中小型房地产开发企业的市场开拓战略研究
中小房地产商的发展策略
中小房地产商的发展策略1.选择适当的市场定位。
中小房地产商在市场竞争中往往处于劣势地位，因此需要选择一个相对合适、有利可图的市场定位。
可以选择一些细分市场或者二三线城市来开展业务，避免与大型房地产商直接竞争。
同时，也可以选择投资一些特色项目，比如度假地产、特色商业地产等，寻求差异化竞争优势。
2.加强与政府合作。
中小房地产商一般无法与政府直接合作，但是可以通过与政府相关部门建立良好的关系，获取一些政府支持政策和项目资源。
可以积极参与政府组织的土地拍卖、项目招标等活动，争取获得土地和项目的开发权。
3.优化产品结构。
中小房地产商可以通过优化产品结构，提高市场竞争力。
可以选择开发一些中低价位的商品房，满足中低收入家庭的住房需求。
同时，也可以开发一些特色的高端住宅产品，吸引高收入人群的购买。
4.加大对市场调研的投入。
中小房地产商在市场调研方面往往做的不够充分，容易盲目跟风，导致项目失败。
因此，中小房地产商应加大对市场调研的投入，了解市场需求和竞争情况，制定更加科学的发展策略。
5.建立品牌形象。
中小房地产商在市场竞争中要与大型房地产商相比有相对明显的差异，可以通过建立良好的品牌形象来提高竞争力。
可以加强对产品质量和售后服务的控制，通过口碑传播形成良好的品牌形象。
6.创新运营模式。
中小房地产商可以通过创新运营模式来提高盈利能力。
可以将传统的开发销售模式转变为综合立体化经营模式，通过开发和销售、物业管理、房地产金融等多个环节的业务协同发展，提高经济效益。
7.加强项目管控。
中小房地产商在项目运作中要加强管控，提高项目成功率。
可以从项目规划、项目开发、销售推广等环节进行精细化管理，确保项目的高质量和高效率完成。
8.寻求合作机会。
中小房地产商在资源有限的情况下，可以寻求与其他企业的合作机会，以实现资源共享和互利共赢。
可以与建筑公司、金融机构、装修公司等建立战略合作伙伴关系，共同参与项目开发。
9.积极引进外部资本。
中小房地产商在发展过程中，常常面临资金不足的问题。
中小型建筑企业的市场定位和发展战略
中小型建筑企业的市场定位和发展战略在市场定位方面，中小型建筑企业可以选择专注于其中一特定领域或市场细分。
这意味着企业将资源和精力集中在特定类型的建筑项目上，例如住宅建筑、商业建筑或工业建筑等。
通过这种专注的定位，企业可以提高自身在该领域的专业知识并建立良好的口碑。
此外，企业还可以根据特定区域的需求，将市场定位在特定的地理区域上。
这样可以在当地建立起良好的合作关系，并提供优质的服务。
在发展战略方面，中小型建筑企业可以选择通过合作和联盟来扩大市场份额。
通过与其他企业合作，中小型企业可以共同开发大型项目，共享资源和风险，提高市场竞争力。
此外，企业还可以与供应商和分销商建立长期合作关系，从而确保供应链的稳定性和质量控制。
另一个重要的发展战略是利用科技和创新。
中小型建筑企业可以投资于新技术和工艺，提高施工效率和质量。
例如，引入先进的建筑信息模型（BIM）技术，可以实现工程项目的数字化管理和智能化操作。
企业还可以探索新的材料和施工方法，以降低成本、提高产品质量，并满足客户对可持续建筑的需求。
除了技术创新，中小型建筑企业还可以发展独特的品牌和企业形象。
通过塑造专业、可信赖和高品质的形象，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
企业可以积极参与社会公益活动，提高社会认可度和形象。
此外，积极参与行业组织和协会，可以增加企业的专业性和影响力。
在市场发展过程中，中小型建筑企业还应该重视人才培养和团队建设。
人才是企业发展的基石，企业应该重视员工职业发展规划和培训机会，吸引和留住优秀人才。
此外，企业应该注重团队合作和沟通，建立良好的内部合作氛围，以提高组织效率和客户满意度。
总之，中小型建筑企业在市场定位和发展战略上可以通过专注于其中一特定领域或市场细分，与其他企业合作，利用科技和创新，发展独特的品牌和企业形象，以及重视人才培养和团队建设来实现稳定的市场份额和持续发展。
中小型城市房地产营销的发展及创新
中小型城市房地产营销的发展及创新随着中国城市化进程的加快，中小型城市的房地产市场也日渐活跃起来。
相比于一线城市，中小型城市的房地产市场尚未完全成熟，但正因为如此，这些城市的房地产市场具有更大的发展空间和创新潜力。
本文将就中小型城市房地产市场的发展情况以及面临的挑战进行分析，并探讨中小型城市房地产营销的创新发展之路。
中小型城市房地产市场的发展情况近年来，中国中小型城市房地产市场呈现出快速增长的趋势。
随着城镇化进程的推进，中小型城市的人口规模不断增长，居民对住房的需求也在不断增加。
与此中小型城市的经济发展也迅速，促进了居民的收入水平提高，进一步拉动了房地产市场的需求。
政府也加大了对中小型城市的扶持力度，推动了该地区房地产市场的发展。
在中小型城市的房地产市场中，住宅需求是主要的市场需求。
根据统计数据显示，中小型城市的住宅商品化率较低，居民住房改善需求旺盛。
购房者对房产的性价比较关注，对房屋品质和周边配套设施的要求也较高。
在商业地产方面，由于中小型城市的商业发展相对滞后，商业地产市场的潜力也较大。
随着人们消费观念的升级，商业地产也面临着巨大的创新机遇。
虽然中小型城市房地产市场呈现出快速增长的趋势，但也面临着诸多挑战。
中小型城市的房地产市场发展相对滞后，受到了一线城市及大城市房地产政策的直接影响。
中小型城市的房地产市场缺乏规范和监管，存在着一些乱象，如房地产开发商的资金链断裂、房地产交易信息不透明等问题。
中小型城市的房地产市场经营主体多为地方性企业，市场竞争激烈，行业发展较为分散。
中小型城市房地产市场在城市更新与发展上也存在着一定的矛盾。
由于中小型城市的城市更新规划与政府管理相对滞后，导致了城市空间布局不合理、资源利用不科学等问题。
中小型城市的房地产市场规模较小，面临着土地资源短缺、房地产市场周期波动大等问题。
针对上述挑战和问题，中小型城市房地产营销需要进行创新发展。
要加强市场监管和规范，建立健全地方性的房地产市场监管机制，加大对房地产市场乱象的整治力度，提升市场规范化程度。
中小型城市房地产营销的发展及创新
中小型城市房地产营销的发展及创新随着城市化进程的不断加速，我国中小型城市的房地产市场也逐渐进入了快速发展阶段。
随着政府的政策扶持和经济的逐步繁荣，中小型城市的房地产市场呈现出了蓬勃的活力，成为各大房地产企业争相布局的重要市场。
在这样的背景下，中小型城市的房地产营销也面临着越来越多的挑战和机遇。
