销售百分比法
销售百分比法
销售百分比的计算方法
销售百分比的计算方法在商业领域，销售百分比是一个非常重要的指标，它可以帮助企业了解销售情况、制定营销策略、评估业绩等。
因此，掌握销售百分比的计算方法对于企业管理者和销售人员来说至关重要。
本文将介绍销售百分比的计算方法，希望能对大家有所帮助。
销售百分比是指某一产品或服务在特定时间内的销售额占总销售额的比例。
通常情况下，销售百分比可以按照不同的维度进行计算，比如按产品、按地区、按时间等。
下面，我们将介绍几种常见的销售百分比计算方法。
首先，按产品进行销售百分比的计算。
假设某公司在一年内共销售了A、B、C三种产品，它们的销售额分别为100万元、150万元、200万元。
那么，我们可以按照以下公式来计算每种产品的销售百分比：产品A的销售百分比 = 产品A的销售额 / 总销售额 100% = 100 /(100+150+200) 100% = 20%。
产品B的销售百分比 = 150 / (100+150+200) 100% = 30%。
产品C的销售百分比 = 200 / (100+150+200) 100% = 40%。
其次，按地区进行销售百分比的计算。
假设某公司在东、南、西、北四个地区进行销售，它们的销售额分别为200万元、150万元、180万元、120万元。
那么，我们可以按照以下公式来计算每个地区的销售百分比：东部地区的销售百分比 = 200 / (200+150+180+120) 100% = 28.57%。
南部地区的销售百分比 = 150 / (200+150+180+120) 100% = 21.43%。
西部地区的销售百分比 = 180 / (200+150+180+120) 100% = 25.71%。
北部地区的销售百分比 = 120 / (200+150+180+120) 100% = 17.14%。
最后，按时间进行销售百分比的计算。
假设某公司在一年内每个季度的销售额分别为300万元、250万元、200万元、350万元。
第33讲_销售百分比法
二、销售百分比法Δ敏感资产+Δ非敏感资产=Δ敏感负债+Δ留存收益+外部筹资需要量外部筹资需要量=Δ敏感资产+Δ非敏感资产-Δ敏感负债-Δ留存收益=[（Δ敏感资产-Δ敏感负债）+Δ非敏感资产]-Δ留存收益=Δ资金需求-Δ留存收益其中：（1）Δ敏感资产=基期敏感资产×销售增长率=销售变动额×（基期敏感资产/基期销售额）=（2）Δ敏感负债=基期敏感负债×销售增长率=销售变动额×（基期敏感负债/基期销售额）=（3）Δ留存收益=预测期销售额×预测期销售净利率×预测期留存收益率=预测期销售额×预测期销售净利率×（1-预测期股利支付率）应用举例【例题·2010年单选题】下列各项中，属于非经营性负债的是（）。
A.应付账款B.应付票据C.应付债券D.应付销售人员薪酬【答案】C【解析】经营性负债是企业在经营过程中自发形成的，不需要企业刻意筹资，选项C不符合经营负债的特点。
【例题·2014年单选题】采用销售百分比法预测资金需求量时，下列各项中，属于非敏感性项目的是（）。
A.现金B.存货C.长期借款D.应付账款【答案】C【解析】敏感性项目是指随销售额变动而变动的经营性资产及经营性债务，长期借款属于筹资性的长期债务，不属于敏感性项目。
【例题·2016年单选题】根据资金需要量预测的销售百分比法，下列负债项目中，通常会随销售额变动而呈正比例变动的是（）。
A.应付票据B.长期负债C.短期借款D.短期融资券【答案】A【解析】在销售百分比法下，经营性负债与销售额呈正比例变动，经营性负债包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
【例题·2011年单选题】某公司2011年预计营业收入为50000万元，预计销售净利率为10%，股利支付率为60%。
据此可以测算出该公司2011年内部资金来源的金额为（）。
销售百分比法PPT课件
划分敏感项目和非敏感项目 计算敏感项目销售百分比
计算预测期各敏感项目预计数
计算预测期需增加的流动资金额 计算预测期外部筹资额
2019/4/21 资金需求量预测方法——销售百分比法 10
步骤
1
分析基础资产负债表各个项目与销售收 入总额之间的依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
敏感项目：项目金额因销售额的增长而相应
资产 货币资金 应收账款 存 货 预付账款 固定资产净值
2019/4/21
资金需求量预测方法——销售百分比法
12
步骤
2
根据资产负债表资料，计算各敏感项目 销售百分比
各敏感项目销售百分比的计算公式：
某敏感项目销售百分比＝ 该敏感项目金额 销售额
× 100%
比如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
D. 应付账款
一起来竞赛（必答题）
选择
4、下列各项中，不属于非敏感项目的是（
C
）
A. 短期借款
C. 应收账款 值
B. 实收资本
D. 固定资产净
一起来竞赛（抢答题）
选择
