸易条件；
• 价格：出厂价鞋服：4.1折
批发价期货：5折
批发价现货：5.4折 配件所有价格不变
• 订货：按单店，按上市月份，按产品系列组合订货
• 采购计划：充分做好每个经销商和单店的采购计划 • 订货评审：按单店根据原定的采购计划充分评估
• 交单：加盟商订单在订货现场交单，
分销商可以在现场交单，也可以回去后再做单。
•
•
对于暂时还达不到这个能力的加盟商，可按原来的模式，把下属所有店铺合
在一起订货，所有店铺只做一份订单。 在订货会前期将每个单店的最多陈列SKU数、本次订货会采购计划的系列占
比计划输入到系统中，在最后交单时由系统对订单的合理性进行评判。
2007年秋季销售周期
区域 北区 周期 总部发货期 分销商发货期 终端销售周期 总部发货期 分销商发货期 终端销售周期 总部发货期 分销商发货期 终端销售周期 总部发货期 分销商发货期 终端销售周期 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份
•改造店铺
在订货季节前,就已经开设,但是有改造计划的店 铺;
在订货季节前,就已经开设并没有改造计划的店铺; 在订货季节前,就已经开设。但没有整年销售记录的店铺；
•既有店铺
•既有店铺2
•工厂店
100%销售特价产品的店铺；
•临时店铺
在现有店铺或商场中，临时增加销售机会的店铺;
产品流转与归并
产品订购
• • • J0： J1： J2:
产品流转 与归并
主力销售店铺
销售正价产品，提升销售毛利回报
加速流转店铺
• •
C： D：
加快产品周转，提高售磬率；
库存处理店铺
• •
工厂店 提高产品周转和现金回收； 临时店铺
总部
总指标下达
分销公司
历史数据分析
加盟商
单店
现有网点销售分析 网点改造、新增计划
网点改造、新增计划 确认
指标分解
历史数据分析
销售增长分解
分店铺类别/级别预测
加盟客户 销售预测 现有店铺销售增长计划 市场环境/内部环境分析 历史数据分析
总部产品 管理部
分销商 产品管理部
各单店销售预测汇总 加盟客户 制定采购计划 每月各大类销售占比
每系列等采购计划分解
订货会需要完成的几个表 • • • • 加盟商2007年秋季订货总指标 2006年秋季销售回顾 2006年秋季采购计划 2007年秋季采购计划
2007年秋季订货会指引 2006年11月16日
订货会准备流程
1. 总部首次样品预览会；
2.
3. 4.
分销商2007年秋季总采购计划确认；
2006年秋季销售回顾； 2007年夏季实际采购回顾；
5.
6. 7.
分销商对下属加盟商采购计划确认；
分销商对采购计划分解； 参加订货会；
8.
订货会订单评审；
订货会模式的改变
订货会前期准备
采购计划
•
订货会前期，分销商要对下属每个加盟商结合在秋季销售周期结束之前的新 增和改造店铺计划，以及2007秋季销售周期库存产品处理计划，做出2007年 的实际可达成的销售指标。
•
加盟商对下属的店铺，在有能力的情况下可以按单店订货，一个店一份订单， 再由系统自动汇总，以提高订货的准确率，SKU的合理度。
历史数据分析
指标汇总、分解
指标汇总、分解
指标分解（单店）
单店订货结构分解
对于达不到级别参加订货会的加盟商，要单独列出来由分销商代为订货，订货会后由分公司对订单进 行分解，按现货价结算。分销商也可以按与分销商确定后的指标挂靠在其他分销商订单，由其他分销商代 为订货。
OTB（采购计划）制作与分解
地区/城市/街道/商场 总部零售 管理部 分销商零售 管理部 加盟客户 新增/改造 店铺信息 位置/面积/租金/扣率 账期/店铺级别/品牌支持 分月预测 总部商品 信息部 分销商 商品信息部
期货订购预算的制定---店铺划分
主力销售店铺 • JO： • J1： • J2: • j3： • j4：
销售正价产品，提升销售毛利回报
加速流转店铺
加快产品周转，提高售磬率；
库存处理店铺
提高产品周转和现金回收； • 工厂店： • 临时店铺：
期货订购预算的制定---店铺划分
•新开店铺 在订货季节当中新开的店铺;
ห้องสมุดไป่ตู้