本文将从发展趋势、市场特点和营销策略等方面探讨中小型城市房地产营销的发展及创新。
一、发展趋势1.政策扶持随着国家政策的扶持，中小型城市的房地产市场逐渐得到了政府的关注和支持。
国家出台了一系列鼓励中小城市发展的政策，包括对中小城市基础设施建设的支持、对中小城市购房政策的优惠等。
这些政策的出台为中小城市的房地产市场提供了有力的政策支持，为房地产企业开拓中小城市市场提供了良好的发展环境。
2.经济发展随着经济的不断发展，中小城市的经济水平逐步提高，城市化进程不断加快，人口规模逐渐扩大。
这些因素为中小城市的房地产市场提供了巨大的发展空间，吸引了越来越多的房地产企业进入这个市场。
3.消费升级随着居民收入水平的不断提高，人们对居住环境和居住品质的要求也日益提高。
在这样的背景下，自住需求逐渐成为了中小型城市房地产市场的主导力量，房地产企业需要针对不同的消费群体推出更加精细化、个性化的产品和服务，以满足消费者不同层次的需求。
二、市场特点1.城市规模小中小城市相对于一线城市来说，城市规模较小，土地资源相对较少，因此房地产市场的发展受到了一定的限制。
房地产企业在中小城市市场的竞争也相对激烈，需要更加注重产品品质和服务水平的提升，以赢得消费者的信赖和认可。
2.消费需求多样化中小城市的消费者群体主要以刚需和改善型需求为主，他们对于房地产产品的需求更加注重实用性和舒适度。
房地产企业需要针对中小城市的消费特点，推出更加符合市场需求的产品和服务，满足消费者的多样化需求。
3.市场机会多样化虽然市场规模较小，但中小城市的房地产市场机会却并不少。
中小型城市房地产营销的发展及创新
中小型城市房地产营销的发展及创新近年来，随着城市化进程的加速，中小型城市的房地产市场逐渐走向繁荣。
在这样的背景下，好的营销策略对于房地产企业的成功至关重要。
为此，中小型城市房地产市场需要不断创新营销方式，才能在激烈的竞争中突围而出。
一、创新市场定位市场定位是企业战略制定的基础，也是营销策略的关键。
中小型城市房地产企业在精准定位市场上需做出不断创新的努力。
例如，可以挖掘消费者在房产购买环节上的真实需求，量身定制符合消费者需求的产品，增加房源的差异化竞争优势，从而获得更多的市场份额。
二、突出品牌形象一个好的品牌形象可以带来更好的市场重视和口碑传播。
中小型城市房地产企业要打造靠谱的品牌形象，需要通过与外部资源的合作共赢方式，推广品牌形象。
例如，可以联合慈善组织和文化机构开展慈善活动和文化活动，提高社会公益属性，树立社会形象。
三、强化精准营销在中小型城市营销中，精准营销是营销手段的重要环节，可以在较小范围内获得良好的宣传效果。
中小型城市房地产企业可以通过网络、微信公众号等渠道，选取受众人群发布相关信息，从而实现精准营销的目的。
四、开展细分市场营销细分市场营销是在特定市场领域内面向特定人群进行的营销活动。
中小型城市房地产企业可以在房产买卖、租赁、装修等领域开展分商量市场营销活动。
例如，在家居装修领域推出高档家居产品来吸引更多的消费者。
五、提升业务水平中小型城市房地产企业要提高业务水平，实现可持续发展。
包括通过培训和知识分享等方式来提升员工的能力；通过实行标准流程化的管理模式，提高企业管理水平；尝试使用科技手段如大数据、物联网等提升集团的信息化水平。
六、多元化运营模式中小型城市房地产企业应该在运营模式上进行多元化尝试，以拓展业务，增加收益来源。
例如，在物业管理方面，中小型城市房地产企业可以尝试利用新型技术手段，如智慧化、信息化，提高物业管理服务水平，从而实现盈利增长。
总之，中小型城市房地产企业在市场竞争中，需要不断创新、开拓视野，从而在竞争中获得优势。
房地产市场的市场拓展策略
房地产市场的市场拓展策略随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产市场成为了一个重要的经济增长点。
然而，随着市场竞争的激烈化，房地产企业需要采取有效的市场拓展策略来保持竞争优势和实现可持续发展。
本文将探讨几种房地产市场拓展策略，以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、产品多元化房地产企业可以通过产品多元化来满足不同需求的客户群体。
在现代社会中，人们对于住房的需求不仅仅是一个基本的居住需求，更包括了实现个性化和舒适度的追求。
因此，房地产企业可以开发不同类型的住房产品，如公寓、别墅、联排别墅等，以满足不同客户的需求。
同时，还可以在建筑设计、装修风格、配套设施等方面进行差异化创新，提供更具个性化的产品。
二、地域市场拓展房地产企业可以通过地域市场拓展策略来扩大其市场份额。
除了开发一线城市的楼盘，还可以将目光转向二线甚至三线城市。
这些城市通常具有较低的房地产价格和潜力巨大的发展前景。
通过积极开发这些城市的土地资源，房地产企业可以实现市场规模的扩大，并获得更多的利润机会。
三、品牌建设在市场竞争激烈的房地产行业，品牌的影响力和美誉度对于企业的发展至关重要。
因此，房地产企业需要重视品牌建设，注重打造独特的品牌形象和企业文化。
通过精心策划的品牌推广活动和营销策略，房地产企业可以提高品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
四、创新营销手段随着互联网的迅猛发展，房地产企业可以利用创新的营销手段来拓展市场。
例如，通过建立优秀的官方网站和社交媒体账号，房地产企业可以与客户建立更紧密的联系，并为他们提供更多有关项目的信息和服务。
此外，还可以利用大数据分析和人工智能技术来精准定位潜在客户，并实施定制化的营销策略。
五、加强合作在房地产市场拓展过程中，合作是一种重要的方式。
房地产企业可以与各类合作伙伴建立战略合作关系，共同开发项目、共享资源和风险。
例如，与政府部门合作可以获得更多的土地资源；与金融机构合作可以解决资金问题；与建筑设计和装修公司合作可以提高项目质量和品质。
中小房地产企业的现状及发展战略研究
中小房地产企业的现状及发展战略研究房地产企业是我国国民经济中的支柱型产业，在社会经济中发挥着至关重要的作用。
如何提高企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，是当前众多中小型房地产企业所面临的非常紧迫的课题。
本文对中小型房地产企业的基本现状及存在问题进行了详细分析，并提出了新形势下中小型房地产企业经营发展的战略性建议。
标签中小房地产企业；基本现状；发展战略1 中小房地产企业的基本现状及存在问题1.1 企业融资能力受限，融资渠道单一基于房地产行业自身开发规模大、建设周期长的特点，需要巨大的资金后盾力量作支撑。
