科勒卫浴战略分析终稿
品牌卫浴销售策划书3篇
品牌卫浴销售策划书3篇篇一《品牌卫浴销售策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。
本策划书旨在为[品牌卫浴]制定一套全面的销售策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括中高端消费者，他们注重品质、设计和品牌形象。
这一群体主要集中在城市中产阶级和富裕阶层。
2. 竞争对手分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，找出我们的竞争优势。
3. 市场趋势研究卫浴行业的发展趋势，包括产品设计、技术创新和消费者需求的变化，以便及时调整销售策略。
三、产品策略1. 产品定位以高品质、时尚设计和创新技术为产品定位，满足消费者对于舒适、美观和个性化的需求。
2. 产品线扩展根据市场需求和竞争情况，适时推出新的产品线，如智能卫浴产品、环保型卫浴产品等。
3. 产品差异化通过独特的设计、材料选择和功能创新，打造与竞争对手差异化的产品。
四、品牌策略1. 品牌建设加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告、公关活动和赞助等方式，提升品牌形象。
2. 品牌定位明确品牌的核心价值和定位，与目标市场的需求相契合。
强调品牌的品质、设计和创新。
3. 品牌传播利用多种渠道传播品牌信息，包括线上和线下渠道。
通过社交媒体、展会和专卖店等方式，与消费者进行有效沟通。
五、销售策略1. 渠道拓展开拓新的销售渠道，如电商平台、家居建材市场和设计师渠道等，增加产品的曝光度和销售量。
2. 促销活动制定有吸引力的促销策略，如打折、赠品和套餐等，吸引消费者购买。
定期开展促销活动，保持市场活跃度。
3. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
提供优质的售后服务，及时处理客户投诉和反馈。
六、价格策略1. 定价策略根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
保持价格的竞争力，同时确保产品的利润空间。
2. 价格调整根据市场变化和成本变动，适时调整产品价格。
科勒卫浴销售渠道思考与整合
本文通过对科勒公司渠道的思考，结合相关渠道管理的理论，探索如何有效地管理 经销商，保证渠道的可控性、积极性以及对于终端市场的敏感度。
关键词：科勒、渠道、经销商
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ＡｎｎＳａｃｋｓＴｉｌｅ＆—Ｓｔｏ—ｎｅ墙地砖、Ｋａｌｌｉｓｔａ卫浴用品等众多知名品牌。
１．２科勒文化与使命
科勒的使命：科勒和科勒的每个成员都有一个使命，就是为那些受科勒产品和服务 影响的人们提供更高水平的美好牛活。（Ｔｈｅ ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ ａｎｄ ｅａｃｈ ａｓｓｏｃｉａｔｅ ｈａｖｅ
ｔｈｅ ｍｉｓｓｉｏｎ ｏｆ ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｎｇ ｔｏ ａ ｈｉｇｈｅｒ １ｅｖｅｌ ｏｆ ｇｒａｃｉＯＵＳ ｌ ｉｖｉｎｇ ｆｏｒ ｔｈｏｓｅ ｗｈｏ ａｒｅ ｔｏｕｃｈｅｄ ｂｙ ｏｕｒ ｐｒｏｄｕｃｔｓ ａｎｄ ｓｅｒｖｉＣｅＳ．）
二．掌握终端的销售商，控制住了制造商，成为呼风唤雨的“大王”了。 以前，销售商要依靠制造商，希望获得制造商的大力支持。现在变了，销售商做大
了，做成连锁了，在制造商的销售体系中举足轻重，开始控制制造商了。笔者在家电行 业多年，体会最深。国美、永乐、苏宁等家电连锁店，控制了家电制造商的绝大部分销 售。所以，尽管他们收取大量不合理的费用，擅自压低价格，拖欠货款，家电制造商只 能忍气吞声。否则就被清场，比如格力空调被迫撤离国美。
传统的销售是，只要货离开制造商的仓库，到了销售商手里，就算是完成销售。现 在，这个观念过时了。货到了销售商仓库，只是货物的转移，而不是销售。只有真正卖 给了最终用户，才是实现了一次销售过程。所以，制造商想尽一切办法在终端和竞争对 手拼个你死我活，决胜于终端。
科勒卫浴市场报告汇总资料
正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生
