天极网品牌稳固阶段广告策略
产品生命周期不同阶段所应采取的广告策略
产品生命周期不同阶段所应采取的广告策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到逐渐退出市场的整个过程。
不同的产品阶段对应着不同的市场需求和竞争环境，因此在不同阶段采取适宜的广告策略对于产品的成功非常重要。
本文将从产品生命周期的不同阶段出发，分析并探讨相应的广告策略。
一、引入期引入期是产品生命周期的第一个阶段，这个阶段的特点是市场潜力大但市场份额小，与竞争者的竞争相对较少。
在这个阶段，企业应该注重宣传和塑造品牌形象，提高消费者对产品的认识和了解。
1.产品定位和品牌建立在引入期，企业需要明确产品的定位，并建立一个独特的品牌形象。
通过市场调研和竞争分析，确定产品的目标消费群体和特点，进而制定相应的定位策略。
企业应该注重塑造品牌形象，强调产品的独特性和优势，并与目标消费者的需求相匹配。
2.广告宣传和推广活动在引入期，广告宣传和推广活动是非常重要的。
企业需要通过各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，向目标消费者传递产品的特点和优势。
同时，还可以组织推广活动，如产品发布会、样品派发、促销优惠等，吸引消费者的关注和兴趣，提高产品知名度和市场份额。
二、成长期成长期是产品生命周期的第二个阶段，这个阶段的特点是市场竞争激烈，市场份额快速增长。
在这个阶段，企业需要进一步加强市场推广，扩大市场份额，并与竞争对手进行差异化竞争。
1.差异化广告在成长期，市场上出现了越来越多的竞争对手，企业需要通过差异化广告来突显自身的独特性和优势，赢得消费者的青睐。
差异化广告可以通过强调产品的特点、品质、服务等方面与竞争对手区别开来，塑造独特的品牌形象。
2.市场细分和目标精准在成长期，企业可以通过市场细分和目标精准来更好地满足消费者的需求。
通过市场调研和消费者需求分析，将市场细分为不同的消费群体，并为每个群体设计相应的广告策略。
这样可以更精准地传递产品的价值和优势，提高广告效果和销售额。
三、成熟期成熟期是产品生命周期的第三个阶段，这个阶段的特点是市场竞争非常激烈，市场份额趋于饱和。
广告策略制订的步骤
广告策略制订的步骤广告策略制订的步骤广告是企业推销产品和服务的重要手段之一，而广告策略的制订则是广告成功的关键。
下面将介绍广告策略制订的步骤。
一、确定广告目标首先需要明确广告的目标，包括品牌知名度、销售增长、市场份额等。
只有明确了广告目标，才能有针对性地开展后续工作。
二、分析目标受众其次需要对目标受众进行分析，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面。
只有了解了目标受众的特点，才能更好地制定广告内容和传播渠道。
三、研究竞争对手在确定了广告目标和目标受众后，需要对竞争对手进行研究分析。
这包括他们的产品特点、品牌形象、营销策略等方面。
通过对竞争对手的分析，可以更好地制定自己的广告策略。
四、确定核心信息根据前面三个步骤得出的数据和信息，需要确定核心信息。
这是指在广告中需要传达给受众并且能够引起他们兴趣的信息。
核心信息必须简洁明了，能够清晰地表达出产品或服务的特点和优势。
五、制定广告内容在确定了核心信息后，需要制定广告内容。
广告内容应该紧密围绕核心信息展开，同时要考虑到目标受众的特点和喜好。
广告内容可以包括文字、图片、视频等多种形式。
六、选择传播渠道制定好广告内容后，需要选择合适的传播渠道。
传播渠道可以包括电视、报纸、杂志、户外广告等多种形式。
选择传播渠道时需要考虑到目标受众的特点和喜好，以及预算等因素。
七、确定广告预算在制定广告策略时，需要考虑到广告预算。
根据公司的财务状况和市场需求等因素来确定广告预算。
同时也要注意控制成本，在保证效果的前提下尽量节约开支。
