销售百分比法
销售百分比法
简述销售百分比法的基本假设
简述销售百分比法的基本假设销售百分比法是一种常用于营销策划和销售预测的方法，其基本假设是未来销售额可以通过过去的销售数据以及其他相关因素来预测和确定。
该方法依赖于一系列的假设，使得预测结果更加准确和可靠。
首先，销售百分比法基于假设：历史销售数据是未来销售的最佳参考。
通过分析过去一段时期的销售数据，可以发现销售额的变化规律和趋势。
这些历史数据可以作为预测销售额的基础，为未来的市场计划和决策提供指导。
其次，该方法假设：市场环境和竞争态势保持不变。
销售百分比法预测未来销售额的基础是过去的销售数据，而这些数据是在某种特定的市场环境下产生的。
因此，该方法假设未来的市场环境与过去的环境相似，并且竞争态势保持不变。
换言之，消费者的需求、竞争对手的策略和市场趋势等因素都在可接受的范围内保持稳定，从而使得历史数据可以作为预测未来的依据。
另外，销售百分比法假设：产品组合和市场份额保持不变。
在使用该方法进行销售预测时，假设产品的组合和销售份额在未来的一段时间内保持不变。
这意味着市场份额和产品组合对销售额的贡献是稳定的，不受外部因素的影响。
这一假设要求企业在制定营销策略和销售预测时要保持产品组合和市场份额的稳定，避免频繁变动带来的预测误差。
最后，销售百分比法基于假设：其他影响因素可以量化和考虑。
除了历史销售数据以外，销售百分比法还可以考虑其他因素对销售额的影响，并将其量化为百分比。
这些因素可以包括市场推广活动、促销策略、经济状况等。
通过对这些因素的量化和分析，可以更准确地预测未来的销售额。
总而言之，销售百分比法作为一种预测销售额的方法，在基本假设的指导下，可以帮助企业制定有效的市场营销策略和销售计划。
然而，企业在使用该方法时需要注意，及时调整假设，根据实际情况进行修正，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，也要充分考虑其他因素对销售额的影响，避免过于依赖历史数据，保持敏感度和灵活性，才能更好地预测和规划未来的销售。
销售百分比法
思考：资产的增加额是否就是资金的需要量呢？
资金的需求量=（预计资产合计-基期资产合 计）-（预计负债合计-基期负债合计） =增加的资产-增加的负债 增加的资产=A/S1(ΔS) 增加的负债=B/S1(ΔS) A：随销售变化的资产 B：随销售变化的负债 S1：基期的销售额 ΔS：增长的销售额
1
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光华公司20×2年12月31日的简要资产负债表如表5－1所 示。假定光华公司20×2年销售额10000万元，销售净利率 10%，利润留存率40%。20×3年销售预计增长20%，公 司有足够的生产能力，无需追加固定资产投资。
下表
光华公司资产负债表（20×2年12月31日）
单位：万元
资产 货币资金 应收账款 存货 固定资产 合计
销售百分比法的计算公式为： 对外筹资需要量＝
A B (S ) (S ) EP( S2 ) S1 S1
销售增长率
流动资产增长率为20% 2009年末的流动资产＝1000＋3000＋6000＝10000（万元） 2010年流动资产增加额＝10000×20%＝2000（万元） 流动负债增长率为20% 2009年末的流动负债＝1000＋2000＝3000（万元） 2010年流动负债增加额＝3000×20%＝600（万元）
假设某公司下一年预计的销售收入4000万元， 计划销售净利率为4.5%，由于需要扩大生产 规模，公司不支付股利。
销售百分比法的计算公式为：
对外筹资需要量＝
A B (S ) (S ) EP( S2 ) S1 S1
S ( A B) PE ( S2 ) 或对外筹资需要量＝ S1