Hale Waihona Puke 活的最好注解。3西班 牙乐
家
成立于1917年，是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司。已在16个国家设 厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲 第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为 广大中国消费者提供高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品。
了卡德维卫浴产品。上海金茂凯悦、新锦江，北京的锋尚国际公寓、大使公寓等。
序 号
名称
简介
8
台湾 成立于1931年，世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，产量世 和成 界最大；在台湾、菲律宾、中国内地投资建设了生产基地。
在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。
成立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商 日本 业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、 5 TOT 健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关
O 技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠 性而着称于世。也属于进入中国较早的国际性品牌，开始时落户于北京陶瓷厂。
1883年，约翰科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，
二、行业现状及发展趋势
（二）产品趋势：简洁＋节水＋环保 （2）过去与现在
“奢侈品”
“日常生活用品”
品种单一
品种齐全
花色单调
花样繁多
外观粗糙 功能落后
造型优美 功能先进
质量低劣
定价分析与策略——以科勒公司浴缸2011年新系列产品定价策略为例
２１ ０ ２年第 Ｏ ６期
定价分析 与策 略
以科勒公司浴缸 ２ １ 年新系列产品定价策略为例 ０ １
一 许 秋 秋
摘要 ： 文章对 科勒卫浴公司浴缸新产品线 的战略定价进行 系统性的分析思考 ， 从科勒公 司总体 战略角度 出发 ， 通过公 司总体
战略到浴缸业务的具体 战略 的分析 ， 阐述浴缸新 系列产品 的定 价决策分析思路与过程 ， 剖析公 司定价战略与战术的运用 ， 包
系列产品并制定市场定价战略 。 由于科勒高端 品牌 效应 ，公司管理 层和市场部 门都建 议采用基于价值 的定 价模式 ， 发掘客户需求 、 从 体现客户服 务及产品价值 的角 度出发 ，定义新系列浴缸 产品的差别定 价 ，以此来约束产 品总体成本直至最终 开发出相应的产 品 来 满足客户的需求 。公 司 旨在通过这样一种 拉动式定价模 式 ，设计 出能够在 目标 价格 售 出并获得盈利 的产 品确定为
长率 ， 至 ２ １ 直 ０ ５年销售额要达到 ４ ０ ３ ０万美元 。
ｂ 市场 占有率需分别从 ２ １ ． ０ ０年的 ３ ． ０ ％，增长到 ２ １ ８ ０２ 年 ３． ４１ ％以及 ２ １ 年 的 ４ ．％， 始终保持市场 占有率第一。 ０ ５ ２ ５
（ ） 过浴缸业务 的产 品及 市场的细化 ， ２通 针对性地设计
产品 的市场价 值， 不光是 由产品经济价值决定 的 ， 而且是有 购买者对 于价 值认 知的准确 程度 和对于有效利用钱 的重
视程度决定的 。 ④竞争环境。 竞争者诸如 Ｔ Ｔ Ｒ Ｃ 美标 等国际品牌 的不断加强 Ｏ Ｏ、 Ｏ Ａ、 和提高 ， 改变现有竞争格局 ， 从产品设计到制作成本倒 市场 占有 ， 各个方 面受到竞争者的挑战。公 司市场人员连同产品 研发人员充分了解了市场信息 ，收集整理了 目前现有 竞争
科勒卫浴市场研究
（二）集团采购价格优势：
（1）在战略合作之前，能为甲方项目提供评估，并根据项目定位及采购数量给出战略报价。 （2）价格管理严格且稳定，体现最优性价比。据科勒反映及做市场核实，目前市场价涨涨 幅约达10％，但对沿海仍按原价执行。涨价原因 ：五金材料、熏燃油等原材料涨价 ， 致生产成本增加（约由原来的15％～20％增至２0％～26％），利润较薄，国内诸多 品牌均有不同程度上涨，涨幅约8％～30％，现正处于销售淡季，在旺季来临时，预 计市场涨幅规模会更大。”
