资金需要量预测论文：浅析销售百分比法
资金需要量预测论文：浅析销售百分比法摘要：有效的企业财务预测可以提高企业经营管理水平和经济效益。
筹资活动是企业最基本的财务活动之一，是企业进行一切生产经营活动的前提条件。
而企业进行筹资，首要工作是预测流动资金的需要量。
文章就目前最常用的资金需要量预测方法——销售百分比法进行分析研究，结合案例针对销售百分比法存在的缺陷，提出改进意见。
关键词：资金需要量预测；销售百分比法；预测
合理确定资金需要量有利于企业制定科学的生产经营
活动计划。
预测资金需要量的方法总的说来有两类：定性预测法和定量预测法。
销售百分比法相对于定性分析预测法来说，优点是能提示资金需要量与经营规模和销售收入等相关因素之间的数量关系，从而可以比较清晰地预测未来所需要的确定量的资金规模；相对其他定量预测法优点是简单、可操作性强，所以企业中普遍采用这种方法。
一、销售百分比法概述
销售增长是任何企业追求的目标，企业增长的财务意义是资金增长。
在销售增长时企业往往需要补充资金，因为销售增加通常会引起存货和应收账款等资产的增加。
销售增长越多，需要资金越多。
既然销售增长会带来资金需求的增加，那么我们就假设资产、负债、收入、费用等项目与销售收入
总额之间存在稳定的比例关系，这一比例在企业经营的前后期间是不变的，即销售收入百分比法，然后根据的增长情况来预测资产的增长量以及资金融资需求。
在实际运用销售百分比法进行预测时，通常是利用预计利润表和预计资产负债表进行的，通过预计利润表预测企业内部通过留存收益可以提供的资金，通过预计资产负债表预测企业资金需要总额和需要从外部融资的数额。
二、销售百分比法预测的具体程序
（一）预计利润表
第一步：通过基年利润表资料预计预测期利润表各项目。
计算公式：
利润表某项目预计数=预测期销售收入×该项目销售百分比
该项目销售百分比=该项目基期金额÷基期销售额
×100%
第二步：根据第一步计算的年度净利润预计数与企业预定的股利支付率，计算内部留存收益预计额。
计算公式：
预计留存收益=预计销售额×计划销售净利率（1-股利支付率）
（二）预计资产负债表
第一步，找出随销售收入增长而相应增长的项目，即敏感项目如现金、应收账款、存货、应付账款、应付费用和其他应付款等。
第二步，计算预测期各敏感项目预计数。
某敏感项目预计额=预计销售额×该项目销售百分比
该项目销售百分比=该项目基期金额÷基期销售额
×100%
第三步，计算外部融资需求。
外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计股东权益
另一种计算方法：
融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加=（资产销售百分比×新增销售额）-（负债销售百分比×新增销售额）-［计划销售净利率×计划销售额×（1-股利支付率）］
三、案例分析
下面举例说明销售百分比法的应用，例中只选取了对说明筹资需求有关的数据，即敏感项目，数据中单位均为万元。
某公司2010年度销售收入总额为3200，税后净利160，本期分配股利48。
基期的厂房设备利用率已达饱和状态。
若预计该公司2011年度的销售高速增长，增长率为20%，流动资产2552，固定资产1800，资产总计4352，流动负债1200，
长期负债为零，所有者权益合计3152。
假设销售净利率和股利支付率保持不变，计算确定2011年所需的外部筹资额。
计算过程如下：
资产销售百分比=4352÷3200×100%=136%
负债销售百分比=1200÷3200×100%=37.5%
销售净利率=160÷3200×100%=5%
留存收益率=112÷3200×100%=70%
销售收入增加=3200×20%=640
资产增加=640×136%=870.4
负债增加=640×37.5%=240
内部留存收益=3200×1.2×5%×70%=134.4
外部筹资额=870.4-240-134.4=496
从例题不难看出：追加的资金总额中的一部分用于购置新的固定资产，这部分钱未必够买一套设备的数额，可能多了，也许还不够。
