我国农产品销售体系的现状与重建思路
农产品市场营销的现状和创新对策分析
农产品市场营销的现状和创新对策分析随着社会经济的发展，农产品市场营销已成为农业产业发展的重要环节。
农产品市场营销一直以来都存在着一些问题，如信息不对称、竞争激烈、渠道多元等。
随着消费升级和科技进步，农产品市场营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将就农产品市场营销的现状和创新对策进行分析。
一、农产品市场营销的现状1.信息不对称信息不对称一直是制约农产品市场营销的主要因素之一。
农产品的生产过程和流通过程相对较长，信息流通受限，消费者和生产者之间的信息不对称是常见现象。
一些农产品的质量、生产地和生产者信息缺乏透明度，消费者对产品的了解相对不足，从而导致市场信息不对称。
这也让一些不法商家有机可乘，以次充好，给消费者带来了一定的风险。
2.竞争激烈农产品市场竞争激烈，一方面是因为市场主体众多，形成了多层次的竞争格局。
另一方面是因为产品同质化现象比较严重，导致价格战较为频繁。
农产品的市场营销主要以价格竞争为主，农产品的附加值相对较低。
这也导致了农产品市场营销利润空间较小的问题。
3.渠道多元农产品市场营销渠道多元，主要包括传统市场、农产品电商、农产品超市、线下零售店等多种形式。
这种渠道多元化使得农产品市场营销更加复杂，不同形式的渠道又存在着不同的优劣势，选择合适的渠道是一个需要解决的问题。
二、面临的挑战和机遇1.挑战：（1）消费升级随着人们生活水平的提高，消费升级成为了当前社会发展的一个特点。
消费者对农产品的品质和安全要求越来越高，这对农产品市场营销提出了更高的要求。
（2）科技进步科技进步为农产品市场营销带来了新的机遇，但同时也带来了一些挑战。
大数据、人工智能、互联网+等新技术的运用，加速了农产品市场信息的传递和推广速度，同时也加速了农产品市场的变革和更新速度。
2.机遇：（1）政策支持农产品市场营销受到了政策的大力支持。
国家出台了一系列扶持农产品市场营销的政策措施，如发展乡村电商，支持农产品品牌化建设等，为农产品市场营销创造了更好的环境。
农业农产品销售
农业农产品销售农业农产品是国家经济的重要组成部分，也是人们日常生活中不可或缺的资源。
农产品销售作为农业产业链中的最后一环，具有重要意义。
本文将就农业农产品销售的现状和发展趋势进行探讨，并提出相应的解决方案。
一、农业农产品销售的现状农产品销售是农业产业链的最终环节，直接关系到农民的收入和农业的可持续发展。
然而，当前农业农产品销售面临一些挑战。
1. 市场需求波动：市场的需求是多变且不确定的，农产品销售面临着价格波动、季节性需求变化等问题，使得农民难以获取稳定的收入。
2. 食品安全问题：食品安全是农产品销售中非常重要的一个环节。
过去几年，农产品质量安全事件屡屡发生，消费者对农产品的质量安全问题产生了严重的担忧，这对农产品销售造成了一定的负面影响。
3. 销售渠道狭窄：传统的农产品销售渠道主要是农贸市场和超市，但随着线上零售的兴起，许多农产品销售商开始拓展网络销售渠道。
然而，由于农产品销售商对电子商务平台的使用不熟悉，线上销售仍然面临一些挑战。
二、农业农产品销售的发展趋势为了应对农产品销售面临的问题，农业农产品销售正在朝着以下几个方向发展。
1. 构建多元化销售渠道：农产品销售商应积极拓展多元化的销售渠道，包括农贸市场、超市、电商平台等。
通过多元化的销售渠道，可以更好地满足不同消费群体的需求，提高农产品的销售额。
2. 建立品牌认证机制：为了解决食品安全问题，农产品销售商和农业部门可以建立一套完善的品牌认证机制，对农产品进行质量检测和认证，并通过宣传和推广，提高消费者对农产品的信任度和购买欲望。
3. 加强农产品质量管理：农产品销售商应加强对农产品的质量管理，建立质量追溯体系，确保农产品的质量安全。