大型房地产公司可以运用雄厚的资金基础，通过控制强大的土地储备，对开发项目采取短期项目和长期项目相结合，大型项目和中小型项目相结合的连贯性的资金整合方式，从而增强了抗风险能力。
基于中小型房地产企业自身资金实力的不足和融资能力的受限，较难通过依靠基金、信贷、债券等多元化融资渠道以获取足够的建设所用资金，因此，仅限于选择回收成本快的中小型项目和中短期项目作为启动项目。
1.2 管理制度不完善，缺乏鲜明的盈利模式大多数中小房地产企业内部缺乏完善的管理制度和管理体系，管理者更多精力投身于工程管理，而忽视了对于投资成本的控制行為，往往使企业的管理目标无法实现。
物业管理和售后服务等细节化管理缺乏合理的掌控，综合管理上缺乏对于员工的约束机制和奖惩机制，由于管理行为的不合理规范而严重制约了中小房地产企业对于新形势变化的应变能力以及可持续性发展战略。
随着获取土地成本的日益提高，无疑加大了中小房地产企业获得土地的难度系数，而面临着更为激烈的挑战。
企业盈利模式已经突破了原来的获取土地就获得利润的观念，还应涉及到对产品的研发和建设的投入，如何确定合理鲜明的盈利模式，已成为当前宏观经济环境下亟待于解决的问题。
1.3 资本结构单一，产生了过高负债率房地产业是一种资本密集型行业，由于中小房地产企业的注册资金和筹备资金力量薄弱，而单纯过分地依赖于银行的信贷，凭借银行的力量进行土地的购置、开发和售楼等一系列行为，仅依靠这种模式很快实现了资本积累，但是却产生了过高的负债率令人担忧。
中小型房地产企业发展战略的选择探析(一)
中小型房地产企业开展战略的选择探析〔一〕大型房地产企业开展战略管理通常是一个明确的、正式的过程。
企业的管理层利用战略管理的过程来安排企业的经营，同时对于外界和内部复杂、动态的环境作出积极的反响。
但是，中小型房地产开发企业由于规模的限制，许多大型企业采用的房地产企业开展战略管理方式和技术不适应于中小企业。
因此，有人说中小型房地产开发企业没有、也不需要房地产企业开展战略管理，其实不然。
无论企业多小，在经营的过程中都要有战略管理的影子，只是我们不能拿大型开发企业的战略管理过程来审视中小企业的战略管理，中小型房地产开发企业的战略制定、实施往往是一个非正式的、不明确的隐性战略。
一、中小型房地产企业开展战略管理的特点〔一〕房地产企业开展战略制定的被动性。
战略管理的目的是获得竞争优势，这是无可非议的。
竞争优势来源于企业与环境的匹配。
但是，同样的环境变化对于大型房地产企业和中小型房地产企业来说，影响是不同的。
往往大型企业是环境的施动者，而中小企业那么是受动者。
大型企业通过企业长期目标的规划去争取竞争优势，中小企业那么是一个适应的过程。
因此，中小型房地产企业发展战略制定通常是突发形成的，而不是事先设计制定的。
〔二〕决策信息的局限性。
企业在制定战略中，信息的来源和信息的收集非常重要。
通常情况下，战略制定者的信息来源分私人和非私人两种，环境变化得越复杂，战略制定者为了防止非私人信息的误导，就越倾向于获得私人的信息。
中小型房地产企业的经营者本身就处于不完全信息的状态下，他们多依靠直觉和经验来制定战略。
同时，有关研究说明，中小型房地产企业经营者在战略制定中采用的私人信息多于非私人信息。
通过私人信息的交流和私人之间的交往，经营者往往能够得到及时的反响和建议。
因此，他们多采用个人关系网络的私人信息来帮助制定房地产企业发展战略。
私人信息具有局限性，也不具有科学和理论的依据。
当然，经营者也会招聘具有专业素质的相关人才去处理信息，可是，中小型房地产企业家在工程的选择等重大抉择时还是依靠自己的判断和私人信息。
中小型房地产企业发展方向的战略研究——以南京中小型房地产企业为例
题：
、
南 京 房 地产 业 的现 状 和 分 析
由于国家的整 体经济水平 比较落后 ， 加之市场发 育较晚
且不健全 ， 近年来我 国房地产 市场一 直存在 “ 给过 量” 供 和 “ 有效需求不足 ” 的矛盾 。近 五年来 ， 国房 地产市 场经 历 我
第２ ５卷 第 ｌ 期
ｌ ４
景德 镇 高 专学 报
Ｊ ｕ ａ ｆＪｎ ｄ ｚ ｅ ｏｌｇ ｏ ｒ ｌｏ ｉｇ ｅｈ ｎ Ｃ ｌ ｅ ｎ ｅ
Ｖｏ． ５ Ｎ ． ｉ２ ｏ １ Ｍａ ．２ ０ ｒ ０１
２１ ０ ０年 ３月
中小 型 房 地 产 企 业 发 展 方 向 的 战 略研 究
摘
要 ： 对 当前 南 京 市房 地 产 业 的 现状 ， 用 企 业 战 略 态 势 分 析 方 法 ，Ｐ Ｃ 方 法 ， ｅ ｈ 方 法 ， 定 战 略 要 素 ， 针 运 ＳＡＥ Ｄｌ ｉ ｐ 确
为战略要 素评 分， 并进行分析。根 据分析 结果结合差异性战略 、 专一化战略进行决策 ， 制定南京 中小型房 地产 企业 未来两年 内的发展战略。发展 战略 的核心在 于选择 正确的方向 ， 建立有利的竞争位置 ， 取得安全利润。
３ 妥善解 决住房 市场发 展中阶段 性 问题 ， 变住房建 ） 转
设 中粗放型—３
关 键 词 ： 略 要 素 ；Ｐ Ｃ 战 Ｓ Ａ Ｅ方 法 ； ｅ ｈ 方 法 ： 异 性 战 略 ； Ｄｌ ｉ ｐ 差 专一 化 战 略 中 图 分类 号 ：２ ３３ Ｆ９ ． 文 献标 识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：９ ８— ４ ８ ２ １ ） １ ０ １ ０ 】０ ８５ （０ ０ ０ — ０ ４— ３
房地产市场新拓展策略
房地产市场新拓展策略随着城市的快速发展和人口的不断增加，房地产市场成为了一个重要的经济支柱。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，房地产企业面临着寻找新的拓展策略来保持竞争优势的挑战。
本文将探讨几种新的拓展策略，帮助房地产企业在市场中取得成功。
一、区域多元化战略在房地产市场中，区域选择是至关重要的。
传统的房地产开发商往往集中在热门城市或地区，导致竞争激烈。
然而，通过采取区域多元化战略，房地产企业可以在不同的地区发展项目，分散风险并实现长期增长。
区域多元化战略的关键是选择适合的城市和地区。
通过深入研究不同地区的经济发展情况、人口结构、政策环境等因素，房地产企业可以找到潜力巨大的市场。
同时，加强与当地政府、社区和供应商的合作，增加资源的获取和项目的顺利推进。
二、产品创新策略在房地产市场中，产品创新是吸引客户和保持竞争力的关键。
传统的住宅项目已经不能满足人们的需求，因此房地产企业需要推出更加创新、多样化的产品。
