烟草品牌延伸策略运用分析
对中国烟草行业营销策略研究
对中国烟草行业营销策略研究中国烟草行业是一个庞大的市场，拥有众多的烟草品牌和产品。
在如今竞争激烈的市场环境下，烟草企业需要研究和制定有效的营销策略来提升自身竞争力。
本文将对中国烟草行业的营销策略进行研究，并提出一些建议。
一、品牌定位品牌定位是烟草企业的营销策略的核心。
在中国烟草行业中，高端和中高端烟草产品市场潜力巨大。
因此，烟草企业应通过定位来识别自身在市场中的位置和优势，进而制定相应的营销策略。
1.高端品牌定位通过区分自身产品的品质、口感和包装等方面，烟草企业可以在高端市场占有一席之地。
同时，高端烟草产品也能带来高利润，为企业创造更大的价值。
因此，烟草企业可以通过加强品质控制、提高产品附加值和创新包装等手段来实现高端品牌定位。
2.中高端品牌定位中高端烟草产品市场潜力巨大，尤其是在二、三线城市和农村市场。
因此，烟草企业可以通过价格定位、渠道布局和推广策略等手段来满足这一市场的需求。
同时，中高端烟草产品的定位也可以使烟草企业在市场中与其他同类型产品区别开来，提升其竞争力。
二、渠道布局渠道布局是烟草企业营销策略的关键之一、在中国烟草市场中，传统渠道和新兴渠道并存。
由于中国烟草行业的特殊性，传统渠道仍然是主要的销售渠道之一、然而，新兴渠道的发展也不可忽视。
1.传统渠道拓展传统渠道包括批发市场、超市、零售店等。
烟草企业可以通过加强与经销商和零售商的合作，提供更好的销售支持和服务来拓展传统渠道。
例如，可以设立独立的烟草专柜，提供产品展示、促销活动等，增加消费者的购买意愿。
2.新兴渠道发展随着互联网和电子商务的快速发展，新兴渠道如电商平台、社交媒体等也逐渐成为烟草企业不可忽视的销售渠道。
烟草企业可以通过建立自己的电商平台、与电商平台合作、利用社交媒体进行推广等方式来开拓新兴渠道。
三、市场推广市场推广是烟草企业营销策略的重要环节。
在中国烟草行业中，市场推广不仅仅是产品宣传和促销，更应该注重与消费者的互动和品牌建设。
国际烟草企业的品牌延伸.
国际烟草企业的品牌延伸品牌延伸释义品牌是企业最具潜力的资产，这已成为21世纪企业家们的共识。
随着企业规模的不断扩大，越来越多的企业家开始选择多元化经营和品牌延伸，品牌延伸成为多元化经营企业面临的最重要的战略问题。
所谓品牌延伸，就是指一个品牌从原有的产品或服务延伸到新的产品或服务上，多项产品或服务共享同一品牌，也就是指借用现有品牌在某一行业的市场上已经形成的知名度和美誉度，向相关行业或跨行业的产品或服务上进行品牌移植，目的是借用现有品牌的良好形象和广大消费者对该品牌的认可，去带动同一品牌下的其它类产品的销售。
例如，日立（Hitachi）公司将"日立"这个品牌从挖掘机延伸至电梯、彩电、摄像机、电脑硬盘等众多产品。
品牌延伸日益成为企业发展、品牌壮大的有效途径，许多企业利用品牌延伸使销量增加、企业成长，获得了良好的经济效益和社会效益。
醉翁之意不在酒的烟草品牌延伸大多的跨国烟草企业都下设专门的事业部经营非烟草产品，例如，世界第一大烟草企业——菲力浦。
莫里斯集团（Philip Morris，以下简称菲莫，现已更名为奥驰亚集团）旗下的通用食品公司就囊括了麦斯威尔（Maxwell House）、卡夫（Kraft）在内的一大批著名品牌。
然而，本文所探讨的品牌延伸不是指国际烟草企业的多元化经营策略，而是指这些企业将烟草的品牌名称用于非烟草产品或服务以规避烟草广告法律的限制。
也就是，在直接的烟草广告被禁止的情况下，多年来，国际烟草企业一直将品牌延伸用作间接烟草传播的工具。
