工商管理学院-HTC手机市场营销调研报告
HTC手机市场营销分析
HTC手机市场营销分析第一部分手机的市场分析一、手机的发展历程第一代手机是指模拟制式的移动电话,也就是在20世纪80年代末90年代初港台影视作品中常出现的“大哥大”。
最先研制出这种手机的是美国的摩托罗拉公司。
由于受当时的电池容量限制，再加上模拟调制技术需要硕大的天线和集成线路，这种手机体积巨大，只能称为移动不能称为便携。
第二代手机也是目前国内以及全球使用范围最广的手机。
通常这些使用PHS,GSM或者CDMA这些十分成熟的标准，具有稳定的通话质量和合适的待机时间，并支持一定的数据通讯服务，例如支持彩信业务的GPRS和上网业务WAP服务以及各式各样的Jave程序等。
第三代手机，指采用第三代移动通信技术的手机。
相对与第一代和第二代手机，第三代手机一般地讲，是指将无线通讯与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信终端。
它能够处理图像、音乐、视频流等多钟媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。
二、手机市场特征（一）高像素拍照手机持续升温随着国产手机厂商天语率先吹响800 万像素拍照手机的号角，索尼爱立信，三星，LG 等业界领导厂商也都陆续推出了800 万像素手机，预计在2008 年底到2009 年初，诺基亚的同类产品也会推出。
手机拍摄功能的提升不仅仅只体现在像素上，目前的高像素拍照手机也具备了如氙气闪光灯，光学变焦，CCD 感光元件，人脸识别等功能配置，基本向数码相机看齐。
相信在未来几年，高像素拍照手机会向像素更高，功能更强，体积更小等方向飞速的发展，销售潜力巨大。
（二）智能手机是绝对的主流从针对网友，厂商和经销商的统计数据来看，智能手机肯定是近几年市场的一个最大热点。
有75的被调查网友表示最想购买智能手机，33的被调查厂商表示09 年的销售重点会是智能手机，还有79的被调查渠道经销商表示今年出货量最大的是智能手机。
随着国内3G 时代的到来，智能手机良好的扩展性和强大的硬件配置更显示出极大的优势。
关于手机市场的调研报告
关于手机市场的调研报告
《手机市场调研报告》
在当今社会，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，手机市场也日益繁荣。
为了更好地了解手机市场的发展情况，我们进行了一次手机市场的调研报告。
一、市场容量
根据调研数据显示，全球手机市场容量呈现出稳步增长的趋势。
目前，手机市场已经成为全球最具活力的消费电子产品市场之一，市场规模随着智能手机的普及不断扩大。
二、消费需求
与以往相比，消费者对手机的需求也发生了变化。
不再只是满足通讯功能，手机已经成为了人们生活中的“第二大脑”，用于娱乐、社交、工作等多种用途。
因此，人们对手机性能、品牌、外观等方面的要求也更高。
三、市场竞争
随着手机市场的不断扩大，市场竞争也日益激烈。
各大手机品牌纷纷推出新产品，希望能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，互联网的发展也为新兴手机品牌提供了更为广阔的发展空间。
四、消费趋势
未来，消费者对手机的趋势也将会有所变化。
随着5G技术的
不断成熟和应用，人们对手机的需求将更加多样化，对性能和功能的要求也将更高。
同时，人们对创新、时尚和个性化的追求也将会成为手机市场的重要趋势。
综上所述，手机市场是一个日益繁荣和激烈竞争的市场。
了解市场发展趋势和消费者需求，对企业制定市场策略和产品规划至关重要。
希望通过本次调研报告，能够为手机品牌和企业在未来的发展中提供一定的参考和决策依据。
手机市场营销调查汇报_调查汇报.doc
手机市场营销调查汇报_调查汇报.doc手机市场营销调查报告_调查报告手机市场营销调查报告一、调查方案?(一)调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考？（二)调查对象：在校生(三)调查程序:１、设计调查问卷，明确调查方向和内容;2、进行网络聊天调查。