产品创新策略可以从不同方面展开，例如设计创新、功能创新和服务创新。
通过引入新颖的建筑设计和内部布局，满足人们对美观和舒适居住环境的需求。
同时，提供丰富的配套设施和便利的住房服务，为客户带来更好的居住体验。
三、战略合作与联盟房地产企业可以通过与其他行业的企业建立战略合作与联盟关系，实现资源共享和优势互补。
例如，与建筑设计公司、物业管理公司和金融机构等建立合作关系，共同打造综合性的房地产项目。
战略合作与联盟的关键在于选择合适的合作伙伴。
企业应该与有实力和声誉的合作伙伴进行合作，共同实现资源整合和市场扩张的目标。
此外，合作双方需要建立长期稳定的合作关系，并确定合作的具体方式和分工。
四、市场细分与定位策略在房地产市场中，市场细分和定位是成功的关键。
企业需要准确把握不同客户群体的需求，并通过差异化产品和市场定位来满足他们的需求。
市场细分与定位策略的关键是进行市场调研和消费者洞察。
通过对不同客户群体的调查和研究，了解他们的需求、偏好和购买决策等因素。
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专业硕士学位论文THESIS OF PROFESSIONAL MASTER DEGREE论文题目：中小型房地产开发企业的市场开拓战略研究（英文）：Research on the Middle and small scale real estate enterprise instrategy for market-extended作 者：姜银峰指导教师：俞明轩2006年5月15日论文题目：（中文）中小型房地产开发企业的市场开拓战略研究（外文）Research on the Middle and small scale reale s t a t e e n t e r p r i s e i n s t r a t e g yf o rmarket-extended所在院、系、所：商学院专业名称：工商管理作者姓名：姜银峰指导教师姓名、职称：俞明轩副教授论文主题词：中小型房地产企业;市场开拓;环境分析学习期限： 2004 年 9 月至 2006年 6 月论文提交时间：2006年5月15日独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得中国人民大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。
与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确地说明并表示了谢意。
签名：姜银峰日期：2006/5/10关于论文使用授权的说明本人完全了解中国人民大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
签名：姜银峰导师签名：俞明轩日期： 2006/5/10中国人民大学硕士学位论文摘要（中外文合订）论文题目：（中文）中小型房地产开发企业的市场开拓战略研究（英文）Resources Planning for Research on the Middle and small scale real estate enterprise instrategy for market-extended作者： 姜银峰指导教师：俞明轩摘要企业战略管理是关系到企业长期性、全局性和方向性的重大决策问题，它是企业在复杂多变的环境中谋求生存和发展，在充分分析企业外部环境和内部条件的基础上，确定企业组织日标，保证目标落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。
房地产开发企业的市场开拓是指房地产开发企业进行跨区域、多项目形式的房地产开发方式，以及为实现这一方式所做的区域市场分析、区域市场选择及项目实操等一系列活动。
市场开拓是公司生存和发展的必经之路，制定市场开拓战略是公司规避风险，科学决策的重要保证。
随着我国房地产业的高速发展，一些拥有远见卓识的大型开发公司，在市场开拓方面已经做出了表率，积累了宝贵的经验，他们的市场开拓战略很值得中小型开发企业学习。
在制定战略时，首先需要对企业的一般环境进行分析。
当前，我国的房地产业已经进入一个全新的发展环境。
国民经济的连年高速发展为房地产业的发展提供了一个良好的平台；城市化进程的加快增加了对市场需求的预期，城镇居民收入的连年增高为居民改善居住条件、保持住宅需求提供了坚实的基础。
但同时，由于行业发展过快，国家为了规避风险，相继出台了一系列的宏观调控政策，从土地、金融等方面进行干预，规范市场行为，同时也极大的提高了房地产行业的进入壁垒，增加了开发成本，降低了整个行业的利润水平。
由于房地产的不可移动性，也就决定了整个行业的发展情况不可能会全国一致，不同地区的发展情况存在很大的差别。
当前我国部分地区的房地产市场出现了一定程度上的泡沫，同时多年形成的市场需求达到了一定程度的饱和，这些原因都加大了企业对于市场预测的难度。
同时，我国的三、四线城市市场广阔，缺乏竞争，产品开发水平不高，存在大量的开发机会。
作为我国的中小型房地产开发企业，大多是依托整个行业的良好发展环境，凭借机会和资源发展起来。
在新的形势下，许多中小型开发公司退出了房地产开发行业，另有一些中小型开发企业不断探索新的发展模式，在一、二线城市土地价格节节攀升的时候，把目关投向了广阔的三、四线城市市场。
在进行行业分析时，迈克尔．波特的“五种力量”模型是一种有效的工具。
通过对行业的潜在进入者、产品替代方、供应方、消费者及行业内现有竞争情况的分析，我们可以看出，当前对于我国房地产开发行业来说，最不利的行业环境因素就是土地的价格偏高，抬高了企业的开发门槛，降低了企业的经济效益。
决定中小型房地产开发企业竞争地位的关键内部因素包括企业的财务资源、运营水平、人力资源和声誉资源。
通过VRIO框架体系对上述关键内部因素进行分析，并把相同的企业资源分别置身于一、二线城市和三、四线城市两种环境下进行分析和论述，我们可以看到，当前我国中小型房地产开发企业在一、二线城市处于竞争劣势地位；在三、四线城市存在一定的竞争优势。
在对我国中小型房地产开发企业的内、外部环境进行分析后，采用SWOT 分析方法归纳出中小型房地产开发企业的竞争地位，得出中小型房地产开发企业市场开拓战略的目标和制定原则。
中小型房地产开发企业在制定市场开拓战略目标时，对市场开拓规模和市场开拓速度应该慎重决策；要进行战略先导，使公司的市场开拓行为有章可循，科学高效；以三、四线城市为主要市场开拓目标。