5、下列各项中，属于非敏感项目的有 （ ） A. 存货 B. 实收资本
BCD
C. 非流动负
债
D. 短期借款 E. 对外投资
一起来竞赛（抢答题）
预测期外部筹资额的计算公式： 预测期外部筹资额＝预测期追加投资额－预测期内部筹资额
假定2014年预计净利润为24 000元，若公司30%的利润被留用 则企业对外筹资的数额=11 200−24 000×30%=4 000元
2019/4/21
资金需求量预测方法——销售百分比法
20
一起来竞赛（必答题）
记账实操销售百分比法计算公式
记账实操-销售百分比法计算公式
记账实操-销售百分比法计算公式 （1）资金需求增长额=增加的敏感性资产加的敏感性负债 增加的敏感性资产=X（预测期销售额-基期销售额） 增加的敏感性负债=X（预测期销售额-基期销售额） （2）增加的留存收益 增加的留存收益=预测期销售收入X销售净利率X利润留存率=预测期销售收入X销售净利率X（I-股利支付率） （3）外部融资需求量 外部融资需求量=资金需求增长额-增加的留存收益=（增加 的敏感性资产-增加的敏感性负债）-增加的留存收益销售百分比法定义 销售百分比法是以或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。譬如,某家公司决定以预期销售额 的3%为促销预算，假定该公司预估下一年度的销售额为100万元，则该公司下年度的促销预算将为3万元。 优点： 1、根据公司的“负担能力"制订促销费用； 2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系；
3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。 缺点：
1.错误地视销售为促销活动的〃因〃而非其〃果〃； 2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定； 3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响;而且在选择特定百分比方 面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。
销售百分比的计算方法
销售百分比的计算方法销售百分比是指销售额在总额中所占的比例，是衡量销售业绩的重要指标之一。
正确计算销售百分比能够帮助企业了解销售情况，进行业绩评估和目标制定。
以下将介绍几种常见的销售百分比计算方法。
1. 简单销售百分比计算方法。
简单销售百分比计算方法是最基本的计算方法，适用于单一产品或服务的销售情况。
其计算公式为：销售百分比 = (实际销售额 / 总销售额) × 100%。
例如，某产品在某一季度的实际销售额为5000万元，总销售额为10000万元，那么该产品的销售百分比为：销售百分比 = (5000 / 10000) × 100% = 50%。
2. 复合销售百分比计算方法。
复合销售百分比计算方法适用于多种产品或服务的销售情况。
其计算步骤如下：首先，计算每种产品或服务的销售额占总销售额的比例；然后，将各产品或服务的销售百分比相加，得到总销售百分比。
举例来说，某公司在某一季度销售了A、B、C三种产品，它们的销售额分别为3000万元、4000万元、3000万元，总销售额为10000万元。
那么各产品的销售百分比分别为：A产品销售百分比 = (3000 / 10000) × 100% = 30%。
B产品销售百分比 = (4000 / 10000) × 100% = 40%。
C产品销售百分比 = (3000 / 10000) × 100% = 30%。
总销售百分比 = 30% + 40% + 30% = 100%。
3. 累积销售百分比计算方法。
累积销售百分比是指按照销售额从高到低排列各产品或服务，计算其销售额累积占总销售额的比例。
这种计算方法可以帮助企业了解销售额的分布情况，找出销售额的主要来源。
计算步骤如下：首先，按照销售额从高到低排列各产品或服务；然后，逐步累加各产品或服务的销售百分比，直至总销售额。
举例来说，某公司在某一季度销售了A、B、C、D四种产品，它们的销售额分别为4000万元、3000万元、2000万元、1000万元，总销售额为10000万元。
销售百分比法
2021/4/6
2
什么是敏感项目和非敏感项目？
随销售量增长而增长得项目就是敏感项目， 反之就是非敏感项目！
敏感项目：公司流动资产，应付款，预提费 用非敏感项目：长期资产，应付票据，长期 负债
2021/4/6
3
利用销售百分比法的工作步骤是什么？
第一步，确定随销售额变动而变动的资产和 负债项目。
什么是销售百分比法？
销售百分比法是指依据特定销售额（当期 或预测数）的百分比、或售价的一定比率 决定公司促销预算。
什么是资金习性？
所谓资金习性，是指资金的变动与产销量 变动之间的依存关系。资金习性预测法有 两种形式：一种是根据资金占用总额同产 销量的关系来预测资金需要量；另一种是 采用先分项后汇总的方式预测资金需要量。
2021/4/6
6