这是建立在假设销售增加，固定资产也增加基础上的，这样等比例增加的假设不具有现实意义。
四、销售百分比法应用中存在的问题
（一）假设条件的局限性
1、固定资产净值是否列入敏感项目
实际操作中将资产负债表的各项目划分为敏感项目与非敏感项目。
敏感项目即随销售变动而变动并呈现一定比例
关系的项目；非敏感项目即不随销售变动而变动的项目。
这是建立在这么一个条件上的，即基期没有剩余生产能力。
这个条件直接影响敏感项目的确定。
只有基期没有剩余生产能力，销售收入增加需要增加机器设备、厂房等固定资产，此时敏感项目才包含固定资产净值。
2、敏感项目与销售收入之间成正比例关系
假设敏感项目与销售收入之间关系是y=ax，即一条斜率大于零的过原点的直线。
这一假设显然过于苛刻，与现实的经济生活严重不符，在这样的假设下销售收入为零时，资金的需要也应该是零，即排除了现金持有的其他动机，仅仅是为了这一销售而持有，可是实际上我们除了与销售有关的交易动机外，还包括投机动机和预防动机，所以持有的现金一般不会为零。
同样由于存在安全储备量，存货也不会严格地与销售收入成正比例关系。
3、基期与预测期的情况基本不变
销售百分比法假设敏感项目和非敏感项目的划分，敏感项目与销售收入间的比例关系，在前后各期保持不变。
实际情况下，各经济指标及它们间的关系总是处于不断变动中的，基期与预测期的情况不可能一成不变。
4、企业的内部筹资来源仅涉及留存收益
销售百分比法假设企业资金内部筹资仅包括留存收益，
即认为企业当期计提的折旧在当期全部用来更新固定资产。
可是，由于企业增加固定资产是有周期性的，在未使用以前计提的折旧可以作为内部资金的一个来源。
5、销售的预测比较准确
销售预测是销售百分比法的起点，也是一个重要前提。
销售预测这一起点做不好，筹资计划就会受影响。
但是，销售预测受市场供求、消费者偏好、国家政策等诸多因素的影响，不可能得到一个准确的数值。
（二）缺乏可比性
综上可知，外部筹资来源是在扣除内部留存收益的基础上得到的，但是企业预测资金及筹资是在期初，而我们内部留存收益的计算基础是期末值，两者不具有可比性，并且其在期初并不全部存在。
这样会使根据期末的内部留存收益计算出的企业外部筹资额不能满足企业实际的筹资需要。
五、销售百分比法的改进建议
第一，敏感项目里是否应该包含固定资产，取决于企业具体的情况。
如当企业生产能力可以满足预计销售收入时，敏感项目中就应该剔除固定资产。
如果目前基期生产能力有剩余，不增加新的固定资产投入，其生产能力又不能完全满足预测期销售收入增长的需要，此时固定资产净值应该采用修正数。
即在基期“固定资产净值”后面乘以一个“生产能
力增长修正系数”，这样可以有效防止不必要的固定资产投资造成的浪费。
第二，销售百分比法只适合于预测短期资金需要量，因为主要流动资产、流动负债随销售变化而变化，因此每期要根据不同的情况，重新确定敏感项目。
第三，不仅要考虑销售收入与资产负债表项目比例变化的关系，还要考虑多因素变化对预测值的影响。
建议采用精密的预测技术，但是同时也会增加预测成本，考虑到成本与效益原则，一定要兼顾效益的同时提高预测水平。
第四，有些学者认为，应付费用也应作为敏感项目。
但应付费用不是我国资产负债表中规范的负债项目，不应归为敏感项目。
因为应付费用是自然融资的负债项目之一，而自然融资是指在单位与单位之间、单位与个人之间利用商业信用经济往来过程中形成的资金来源，与销售收入不具有直接比例关系。
第五，销售百分比法是相对线性回归分析法比较简单的一种方法，不能准确预测长期资金需要量，仅可以预测较短期的资金变动。
并且这种方法的前提脱离实际，如假设资产、收入、负债、成本与销售收入成正比例关系，不符合实际。
现实中出于规模经济和安全储备等原因，更多情况下，资产、收入、负债不随销售收入正比例变动。
线性回归分析法可作
为补充，预测长期的资金变动。
参考文献：
1、刘珣.浅析现代化企业财务预测的方法[j].时代经贸,2007(73).
2、高凡修.利用回归分析技术改进销售百分比法的案例研究[j].会计之友,2006(11).