烟草品牌延伸案例1、本森与赫奇（Benson & Hedges）早在1979年，世界第二大烟草企业——英美烟草集团（British American Tobacco）就深刻指出了烟草的品牌延伸对烟草促销的重要性，并且要求集团下属的所有卷烟生产企业都必须积极寻求机会，找到合适的非烟草产品和服务，来传播其生产的烟草品牌名称和标志。
烟草品牌的传播策略与促销技巧
在特定时间段内，提供优惠价格或赠品，以吸引 消费者购买。
买赠活动
购买特定产品可获得赠品，增加购买动力。
组合优惠
将不同类型的产品组合在一起，以优惠价格销售 ，满足消费者的多样化需求。
烟草品牌体验式营销策略
产品试用
提供免费试用机会，让消费者亲身体验产品品质和效果。
品牌展示
在重要场合展示品牌形象和产品特点，提升品牌知名度和认可度 。
活动赞助
赞助与品牌形象相符的社会活动或公益活动，提高品牌形象和社 会责任感。
05
烟草品牌跨文化传播策略 与技巧
跨文化传播概述
定义
跨文化传播是指在不同文化背景和价值观的环境中，信息的交流 与共享。
重要性
在全球化背景下，烟草品牌需要适应不同文化环境，以实现有效 的传播。
挑战
跨文化传播面临语言、价值观、信仰、风俗习惯等方面的差异，需 要灵活应对。
烟草品牌跨文化传播策略
深入了解目标市场
本地化策略
研究目标市场的文化、价值观、习惯等特点 ，为烟草品牌的跨文化传播提供参考。
根据目标市场的特点，制定适合当地的烟草 品牌传播策略。
借助知名人士或明星代 言
合作与联盟
利用他们在当地的影响力，提高烟草品牌的 知名度和认可度。
与当地企业或机构建立合作关系，共同开展 市场推广活动。
烟草品牌的传播策略与促销 技巧
2023-10-28
目录
• 烟草品牌传播策略 • 烟草品牌促销技巧 • 烟草品牌线上传播策略与技巧 • 烟草品牌线下传播策略与技巧 • 烟草品牌跨文化传播策略与技巧 • 烟草品牌传播与促销案例分析
01
烟草品牌传播策略
品牌传播概述
品牌传播的定义
烟草行业品牌推广策略
烟草行业品牌推广策略随着社会的发展和人们生活水平的提高，烟草行业面临着日益激烈的竞争。
品牌推广策略的合理运用对于烟草企业的生存和发展至关重要。
本文将分析烟草行业品牌推广策略，并提出可行的解决办法。
一、品牌识别与差异化在烟草行业，品牌识别是推广策略的核心。
为了在消费者心中建立品牌认知度，烟草企业应注重定位自己的品牌，明确品牌风格与特点。
通过独特的包装设计、标志性的产品设计和优质的产品质量，企业可以在激烈的市场中脱颖而出，并与其他竞争对手形成差异化。
亚洲烟草公司作为一个成功的案例，通过与艺术家合作，将艺术元素融入到产品包装设计中，使得每一款烟草品牌都具有独特的视觉效果。
这种独特的品牌差异化战略使得亚洲烟草公司在激烈的市场竞争中占据了一席之地。
二、口碑营销与品牌价值除了品牌识别，烟草企业还应注重口碑营销。
在数字时代，消费者对于传统广告的反感程度越来越高，口碑的力量变得日益重要。
通过打造良好的用户体验和优质的服务，企业可以获得消费者的好评，从而增加品牌的价值。
为了在口碑营销中取得成功，企业可以采用以下策略。
首先，提供高品质产品，确保用户满意度。
其次，建立用户互动平台，与消费者进行实时的交流和反馈，增强用户参与感。
再次，利用社交媒体和口碑传播网络，扩大品牌的影响力。
最后，建立口碑营销团队，及时回应消费者的疑问和投诉，保持良好的品牌声誉。
三、多渠道推广与市场渗透为了有效推广品牌，烟草企业应充分利用多渠道推广策略，并通过市场渗透来增加销售量。
多渠道推广可以包括电视、广播、报纸等传统媒体的广告投放，以及社交媒体、电子商务平台等新兴渠道的运用。
市场渗透是指在现有市场中增加销售，并吸引新的消费者。
为了实现市场渗透，企业可以采取以下策略。
首先，通过定位不同的市场细分，向目标人群进行个性化的推广。