八、实施和监测最后一步是实施和监测。
在实施过程中需要注意细节，保证广告能够按照计划执行。
同时还要对效果进行监测，及时调整策略以达到最佳效果。
总结：以上就是广告策略制订的步骤。
通过以上步骤的实施，可以使广告策略更加有针对性、更加有效。
同时也需要不断地进行调整和优化，以适应市场变化和受众需求的变化。
广告策略三个发展阶段
广告策略三个发展阶段在现代商业社会中，广告策略是营销的核心组成部分。
广告策略的发展经历了三个不同的阶段，每个阶段都伴随着商业环境的变化和消费者行为的转变。
了解这三个阶段，可以帮助企业更好地制定广告策略，以有效地吸引目标受众并推动销售增长。
第一阶段：传统广告媒介在过去几十年里，广告策略主要依赖于传统媒介，如电视、广播和印刷媒体。
企业通过这些渠道来传播产品或服务的信息，借此达到潜在消费者的大规模曝光。
此阶段的广告主要关注广告创意和媒体购买，以确保广告在目标市场中的覆盖面。
然而，只依靠传统广告媒介在今天的竞争激烈的商业环境中已经不再足够。
因为越来越多的消费者采用数字媒介获取信息，传统广告渠道的广告效果逐渐下降。
第二阶段：数字化媒体和数据驱动随着互联网和移动技术的迅猛发展，广告策略进入了数字化的阶段。
企业开始广泛利用在线平台，如搜索引擎、社交媒体和电子邮件来投放广告。
这些渠道不仅能够实现高度个性化的广告投放，还能够通过数据分析提供有关消费者行为和偏好的宝贵信息。
数据分析成为广告策略的关键组成部分。
企业可以收集和分析消费者的数据，了解他们的购买决策过程，并根据这些信息优化广告内容和投放渠道。
这种数据驱动的广告策略可以更好地满足消费者的需求，提高广告的效果和回报。
第三阶段：个性化和交互式广告如今，广告的发展进入了个性化和交互式的阶段。
消费者希望获得与他们兴趣和偏好相关的广告内容，并与广告进行互动。
因此，企业需要根据消费者的个人资料和购买历史，提供定制化的广告体验，并通过技术工具，如虚拟现实和增强现实来实现更具交互性的广告形式。
个性化和交互式广告的好处是能够建立更强的品牌关系和消费者忠诚度。
通过给予消费者更多的自主选择权，广告能够更好地吸引他们的注意力并提供有价值的信息。
此外，通过社交媒体平台，消费者还可以与品牌进行实时互动，分享他们的购买体验和意见，从而进一步推动品牌影响力的提升。
总结起来，广告策略的发展经历了传统媒介、数字化媒体和个性化、交互式广告三个阶段。
广告营销策略有哪些内容
广告营销策略有哪些内容广告营销策略是商业推广的重要模块，为企业提供了与潜在客户建立联系、增加销售量并建立品牌著名度的有效途径。
在当今竞争激烈的市场中，不同的企业可接受不同的广告营销策略以吸引目标受众并获得优势。
以下是一些常用的广告营销策略。
起首，投放电视广告是一种常见且广泛接受的广告营销策略。
通过电视媒体进行广告宣扬，企业能够触达大量观众，尤其是在流行的电视节目或体育赛事期间，可以吸引更多的目标受众。
这种广告营销策略可以援助企业提升品牌著名度，并在浩繁竞争对手中脱颖而出。
其次，互联网广告也是当今流行的广告营销策略。
随着人们对互联网使用的增加，企业可以利用查找引擎广告、社交媒体广告以及网站横幅广告等方式在网络上进行广告推广。
互联网广告具有定位准确、投放灵活、成本相对较低等优势，可以更好地满足个性化营销需求。
此外，户外广告也是一种常用的广告营销策略。
通过在公共区域设置广告牌、灯箱广告等形式，企业能够将广告信息传达给大量的行人和交通工具上的人群。
户外广告可以在不同的位置和时间段针对特定目标受众，例如商业区、火车站等繁华地带，以提升品牌曝光度和影响力。
品牌合作也是一种越来越受欢迎的广告营销策略。
通过与其他著名品牌进行合作，企业可以借助另一品牌的影响力和受众群体来推广自己的产品或服务。
例如，一家服装品牌可能与明星签约，让他们穿着该品牌的服装，以吸引更多的消费者采购。