随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;3、根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下：（１)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;(２)根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析;二、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷三、数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论:学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。
(一)根据学生手机市场份额分析(二)学生消费群的普遍特点三.竞争者分析(一）品牌状况分析１、品牌发展过程19８7年,在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代,也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。
“城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加,中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段：第一阶段，摩托罗拉一支独秀。
1９94、1995年之前,摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力,率先进入中国手机市场,在当时,中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备,这一时期,摩托罗拉在中国市场独领风骚,市场份额高达８０%以上。
摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现,其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，企图建立行业标准,并将自身品牌定义为行业代言人。
第二阶段,摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。
1９9６年至2017年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。
精选-工商管理学院-关于近年来 HTC由于营销问题导致销量不好的调研报告
前言当前国内手机市场竞争激烈，HTC自2011 年火了一把之后目前销量成绩一直停滞不前，为了研究HTC销量不好的主要原因，我们经过预调查，做出了营销问题是影响它销量不好的主要原因的假设，并对此展开深入调查，先后进行了问卷调查、文献资料调查以及实体店调查，并最终得出结论。
一、报告主题近年来，HTC国内销量一直不好，我们基于这个问题提出营销出了问题的主要原因假设，并且就这个假设去调查研究。
这个调研报告不仅可以让我们解决这个问题，而且还为HTC销量问题提出一些意见，希望能对HTC有一定帮助。
二、调查时间、地点时间：2015年3月31日至2015年6月20日地点：奥林匹克广场、图书馆、网络等。
三、调查方式方式：问卷调查、文献及网络资料调查、实地调查四、调查人员李在旺肖佳琳邹昊孙健翔五、设计过程第一部分（数据分析）：关于大学生使用HTC手机情况的问卷调查第二部分：文献以及网络资料调查第三部分：实体店调查第一部分关于大学生使用HTC手机情况的问卷调查作者：李在旺邹昊孙建翔肖佳琳时间：2015年6月1日调查方法：网络问卷调查工具支持：问卷星开始时间：2015-5-27 结束时间：2015-6-1样本总数：71 份本报告分析内容：自定义查询本报告样本筛选规则：自动筛细本报告包含样本数量：71份数据与分析：第1题您的年级？[单选题]25.35%56.34%9.86%8.45%第2题您的性别？[单选题]38.03%61.97%第3题您现在使用的手机品牌是？[单选题]29.58%11.27%16.9%9.86%1.41%30.99%分析1.使用苹果、华为、小米三大品牌手机的人数超过调查人数的一半。
2.除了三星、联想，使用其他品牌人数占总人数三分之一左右。
第4题您当初购买您现在使用的手机的因素是？[多选题]77.46%60.56%42.25%56.34%11.27%14.08%分析1.大学生使用手机品牌的因素影响程度由高到低分别是性能、价位、质量，均超过了调查人数的一半，其次是品牌以及其他因素。
HTC的精准营销方案
