李锋老师：会议营销与招商会议
招商活动策划培训方案模板
一、培训目标1. 提高招商人员的招商策划能力，掌握招商活动策划的基本流程和方法。
2. 增强招商人员对市场动态的敏感度，提升对目标客户的需求分析能力。
3. 培养招商人员的团队协作精神，提高招商团队的整体执行力。
二、培训对象1. 公司招商部门全体员工2. 市场营销、销售等相关岗位人员3. 对招商策划感兴趣的人员三、培训时间1. 理论培训：2天2. 实操演练：1天3. 总结与反馈：1天四、培训内容1. 招商活动策划概述- 招商活动策划的定义及意义- 招商活动策划的流程- 招商活动策划的注意事项2. 市场调研与分析- 市场调研的方法与技巧- 市场竞争分析- 目标客户需求分析3. 招商活动策划方案制定- 活动主题与目标设定- 活动形式与内容策划- 活动预算与资源分配4. 招商活动宣传推广- 宣传渠道的选择与运用- 宣传材料的制作与发放- 线上线下活动推广5. 招商活动现场执行- 活动现场布置与氛围营造- 活动现场服务与接待- 活动现场突发事件处理6. 招商活动效果评估与总结- 活动效果评估指标- 活动总结与反馈- 活动经验教训分享五、培训方法1. 讲师授课：邀请行业专家或公司内部资深招商人员担任讲师，进行系统讲解。
2. 案例分析：结合实际案例，深入剖析招商活动策划的成功与失败经验。
3. 实操演练：组织学员进行招商活动策划实战演练，提升学员的实际操作能力。
4. 分组讨论：鼓励学员分组讨论，培养团队协作精神，提高沟通能力。
六、培训评估1. 课堂参与度：观察学员在课堂上的学习态度和参与程度。
2. 实操演练成果：评估学员在实操演练中的表现，包括策划方案、宣传推广等。
3. 案例分析报告：评估学员对案例分析的深度和广度。
4. 课后作业：布置课后作业，检验学员对培训内容的掌握程度。
七、培训费用1. 理论培训：免费2. 实操演练：根据实际需求收取一定费用3. 课后辅导：免费八、培训时间安排1. 理论培训：2天，每天6小时2. 实操演练：1天，每天8小时3. 总结与反馈：1天，每天4小时通过本培训方案的实施，旨在提高招商人员的招商策划能力，为公司创造更多商业价值。
李锋老师：银行大堂经理服务营销能力提升培训
银行大堂经理服务营销能力提升培训【培训收益】在今天的银行营销中，服务一般也被认为是金融产品的一种，它以无形的状态存在于有形产品的营销过程中，并延伸到有形产品的生命之外，成为一个连续、循环的价值链，那银行服务营销究竟涉及哪些方面的内容呢？1、了解大堂经理角色管理；2、掌握现场管理技巧；3、学习服务营销管理【培训对象】银行大堂经理培训【培训时间】2天（共12学时）【培训大纲】--很多时候，我们不能做好，是因为我们没有真的明白我们的“角色“，如何从“左右为难—同事和顾客都埋怨”转向“左右逢源—同事与顾客都喜欢”呢？一、大堂经理的角色1．银行的形象窗口大使2．顾客的免费专业顾问3．工作的方法有2种4．心态的转折—从“受气包“向“享受的提供者”--大堂经理的工作包括现场硬件的管理和“软件”的管理和提升；二、大堂中的客户接触点管理A．大堂经理的现场管理点1．外观装饰 2．大厅内装饰3．咨询台 4．充足的宣传资料5．简明的促销/套餐/优惠方案 6．简便的流程设计和清晰的促销指引7．有序的业务办理 8 . 新业务体验．终端展示区9．环境干净、空间敞亮 10. 舒适的等候区11．客户自助服务区 12．高端客户服务区13．便捷的业务受理B．大堂经理自身与客户接触点管理1．热情欢迎（微笑与服务指引）2．服务态度、业务水平（对业务知识，行业知识，柜台同事的各自特点和业务生熟程度的掌握和合理调配能力）3．快速的现场应急处理（不同类型、不同紧急程度顾客的判断、现场疑义、异议处理）3. 按服务的地点分类，可以分为两类（定点，不定点）4. 按服务收费分类5. 按服务对象分类6. 提供服务营销时应注意的问题7. 如何提高服务质量的4个方面8. 处理客户投诉了解投诉的内容处理客户投诉的4个原则处理客户投诉的8个步骤9. 服务产品与实物产品的5大差异10. 服务营销的管理服务市场细分服务的差异化服务的有形化服务的标准化服务的亲情化服务的先进化服务品牌服务公关。
招商工作培训计划书
招商工作培训计划书第一部分：培训目标及意义1. 培训目标本次招商工作培训的目标是为了提升招商团队成员的业务能力和专业素养，使其能够更好地理解市场需求、把握市场趋势，提高招商效率和成交率，以更好地推动公司的业务发展。
2. 培训意义招商工作是企业商业运营的重要环节，是企业进行市场拓展和资源整合的关键环节。