当前一、二线城市存在较大的进入壁垒，而三、四线城市市场广阔，产品品质不高，缺乏竞争，进入壁垒较低。
进行深入的调研和分析，选定拟进入的区域市场，实施开发；中小型开发企业应当坚持“快半步”原则，抢先占领三、四线城市市场，做区域市场的领先者和主导者；在进入陌生城市的时候，应该避免盲目的多元化，降低风险；在三、四线城市的规模化扩张中，品牌往往能起到事半功倍的作用，决定扩张的胜负。
树立品牌利于企业获得高额的开发收益，更利于企业的长远发展和规模化扩张。
通过案例研究，可以为企业的战略实施提供参考。
北京恒泰房地产开发公司是一家民营企业，通过在北京项目的开发，初步积累了一定的资金实力，也建立起一批熟悉房地产市场操作的队伍。
面对北京日益提高的开发门槛，公司高层管理者及时调整战略，展开了宏观市场分析及调研，最后确定了在三、四线城市市场开拓的战略。
公司在河北省保定市实施了一个住宅项目的开发，并将北京成熟的开发理念进行移植和创新，该项目启动资金少，销售周期短，经济效益较高，综合效益显著。
战略只有通过实施才能发挥影响。
组织结构是企业资源利用和运作机制的决策因素之一，因此，也是企业战略形成和实施的基础。
为实现市场开拓，中小型房地产开发企业应该设置专门的市场开拓部门，选派专业人才，对区域市场进行调研和分析，为公司确定市场开拓区域提供决策依据。
公司应建立一套灵活高效的的组织机构，既便于项目操作，又能确保总部对项目的控制。
强调学习、创新、开拓的企业文化，结合自身的企业情况，制定出适合本企业的市场开拓战略。
企业的市场开拓是关系到企业生存和发展的大计，和企业每位员工息息相关，为了激励公司员工的参与热情，应当制定一套鼓励市场开拓行为的奖励机制，对每一位为市场开拓做出贡献的员工实施奖励，实现全员开拓的局面。
处于成长阶段的中小型房地产开发企业，更需要它的企业领导者具有勇往直前的勇气、远见卓识和信心，带领企业一步一步走向成功。
关键词：中小型房地产开发企业，市场开拓，环境分析AbstractsThe enterprise strategy management is relates to the enterprise long-term characteristic, the overall importance and the directive significant policy-making question, it is the enterprise seeks the survival and the development in the complex changeable environment.in the full analysis enterprise external environment and in internal condition foundation, the definite enterprise organizes the goal, guaranteed the goal realization and causes a dynamic process which the enterprise mission finally can realize.The market development of the real estate development corporation is refers to the corporation to carry on the cross region and find the multi- projects development way, as well as for realizes the region market analysis, the region market choice and the project which this way does really holds and so on a series of activities. The market development survives the company,and must be taken. Draw up the market development strategy is the company dodges the risk, the macro-scientific important guarantee. Along with the our country real estate industry high speed development, some have the foresight and sagacity the large-scale development company, has already made the model in the market development aspect, accumulated the precious experience. Their market development strategy is worth the middle and small scale development corporation studying very much.When draw up the formulation strategy of the company, first needs to analysis to corporation's common environment. Now, the real estate development corporation already entered a brand-new development environment. The high speed developed of the national economy successive years give the real estate industry development a good platform; The urbanized advancement sped up increased to the market demand anticipated, the cities inhabitant salary successive advances for improves the housing conditions, maintains the housing demand to provide the economic basis. But at the same time, because