寻找蓝海的方向国产软件积累资本欲做老大
区隔竞争：在红海中寻找蓝海
“蓝海战略”曾是商界比较流行的一个词汇，它是指有特色的竞争，红海则是指同质化竞争，你做什么，我也做什么，都没了差异。
此语一出，企业纷纷磨拳檫掌，要开辟“蓝海”，不过首先得经得起“红海”的考验。
如果你费了大量的人力、物力、财力创建了一片蓝海，你只能在一定的时间周期内享受到蓝海式巨大的利益回报，然后它就会变成红海，而且这个速度是很快的。
中国人是很善于模仿的，就像以前的“掉渣饼”，“烧饼皇后”晏琳做火后，由于进入门槛低，其他人火速跟进，引发无序竞争，使得刚兴起的市场，还没有成熟就衰亡了，晏琳也惹上了官司。
所以说在红海里都无法生存的话，那么即使开辟了蓝海也会成了“烈士”。
对于一些中小企业来说，千万不要轻易开辟蓝海，稍有不甚就会“前人栽树，后人乘凉”为后来者做了公益事业，培育成熟了市场，自己则“光荣牺牲”了。
发明了浏览器并创造了网上冲浪概念的网景公司在纽约1995年上市。
这家创始资金只有400万美元的小公司，一夜间市值就升至20亿美金。
而当微软修正了自己的错误，并将IE与Widows捆绑时，只有单一的互联网浏览器产品，赢利模式也不够清晰的网景，被AOL收购，成为搁浅在“蓝海”里的互联网“先烈”。
在国内“先烈”也不少，像万燕公司在1992年就研发出了世界上第一台家用VCD机。
1993年推出了第一代VCD产品，试销1000台，被抢购一空。
它在产品开发上投入达1600万美金，为了使中国的消费者认识和了解这一产品，又投入1000万元广告费大力宣传，并向多家音像出版社购买版权，推出卡拉OK碟，总之万燕倾尽财力，开发出一套成型技术，创造了一个新产品，培育了一个市场。
不过从VCD行业的开创到1996年，它一直都处于一种无政府状态，而且VCD 整机组装技术简单、投资少、见效快、利润高，因此VCD组装厂在珠江三角洲蓬勃兴起，至1996年有一定规模的就有380家，其中最具代表性的就是爱多公司。
开创VCD的是“万燕”，而普及它的是“爱多”。
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赚钱多的软件有哪些
赚钱多的软件有哪些赚钱多的软件有哪些？如今，随着互联网的发展和智能手机的普及，越来越多的人开始寻找一些可以通过软件赚钱的方法。
下面我将为大家介绍一些赚钱多的软件。
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注册成为滴滴司机后，通过接单完成乘客的订单，就可以赚取相应的车费。
3. 蒙牛直播蒙牛直播是中国知名乳品企业蒙牛牛奶推出的一款直播平台。
普通用户通过在直播平台上直播自己的生活、才艺等内容，可以通过观众的打赏和广告合作赚取一定的收入。
4. 美团外卖美团外卖是中国最大的外卖平台，通过成为骑手或者外卖店铺合作伙伴，可以通过送餐获取骑手费和佣金。
5. 天天P图天天P图是一款非常受欢迎的手机美图软件，提供了丰富的美颜、滤镜和贴纸等功能，用户可以用它来美化自己的照片。
该软件还有一个社区平台，用户可以在上面发布自己的作品，并通过广告合作和打赏获得一定收入。
6. 微信公众号微信公众号是一个给个人、组织和企业提供信息发布和传播的平台。
通过注册公众号并发布有价值的内容，可以吸引粉丝和广告商，从而获得一定的收入。
7. Vlog（视频博客）Vlog是指通过视频日记记录个人生活、旅行等内容，然后通过分享到视频平台（如YouTube、抖音、快手等）来赚取广告收入和打赏。
这个方式需要一定的拍摄和剪辑技巧，但如果有独特的内容和风格，赚取的收入也会比较可观。
以上是我为大家介绍的一些赚钱多的软件，希望对大家有所帮助。
但需要注意的是，赚钱需要付出相应的时间和努力，同时需要遵守相关的法律法规和平台规则。
椒图科技：在安全红海中寻找蓝海
椒图科技：在安全红海中寻找蓝海(function() {var s = "_" + Math.random().toString(36).slice(2);document.write('');(window.slotbydup = window.slotbydup || []).push({id: "u3686515",container: s});})();椒图科技把主要精力和方向放在服务器自防护领域，将防护能力赋予系统内核及应用程序，使服务器自身具备识别和阻断攻击行为的能力，不针对特定操作系统、应用漏洞，而在命令执行、脚本解析等攻击最终落地点上进行拦截，零规则防御已知及未知安全威胁。