通过本次培训，可以帮助招商团队成员更好地理解市场需求，提升自身的专业能力，加强团队协作，提高团队整体的业务水平，推动公司的发展。
第二部分：培训内容及方法1. 培训内容（1）市场分析和研究：帮助团队成员了解市场需求和趋势，熟悉行业发展状况，掌握市场竞争环境。
（2）招商技巧和策略：教授招商过程中的沟通技巧、谈判技巧，学习招商策略和方法。
（3）客户服务和管理：重视客户服务意识和客户管理技巧，提高对客户需求的理解和把握，加强客户关系维护和管理。
（4）团队合作和沟通：加强团队合作意识，提高团队协作效率，加强团队之间的沟通和协调。
（5）其他相关培训内容：根据实际情况，安排其他相关的招商工作培训内容。
2. 培训方法（1）专业讲座：邀请行业专家或企业内部经验丰富的员工进行专业讲座，分享行业动态、市场趋势和招商经验。
（2）案例分析：通过案例分析的方式，让团队成员深入了解招商过程中遇到的问题和挑战，思考解决问题的方法和策略。
（3）实战演练：组织实际招商活动或模拟招商演练，让团队成员在实践中提升技能和经验。
（4）经验分享：鼓励团队成员相互分享工作经验和心得体会，促进团队学习和交流。
第三部分：培训安排及计划1. 培训时间本次培训将分为几个阶段进行，每个阶段持续时间为1个月，培训总时长为3个月。
2. 培训内容安排第一阶段：市场分析和研究（1个月）第二阶段：招商技巧和策略（1个月）第三阶段：客户服务和管理（1个月）3. 培训方式培训采用线上线下相结合的方式进行，利用各种培训资源进行知识传授和技能训练。
4. 培训考核每个阶段结束后，将对团队成员进行考核，考核包括理论知识的测试和实际操作能力的评估。
李锋老师：店面管理实务培训
店面管理实务培训【导师简介】李锋西安交大MBAPTT国际职业培训师高级人力资源管理师、营销师余世维博士西北地区唯一梯队讲师海尔大学中层领导力课程特聘讲师中华讲师网品牌讲师名仕领袖学院资深培训师西安讲师联盟发起人陕西创业促进会创业导师【课程收益】商场如战场，企业要成长就必须到处都有自己的根据地－店铺，在竞争激烈的终端战场上，在品牌如林的店面里，如果你不是一流的杀手，那么你就要被对手杀死。
终端需要杀手，一流的杀手，不露声色的杀手。
我们必须驯练杀手！您的门店是否经常碰到以下问题：管理无方法，服务缺特色，销售无技巧，原本管用的营销手段不再起作用，销售红火一阵子却无法持续，客户说您的产品太贵，抱怨您的服务不到位，顾客流失，员工流失，感叹缺乏门店人才，您需要一个全新的管理方法吗？您渴求明星导购吗？那么，请走进我们的课堂吧！【培训对象】店长、店铺中高级管理人员、储备人才【授课时间】2天（12小时）【课程大纲】一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店面形象管理?1.店面形象为什么重要？2.店面形象包含哪些组成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事项—合理设计店面布局案例：方正电脑店4.店面形象管理之软件要素巧用软件要素—样机陈列，满足顾客视觉、触觉的需求巧用软件要素—以人为本店面布置，营造舒适、温馨的店面形象案例：方正对于店面形象管理的规范要求、检查方法和评价标准5.大家交流店面照片四.如何进行专卖店人员管理？1.专卖店店长在人员管理方面的职责2.员工行为规范员工行为规范—检查表3.专卖店人员管理--岗位操作规范合理划分店面人员的岗位和职责店面人员岗位和职责管理的工具--岗位说明书4.新员工的甄选与录用5.对员工开展积极有效的培训非常必要专卖店培训包括的内容专卖店培训进行的方式6.建立有效的激励机制7.加强团队建设，增强团队凝聚力五.如何进行店面销售营运管理1.专卖店店长在销售营运管理方面的职责2.制定详细的店面月度销售计划Step1将全年的店面销售任务分解到月度分解到月度（举例）Step2将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测出销售旺期和销售高峰日Step3将销售任务合理分配到店面每一个销售员需要注意的问题3.运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标月度销售任务已经明确到日了，也分配到每个员工了，现在店长需要做些什么？成功实现销售的五个“P”运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标(举例)4.保证合理的库存存货管理的目标加强存货管理，提高的物流营运效率及时处理超期库存处理超期库存需要注意的问题5.营运资金周转图6.专卖店店长在店面销售应运管理中的根本原则与准绳：7.提高店面销售营运管理的工具填写销售日报表，建立业绩数据库加强月度销售业绩计划及总结六.如何进行专卖店客户管理1.加强客户管理，提高客户满意度有助于提高店面的销售业绩2.老顾客良好的口碑会带来更多的新顾客3.对于老顾客的关怀会促成该客户再次光临、购买产品4.变反应型营销为可靠型营销5.专卖店客户管理的方法6.建立用户档案数据库，主动回访，给予用户以关怀7.评估潜在用户的价值七、店面突发事件处理1.什么是店铺突发事件？2.店面突发事件处理技巧3.有效处理顾客投诉的方法与步骤。