profession development excessively quickly, the country in order to dodge the risk, has appeared a series of macroeconomic regulation and controls policy from aspect and so on land. finance carries on the intervention, at the same time the standard market behavior dues to the enormous enhancement real estate corporation entered the barrier. reduced the entire profession profit level. Because real estate not transportability, also had decided the entire corporation development situation is not impossible meeting nation to be consistent.And the different local development situation existence differences. The current our country partial areas real estate market appeared in the certain degree froth,.at the same time many yearsform the market demand had achieved the certain degree saturation. these reasons have all enlarged the enterprise regarding the market forecast difficulty. At the same time, our country three, four cities market is broad, lacks the competition, the product development level is not high. It has the massive developments opportunity. As our country's middle and small scale property development enterprise. mostly is depends on the entire profession the good development environment, relies on the opportunity and the resources develops. Under the new situation, many middle and small scale developments companies withdrew from the property development profession, has some middle and small scale development enterprises to explore the recent development pattern unceasingly in addition, in one, two cities land price climbs successively, went to an item pass has been broad three, four cities market.This article take the middle and small scale corporation development enterprise as the research aim.they use the Michael. baud five kind of strengths model to carry on the analysis to enterprise's profession environment. In the article from in profession latent entering. the product substitution side, the supplier, the consumer and the profession the existing competition situation carries on the analysis, obtains currently said regarding our country property development profession, the most disadvantageous profession environmental factor was the land price is high, raised enterprise's development threshold, reduced enterprise's economic efficiency. This article uses the VRIO frame system to carry on the analysis to enterprise's internal resources, and places oneself separately the same enterprise resources in one, two cities and three, under four cities liang kind of environment carries on the analysis and the elaboration, judges the current our country middle and small scale property development enterprise in one, two cities competitive advantage; In three, four cities existence certain competitive advantage.In the middle and small scale property