其次，以合适的价格，吸引更多的消费者购买产品。
再次，与相关行业合作，共同推广产品。
最后，通过市场调研，深入了解消费者需求，为企业提供进一步改进的机会。
国际烟草企业的品牌延伸
国际烟草企业的品牌延伸时间:2007-11-27 作者:佚名点击: 加入收藏有效营销品牌延伸释义品牌是企业最具潜力的资产，这已成为21世纪企业家们的共识。
随着企业规模的不断扩大，越来越多的企业家开始选择多元化经营和品牌延伸，品牌延伸成为多元化经营企业面临的最重要的战略问题。
所谓品牌延伸，就是指一个品牌从原有的产品或服务延伸到新的产品或服务上，多项产品或服务共享同一品牌，也就是指借用现有品牌在某一行业的市场上已经形成的知名度和美誉度，向相关行业或跨行业的产品或服务上进行品牌移植，目的是借用现有品牌的良好形象和广大消费者对该品牌的认可，去带动同一品牌下的其它类产品的销售。
例如，日立（Hitachi）公司将“日立”这个品牌从挖掘机延伸至电梯、彩电、摄像机、电脑硬盘等众多产品。
品牌延伸日益成为企业发展、品牌壮大的有效途径，许多企业利用品牌延伸使销量增加、企业成长，获得了良好的经济效益和社会效益。
醉翁之意不在酒的烟草品牌延伸大多的跨国烟草企业都下设专门的事业部经营非烟草产品，例如，世界第一大烟草企业——菲利普·莫里斯集团（Philip Morris，以下简称菲莫，现已更名为奥驰亚集团）旗下的通用食品公司就囊括了麦斯威尔（Maxwell House）、卡夫（Kraft）在内的一大批著名品牌。
然而，本文所探讨的品牌延伸不是指国际烟草企业的多元化经营策略，而是指这些企业将烟草的品牌名称用于非烟草产品或服务以规避烟草广告法律的限制。
也就是，在直接的烟草广告被禁止的情况下，多年来，国际烟草企业一直将品牌延伸用作间接烟草传播的工具。
烟草品牌延伸案例1、本森-海知孜（Benson & Hedges）早在1979年，世界第二大烟草企业——英美烟草集团（British American Tobacco）就深刻指出了烟草的品牌延伸对烟草促销的重要性，并且要求集团下属的所有卷烟生产企业都必须积极寻求机会，找到合适的非烟草产品和服务，来传播其生产的烟草品牌名称和标志。
总结烟草品牌推广策略
总结烟草品牌推广策略烟草品牌推广策略的发展与烟草行业的竞争不断升级密切相关。
随着全球烟草消费市场的扩大，各品牌面临着越来越多的竞争对手，因此制定一套有效的推广策略对提升品牌知名度、塑造品牌形象至关重要。
本文将总结烟草品牌推广策略的发展脉络，并分析其中的关键因素。
一、品牌定位品牌定位是烟草品牌推广策略的基础。
不同的品牌应根据自身优势和目标客群确定独特的定位，以在市场中树立差异化竞争优势。
一方面，品牌定位应该符合国家烟草政策和法规，遵循健康消费导向，避免过度宣传烟草的危害性。
另一方面，品牌定位要充分挖掘目标客户的需求与心理，传递产品独特的价值观和文化内涵，形成与目标客户群体的共鸣。
二、媒体传播媒体传播是烟草品牌推广策略不可或缺的一环。
随着现代媒体的急速发展，品牌推广已经不再局限于传统的电视广告和平面广告。
烟草品牌应充分利用互联网和新媒体平台，如微博、微信、视频网站等，通过精准的定向传播方式将品牌信息传递给目标客户群体。
此外，与明星或专业人士的合作也是提升品牌曝光度的重要手段，但要注意合作对象的形象与品牌定位的一致性。
三、渠道拓展渠道拓展是烟草品牌推广策略的重要环节。
通过寻找合适的销售渠道，有效地将产品推广给目标客户，可以帮助品牌实现市场份额的增加。
目前，烟草品牌通过传统的零售店和专卖店销售渠道已经较为成熟，但随着电子商务的快速发展，品牌也需要积极拓展电子商务渠道。
通过在线销售渠道，不仅能够提高销售效率，降低渠道成本，还能够更好地与目标客户互动，并实时获取市场反馈。