2018年9月5日，在国家会议中心360企业安全集团联合椒图科技召开“核聚变”融资及产品发布会，宣布360企业安全集团8000万元入资椒图科技，并发布共同推出服务器自防护产品。
这是360安全集团这几年在互联网安全领域极少的出手。
椒图科技，一个60人的小公司，为什么会得到行业老大的关注？带着疑问《中关村》杂志走访了位于中关村东升科技园的椒图科技有限公司。
被360挤出来的合作伙伴10月的深秋，对于北京这个四季不是很分明的城市有些许凉意，但当我们踏入中关村东升科技园的那一刻，满眼的绿，微微的风，喷泉、假山、亭?_既悠闲又显得那样惬意，画里一样的风景，让人的心一下从喧嚣的城市中平静下来，放松，思考……怪不得椒图科技要选择这里作为自己的总部，真是一块风水宝地。
书归正传，大家可否还记得曾经的杀毒软件市场，那可是高手林立，竞争激烈的行业，直到2006年，360周鸿?t的出现，搅乱了市场的格局，颠覆了行业的发展。
那年，360推出了安全卫士，从此杀毒进入了免费时代。
这一互联网代表性的举动不仅改变了杀毒软件行业的格局，更是影响了很多人的未来。
椒图科技的几位创始人就是在那个时代出来聚在一起创业，他们在这个行业里“沉浸”了十年以上，用北京的土语说，都是“老炮”。
投资创业网有哪些
投资创业网有哪些投资创业网是一个为创业者、投资者、企业家、合伙人和有志于创业的人们提供信息、知识和资源的平台。
通过这些网站，他们可以了解最新的投资和创业趋势，了解行业动态，获取资金、导师和合作伙伴，更好地促进他们的事业发展。
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电子行业深度研究：人工智能进入新时代，开启算力需求新篇章
电子人工智能进入新时代，开启算力需求新篇章伴随着OpenAI 推出的AIGC 产品功能逐渐强大，由此而带来了新的供给。
AIGC 已逐渐跑通成熟的商业模式，并且模型快速迭代，国内厂商奋起直追，促使整个社会对于算力需求的快速提升。
➢ 伴随着OpenAI 推出的AIGC 产品功能逐渐强大，由此而带来了新的需求。
伴随着AIGC 产品的应用场景逐渐丰富，无论是to B 端还是to C 端，都创造出了新的需求。
➢ OpenAI 已逐渐跑通成熟的商业模式，主要采用按量收费方式。
首先作为底层平台接入其他产品对外开放，按照数据请求量和实际计算量计算。
其次最新发布插件功能ChatGPT Plugins 可以帮助客户访问最新信息、运行计算或使用第三方服务。
➢ 算力需求指数级提升，国产替代随之而来。
伴随着AIGC 模型快速迭代，在模型性能实现飞跃式提升的同时，模型所使用参数量与预训练数据量也呈现指数级增长，与之相对应的便是整个社会对于算力需求的快速提升。
2023年开始美日荷对我国半导体产业链的掣肘行动逐渐加剧，国产算力替代随之而来。
➢ 投资建议：我们认为，AIGC 应用面逐渐越来越广，国内各大厂商奋起直追，整个社会对于算力的需求将呈现指数级增长，叠加美日荷对我国半导体行业的掣肘，国产替代随之而来。
重点关注： ➢ 1）GPU 厂商：景嘉微、海光信息；➢ 2）CPU 厂商：海光信息、龙芯中科；➢ 3）FPGA 厂商：紫光国微、复旦微电、安路科技；➢ 4）AI 芯片厂商：寒武纪、国芯科技；➢ 风险提示：AIGC 行业发展进程不及预期；国内厂商由于起步较晚而无法与国际巨头竞争；国产替代进程不及预期。