同时，农业部门也应加强对农产品生产环节的监管，提高农产品质量水平。
三、解决农业农产品销售面临的问题为了解决农产品销售面临的问题，可以采取以下几个措施。
1. 政府支持政策：政府可以出台一系列支持农产品销售的政策，包括财政支持、减税政策、扶持农产品电商发展等，鼓励农产品销售商提高销售渠道、改善销售环境。
农产品市场营销的现状和创新对策分析
农产品市场营销的现状和创新对策分析农产品市场营销是指通过市场调研、推广和销售等手段，将农产品推向市场并实现经济效益的过程。
当前，农产品市场营销面临着以下几种现状：一、竞争激烈，价格压力大随着农业生产的规模化、标准化和现代化，市场上农产品的品质和数量都得到提高。
但是市场需求并没有随之增长，导致市场上的农产品数量大于需求量，所以竞争激烈。
另外，农产品市场的价格往往受到市场波动的影响，价格压力极大。
二、缺少品牌意识，短期经营现在许多小农户缺少品牌意识，只注重短期经营效果，而忽略了品质管理和品牌的推广，这导致了他们在市场上难以立足。
三、信息不对称，缺乏市场化意识许多农民对市场了解较少，信息不对称，导致他们的生产和销售难以达到市场需求。
另外，他们不具备市场化意识，对于市场倾向和趋势不敏感。
为了应对以上问题，农产品市场营销需要不断发展创新。
接下来，我们结合实际情况，提出以下几条创新对策。
一、提升品质，供给侧改革当前，市场上农产品数量过剩，但是高质量的农产品非常稀缺。
因此，我们要提高农产品品质，满足市场需求，推进供给侧结构性改革。
重视品质管理，建设“生产+销售”场所，提供可靠的产品溯源体系，打造农产品品牌，提高产品附加值和售价，形成高品质、高效益的特色农产品，实现有效营销。
二、利用互联网推广利用互联网推广可以让客户了解更多有关我们的农产品，从而提高销售额。
要构建互联网家庭农场经营模式，提供在线购买、交易、派送等服务，实现农产品网络销售，拓宽市场渠道。
通过社交媒体营销，结合多媒体手段，充分展示我们的产品形象和品质，提高品牌知名度和美誉度。
三、加强信息化建设加强信息化建设，完善农民信息素质，提高市场判断能力和应对风险能力，对农产品生产和销售进行精准管理，高效调配生产要素和实现产销对接。
建设大数据平台，依托大数据进行农业生产规划，精准预测市场需求，做到有效销售，提高市场竞争力。
四、加强农业集体经济当前，农业生产由个体农民为主，导致农产品供应不稳定，市场波动大。
解决农产品销售难题的新思路与新模式
解决农产品销售难题的新思路与新模式农产品销售一直是农民朋友面临的难题之一。
为了解决这个问题，各地不断寻求新的思路和模式。
本文将从多个方面探讨解决农产品销售难题的新思路与新模式。
一、农产品电商平台的兴起农产品电商平台是一种新的销售模式，通过互联网将农产品直接与消费者连接起来。
农民可以在平台上展示自己的农产品，消费者可以直接购买。
这种模式不仅方便了消费者购买农产品，也为农民提供了更广阔的销售渠道。
二、农产品合作社的建设农产品合作社是农民之间组织起来，共同生产和销售农产品的一种形式。
合作社可以集中购买农资、统一销售农产品，降低成本，增加利润。
此外，合作社还可以通过与超市、餐馆等建立合作关系，扩大销售渠道，提高销售额。
三、农产品品牌化农产品品牌化可以提高产品的附加值和知名度，增加销售额。
农民可以通过打造自己的品牌，建立品牌形象和口碑。
品牌化除了要求产品质量，也需要注重产品包装和营销，以吸引消费者的注意。
四、农产品加工深加工农产品加工深加工是一种增值模式，通过对农产品进行二次加工，将其转化为更高价值的产品。
比如，将农产品制作成罐头、饼干等方便消费的产品，增加了产品的销售渠道和利润。
五、农产品安全认证农产品安全认证是一种信用保证机制，可以提高消费者对农产品的信任度。
农民可以通过获得安全认证，证明自己的农产品符合一定的安全标准，从而吸引更多的消费者购买。