HTC的精准营销方案引言随着移动互联网的迅猛发展，智能手机市场竞争也越发激烈。
作为一家知名的智能手机制造商，HTC在市场中处于领先地位。
为了保持竞争优势，并吸引更多潜在消费者的关注，HTC制定了一套精准营销方案。
本文将详细介绍HTC的精准营销方案，包括目标市场的确定、品牌定位和推广策略的制定，并分析其有效性。
目标市场的确定在制定精准营销方案之前，HTC首先需要确定目标市场。
HTC主要以年轻人群体为目标市场，因为年轻人更加注重手机的功能和外观设计。
HTC通过市场调研、消费者行为分析和竞争对手分析来了解年轻人的购买习惯、偏好和需求。
此外，HTC还将自己定位为高端品牌，注重品质和创新，以吸引追求品质和潮流的年轻消费者。
品牌定位品牌定位是HTC精准营销方案的核心。
HTC以“自由创新”作为品牌核心理念，不断推出功能创新和设计创新的智能手机。
HTC秉承自由和个性化的品牌精神，倡导年轻人追求自我、表达自己的内心世界。
通过与全球知名品牌合作，如Beats Audio和Google，HTC在音频和软件方面提供了独特的优势。
此外，HTC注重品质和可靠性。
通过精心设计和优质材料的选择，HTC确保其产品具有良好的性能和耐用性。
这种品质导向的品牌定位在年轻人中树立了HTC作为高品质智能手机制造商的形象。
推广策略的制定为了进一步扩大品牌影响力和销售额，HTC制定了一系列推广策略。
以下是HTC的主要推广策略：1. 线上营销HTC通过各种线上渠道来宣传和推广其产品。
首先，HTC在社交媒体平台上建立了强大的品牌存在感，并与粉丝互动，包括发布产品信息、与用户互动和回答用户问题等。
其次，HTC还在各大电子商务网站上开设官方旗舰店，并为消费者提供在线购买服务和售后支持。
2. 体验店和展示活动HTC在全球各地设立了体验店，为消费者提供了全面的产品展示和试用体验。
在体验店中，消费者可以亲自体验HTC产品的功能和性能，并获得专业的咨询和建议。
手机市场营销调研报告
手机市场营销调研报告手机市场营销调研报告一、调研目的和方法本次调研的目的是为了了解手机市场的消费者需求和市场竞争情况，以便为市场营销决策提供参考。
调研采用问卷调查的方法，对于不同年龄、性别、职业、收入水平的人群进行了调查。
二、调研结果分析1. 消费者需求调研结果显示，消费者在购买手机时最注重的因素是性能和品质，占比超过60%。
而外观设计和品牌认知对于消费者的选择影响较小，仅占20%左右。
这表明，手机消费者更关注手机的使用体验和性能表现，而不是外观和品牌。
2. 市场竞争在手机市场中，苹果、三星和华为这三个品牌是最受欢迎的。
苹果的市场份额最大，占比超过30%；三星和华为分别占比约25%。
其他品牌如小米、OPPO、VIVO等也有一定市场份额，但都不及前三个品牌。
这显示了市场上的竞争激烈程度。
3. 品牌忠诚度调研结果显示，消费者对于手机品牌存在一定的忠诚度。
其中，有超过60%的消费者愿意继续购买他们目前使用的品牌手机。
这说明品牌对于消费者的影响力还是很大的。
不过，也有超过30%的人表示会考虑尝试其他品牌的手机，这意味着品牌之间的竞争依然存在。
4. 购买渠道绝大多数消费者在购买手机时会选择线下实体店。
其中，电子产品专卖店是最常去的购买渠道，占比超过50%；其次是百货商场和手机品牌专卖店，占比分别约为20%和10%。
而线上购买的比例相对较低，仅占不到20%。
这表明，消费者在购买手机时更注重实地体验，所以还是更愿意去实体店购买。
三、营销策略建议1. 提升产品性能和品质根据调研结果，消费者在购买手机时最注重的因素是性能和品质。
因此，企业应该加大研发投入，不断提升产品的性能和品质，以满足消费者的需求。
2. 加强品牌认知虽然品牌对于消费者选择手机的影响较小，但是仍然有相当比例的消费者会考虑品牌。
因此，企业应该加大品牌宣传和推广力度，提升品牌的知名度和认知度。
3. 多样化销售渠道虽然大多数消费者在购买手机时选择线下实体店，但是线上购买的比例也在逐渐增加。
htc手机市场营销论文大学毕设论文
山玄外丰新锌职掘會眈市场营销理论与实务学院：____________ 经济管理学院 __________专业年级：2014 级营销与策划专业班级：______________ 1404班_____________学号： ________________ 114250402 _________姓名：_______________ 李江鹏 _________题目 ___________ HTC的营销环境分析任课教师： _____________ 张政_________________HTC的营销环境分析摘要：随着科技的进步以及人们生活水平的提高，智能手机已经从“奢侈品”变成“普及品”。
