促单销售技巧-如何踢好临门一脚
促单销售技巧-如何踢好临门一脚
2.销售人员也可以通过观察客户的动作来判断客 户是否有签约的意向。例如：原先客户采取静 止状态听销售人员讲解，这时会由静态转为动 态；也有可能是有动态转向静态，动作有紧张 变放松。
3、销售人员可以从客户的面部表情、眼神变化 中读出签约信号。当客户的眼睛发光，神采奕 奕，腮部放松，脸部明朗轻松，活泼与友好代 替咬牙沉思或托腮沉思，情感由冷漠、怀疑、 深沉变自然、大方、随和、亲切时，通常都代 表客户已经发出了签约信号。
面对客户的思考和犹豫，我们需要加快谈判 进程！
1、以优惠条件诱使客户签约 2、利用从众心理促使客户签约Biblioteka 3、利用客户紧迫需求促使签约
4、提示最后机会促使客户签约
另外，促单过程中需要注意几点
1、体现出自信。抱着“我一定能说服客户签单” 的信念，相信总结能够取得成功，并把这种信 念体现在语言和行动中，从而影响客户，增强 客户对自己的信心。
促单销售技巧
如何踢好临门一脚
郑炜鹏
销售活动的最终目的就是成交，成交也是所有销 售人员进行销售活动的目标。 为了完成销售，销售人员要精准把握说服客户采 取签约行动的最佳时机，并采用有效的洽谈技巧， 踢好“临门一脚”，促使客户最终签约。
首先，我们需要细心去捕捉客户的签约信号
1、客户一旦有签约意向，就会先从语言中发出签约信 号。例如，客户有意服务的保证深入了解具体的细节； 询问价格及付款方式；确认所能享受的利益以及服务 的保证；询问与其他客户的合作情况；对销售人员的 说明和总结表示肯定等。这时，销售人员要勇敢地向 客户提出签约建议，成功完成销售开拓。
2、掌握洽谈的主动权，先在规划洽谈阶段做好 充分的准备，制订一个完善的面谈计划；再运 用各种方法、技巧引导面谈按计划进行。
3、灵活调整签单策略。根据客户的需求状况、 个人特征的不同，销售人员所采取的签单策略 也要有所变化。
联谊会现场如何临门一脚攻单和促单20句话
联谊会现场如何临门一脚攻单和促单20句话1、要充分熟悉客户情况（需求、购买力、决策权）。
2、关键在于现场气氛渲染，促使有购买的冲动。
3、艺术的语言是启开销售成功的一刹那，事先一定想好话术。
4、可以借助优惠卷紧张和赠品促使信心。
5、利用老顾客促机。
6、帮顾客现场签单。
7、先订购，再回家商量。
8、现场制造抢购定货量，定货后马上送到旁边，增加其他的购买信心。
怎样在联谊会现场促机？会上的攻单重点在于联谊会现场的细节，尤其是现场促机的语言技巧以下提供几种方法参考：1、阿姨，你看我是下午3点钟给你送货还是4点钟给你送货？2、阿叔，你看你家里条件这么好，保健意识又这么强，你就搬一箱吧！3、阿姨，你是要个人套餐还是家庭套餐？4、阿叔，我看你家里装修那么漂亮，你搬一台机子的比较合适？5、阿姨，你看你家里的小孙子那么聪明，如果你搬回去一台你小孙子喝了会变得更加聪明！6、阿姨，你看我好不容易给你抢了这么一张优惠单，我们平时很少优惠的！7、阿叔，你看你儿子对你那么孝顺，你买回去一台你儿子肯定会高兴！8、阿姨，你看你在家里都是你做主，那么有权威，买一台我知道不是一句话的吗？9、阿叔，你今天还不订，过了今天就没有赠品赠送了！10、阿姨，你看阿姨也订了一台，你还考虑什么啊？11、阿叔，你看孙叔原来也和你一样便秘，但现在用我们的产品后用的这么好，你还犹豫什么？12、阿姨，你看有了这台仪器不但能治你的肠胃病，而且你全家人都可以用，那么合算，为什么你不订一台呢？13、阿叔，你看你的工资每个月那么高，为什么你就舍不得在健康方面多投点资呢？14、阿姨，你看你这两天试水的效果这么好，你为什么不抱回去一台呢？15、阿叔，这样，今天难得有这种优惠，而且优惠名额只有5名，你就先定下来吧，你到时候回去再和老伴商量，不过我相信阿姨会很高兴的！16、可以利用老顾客在旁边促机。