第二步，计算相关项目与销售额的百分比。 第三步，运用一定方法预测销售额。
第四步，利用确定的稳定比例关系和预测的 销售额，估算预测期资产和负债。
第五步，预计预测期留存收益增加额，并计 算预期所有者权益。
第六步，确定需要增加的融资需求量。2021/4/6 Nhomakorabea4
2021/4/6
5
感谢您的阅读收藏，谢谢！
2021/4/6
1
不变资金、变动资金和半变动资金的区别是什么
按照依存关系，资金可以分为不变资金、变动资金 和半变动资金。不变资金是指在一定的产销量范围 内，不受产销量变化的影响，保持固定不变的那部 分资金，包括为维持营业而占用的最低数额的现金， 原材料的保险储备，必要的成品储备，以及厂房、 机器设备等固定资产占用的资金。变动资金是指随 产销量的变动而同比例变动的那部分资金，包括直 接构成产品实体的原材料、外购件等占用的资金， 以及最低储备以外的现金、存货、应收账款等。半 变动资金指虽然受产销量变化影响，但不成同比例 变动的资金，如一些辅助材料所占用的资金。
销售百分比法
资产
货币资金 应收账款 存货 预付账款 固定资产净值
敏感项目
负债及全部者权 益
应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
敏感项目Biblioteka 2023/12/1212
环节 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
各敏感项目销售百分比旳计算公式：
某敏感项目销售百分比＝ 该敏感项目金额 × 100%
10
环节 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间旳依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
✓敏感项目：项目金额因销售额旳增长而相应
旳增长。
╳非敏感项目：项目金额一般不随销售旳增长
而相应旳增长。
2023/12/12
11
环节 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间旳依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
• 要求：预测2023年旳全部资金需求量及外部融资需 求量。
销售百分比法
小结
① 销售百分比法旳概念 ② 使用前提 ③ 五环节
2023/12/12
28
One more thing…
• 巩固练习：财务管理习题集旳相关习题
• 预习：
• 资金需求量预测旳另一种方法——因素分析 法
• 思索题：
• （1）固定资产真旳是非敏感项目吗？什么时候 它可能成为敏感项目？
销售额
例如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
× 100%＝5%
2023/12/12
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环节 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
资产
销售（%）
负债及全部者权 益
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留存收益
总预计 追加资金 合 计 44 317 600 合 计
—
10 000
306 400 11 200
16
317 600
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
(2)确定需要增加的资金额，有以下两种方法：
①可根据预计资产负债表直接确认需追加的资金额，如 表2-2中预计资产总额为317 600元，而负债与所有者权益总 额为306 400元，资金占用大宇资金来源，则需追加资金11 200元(317 600－306 400)。
三、资金需要量预测的基本方法 (二)因素分析法
因素分析法是根据企业基期实际资金占用数额和预测期 有关因素的增减变化情况，测算企业预测期的资金需要量的 方法。
三、资金需要量预测的基本方法 (二)因素分析法
步骤1：确定企业基期资金的合理占用数额。 企业在基期资金占用数额中应扣除呆滞积压及超储积压 的原材料、辅助材料、在产品和产成品等占用额。
B方案 个别资金 成本(%) 6.5 6.5 12 15 筹资 额 50 100 70 280 500 C方案 个别资金 成本(%) 10 8.9 12 15
三、资本结构 (二)最佳资本结构的选择
2.资本结构的决策方法 (1)比较资金成本法 上述资料，各方案的综合资金成本计算如下：
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
步骤5：计算预测期外部筹资额。
预测期外部筹资额的计算公式： 预测期外部筹资额＝预测期追加投资额－预测期内部筹资额
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
