销售百分比法
销售百分比法
销售百分比法的分析与应用
比例关系；
货币 资 金=100/300=33.33%；同 理 ，应收 账 款、存 货 、固 定资 产 、应付 账 款、应 交 税 费与 销 售额 比 分别 为 183.33%、
100%、83.33%、66.67%、6.67%；无 形 资 产 、 长 期 负 债 、 实 收 资
本和留存收益不适用。
2.根据 计 划期 销 售额 ，编 出计 划 期 的简 易 资产 负 债表
资产 货币资金 应收账款
存货 固定资产 无形资产
合计：
期末金额 100 200 300 550 50 1 200
负债及所有者权益 负债：应付账款 应交税费 长期负债
所有者权益：实收资本 留存收益 合计：
期末金额 250 50 100 600 200 1 200
1.分 析 基 期 简 易 资 产 负 债 表 中 各 项 目 与 销 售 额 之 间 的
GONG ZUO YAN JIU
工作研究
销售百分比法的分析与应用
●李姣姣/文
■ 提要： 企业进行资金需要量预测所采用的方法很
多，其中销售百分法运用得较广泛，操作性较强。但在计算 预 测 年 度 追 加 筹 集 资 金 （简 写 为△F）的 时 候 ，在 实 际 运 用 中公式内涵不好理解，导致运用时容易错。 本文试图运用 “资产=负债+所有者权益”会计恒等式原理，将销售百分 比法的公式进行分解，从而便于真正掌握和运用此方法。
（见表2）。
表2
预计 2011 年资产负债表
单位：万元
资产
期末金额
负债及所有者权益
期末金额
货币资金 120（33.33%×360）
负债：应付账款
300
应收账款 240（66.67%×360）
简述销售百分比法的基本假设
简述销售百分比法的基本假设销售百分比法是一种常用于营销策划和销售预测的方法，其基本假设是未来销售额可以通过过去的销售数据以及其他相关因素来预测和确定。
该方法依赖于一系列的假设，使得预测结果更加准确和可靠。
首先，销售百分比法基于假设：历史销售数据是未来销售的最佳参考。
通过分析过去一段时期的销售数据，可以发现销售额的变化规律和趋势。
这些历史数据可以作为预测销售额的基础，为未来的市场计划和决策提供指导。
其次，该方法假设：市场环境和竞争态势保持不变。
销售百分比法预测未来销售额的基础是过去的销售数据，而这些数据是在某种特定的市场环境下产生的。
因此，该方法假设未来的市场环境与过去的环境相似，并且竞争态势保持不变。
换言之，消费者的需求、竞争对手的策略和市场趋势等因素都在可接受的范围内保持稳定，从而使得历史数据可以作为预测未来的依据。
另外，销售百分比法假设：产品组合和市场份额保持不变。
在使用该方法进行销售预测时，假设产品的组合和销售份额在未来的一段时间内保持不变。
这意味着市场份额和产品组合对销售额的贡献是稳定的，不受外部因素的影响。
这一假设要求企业在制定营销策略和销售预测时要保持产品组合和市场份额的稳定，避免频繁变动带来的预测误差。
最后，销售百分比法基于假设：其他影响因素可以量化和考虑。
除了历史销售数据以外，销售百分比法还可以考虑其他因素对销售额的影响，并将其量化为百分比。
这些因素可以包括市场推广活动、促销策略、经济状况等。
通过对这些因素的量化和分析，可以更准确地预测未来的销售额。
总而言之，销售百分比法作为一种预测销售额的方法，在基本假设的指导下，可以帮助企业制定有效的市场营销策略和销售计划。
然而，企业在使用该方法时需要注意，及时调整假设，根据实际情况进行修正，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，也要充分考虑其他因素对销售额的影响，避免过于依赖历史数据，保持敏感度和灵活性，才能更好地预测和规划未来的销售。
销售百分比法.PPT
.
8
解题过程
1.确定变动资产和变动负债及其在销售收入中占的比重
项目
资产 金额
货币资金 应收账款
存货 固定资产净值
200 1800 3200 4665
资产总计
9865
占销售收入 比重（%）
1 9 16 —
26
负债与所有者权益
项目
金额
占销售收入 比重（%）
应付账款
2200
11
预收账款
940
4.7
长期负债
420
—
实收资本
2305
—
留存收益
4000
—
负债与所有权合计 9685
15.7
.
9
解题过程
增加的变动负债
增量收入×基期变动性负债的销售百分比
2.确定 总融资 需求量
.