（事先和老顾客沟通好）17、利用在主席台挣抢优惠券，造成假象！并且在促客户的时候要员工多要优惠券，造成假象！18、客户只要定货后马上把样机放在客户身边，这样增加其他顾客的信心。
20种逼单话术帮你踢好临门一脚，促成签单！
20种逼单话术帮你踢好临门一脚，促成签单！方法1：不确定促成法招生人员可以故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者：“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法2：典型故事促成法在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个故事。
例如：有一个人驾车到海边去度假，回家的时候，不幸发生了车祸。
当这个人被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了他。
过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
方法3：对比促成法就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。
15号之后报名没有减免活动了，学费就成了1200元/年。
四个要点教你“临门一脚”的功夫
四个要点教你“临门一脚”的功夫临门一脚来自寿险微课堂00:0003:46在保险销售的工作中，使客户在投保书上签名，盖章的阶段称为“促成”，促成对我们保险代理人而言非常重要，尽管我们接触客户的技巧是很高明，保险的功用说得很清楚，商品的魅力说得很动人，但是如果我们缺少了“如何促成签约”这紧要的临门一脚功夫，想要签单依旧是很难的事情。
本节课我们就来聊聊关于促成的话题。
对于我们来说，拜访只是销售的手段，赢得签约才是目的，有许多代理人伙伴整日忙于拜访客户，而业绩却不振，因为他们犯了光推不销的毛病，只知拜访，没有勇气要求客户签约，以致于迟迟未能签约，仅内心着急，也无济于事。
机会稍纵即逝，主动把握机会，促使客户下定决心签单对于我们展业来说尤为重要。
那么促成签单的要领是什么呢？我给大家整理了下面四点内容，希望能够帮助大家在未来的展业过程中获得更多收获！01树立经营保险的正派形象树立正派的经营形象，其目的在于取得准客户的信赖。
可以说促成阶段的关键在于赢得准客户信赖。
当准客户决定是否购买商品时，影响他们决定的主要因素在于我们代理人给他们的感觉。
所以，从与准客户第一次见面留下好印象开始，到平时约见的守时、得体的仪表、适当的身体语言、信守承诺等都是我们赢得保户信赖不可忽视的细节。
02 完善的销售计划保险销售，其本身是一个非常繁琐的过程。
因此，事前的计划就显得非常重要，周密的计划能够使促成过程的主动权掌握在我们的手里，从而使促成工作按照预定步骤进行，一步一步地朝签约的方向发展；计划不完善，就会十分紧张，在促成时难以开口，表现出不知所措，这样的促成注定是要失败的。
03 消除准客户的疑虑与不安准客户决定购买前，心中常有似是而非的疑虑，也有害怕下决心的恐惧，对此我们应该理解，并以诚意来消除准客户的疑虑。
我们能否签单成败的关键在于消除准客户的疑虑和不安。
试想，如果我们能够让准客户认识到“现在是最好的购买时机”、“向我买是最好的”，结果当然是准客户很快就与我们签约了。
促单销售踢单话术
促单销售踢单话术咱们做销售的啊，都知道临门一脚有多重要。
就像踢足球，前面盘带、传球，把球带到了对方球门前，这时候不射门，那之前的努力不都白费了嘛。
比如说我之前有个同事，跟一个客户谈了好久，产品介绍得特别详细，客户也挺感兴趣的。
结果到了该让客户下单的时候，同事扭扭捏捏的，话也没说到点子上，最后客户就说再考虑考虑，这单就黄了。
