防水市场开发草案
防水建材营销策划方案模板
防水建材营销策划方案模板一、市场分析1. 市场概况：防水建材市场近年来呈现出快速增长的趋势，主要原因是城市化进程的推进以及人们对建筑质量和环境保护意识的提高。
防水建材产品广泛应用于住宅、商业、工业等领域。
2. 市场规模：根据市场研究数据，防水建材市场规模预计在未来几年内将保持较高增长率，预计年均增长率将超过15%。
3. 市场竞争：目前防水建材市场上竞争较为激烈，主要竞争对手包括国内及国外的知名建材企业，如新石、三棵树等。
竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、价格等方面。
二、目标用户分析1. 市场细分：根据防水建材的不同应用领域，将目标用户分为住宅用户、商业用户、工业用户等。
2. 用户需求：不同类型的用户对防水建材的需求也不同，住宅用户主要关注产品的防水性能和外观设计，商业用户更注重产品的耐用性和环保性，工业用户则更看重产品的施工效率和工作寿命。
3. 潜在用户：随着城市化进程不断推进，防水建材的潜在用户还有较大增长空间，特别是三四线城市及农村地区的建筑市场。
三、市场定位1. 品牌定位：通过高品质的产品和专业的服务，树立公司的市场知名度和美誉度，打造成为国内防水建材领域的领导品牌。
2. 目标定位：依托优质产品和高效服务，面向中高端住宅、商业及工业用户，提供定制化的解决方案和工程配套服务。
四、产品策略1. 产品定位：基于市场需求和竞争分析，选择主打产品进行推广，如水泥防水涂料、防水膜、防水涂料等。
产品特点：质量稳定、防水性能优越、施工方便等。
2. 产品创新：通过研发优质新产品，提高产品竞争力。
例如，推出环保型防水材料、具有良好耐久性的防水涂料等。
五、渠道策略1. 销售渠道：建立全国性销售网络，包括直营店和代理商合作店，覆盖一线及二线城市，并逐步拓展三四线城市销售渠道。
2. 售前培训：对销售渠道的销售人员进行产品知识、施工工艺及售前售后服务等方面的培训，提高销售渠道的专业素质和服务能力。
3. 售后服务：建立健全的售后服务体系，包括免费技术咨询、技术支持、质量保证等，在产品质量及服务上给用户提供全面保障。
防水营销策划方案
防水营销策划方案一、项目概述防水行业是一个充满市场潜力的行业，随着城市建设的不断发展，对于防水材料和技术的需求也越来越大。
本防水营销策划方案旨在帮助防水企业通过市场营销手段，提升企业品牌知名度，开拓新客户，增加销售额。
二、市场分析1. 行业趋势随着我国城市建设的不断发展，对于防水材料和技术的需求将持续增长。
同时，消费者对于品质和服务的要求也越来越高。
2. 竞争分析目前，市场上存在着众多的防水企业，竞争非常激烈。
主要的竞争对手包括国内外知名的防水企业以及一些小型的本地防水公司。
竞争对手通过降价、提高产品质量和服务等手段，争夺市场份额。
3. 目标市场本防水企业主要的目标市场是在市区范围内进行房屋装修和建设的个人消费者以及一些建筑企事业单位。
三、目标与策略1. 目标提升企业知名度，增加市场份额，实现销售增长。
2. 策略（1）品牌推广：通过广告、宣传册、社交媒体等方式，提升企业品牌知名度，树立企业形象。
（2）开发新客户：积极参加行业展览会、现场演示等活动，吸引目标客户，并提供优质服务。
（3）产品创新：不断提升产品质量，推出适应市场需求的新产品。
（4）与经销商合作：建立长期稳定的合作关系，共同开发市场，互利共赢。
四、营销策略1. 定位策略本防水企业将定位为高品质防水解决方案的提供者，以解决个人消费者和企事业单位的防水需求。