[例1]：某企业2006年12月31日的资产负债表(简表)如 表2-1所示。
表2-1
资产 货币资金 金额 10 000
②也可通过分析来预测需追加的资金额，根据表2-2中 的资料分析，每100元销售额需占用44元的流动资金，同时 自动生成16元的流动资金来源。因此每增加100元的销售收 入，必须补充28元的流动资金。在本例中，销售收入预计增 加40 000元(240 000－200 000)，则需增加流动资金的数量 为： 40 000×(44%－16%)＝11 200(元)
2006年资产负债表(简表)
负债及所有者权益 应付票据 金额 8 000
应收账款
存 货 预付费用 固定资产净值
24 000
50 000 4 000 212 000
应付费用
应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
4 000
20 000 50 000 80 000 128 000 10 000 300 000
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
步骤3：计算预测期各敏感项目预计数并填入预计资产 负债表。
预测期各敏感项目预计数的计算公式： 预测期各敏感项目预计数＝预计销售额×该敏感项目销售百分比
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
步骤4：计算预测期需要增加的流动资金额。
预测期需要增加的流动资金额的计算公式： 预测期需要增加流动资金额 ＝预计资产总额－预计负债总额－预计所有者权益总额
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
(3)确定对筹资需要量。上述11 200元的资金需求可先 由企业内部预计产生的留存收益加以解决，超出部分则可通 过对外筹资解决。假定2007年预计净利润为24 000元，如果 公司30%的利润被留用，则企业对外筹资的数额为： 11 200－24 000×30%＝(4000元)
三、资本结构 (二)最佳资本结构的选择
2.资本结构的决策方法 (1)比较资金成本法
表2-7
筹资方 案 长期借 款 债 券 优先股 普通股 合 300 300 15 A方案 筹资 额 50 150 个别资金 成本(%) 8 9.5 筹资 额 40 150 60 250 500
初始投资资本结构决策分析表
第一节
资金需要量的预测
一、预测资金需要量的意义 二、资金需要量预测的基本依据 三、资金需要量预测的基本方法
一、预测资金需要量的意义
资金筹集是指企业向外部有关单位或个人以及向企业内 部筹措生产经营所需资金的财务活动。科学地预测资金需要 量，可为筹资规模决策提供数量依据。 生产经营活动
预测资金 需要量
(1)根据2006年资产负债表编制2007年预计资产负债表， 如表2-2所示。
表2-2 资产 项目 货币资金 应收账款 存 货 预付费用 固定资产净 值 销售(%) 5 12 25 2 — 预计数 项目 12 000 应付票据 28 800 应付费用 60 000 应付账款 4 800 短期借款 212 000 非流动负债 实收资本 2007年预计资产负债表 负债与所有者权益 销售(%) 4 2 10 — — — 预计数 9 600 4 800 24 000 50 000 80 000 128 000
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
步骤1：分析基础资产负债表各个项目与销售收入总额 之间的依存关系，划分敏感项目与非敏感项目。
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
步骤2：根据资产负债表资料计算各敏感项目销售百 分比。
各敏感项目销售百分比的计算公式： 该敏感项目金额 某敏感项目销售百分比＝ ×100% 销售额
筹资规模决策
编制财务计划
二、资金需要量预测的基本依据
预测资金需要量的基本依据主要包括法律依据和投资规 模依据两个方面。
法律依据
投资规模
预测资金需要量的基本依据
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
销售百分比法是根据资产负债表中各个项目与销售收入 总额之间的依存关系，确定资产、负债和所有者权益的有关 项目占销售收入的百分比，并依此推算出资金需要量的一种 方法。 前题：资产负债表中的各项目与销售收入指标的比率已 知且固定不变。
资产总额
300 000
负债及所有者权益总额
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
该企业2006年的销收入为200 000元。假定2007年企业 的经营情况与上年基本相同，生产能力不变，根据市场情况， 预计2007年销售收入将提高到240 000元，要求预测2007年 的全部资金需求量。
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法