重点关注标的：简称EPS PE CAGR-3评级22A/E 2023E 2024E 22A/E 2023E 2024E 景嘉微 0.68 0.79 0.90 165.46 142.42 125.01 15% / 寒武纪 -2.91 -1.79 -1.19 -76.22 -123.91 -186.39 36% / 紫光国微 3.10 4.03 5.12 36.23 27.87 21.94 29% 买入复旦微电 1.32 1.85 2.36 48.45 34.57 27.10 34% 增持 安路科技 0.15 0.26 0.49 475.20 274.15 145.47 81% 增持 海光信息 0.35 0.54 0.85 258.71 167.69 106.53 56% / 国芯科技 0.35 0.941.49 206.37 76.84 48.48 106% /数据来源：公司公告，iFinD ，国联证券研究所预测，股价取2023年4月19日收盘价 证券研究报告 2023年04月20日投资建议： 强于大市(维持评级)上次建议： 强于大市相对大盘走势Table_First|Table_Author 分析师：熊军执业证书编号：S0590522040001 邮箱：*****************.cn分析师：孙树明执业证书编号：S0590521070001 邮箱：**************.cn联系人 刘欢宇邮箱：**************.cn相关报告1、《北方华创业绩超预期，设备材料有望维持高增长电子》2023.04.152、《周期复苏叠加AI 创新有望推动电子大行情电子》2023.04.083、《美光释放乐观预期，存储芯片有望迎来周期拐点电子》2023.04.03本报告仅供 y bj ie s ho u @e a s t m o n e y .c o m 邮箱所有人使用，未经许可，不得外投资聚焦研究背景北京时间3月14日晚间，谷歌宣布将进一步在其产品中引入人工智能（AI ）技术，北京时间2023年3月15日凌晨，OpenAI 宣布正式推出GPT-4。
寻找安装行业的下一片蓝海
I N ST LL TI O N3IN STALLATIO N行业战略张西灵（北京城建安装工程有限公司北京100045）摘 要：如何提高市场份额，增强企业竞争能力和抗风险能力，实现新的更大的发展？本文作者认为，安装企业要想实现转型升级必须沿产业链和价值链的走向拓展发展空间，必须把坚持科技进步、增强自主创新能力作为立足点。
关键词：安装行业转型升级拓展空间中图分类号：F270 文献标识码：B 文章编号：1002-3607（2011）01-0013-02寻找安装行业的下一片蓝海得益于国内经济的快速增长，过去几年国内安装企业获得了又好又快的发展：市场容量连续猛增，订单数量明显增加；国有、私营企业同台竞技，企业数量剧增；行业学习氛围浓厚，专业化水平不断提升。
可以说中国的安装企业经过了经济腾飞的催生。
然而，辉煌的背后，随着行业内竞争愈发激烈，原本利润不高的安装企业要想继续保持快速发展显得困难重重。
如何提高市场份额，增强企业竞争能力和抗风险能力，实现新的更大的发展？作为具有前瞻性的企业家们必须意识到，传统的安装行业已不再是一块诱人的蛋糕，寻找下一片蓝海迫在眉睫。
进入21世纪，一些发达国家提出了企业再造理论，要求企业进行高水平、根本性的改革和创新，以增强竞争力。
通用电气公司原首席执行官、被誉为转型大师的拉里博西迪说：“现在到彻底改变企业思维的时候了。
要么转型，要么破产。
”没有人愿意选择破产，安装行业要想谋求更大的发展必然要选择转型。
选择转型，那么对我们安装企业来说良方是什么？通过对国内众多成功转型企业的分析、解读，我认为，安装企业要想实现转型升级必须沿产业链和价值链的走向拓展发展空间，必须把坚持科技进步、增强自主创新能力作为立足点。
思路决定出路。
面对建筑市场瞬息万变的形势，原有的、传统的发展战略已不适应当今的市场需求。
安装企业要想在激烈的市场竞争中求得一席之地，应该从转换思路，切实把握好四个转变着手。
第一个转变是从房屋施工为主向重大基础设施施工为主的转变2008年金融危机后，国家的四万亿投资相当大的份额是投在基础设施工程建设上，这就要求我们必须及时调整施工方向。
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寻找蓝海的方向，国产软件积累资本欲做老大
寻找蓝海的方向，国产软件积累资本欲做老大
国产软件与生俱来背负着一种民族使命：有朝一日与微软微软、SAP、IBM、Oracle等国际软件巨头同台竞舞。
但微软的操作系统、SAP的管理软件、IBM的中间件、Oracle的数据库等已经触及了全球各个市场和领域，并且占据了绝对优势。
一部分国产软件公司在这些通用领域被打得落荒而逃，另一部分软件公司躲在这些软件巨头尚未辐射和覆盖的细分领域苟延残喘。
?