您说这多可惜呀！那咱得怎么踢好这临门一脚呢？首先啊，得给客户制造一种紧迫感。
“亲，您看这个产品现在特别抢手呢。
您要是现在不下单，可能过几天就没货了。
”就像抢热门演唱会的门票似的，晚一会儿就没了。
我有个朋友特喜欢周杰伦，周杰伦开演唱会的时候，他就犹豫了一下没及时买票，结果再看的时候，票早被抢光了，他后悔得直跺脚。
您也不想像他这样错过好东西吧？然后呢，强调客户的独特性。
“您和其他客户不一样，这个产品简直就是为您量身定制的。
”比如说您在卖定制的珠宝首饰，就跟客户说：“您看您这么有品味，这个款式市面上很少见的，就您能把它的美展现得淋漓尽致。
”这就像给公主找王冠，只有这一顶王冠才配得上公主您啊。
还有哦，解决客户的最后疑虑。
要是客户说：“我还是有点担心售后呢。
”您就可以说：“您放心，我们的售后就像您的私人管家一样，随叫随到。
”我之前遇到个客户，对我们产品有点心动，但是担心坏了没法修。
我就跟他讲：“我们售后团队里的师傅啊，那技术都是顶尖的，就像神医一样，不管啥毛病，都能给治好。
”这么一说，客户就放心多了。
咱做销售的，可不能怕被拒绝。
有时候客户可能会说：“我再看看吧。
”您可不能就这么放弃了。
您得说：“亲，您再看啊，可能就找不到这么合适的了。
您现在下单，就像抓住了一个稳稳的幸福，要是错过了，您可能会一直惦记着。
您看您是刷卡还是现金呢？”这就好比您在菜市场买菜，看到新鲜的菜犹豫要不要买，菜贩就会说：“您不买，等会儿可就被别人买走了，这可是今天刚摘的，特别新鲜。
”在促单的时候啊，真诚是最重要的。
您得让客户感觉到您是真心为他好，而不是光想赚他的钱。
顾客签单有时只差临门一脚，这一脚，我教你怎么“踢”！！会销话术攻略——攻单、促成购买决定
顾客签单有时只差临门一脚，这一脚，我教你怎么“踢”！！会销话术攻略——攻单、促成购买决定从不了解到了解从无意向到愿意试一试但何时签单迟迟下不了决心很多顾客到最后都会出现这样的情况别慌如果在这个时候放弃或者抱怨那么你就真的输了他们只是身边没有一个给自己充分肯定的声音这个时候“踢”好临门一脚至关重要11种方法让你攻单妥妥滴！！1、直截了当法：“买了吧，买了吧。
”“我给您先定3盒。
”“假如今天买的话，您打算付多少呢？”“如果您对我们产品真的很感兴趣，那么，从现在开起，每天可否省下几元钱，为您和阿姨（或阿叔）带去身体上的健康呢？2、肯定法：买吧，不用在犹豫，这个钱呀，您，该花！只要在这上面签个名就可以啦，剩下的就交给我来办，行吗？？一个正确的决定，足以使人受益终身，今天，您就面临这样的抉择。
“不怕货比货，只怕不识货“看得出，您对我们的产品早已经是了如指掌，只有自己了解和认识的产品，才是最为理想的，您说对吗？事实证明，选择阿姨是我一生中的正确选择之一，同样，选择我们也是您的明智决定，相信阿姨一定会支持我的！请您相信自己的感觉和眼力！3、心呼唤法：阿姨很喜欢我们的产品，只是怕您不同意，看在阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧如果今天买的话，您只会给您至爱的人一个喜出望外的惊喜。
如果不想让您所关心的和关心着您的人失望的话，就在现在买，别在犹豫。
4、未来憧憬法：如果真希望将来有个健康的好身体，那就从现在开始健康投资吧。
也就是少抽几支烟或者少搓一把麻将的钱。
5、时间紧逼法：“机不可失，失不再来“，签吧，省得耽误您宝贵的时间。
假如在本周三前买的话，您将获得……假如您真的很认同我们产品，那就早下决心，因为，早买总比晚买要好处多多。
6、排除干扰法：如果不是钱的问题，那我希望您立刻拥有能使您健康的产品。