这种合作不仅可以增加品牌著名度，还可以利用对方品牌的忠实粉丝群体。
最后，口碑营销是一种基于消费者口口相传的广告营销策略。
当消费者对产品或服务有良好的体验时，他们通常会向友人、家人或社交媒体上的关注者推举。
企业可以通过提供优质的产品和卓越的客户服务，鼓舞消费者分享他们的正面阅历。
这种口碑传播不仅可以提高销售量，还能够建立企业的信誉和品牌形象。
综上所述，广告营销策略的内容分外丰富多样。
无论是电视广告、互联网广告、户外广告、品牌合作仍是口碑营销，每种策略都有其奇特的优势和目标受众。
广告策略方案
广告策略方案引言：随着市场竞争的加剧，广告策略对于企业的竞争力和品牌推广起到至关重要的作用。
一个成功的广告策略能够引起潜在客户的兴趣并促使其采取行动。
本文将探讨广告策略的重要性，并提供一些有效的广告策略方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
一、目标市场分析首先，确定目标市场是制定广告策略的首要步骤。
了解目标市场的特征和需求以及竞争情况，帮助企业更好地定位其广告活动。
进行市场调研，收集客户数据，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，以便更精确地制定广告策略。
二、品牌定位品牌定位是广告策略的核心。
企业需要明确定义其品牌的核心价值和差异化优势，并将其传达给目标市场。
通过独特的品牌定位，企业能够在竞争激烈的市场中突出自己，吸引潜在客户。
确定品牌的独特卖点，并在广告中突出展示，以增强品牌的认知度和忠诚度。
三、选取合适的广告渠道根据目标市场的特点和需求，选择合适的广告渠道。
可以考虑使用电视广告、广播广告、报纸、杂志、户外广告、互联网广告等不同的媒体。
在选择广告渠道时，要综合考虑目标市场的消费习惯和媒体偏好，以及广告预算的限制。
同时，还要密切关注广告渠道的效果，及时进行调整和优化。
四、创意设计广告创意是吸引潜在客户注意力的重要因素之一。
设计精美、有趣的广告能够更好地融入目标市场的生活，并引起他们的共鸣。
在设计广告时，要考虑目标市场的文化、价值观和审美观，并采用简洁明了的文字和吸引人的图像。
同时，通过不同的广告语言和视觉效果，增强广告的感染力。
五、多样化的广告活动在实施广告策略时，企业要多样化地选择广告活动，以吸引不同类型的潜在客户。
可以考虑通过赞助活动、促销活动、社交媒体营销等方式宣传品牌和产品。
此外，与公益事业合作，开展社会责任活动也是一种有效的广告策略，能够提升企业形象和品牌认可度。
六、广告效果评估最后，企业需要及时评估广告活动的效果，以便及时调整策略和优化投放方案。
建立有效的广告效果评估体系，通过数据分析和客户反馈，评估广告的曝光度、品牌认知度、销售增长等指标。
产品生命周期不同阶段所应采取的广告策略
产品生命周期不同阶段所应采取的广告策略一、导入期的广告策略1、导入期的市场特点在这一阶段，由于产品刚刚引入市场，销售增长缓慢，几乎没有利润甚至是负增长，其主要市场特征有：a.与市场同类产品相比，新产品在经济、技术技能上表现出一定优势，在产品性能主面有所改进；b.-生产批量小，生产费用和营销费用较高，销售缓慢；c.消费者对新产品还比较陌生，缺乏全面的了解和信任，市场需求量较小；d.同类产品较少，市场竞争环境较为宽松。
导入期是使产品被市场认可的关键一步，产品进入市场顺利与否关系到新产品推出的成败。
2、导入期广告目标。
根据该阶段市场特点，广告宣传应以创牌为目标，目的使消费者产生新的需要，执行开拓市场的战略，引导广大消费者了解产品，并开始试用产品。
3、导入期广告策略。
在这一阶段，应采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。
突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。