六、农产品供应链的优化农产品供应链的优化可以减少农产品在流通环节中的损耗和成本，提高农产品的品质和附加值。
通过建立健全的冷链物流系统，及时将农产品送达市场，可以有效避免农产品的质量损失。
七、政府的支持和引导政府在解决农产品销售难题中发挥着重要的作用。
政府可以加大对农产品市场的监管力度，打击假冒伪劣农产品的销售；同时，也可以提供相关的政策支持和经济补贴，鼓励农民采用新的销售思路和模式。
八、农产品的文化推广农产品的文化推广可以为农产品赋予更多的故事和意义，吸引消费者的兴趣。
农产品市场营销的现状和创新对策分析
农产品市场营销的现状和创新对策分析农产品市场营销是指农产品生产者将自己的产品推销给消费者的过程。
由于农产品市场多样化和竞争激烈，农产品市场营销面临着许多挑战和机遇。
当前，农产品市场营销的现状可以总结为以下几点：1. 市场竞争激烈：农产品市场存在着大量的供应商和品牌，竞争激烈。
消费者可选择的种类和品牌众多，使得农产品市场变得非常竞争。
2. 消费者需求多样化：随着消费者对食品安全和品质的关注增加，对农产品的需求变得更加多样化和细分化。
消费者更愿意购买有机、无公害、绿色、健康的农产品。
3. 渠道拓展难度大：传统的农产品销售渠道主要是通过农贸市场、超市和农户直销。
这些渠道存在着一些问题，如信息不对称、中间环节多、流通效率低等。
农产品市场需要寻求更多的渠道拓展，以满足消费者的需求。
面对农产品市场营销的现状，需要采取一些创新对策来推动市场发展和提升竞争力：1. 品牌建设：加强农产品的品牌建设，提升产品的知名度和市场竞争力。
通过建立和运营农产品品牌，使消费者对品牌的认可度、忠诚度提升。
2. 产品差异化：针对消费者需求的多样化，开发有差异化的产品，满足不同消费者群体的需求。
推出有机产品、特色农产品等。
3. 网络推广：利用互联网和新媒体平台，积极进行农产品的网络推广。
通过建立官方网站、电商平台、社交媒体账号等，扩大产品的知名度和影响力。
4. 农产品合作社建设：通过建立农产品合作社，集中农户的生产，整合资源，提高产品质量和规模效益。
可以通过合作社与企业合作、开展创新合作模式，扩大产品销售渠道。
5. 农产品营销组织机构建设：建立专门的农产品营销组织，负责对农产品进行市场调研、推广、销售等工作。
通过专业的营销团队，提高农产品的销售效率和市场竞争力。
6. 加强科学技术支撑：利用先进的科学技术手段，提高农产品的质量和产量。
通过生物技术改良品种，利用信息技术提高生产管理效率等。
农产品市场营销面临着竞争激烈、消费需求多样化和渠道拓展难度大等问题。
解决农业行业中的农产品销售问题
解决农业行业中的农产品销售问题一、引言农业是国民经济的基础，而农产品销售一直是农业行业面临的一个重要问题。
随着社会发展和人们对食品安全和质量的关注度增加，农产品销售问题变得愈发突出。
本文旨在探讨解决农业行业中的农产品销售问题，提出一些可行的解决方案。
二、现状分析1. 市场不成熟：由于信息不对称和交易成本高昂，买卖双方往往难以达成有效的市场供需匹配。
2. 农产品滞销：由于产地集中、季节性等因素影响，许多农产品存在滞销困境，导致生产者无法获得合适的收入。
3. 过度依赖传统渠道：许多农民仍然习惯依赖传统的线下渠道进行销售，限制了其销售范围和效率。
三、解决方案1.信息化技术应用信息化技术在各个领域已经取得广泛成功，在解决农产品销售问题上也具有巨大潜力。
通过互联网和移动应用程序，农民能够与买家直接沟通，并将农产品信息及时传达给市场需求者。
a)建设农产品信息平台建立一个专门的农产品信息平台，整合生产者、批发商和零售商的数据，提供有效而可靠的市场信息。
同时，该平台还可以为消费者提供详细的关于产品来源、品质和安全性的信息。
b)推广电子商务电子商务在解决农产品销售问题上具有巨大潜力。