科 勒 卫 浴 市场报告
产品企划部 发展趋势 三． 科勒品牌分析
录
四． 结论及建议
一、调查目的
立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌
产的品走向，对国产名牌做初步关注。 分析科勒的优势及关注其最新动态。
了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析，为我
二、主流品牌分析
序 号 品牌 名称 品牌 档次 高档 ＋ 中档 产品理 念 部分特色 品质稳定，种类齐全，可选 性较强。 但其中低价位产品款式的流 行性、个性不足，造型也略 显保守。 价位比较 高档产品 与同类产 品相比， 没有价格 优势。 装饰适 用档次 比较适 合中档 装修 。
3
TOT O
大众名 牌
目前，在中高档具洁中，科勒产品类型较全，且综合品牌知名度及 价格两个方面来说，科勒产品具有很高的性价比；与科勒相比，TOTO、 美标产品创新方面做得不足；科马产品价位过高，只适用与别墅类项目，
且在国内设厂及经销网络资源还比较有限，与沿海开发网点匹配程度不
高。科勒仍是中高档、高档装修的首选洁具，能涵盖沿海项目的所有类 型。 关于设计：科勒产品类型较为丰富，对甲方开发项目定位及户型 设计的自由度支持较大，且其能在前期提供选型配合及成本测算等附加 值服务。 关于售后：科勒具备相对完善的配送及售后服务体系：具洁安装
欧赛斯#科勒卫浴#全球卫浴之父品牌跨屏营销案例
欧赛斯#科勒卫浴#全球卫浴之父品牌跨屏营销案例
一、项目背景
1、公司介绍
创立于1873年的美国科勒(Kohler)公司是迄今美国最庞大的家族企业之一, 2002年，在上海成立了科勒（中国）投资有限公司，作为科勒亚太区总部。
一百三十余年来，科勒秉承着恒久不变的企业精神，致力于使"每一件科勒产品都展现那个时代的最高水准"。
在中国，定位于中高端的科勒，以艺术品的灵动和精湛来要求每一件产品，触动人们对于高雅生活品质的向往。
正式进入中国的十余年间，科勒的产品已进驻国内几乎所有的五星级外资连锁酒店，国家的重点建筑。
2006年，科勒公司成为2008北京奥运会主会场——鸟巢的VIP贵宾席和VVIP重要贵宾席的指定卫浴供应商。
2、科勒卫浴跨屏营销创意展示。
卫浴年度总结及计划
卫浴年度总结及计划1.引言1.1 概述概述：卫浴行业作为建材市场中的重要组成部分，一直受到消费者和市场的关注。
随着人们对家居生活品质的不断追求，卫浴产品的需求也在不断增长。
本文将对卫浴行业过去一年的发展情况进行回顾，并展望未来一年的市场趋势，制定发展目标与计划。
同时, 我们还将探讨卫浴产品的创新与品牌推广计划，以及人才培养与团队建设等方面的内容。
通过对卫浴行业的深度分析，我们将为读者带来宝贵的市场洞察和发展策略建议。
的内容1.2文章结构文章结构部分：本文分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分中，将对文章的概述、文章结构和目的进行介绍。
正文部分分为回顾过去一年、展望未来一年和发展目标与计划三个子部分，其中包括对销售情况、产品开发与创新、市场竞争分析、市场趋势预测、产品推广策略、发展重点规划、销售目标设定、品牌推广计划、人才培养与团队建设等内容的详细讨论。
在结论部分，将对当年的工作进行总结回顾，并展望未来的发展方向和提出对未来的希望与期待。
整个文章结构清晰，逻辑严谨，为读者提供了全面的信息和展望。
1.3 目的本文的目的在于对卫浴行业过去一年的发展情况进行总结和分析，同时展望未来一年的市场趋势并制定相应的发展计划和目标。
通过对销售情况、产品开发与创新以及市场竞争分析的回顾，我们将探讨卫浴行业的发展趋势和市场变化，为未来的产品推广策略和市场定位提供参考。
而在展望未来一年的市场趋势和制定发展目标与计划的过程中，我们将着重分析市场趋势预测、产品推广策略、发展重点规划、销售目标设定、品牌推广计划以及人才培养与团队建设。
通过本文的撰写，旨在为卫浴行业相关企业提供有益的参考和指导，促进行业的健康发展和持续创新。
2.正文2.1 回顾过去一年在过去的一年里，我们经历了许多挑战和机遇。
首先，让我们来回顾一下卫浴产品的销售情况。
去年，我们的销售额有了显著增长，主要得益于市场对我们新产品的认可和喜爱。