-大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大其知名度，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。
发起强大的广告攻势，投入较高的广告费，运用各种媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场。
70年代，日本索尼公司抓住青年人急需一种微型放音机满足欣赏音乐的需求，不失时机地推出Walkman.新品入市后，公司运用大量的广告、公关宣传来增强青年对产品的了解，引起消费者的兴趣，增加购买的冲动性。
不久Walkman就成为年轻人追求的时尚。
因此，在产品适合市场需求的前提下，准确的广告定位，正确的策略和良好的创意，再加上必需的广告费用，导入期广告在潜在消费者中建立了产品的形象，为市场的迅速拓宽打下了牢固的基础。
二、成长期的广告策略1、成长期的市场特点。
成长期是指产品被市场迅速接受，利润大量增加的时期，本阶段的主要市场特征是：产品在市场上有较大的吸引力并已普遍被消费者接受，销售量迅速增长。
如何制定最佳的广告策略
如何制定最佳的广告策略广告策略这个话题，对于企业而言无疑是至关重要的。
一个好的广告策略可以提升品牌知名度，增加销售额，吸引消费者的目光，推动品牌成长。
但是制定广告策略并非易事，需要对市场进行深入研究、了解目标客户，具有一定的创造性和实践经验。
在本文中，我将为大家分享一些如何制定最佳广告策略的方法和思路。
第一步：了解目标客户广告的作用在于让消费者对产品或服务产生一定的兴趣。
然而，任何一项广告都必须以目标客户为导向。
只有了解目标客户，才能制定出最佳的广告策略。
首先，我们可以通过市场调研来了解目标客户。
可以选择通过社交媒体、线上问卷、公共场所等多种方式进行调查。
在调查过程中，需要确保信息的可信度和有效性，并抽样分析市场状况。
我们可以从年龄、性别、职业、地域等多方面切入，从而提取出目标客户的特征，有针对性地制定广告方案。
其次，我们还可以通过分析客户需求获得更多信息。
聚焦客户需求，分析客户购物心理、消费习惯、购买渠道等，可以探索更准确、生动的广告策略。
比如，如果你经营的是时尚服装品牌，那么你的目标客户很有可能是年轻女性。
了解她们的消费心理和购物习惯，选择适宜的媒体平台，提供对商品的个性化讲解等，将会有助于增加品牌的关注度和销售额。
综上所述，了解目标客户是制定最佳广告策略的第一步。
第二步：选择合适的广告渠道在知道目标客户的情况之后，我们需要根据他们的消费特点选择合适的广告渠道。
如今，各种广告渠道琳琅满目，有线上广告、线下广告、口碑营销、全民营销等各种渠道可供选择。
当然，每个渠道都有其自己的优点和缺点，只有清晰了解目标客户和广告宣传的目的，才能选择出最有效的渠道。
比如，如果你的目标客户是年轻人，那么线上社交媒体广告是非常适合你的选择。
因为这个年龄段的人更加喜欢社交媒体，喜欢在社交媒体上寻找和分享信息和经验。
如果你的目标客户是年长的人，那么在电视、报纸、杂志等传统媒体渠道上发布广告，更加恰当。
同时，在制定广告策略的时候，我们还要根据产品特点和品牌的目标来选择广告渠道。
广告策略计划
广告策略计划广告策略计划一、目标确定在进行广告策略计划之前，首先需要明确广告的目标。
广告目标可以是提高品牌知名度、促进销售、增强消费者对产品的认知等等。
在确定广告目标后，才能针对性地制定相应的策略。
二、市场分析对市场进行分析是制定广告策略的重要环节。
需要对市场竞争情况、市场规模、消费者需求、竞争对手的优劣势等方面进行深入了解。
只有对市场有充分的了解，才能制定出更加有效的广告策略。
三、受众分析对受众进行分析是为了更好地了解目标消费者，包括他们的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等等。