3、刘洪波.资金预测销售百分比法探微[j].财会月刊,2005(8).。
基于销售百分比法的公司资金需求量预测
基于销售百分比法的公司资金需求量预测作者：刘金鹭张启君彭会敏来源：《商场现代化》2020年第14期摘要：文章从销售百分比法的角度，以家电零售业典型公司苏宁易购为例，对其2019年的资金需求量进行估测，并将预测结果与苏宁易购2019年的半年报和三季报筹资计划进行对比，分析其中差异。
在进行案例分析之后，通过观察销售百分比法的使用过程，分析销售百分比法存在的局限性。
在上述分析的条件下再对其进行改进模式的展望分析，在考虑货币时间价值条件下提出修正百分比法和动态平均法两种改进模式。
关键词：销售百分比法资金需求量苏宁易购一、绪论销售百分比法是对企业资金需求进行合理预测的一种易懂而常用的理论方法，其提前预设资产负债表和利润表中的敏感性资产、敏感性负债与销售额之间存在稳定的比例关系，同时假设非敏感项目不会随着销售额变化。
根据上述的稳定比例关系，在知道销售额的前提下，对敏感性资产以及敏感性负债进行预测，在此基础之上，利用会计恒等式计算出企业所需外部融资额。
文章在第二部分详细介绍了销售百分比法在企业实际的资金需求量预测应用中应当考虑的几个假设和所需的指标，然后以苏宁易购为例，利用最近五年的数据对2019年的筹资额进行了测算和分析，再根据苏宁易购所披露的筹资计划，对预测的理论结果与实际情况的差异进行分析。
此后分析误差出现的原因，在排除计算误差的基础上，对销售百分比法的缺陷进行了进一步的分析，从假设条件角度寻找到销售百分比法應用的局限性，再基于此视角对销售百分比法的应用提出了改进的思路。
二、资金需求量的预测理论计算资产负债表各项销售百分比的来源主要有两个，一个是原始版本资产负债表，一个是管理用财务报表，各项计算百分比的方法可按企业历史数据确定，也可以按基本期间各项和销售百分比确定。
根据各个不同项目的销售百分比，来进行计算预测期间的敏感资产和敏感负债的金额。
计算预测期间将增加的留存收益。
要计算预测期间的留存收益，必须指定预测期间销售收入、预测期间净销售利率和股东股息支付率。
销售百分比法
思考：资产的增加额是否就是资金的需要量呢？
资金的需求量=（预计资产合计-基期资产合 计）-（预计负债合计-基期负债合计） =增加的资产-增加的负债 增加的资产=A/S1(ΔS) 增加的负债=B/S1(ΔS) A：随销售变化的资产 B：随销售变化的负债 S1：基期的销售额 ΔS：增长的销售额
1
1
光华公司20×2年12月31日的简要资产负债表如表5－1所 示。假定光华公司20×2年销售额10000万元，销售净利率 10%，利润留存率40%。20×3年销售预计增长20%，公 司有足够的生产能力，无需追加固定资产投资。
下表
光华公司资产负债表（20×2年12月31日）
单位：万元
资产 货币资金 应收账款 存货 固定资产 合计
销售百分比法的计算公式为： 对外筹资需要量＝
A B (S ) (S ) EP( S2 ) S1 S1
销售增长率
流动资产增长率为20% 2009年末的流动资产＝1000＋3000＋6000＝10000（万元） 2010年流动资产增加额＝10000×20%＝2000（万元） 流动负债增长率为20% 2009年末的流动负债＝1000＋2000＝3000（万元） 2010年流动负债增加额＝3000×20%＝600（万元）
假设某公司下一年预计的销售收入4000万元， 计划销售净利率为4.5%，由于需要扩大生产 规模，公司不支付股利。
销售百分比法的计算公式为：
对外筹资需要量＝
A B (S ) (S ) EP( S2 ) S1 S1
S ( A B) PE ( S2 ) 或对外筹资需要量＝ S1
式中，A为随销售变化的资产(变动资产)；B为随销售变化 的负债(变动负债)；S1为基期销售额；S2为预测期 销售额；△S为销售的变动额； P为销售净利率；E A 为留存收益比率； S 为变动资产占基期销售额的百 B 分比；S 为变动负债占基销售额的百分比。
基于销售百分比法的公司资金需求量预测——以苏宁易购为例
基于销售百分比法的公司资金需求量预测——以苏宁易购为例摘要：文章从销售百分比法的角度，以家电零售业典型公司苏宁易购为例，对其2019年的资金需求量进行估测，并将预测结果与苏宁易购2019年的半年报和三季报筹资计划进行对比，分析其中差异。