2. 产品策略（1）产品质量：确保产品符合国家标准，提供高品质的防水材料和技术。
（2）产品创新：推出新产品，提供更好的解决方案，满足市场需求。
（3）产品包装：设计精美的产品包装，增加产品的附加值。
3. 价格策略（1）市场定价：根据市场需求和竞争状况，合理定价，保持产品的竞争力。
（2）促销策略：定期进行促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道策略（1）与经销商合作：建立稳定的合作关系，共同开拓市场。
（2）开设线上渠道：建立电子商务平台，方便消费者在线下单购买产品。
5. 促销策略（1）广告宣传：通过电视、广播、户外广告等媒体进行产品宣传，提高产品知名度。
防水补漏工程市场调研方案
防水补漏工程市场调研方案一、调研目的与意义防水补漏工程是建筑施工中非常重要的一部分，它关系到建筑物的安全性和使用寿命。
为了满足建筑施工市场对于防水补漏工程需求的准确了解，本调研项目的目的在于通过对市场进行深入调研，掌握防水补漏工程行业的发展趋势、市场规模、竞争格局和市场需求动态等相关信息，为企业制定战略决策提供科学依据。
二、调研内容1. 防水补漏工程市场规模及趋势（1）全国防水补漏工程市场规模及增速（2）不同地区防水补漏工程市场规模及发展趋势2. 防水补漏工程市场需求（1）建筑业对防水补漏工程的需求情况（2）工程施工单位对防水补漏工程外包的需求情况3. 防水补漏工程市场竞争格局（1）各防水补漏工程企业的市场份额及地位（2）行业内知名企业的竞争优势和劣势（3）新兴企业的发展现状及竞争力分析4. 防水补漏工程市场发展趋势（1）新技术、新材料对防水补漏工程的影响（2）市场规模增长趋势及预测三、调研方法1. 问卷调查设计问卷，对建筑施工单位和防水补漏工程企业进行调查，了解他们对防水补漏工程市场的看法和需求情况。
2. 实地调研前往各地建筑工地和防水补漏工程企业，进行实地访谈和观察，深入了解市场需求和竞争态势。
3. 数据分析收集行业数据和统计资料，利用SPSS等统计软件对所得数据进行分析，提取有关市场规模、竞争格局等信息。
四、调研计划1. 编制调研计划书明确调研目标、内容、方法和时间节点等，制定详细的调研计划书。
2. 资料收集搜集大量的行业数据和统计资料，包括市场报告、行业调查、企业年报等，为深入调研做准备。
3. 问卷设计设计问卷，对建筑施工单位和防水补漏工程企业进行调查，明确定义调研对象和样本数量。
4. 调研实施根据调研计划，组织实地调研和问卷调查活动，详细记录调研结果并进行整理。
5. 数据分析利用SPSS等统计软件对所得数据进行分析，提取有关市场规模、竞争格局等信息。
6. 编写调研报告根据调研结果，撰写详细的调研报告，包括市场规模、竞争格局、发展趋势等内容。
家装防水市场开发方案
家装防水市场开发方案家装防水市场开发方案随着人们对居住环境要求的提高，家装防水市场的需求在逐渐增加。
防水材料的应用范围也越来越广泛，除了常见的防水涂料、防水胶水等，还有防水卷材、防水涂料等。
在这个市场中，企业应该注重市场调研，了解消费者需求，灵活应对。
首先，市场调研是关键。
企业应该深入了解消费者的需求和偏好，了解不同地区对防水材料的需求差异。
可以通过问卷调查、市场调研等方式收集数据，分析市场的潜在规模和发展趋势。
根据市场调研的结果，企业可以有针对性地开发产品和制定营销策略。
其次，品牌建设非常重要。
在家装防水市场，消费者普遍更倾向于选择有良好品牌声誉和品质保障的产品。