development enterprise's in, the external environment carries on the analysis, this article uses the SWOT analysis method to induce.enterprise the competition status, obtains the small and medium-sized enterprise market development strategy selection principle. The middle and small scale building development corporation carry on the market development. their must carry on the strategic forerunner, enable the company the market development behavior to have a legal basis, has the scientific nature, enhances the efficiency. The three, four cities is the important main market development goal. Current one, two cities existence big enters the barrier, but three, four cities market broad, the product quality is not high, lacks the competition, enters the barrier to be low. Carries on the thorough investigation and study and the analysis. The designated region market which enters, implementation development.The middle and small scale development enterprise must persist the quick half step of principle. For the three, four citiesmarket, makes the region market being in the lead and the leadership. Now is entering the strange city time, we should avoid the blind multiplication, reduces the risk. In three or four cities large expansion, the brand often can play to the twice the result with half the effort role. decided expands victory and defeat. Sets up the brand to favor the enterprise to obtain the high quota the development income, favors the enterprise the long term development and large the expansion.This article introduced the Beijing yong tai real eastea development company market development corporation. The Beijing permanent peaceful land development company through in the Beijing project development, accumulated the certain fund strength initially, also establishes one batch of familiar real estate markets operation the troop. But the development threshold which enhances day by day in Beijing, the company high level superintendent promptly adjusts the strategy, has launched the macroscopic market analysis and the investigation and study, in finally the three, four cities market development strategy. The company has implemented a housing project development in the Hebei Province Baoding, and the Beijing mature development idea will carry on the transplant and the innovation, this project start fund few, sales cycle short, the economic efficiency high, the comprehensive benefit will be remarkable.The strategy only then can display the influence through the implementation. The company governs with the organizational structure is the enterprise resources use and one of operation mechanism policy-making factors, therefore, also is the enterprise strategy forms with the implementation foundation. In order to realize the market development, the middle and