政府可以支持并鼓励农民通过电子商务渠道销售其产品，如通过在线市场和电商平台等方式进行直接销售。
这将拓宽销售范围，减少中间环节，并提高效率。
2.加强合作社建设合作社是一个有效的组织形式，在解决农产品销售问题方面发挥着重要作用。
通过加强合作社建设，实现资源共享、优势互补和降低交易成本。
a)优化运营模式合作社可以参与种植计划制定、统一生产管理，并在销售环节提供帮助。
通过统一品牌形象、包装设计和物流配送，提高产品的竞争力和价值。
b)建立农产品收购中心合作社可以建立农产品收购中心，通过集中采购和分销，减少农产品滞销的情况。
这将使农民能够获得更好的市场定价，并降低交易成本。
3.推动政策支持政府在解决农产品销售问题上应发挥积极作用，并制定相关政策以鼓励创新和改革。
农产品营销的困境及解决方法
农产品营销的困境及解决方法一、农产品营销的困境1.信息不对称：农产品的价格、质量等信息无法有效传递给消费者，使得农产品的价值无法得到充分体现。
3.销售渠道狭窄：农产品主要依赖于传统的农贸市场和零售店进行销售，缺乏更广泛的销售渠道和多元化的销售方式。
4.价格波动大：受市场供需关系和收成情况等因素影响，农产品价格波动大，使得农民的利益无法得到有效保障。
二、农产品营销的解决方法1.提升信息透明度：建立健全的农产品信息平台，通过互联网技术和移动应用程序，向消费者提供农产品的产地、质量、安全等信息，使消费者能够准确了解产品的真实情况，增加对农产品的信心。
2.积极开展品牌建设：加强农产品的品牌推广和营销，通过培育农业品牌、加工农产品等形式，提高农产品的附加值，增加产品的竞争力。
3.拓宽销售渠道：积极开拓农产品的销售渠道，与超市、餐饮企业、电商平台等建立合作关系，拓展市场规模，提高销售效益。
4.建立农产品合作社：鼓励农民组建农产品合作社，加强农产品的集中采购和销售，提高农产品的市场议价能力，减少价格波动对农民收入的影响。
5.支持农产品品牌化加工：鼓励农民将农产品进行品牌化加工，延长农产品的保鲜期，提高附加值，增加农民的收益。
6.加强农产品质量监管：加大对农产品质量的监管力度，推行农产品质量追溯体系，加强对农产品的质量把控，提高消费者对农产品的信任度。
7.加强农产品市场调查和预测：建立农产品市场信息调查和预测机制，及时掌握市场需求和价格走势，提前进行生产计划和销售安排，减少市场风险。
8.增加农产品出口力度：积极开拓国际市场，拓展农产品的出口渠道，提高农产品的国际竞争力，促进农产品的可持续发展。
综上所述，农产品营销的困境主要表现在信息不对称、品牌建设困难、销售渠道狭窄和价格波动大等方面。
为解决这些问题，需要通过提升信息透明度、积极开展品牌建设、拓宽销售渠道、建立农产品合作社、支持农产品品牌化加工、加强农产品质量监管、加强农产品市场调查和预测以及增加农产品出口力度等方法来优化农产品营销环境，提升农产品的品牌价值和市场竞争力，并最终实现农产品可持续发展和农民的收益增长。
农产品市场营销的现状和创新对策分析
农产品市场营销的现状和创新对策分析农产品市场是一个重要的行业，它直接关系着人们日常生活的饮食安全和营养健康。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，农产品市场经历了巨大的变革和发展。
在面对市场竞争激烈和消费需求多样化的情况下，农产品市场营销也面临着一些挑战和问题。
本文将从农产品市场营销的现状和创新对策进行分析，探讨在当前市场环境下如何推动农产品市场的健康发展。
1. 市场竞争激烈：随着农业现代化的发展和农产品市场的开放，各种类型的农产品涌入市场，竞争日益激烈。
农产品市场的主要参与方包括传统农业企业、农民合作社、农业加工企业以及各类电商平台等，市场参与者多样，竞争压力大。
2. 消费需求多样化：随着生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对农产品的品质、品种、服务等方面的要求也在不断提高，消费需求呈现多样化趋势。