总融资需求量
增加的变动资产—增加的变动负债
增加的变动资产
增量收入×基期变动性资产的销售百分比
10
解题过程
解题分析
从表可以看出，销售收入每增加100元，必须增加26元的资金占用，但同 时增加了15.7元的负债资金来源。增加的资金占用26元减去增加的资金来源 15.7元，差额是10.3元，表示每增加100元销售收入所需增加的融资需要量 为10.3元。因此，本例可以按10.3%的比例预测2017年销售收入增加2 000 万元情况下的融资需要量。
财务决策的一般程序
1
知识要点
2
步骤讲解
3
举例解析
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1
1
知识要点
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2
资金量预测的方法
财务活务工作的内容是组织财务活动，处理财务关系
已学知识要点
销售百分比法预测外部筹集需要量题目
销售百分比法预测外部筹集需要量题目销售百分比法预测外部筹集需要量导语：外部筹集资金是企业发展过程中常常面临的挑战之一。
为了准确预测外部筹集需要量，销售百分比法成为了一种常用的方法。
本文将深入探讨销售百分比法预测外部筹集需要量的原理、应用和局限性，并提出个人观点和理解。
1. 销售百分比法的原理销售百分比法是一种基于企业历史销售数据的预测方法，它通过对当前销售额的百分比进行计算和推断，从而预测未来的销售情况。
该方法假设未来销售额与历史销售额的关系具有一定的稳定性和可预见性。
2. 销售百分比法的应用2.1 数据收集与分析在使用销售百分比法进行预测之前，首先需要收集和分析企业的历史销售数据。
这些数据可以包括销售额、销售渠道、市场份额等方面的信息。
通过对这些数据的整理和分析，可以得出不同因素对销售额的影响程度和趋势。
2.2 销售百分比的计算销售百分比是指企业在特定时间段内的销售额在总销售额中所占的比例。
通过计算历史销售百分比，可以得出不同时间段内销售额的分布情况和变化趋势。
进一步根据这些数据，可以推算出未来的销售百分比。
2.3 外部筹集需要量的预测根据历史销售百分比和预期销售额，可以推算出未来需要的外部筹集资金量。
这个量取决于预期销售额与当前已有的资金量之间的差距。
通过合理地预测外部筹集需要量，企业可以更好地安排和调整资金的使用和配置。
3. 销售百分比法的局限性3.1 假设的不确定性销售百分比法的依据是历史销售数据，但这些数据并不能完全代表未来的情况。
市场环境、经济状况、竞争情况等因素都可能对销售额产生影响，造成预测的偏差。
3.2 数据的可靠性使用销售百分比法进行预测需要依赖准确的历史销售数据。
然而，由于数据收集和记录的问题，历史数据的准确性可能存在一定的不确定性。
如果数据不可靠，预测的结果也会受到影响。
3.3 无法应对不确定性因素销售百分比法忽略了一些不确定性因素，如市场需求的突然波动、政策调整等。
这些因素的变化可能会对预测结果产生重大影响，而销售百分比法无法有效地应对这些不确定性。
销售百分比法计算步骤
销售百分比法计算步骤
应用销售百分比法在预测资金需要量时通常需要经过以下四个基本步骤:
1.销售预测.预测未来某一时期的销售总额或销售增加额、或者销售增长率.
2.分析销售额与各项资产、负债项目的变动关系,计算变动比率.也即将资产负债表上的全部项目划分为敏感性项目和非敏感性项目.敏感性项目是指其金额随销售收入自动成正比例增减变动的项目,非敏感性项目是指其金额不随销售收入自动成正比例增减变动的项目.敏感性资产项目一般包括现金、应收账款、存货,如果企业的生产能力没有剩余,那么继续增加销售收入就需要增加新的固定资产投资,这种情况下,固定资产也成为敏感性资产.敏感性负债项目一般包括应付账款、应交税金等.由于长短期借款都是人为可以安排的,不随销售收入自动成比例变动,所以是非敏感性项目.
3.估算需要的资产总量,确定资金需求总额.根据变动比率测算各项目的变动数据,从而预测所需资产、负债项目的总量和资金需求增加额.也即,对于各个敏感性项目,计算其基期的金额占基期销售收入的百分比,并分别计算出敏感性资产项目占基期销售收入百分比的合计数和敏感性负债项目占基期销售收入百分比的合计数.