我们也取得了一些产品开发与创新方面的成果，推出了一些备受好评的新品，这为我们赢得了更多的市场份额。
整体卫浴品牌策划书3篇
整体卫浴品牌策划书3篇篇一《整体卫浴品牌策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，整体卫浴市场呈现出快速发展的趋势。
本策划书旨在打造一个具有竞争力的整体卫浴品牌，通过深入了解市场需求和消费者心理，制定出切实可行的品牌策略和营销方案。
二、市场分析1. 整体卫浴市场规模逐年增长，消费者对品质和个性化的需求不断提高。
2. 竞争对手众多，品牌差异化竞争成为关键。
3. 消费者更注重产品的设计、质量和环保性能。
三、品牌定位1. 目标消费群体：中高端消费者，注重生活品质和个性化需求。
2. 品牌核心价值：设计感、品质卓越、环保健康。
3. 品牌形象：时尚、简约、高端。
四、品牌策略1. 产品策略设计研发：与知名设计师合作，推出具有独特设计的产品。
质量控制：严格把控生产过程，确保产品质量稳定可靠。
产品多样化：提供丰富的产品线，满足不同消费者的需求。
2. 品牌传播策略线上线下结合：通过品牌官网、社交媒体、线下展厅等多种渠道进行品牌推广。
广告宣传：投放电视、报纸、杂志等传统媒体广告，提高品牌知名度。
公关活动：举办新品发布会、参加行业展会等活动，提升品牌形象。
3. 品牌合作策略与房地产开发商合作，提供整体卫浴解决方案。
与设计师、装修公司合作，共同推广品牌。
五、营销策略1. 价格策略定位中高端价格，确保产品的高附加值。
灵活定价，根据市场需求和成本调整价格。
2. 渠道策略建立线上官方商城，方便消费者购买。
拓展线下经销商和专卖店，提高市场覆盖率。
3. 促销策略节日促销：在重要节日推出促销活动。
新品推广：举办新品发布会，推出优惠政策。
六、运营管理1. 团队建设：招聘专业的营销、设计、生产和管理人才。
2. 供应链管理：优化供应链，确保产品及时交付。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
七、财务预算1. 品牌推广费用：[X]万元。
2. 产品研发费用：[X]万元。
3. 营销渠道建设费用：[X]万元。
4. 人员工资和福利费用：[X]万元。
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科勒公司的战略分析目录一、公司历史约翰·迈克·科勒(John Michael Kohler)年仅10岁时从奥地利移民到美国。
19年之后，他凭着对创新品质和艺术的挚爱和追求，创建了科勒公司。
约翰认同英国社会改革家、艺术家和作家约翰·拉斯丁的一句名言“没有劳动的人生是罪恶，而没有艺术的劳动是野蛮。
”1873年，当时的美国正笼罩在经济萧条的阴影之下，当时二十九岁的奥地利移民约翰·麦克·科勒(John Michael Kohler)在威斯康辛州创建了科勒公司，以五千美元的投资勇敢地向低迷的市场挑战。
在公司初创十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。
1883年，约翰·科勒制造了第一只科勒浴缸。
从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开了序幕；1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸、脸盆和厨盆；1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品；1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆，产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。
130年后的今天，科勒已成为全球最杰出的卫浴品牌之一。
目前在世界各地拥有四十五家工厂，主要生产科勒浴缸、脸盆、座便器、龙头等卫浴产品。
在美国威斯康辛州总部，有一个三千五百平方米的设计中心。
全美最着名的二十多个设计师在这里以敢性的色彩和线条，创造出令人惊叹的科勒经典卫浴造型。
以最优质的产品和最完善的服务投放市场是科勒一贯秉承的原则。
无论世界哪个角落，科勒都保证消费者能感受到全球统一的科勒五星级酒店式生活享受。
除了科勒品牌外，科勒公司还拥有法国卫浴领先品牌Jacob Delafon，和在美国大众化市场上占主导地位的品牌Sterling。