在进行案例分析之后，通过观察销售百分比法的使用过程，分析销售百分比法存在的局限性。
在上述分析的条件下再对其进行改进模式的展望分析，在考虑货币时间价值条件下提出修正百分比法和动态平均法两种改进模式。
关键词：销售百分比法资金需求量苏宁易购一、绪论销售百分比法是对企业资金需求进行合理预测的一种易懂而常用的理论方法，其提前预设资产负债表和利润表中的敏感性资产、敏感性负债与销售额之间存在稳定的比例关系，同时假设非敏感项目不会随着销售额变化。
根据上述的稳定比例关系，在知道销售额的前提下，对敏感性资产以及敏感性负债进行预测，在此基础之上，利用会计恒等式计算出企业所需外部融资额。
文章在第二部分详细介绍了销售百分比法在企业实际的资金需求量预测应用中应当考虑的几个假设和所需的指标，然后以苏宁易购为例，利用最近五年的数据对2019年的筹资额进行了测算和分析，再根据苏宁易购所披露的筹资计划，对预测的理论结果与实际情况的差异进行分析。
此后分析误差出现的原因，在排除计算误差的基础上，对销售百分比法的缺陷进行了进一步的分析，从假设条件角度寻找到销售百分比法应用的局限性，再基于此视角对销售百分比法的应用提出了改进的思路。
二、资金需求量的预测理论计算资产负债表各项销售百分比的来源主要有两个，一个是原始版本资产负债表，一个是管理用财务报表，各项计算百分比的方法可按企业历史数据确定，也可以按基本期间各项和销售百分比确定。
根据各个不同项目的销售百分比，来进行计算预测期间的敏感资产和敏感负债的金额。
计算预测期间将增加的留存收益。
要计算预测期间的留存收益，必须指定预测期间销售收入、预测期间净销售利率和股东股息支付率。
一销售百分比法确定对筹资需要量
筹资规模决策
编制财务计划
二、资金需要量预测的基本依据
预测资金需要量的基本依据主要包括法律依据和投资规 模依据两个方面。
法律依据
投资规模
预测资金需要量的基本依据
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
销售百分比法是根据资产负债表中各个项目与销售收入 总额之间的依存关系，确定资产、负债和所有者权益的有关 项目占销售收入的百分比，并依此推算出资金需要量的一种 方法。 前题：资产负债表中的各项目与销售收入指标的比率已 知且固定不变。
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
步骤5：计算预测期外部筹资额。
预测期外部筹资额的计算公式： 预测期外部筹资额＝预测期追加投资额－预测期内部筹资额
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
[例1]：某企业2006年12月31日的资产负债表(简表)如 表2-1所示。
表2-1
资产 货币资金 金额 10 000
三、资金需要量预测的基本方法 (二)因素分析法
因素分析法是根据企业基期实际资金占用数额和预测期 有关因素的增减变化情况，测算企业预测期的资金需要量的 方法。
三、资金需要量预测的基本方法 (二)因素分析法
步骤1：确定企业基期资金的合理占用数额。 企业在基期资金占用数额中应扣除呆滞积压及超储积压 的原材料、辅助材料、在产品和产成品等占用额。
资产总额
300 000
负债及所有者权益总额
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
该企业2006年的销收入为200 000元。假定2007年企业 的经营情况与上年基本相同，生产能力不变，根据市场情况， 预计2007年销售收入将提高到240 000元，要求预测2007年 的全部资金需求量。
资金需要量预测
答案：C
例题3.某公司2011年预计营业收入为50000万元，预 计营业净利率为10%，股利支付率为60%，据此可以 测算出该公司2011年内部资金来源的金额为（ ）
A.2000万元 B.3000万元 C.5000万元 D.8000万元
答案：A
=5000*10%*(1-60%)
三、 资金习性预测法
销售百分比法的基本原理
会计等式： 资产=负债+所有者权益 在追加筹资以后的等式为： 资产+△资产=负债+ △ 自发性负债+ △外部负债+所有者
权益+ △留存收益+ △外部股权筹资 还可以进一步转化为： △资产= △ 自发性负债+ △外部负债 + △留存收益+ △外部
股权筹资
销售百分比法的具体步骤