四、活动策划举办各种类型的活动是烟草品牌推广策略的重要组成部分。
品牌通过组织赛事、演唱会、发布会等活动，吸引更多的目标客户群体参与，并宣传品牌形象和价值观。
活动策划需要考虑到消费者的兴趣和需求，以及目标客户群体的特点。
此外，与非烟草行业的品牌联合举办活动也是一种创新的策略，可以借助其他品牌的影响力拓展目标客户群体。
五、口碑营销口碑营销是烟草品牌推广的重要手段。
烟草行业品牌营销策略解析
烟草行业品牌营销策略解析一、烟草行业品牌营销策略解析在当今竞争激烈的市场环境中，烟草行业的品牌营销策略显得尤为重要。
烟草行业作为一个高度竞争的行业，各大烟草品牌纷纷推出各种营销策略来吸引消费者。
本文将对烟草行业品牌营销策略进行深入解析，探讨其成功之道。
二、品牌定位与差异化在烟草行业，品牌定位是至关重要的一环。
各大烟草品牌通过不同的定位来吸引不同类型的消费者。
有些品牌注重高端奢华形象，吸引追求品质生活的消费者；有些品牌则注重大众市场，追求平民化定位。
通过差异化的品牌定位，烟草品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、营销渠道与推广策略烟草行业的营销渠道也是品牌营销的重要一环。
除了传统的零售渠道外，烟草品牌还可以通过线上渠道进行推广，吸引更多的消费者。
同时，烟草品牌还可以通过赞助活动、广告宣传等方式来提升品牌知名度，扩大市场份额。
四、消费者需求与情感连接烟草行业的品牌营销策略还需要与消费者的需求和情感进行连接。
通过了解消费者的需求和喜好，烟草品牌可以更好地调整产品定位和营销策略，提升消费者的购买欲望。
同时，烟草品牌还可以通过情感化营销，建立与消费者的情感连接，增强品牌忠诚度。
五、社会责任与可持续发展在当今社会，烟草行业的品牌营销策略还需要注重社会责任和可持续发展。
烟草品牌应该积极履行社会责任，推动行业健康发展，保护消费者健康。
同时，烟草品牌还应该注重可持续发展，推动绿色环保理念，减少对环境的影响。
六、结语总的来说，烟草行业的品牌营销策略是一个复杂而又关键的环节。
通过合理的品牌定位、营销渠道、消费者连接和社会责任，烟草品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
希望本文的解析能够为烟草行业的品牌营销策略提供一些启示和借鉴。
烟草品牌的传播策略与促销技巧
烟草品牌的传播策略与促销技巧在烟草行业竞争激烈的市场环境下，烟草品牌的传播策略和促销技巧至关重要。
以下是一些可以采用的策略和技巧来推广和促销烟草品牌。
1. 品牌故事和形象塑造：通过讲述品牌的独特故事和创造独特的品牌形象，来吸引消费者的注意。
这可以通过品牌历史、传统和价值观等元素来实现。
同时，通过与品牌形象相一致的广告和宣传活动来加强品牌形象的认知度。
2. 基于目标消费者的定位：明确定位目标消费者群体，了解他们的需求和偏好，然后根据这些信息开展定向的市场营销活动。
例如，如果目标消费者是年轻人，可以通过社交媒体和活动赞助等方式进行传播和促销。
3. 整合数字营销：利用互联网和数字媒体的力量来推广品牌。
通过建立有吸引力的网站和社交媒体页面，以及提供有趣和有价值的内容，吸引消费者的关注。
此外，还可以使用搜索引擎优化、在线广告和电子邮件营销等手段来增加品牌曝光率。
4. 与意见领袖合作：与有影响力的人物，如社交媒体达人、网红和意见领袖等合作，通过他们的推荐和分享，将品牌传播给更多的目标消费者。
这种合作可以通过赞助活动、合作视频、合作推广等方式展开。
5. 促销技巧：为了提高销量和促进消费，可以采用优惠券、折扣和奖励等促销手段。