因此，企业应该注重产品质量，加强产品的研发和生产管理，确保产品符合质量标准，并提供长期的售后服务。
同时，企业还应该通过广告宣传、展览会等方式加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
此外，分销渠道也是关键因素。
企业应该寻找合适的分销渠道，与建材市场、家居装饰公司等建立合作关系，并提供给他们有竞争力的价格和优惠政策，尽可能扩大产品的覆盖面。
另外，企业还可以通过网络销售渠道，建立自己的官方网站和电商平台，提供便捷的购买方式，吸引更多消费者。
最后，企业还应该注重售后服务。
防水材料的使用需要专业技术，消费者在施工过程中可能会遇到问题。
因此，企业应该建立技术支持团队，及时回答消费者的疑问，并提供技术指导。
此外，企业还可以提供产品保修和维修服务，增强消费者的购买信心。
综上所述，家装防水市场是一个潜力巨大的市场，但也面临一定的竞争压力。
对于企业来说，市场调研、品牌建设、分销渠道和售后服务都是取得成功的关键因素。
只有不断提升产品质量，增强品牌影响力，搭建良好的销售渠道，提供优质的售后服务，才能在这个市场中获得竞争优势。
防水建材营销策划方案怎么写
防水建材营销策划方案怎么写一、前言随着建筑行业的不断发展和人们对建筑安全性的关注日益增加，防水建材的需求也逐渐增加。
防水建材作为保护建筑物、防止水渗漏的关键材料，其市场潜力巨大。
本篇文章将就防水建材的营销策划方案进行详细探讨，以期能够为防水建材行业的营销提供一些建议和指导。
二、市场分析1. 市场规模根据国家统计局的数据显示，我国建筑行业的总产值逐年增长，预计未来几年仍会保持增长态势。
而随着建筑行业的发展，防水建材的需求也会随之增加。
根据数据统计，我国防水建材市场的年均增长率超过10％，市场规模庞大。
2. 市场竞争目前，我国防水建材市场竞争激烈，各大品牌纷纷进入市场，形成了竞争格局。
主要的竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度、销售网络等方面都具有一定的优势。
因此，为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，防水建材企业必须制定全面的营销策略。
3. 潜在市场除了传统的住宅、商业、工业等建筑领域外，防水建材在城市化进程中也有广阔的市场空间。
例如，随着城市地铁、隧道、桥梁等工程规模的不断扩大，防水建材的需求也随之增加。
三、目标市场针对防水建材的特点和市场需求，我们可以确定目标市场为以下几个方面：1. 建筑工程市场建筑工程市场是防水建材的主要消费市场，包括住宅、商业、工业等各类建筑工程。
根据不同的建筑类型和功能需求，针对性地推广适用的防水建材。
2. 城市基础设施市场城市基础设施市场是防水建材的新的增长点。
例如，城市地铁、隧道、桥梁等工程需要采用防水建材以保证工程的安全性和持久性。
3. 房屋装修市场房屋装修市场是一个潜在的市场，当人们装修房屋时，可以选择使用防水建材来保护房屋的防水性能，提高使用寿命。
四、营销策略1. 品牌建设品牌建设是防水建材企业的核心竞争力之一。
通过加强品牌宣传、提高品牌知名度，能够在市场中形成竞争优势。
采取以下策略来加强品牌建设：（1）建立可靠的品牌形象，提供高质量的产品和服务。
防水工程市场业务开发方案
防水工程市场业务开发方案1. 引言随着建筑业的快速发展，防水工程的需求日益增长。
防水工程市场潜力巨大而且前景广阔。