传统的农产品营销模式已经难以满足消费者的个性化需求。
3. 信息不对称：农产品市场信息不对称是一个严重问题，生产者与消费者之间信息不对称会导致市场的不稳定。
农产品市场信息不对称主要表现在生产环节和销售环节之间，这导致了农产品价格的不稳定和生产者利益受损。
4. 营销渠道不畅：传统的农产品营销主要依靠农产品批发市场和超市，但这些传统的营销渠道已经难以适应当前市场需求，农产品的销售渠道不畅成为了制约市场发展的瓶颈。
二、创新对策分析1. 加强品牌建设：在激烈的市场竞争中，农产品企业要想脱颖而出，就要加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度。
可以通过加强产品质量管理，改善产品包装和标识，提升农产品品牌形象，提高消费者对产品品牌的认同度。
2. 创新营销模式：随着互联网的发展，农产品企业可以通过互联网平台开展线上销售，与消费者进行直接沟通和交流，提高农产品的市场知名度和销售额。
通过互联网平台，农产品企业可以开展精准营销，满足消费者个性化需求。
3. 加强信息化建设：农产品市场信息不对称是一个严重问题，为了解决信息不对称问题，农产品企业可以加强信息化建设，提高农产品的可追溯性，加强生产环节和销售环节的信息沟通，减少信息不对称对市场的影响。
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农产品销售体系现存问题的影 响
由于农产 品销售组织体 系不健全 ， 销售服务供给 受到
贷款公 司、农村资金互助社等。由其构成一个以农村合作
销售 为主体 、商业销售 、政策销售分工协作 、互为补充的 严重约束 ，农产品销售市场 不发达 、资金价格的非市场化 、 农村正规销售体系。这些正规销售机构的主要特点是 ，其 储 蓄投 资转化过 程不畅使 得农产品销售运行效率低下 ，难 设立必须取得 国家监管当局 的批准 ，其经 营必须接受监 管。 以满足 农村 经济发展 需要 ，并在很大程 度上抑制 了农村经 济结构 的调整 ，甚至加剧 了农村经济发展 的矛盾。
销售体系 ，初步改变 了农产品销售组织机构 功能混淆、机 点改革 以来 ， 各级政府加大 了对农信社 的扶持 力度 ， 并且 构单一的局面。 改革也取得 了一定成绩 ，但 由于没有从根本上改 变农信社 作为我国农产 品销售体系的主体 ，现有的农村正规 销 的 “ 官办 ”性质 而转 为合作性 质 ， 农信社和 整个农产 品销 售机构包括 四大国有商业银行 、农业发展银行 、农村信用 售 的前途依然不容 乐观 。 合作社和邮政储蓄 ，同时还有近几年来农产品销售体 制改 革 中新设立的农村 商业银行 、农 村合作银 行、村镇银行 、
ｗ ，ｎ，Ｉ２ ６ Ｊ３ ｗｃ ａｎ＿０ 年月 ７ ｗｎ ｂ ｅ １ ｊ １ ０
农产品销售体系的现存问题与缺陷
随着整个经济体制改革的推进和农村经济的发 ，功能不全
由于农产 品销售 组织体系的不健全 ，农产品销售市场 国现有 的农产 品销售体系 由于 国有商业银行 的退 出、农村 事实上成为少数机构完全控制 的垄断市场 ，竞争不足 ，服 政策性销售职能的弱化以及农村信用合作社改革的滞后等 务 “ 三农”的销售产品、政策、技术缺乏创新，难以满足 而出现 了一系列 问题 ，功能不 断萎缩。
中国 ３ Ｏ年销 售改 革却 呈现 出明显 的 “ 重城市 、轻农 村 ” 构 ，目前仅 限于单一的国有粮棉油流通环节信贷服务 ，基
倾 向 ，农产 品销售 体制 改革 的步伐 远落 后于 城市 ，现 有 本上只负责粮 棉油收购资金的发放和管理 ，其他政策性 业
