终端管理八要素-2陈列
终端理货(陈列与终端生动化管理)
终端理货（陈列与终端生动化管理）成功的理货，能够刺激消费者需求，促进购买，提升销售量。
它是“无形的推销员”，更是“无形的广告”。
如占据黄金位置，能够有效提升销售50%；占据柜台空间，可有效提升销售量20%；张贴大量的POP，能起到“造市”的效果，可有效提升销售25%。
可见，终端理货对深度分销行为的影响力。
以下是小编（Owen·Chen）综合意见、信息得到的总结，希望能够具有实效性，对大家有用，仅供参考，欢迎讨论。
一、对理货人员的管理：o上岗期间，必须按公司要求着装，以维护公司的整体形象。
o理货员在工作期间不得频繁使用客服电话。
o发现问题应及时上报，不得和客户发生争执。
o按公司要求填写业务人员行动计划表和工作日报表。
o及时将客户及消费者的意见和建议返回总部。
o与客户保持良好的客情关系，了解客户喜好及相关情况。
o按公司的客户拜访计划及时对客户进行拜访。
o定期参加公司内部安排的培训学习。
二、对商品陈列的管理：o显眼陈列：商品陈列要醒目，展示面要大。
o最大化陈列：占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。
o全品项陈列：尽可能把公司全品项分类陈列在一个货架上。
o集中展示陈列：通过集中陈列，可通过畅销产品带动滞销产品。
o满陈列：有资料表明，满陈列可平均提高24%的销售额。
o纵向陈列：可是陈列更具有层次，更有气势。
o下重上轻陈列：将重的大的产品摆放在下面，小的轻的摆放在上面。
o重点突出陈列：一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
如可口可乐在陈列中，可乐为主打，陈列面最大，雪碧次之，芬达最少。
o易选易拿陈列：将产品放在让消费者最方便，最容易拿取的地方，根据消费者不同的年龄身高特点，进行有效陈列。
o统一性陈列：产品、标签必须统一将中文商标正面朝向消费者。
o整洁性陈列：对破损，蒙尘等脏乱不堪的产品及时进行下架，保证排面的整洁性。
o价格醒目陈列：超市购物，65%的顾客会参阅货架上的标价，如在促销时明确标明商品的价格和品牌。
终端管理八要素
终端管理八要素汇报人：日期:•终端开发•终端陈列•终端导购目录•终端促销•终端维护•终端物流•终端品牌推广•终端数据分析与优化01终端开发03固定终端如ATM机、POS机等固定位置的设备，提供金融服务、信息查询等服务。
01自助终端提供自助服务，如自动售货机、自助缴费机等。
02移动终端如手机、平板电脑等便携式设备，实现移动支付、信息查询等功能。
确定终端的覆盖范围，包括城市、地区、商圈等。
覆盖范围合理规划终端的分布，考虑人流量、客户需求等因素。
布局规划根据市场需求和业务发展需要，确定终端的数量。
终端数量终端开发策略技术选型根据业务需求和终端类型，选择合适的技术和设备。
定制化开发根据客户需求和业务特点，定制终端的功能和界面。
合作伙伴寻找合适的合作伙伴，共同开发和推广终端设备和服务。
02终端陈列突出品牌形象保持陈列区域的整洁，确保产品摆放整齐、美观。
保持整洁美观突出重点产品合理利用空间01020403根据陈列区域的大小和形状，合理安排产品摆放位置。
确保陈列设计符合品牌形象，强化品牌识别度。
将重点推广的产品放在显眼位置，吸引消费者注意力。
运用创新思维，设计具有吸引力的陈列方式。
通过合理的色彩搭配，增强陈列的视觉效果。
利用合适的灯光照明，突出产品特点，提升陈列效果。
提供互动体验环节，增强消费者与产品的互动性。
创意设计色彩搭配灯光照明互动体验销售数据顾客反馈陈列效果评估收集顾客对陈列的意见和建议，改进陈列方案。
定期对陈列效果进行评估，确保陈列达到预期效果。
0302 01陈列评估通过分析销售数据，评估陈列效果，调整陈列方式。
03终端导购销售技巧培训提供导购人员销售技巧培训，包括产品知识、沟通技巧、异议处理等，以提高销售业绩。
服务态度培训培养导购人员良好的服务态度，包括热情、耐心、专业等，提升客户满意度。
团队协作培训加强导购人员的团队协作意识，提高整体销售团队的协作效率。
业绩奖励根据导购人员的销售业绩提供相应的奖励，如奖金、提成等，激发导购人员的积极性。
零售店管理之“八要素”
零售店管理之“八要素”1. 产品在零售行业中，产品是最重要的要素之一。
合理的产品选择和准确的库存管理是确保零售店成功的关键。