目前国内防水工程市场上，竞争相对激烈，需要设计创新的业务开发方案，来快速开拓市场，提高企业在市场中的占有率。
2. 市场研究根据市场调研，防水材料市场主要分为以下几类：•聚氨酯防水材料•硅酮防水材料•防水涂料•防水卷材从市场份额和增长率来看，聚氨酯防水材料市场份额最大，增长率也较为平稳，而防水卷材市场增长率最快。
随着节能环保理念的提出，更多的用户选择使用环保型的防水材料，而市场中环保型防水材料的份额相对较小，具有很大的发展潜力。
3. 业务开发方案3.1 加强产品研发防水材料行业本身就是一个技术密集型的行业，不断提升产品质量和技术含量是发展的关键。
因此，可以加大投入，加强研发力度，发展出更多适用于不同场景的新型环保防水材料，提高公司的产业门槛和产品竞争力。
3.2 开拓新的销售渠道开发新的销售渠道，让产品更快速地到达客户，在市场中找到自己的定位和优势；针对防水行业中的大型工程项目，积极主动拓展市场，与业内专业企业合作，共同完成项目，争取在大型项目中获得新的市场份额。
3.3 加强售后服务防水工程项目本身具有一定的复杂性，需要进行深入的交流和沟通，以确保项目顺利进行。
因此在项目验收后，需要对客户提供优质的售后服务，帮助客户解决防水工程实施过程中存在的问题。
3.4 利用新媒体加强宣传随着网络的快速发展，利用新媒体手段可以让公司的产品、品牌和声誉广泛传播，提高公司的品牌知名度。
可以利用短视频、微信公众号等渠道发布有关防水工程的信息，吸引潜在客户。
4. 总结防水工程市场在未来有着可观的发展前景，通过制定适应市场的合理商业策略，加强技术研发和提高客户服务水平，可以更好地拓展市场，提高企业竞争力，获得更多的收益。
防水涂料市场营销策划方案
防水涂料市场营销策划方案一、市场概述随着人们对生活品质要求的提高，建筑行业的发展也日益迅猛。
而在建筑行业中，防水涂料作为重要的建筑材料之一，扮演着非常重要的角色。
防水涂料的主要功能是保护建筑物的结构免受水分侵蚀，防止水渗透、漏水等问题的发生。
防水涂料的市场需求量巨大，且具有较高的市场潜力。
二、目标市场的分析1. 市场规模根据国内市场调研数据显示，防水涂料市场规模逐年增长，市场前景广阔。
预计未来五年，防水涂料市场将保持年均增长率在10%以上。
2. 市场需求趋势（1）新建房地产项目的增加：随着城市化进程的加速，新建住宅、商业和工业项目不断增多，需求量激增。
（2）老旧建筑的维修和翻新：已建成的建筑物随着使用年限的增加，需要进行维修和翻新，防水涂料的需求也在增加。
3. 目标客户群体（1）房地产开发商：新建房地产项目的开发商是防水涂料的主要消费者。
（2）建筑施工单位：建筑施工单位是防水涂料的主要使用者。
（3）物业管理公司：物业管理公司在房地产项目的日常维护中需使用大量防水涂料。
（4）个体装修业主：个体装修业主对于防水涂料的需求也不可忽视。
三、竞争状况分析目前国内防水涂料市场竞争激烈，产品品牌众多，大部分品牌的产品质量、技术水平、服务水平等方面存在较大差异，市场竞争主要集中在以下几个方面：1. 产品质量和性能：优质的产品质量和良好的性能是市场竞争的关键。
2. 技术创新能力：技术创新是提高产品竞争力的重要手段。
3. 价格优势：合理的价格定位有助于获得市场份额。
4. 品牌影响力：拥有良好的品牌声誉和知名度能够吸引更多消费者。
四、市场营销策划方案1. 产品定位产品定位是决定市场竞争战略的关键步骤。
我们的防水涂料产品将定位为高品质、高性能的防水材料，满足不同客户群体的需求。
2. 市场营销目标（1）市场份额目标：在未来三年内，争取在目标市场中占据10%的市场份额。