现实迫使大部分国内软件企业软件企业不得不考虑如何生存，于是“活着”的问题亦如张艺谋导演的电影《活着》刻画的那样真实，“小虾米”富基、“中字头”的中软等等都经历过这段艰苦的岁月，富基总裁颜艳春和中软国际副总裁王晖等谈起那段“搬箱子”的回忆也感慨万分。
?
也许没有那一次偶然的机遇和订单，没有那几个敢干的技术天才和创始骨干，他们仍然走不出那个“活着”的阶段。
那么，是不是国产软件就应该接受这种宿命？我们究竟哪里比不过人家？国产软件难道没有自己的一片“蓝海”来快速成长和崛起吗？?
摸清自己的短板?
“软件企业关键靠人，员工的思想观念往往决定了这个企业能否成功。
”据中科中科软总裁左春介绍，国内最早的软件企业都是从研究所转变过来的，技术人员喜欢做纵向的研究项目，而转制之后需要做的项目往往是横向的，具有重复劳动的特点。
“这样会造成研发人员缺乏技术成就感，而且大部分技术人员都缺乏市场化的服务意识。
”左春表示。
?
其实，这种思想束缚还包括在企业运作的市场观和效率问题、企业管理的规则和环境问题上。
软件的开发人员并不掌握用户真正的需求，而只是在技术和功能上下功夫，许多软件企业直到2000以后才开始学习如何市场化运作，并且从“以软件为中心”向“以客户为中心”转变。
?“当然，研究所的背景在国内市场也给我们带来一些优势，例如技术优势和品牌优势。
但是从全球范围来看，通用软件巨头的先发优势往往会主导整个软件业的格局。
”中科软总裁左春和太极软件总经理吕灏都认为，微软、SAP、IBM等公司在软件领域已经积累了长期的开发技术和经验，加上他们对软件的研发投入远远超过国内的软件企业，所以从整体上看，国产软件尚不具备与之竞争的实力。
?
“我们在软件的标准化、安全性、稳定性等方面都不如人家，在通用性、服务质量和市场占有率方面也不如人家。
如果我们拿自己的短处和人家的长处去打肯定打不过。
”太极的吕灏表示。
?
因为这种先入为主的霸主格局早在上个世纪90年代末已经形成，国内的软件公司不断地被IBM 和SAP“招安”收编也是顺理成章。
结果是可悲的：“SAP中石化一个单子卖17亿元人民币，国内一线ERP厂商的软件却只卖几百万元人民币”、“IBM赚5块钱，富基赚其中的一块”，这些在圈内都被认为“相当正常”。
?
“如果不与IBM合作，反之进入通用中间件领域，我们连这一块钱也赚不到。
”颜艳春的这句话涵盖了他这10年在软件市场摸爬滚打的经验教训，因为当时与他一起创业的大部分软件公司早已经灰飞烟灭。
?
找到蓝海的方向?
既然操作系统、中间件、数据库等通用领域是国外软件巨头主宰的市场，那么在中国本土市场国产软件的立足之本是什么？?
“我们比他们更懂行业用户的需求，我们比他们更早进入行业应用软件应用软件市场。
”左春描述1992年中科软进入保险行业市场时，这个市场还没对国外公司开放，中科软凭着做系统集成和解决方案一步一步地占据了国内保险市场。
“即使后来市场开放了，国外的系统软件很成熟了，但应用软件仍然不行，由于中国国情和客户化的原因，失败率很高。
”?
类似的还有做烟草的中软、做电子政务的太极等等，他们切入行业应用软件市场都比较早，而且
是通过某一个成功案例，推广并拓展了一批同行业类似需求的客户。
如果把软件的博弈看做是一
场长途越野赛，这些软件企业能够生存下来并不断发展的根本原因，可能就是因为前期走了一条
偏僻的乡间小道保存了实力，避免了在高利润的通用软件大道上与微软、SAP、IBM直面竞争。
?