此外，还可以根据消费者的购买习惯和偏好来开展个性化的促销活动，以增强消费者忠诚度。
6. 产品创新和品质保证：通过不断创新产品，提高产品的质量和性能，满足消费者的需求和期望。
同时，加强品质管理和品牌声誉的维护，以赢得消费者的信任和忠诚。
7. 社会责任和可持续发展：关注社会责任和可持续发展的问题，积极参与公益事业和环境保护活动。
这不仅可以提高品牌的形象，还可以吸引那些注重企业社会责任的消费者。
总之，烟草品牌的传播策略和促销技巧需要根据市场环境和目标消费者的需求而定。
通过创造独特的品牌形象、利用数字营销、与意见领袖合作、采用促销手段、注重产品创新和品质保证，以及关注社会责任和可持续发展等方式，可以有效地推广和促销烟草品牌。
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烟草品牌延伸策略运用分析
面对每年不断升值的品牌价值，使得21世纪的企业家们越来越认识到品牌的潜力，他们都在努力利用品牌试图来创造更多的利润。
在努力提高品牌知名度和美誉度的同时，更多的是利用已有的品牌知名度来进行品牌延伸。
品牌延伸成为多元化经营企业面临的最重要的战略问题。
所谓品牌延伸，就是指一个品牌从原有的产品或服务延伸到新的产品或服务上，多项产品或服务共享同一品牌，也就是指借用现有品牌在某一行业的市场上已经形成的知名度和美誉度，向相关行业或跨行业的产品或服务上进行品牌移植，目的是借用现有品牌的良好形象和广大消费者对该品牌的认可，去带动同一品牌下的其他类产品的销售。
这种做法在国外很多企业已经成功地到达了预期目标，形成良性循环。
利用原有品牌带动了新产品的销售和企业的成长。
被认可的新产品又导致品牌知名度的扩张。
例如，日立公司将“日立”这个品牌从挖掘机延伸至电梯、彩电、摄像机、电脑硬盘等众多产品。
烟草业很特殊，未来的发展趋势不被看好，在日益重视生活方式和健康的今天，烟草快成了人人喊打的过街老鼠。
在我国，烟草业是纳税的大户，也是政府不能放弃的产业。
但是却不能阻止国际发展的趋势（主要是发达国家）和对我国环境的影响。
市场的萎缩和替代品的出现是不可避免的。
国内外烟草业该何去何从？如何应对现在激烈的竞争和未来的发展趋势？烟草品牌的延伸成了众多集团采取的方式。
在品牌延伸策略的带动下，香烟品牌已经和众多的产品与服务联系在一起。
进行品牌延伸的烟草企业在进行品牌移植时，要非常注意维护与提升原有品牌的核心价值、个性和形象，只有这样，在延伸之后，品牌价值非但不会因为跨行业运作而降低，品牌影响力反而会大大增加。
烟草行业已经有一批跨国企业成功地延伸了自己的品牌。
比如，本森与赫奇公司，它是世界第二大烟草集团。
1979年面对本森与赫奇牌香烟在马来西亚市场份额的下降，这家公司在吉隆坡开了本森与赫奇咖啡厅，英美烟草集团也借此开发了一系列带有本森与赫奇香烟品牌标志的咖啡产品；骆驼，美国第二大烟草公司。
将香烟品牌用于服饰、鞋帽和钟表等“生活风格”产品；万宝路，这个卷烟王国的领导品牌，也从品牌延伸中受益匪浅。
MarlboroClassics服饰在设计时就被原封不动地赋予了万宝路香烟的“粗犷、豪迈、阳刚”的品牌个性和“自由进取的天拓者”的品牌形象。
刚开始的时候，MarlboroClassics服饰还只是菲莫麾下的亏损大户，但现在却成了美国第二大邮购商品品牌，并且在欧洲和亚洲开了一千多家专卖店；此外，曾排名全球第四的荷兰乐富门烟草公司（1999年6月被英美烟草集团收购），它出版的RendevouswithRaffles杂志，颇受欢迎，其发行量大约在10万册。
还有很多成功的例子，不再赘诉。
这种做法在国内烟草业颇具影响力。
但是因为还没有能力应付多元化经营的负面影响，在我国烟草业只有一家做成功的集团——七匹狼，应该说，它的品牌延伸取得了巨大的成功，因为它是从一个服饰品牌向烟草的延伸。