只有深入了解受众的需求和喜好，才能更好地定位广告内容和形式。
四、品牌定位品牌定位是广告策略的核心，它需要根据品牌的特点、市场需求以及目标受众等因素来确定。
品牌定位的目的是使品牌在消费者心中形成独特的印象，从而增强消费者对品牌的认知度和信任度。
五、创意设计根据品牌定位和目标受众的需求，设计具有吸引力和创意的广告内容。
创意设计需要考虑到广告的视觉效果、语言风格、信息传递等多个方面，以吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。
六、媒介选择媒介选择是广告策略的关键环节之一，它需要根据广告目标和受众特点来选择合适的媒介。
媒介选择需要考虑媒介的覆盖范围、受众群体、广告形式等多个因素，以确保广告能够更好地触达目标受众并产生良好的效果。
七、投放计划投放计划是指确定广告投放的时间、频率和预算。
需要根据广告目标和受众特点来制定合理的投放计划，以确保广告能够达到最佳的宣传效果。
同时还需要根据实际情况对投放计划进行调整和优化。
八、效果评估效果评估是对广告策略执行效果进行量化和分析的过程。
通过对广告投放后的效果进行评估，可以了解广告策略的有效性和回报率，从而为未来的广告策略制定提供参考和借鉴。
效果评估可以通过各种指标来进行衡量，如点击率、转化率、销售额等等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
天极网品牌稳固阶段
广告策略
●广告阶段分析
网站的广告的争夺实际上就是本身品牌的稳固与发展，天极网在1999年底到2000年5月基本上以树立形象、导入品牌为主。
在这个阶段里面由于网站改名和CNNIC的评选工作，使品牌建设在其中受到相当程度的影响，并且天极以不张扬的EVENT发展实效的网民，基本上达到一定的效果。
最近重点宣传的中文EMAIL在一定程度上增强了品牌力度，但削弱了天极最有竞争力的内容的宣传。
我们认为在下个广告阶段（2000年7月—12月）天极的广告策略的目标如下：
广告策略重点应当是网站的具体服务内容，用自己最出色的东西去稳定已经吸引的网民，并且根据网站的竞争势态，大部分网站的宣传还停留在炒做广泛、空洞的概念。
在这个时候，天极如可以真正从解决网民的实际需求出发进行广告诉求，必将领先一步。
广告目标是，取得消费者充分信任，了解天极网是一家确实以消费者利益为服务目标的真正为网民服务的IT网站，提高广告的到达率，增大广告的影响力度，提高网站的访问量。
●广告形式
除整体形象广告外，以天极网的各个内容中心为主要诉求推出系列广告，每一期广告诉求以每一个内容中心为主题。
在版式、结构、色彩上力求统一，既有延展性，并根据所针对的受众制定不同的传播策略，加深了受众对广告的记忆度和喜好度，从而提高传播效率。
●广告诉求
根据目标受众群和和行业特点的分析，以感性的方式对消费者进行诉求。
市场是细分时代，传播是分众时代。
甄别不同消费群体的不同接受方式和需要，以天极所提供的服务，投其所好进行广告宣传，将起到事半功倍的效果。
天极所要锁定的消费受众也就是广告目标接受者为以下人群：
✧中小企业(SME)用户，包括企业技术经理，设备维护，管理人员等。
✧电脑玩家和爱好者
✧电脑初级用户
这些受众目标具有典型的时代特征，他们年轻，文化程度高，善于思考，对新事物乐于接受，生活方式不拘一格，其积极的社会参与性决定着他们的喜好多受外界的影响，因此，纯理性的说教广告或者毫无创意的广告对其影响效果不大。
从行业的特点来说，有形产品对受众加以诉求的利益点可以是产品物理层面上的（性能、外观、功效），职能层面上的（操作结果），个性层面上的（心理满足）。
而网站提供的是无形产品，它只能在职能层面和个性层面上加以诉求，也就是说它没有一个可视的物品作为诉求点的承载体。
基于以上两点的分析，有感染力与亲和力的感性诉求保险是天极网广告形式的首选。