众多国际品牌和国产品牌充斥整个中国手机市场。
到底现阶段中国智能手机市场是怎样的？HTC究竟是怎样的一个品牌？而中国的手机市场营销环境对HTC又有什么优势和劣势呢？请看正文，同时还针对中国的手机市场营销环境带来的劣势，向HTC 提出了几点建议。
一、中国手机市场大环境中国手机市场连续几年保持百分之二十的增长速度，不断扩大的手机市场引来众多厂家和经销商在此竞争。
2010年统计数据，全中国约有8亿部手机，手机普及率非常高。
在一些特殊人群中，手机普及率甚至达到了百分百。
2011年，中国手机市场已经进入发展成熟期，价格透明度逐渐提高，厂家之间的竞争也将越来越大。
二、公司介绍HTC,即宏达国际电子股份有限公司，也简称宏达，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机。
毫无疑问，HTC领衔了an droid智能机的发展，现在是世界上出色的智能手机生产厂家之一。
多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。
HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。
HTC多年累积下来的声誉和关系，使其能够更便捷快速地在智能手机市场上占有一席之地。
HTC市场营销学产品决策报告1
市场营销学产品决策报告HTC手机的决策报告包装策略：主要是《更新包装策略》用创意设计打造环境友好的包装设计师们选择竹浆与甘蔗浆等生长周期较短的快速成长材制作包装，兼顾环保的同时，希望使用者触碰包装时，可立即感受不同一般纸制材料的天然质感与温度。
从选材到成品，尝试选择对自然冲击较小的方式，这是我们对这块土地的承诺。
不仅只考虑使用者的感受，HTC也希望借由实际行动响应全球重视的绿色议题，将“环境友好”的想法推广至各个角落。
这样的用心是值得嘉奖的。
尤其在这个时代，因为发展带来的各种污染，真的是层出不穷，但地球只有一个啊，希望大家能感受到HTC设计师努力实践友善环境的价值，并且也以行动支持！设计的灵魂：类有机体的包覆，用来保护精心制造的艺术从自然界思考，具有保护功用，简单却不可缺乏的东西是什么？我想到能紧紧包覆生命体的蛋，这个便是我们制作胶囊包装的原始想法。
听设计师这么一说，我们不自觉地轻摸外包装，还真的有触摸蛋壳那种粗中带细的感受。
建筑大师高迪曾经说：直线属于人类，曲线属于上帝。
自然界中的事物，大部分是由一条条立体曲线所组成，绝对的直线是不存在的。
这种理念不但体现在HTC 的包装设计当中，载HTCOne(M8)、HTCOne时尚版等手机的背部设计当中也可以看到。
HTCOne时尚版的双曲线机身设计就是这种曲线哲学的代表。
采用双曲线机身设计的HTCOne时尚版设计师们相信最好的设计创意，是取材于自然。
也因此，赋予科技产品属于有机体的特性，不仅能使包装更简洁轻巧、易取放，触摸更仿佛具温度的生命体。
这便是HTC包装设计的灵魂。
别出心裁：理想与现实的拿捏艺术创意易流于天马行空，关键差异在于能否实践。
为了顺利推出这个具意义的包装，设计团队不间断地与厂商沟通协调，经历将近一年的努力，终于找到可同时满足曲面、质感及耐受度测试等需求的解决方案。
Lessismore不管纯粹简单的时尚，还是低调宁静的淡雅。
这个没有繁复设计的白色包装，带给我们层层惊喜的感受。
手机市场营销调查报告
手机市场营销调查报告手机市场营销调查报告一、市场概况手机市场作为信息时代的重要产业之一，一直以来备受关注。
随着科技的不断进步和人们对智能手机的需求增加，手机市场竞争也日益激烈。
本次调查旨在了解当前手机市场的现状和消费者的购买行为，为手机企业提供有针对性的营销策略。
二、调查方法本次调查采用问卷调查的方式，共发放了1000份问卷，回收率达到90%。
问卷内容包括消费者的年龄、性别、收入水平、购买手机的频率、购买渠道、购买决策的因素等。
三、消费者画像1. 年龄分布：调查结果显示，18-30岁的年轻人占比最高，达到60%。
这一群体对手机的功能和外观设计较为关注，更愿意尝试新的品牌和型号。
2. 性别分布：男性和女性在手机购买上没有明显的差异，各占50%。
3. 收入水平：中低收入群体占比较高，占总调查人数的70%。
这一群体更注重手机的性价比和实用性。