福建晋江制衣公司创立的一个服饰品牌“七匹狼”，1995年由该公司联手龙岩卷烟厂及晋江烟
草公司将其延伸为香烟品牌。
“七匹狼”服饰与“七匹狼”香烟，品牌名称、标志、字体相同，品牌个性、形象相似，品牌知名度不相上下。
“与狼共舞，尽显英雄本色！”即使消费者（特别是烟民们）不能直接看到“七匹狼”香烟的广告，当他们穿着“七匹狼”服饰，看到“七匹狼”服饰的广告，又怎能不想起有一种烟也叫“七匹狼”呢？
遗憾的是，我国烟草业更多的是失败的事例。
连红塔集团也未能幸免，红塔集团形成了五大产业支柱，即能源交通企业群、烟草配套企业群、建材木业企业群、金融证券企业群、酒店房地产企业群。
生产的产品主要有：电力、白卡纸、水松纸、卷烟纸、铝箔纸、纸箱、商标印刷、轻型汽车、水泥、中密度纤维板、铝型材、铝塑管、塑钢型材、油墨、建筑涂料及各种木制品等。
它虽四面出击，却广种薄收，截止2002年伊始，已经涉足公路、医药、旅游、化工、汽车、水电等六大行业共74个企业，可投资回报率却让人难以恭维，尤其在酒店、旅游业的投资根本就是失败的，这使得现在决策者又不得不选择主业回归战略。
大红鹰集团——后起之秀的浙江烟草企业，选择了医药，让医药来承载香烟品牌的个性与形象，实在是有点牵强。
而且就算是在医药领域，它似乎也不能称之为是一只胜利之鹰。
白沙集团。
白沙集团的“鹤舞白沙，我心飞翔”看似形象很好也健康，但是建材、物流等一系列广告词又似乎是陷入了红塔集团的怪圈。
成都娇子的品牌推广也陷入了所谓的“企业形象”广告的怪圈。
一味的诉求于在企业形象上，忽略了自身产品的本来面貌。
对于那些不知道娇子为何物的消费者来讲，看此广告，无疑是在坐飞机，云里雾里，不知所云。
对于我国烟草业品牌延伸的失败，分析总结起来有以下几点：首先，一味地强调品牌本身，忽视产品之间的内在联系；其次，广告词在延伸产品上缺乏关联性；第三，延伸产品过多，市场竞争激烈，使企业无力发展每个产业；第四，把产品广告做成了企业广告；最后，品牌移植后失去了原来品牌的个性。
但是，我们不能因为看到眼前的失败就对品牌延伸举棋不定。
毕竟，我们也看到了尤其是国外的成功案例。
因此，国际烟草企业的品牌延伸策略给我们的启示是：在竞争环境日益激烈、生存环境日益恶劣的背景下，国内烟草企业应该尽快行动起来，将既有烟草品牌向其他产品延伸，以合法的非烟草广告来带动烟草品牌传播，以期打造强势品牌、提高市场份额、实现目标利润。
当然，在品牌移植过程中，怎样能扩大品牌的影响力？广告当然是最迅速、最直接的方法。
但在老鼠过街人人喊打的今天，烟草广告已经被大多数国家禁止。
我们恰巧可以利用品牌的延伸产品来提高整个企业的品牌知名度。
虽然这种做法还不能被自由运用，还存在很多不尽如人意的地方。
比如，在非烟草业的999集团现在一路的让人倒胃口。
把999品牌延伸到了啤酒上，消费者的感觉是什么，是喝酒还是喝药？在烟草业，大红鹰集团选择了医药，让医药来承载香烟品牌的个性与形象，实在是有点牵强。
如果我们能更感性的看问题，从消费者的角度去
思考。
这样的事情就能避免。
不管怎样，品牌延伸给我们更多的是机会和方向。
只要能透彻分析我国的国情和消费者的消费情结，也能做成中国的万宝路。
我国有着悠久的历史和文化传统，烟草文化也是源远流长，在这样的背景下，如何找到一个切入点是关键。
我国的烟草行业不可能去照搬国外的经验，那是不合实际的。
因此，品牌的形象延伸与我国的具体实际结合起来是现在应该关注的问题，将烟草文化与品牌延伸结合起来似乎是一条可行之路。
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