的农产 品销售发展模式 已难 以适应农村经济发展 的现实需 务 ，如支持农业开发 、农业产业化和农村基础设施建设等 求 ，需要我们认真思考和探索现有农产 品销售体 系的问题 功能并没有有效运作起来 ，对改善农业生产条件 、调整农
Ｕ ｆｏ ｔ 商业前沿 ｐ ｒ ｎ Ｉ
我国农产品销售体系的现状与重建思路
王斌 、黄踞 、张琦／ 文
国是一 个农业大 国 ，农 业在国 民经济 中起着举足轻 重 的作 用。发展农村 经济 、促进农 业生产 、提 高农
（ ） 二 政策性销售功能缺位
支持 “ 三农 ”除需要财政资金 的投入 以外 ，政 策性销
销售资源大幅度 向城市 、大 中型企业 、新兴产业 集中，而 亏损提供适 当补贴 。第三 ，建立农 业保险基 金。鉴于政府 县及 县 以下 的农 业和农 村经济 承 受着极 其严重 的信 贷 紧 可能难 以承 受巨大 的农业保险补 贴负担 ，建议 建立国家和 缩 ，造成 目前我国农村资金短缺的矛盾非常突出。 省两级农业保险发展基金 ，在财政补贴 之外 ，支 付农 民的
当前我国农产品销售体系的构成与特点
销售服务水平不断提 高 ， 基本 上形成 了以正规销售机构 为 难支 ，面临着重重困难 ，为 “ 三农 ”提供销售服务的能力 基础 ，正规销售机构 与非 正规销售组织分 工协作 的农产 品 同样相 当有限。虽然近 年来特别是 ２ ０ 年 ６ ０３ 月农信社试
商业前沿 Ｊ ｐ ｒ ｎ ｆｏ ｔ Ｕ
流 样调 查 ，多数 农 户从 银 行和 信 用社 得 到贷 款 难 度较 大。 扶持和认可 ，绝非让其放任 自 。政府在承认非正式 销售
２０ ０ ０—２ ０ ０ ３年 ，农 民每人 每年从银行和信用社借入资金 合法身份 的同时，应对其进行规 范管理 ，通过制定合理 的 ６ ５元 ，通过 民间借贷 借入 １ ０元 ，分 别 占借入 资金 总量 制度 ，明确公正 、有效的竞争规 则 ， 其在 自 约束的条 ９ 使 我
（ ） 一 加快推进正式农产品销售机构体制改革
确立非正式销售的合法身份是促进农村非正式销售发 比例 ， 上存资金利率实行最高限管理 。大力发展农村票 对 展 的当务之急 。从法律层面上正式承认 非正 式销 售 ，允许 据市场 ，放宽对农产品销售机构再贴现 的条件 ，调节信贷
非正式销售参与销售市场份额 的分 配 ，正确认识 正规销售 资金流向。五是推进农产品销售利税改革 ，县城 内销售机 和非正式销售对经济发展的互补 作用 ， 使其经营活动从 “ 地 构要将吸收存款一定比例资金投放 当地使用 ，对新增 当地
用社 改革试 点工作可以把支持的重点转移到农业龙头企业 对农业经济 的补偿作 用。三是 加强 农村信 用环境 建设 ，如 以及涉 农企 业上来 ，积极 支持乡镇 优质企业 二次创业 ，做 积极发展社会信用 中介服务体 系，完善 中小企业和农户信 好 与农村信 用社 的市场交叉定位 ，同时继续 代理 部分政策 用评级体系。四是推进农产品销售 的利率市场化改革 ，实 性支农业务 ，国家应在税收等方面给予适 当优惠和补贴。 行适度的城 乡差别利率。完善 中央银行调节机 制，实现销 （ ） 二 逐步推进农村 非正式销售的合法化 售资源在城 乡间的合理配置。限定县域销售机构上存资金
保费补贴和农业保险部 门的超额 赔款补 贴。第 四 ， 通过政
府补贴或委托代理的方式 ，鼓励商业性保险 公司进入农业 农产 品销售 是农村经 济发 展的重要支撑 ，社会主义新 保险市场为农业原保险提再保险 支持 ，这样做 的好处在于 农村 建设 离不开农产 品销售体 系的支持 。为此 ，必须尽快 既不违背商业保险的利润原则 ，也有利于风险 的分摊 ， 还 推动农产品销售体 制改革 ，以建设社会主义新农村为契机 ， 可 以通过 间接参 与的形式避 免政府 “ 寻租 ” 。第五 ，必须 加 强农村信 贷政 策服务 引导和销售 监管 ，规 范发展适应农 逐步完善农业保险相关立法的 问题 ，为农业保险 的经营及 村特点 的销售组织 ，健全 农产 品销 售市 场 ，改善农产 品销 其参与各方提供法律上的依据和保障 。 售服务 ，强化政策性农产 品销售 ，引导商业性 农产 品销售 ， （ ） 四 完善相关配套政策