如果您对我的回答还满意的话，那就……如果没有其它问题的话，那我们就把单签了吧！今天真是天公作美，风调雨顺（外边正下着雨）水为财么，正是签单的好日子呀！（化解一些客户的迷信思想）7、假设成交法：如：您若定3盒的话，您和阿姨就会得到价值2千多元的赠品和其他奖品，更重要的是您将会有个健康的身体。
临门一脚促单话术
•1、你怎么可以老，怎么不可以健康，你的事情那么多，事业那么大还有要等你去做，所以你一定要健康起来•2、精油就像你信佛一样，信它则灵不信则没那么灵。
•3、如果你喝啦三四个月没一点效果，你拿回来给我自己喝。
•4、如果你喝不出一点效果我也有压力，老板娘会扣我的奖金，工资的。
•5、今天我给你讲是因为我的其她客人及老板娘喝出了效果来啦，我现在才敢跟你讲的。
•6、我的顾客喝玫瑰月经改善拉，血块也没啦，肚子和要也不涨痛了，我喝啦柠檬之后便秘也改善了。
•7、你今天不喝等到你.60、70、80岁才喝吗？那时连人都老啦，也喝不出什么效果，不要考虑拉今天就喝上去，再不喝皮肤问题就更难解决了•8、你脸上的斑和痘一直改善不大我心里也很难过，所以想介绍更好的给你，帮助解决更多问题。
•9、你今天喝了还有一点效果，如果不喝一点效果都没有。
•10、你早晚都要喝晚喝不如早喝，早喝早改善•11、看你什么都不缺，缺的是保养得方法和秘诀加自己的意识。
•12、你考虑来考虑去都是给自己的身体打折，你不是花不起这个钱，你买的衣服鞋子那么贵，而那只是穿在外面的，如果你脸上的斑和痘皱纹没有解决内在都没有调理好，你穿再好看的衣服都体现不出来，所以你首先要做的是解决你的皮肤和身体问题哦！•13、身体是你的，皮肤是你的，痘斑都长在你的身体上，你喝不喝对我没有任何关系，我们今天只是给你更好的建议和方法，帮你解决更多的问题。
•14、如果你的子宫卵巢都萎缩了，身体发生了病变，你就是把钱贴在你的子宫卵巢及脸上那些部位都没有用，也不能恢复原状啊。
•15、老师上次你帮我那个客人调身体现在特别好，月经血快斑都改善了很多，知道你要来昨天打电话给我今晚邀请你吃饭，可能五点钟要给你打电话的。
•16、产品在没有了解之前使用你是错的，了解好后你不用是错上加错•17、我向毛主席保证一定有效果•18、如果你今天拿回去自己喝，我不会给你拿回去，一定要老师亲自教了你喝才能拿回去，拆开让老师教你调。
销售临门一脚策略
销售临门一脚策略一、提供额外价值提供额外价值是一种给客户带来意外好处的策略。
通过给予额外的产品或服务、提供额外的优惠或折扣、延长保修期限等方式，让客户感受到除了产品本身之外的价值，从而增加客户的购买意愿。
二、强调独特之处在市场上，产品或服务的同质化已经相当严重，消费者在面对众多选择时容易产生困惑。
因此，销售人员需要强调自己的产品或服务的独特之处，以突出竞争优势。
例如，产品的性能比其他竞争对手更好、服务更周到、价格更合理等。
三、提供免费试用通过提供免费试用的方式，让潜在客户充分了解产品或服务的特点和优点。
这样可以让客户亲身体验产品的价值，增加其对产品的信心和满意度。
在试用过程中，销售人员可以与客户建立更好的沟通和互动，解决客户的问题和疑虑，从而增加购买决策的可能性。
四、建立长期合作关系与客户建立长期合作关系是一种持续推进销售的策略。
销售人员需要通过维护客户关系、提供优质的售后服务、定期与客户沟通等方式，建立起与客户的信任和合作基础。
这样不仅可以增加客户的忠诚度和购买意愿，还能为后续的销售提供更多的机会。
五、提供定制化解决方案在销售过程中，客户的需求可能会各不相同。
为了满足不同客户的需求，销售人员需要根据客户的具体情况提供个性化的解决方案。
这样可以更好地满足客户的需求，增加与客户的共鸣，同时也减少客户选择其他竞争对手的可能性。
六、应对客户的疑虑与反对意见在销售过程中，客户可能会有各种疑虑和反对意见。
销售人员需要倾听客户的意见，并以积极的态度进行回应。