4. 购买频率：调查结果显示，30%的受访者每年购买一次手机，20%的受访者每两年购买一次手机，50%的受访者则根据个人需求来决定购买时间。
5. 购买渠道：线上和线下购买渠道并存。
60%的受访者更倾向于线下实体店购买，因为他们可以亲自体验手机的手感和功能。
40%的受访者则更喜欢线上购买，因为价格更具竞争力。
6. 购买决策因素：调查结果显示，消费者购买手机的决策主要受到以下因素的影响：性价比、品牌知名度、外观设计、功能配置和口碑评价。
四、市场竞争分析1. 品牌竞争：苹果、三星和华为是市场上最受欢迎的手机品牌。
苹果以其独特的设计和高端的形象吸引了大量忠实用户，三星则凭借其广告宣传和多元化产品线赢得了市场份额。
华为则以性价比和创新功能获得了较高的认可度。
2. 价格竞争：随着国内手机品牌的崛起，价格战逐渐成为市场竞争的焦点。
一方面，国内品牌通过提供性价比更高的产品来吸引消费者；另一方面，国际品牌也在适应市场需求，推出更多中低价位的产品。
3. 创新竞争：随着技术的不断进步，手机市场也在不断追求创新。
htc市场营销总报告
首先，HTC近期才正式进军大陆市场，以前的行货是以子公司多普达为品牌在大陆推出的，不过行货价格高很多，所以基本上大部分人都只能选择买水货机。售后自然差一点。
其次，HTC一直主攻高端市场，很多产品售价都比较高端、，虽然也有尝试过一些低端的机型，不过效果似乎都比较一般，整体的定位，还是比较高端。
最后，由于，HTC做的都是智能手机，加上现在主流的大屏触控手机，所以在电池续航能力上不是很强，许多旗舰机型的待机时间都让人不是很满意；再有一个相对的缺点，就是拍照效果相对索爱那些品牌，要差一些。
十、合作策略
由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。HTC可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
（2）线下运营商集中采购
运营商定制目前也是HTC在中国最主要的出货渠道，占比达50%。虽然可以延续多普达建立起的合作渠道，但HTC作为新进品牌，缺少与本土运营商合作的经验，需要从头开始建立品牌信任和影响力。因为行货与水货存在价差，直到现在，HTC仍然是水货市场的热销品牌。这意味着，为了吸引消费者，行货需要在价格、服务上做更多工作。HTC希望运营商的补贴可以在一定程度上弥补行货的价格劣势
HTC与联通的合作更多是体现在其省一级的公司。HTC还为中国移动提供TD-SCDMA产品。
HTC已经在中国电信旗下30多个营业厅内设立了HTC专区
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最后，调研报告 总结及建议
5、主讲人：肖佳琳
一、通过这次调查报告，可以证明营销就是影响HTC销量不好的最 主要原因的假设。于是我们小组提出建议，HTC要想提高销量，就 得改变它之前的营销策略，找到营销点（即卖点），加大宣传力度， 改变宣传方式。
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二、通过这次调研，我们可以发现我们做的好的一面以及不好的一面，首先从 好的一面来说，我们对这次调研进行了一个整体上的系统化的合理的安排，从 方案设计到设计问卷，再到运用文献、网络资料到到手机专卖店进行实地调查， 整一个设计过程逻辑得当，时间安排合理；但是可能由于时间的原因，我们这 四个环节设计具体的实现效果并不是那么完美，我们还是存在一些小瑕疵，比 方说方案设计里面的提纲系统化并不是特别系统化，问卷调查调查人数过少对 于说明问题的把握度不够，文献调查有模有样，但是缺少数量，实地调查不够 精细、结构化。为此，我们希望以后能在把握整体的情况下抓好细节，注重小 方面，这样才能真正做好一篇好的调研报告。
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一、尽管使用HTC手机的人数并不 多，但是从表中可以看出使用过的 人对它的评价还是蛮高的。 二、根据手机跑分性能测试，HTC 有两款进入前十，说明HTC的性能 并不赖。 三、在某个手机网上，HTC的手机 低、中、高端价位都有。
日期 @地点
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品牌偏好？
42%
有明确的品牌偏好
58c%
没有品牌偏好
日期 @地点
宣传点不明显，卖点不 够突出。