李锋老师：战略性营销管理
战略性营销管理【导师简介】李锋西安交大MBAPTT国际职业培训师高级人力资源管理师、营销师余世维博士西北地区唯一梯队讲师海尔大学中层领导力课程特聘讲师中华讲师网品牌讲师名仕领袖学院资深培训师西安讲师联盟发起人陕西创业促进会创业导师【课程简介】帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。
深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。
【课程收益】1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略。
2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识。
4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率。
5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力。
6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用。
【课程对象】中高层管理者、市场管理人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、战略管理的重要性如果一个企业根本就没有自己的发展战略设计，那么这个组织就没有灵魂，就不可能聚合与铸就一支能征善战之师，就不可能有前途。
越是那些经济实力强大的国家，它的国家战略就越是明晰，越是坚定不移。
联想集团总裁柳传志把“搭班子、定战略、带队伍”为企业发展三要素。
二、战略性分析的方法与步骤（一）收集信息和测量市场需求。
现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量（二）营销环境扫描。
宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映（三）辨认市场细分和选择目标市场。
市场细分的层次和模式市场目标化（四）产品生命周期与市场定位。
李锋老师：金牌店长提升培训汇编
金牌店长提升培训——由“销售型”到“管理型”再到“经营型”店长的三级跳【导师简介】李锋西安交大MBAPTT国际职业培训师高级人力资源管理师、营销师余世维博士西北地区唯一梯队讲师海尔大学中层领导力课程特聘讲师中华讲师网品牌讲师名仕领袖学院资深培训师西安讲师联盟发起人陕西创业促进会创业导师前言你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。
产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。
为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。
我们知道，店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。
拥有一个称职的优秀的店长，是门店产生良好销售业绩的首要条件！本课程根据世界五百强品牌连锁专卖店工作实践经验研发而成，是零售业中高层人员的必修课程。
“回去就能用，行动就见效”是本次店长系统成长训练营最大卖点。
【培训目标】1、牢记开店的目的：“盈利才是硬道理”!2、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。
3、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。
4、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌宣传与塑造的有效方法。
5、掌握门店日常营运管理七大核心“武器”，确保门店业绩的持续成长。
6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长领导才能。