行 、大城市 、大行业”发展战略 ，缩减了大量效 益低 、风 险大 、周期长的县级 以下的分支机构。
销售服务品种 ，如投资顾 问、项 目理财、网上银行等。
（ ） 二 农户从销售机构获得贷款难，贷款满足率不高
根据 国 家统计 局农 调 队对农 户固定 调查 点进 行的抽
０６ ２ １６１ｗ．ｎｌｔ ３ ０ 年Ｈｗｗｈ ｂｅ Ｉ １ ｃ ａｎ ｉ
一
体系 ， 保证 “ 三农 ”资金投入 ， 切实提高销售服务于 “ 三农” “ 龙头企 业 ”等新 型农业经济 主体 的不同特点 ，采取 “ 一 的水平 。 企一策 、一户一策”的办法解决农民抵押 、担保难的问题 。
发展农村互助担保组织 。建立担保基金 ， 励各 类信 用担 鼓 要进一步界定 、 分离 出中国农业银行 中的政策性业务 ， 保机构进行销售创新 ，积极拓展 农村担 保业务。二是 建立 集 中力量推进农业银行 、农业发展银行改革 ，深化农村信 农产品销售风险补偿机制 ，建 立农 业信 贷风 险基金 ，发挥
农村居民的需要 。特别是由于农业风险较大 ，多予、 “ 少取 、
放活”的惠农政策未完全到位 ，作为商业化经营的农村银 农业是 一个受 自 条件和气 候条件影 响较大 的产 业 ， 行业销售机构缺少激励政策支持，使得农村信贷条件相对 然 农 业收入 的不确定性使得银行在 向农户提供贷款 时需要承 苛刻、门槛 较高 ，家庭经 济条件较差的农户 “ 贷款 ”的 难
的 ２ ％ 和 ７ ％。 ５ ５
件下从 事经 营活动。
（ ） 三 建立多层 次的农业保险机构
（ ） 三 农村资金大量流失 ，“ 造血”功能 明显不足 农产 品销售市 场是弱质市场 ，其规 模效 益低于城市销
首先 ，必须明确农业保险既不 同于 民政部 门的救济救
售 ，盈 利能 力偏低 ，现有农产 品销 售机 构的存量资金运用 灾 ，也 有异于一般商业性保险 的最大收益原 则 ，其本质是 很 不充分 ， 造血功能严重不足。随着农村存款的高速增长 ， 政策性保险 ，是政府对农业和农村经济 实施保护 的～项重 大量农村 资金借助销 售市场流出农村地区 ，农产 品销售机 要 内容 ，属于特殊的准公共物品 ，因此应逐步把农业保险
民收入一直是我国经济工作面临的一项重大任务 ，关系到 售机构应 当发挥其特有 的扶 持功能。但从 目前的实际情况 整 个社会经济的可持续发展和全社会的和谐稳定。农村经 看 ， 政策性销售功 能缺 位 ，制约 了销 售支农作用的有效发 济 发展离不开一 个发达 的农产 品销售体 系的支持 。然而 ， 挥。中国农业发展银行 作为我国唯一的农业政策性销售机
构成 为向外抽取 农村 资金 “ 水机 ”和农产 品销售资源外 业务从商业保险 中分离 出来 ，成立专 门的政策性农业保险 抽 流的 “ 主渠道 ” ，越来越 多的资金 通过农村正 规销售 中介 公 司。其次 ，要 加大 国家对农业保险的支持力度 ，财政应 逃离农村。据估计 ，每年被抽离农村的资金约 ６ ０ ０ ０亿元。 对农 民、农村企 业所 交纳 的保 费以及农业保险公司的经营
下 ”转到 “ 地面 ”上来 。另外 ，要扶持 和促进 非正式 销售 支农贷 款超过６％的 ０ 给予享受减免税收 优惠政策。 国 的发展 ， 还应该降低其市场准入 条件 ，为其发展 提供一个 （ 作者 ： 王斌 ，武汉理工大 学博士生 ，副教授 ； 黄瑶 ，
较 为宽松的销售竞争环境 ， 使它真正能够在 “ 、公平 ” 南昌工学院讲 师，硕士 ； 公正 张琦 ，南 昌工学院副教授 ，博士 ） 的平 台上与正规销售进行 平等 竞争。对 农村非正 式销售的