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其次，进行文献以及网络资料调查
调查人员： 李在旺 肖佳琳
3、主讲人：孙健翔
➢手机系统对HTC的销量有没有影响？ ➢其他品牌手机的竞争导致销量下降？ ➢公司内部高层自我解剖
日期 @地点
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➢ 手机系统对HTC的销量有没有影响？
2011年，在手机品牌上，诺基亚仍旧一家独大，占到 45.9%，紧接着是三星、苹果，HTC排在苹果后面，高居第四 位，从整个手机品牌竞争现状来看，HTC可以与iPhone以及诺 基亚被并列为上升品牌，于此同时，塞班系统虽然鲜为人知， 但仍然是当时的主流系统，其次是安卓系统，不过安卓系统的 上升势头特别强势，HTC一开始使用的是微软的Windows系统， 在安卓刚崛起之时这个系统还可以跟安卓PK，到了2012年之 后安卓就全面“干倒”其他系统，系统老大塞班最终被安卓打 败，诺基亚公司破产倒闭，Windows系统不幸被卷入这个落寞 大军，HTC市场地位受到严重挑战，不过之后迅速调整战略， 开始使用安卓系统，保留Windows系统，两大系统并用，使得 HTC比较平稳地度过了困难期。 资料来源：《正在发生的未来 手机人的族群与？
HTC的宣传力度
80
60
40
20
0
很好
一般
差
日期 @地点
13
系列1
有80%左右的人认为HTC的宣 传力度一般，认为差的也不 在少数，很好的较少。说明 HTC的宣传力度不够。
宣传点？
14
HTC的宣传方案是有的，王力宏、小罗伯 特唐尼的代言，明星阵容虽然高大上，但 是广告内容想说什么，观众却一头雾水， 难怪HTC董事长王雪红还亲口承认自己的 宣传是一块短板。
项目
3月31日—4月14日 5月27日—6月10日
时间安排
调研方案设计、人员安排
设计问卷并发放、回收；网上查阅相关资料；图书 馆查找资料
6月19日—6月21日 6月22日—6月29日
实地调查；数据统计与分析阶段 调研报告撰写阶段、完结与论证阶段
日期 @地点
7
为此，首先我们进行问卷调查
60
55
50
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问卷调查 总结
➢综合本次调查研究结果分析，我们可以基本上确定近年 来HTC销量不好主要是由于HTC 的营销出了问题，通俗点 解释就是HTC要卖得贵，但不知道凭啥卖得贵，要卖得便 宜，消费者心理的首选也不是它，消费者实在找不出买它 的痛快理由！ ➢另外，根据这个“HTC营销出了问题”大原因的背景之 下具体分下了以下几点原因。
日期 @地点
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➢ 其他品牌手机的竞争导致销量下降？
国产品牌上，小米和联想的横空出世， 2011年小米在互联网以 5分钟30万台的销售成绩搅乱这个本来就很激烈的市场；华为、魅 族、中兴等比较老的国产品牌也不甘落后，在销售上也是奇招尽出， 努力维持着自己的市场份额；近年来，vivo、步步高等新兴手机在 广告上加大投入，因此获得了不菲的市场销售成绩，另外，深圳上 百家不知名品牌手机也在觊觎着非常低端的市场。国外市场上，以 iPhone和三星为代表，对本国市场造成很大影响。根据工信部公布 的2014年十大手机销售品牌中，前十名分别是iPhone，小米，华为， 三星，联想，魅族，中兴，vivo，酷派，步步高，而HTC则没有排 在前十名，但是在台湾地区依然是销售冠军，在欧美市场也卖得不 错。因此可以看出来其他品牌不是构成HTC销售量下降的最主要原 因，毕竟这个市场是很庞大的，HTC也还是一个可以和其他品牌手 机正面交锋的有自己销售地盘的品牌的。
日期 @地点
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接着，再进行实体店调查
调查人员：邹昊 孙健翔
4、主讲人：邹昊
关于手机
1. 品牌偏向性：现在人大部分买手机看品牌，很少 有看性能的；
2. 手机销量：苹果三星的销售量明显高于其他手机， 之后是小米以及魅族（询问店员时店员准确数字 没有说，可能是怕我们是来打探消息的）；
3. 手机店进货情况：三星和苹果新款的进货量一般 比其他新款两倍甚至更多，HTC一般不超过十台。
40
40
30
30
20
10
0
性能
价位