（2）销售增长目标：实现年销售额20%的增长。
（3）品牌建设目标：提升品牌知名度和影响力，成为该行业的领导品牌。
防水工程客户开发方案范文
防水工程客户开发方案范文一、引言防水工程是建筑施工中很重要的一环，它关系到建筑物的使用寿命和安全性。
防水工程客户开发是防水工程公司的一项重要工作，通过客户开发可以为公司带来更多的业务机会。
本文将就防水工程客户开发的重要性、目标客户群体、开发策略等方面进行分析和阐述，希望为防水工程公司的客户开发工作提供一定的参考和帮助。
二、防水工程客户开发的重要性1. 拓展市场份额防水工程客户开发是企业拓展市场份额的重要手段，通过不断开发新客户，可以为企业带来新的业务机会，增加经营之利润。
2. 增加企业知名度通过不断开发客户，可以增加企业的知名度，提升企业形象，为企业未来的发展奠定更好的基础。
3. 提高企业的竞争力开发客户可以及时了解市场的变化，为企业提供更多的商机，提高企业的竞争力。
三、目标客户群体1. 建筑公司建筑公司是防水工程的主要需求方，他们会在新建建筑或者旧建筑维修时需要进行防水工程，因此建筑公司是防水工程公司的主要客户群体。
2. 房地产开发商房地产开发商是另一个重要的客户群体，他们在开发房地产项目时需要进行防水工程，因此也是防水工程公司的重要潜在客户。
3. 设计院设计院会在建筑设计阶段需要进行防水方案的设计，因此也是防水工程公司的重要客户群体。
4. 工程承包商工程承包商也是防水工程的主要需求方，他们承接各种建筑工程，需要对工程进行防水处理。
四、客户开发策略1. 建立客户档案防水工程公司可以通过市场调研等方式，建立客户档案，包括客户的基本信息、需求、联系方式等，以便为后续的客户开发提供便利。
2. 定向推广针对不同类型的客户群体，可以有针对性地进行推广活动，比如对建筑公司可以提供专业的技术咨询，而对房地产开发商可以提供合作模式等。
3. 建立长期合作关系防水工程公司可以通过不断提供优质的产品和服务，建立长期的合作关系，从而稳固客户基础。
4. 保持跟踪沟通对于已经合作的客户，防水工程公司应该保持跟踪沟通，及时了解客户的最新需求和动向，以便为客户提供更好的服务。
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渠道开发草案
概述
确立以渠道开发为主的销售主线，以发展渠道经销商和区域代理商为主的销售模式。
针对目前工程项目中包工包料中存在的资金压力大，投入成本大，后期服务繁琐等问题，结合目前的公司发展现状，为了在短期内提升产品的市场知名度以及产线产能，确立以发展渠道为主，薄利多销的市场策略。
区域战略设定
第一产品定位在确立以渠道销售为主的前提下，为了保障渠道客户愿意并乐于采用或者推荐公司的产品，必须保证渠道客户有足够的利润空间，同时在产品质量上也要和目前市场上的同类材料有足够的竞争优势。
首先在产品质量和产品价格上让客户认可。
第二企业文化定位在确立以渠道为主线的框架下，就需要企业成为渠道经销商赖以信任并依靠的后勤平台，为客户提供一套完善的服务体系。
企业应该成为一个服务型企业，提供一套完善的服务体系让客户赚钱更加省心舒心放心。
第三市场操作模式定位市场操作以重点城市发展经销商，非重点区域发展区域代理商为主线的操作模式。
在市场运作过程中还注重以发展有产品代加工需求的大客户。
市场分析及市场架构
对于目前河南省的防水材料市场，存在着防水厂家众多，产品质量不高，产品同质化严重等问题。
对于传统的SBS材料目前生产厂家众多，并且产品市场结构已经完善。
