电商产品经理之道—唯品会资深产品经理周伯勤
全球九大CEO
客户承诺:不懈进取,步步登高,为用户提高满意产品和服务。
钏毅科技集团股份有限公司全球九大CEO团队精神：十分懂得关心职工，爱护职工、鼓励职工的创造精神。
引言二十世纪的余辉正缓缓落下,新世纪的曙光即将升起。
回首往昔，商海潮涨潮落，多少风流人物随随波逐流。
下面九位著名CEO或指挥浩浩大军在无声的战场上攻城拔寨，或白手起家、励精图治，建立傲视群雄的庞然帝国。
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。
回顾他们的创业历程，也许能使我们对人生的真谛有所感悟。
王嘉廉他对正规教育一直不感兴趣，却十分向往独立创业。
1942年，只有8岁的王嘉廉随父母移民美国。
那时生活异常艰辛，王嘉廉常做一些被人瞧不起的活，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。
许多年后，回忆起早年的痛苦，他总是轻描淡写地带过：“移民生活对我的影响很大。
”凯斯凯斯被称为经营天才和工作狂。
他穿着随便，经常穿卡其布的衣服，并喜欢把脚放在桌子上，像一个邻家的大男孩。
而且个性腼腆，给人感觉有点冷淡。
他曾俏皮地说：AOL经理人“无需我乱出主意”自己就能决定日常事务。
孙正义高中时孙正义从日本迁居至美国北加州，智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读，主修经济。
并在大学期间就赚得他的第一桶金。
毕业后，因为思念母亲，孙正义横渡太平洋回到家乡。
钱伯斯在加利福尼亚州举行的一次大型技术会议上，钱伯斯与电信设备领域后起之秀Cerent公司的首席执行官卡尔·鲁索相遇。
初次见面，钱伯斯即单刀直入问道：“我需要花多少钱才能收购你的公司？”他的脸上带着惯常的笑容。
菲奥里纳在面对戴尔、IBM这些领先者，菲奥里纳对惠普的员工说："以前我们要做到95分才推出，现在我要求他们80分时就该推出，然后慢慢改进。
以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。
"罗伯特·戈伊苏埃塔戈伊苏埃塔无疑将被作为20世纪创造财富的大师之一而被后人铭记。
中国知名培训讲师大盘点
中国知名培训讲师大盘点执行力、领导力——相关领域姜汝祥，著名企业战略专家，中国企业执行第一人，中华海外归国创业十大人物，《财富》杂志特约撰稿人，轰动业界的畅销书《差距》、《榜样》、《请给我结果》的作者。
北京大学经济社会学博士美国哥伦比亚大学商学院精研跨国公司核心竞争力的归国学者北京大学光华管理学院高层经济培训中心副主任万科王石、TCL李东生、格兰仕梁昭贤的首席企业战略咨询顾问曾任摩托罗拉产品市场经理与战略规划经理中央电视台《对话》、《商界名家》栏目长期嘉宾美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人畅销书《差距》—“中国第一部企业战略专著”作者2002年度凭借他的管理思想荣获中华海外归国十大创业人物个人博客：/s/indexlist_1317335037_2.html易发久，影响力集团董事长影响力教育训练集团董事长影响力教育科技集团董事长世界华人工商促进会常务理事“中国培训论坛”组委会执行主席上海人才培训市场指导中心常务理事，培训委员会主任上海师范大学教授中国第一套原创108部MBA教程主编著作书籍：·著作书籍：《领袖的风采》、《成功一定有方法》、《不是不可能》、《基本功》·VCD/CD：《领袖的风采》、《有梦就会实现》、《学习改变命运》、《如何规划成功人生》、《决定你一生的21个信念》·教学课件：《卓越团队共同理念》、《双赢的沟通—同理心》、《创造力训练—头脑风暴》、“影响力思想库”时空文化系列MBA教材个人博客：/yfjyxl孙军正，集团执行系统专家，中国执行力研究院院长畅销书《解放军执行力》、《高效能人士的执行8法则》、《做最棒的执行者》作者担任格兰仕总裁特助、TCL人力资源总监时，通过打造执行系统使公司业绩高速增长。
孙军正及其团队专为中国企业量身定制最实用、最高效的执行系统，已帮助200多家企业建立了执行系统他是北大、清华、复旦、交大的客座教授。
他是富士康、爱普生等多家大型企业管理顾问。
电商风云人物
孙弘玛萨玛索CEO 纪文泓走秀网 CEO
支持孙弘一如既往的坚持做高品质的网络服装品牌 一个低调的人儿，一个高端的奢侈品网站！ 不推荐一下似乎对不起电商人似的