了解目标市场的需求和趋势，选择能够吸引顾客并具有竞争力的产品是至关重要的。
2. 价格定价是零售店成功经营的关键因素之一。
要顾及到成本、市场需求、竞争对手的定价以及目标顾客的购买力。
合理的定价策略可以吸引更多的顾客，提高销售额和利润。
零售店的位置决定了它是否能够吸引到足够多的顾客。
选择一个适当的位置，要考虑到人流量、竞争对手的位置以及目标顾客的消费习惯等因素。
一个好的位置可以为零售店带来更多的曝光度和潜在顾客。
4. 人员零售店的员工是公司的形象代表，他们的态度、专业素养和服务质量直接影响到顾客的购买体验和忠诚度。
招聘、培训和激励员工是零售店管理的重要任务之一。
5. 促销促销活动是吸引顾客和增加销售额的重要手段。
通过定期开展各种促销活动，如打折、满减、赠品等，可以刺激顾客的购买欲望，并增加店铺的知名度。
店内的陈列布置直接影响到顾客的购物体验和购买决策。
合理、美观的陈列可以突出产品的特点，吸引顾客的注意力。
定期调整和优化陈列布置是提高销售额的重要途径。
7. 客户关系管理客户关系管理是目前许多零售店所重视的一个要素。
通过建立和维护良好的客户关系，可以增加顾客的忠诚度和消费频率。
使用CRM工具追踪顾客的购买历史和偏好，提供个性化的服务和优惠，可以增加顾客的满意度。
8. 技术支持随着科技的发展，零售店也需要借助各种技术来提高运营效率和顾客体验。
如POS系统、电子支付、在线销售渠道等技术支持可以简化工作流程，提高数据的准确性，并提供更便捷的购物方式给顾客。
以上是零售店管理中的“八要素”，对于一个成功的零售店来说，这些要素都是不可或缺的。
合理的产品选择、准确的定价策略、适当的位置选择、优秀的员工团队、有吸引力的促销活动、完善的陈列布置、良好的客户关系管理以及适应新技术的发展，都是帮助零售店获取竞争优势和提高盈利能力的重要手段。
门店管理8要素 ppt课件
ppt课件
18
你对目标产品的分销要求可能是什么？
设计分销目标要考虑的差异有哪些？
ppt课件
ห้องสมุดไป่ตู้
19
我们的产品按照不同类型实施分销策略
目标产品：提供最重要的产品种类/款式
分销目标：所有渠道全分销。
常规产品：提供最多的产品品类
分销目标：选择性分销，根据： 1. 不同渠道的购物者需求； 2. 地区性差异； 3. 门店所在的商圈。
Nive a 2 5 0 ml O p a l Ja sm 2 0 0 ml O p a l Ja sm 4 0 0 ml O p a l Ja sm AD 4 0 0 ml O p tima 2 in 1 1 0 0 ml
O u tr a g e o u s Re jo ice Kid 2 in 1 4 0 0 ml Re sto r ia Co lo u r e d Ha ir 5 0 0 ml
We lla Ba lsa m - AD We lla Ne o p Silk P
We lla Ne o p . Eg g
13
零售商引进或清除－分销工作的2个方面
哪三个SKU该被清场? 哪个系列内应该引进新品？
营业额 100
80
7
8 9 10
6
5
60
4
40
3
2
20
4
1
3
9
-
8
2
5
6
10
7
0
1
0
2
4
任何时间
标志品牌产品陈列
送礼场合
生动化货架装饰
现在食用 带回家食用
个人礼品 节日礼品
门店管理8要素
袋
盒
我们的渠道分销策略：公司、客户、消费者三赢！
婴儿奶粉和 婴儿食品
不同的渠道，有不同的分销目标与产品 组合；
设定分销目标考虑三大因素：
婴儿配 方奶粉
儿童营 养奶粉
婴儿食 品
妈妈奶 粉
1. 消费者/购物者在不同的渠道/门店类型中 的不同需求；
分类
贝惠因氏美 美赞臣 雅培
……
2. 同一渠道内门店不同的商圈； 3. 公司的策略性需求。
分类 1阶段
2阶段
3阶段
分销是我们销售的基础，必须有明确的
4阶段
方向、计划及考核标准。
分类 金装
普装
分类 罐
袋
盒
产品分销
Distribution
网点覆盖 Coverage
目标 Objectives
单店产出 SPPD
我们的渠道分销策略
大卖场 (Hyper Market) 渠道特征：
– 产品：至少提供20类别，20,000个规格以上的产品； – 面积：营业面积在6,000平米以上； – 顾客：25分钟路程以内的家庭消费者； – 特点：一站式购物。为吸引家庭购物，购物中心或买场