4.测算所需融资.根据有关收入、成本、利润、支付股利的分配政策等估计保留盈余,确定预测期内部留存收益的增加额,也即内部自然融资可提供的资金量,再确定需要进行筹措的外部融资额.。
《销售百分比法》课件
4. 数据分析与拓展
- 客户分析 - 市场分析 - 竞争分析
结语
通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售预测和规划的基本技能， 进而提高销售管理水平和业绩表现。加油，努力成为卓越的销售专家！
前置知识
基本统计学概念
了解基本的统计学概念是理解销售百分比法的基础。
销售数据分析方法
了解不同的销售数据分析方法将有助于更好地理解销售百分比法的应用。
主要内容
1. 销售百分比法概述
- 定义和特点 - 应用领域
3. 销售百分比法的应用
- 销售预测 - 销售规划 - 产品定价
2. 销售百分比法的原理和方法
《销售百分比法》PPT课 件
这是一个关于销售百分比法的PPT课件，旨在介绍销售百分比法的基本原理和 应用，帮助您提高销售管理水平和业绩表现。
简介
本课程旨在介绍销售百测和规划。通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售 预测和规划的基本技能。
销售百分比法
资产
货币资金 应收账款 存货 预付账款 固定资产净值
敏感项目
负债及全部者权 益
应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
敏感项目Biblioteka 2023/12/1212
环节 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
各敏感项目销售百分比旳计算公式：
某敏感项目销售百分比＝ 该敏感项目金额 × 100%
10
环节 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间旳依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
✓敏感项目：项目金额因销售额旳增长而相应
旳增长。
╳非敏感项目：项目金额一般不随销售旳增长
而相应旳增长。
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11
环节 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间旳依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
• 要求：预测2023年旳全部资金需求量及外部融资需 求量。
销售百分比法
小结
① 销售百分比法旳概念 ② 使用前提 ③ 五环节
2023/12/12
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One more thing…
• 巩固练习：财务管理习题集旳相关习题
• 预习：
• 资金需求量预测旳另一种方法——因素分析 法
• 思索题：
• （1）固定资产真旳是非敏感项目吗？什么时候 它可能成为敏感项目？
销售额
例如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
× 100%＝5%
2023/12/12
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环节 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
资产
销售（%）
负债及全部者权 益
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6
例题
• 某公司2010年实现销售额300 000元，销售 净利率为10%，并按净利润的60%发放股利 ，假定该公司的固定资产利用能力已经饱 和。2010年底的简略式资产负债表如图所 示。
1
销售百分比法的基本假设
① 在一定的销售量范围内，财务报表中的非敏 感项目的数额保持不变
② 财务报表中的敏感项目与销售收入之间的百 分比保持不变
③ 产品销售价格固定
④ 税率不变
⑤ 企业的利润分配政策不变
• 敏感项目：通过历史资料判断随销售变动而 变动的资产和负债项目，这类项目可称之为 敏感项目。
2
10
答案
• 选择：A • 外部资金需求量=增加的资产-增加
的负债-增加的留存收益 • 外部资金需求量=1500×30%-
800×30%-35=175（万元）
11
练习题
• 某公司2009年销售收入为1000 000元， 销售净利率为10%，现企业还有剩余生 产能力，即增加销售收入，不需要进 行固定资产方面的投资，如果2010年 企业的销售收入提高到1200 000元，且 销售净利率扔保持上年的水平，年末 股利率为60%，为保证2010年的生产经 营，请问企业需要筹集多少资金？
销售百分比法的基本步骤
① 划分敏感项目与非敏感项目 ② 计算敏感项目的销售百分比 ③ 编制预计资产负债表 ④ 预算资本需要量 ⑤ 预算留用利润额 ⑥ 预算外部筹资量
3
计算公式
பைடு நூலகம்
需要追加的外部筹资额
S
RA S
S
RL S
RE
外部资金需求量=
增加的资产-增加的负债-增加的留存收益
增加的留存收益=增加的销售额×销售净利润 率×（1-股利率）
（一）销售百分比法
• 定义：又称营业收入比例法，是根据资产 负债表和利润表中有关项目与销售收入之 间的依存关系预测资金需要量的一种方法。
• 例如：某企业每年销售1000元货物，需要 250元的存货，存货与销售的百分比为25% （即250÷1000）。若销售增至2000元，那 么该企业需要有500元（2000×25%）的存 货。
4
需要追加的外部筹资额
K( A L) R
• K——未来销售收入增长率； • A——随销售额变动的资产项目基期金额（常
见的有货币资金、应收账款、存货等流动资产 项目） • L——随销售额变动的负债项目基期金额（常 见的有应付账款、应付票据等流动负债项目） • R——预计未来可以使用的留存收益
5
利用此公式的做题步骤：
12
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答案
• 首先确定销售收入的增长率： • K=(1200 000-1000 000)/1000 000=20% • 其次确定随销售额变动的资产： • A=60 000+200 000+350 000=610 000（元） • 确定随销售额变动的负债： • L=80 000+150 000=230 000（元） • 确定留存收益的增加额： • R=1200 000×10%×(1-60%)=48 000（元） • 追加的外部筹资额=(61万-23万)×20%-4.8万=2.8（万
（万元）
9
练习题
• 某企业预计2011年的销售额将比2010年收 入增长30%，留存收益增加额为35万元。若 2010年该企业的资产总额和负债总额分别 为1500万元和800万元，则该企业采用销售 百分比法预测2011年的追加资金需要量为 （ ）万元。
• A.175 B.70
• C.84
D.119
• 若该公司计划在2011年把销售提高到360 000元，销售净利率和股利发放仍保持2010 年水平，要求：利用销售百分比法预测该 公司2010年需要追加的外部筹资额。
7
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答案
• 首先确定销售收入的增长率： • K=(360 000-300 000)/300 000=20% • 其次确定随销售额变动的资产： • A=80 000+180 000+240 000+500 000=1 000 000（元） • 确定随销售额变动的负债： • L=130 000+20 000=150 000（元） • 确定留存收益的增加额： • R=360 000×10%×(1-60%)=14 400（元） • 追加的外部筹资额=(100万-15万)×20%-1.44万=15.56
元）
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