吴霄光腾讯电商控股公司 腾讯电商的领头人！既然是电商风云人物那么肯定也得有吴总一票 ceo 涂荣标淘鞋网CEO 许晓辉初刻创始人 刘勇明nala ceo 黄若电商元老级操盘手 汤大风裂帛创始人 邓华金齐家网CEO 吴芳芳绿盒子创始人 周勇欧莎服饰总经理 郝鸿峰酒仙网董事长 淘鞋网。鞋类垂直化B2C，坚持走价值路线的运营模式！ 在肆意扩张、快速复制的快时尚文化中，初刻试图唤醒一种缓慢生活、悠闲成长的生活 态度。希望大家在回到基本、回到最初的生活需求同时，重新发现若只如初见的感动和 美。 增速迅猛，NALA的宝贝描述更是值得借鉴的典范。 一位绝对实干，低调，战略和执行能力兼备的超级电商操盘手，以20年资深零售背景进 入网上零售，曾任职淘宝商城创始总经理，开创淘宝商城平台式零售全新概念及品牌旗 舰店，品类店，扣点销售，7天无理由退货货等商城运作模式，令全行业受益并形成业 界标准。后出任当当网首席运营官，全力推动当当图书向百货领域的拓展和盈利，从业 裂帛，一个不羁的民族品牌，从小众做到大众，创始人大风的性格决定了品牌的性格和 走向。裂帛，相信美好！ 齐家网赚钱赚得很HIGH啊~ 淘宝童装淘品牌，发展神速，值得学习并以此为榜样！ 务实，靠谱，节奏感很强。 谁说传统企业做电商的活着很难。郝鸿峰的酒仙网就是一个成功的代表典范。
曾鸣阿里巴巴集团总参谋 阿里巴巴集团任集团总参谋长。马云已然位居榜首那么不得不推荐曾鸣 长 张勇淘宝商城ceo 王汉华亚马逊中国总裁 于刚1号店董事长 李静乐蜂网创始人 郭去疾兰亭集势董事长 郭洪弛西街网CEO 王治全库巴网 CEO 马化腾腾讯董事会主席 俞渝当当网总裁 雷军小米CEO 冲这淘宝商城的ceo的头衔我们也要推荐一下这个人物 王汉华，曾担任摩托罗拉亚太区副总裁兼中国移动业务部总经理。成功的管理包括运营 、计划、营销和财务等的各个区域业务团队，取得了出色的成就。 在B2C电子商务行业，业界将他视为“网上沃尔玛”的缔造者；在学术界，学生们自豪 的奉他为生活上和学习上的精神导师；他并不是个古板的学究，而是一个认真生活、热 爱分享的人，推荐他谦卑的态度 主持人，电商圈里的另类创始人 两年业绩翻三番。可见其能力。 搜易得创始人，卖给爱国者后到商派，千寻网折翼，西街网崛起，现在最看重供应链最 上游资源，推荐的惟一理由就是：中国电子商务牛人！搜易得虽已成历史，但在当年， 也是创造了历史的！ 库巴网真品质、真价格、真态度！个人崇拜王治全 QQ网购，QQ商城,拍拍，易迅，好乐买„„ 台前、背后的电商女强人！ 手机网上销售和营销的新模式开创者
周伯虎 被“逼”出来的互联网领军人
他 幼 时天资聪 颖，特别喜爱 摆 弄家电。常常趁 大 人不 在家， 把 收音机、钟 表 什么的“大 卸八 块”，之 后还 都能 按 原样安 好。到
其实，这样做的原因是，周伯 虎的心里也在打 鼓，他知道 这将 是 一场攻 坚战。因为尽管总部会 有相当的支持，但是毕竟自己手头 的人马钱粮只有那么多。
面对这样的难题，他总能迎难 而上。想了又想，要跟上总部不断 创新的要求，必须抛弃原来的“小 作 坊 ”概 念，管 理 必须 上档 次，人 员要增加。但首先要解决的是办公
马 洪 这 次 被 吓 着了，周总一 定 是“ 疯 ”了。她 彻 夜 难 眠，不 到 50人，8 0 0 平方米。“怎么能填 满 啊！”
但老板的命令一定要执行, 她 用尽各种招数，打电话，在报纸上 招聘启事，准备面试……
“几乎 是 一夜 之 间，打个报 纸广告，百八十人就到了！”
后来，必须 把 所有空位 全 部填满。
了“生 死 抉择”，劫后逢 生，携手 ，短短10年间，他带领手下从 3个人的“小作坊”做到如今10 0 0 多人 的 山 东 省 互 联 网 的 龙 头 老 大。
面 对 如 此 跌 宕 起伏 的人 生， 他说，困难无处不在，成功就要坚 持。他 就 是周伯 虎，个头不 高、貌 不惊人，却是山东 互联网的领军
在 大 学 ，他 都 忙 着 干 什 么 呢？
用周伯 虎自己的 话 说，忙 着 “跑偏”。泡网 吧 沉 迷 于网络游 戏，交朋友耽于吃喝玩乐。除此之 外，就 是锻 炼身体。总 之，东 跑 跑 西逛 逛，济南话叫“狼窜”，干的 反正都是些与学习无关的事。大二
Ψ
大家好，我是唯品会周伯勤，今天和大家分享三部分内容：。
但是当我进入电子商务公司工作之后，发现原来是二者之间是很不一样的：电子商务公司是每一分钟每一秒钟都在算钱。