服务中心 – 消费：客单价在20元以内68.2%,40元以上仅8%，100元
以上极少。
应急购物
超市：主要的SKU 便利店：盒装/袋装为主
注：教学图片，仅供参考，以下同。
是否销量排名靠后的都要删除？
100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
产品组合一般遵循80/20原则：前20%的SKU带来了80%的销量贡献
Wella Balsam Elseve 2 in 1 Alber to Regular Lux 2 in 1 750ml Mer it ZPT 800ml Elseve r egular Salon Selective r egular Selsun Blue HNS 2 in 1 750ml J&J Baby 400ml Lux 2 in 1 400ml Optima Ultr a Mild 400ml Finesse r egular J&J Baby 200ml Nour iche 100ml Stasia 2 in 1 400ml Stasia 2 in 1 750ml Wella Sunny Dr op Essential Cond. Shp J&J Bath Buddies - Minnie Optima 2 in 1 200ml Optima Ultr a Mild 100ml
终端七要素
创造TG
货架外陈列形态和位置
挂网 关注 阳面靠端
第一位置\阳面大堆头造势
形象包柱
货架外陈列
货架TG
挂条
寻找廉价的
售点广告媒位
终端陈列：
产品货架与货架外陈列原则是否符合 中顺纸业陈列标准，促销商品是否以 协议进行特殊陈列、动态和生动化陈 列 （合同、协议应确认TG\N架的位 置和平方数）。衡量指标：货架占有 率
货架插卡 的使用
货架价格 牌的使用
店内管理七要素之库存
☺库存管理检查的要求 ☺库存管理的基本原理 ☺建议订单的计算 ☺图片展示
库存管理检查的要求:
1、无过期产品、残损品、滞销品
2、产品无缺货、无断货 3、促销产品有足够库存
库存不 足，缺 货严重
库存管理的基本原理
库存管理的基本原理
库存管理的基本原理
终端七要素
目
位置
陈列 促销 助销 库存 分销
录
价格
终端七要素之一位置：
各品类产品是否在合适的位置陈列、各品类 货架及货架外陈列（TG，N架、收银台陈列、 包柱、楼梯及电梯的货架陈列、不同行业产 品陈列货架的关联陈列等）的第一、第二、 靠端、阳面、高端（靠谁）、陈列位置。
超市陈列最佳位置
堆头：超市入口的主通道； 正常货架：有主通道往纸巾区，靠端的第一个货架 端架/N架：超市入口往纸巾区第一个端架；收银通道的入口处 与出口处；（都在阳面的位置）
靠端
货架黄金位置
货架黄金位：70-160cm平视可见，伸手可得，出售率占50% 次位置（次上下端）：160-180cm，30-60cm，出售率占30% 上下端：180 cm以上，30 cm以下，出售率占15% 因为大部分消费者不愿意：搜寻、挺身、俯身。（层数/层位/陈列面 如：5/4/2）
完美终端陈列规范细则
完美终端陈列规范细则一、八大原则1、按照不同产品类别进行陈列，如简易款、豪华款、锂电车、电摩、助力车须严格分区陈列，不可混放。
2、按照产品外观不同风格进行分类，如带后靠背、带尾箱的在以上大的区别分区基础上须进一步细分陈列。
3、按照产品价格体系定位分为新品区、主推区、主销区、特价区，主销区和新品区放在最佳位置，主推区放边上，特价区向偏处放。
4、产品陈列颜色要多样化，一些比较靓丽的颜色不一定是主销颜色，但不同的颜色的搭配能刺激消费者购买欲望。
5、第五,同一款型的产品须陈列在一起，不可混放于店堂不同区域。
6、外观陈旧及残次车型不可以在店堂陈列，但滞销车型应陈列在主销区域。
7、陈列车型产品线合理，控制店堂出样总数量，适销车型必须陈列，不适销车型尽快处理。
8、要科学设计顾客通道，主通道保持通畅，每一组产品陈列行与行之间，列与列之间都要预留通道，以便顾客从不同角度体验产品。
二、四大陈列1、落地陈列及展台陈列，1、同款车型，不同颜色的车为一组，每一组最好为三至五辆车，组与组之间要空出八十公分间隙，形成一个纵向通道，方便顾客驻足和体验产品。
避免整排车辆一字长龙阵2、简易款车型方向与角度皆需统一，曲柄与座管城一直线，坐垫与车把高度一致，车首转弯角度一致，脚踏方向一致，大齿盘侧曲柄放低，且踏板平行于地面。
