米其林

11
☻总结： 总结：
通过制定实施正确的网络销售渠道， 通过制定实施正确的网络销售渠道，米其林成 功地搭建起了栏目与受众、 功地搭建起了栏目与受众、品牌与用户以及用户与 用户之间的沟通桥梁。 用户之间的沟通桥梁。 不仅向广大网民传递了轮胎养护知识， 不仅向广大网民传递了轮胎养护知识，提供了 技术支持，而且成功地灌输了品牌信息， 技术支持，而且成功地灌输了品牌信息，并在扩大 品牌知名度的同时增加了用户群体， 品牌知名度的同时增加了用户群体，促进了产品的 销售。 销售。
8
驰加店是金字塔的顶尖， 驰加店是金字塔的顶尖，作为一个驰加店的 是金字塔的顶尖 加盟商来说，不需要任何的加盟费用， 加盟商来说，不需要任何的加盟费用，米其 林现在希望通过帮助更多的经销商尽快升级 为驰加店来巩固双方深度的合作关系。 为驰加店来巩固双方深度的合作关系。 可以说，“对于加盟商来说,我们能给他们 可以说， 对于加盟商来说 我们能给他们 的不是一笔钱， 的不是一笔钱，而是共同发展的技能与机会 。 对于经销商， 对于经销商，米其林集团意识到与经销商 经销商 的关系不是简单的买卖关系， 的关系不是简单的买卖关系，而是由共同 利益联结的，因此他们实行联销优惠、 利益联结的，因此他们实行联销优惠、物 流整合等策略，形成互利共赢的、 流整合等策略，形成互利共赢的、共同发 展的伙伴关系。 展的伙伴关系。
6
从此他成为了米其林公司个性鲜明的象征。 从此他成为了米其林公司个性鲜明的象征。一个多世纪以 必比登以迷人的微笑，可爱的形象，公司的象征， 来，必比登以迷人的微笑，可爱的形象，公司的象征，把 欢乐和幸福几乎带到了世界的每个角落， 欢乐和幸福几乎带到了世界的每个角落，已经成为家喻户 晓的亲善大使，米其林也因此而扬名天下。 晓的亲善大使，米其林也因此而扬名天下。
12
13
9
☻此外，米其林还建立强势网络营销平台 此外，
年起， 从2005年起，米其林登录新浪，开始在网络上圈地轮胎替换 年起 米其林登录新浪， 市场。新浪网是国内网站的第一门户， 市场。新浪网是国内网站的第一门户，无论其用户数量还是 用户质量，都是市场营销者的首选。 用户质量，都是市场营销者的首选。
在汽车类网站/频道中，新浪汽车一直以来稳居第一， 在汽车类网站 频道中，新浪汽车一直以来稳居第一，它的访 频道中 问者覆盖度领先第二名30%以上，其用户主要是购买实力雄 以上， 问者覆盖度领先第二名 以上 厚的高职位人群和私营企业主，组成了新浪汽车的优质用户 厚的高职位人群和私营企业主， 资源群体。正是这一优质的用户资源群体， 资源群体。正是这一优质的用户资源群体，招徕了诸多汽车 类商家纷纷登录，以期将网上流量转化为线下销量。 类商家纷纷登录，以期将网上流量转化为线下销量。
驰加？ 驰加？——是米其林集团在中国
推出的独特的轮胎零售服务网络品 在驰加店，除了提供轮胎更换、 牌。在驰加店，除了提供轮胎更换、 四轮定位、 四轮定位、调位等简单的服务售卖 产品外，还提供专业轮胎修补、 产品外，还提供专业轮胎修补、快 修保养、车辆清洗、美容等标准化 修保养、车辆清洗、 的服务业务。 的服务业务。
3
在漫长的历程中， 在漫长的历程中，米 其林集团自1889 1889年发 其林集团自1889年发 明首条自行车可拆卸 轮胎与1895 1895年发明首 轮胎与1895年发明首 条轿车用充气轮胎以 来，在轮胎科技与制 造方面发明不断 发明不断： 造方面发明不断：