资金需要量预测
思考： 企业如何确定该筹集多少资金？
方法有以下几类：
1 定性分析法
2 比率预测法：销售百分比法
3 资金习性预测法：高低点法、 回归分析法
一、 定性分析法
• 定性预测法是指利用直观的资料,依靠个 人的经验和主观分析、判断能力，预测未 来资金的需要量的方法。
• 这种方法通常在企业缺乏完备、准确的历 史资料的情况下采用的。
资产负债表中的现金、应收账款和存货随销售量的增加而同比例增加
；在负债和所有者权益一方，应付账款和应付费用也会随销售的增加
而同比例增加。假定2019年销售收入600,000元。
2023/5/7
16
销售百分比预测法
资产
占销售收入百分比 负债与所有者权益 占销售收入百分比
现金 应收账款 存货 固定资产
合计
例题--销售百分比预测法
实验三：销售百分比分析企业资金需求量
实验三：销售百分比分析企业资金需求量
李文良
根据今年的企业资金需求预计下一年的企业资金的需求量。
实验步骤：
1.创建销售百分比资金需求量模型
2.将数据从资产负债表中引入，
B4=SUM(资产负债表!D5)
B5=SUM(资产负债表!D6,资产负债表!D7,资产负债表!D9)
B6=SUM(资产负债表!D10)
B7=SUM(资产负债表!D13,资产负债表!D14)
D4=SUM(资产负债表!H8)
D7=SUM(资产负债表!H13)
D8=SUM(资产负债表!H15,资产负债表!H16)
3.输入公式B9=SUM(B4:B8)
D9=SUM(D4:D8)
4.在A10创建明年的资金需求量预测分析表
5.输入公式C12=B4/$F$4
C13=B5/$F$4
C14=B6/$F$4
C15=B7/$F$4
G12=D4/$F$4
G13=D5/$F$4
C17=SUM(C12:C16)
G17=SUM(G12:G16)
C18=C17*(G4-F4)-G17*(G4-F4)-G4*G5*(1-G6)+G7
6.对表格的列宽和底纹进行适当的调整。
7.调整数值的格式。
资金需求量预测-销售百分比法
经营资产/销售收入 A/S=m 经营资产增加=销售额增加*经营资产销售百分比 经营负债增加=销售额增加*经营负债销售百分比
筹资/融资总需求=经营资产增加-经营负债增加
=(资产销售百分比-负债销售百分法
销售百分比法
含义 ：
利用销售与资产负债表和利润表项目之间的比例关系预
测各项目短期资本需要量的方法。
假设：
经营资产,经营负债与销售额保持稳定的百分比。
经营资产/销售收入
A/S=m
销售百分比法
销售百分比的计算：
敏感性项目 非敏感性项目
销售百分比法
假设：
销售百分比——资产负债表法确定资金需求量
销售百分比——资产负债表法确定资金需求量作者：唐有川来源：《中小企业管理与科技·上旬刊》 2014年第11期唐有川（陕西国防工业职业技术学院）摘要销售百分比———资产负债表法是预测企业短期资金需求量的方法之一，具有简单、易懂、容易掌握的优点，在现实的企业实务中广泛运用。
另外企业选择销售百分比———资产负债表法进行资金需求量的预测时，还必须结合企业自身所处的微观和宏观环境的实际情况来进行，否则将导致资金需求量融资决策的失败。
关键词销售百分比———资产负债表法资金需求量实例分析资金需求是企业筹资量的决定基础，而预测资金需求量则是估计企业未来的融资需求。
经验预算法、销售百分比法、线性回归法是三种最常见的短期流动资金需求预算方法。
第一种经验预算法是主要依靠有经验的财务及管理专家进行主观预估，最终得出的融资方案存在较大风险隐患；最后一种线性回归法是通过复杂的数学建模和运算，最终得出方案能够控制计算的精确度；相对于前二者，销售百分比法更加简便、准确，且易于操作，所以现实操作中应用的较为广泛。
销售百分比法主要是根据公司的销售情况，通过了解公司的销售情况，根据资产负债表和利润表中的销售收入和相关资金项目的关系来预测短期资金需求量的方法，这样可以了解公司的销售规模来制定资金的有关计划，建立线性回归模型，决定融资的额度和规模。
1 销售百分比要要资产负债表法的理论依据销售百分比———资产负债表法，是中小企业预测短期资金需求量的方法之一，它将受销售额变动影响敏感的项目与销售额相比，得到一个百分比，并以此为基础预测销售额变化而引起的资产负债表相关项目的变化，然后确定资金需求量的大小。