●广告创意
我们的广告目标是让消费者信任和认知天极网，使他们了解天极网是一家确实以消费者利益为服务目标的做实事的IT网站。
我们将采取讯息优势的创意法对消费者实施影响，刺激其行为的产生。
围绕天极网是“最大的、原创的IT中文网站”这一区别与其他网站的独特性，我们把天极内容定位为“原创性、互动性、亲和力”。
根据目标消费群的特点，找出与其最相关的利益衔接点——“我”能在天极网中可以获得什么利益。
然后以类比或反类比的方法对其加以定义，制定出——“天极网独有使你能如意驾御IT时代的内容”这一诉求核心，赋予到系列广告中去。
我们这次提供的两个系列广告：
一个以现实存在的各种场所有机地和各个内容中心联系起来，标题采取“网上IT。
”作为整体的风格延续。
网上IT图书馆——学习中心网上IT T型台——时尚中心
网上IT加工厂——硬件中心网上IT新闻眼——新闻中心等等
另一个用人物表现，人物的身份明显与其要充当的代言角色不符合，用奇异的感受去吸引受众的注意力。
用。
IT YOUSELF为风格延续。
最聪明的DIY——硬件中心最好学的SIY——学习中心
最睿智的MIY——企业中心最灵通的KIY——新闻中心等等
媒体策略
天极网广告一直以平面媒体为主，平面媒体的特点是传播实效长，信息承载量大，相对电视广告的制作和发布成本较低。
根据网站的经营特点——信息量大、技术含量高、是新经济发展的标志这些方面来说，选择平面媒体作为天极网的主流传播手段是经济而高效的。
在平面媒体策略中，天极网应以报纸为主，杂志、户外为辅的进行媒体投放。
在分众时代，我们必须更多的考虑到媒体的阅读对象，争取做到有的放矢，尽量避免无谓的资源浪费。
1、广告投放区域
北京、上海、广州三地经济发展快，人员素质高，完备的信息资源配置使网站服务得以有依托和实现的条件。
因此，重点投放区域以这三地为首选，次投放区域则以未来信息技术发展前景看好的区域为考虑对象。
2、媒体选择
A、报纸
一家为主，多路出击。
即选择一家全国性的，内容跨度大，阅读口碑好的媒体作天极网形象广告的长期投放对象，使天极网“最大的IT中文网站”这一宣传定位与该媒体形象相符。
同时选择目标区域的主流报纸加以投放，这一部分广告应以天极网各中心系列广告为主。
这样既保持了天极网长期的形象树立，又保证了短期认知目标的实现。
B、杂志
面向全国的经济、IT类杂志，根据不同的杂志类型投放不同内容中心的广告。
同时选择一家影响大、覆盖面广的综合性杂志作形象广告投放。
以期达到形象与产品信息同步传达的完美传播效果。
C、户外
户外广告应提高到与杂志广告同等的位置，户外广告以直效的传播形式向人们传达信息，其传播效率已被权威传播机构所证实。
它的最大特点是信息直达率高，但受制于传播覆盖面，这一点可以根据行业特点来选择，网站的消费者大多是上班族，交通是这一类人群每天必须的生活内容，而交通路线两旁的户外广告是其视线每天不可回避的东西。
天极网在前期的广告活动中对这方面不是很重视，建议在今后的广告投放上把杂志广告的一部分预算放在户外广告上来。
在区域上仍以北京、上海、广州为主，选择城市的高科技园区（北京的中关村、上海浦东等）、商业区交通干线作重点投放。
另外，一些类属于小范围、口碑传播率高的广告形式也可以在相当时期内作为辅助方式。
写字楼电梯广告
以近距离直效传播为特点，是一种投入少、针对性强、传播效率高的广告媒体。
直邮广告
直接面对消费者，信息承载量大，内容形式多样，可使消费者直观的了解天极网详尽的内容；反馈率高，使企业能及时了解消费者状况。
总之，在整个的广告策略中，我们要充分发掘天极网对目标消费者的利益点，细分目标受众群，以符合这一部分人群的方式去传播信息；把握好广告每一阶段的行动步骤；在执行中及时对广告效果反馈进行分析，以便调整。
整合好现有的广告行为，使受众从任何渠道获得有关天极网的信息都是一致的。
18-4-17 谢谢。