3、样车摆放要紧凑，落地陈列时，前轮对齐，整车车把及轮胎应朝店外或朝向主要通道，车轮倾斜方向要迎合顾客进店方向，以便消费者选购。
4、消费者面对展示区市，同车款陈列时应由车款尺寸小者靠近店堂门口，以避免挡住后面车款5、有样车车钥匙必须用扎带固定于车把左边，并剪掉多余扎带。
2、简易款陈列柜与墙面递进式阶梯陈列1、整车车首方向皆需统一，不可两车对立陈列2、要及时补充货源，陈列柜不可出现空存状态否则会影响整体效果。
3、根据车款消费人群设置点缀式情景道具，如篮球、足球、等，不宜过多。
3、Z型简易陈列架1、适合车型：简易款酷系列或锂电车型。
终端店面提升--产品陈列
五、陈列展示的注意事项1
◆POP，展示架等残损、过季并仍未替换 ◆在墙面、镜面、货架面、玻璃面随意贴饰 纸、告示或POP ◆产品无系列化配衬 ◆太多的零散和独立的点缀式摆设且刻意营 造“情趣”和“格调”，太过夸张并失真， 不产生感应 ◆无明确界定特价品与正价品展示区域，且 无明确标识 ◆连续大范围、大跨度单一陈列展示方式， 导致视感单调、疲惫缺乏重点；
关联陈列的原则 按使用目的、用途、卖给谁等关联关 系，使商品组合起到互补和延伸的作 用。
配色协调的原则 有序的色彩主题给整 个卖场主题鲜明、井 然有序的视觉效果和 强烈的冲击力。颜色 左浅右深，上浅下深。 相临商品之间颜色、 形状、大小反差不应 过大；纵向陈列的商 品上下之间的颜色反 差不应过大。一般由 暖至冷色调过度（冷 暖交替陈列应注意配 色的和谐）
整齐清洁的原则 做好货架的清理、清扫工作。这是商 品陈列的基本工作，要随时保持货架 的干净整齐。注意去除货架上的灰尘、 锈、污迹。 陈列的商品要清洁、干净，没有破损、 污物、灰尘 对通道、地板也要时常进行 清扫。
新鲜感的原则 符合季节变化，不同的促销活动使卖 场富于变化，不断创造出新颖的卖场 布置， 富有季节感的装饰。 设置与商品相关的说明看板，相关商 品集中陈列。
六、商品陈列的原则
一目了然的原则（显而易见的陈列原则） 商品陈列位置要容易找到。商品陈列位置 符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、 节日期间、新商品的推销区和特价区的商 品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所 表达的意思。 陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。面向顾客（措施）： 商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富 的一面）应正立或根据不同高度调整，使 正向面向顾客 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响 店内购物顾客的视线，也不要影响店内照 明光线。
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案例
？
如果奶粉要做二级陈列，分别选哪些产品？对应的哪些位置是最好的？
/caixiaof购物者
婴幼儿中心（Baby Center）
面包与它们的伴侣
/caixiaofeng15921619011
3－陈列方式要求最大化吸引购物者
1.是否放在合适的品类区域？ 2.品类内是否放在最好位置？ 3.陈列方式最大化吸引购物者 4.是否有足够的陈列面？
子品类的划分方式决定货架上陈列排序方式； 购物者行为要求产品陈列以垂直陈列为主。
/caixiaofeng15921619011
1 : 0%
3.陈列方式最大化吸引购物者 4.是否有足够的陈列面？
2 : 15%
人的眼睛看东西如果少于 1/3秒是不能留下印象；
陈列面越大，消费者看到时 间越长，越容易留下印象和引 起兴趣。
3 : 30% 4 : 60% 5 : 100~200%
/caixiaofe参n考g1数5据92－16陈1列90面11: 增加的销量%
2－品类货架区内最好的位置
1.是否放在合适的品类区域？
2.品类内是否放在最好位置？
3.陈列方式是否最大化吸引购物者， 方便并促使购物者选购？ 4.是否有足够的陈列面？
/caixiaofeng15921619011
2－品类货架区内最好的位置
1.是否放在合适的品类区域？
在POP的激烈竞争中，陈列至关重要！
集中陈列 ... 陈列在最佳视线范围 ... 尽量多的陈列面 ...