销售百分比———资产负债表法有两个基础：第一是在资产负债表中的收入、费用、资产、负债的具体项目与销售收入存在固定的比例的情况，这类敏感项目对销售额的变动比较敏感，通过查找历史资料，可以计算出其在销售额占比（假设此百分比不变），进而计算出因销售收入变化而带来的资金需求量变化；第二是根据“资产= 负债+ 所有者权益”这一会计定律，通过试算平衡，得出外部资金需要量。
浅析销售百分比法
浅析销售百分比法作者：李青倢来源：《中国集体经济》2011年第06期摘要：有效的企业财务预测可以提高企业经营管理水平和经济效益。
筹资活动是企业最基本的财务活动之一，是企业进行一切生产经营活动的前提条件。
而企业进行筹资，首要工作是预测流动资金的需要量。
文章就目前最常用的资金需要量预测方法——销售百分比法进行分析研究，结合案例针对销售百分比法存在的缺陷，提出改进意见。
关键词：资金需要量预测；销售百分比法；预测合理确定资金需要量有利于企业制定科学的生产经营活动计划。
预测资金需要量的方法总的说来有两类：定性预测法和定量预测法。
销售百分比法相对于定性分析预测法来说，优点是能提示资金需要量与经营规模和销售收入等相关因素之间的数量关系，从而可以比较清晰地预测未来所需要的确定量的资金规模；相对其他定量预测法优点是简单、可操作性强，所以企业中普遍采用这种方法。
一、销售百分比法概述销售增长是任何企业追求的目标，企业增长的财务意义是资金增长。
在销售增长时企业往往需要补充资金，因为销售增加通常会引起存货和应收账款等资产的增加。
销售增长越多，需要资金越多。
既然销售增长会带来资金需求的增加，那么我们就假设资产、负债、收入、费用等项目与销售收入总额之间存在稳定的比例关系，这一比例在企业经营的前后期间是不变的，即销售收入百分比法，然后根据的增长情况来预测资产的增长量以及资金融资需求。
在实际运用销售百分比法进行预测时，通常是利用预计利润表和预计资产负债表进行的，通过预计利润表预测企业内部通过留存收益可以提供的资金，通过预计资产负债表预测企业资金需要总额和需要从外部融资的数额。
二、销售百分比法预测的具体程序（一）预计利润表第一步：通过基年利润表资料预计预测期利润表各项目。
计算公式：利润表某项目预计数=预测期销售收入×该项目销售百分比该项目销售百分比=该项目基期金额÷基期销售额×100%第二步：根据第一步计算的年度净利润预计数与企业预定的股利支付率，计算内部留存收益预计额。
销售百分比法、高低点法计算资金需要量的基本原理
销售百分比法和高低点法是两种常用的计算资金需要量的方法。
它们在企业经营管理中起着重要的作用。
本文将从基本原理出发，分别介绍这两种方法的计算过程和应用场景，让读者对它们有更清晰的认识。
一、销售百分比法的基本原理1. 销售百分比法是一种根据销售额的变动来确定资金需求的方法。
其基本原理是通过对销售额的预测，再根据预测的销售额和成本之间的关系，来确定企业未来的资金需求。
2. 计算过程包括：确定每种成本项目占销售额的百分比；根据预测的销售额，计算每种成本项目的预测值；将预测的成本值与预测的销售额相减，得到资金需求量。
3. 销售百分比法的应用场景主要是在销售额有规律变动的行业，如季节性行业或周期性行业。
通过对销售额的预测，企业可以合理规划资金，确保经营的顺利进行。
二、高低点法计算资金需要量的基本原理1. 高低点法是一种根据成本、销售量和销售额之间的关系，来确定资金需求的方法。
其基本原理是通过确定成本和销售量的高低点，来计算资金需要的最大和最小值。
2. 计算过程包括：确定成本和销售量的高低点；计算高低点对应的销售额；根据高低点对应的销售额和成本，来确定资金需求的最大和最小值。
3. 高低点法的应用场景主要是在成本和销售量有规律变动的行业，如季节性行业或周期性行业。
通过对成本和销售量的高低点的确定，企业可以更准确地估算资金需求，避免因资金不足而导致的经营风险。
三、销售百分比法和高低点法的比较1. 销售百分比法和高低点法都是根据销售额的变动来确定资金需求的方法，但其计算过程和应用场景有所不同。
销售百分比法是根据销售额的百分比来确定资金需求，适合于销售额有规律变动的行业；而高低点法是根据成本和销售量的高低点来确定资金需求，适合于成本和销售量有规律变动的行业。
2. 需要根据企业的具体情况来选择合适的方法。
在实际应用中，企业可以根据自身的经营情况和行业特点，选择销售百分比法或高低点法来确定资金需求，从而更科学地规划资金，确保企业的经营顺利进行。