small scale property development enterprise should establish the special market development department, details the specialized talented person, carries on the investigation and study and the analysis to the region market. for the company determined the market develops the region to provide the policy-making basis. The company should establish a set of science, highly effective organizations and agencies, and it is advantageous for the project operation, the maintenance project nimble highly effective implementation condition, and can guarantee the headquarters to the project the control. The emphasis study, the innovation, the development enterprise culture, unifies own enterprise situation, formulates suits this enterprise the market development strategy. Enterprise's market development is relates to the enterprise survival and the development important matter, is close with enterprise each staffs. In order to drive the company staff's participation enthusiasm, must formulate a set to encourage the market development behavior the reward mechanism, the staff which makes the contribution for the market development implements the reward to each, realizes aspect which the whole staff develops. the middle and small scale property development corporation in thegrowth stage, need have a leader who has courage, foresight and sagacity ,so the corporation can develp and large.Key words:Middle and small scale real estate enterprise, market-extended, analyse about entironmentTheme：Research on the Middle and small scale real estate enterprise in strategy for market-extended目录第一章 前言 (1)1.1 问题的提出 (1)1.2 主要研究内容 (2)1.3 主要研究方法 (3)1.4 文献综述 (4)1.5 有关概念的界定 (6)第二章 企业战略管理理论概述 (7)2.1 企业战略管理的概念 (7)2.2 企业战略管理过程 (8)2.3 企业战略制定的方法 (9)2.4 房地产开发企业的市场开拓战略........................................... (10)2.4.1房地产开发企业市场开拓行为的定义........................... . (10)2.4.2房地产开发企业市场开拓战略的发展意义 (10)2.4.3典型房地产开发企业的市场开拓战略 (12)第三章 中小型房地产开发企业外部环境分析 (16)3.1 一般环境分析 (17)3.1.1 经济增长的影响 (18)3.1.2 城市化进程 (19)3.1.3 居民收入变化的影响 (21)3.1.4 政策环境 (22)3.1.5 我国三、四线城市房地产业的发展特点 (24)3.2 行业环境分析 (28)3.2.1潜在进入者的威胁 (29)3.2.2供应方的影响 (30)3.2.3消费者的影响 (34)3.2.4行业内现有的竞争情况 (35)第四章 小型房地产开发企业的内部资源分析 (36)4.1 中小型房地产开发企业的关键内部因素识别 (37)4.2 VRIO框架分析 (39)第五章 中小型房地产开发企业市场开拓战略的制定 (40)5.1 SWOT分析 (40)5.2 市场开拓战略制定 (43)5.2.1战略目标 (43)5.2.2战略选择.................................................................... (44)5.2.3战略重点.................................................................... (45)第六章 案例研究 (46)6.1企业发展背景 (46)6.2企业市场开拓战略的制定和实施 (47)6.3保定金丰花园项目开发简介 (47)6.4总评 (49)第七章 中小型房地产开发企业市场开拓战略的实施 (49)7.1组织建设 (49)7.1.1 设置专门的市场开拓部门 (50)7.1.2 建立灵活高效的组织机构 (50)7.2 文化和制度建设 (51)7.2.1 强调学习、创新、开拓的企业文化 (51)7.2.2实施全员开拓制度 (52)7.3突出企业家精神的作用 (53)7.3.1中小型房地产开发企业更需要企业家精神 (53)7.3.2企业家精神的培育 (53)结论 (55)参考资料 (56)致谢 (58)第一章 前 言1.1问题的提出房地产作为我国的经济增长点和国民经济的支柱产业，近来来得到迅猛的发展。