7、加强VIP客户管理，用优质服务塑造品牌,赢得忠诚顾客，确保门店持续经营。
8、学会销售数据的管理与分析；了解库存积压对生意的危害；掌握货品在门店快速流转的销售策略。
9、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。
系统掌握门店赢利模式，成为门店经营管理与绩效改善的高手。
【培训对象】储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理水平的人士.【培训时间】3天（共18学时）【培训大纲】第一阶段：金牌店长必修篇－－－销售型店长第一单元：“卖手”的心理修炼一、站位策略“引君入翁”三步站位法二、心理素质“温水煮青蛙”的耐心催眠术第二单元：实战型顾客沟通技巧一、连环提问的技巧二、以FABE法一网打尽高中低各级顾客三、不同性格之间顾客的沟通技巧第三单元：应对各类复杂顾客的招术一、快速化解顾客拒绝的“太极五步法”二、店面大客户谈判的“三步走钢丝策略”S1：清晰你的两套底线S2：说出他眼前与未来的顾虑点与需求点S3：以买断顾虑的方式提出产品整体解决方案三、应对货比三家、以走为上“屠夫型”顾客的九字秘笈第二阶段：金牌店长核心篇－－－管理型店长第一单元：“店长角色定位”1、新任店长的苦恼我的苦恼：“猴子穿衣不算人”2、作为门店领头羊的＂六大＂角色①夹心饼②指挥官③兴奋剂④调和者⑤协助者⑥培训者3、由“超级导购”到“团队教练”的四个角色转换①好“太太”——做好本职树榜样②好“媳妇”——上司职务代理人③好“妯娌”——部门协作创绩效④好“妈妈”——带人带心还带性4、明确店面营运的四大目标①销售目标②盈利目标③员工满意目标④客户满意目标5、你知道店长每天开门7件事吗？6、快乐的奶牛产奶多：店长的自我情绪与压力管理●你属于哪一幅：《店长的18张通病画像》第二单元：“带人带心，带心带性”的领导力一、树立店长权威的123工程①一颗公心②两手专业③三身榜样店长服众由弱到强的五种权力来源①头衔权②利益权③人事权④专业权⑤典范权二、分派工作与OJT教导法①分派工作三原则②工作教导四步法③教导四步曲：我说你听——我做你看——你做我看——我检查你三、有效的领导激励方法①以人为本的四性沟通法②细节夸奖的艺术与先麻醉后开刀的批评方法③店面现场人事问题处理的思路与方法④激励员工工作积极性的“10台发动机”⑤十种“刺头”员工的管理艺术●案例分析：IQ高EQ低的80后店员管理故事第三单元：打造狼性门店团队的＂136部队＂一、门店团队认知明星队与冠军队，你选谁？二、团队协作的困难分析①“三个和尚”扛水过桥启示录②门店内十种无效团队成员③“漏水木桶”启示录三、狼性门店团队与凝聚力塑造的"136部队"①一个观点②三个阶段③六个指标四、打造狼性门店“136部队”的六项沟通与协作原则●团队游戏：《报数》与《明镜高悬》的深刻启示第四单元：门店有效营运七大“武器”一、七种武器之一：《激情四射的早会经营表》1、晨会内容——决定销售目标的关键2、晨会流程——5分钟晨会推动销售的技巧3、晨会主持“推土机”：一推士气，二推产品，三推服务二、七种武器之二：《店面客户满意评价表》操作1、怎样衡量顾客的满意度？2、让顾客满意的两个条件。
李锋老师：农资经销商经营管理之道
农资经销商经营管理之道【导师简介】李锋西安交大MBAPTT国际职业培训师高级人力资源管理师、营销师余世维博士西北地区唯一梯队讲师海尔大学中层领导力课程特聘讲师中华讲师网品牌讲师名仕领袖学院资深培训师西安讲师联盟发起人陕西创业促进会创业导师【课程收益】帮助经销商了解当前的形势，正确面对困境加强厂家与经销商的战略合作，达到双赢共同成长增强农资经销商的品牌忠诚度提高农资经销商的销售热情学习经销商公司化运作方法建立农资经销商自己的品牌掌握销售技巧，提升销售能力全面提升农资经销商的整体素质【课程对象】农资经销商等【课程时间】1－2天【课程大纲】第一部分农资经销商面临的六大困境困境1：赊欠困境2：资金短缺困境3：陈货积压困境4：帐目模糊困境5：技术缺失困境6：品种繁杂第二部分农资经销商经营管理之道第一讲维护厂商关系实现厂商共赢扎扎实实地把产品的销售做上去。
遵守厂家管理制度。
积极配合厂家的品牌建设。