作为一个多元化的制造公司，除了卫浴设备以外，科勒在家具、备用发电机等领域都处于世界领先地位。
旗下拥有Baker高档家具、藤制家具、Sanijura浴室柜、Canac高档家具、Robern高档浴室柜、Ann Sacks Tile & Stone 墙地砖、Kallista卫浴用品等众多知名品牌。
科勒公司现任总裁是大卫·科勒（David Kohler）。
在他的领导下，科勒公司始终保持着业内的主导地位，并成为世界最着名的卫浴产品制造商。
现在，科勒家族第四代成员已经活跃在公司的高级管理层中，为科勒这一古老庞大的家族企业勾画二十一世纪的辉煌蓝图。
二、远景与使命科勒在中国的历史可以推溯到二十世纪的二十年代。
如今科勒已在中国成功建立起生产基地和销售代表处，体现出科勒“为中国家庭营造优雅生活”的使命。
作为全球最为消费者熟悉的卫浴品牌之一，科勒目前在世界各地拥有四十五家工厂，主要生产浴缸、脸盆、座便器、龙头等卫浴产品。
以最优质的产品和最完善的服务投放市场是科勒一贯秉承的原则，无论在世界的哪个角落，科勒都保证消费者能感受到全球统一的科勒五星级酒店式的生活享受。
近两年，集团总裁大卫·科勒先生就不远千里地频频造访中国，今年年初他也前来参加长沙国利科勒旗舰店开业仪式。
其间他不断强调，科勒品牌在中国市场的使命就是为消费者创造优雅生活的真切体验，科勒旗舰店展厅将成为中国消费者与世界最新卫浴时尚潮流对话的窗口。
（一）坚守信条的百年老企“洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”。
这句来自《欧洲洗浴文化史》的箴言显然也与美国科勒家族的传统信条不谋而合，因为已经走过131年风雨的科勒家族不仅创造了在全球首屈一指的卫浴品牌，而且把关于洗浴的艺术不断推向极致，为人类的文明生活带来了更多乐趣。
近年来，科勒家族第四代继承者、现任科勒公司厨卫集团总裁的大卫·科勒（David Kohler）先生频频出现在中国，亲自为分布在中国重要城市的科勒旗舰店剪彩。
他的出现标志着中国市场在科勒全球布局中的重要地位，增长速度惊人的中国市场将帮助科勒勾画新蓝图，而这个着名的卫浴品牌也将在中国以更新的方式演绎洗浴文化。
至今科勒家族都传承着约翰·科勒的信条，它来自于英国艺术家和作家约翰·拉斯丁的名言——“没有劳动的人生是罪恶，而没有艺术的劳动是野蛮。
”在这一信条的指引下，科勒品牌完美地将制造生产与文明艺术结合在一起，这个家族企业也拥有了源源的生命力。
(二) 应市场而变的卫浴品牌卫浴的发展折射了人类经济文明的进程，从原始简陋到精致优雅，现代卫浴已发展到全新的享受型阶段，而科勒产品正将新阶段的特色发挥得淋漓尽致，这一点从它获得美国工业设计协会工业设计杰出产品金奖的素克溢流式按摩浴缸上得以出现，这款产品完美地体现了卫浴艺术，将水的灵动个性与浴缸功能紧密融合在一起。
科勒产品屡屡获奖，以创新着名。
之所以能做到这一点，是科勒将倾听和研究市场作为优先考虑因素的结果。
对此大卫·科勒介绍到：“我们遍布全球的产品设计和市场营销团队投入大量时间进行市场调查，并与消费者和经销商进行交流沟通，掌握市场趋向，以便始终站在设计时尚和消费潮流的浪尖之上。
”作为消费者最熟悉的卫浴品牌之一，科勒已经在全球取得了巨大成功，而它与中国的深厚渊源也早在上世纪30年代便已结下，当年中国许多着名建筑如上海的锦江饭店、和平饭店、大光明电影院等都使用了科勒洁具。
今天科勒的产品在国内也是一路高歌猛进，遍布于许多着名建筑，如北京钓鱼台国宾馆、长城饭店、金茂大厦等，国内许多高级公寓、楼盘也将选用科勒卫浴写入宣传册，以此来显示高规格与质量。
“中国是一个美妙的国度——拥有悠久的文化和传统。
”大卫·科勒这样评价中国，在他的全球战略中，这个魅力无穷的市场非比寻常。
“中国市场增长十分迅速，未来十年中，它将会成为全球卫浴第二大市场。
科勒追求在中国长远发展，致力成为中国市场上一个长期的领先的卫浴供应商。
”除了在国内投资建厂以获得更大的生产能力外，销售展厅和旗舰店是科勒抢占中国市场的具体体现。
“科勒的使命是创造优雅生活，通过我们的产品和服务不断提升人们的生活质量。
因此我们不希望科勒的产品太过于高端以至只有少数消费者才能承受，我们的产品应该满足高端、中端到大众消费者的不同需求。
所以我们指定了相应的产品价格，覆盖了上述领域，并保证任何价格的产品都具有独创的设计和卓越质量。
”大卫·科勒认为中国市场尚未完全成熟，科勒产品将应中国市场潮流而变。