通过解决客户的疑虑和反对意见，说明产品或服务的优势和价值，增加客户的信心和购买意愿。
七、提供竞争性价格价格是客户购买决策的重要因素之一、为了吸引客户的注意，销售人员可以提供具有竞争性的价格，以适应市场需求。
通过与客户协商和提供灵活的价格策略，吸引客户的购买兴趣，从而提高销售的机会。
总之，销售临门一脚策略是一种在销售过程中的最后一招致胜的策略。
通过提供额外价值、强调独特之处、提供免费试用、建立长期合作关系、提供定制化解决方案、应对客户的疑虑与反对意见、提供竞争性价格等方式，可以增加客户的购买意愿，推动销售的成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谢谢！
19
15
2、掌握洽谈的主动权，先在规划洽谈阶段做好 充分的准备，制订一个完善的面谈计划；再运 用各种方法、技巧引导面谈按计划进行。
16
3、灵活调整签单策略。根据客户的需求状况、 个人特征的不同，销售人员所采取的签单策略 也要ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ所变化。
17
4、守住底线。如果在签单之前就把所有的优惠 条件给了客户，等到客户要求再做出些让步才 肯同意签单时，销售人员就没有退路了，所以 一定要保留适当退让条件。
6
4、与销售活动有关的事态发展也会表达出客户 要签约的信号。例如：客户提出转换洽谈环境 与地点；客户向销售人员介绍有关对合同签约 有决策权的其他角色人员；客户提出碧昂合作 方案。
7
面对了客户给出的信号，如何向客户提出签约？
8
1、直接请求签约。此技巧适用于客户已有明显 的签约意向，但仍在拖延时间的情况；也适用 于提出很多问题，经过销售人员解释，仍不愿 主动开口签单的客户。
促单销售技巧
如何踢好临门一脚
1
销售活动的最终目的就是成交，成交也是所有销 售人员进行销售活动的目标。 为了完成销售，销售人员要精准把握说服客户采 取签约行动的最佳时机，并采用有效的洽谈技巧， 踢好“临门一脚”，促使客户最终签约。
2
首先，我们需要细心去捕捉客户的签约信号
3
1、客户一旦有签约意向，就会先从语言中发出签约信 号。例如，客户有意服务的保证深入了解具体的细节； 询问价格及付款方式；确认所能享受的利益以及服务 的保证；询问与其他客户的合作情况；对销售人员的 说明和总结表示肯定等。这时，销售人员要勇敢地向 客户提出签约建议，成功完成销售开拓。
4
2.销售人员也可以通过观察客户的动作来判断客 户是否有签约的意向。例如：原先客户采取静 止状态听销售人员讲解，这时会由静态转为动 态；也有可能是有动态转向静态，动作有紧张 变放松。
5
3、销售人员可以从客户的面部表情、眼神变化 中读出签约信号。当客户的眼睛发光，神采奕 奕，腮部放松，脸部明朗轻松，活泼与友好代 替咬牙沉思或托腮沉思，情感由冷漠、怀疑、 深沉变自然、大方、随和、亲切时，通常都代 表客户已经发出了签约信号。
2、异议请求签约。此技巧利用处理异议的机会 直接请求客户签约。
9
3、假定签约，指在假定客户已经同意的基础上， 通过讨论一些具体问题促成签约。这一方法适 用于老客户、决策能力低的客户和主动要做买 的客户。
10
4、有效选择签约，指为客户设计出一个有效签 约的选择范围，使客户只能在这个范围内进行 选择。例如：请问你是选择方案一还是方案二？
11
面对客户的思考和犹豫，我们需要加快谈判 进程！
12
1、以优惠条件诱使客户签约 2、利用从众心理促使客户签约 3、利用客户紧迫需求促使签约 4、提示最后机会促使客户签约
13
另外，促单过程中需要注意几点
14
1、体现出自信。抱着“我一定能说服客户签单” 的信念，相信总结能够取得成功，并把这种信 念体现在语言和行动中，从而影响客户，增强 客户对自己的信心。