例如，要做一个功能，晚上或深夜发现bug，那就下周再收付款。
但电子商务公司肯定不一样：如果让用户买不了东西，那么公司每一秒钟就都是在亏钱。
所以，电商的本质就是零售，只是把零售的平台放到了互联网上去售卖而已，和传统的互联网是不一样的。
电商的KPI之苟且的销售电商每天盯着的是销售，而销售是由三部分构成：流量、转化率和客单价，即销售=流量*转化率*客单价。
电商的KPI之枯干的流量很多人都说电商的流量最值钱，那么流量怎么来呢？实际上，流量通常来源于以下几方面：营销投放：包括CPS（Cost per Sale）、硬广、搜索等，但很便宜社交平台：质量高，但如何让用户在社交平台传播？新流量入口：不同平台质量都不一样，例如蘑菇街自然增长：相当于客户回访，这个质量必须高，是电商很重要的指标大家都知道，现在电子商务的人口红利是越来越少了。
下图中的红色曲线代表的是当我们投入到更多好的渠道时ROI的变化。
例如在导航网站某些位置上，一开始流量可能上涨的很快，但是当出现人口红利下降的情况时，我们继续投放到渠道中，流量虽然仍旧有可能会出现小部分增长，但是实际上对应的ROI（投资回报率）已经贬值了。
其中，图中的黑色曲线代表的是ROI（投资回报率）的走势。
例如，像唯品会这样规模的公司，当我们在一些流量平台（比如Click per Sale、导航网站）投放时，它们带来的效果就没有原本的高了。
因此，我们需要考虑的是：是不是我们需要有更加多的流量平台，思考如何让流量自然增长。
总结来说，流量中最需要我们考虑的是流量的质量。
在投放的时候，我们需要进一步考虑投放渠道带来流量的质量如何。
实际上，不同渠道带来流量的质量时不一样的。
例如，有些平台带来流量的用户质量很高，有些流量在投放时是被浪费掉的（例如，在视频网站投放广告，带来的流量很大，但是这些流量很大部分可能是因为用户不小心点击到广告位而产生的）。
京东组织发展OD全家桶
京东组织发展OD〃全家桶〃今天谈谈京东组织发展OD，京东有大OD和小OD。
1、京东的大OD所谓大OD，就是京东整个企业的组织发展状况，小OD就是负责组织发展的OD的工作内容，大OD是小OD的工作背景和前提。
简单看一下京东这几年的组织变化，2017年之前，京东组织架构为核心五大业务：京东商城、京东金融、京东到家、海外事业部、京东智能。
2017年5月调整为三大板块：京东商城、京东金融、京东物流。
对于京东大OD来说，最有革命性变化的是，京东在2017年下半年提出第四次零售组织转型，后来叫“无界零售”玩法眼花缭乱。
为了应对顶层变化，京东首席人力官CPO隆雨对京东HR的愿景做了全新的展望，提出“OTC价值主张”（OTC是Organization组织、Talent人才、Culture文化的缩写）。
OTC核心含义是一句话:基业常青，文化先行；战略落地，人才先行；致胜未来，组织先行。
OTC本质就是京东OD的指南针。
同时，京东在“无界零售”顶层战略指引下，2017年京东考虑从组织管理机制、组织价值驱动、组织开放生态建设方面要向“积木型”组织形态转化。
什么是积木型组织呢？在“积木型”理论中，京东是基于整个零售业态的，提出零售业态的每个参与者都应该建构自己独特的积木，不同的积木以不同的方式组装在一起，构成未来共生、互生、再生的零售生态。
简言之，积木型组织不是京东组织内部的组织模型，而是一个包容生态的组织模型。
给大家简单拆解一下。
（1）以客户导向的网络型组织核心就是构建前中后台的架构。
前台职能定位为快速响应和满足客户个性化需求；中 台职能定位为通过组件化和模块化，解决共性需求，提炼和输出核心能力；后台职能 定位为基础设施建设和共享服务。
这是不是业务版本的三支柱？补充案例：京东提出TBP （ Technical BP,技术业务伙伴）模式"昔 鉴HRBP 模式，TBP 核心团队由前台研发抽调优秀的产品经理和项目 经理组成，直接面对业务，深入理解业务需求，同时在中台研发配置了 由定向支持TBP 的需求接口人和资源协调人构成的TBP"外援团"， 以虚拟服务团队的形式，帮助TBP 协调资源，推进需求实现。
周柏年换换网换出互联网+新时代
周柏年换换网换出互联网+新时代周柏年是中国互联网行业的一位杰出人物，他以其卓越的商业眼光和战略智慧，不断推动中国互联网从发展到变革，从变革到创新，将互联网与传统产业相融合，引领中国进入互联网+新时代。
互联网+，顾名思义，就是将互联网与其他传统行业相结合，利用互联网的技术、资源和模式来推动传统行业的创新与发展。