【案例】为白血病患者筹款第二讲精确市场定位实施品牌规划一、精确市场定位市场定位的定义经销商市场定位的好处经销商市场定位的种类二、实施品牌规划名人名言规划品牌第三讲加强财务管理，控制资金风险一、实施象征性授信【案例】辽宁周先生实施象征性授信二、加强帐目和凭证管理【案例】电脑保存欠条救了李老板的命三、控制成本，减少销售费用问题与解答一：如何控制销售费用?四、转变观念，规避风险问题与解答二：如何规避资金风险?第四讲强化终端管理提升产品销量一、科学实施终端铺货终端终端三要素终端的二八法则如何判断20%的有效终端终端铺货的八五二原则如何铺货?问题与解答三：铺货难，怎么办?二、实施站店推广策略什么是站店推广？为什么要做“站店推广"?谁来做站店推广?什么时候去站店推广?站店推广如何争取终端配合？专业化站店推广的“五步曲”是指什么？如何培训站店推广员？【案例】如何快速推广产品三、加强终端客户信息管理【案例】民生农资方经理的客户信息管理四、组建农资专业合作社【案例】永寿监军农资人严××的成功足迹第五讲加大科技服务力度增强行业竞争力一、树立服务意识。
招商会主持词开场白和结束语
招商会主持词开场白和结束语尊敬的各位嘉宾，大家好呀！今天我们齐聚一堂，真是热闹非凡，感觉空气中都弥漫着兴奋的气息！欢迎大家来到我们这场招商会，今天的主题不仅仅是招商，更是连接与合作的桥梁。
听说有人说，合作就像交朋友，今天我们就是要在这里开启一段美好的“合作之旅”。
哇，想想都让人激动！各位嘉宾都是行业里的大咖，今天来这里不仅是为了了解我们的项目，更是为了找到共鸣，寻求合作的可能性。
说到招商，大家心里肯定都有自己的“小算盘”，想知道咱们的项目到底有什么好处，对吧？别着急，今天的会议不仅有重磅的项目介绍，还有精彩的嘉宾分享，绝对让你们耳目一新！想想看，平时忙忙碌碌，今天正好放松一下，了解新机会，真是一举两得！所以，大家尽量放松心情，听得开心，聊得畅快。
我们的项目就像一块美味的蛋糕，大家来这里就是想要分一块，吃到好东西，呵呵，别担心，大家都有份的！咱们会有几个项目的分享。
我相信，每个项目背后都有不为人知的故事。
说到故事，大家想不想听听这些项目是如何诞生的？就像孩子出生一样，都是经过了一番“孕育”才会出现在我们面前。
我们团队每天都是在加班加点地研究市场，摸索需求，真的是一肚子的苦水想要倾诉。
每一个细节都经过了反复的思考，最终呈现出来的就是希望能给大家带来真正的价值。
招商的过程中，大家也难免会有疑问，担心各种风险，对吧？这一点我很理解。
毕竟，钱是辛辛苦苦挣来的，谁也不想轻易放出去。
但我想告诉大家，我们有着完善的风险控制机制，做项目可不是盲目的跟风，而是经过深思熟虑的选择。
再说了，世上无难事，只怕有心人，大家只要一起努力，风雨同舟，就一定能把这个项目做得红红火火！想想那种场景，大家一起携手，事业蒸蒸日上，人生如意，真是太美好了！在此，我也想感谢每一位到场的朋友，感谢你们愿意花时间来听我们分享。
你们的支持对我们来说无比重要，正是因为有了大家的参与，才能让这个招商会充满活力。
今天的每一位嘉宾，都是我们宝贵的财富，希望大家能够畅所欲言，提出自己的看法。
招商中的沟通技巧与技巧
招商中的沟通技巧与技巧招商，指的是为企业吸引新的投资者、合作伙伴或客户的过程。
在这个竞争激烈的商业环境中，如何有效地进行招商是每个企业都需要掌握的重要技能。
而在招商过程中，良好的沟通是至关重要的。
本文将介绍一些招商中的沟通技巧与技巧，帮助企业在招商过程中取得更好的效果。
一、准备工作在招商过程中，准备工作的重要性不可忽视。
在与潜在投资者、合作伙伴和客户进行沟通之前，我们需要对他们进行充分的了解。
了解他们的背景、需求和期望，有助于我们更好地定位和调整沟通策略。
此外，我们还需要对自己的企业有一个清晰、准确的介绍，包括产品或服务的特点、竞争优势等。
这样，我们在沟通时才能更加自信与专业。
二、积极倾听在与潜在投资者、合作伙伴和客户交流时，积极倾听是一项关键技巧。
我们需要展现出对对方的关注和尊重，尽量避免打断或插话。
通过倾听对方的意见、建议和需求，我们可以更好地理解他们的需求，并做出积极的回应。
倾听也有助于建立良好的关系，增强双方的互信。
三、简洁明了的表达在招商沟通中，表达能力的重要性不言而喻。
我们需要以简明扼要的方式表达自己的观点，并尽量避免冗长、模糊的表达。
使用清晰、简单的语言，将重点放在核心信息上，以提高传达效果。
此外，我们还应注意语速和语调的把握，以确保对方能够清晰地听到和理解我们的信息。
四、适应对方的沟通风格每个人的沟通风格都有所不同，了解并适应对方的沟通风格是一个重要的技巧。
有些人喜欢直接、简洁的沟通方式，而有些人则更注重细节和情感。
我们需要通过与对方的沟通来感知他们的偏好，并相应地调整自己的表达方式。
这样可以更好地与对方建立联系，增加沟通的效果。
五、灵活应变在招商过程中，情况是多变的，我们需要具备灵活应变的能力。
当面临问题或突发情况时，我们需要冷静思考并及时做出调整。