有市场品牌价值的依靠品牌在赚钱，没有市场品牌价值的依靠采用劣质原材料降低成本在赚钱。
所以目前在市场开发中如果以传统SBS为市场切入点已经没有了市场关注度与市场活力，对于客户来说也就缺乏了吸引力和积极性。
对于现在的市场发展是高速的产品的更新也是相当迅速的，在传统产品利润下滑的时候一些有远见的厂家就开始推出新型的材料，特别是一些在传统材料基础上的改进型产品，既保证了产品的原始属性又增加了产品新的亮点。
这样对于客户既容易接受这种产品又使他有了推广的产品亮点。
对于自粘防水卷材由于其本身的施工环境决定了在气温偏高的华东和华南地区首先得到了推广和应用，并由于其施工的简洁性得到了快速发展。
而对于河南市场来说自粘卷材的市场接受能力相对来说滞后于华东和华南地区，但随着一线自粘厂家的大力宣传，目前自粘卷材已经被大量采用。
目前河南市场上的自粘卷材还是以卓宝，科顺等一线自粘厂家
为主导，主要以国标材料为主打的，但是在工程项目上绝部分材料还是以非标材料。
由于目前工程上的报价越来越低，导致即使代理一线自粘卷材的客户也在寻求一种质优价廉的非标材料在替代，以达到利润的最大化。
对于目前河南省内自粘材料市场，除了以卓宝，科顺为主导的一线厂家以外，还没有一个自粘厂家能在市场有一定的市场分量。
即使省内防水厂家有一定的自粘工程量但还不足以成为一种企业招牌。
所以对于非标自粘防水卷材来说在市场就有巨大的市场空间与市场机会，需要有一个品牌来为那些需要非标自粘卷材的客户提供一套完整的服务体系，努力为客户打造一个质优价廉的产品体系。
对于河南省的市场框架，结合市场的实际工程量以及客户对材料的认可度，应该以郑州—开封—洛阳为主线，辅以外围工程量较好的地级市。
郑州，开封，洛阳三地级市是河南东西的主线也是工程量较大的地区，三地区的市场活跃度也较高，这样也有助于加快对产品的宣传与推广。
而对于其余地级市应该有重点有针对性的开发，以快速有效的提升开发进度。
渠道模式及渠道政策
对于渠道运行模式以发展区域经销商和代理商为主的模式。
对于渠道客户的发展，在重点城市以发展有限的一定数量的工程经销商为主。
对于重点城市工程量较大，市场机会较多，只有依靠多个经销商才能对市场的工程项目有准确的掌控，才能做到多点开花，同时也提高了产品成功的几率。
但是对于区域内存在多个经销商的时候，经销商就会担心他自身的利益是否能够得到保证，例如项目的报价问题，项目的工厂询价问题，窜货问题等等，这是就需要公司有一套完整的项目保护体系，让客户对公司的体系有信心，感到采用公司产品可以放心。
而对于经销商的政策采用区别对待的方式。
对于对中小客户原则上采用打款发货或者货到付款的方式。
对于这类初级客户以小细节服务为主，主要提高他们的产品积极性，逐步培养他们在项目上的推荐积极性。
对于大客户除了基本的项目保护以外主要是大型项目的公司政策支持。
对于这类客户应加强基本的财务手续和合同规范，同时可以借鉴各个厂家的资金风险控制办法，达到对客户的制约，譬如以房产抵押，公司给予一定的资金额度。
对于区域代理商不存在区域内的窜货问题，主要是区域之间的保护以及客户跨区域销售的项目协调问题。
区域代理商要以销量来制约，政策是以销量多少来给予，要代理商切实承担起代理应该的责任。
做到区域代理宁缺毋滥，防止出工不出力。
对于贴牌代加工是一种稳定快速提升产能的方法。
客户拓展
对于新客户的开发，主要是发展有工程操作实力的客户为主。
客户的发展关键是客户信息的收集，只有掌握了大量的客户信息才能从中筛选出有合作意向的客户，才能在找到高质量的客户。
客户信息的收集