实际上，这些行业应用软件市场的“地头蛇”，与IBM、SAP等外来强敌还是有很多合作的。
有
些被称为SI(系统集成商)，有些被称为ISV(独立软件开发商)，即使用友、金蝶这样的一流国产
软件企业都属于是IBM的BP(合作伙伴)。
?
“但这只是IBM游戏圈的称谓，游戏规则都是IBM设定的，我们永远处于产业链的下层，所以IBM赚大头，我们拿小头。
如果我们想获得更高的利润就要寻找新兴市场，迅速把自己塑造成该市场的领导者，制定符合我们利益的游戏规则。
”IBM国内BP之一的某软件公司老总认为，国
产软件必须找到蓝海才能生存并壮大，而寻找蓝海并非易事，即使发现了，IBM、SAP等也会迅
速跟进，使之成为红海。
?
其实寻找蓝海就是企业寻找自己的生存空间。
一般人认为所处行业较好的软件公司发展较快、利
润率也较高，例如能源、金融、电信、保险、烟草和快速消费品。
而先后接受采访的颜艳春、左
春、王晖、吕灏等几位软件企业老总都否定了这种观点。
?
在谈到国内行业应用软件的潜在市场时，他们的回答却大相径庭，有人说是互联网行业的电子商
务领域；有人说是广义范围的零售，有人说是更高级别的系统集成；还有人说是与政府相关的信
息化领域。
?
王晖很自信地表示：“虽然各个软件企业关注的行业不同，但行业应用软件是国产软件生存、发
展和崛起的必然之路，能扛起国产软件大旗的企业也绝对是我们这些在各行业内的老大。
大部分
中小软件公司要么被收购，要么退出市场。
”?
积累做老大的资本?
在国内大部分软件企业内部，管理层都制定了一个基本相同的发展目标：业务营收超过10亿元，
利润率在20%～30%，企业员工达到上万人。
“这是一个成熟的软件公司标准，但国内还没出现。
”
中科软的左春和中软的王晖做出了相同的预计，“2010年国内市场会诞生几个达到这些标准的
软件公司。
”?
其实通过一系列的收购兼并、软件外包、企业投资等手段，两三年之后有几家这样的软件企业崛
起是完全可能的。
但是，是不是这样的企业就能与微软、SAP、IBM、Oracle等国外软件公司一
争高下呢？显然不是。
?
冰冻三尺，非一日之寒，国产软件想做老大，就要做国内行业应用软件市场的老大，而且还要积
累做老大的资本，这种资本不仅仅体现在销售业绩、市场份额和一堆报表数据上，更要体现在软
件企业本身的各方面素质上。
?
“首先应该具备庞大丰富的行业知识库，能够提供顾问式咨询服务咨询服务。
”太极软件的吕灏
指出，软件企业都要有自己的咨询师，他们既具备行业知识也具备专业咨询能力。
?
反之，如果国内软件企业不具备这个能力，用户就只能购买国外的咨询服务，而“让国外咨询类
公司去做政府类信息化咨询是很难的。
”中软的王晖也十分重视“咨询驱动”，并强调目前国内的
这种咨询服务是免费的，只有这样才能做到“真有用”和“真便宜”。
?
其次，在知识库的基础上，国内软件企业应该形成自己的方法论。
“国内很多行业和领域的信息
化建设是薄弱的，解决方案提供商需要告诉用户怎么去做。
”吕灏认为，这就要求软件企业的员
工具备项目管理能力。
?
这其实也就要求负责具体方案的项目经理具备许多类似案例的实际操作经验。
中软的王晖指出：
“现在国内好多软件公司的咨询师出去讲项目管理，其实他们却从未真正做过一个完整的项
目。
”?
第三，软件企业应该形成自己的品牌优势。
没有品牌就没办法推广，太极通过做中央的一个卫生
项目，可以迅速推广到地方各卫生系统去实施，中科软通过做中国人保和一些寿险公司的财险和
寿险项目，就能切入并占据整个国内保险市场；中软通过国家烟草局的项目，短短几年间占据了整个烟草行业并且不断渗透切入其他行业，这就是“品牌的力量”。
?
“其实做差异化的软件开发和服务是很难的，行业用户在选择同类解决方案时品牌起到了决定性作用，并且能够让软件本身增值。
”吕灏表示。
?。