灵活应变不仅能够解决问题，还能够体现出我们的职业素养和能力，给他人留下良好的印象。
六、建立信任在招商中，建立信任是一个长久而持续的过程。
会议营销六个前沿核心话题
会议营销六个前沿核心话题全文6页，共3200字请在这里输入单位/组织名称目录会议营销六个前沿核心话题 ................................................................................................... - 2 -1、会议营销会不会被政府封杀? ........................................................................................... - 2 -2、从游击战走向阵地战 ......................................................................................................... - 3 -3、从中心城市到乡镇 ............................................................................................................. - 4 -4、大众传播与人际传播的融合 ............................................................................................. - 4 -5、员工深度经营探讨 ............................................................................................................. - 5 -6、顾客组织化模式选择 ......................................................................................................... - 6 -会议营销六个前沿核心话题会议营销，直销网络，广告渠道是中国保健品行业三种主要营销模式，在直销受到严格限制，将成为少数人的游戏；广告渠道效果下滑，创新乏力的大环境下，会议营销一度被寄予厚望，但由于跟风者众，也遇到不少问题和困惑，下面就业内近期比较关注的六个问题，提供个人观察，以抛砖引玉，供大家研讨。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
会议营销与招商会议
【导师简介】
李锋
西安交大MBA
PTT国际职业培训师
高级人力资源管理师、营销师
余世维博士西北地区唯一梯队讲师
海尔大学中层领导力课程特聘讲师
中华讲师网品牌讲师
名仕领袖学院资深培训师
西安讲师联盟发起人
陕西创业促进会创业导师
【课程收益】
通过培训，掌握会议营销的各项流程及操作技巧。
学会如何根据产品特征设计合适的会议营销模式；掌握顾客信息收集、档案管理、电话邀约、现场组织和主持、过程渲染、会后促单、关系管理等技巧，从而提高销售业绩、提升品牌形象、维护客户关系。
【课程对象】
会议营销企业企划人员、销售人员、管理人员等
【课程时间】
2天（12小时）
【授课方式】
案例、故事、游戏、沙盘、研讨等立体互动式教学
【课程大纲】
1 →认识会议营销
会议营销的特点、优势和魅力
什么产品适合做会议营销
会议营销的本质和关键
2 →会议营销的准备
如何设计有吸引力的会议主题
如何收集顾客信息
如何进行档案整理和筛选
如何预热会议前的气氛
如何进行电话邀约
如何进行陌生拜访邀约
3 →会议现场的组织
如何选择和布置会场
如何迎宾和接待
如何结合产品设计会议流程
如何调节会议进行中的气氛
如何选择会议音乐
如何设计发言内容（领导、专家、顾客）
4 →会议现场促销36计
如何趁热打铁促成销售
如何欲擒故纵促成销售
如何调虎离山促成销售
如何反客为主促成销售
如何声东击西促成销售
5 →会后服务技巧
如何进行电话回访
如何进行二次邀约
如何维护客户关系
如何处理顾客异议
如何处理顾客投诉
6 →会议营销团队建设
如何组建会议营销精英团队
如何打造狼性销售文化
如何提升团队执行力
如何营造团队氛围
如何建立销售团队管理制度
7 →招商会议四步成功秘笈
第一步：未雨绸缪－招商运筹
第二步：稳扎稳打—细节筹备
第三步：环环相扣－精耕细作
第四步：配合促进－服务履约。