第一：传统的防水门店门店信息来源是一种最简单最低级的方式同时也是利润率最低的方式。
门店客户基本上对各个厂家价格了解比较透彻，对材料价格比较敏感，因为和门店接触的客户都是在市场里好多家询价，最终只会选择价格较低的商家来买，导致门店商家为了抓住客户只能以比较低的价格来面向客户。
即使有些大客户也极有可能是以批发或者给工地防水老板供货的方式，这样他也只能以较低的利润来达到量的提升。
门店客户只能接受低价位的材料。
第二；防水工程公司对于具有正规资质的防水工程公司，由于其项目操作的完整性，服务体系的系统化，决定了其项目利润比较高。
对于公司化运作的防水公司往往比较看重材料的质量而价格只是次要地位。
正规化的防水工程公司年工程量都比较大，合作的规范化也相对较高，资金的风险也较低。
所以寻找正规化的防水工程公司是一种高效的发展方式。
第三：工地上负责供料和包工包料的防水老板。
在工地上的防水老板除了一部分有实体店面和公司的以外，还有大量的本地的或者外地的在工地上活动的客户。
他们有的只是一部车和手中的人脉资源，整天穿梭在各个工地。
由于他们本身缺乏实体店面加上在当地为了项目用料的方便，大部分还是从当地防水门店手中买材料，让当地门店客户赚取一定的利润。
这种防水老板工程利润比较高所以他们只是从当地门店享受一种便利的服务，包括送货，赊账之类的。
对于工地上这类防水老板本身自身利润较高，所以只要在产品质量和服务体系完善的情况下，他会希望和厂家达成一种稳定的合作关系。
这样就相当于工地的防水老板把本应该给予门店的利润直接转嫁给了工厂。
任何一个客户都希望与厂家直接合作，即使他并不能拿到最低的市场价格。
而对于工地上的防水老板可能是来自全国各地的由于这个项目的关系来到本地，抓住这类客户对于产品的外围宣传也是很有帮助。
所以要把工地上做防水的客户收集到位。
第三：在工地上从事材料活动的，无论什么材料只要他把材料用进去了就说明有一定的关系资源。
只要有关系，在利润可观的情况下都可以发展成意向客户。
客户信息的处理
对于销售一线的业务人员来说，由于业务水平的参差不齐，为了发挥各个人的能力，建
立客户信息处理流程及人员职能划分。
第一部分销售经理负责对所有防水信息的收集，对收集来的信息进行初步的产品宣传及合作大致意向确认。
第二部分区域经理由于销售经理的业务水平以及销售政策权限的限制，决定需要区域经理对销售经理确定的意向客户进行协作洽谈，解决客户所关心的问题及顾虑，基本可以达成较强的合作意向。
第三部分大区经理或者总经理对于区域经理不能解决的客户有大区经理或者总经理出面协同洽谈。
一般这类都是意向型的大客户。
以上三个环节最关键的是销售经理前期的信息收集和客户合作意向初步确认。
只有有了足够的信息才能筛选出合适的客户。
销售人员架构及薪酬体系
对于区域内的销售采用一个经理三个稳定下属的模式。
由于人员的淘汰，前期可能是一个经理五个或者六个下属的模式。
而对于业务人员在考核销售业绩的同时对客户信息量的收集也是至关重要的，把对客户信息量的收集纳入绩效工资的考核，不能一味的以销量来考核，只要有了稳定的客户信息支撑，销量的提升是早晚的事情。
这样也就提高了新来业务员安心发展的积极性。
完善的市场体系
要想使客户接受并认可自己的产品，必须要有一套让客户感兴趣的市场规范，以此来保证客户的利益不受损害。
大部分客户不选择小的作坊就是因为作坊式的生产是一种短期的，无序的生产方式。
所以进入市场必须有一套完善的体系，这也是业务员在市场里宣传的主要内容。
产品有卖点是不够的，必须在体系上有保障有卖点。