周柏年认识到互联网不仅仅是一个信息传播工具，更是一种全新的商业模式和思维方式。
他深知互联网的力量可以打破时间、空间和信息的限制，可以实现知识、人力和资本的高效整合，可以链接人与人、人与物、物与物，创造出无限的商机和价值。
在周柏年的引领下，中国的传统行业纷纷开始拥抱互联网。
传统的制造业通过智能化、自动化和定制化的改造，打破了生产和销售的壁垒，实现了全产业链的高效协同。
传统的零售业通过电子商务和移动支付的融合，实现了线上线下的无缝衔接，提供了更加个性化和便捷的购物体验。
传统的教育行业通过在线教育和人工智能的应用，实现了教育资源的共享和个性化教学的普及。
传统的金融行业通过互联网金融和区块链技术的创新，改变了传统的金融体系，推动了金融服务的普惠化和数字化。
互联网+不仅在传统行业中发挥了重要作用，也产生了一批全新的互联网企业。
周柏年相信互联网创业的机会和潜力，他投资了很多前沿的创新型企业，包括共享经济、人工智能、大数据、物联网等领域。
这些企业通过互联网的技术和平台，改变了人们的生活方式和消费习惯，推动了社会的创新和进步。
周柏年同时也积极倡导互联网行业的自律和社会责任。
他提倡网络安全、隐私保护和信息真实性，呼吁互联网企业要坚守底线，不能追求短期利益而损害用户利益和社会利益。
他还倡导互联网企业要积极承担社会责任，推动可持续发展，为社会做出贡献。
正是有了周柏年这样的互联网创新者和引领者，才使得中国的互联网在新时代焕发出勃勃生机。
互联网+已经成为中国经济转型和升级的重要引擎，推动了中国从"制造大国"向"智造大国"的转变，推动了中国经济的增长和社会的进步。
唯品会电子商务分析解读
目录一、项目背景 (1)二、电子商务现状分析 (1)(一优势 (2)(二不足............................................................ 3 三、电子商务策略及效果评估 (4)(一策略 (4)(二效果评估 (6)四、经费报价 (7)五、参考文献 (7)一、项目背景唯品会成立于 2008年 08月,总部设在广州,旗下网站( 于同年 12月 8日上线,是一家专门做特卖的网站。
主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,销售产品涵盖中高端服装、鞋子、箱包、家居用品、化妆品、奢侈品等。
2012年3月 23日,公司在美国纽交所上市,是华南首家在美国纽交所上市的电子商务企业。
1、商业模式“名牌折扣 +限时抢购 +正品保险”的创新商业模式,每天早上 10点准时上 12-18个新品牌,超低折扣,限时抢购。
(1发展规模唯品会有 8000多名员工,日独立访客超过 400万,注册会员数达 5000万, 现合作品牌超过 7000家,日均订单量超过 20万单。
2012年净营收为 6.921亿美元,比2011财年增长 204.7%。
2013年第一季度到第三季度净营收为 10.46亿美元,净利润为 2680万美元,连续四季度实现盈利。
(2行业地位在 2012年全国商业零售 100强中排名第 79位,在广州商业零售 100强中排名第 3位。
唯品会在 2013年上半年中国 B2C 购物网站交易规模市场份额排名中名列第 5。
二、电子商务现状分析唯品会 2008年成立, 2010年和 2011年,唯品会的销售收入分别增长了 10倍和6倍,即使在迈入亿元俱乐部之后,今年一、二季度,唯品会仍然保持了 250%的同比增长速度。
高增长也伴随着大投入、高亏损,唯品会 2009、 2010和 2011年经营的前三年,持续亏损,净亏损额分别为 138万美元、 837万美元和 1亿美元,亏损扩大速度达到 500%和 1000%左右。
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周伯勤
唯品会资深产品经理
从事互联网工作11年，曾任职于网易、太平洋网络、唯品会，担任过ued、产品两方面的工作，对用户电子商务、需求挖掘、产品架构设计有较深入了解。
电商
产品经理之道
周伯勤
唯品会资深产品经理
2009-2012
2003-20082012-2016
目录
MEMU
01从电商KPI了解产品的思考02聊一下电商的用户体验
03给电商产品经理的一些建议
电商KPI 苟且的销售
以前
现在
电商的本质就是零售
××流量转化率客单价
销售。