品牌
质量
2、主讲人：李在旺 问卷制作与整理： 肖佳琳 问卷发放与回收：全组成员 问卷分析与总结： 李在旺
日期 @地点
品
系列1
牌
8
10
？
服务
其他
虽然品牌效应对大学生的手机选购 有一定的影响，但其影响不是绝对 的，性能、价位和质量所占的比重 同样很大。
质量？性能？价位？
日期 @地点
而已
没听说过
2
本题有效填写人次
71
46.48% 50.7%
2.82%
听说过HTC这个牌子但是不怎么
了解的比重比听说过并且有一定
了解的比重大，不过比重基本持 平，基本都在50%左右。说明大 学生基本上都知道HTC这个牌子， 但是知道的人有一半不了解。
日期 @地点
品牌定位？
4% 3%
30%
高端品牌
中高端品牌
日期 @地点
日期 @地点
4
那么，HTC 销量的问题出 在哪里？
5
为此，我们做出了一个假设
大” HTC的营销出了“
问题
日期 @地点
6
接着，确定调研的时间、地点和方式
调查时间、地点 时间：2015年3月31日至2015年6月29日 地点：奥林匹克广场、图书馆网络等。 调查方式 方式：问卷调查、文献及网络资料调查、实地调查
虽然很多人有明确的品牌偏
好，但没有品牌偏好的人也 占有相当一部分比例，说明 了有无明确品牌偏好并不是 导致HTC销量不高的主要原 因，只是其中一个原因。
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品牌认知度？
问：您听说过HTC这个手机品牌吗？
选项
小计
比例
听说过，并对该品牌的手机有一定的了解
33
听说过，但不怎么了解，仅仅知道有这样一个品牌 36
中低端品牌
低端品牌 63%
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有63%左右的人认为HTC这 个牌子是中高端品牌，有 30%左右的人认为HTC是中 低端品牌。认为是高端品牌、 低端品牌的比重很小。说明 HTC这个牌子在大学生心目 中的品牌形象是中端水平的。
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HTC在中国一开始走的是高端品牌路线，但 是它看中国中低端市场肥厚，在走高端品牌 路线的同时又大刀阔斧抢占中低端市场，于 是就出现了1000以下，1000~2000等各种价 位的手机品牌，因此在市场上再也没有消费 者可以明确说出HTC属于哪种品牌，更甚者 是在消费者心目中各种价位手机的品牌的首 选已经“名花有主”，绝非是HTC。
日期 @地点
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关于HTC
1. HTC专卖店：大连没有专门的HTC专卖店； 2. 购买人群：HTC大部分是中年人购买，年轻人只有很 小的一部分购
买； 3. 宣传力度：HTC宣传太差，连自己的专卖点都没，店员们都不清楚
HTC有自己的手机广告。 4. HTC知名度：有时候连他们店员都不太清楚HTC的功能以及最新款。 5. 柜台摆设品牌：柜台展示里HTC只有三款，而大多数手机是三星，小
关于近年来 HTC由于营销问 题导致销量不好的调研报告
组长：李在旺 组员讲人：肖佳琳
目录
1.关于本次调研报告 2.问卷调查 3.文献及网络资料调查 4.实体店调查 5.总结及建议
日期 @地点
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调研大背景
根据工信部公布的2014年十大手机销售品牌中， 前十名分别是iPhone，小米，华为，三星，联想， 魅族，中兴，vivo，酷派，步步高，而HTC则没有排 在前十名，近年来，HTC国内销售量持续低迷，手 机品牌大不如前几年的风靡一时。
米和苹果，甚至魅族，联想都比HTC多； 6. 学生手机品牌选择：学生们大多购买三星和苹果，有一部分会购买魅
族和小米，但很少有学生买HTC，甚至连店员们都用的苹果和三星。
日期 @地点
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实体店调查 总结
（一） HTC的品牌知名度是有的，但是让消费者在做出购买时 的品牌偏好不大； （二） HTC的渠道出了很大状况，门店稀少，柜台数量不多； （三） HTC的宣传才是问题的关键，宣传力度不大，宣传的点 子不明确，因此对于学生这一手机消费主力军的吸引力不大， 而更偏向于那些没有明确品牌偏好电邮出版社