/caixiaofeng15921619011
好的陈列比特价更能创造销量！
惠氏案例：大于70%的销售是在货架上产生的 ... ...
/caixiaofeng15921619011
510g
340g
340g
340g
340g
340g
510g 340g 340g
510g 510g
510g
/caixiaofeng15921619011
两种陈列对比
/caixiaofeng15921619011
购物者带着目的巡视货架
购物者很容易找到他们用习惯或想好的东西
/caixiaofeng15921619011
但蓝色的三角形在哪里呢？
/caixiaofeng15921619011
就在绿色方块旁边！
/caixiaofeng15921619011
货架空间分配原则
选择以下其中之一：
• 根据市场份额进行分配 • 根据商场的销售额比例进行分配 • 根据商场的销售量比例进行分配 • 根据商场的销售毛利润额比例进行分配 • 根据主要指标的权重进行分配
例如： 主要指标 市场份额 商场销售额占比 商场毛利润额占比 合计
权重 50%
25% 25%
100%
分配指标% 比 实际占比%
建议采取行动
1）
大
增大该品牌/包装规格的货架陈列占比%
2）
小
减少该品牌/包装规格的货架陈列占比%
3） 相等/相近
保持该品牌/包装规格的货架陈列占比%
注意：
1）当某产品的发展潜力较大，可适当给予稍大于其货架分配指标的货架空间；
2）当某产品的销量缓慢/倒退，可适当给予稍小于其货架分配指标的货架空间；
谁说门店内陈列位置是不可改变的？
有效的位置管理被证明是可以促进销量的增长
酱油 酱油 酱油 酱油 大米和面食 大米和面食
酱油 酱油 酱油 酱油 酱油 酱油
面食 面食 大米 大米 大米 大米
酱油
100
大米和面食
100
酱油
大米和面食
/caixiaofeng15921619011
2.品类内是否放在最好位置？
3.陈列方式是否最大化吸引购物者， 方便并促使购物者选购？ 4.是否有足够的陈列面？
品类第一陈列位置：主
阴
通道两边，客流最大，
面
正面朝主客流，明显的
货架陈列区域；
入口处、收银台、电梯
口等客流密集地区。
哪里是品类第一陈列位置？
主通道
阳
阳
阳
面
面
面
阴
阴
面
面
/caixiaofeng15921619011
参考：货架空间调整工具表 实际货
货架空间
建议货架
架空间
分配指
空间占
品牌 包装规格 占比% 排名 标% 排名 差额 比% 排名
A
B
A-B C
/caixiaofeng15921619011
5--不同类的产品陈列面基本原则
高 较少的陈列面；
品类内最大的陈列面；
/caixiaofeng15921619011
分析及建议的要点
1. 计算货架分配指标% 应该给予各品牌及包装规格的货架空间占比；
2. 测量各品牌及包装规格产品的实际货架空间，计算 实际货架空间占比%；
3. 对比货架分配指标% 与实际货架空间占比%；
4. 提出调整建议：
较好的陈列位置。 最好的陈列位置。
利
沉睡者
润
率
最少的陈列面？
货架陈列的位置
• 走廊对货架之影响
155cm
155cm
宽阔
狭窄
宽阔的走廊能增加货架的视野广度
/caixiaofeng15921619011
3－陈列方式要求最大化吸引购物者
1.是否放在合适的品类区域？
2.品类内是否放在最好位置？
3.陈列方式最大化吸引购物者
3－3：生动化陈列的货架规划
陈列平板，无创意，无主题，不突出 生动；顶层货架陈列只是库存装饰， 没有意义；促销活动只有标示牌，没 有赠品陈列。