可拆卸的轮胎（1889年） 可拆卸的轮胎（ 年 可充气轿车轮胎（ 可充气轿车轮胎（1895年） 年 重型卡车轮胎（ 重型卡车轮胎（1908年） 年 低压轮胎（ 低压轮胎（1923年） 年 环保”技术轮胎（ “环保”技术轮胎（1992年 年 ） 彩色轮胎（ 彩色轮胎（1996年） 年 Primacy LC
新旧系列对比 Energy MXV8
4
VS
5
二、必比登——米其林轮胎人简介 必比登 米其林轮胎人简介
年里昂的第一次展览会上， 在1898年里昂的第一次展览会上，米其林兄弟 年里昂的第一次展览会上 发现墙角的一堆直径大小不同的轮胎很像人的 形状。 形状。
不久后， 不久后，画家欧家洛就根据那堆轮胎的样 子创造出一个由许多轮胎组成的特别人物 造型，于是，米其林轮胎人一一“ 造型，于是，米其林轮胎人一一“必比登 （Bibendum）”诞生了。 ） 诞生了。
米其林轮胎
1
目录
米其林集团简介
必比登——米其林轮胎人简介 米பைடு நூலகம்林轮胎人简介 必比登
分销渠道分析
2
一、米其林集团简介
米其林集团是全球轮胎科技的领导者，逾百年 米其林集团是全球轮胎科技的领导者， 前于法国的克莱蒙费朗建立。 前于法国的克莱蒙费朗建立。
第二代米其林X 冬季轮胎除了轮胎以外， 第二代米其林 ICE 冬季轮胎除了轮胎以外， 米其林集团还生产轮辋、钢丝、 米其林集团还生产轮辋、钢丝、移动辅助系统 (如PAX系统 、旅游服务 系统)、 如 系统 旅游服务(ViaMichelin,GPS）、 ）、 地图及旅游指南， 地图及旅游指南，
10
☻娱乐体验与实用指南结合
现今，随着人们生活网络化的普及，网络的社群 区 效应正 现今，随着人们生活网络化的普及，网络的社群(区)效应正 在逐步扩大，而米其林所关注的有车一族， 在逐步扩大，而米其林所关注的有车一族，早已形成了在网络世 界里广交朋友，彼此分享驾车心得的生活习惯。 界里广交朋友，彼此分享驾车心得的生活习惯。特别是近些年来 ，自驾游活动作为一种新的休闲娱乐方式尤其受到了车友们的热 烈拥护。 烈拥护。 米其林赞助新浪汽车频道“驾车出游”栏目， 米其林赞助新浪汽车频道“驾车出游”栏目，正是希望融入这一 时下流行风潮，以赢取新浪优质车友群体对品牌、 时下流行风潮，以赢取新浪优质车友群体对品牌、产品的关注和 好感。 好感。 在栏目内容的设置上，紧紧围绕“ 在栏目内容的设置上，紧紧围绕“车”与“游”，安排了新闻、 安排了新闻、 路书、攻略、游记、百宝箱、精彩中国、道路信息、驴友论坛等 路书、攻略、游记、百宝箱、精彩中国、道路信息、 板块。 板块。
迷人的 微笑
魅力十足 可爱的 形象 公司的 象征
2006年 为了更好地适应中国消费者的称呼习惯， 2006年，为了更好地适应中国消费者的称呼习惯，必比 登在中国正式更名为“米其林轮胎先生” 登在中国正式更名为“米其林轮胎先生”。
7
三、渠道——米其林战略核心 渠道 米其林战略核心
米其林的分销渠道像一座金字塔结构， 米其林的分销渠道像一座金字塔结构， 最下面一层是最普通的零售店， 最下面一层是最普通的零售店， 第二层是米其林的选择零售商、指定零售商， 第二层是米其林的选择零售商、指定零售商， 第三层是经销商， 第三层是经销商， 最上面的一层就是驰加店。 最上面的一层就是驰加店。