三、外部环境分析（一）行业一般环境1、直接环境卫浴产业的边界比较模糊，可能会与厨房洁具行业被归为同类，但卫浴业的产品的大众认知度还是相当高的，最主要的产品包括卫生间内的相关装备以及一些外延产品，比如卫生间墙地砖、化妆间、梳妆家具等等。
而这类产品的历史已经十分悠久，在全球范围内被广泛使用，由于人类文明的进程，卫浴产品一般认为是没有真正的替代产品，有时可以用新型材料替代原来较为传统的材料。
虽然没有替代威胁，但由于该产业的发展已相当成熟，发展的空间相当有限，要保持企业的市场份额与发展前景，各大公司都致力于产品功能创新与技术研发，这也是顺应了卫浴业整体消费观念的革命风，即从简单功能转向享受型。
从国际活动范围看，卫浴业已出现夕阳产业的一些症状。
中国是典型的发展中国家，以欧美一些发达国家为衡量，目前国内的生产企业已纷纷向发达国家出口自己的卫浴产品，利用自己的成本与价格优势打开了发达国家的市场并在不断壮大。
但是由于消费观念的转变，为国外一些高端企业的进驻创造了良好的条件，再加上中国入世，国外品牌的进入也变得越来越简单，需求也呈不断上升的趋势。
这是中国的特殊经济与文化环境造就的行业现状，为我们提供了分析的焦点。
在此借用波特五力模型进行简单的论述。
技术政治 自然 价值观改变 生活方式技术发展 技术的产业影响GNP可支配收入产业政策 立法1）现有竞争者目前在中国卫浴行业主要的生产厂家是东陶、科勒、惠达、美标、箭牌、四维、法恩莎、安华、乐家、合成、东鹏、鹰牌。
其中TOTO 、科勒、美标、乐家作为高档品牌；中档的有东鹏、箭牌、法恩莎、安华、鹰牌；四维、恒洁、惠达、鹏佳属于相对低档的品牌。
在目前有互相挤压、渗透的趋势。
高档品牌主要是占领一类市场，像北京、上海、深圳、大连这样的市场；中档品牌在二、三类市场占主导的地位。
在很多二、三类市场占第一的高档品牌，从去年已经开始重视二线品牌，在苏州、宁波这样的城市也在加大推广力度。
高档的品牌为了扩大市场分额，现在也开始生产低端的产品。
高档品牌向低端产品进行延伸；中档品牌也出了一些高端产品；抢占高端市场。
现在很多国际品牌都在中国设厂，生产国际化。
下面为了分析的需要，列举此行业内全球排名较靠前并在中国市场上最受欢迎的几大卫浴公司：美标（American Standard ）——1861年成立的美国标准公司是一家多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车控制系统三大支柱产业。
早在1980年代初，美标的卫浴产品就开始进入中国，是第一个进入中国的国际卫浴品牌。
东陶（TOTO ）——东陶公司创立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。
自从创立以来，不断地增添生产线以适应新的需要。
今天，东陶公司已成为同业界的先锋，生产销售着民用和商业设施用的高质量、高工艺水平的卫生设备。
伊奈（INAX ）——日本伊奈创始于1924年，是日本最大的建筑陶瓷制造商。
在日本、亚洲乃至欧洲各国从事卫生洁具及瓷砖的综合性生产。
很早就积极开拓中国市场，1996年在中国设立“苏州伊奈卫生洁具有限公司” ， 1998年设立“苏州建材有限公司” ，2002年设立“伊奈（中国）投资有限公司” 。
潜在进入行业内现有竞争顾客供应者 替代品 新进入威讨价还替代威讨价还合成（HCG）——创立于1931年的ＨＣＧ和成经历70多年的磨砺，早已跻身世界高档卫浴品牌的行列，当仁不让地成为“时尚卫浴生活”的代言人，为每一位使用者精心打造时尚、优雅的卫浴生活空间。
2）供应者供应能力——陶瓷企业是卫浴业企业的主要供应商,卫浴产品生产的方方面面都离不开陶瓷。
因而陶瓷业发展的情况将直接影响卫浴企业的生产能力。
国内卫生陶瓷的总销量已经从2002年的3,700万件上升到了2004年的4,200万件，年平均增长速度为8%左右。
与此同时，中国已经发展成为了卫生陶瓷出口大国，卫生陶瓷的出口量以每年超过70%的速度增长，从2001年的600余万件增长到了2004年的接近3,000万件。
国内和国际销售的双增长让卫生陶瓷企业都尝到了甜头，新的企业不断涌现，老企业也在过去的两年中投入了大量的资金扩大产能以满足订单的需要。
供应物的替代情况——瓷砖的替代品有石材、玻璃幕墙等，卫生洁具的替代品有钢化玻璃、不锈钢、压克力等。
供应商的集中程度——我国建筑陶瓷生产企业的区域化集中程度非常高，仅广东、福建、四川、山东、浙江五个省份的企业数量就占全国的63%以上；生产能力约占全国总生产能力的91%；产值约占全国总产量的92%以上。