充分利用空间，突出陈列，占用墙壁位置货 架排面；将简单货架改成柜式整体陈列；更 新主题，突出明星效应；辅助宣传品和赠品 突出。
运用公司最新的陈列架, 圆角过 渡更人性化，醒目的POSM吸引 购物者眼球。
3）如果供应商总体产品的货架空间占比已大大超过其货架分配指标，建议不要与零售商开展货架空间管理项目，否则 将会减少供应商的货架空间。
5. 根据零售商的要求调整货架空间陈列建议。 1）准备新上市的产品； 2）即将进行促销活动的产品。 3）培养“挑战者”
/caixiaofeng15921619011
？√ √
/caixiaofeng15921619011
3－3：生动化陈列的货架规划案例
/caixiaofeng15921619011
4 － 陈列面对销量的巨大影响
1.是否放在合适的品类区域？ 2.品类内是否放在最好位置？
3 : 30% 4 : 60% 5 : 100~200%
参考数据－陈列面 : 增ht加tp:的//b销lo量g.%/caixiaofeng15921619011
陈列面对销量的巨大影响
反之则：
28%
48%
参考数据－陈列面 : 减少的销量%
/caixiaofeng15921619011
最佳视线范围…垂直陈列：两种陈列对比
垂直陈列原则： 在纵向，陈列同一产品品种的不同规格； 在横向，陈列同一产品规格的不同品种。
/caixiaofeng15921619011
3－1：垂直陈列
垂直陈列原则： 在纵向，陈列同一产品品种的不同规格； 在横向，陈列同一产品规格的不同品种。
4.是否有足够的陈列面？
3-1.垂直陈列 3-2.固定陈列顺序 3-3.生动化陈列
依据购物者决策树作商品陈列
购物者行为要求产品陈列以垂直陈列为主； 子品类的划分方式决定货架上陈列排序方式； 吸引购物者购买必须实现陈列生动化。
/caixiaofeng15921619011
3-2：固定陈列顺序 (惠氏案例)
在确保现有陈列面的前提下,尽量使品牌集中陈列,并按照产品阶段为陈列 次序，从左到右依次为：
妈妈奶粉 爱儿乐 健儿乐 幼儿乐 学儿乐
各渠道、各门店都有固定的陈列次序，我们的消费者/购物者无论到哪 个门店，都能轻松选购本司的产品！
/caixiaofeng15921619011
/caixiaofeng15921619011
请在3秒钟内找到绿色方块
假定你是购物者，要在店内买这样东西
/caixiaofeng15921619011
请快速找到绿色方块
/caixiaofeng15921619011
陈列
8 PMB
促销
客
客
户
助销
户
服
渗
务
库存
透
水
平
价格
陈列
分销
以8要素为基础管理零售客户门店
/caixiaofeng15921619011
陈列是什么？
定义 • 陈列的首要任务是确保产品的“可见性”；易得性，方便性 • 陈列的重要任务是在POP影响购物者，使他们优先购买我们的产品； • 其本质是我们对客户空间的利用率（空间占比及方式）； • 对零售商而言，品类陈列的任务是满足购物者需求，并吸引他们购买。
案例：陈列在货架最佳视线范围内
陈
5
列
位 置
4
影
响
销3
量
2
-30%
+10%
+43%
-45%
1
/caixiaofeng15921619011
案例
货架陈列的位置
眼至腰
155 cm
腰至脚 眼至腰
155 cm
腰至膝
155 cm
标准型
L型
特别型
/caixiaofeng15921619011
陈列效果的判断依据是什么？
4个专业问题： 1.是否放在合适的品类区域？
2.在此品类内是否放在最好位置？