式中，A为随销售变化的资产(变动资产)；B为随销售变化 的负债(变动负债)；S1为基期销售额；S2为预测期 销售额；△S为销售的变动额； P为销售净利率；E A 为留存收益比率； S 为变动资产占基期销售额的百 B 分比；S 为变动负债占基销售额的百分比。
第33讲_销售百分比法
二、销售百分比法Δ敏感资产+Δ非敏感资产=Δ敏感负债+Δ留存收益+外部筹资需要量外部筹资需要量=Δ敏感资产+Δ非敏感资产-Δ敏感负债-Δ留存收益=[（Δ敏感资产-Δ敏感负债）+Δ非敏感资产]-Δ留存收益=Δ资金需求-Δ留存收益其中：（1）Δ敏感资产=基期敏感资产×销售增长率=销售变动额×（基期敏感资产/基期销售额）=（2）Δ敏感负债=基期敏感负债×销售增长率=销售变动额×（基期敏感负债/基期销售额）=（3）Δ留存收益=预测期销售额×预测期销售净利率×预测期留存收益率=预测期销售额×预测期销售净利率×（1-预测期股利支付率）应用举例【例题·2010年单选题】下列各项中，属于非经营性负债的是（）。
A.应付账款B.应付票据C.应付债券D.应付销售人员薪酬【答案】C【解析】经营性负债是企业在经营过程中自发形成的，不需要企业刻意筹资，选项C不符合经营负债的特点。
【例题·2014年单选题】采用销售百分比法预测资金需求量时，下列各项中，属于非敏感性项目的是（）。
A.现金B.存货C.长期借款D.应付账款【答案】C【解析】敏感性项目是指随销售额变动而变动的经营性资产及经营性债务，长期借款属于筹资性的长期债务，不属于敏感性项目。
【例题·2016年单选题】根据资金需要量预测的销售百分比法，下列负债项目中，通常会随销售额变动而呈正比例变动的是（）。
A.应付票据B.长期负债C.短期借款D.短期融资券【答案】A【解析】在销售百分比法下，经营性负债与销售额呈正比例变动，经营性负债包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
【例题·2011年单选题】某公司2011年预计营业收入为50000万元，预计销售净利率为10%，股利支付率为60%。
据此可以测算出该公司2011年内部资金来源的金额为（）。
销售百分比法预测外部筹集需要量题目
销售百分比法预测外部筹集需要量题目销售百分比法预测外部筹集需要量导语：外部筹集资金是企业发展过程中常常面临的挑战之一。
为了准确预测外部筹集需要量，销售百分比法成为了一种常用的方法。
本文将深入探讨销售百分比法预测外部筹集需要量的原理、应用和局限性，并提出个人观点和理解。
1. 销售百分比法的原理销售百分比法是一种基于企业历史销售数据的预测方法，它通过对当前销售额的百分比进行计算和推断，从而预测未来的销售情况。
该方法假设未来销售额与历史销售额的关系具有一定的稳定性和可预见性。
2. 销售百分比法的应用2.1 数据收集与分析在使用销售百分比法进行预测之前，首先需要收集和分析企业的历史销售数据。
这些数据可以包括销售额、销售渠道、市场份额等方面的信息。
通过对这些数据的整理和分析，可以得出不同因素对销售额的影响程度和趋势。
2.2 销售百分比的计算销售百分比是指企业在特定时间段内的销售额在总销售额中所占的比例。
通过计算历史销售百分比，可以得出不同时间段内销售额的分布情况和变化趋势。
进一步根据这些数据，可以推算出未来的销售百分比。
2.3 外部筹集需要量的预测根据历史销售百分比和预期销售额，可以推算出未来需要的外部筹集资金量。
这个量取决于预期销售额与当前已有的资金量之间的差距。
通过合理地预测外部筹集需要量，企业可以更好地安排和调整资金的使用和配置。
3. 销售百分比法的局限性3.1 假设的不确定性销售百分比法的依据是历史销售数据，但这些数据并不能完全代表未来的情况。
市场环境、经济状况、竞争情况等因素都可能对销售额产生影响，造成预测的偏差。
3.2 数据的可靠性使用销售百分比法进行预测需要依赖准确的历史销售数据。
然而，由于数据收集和记录的问题，历史数据的准确性可能存在一定的不确定性。
如果数据不可靠，预测的结果也会受到影响。
3.3 无法应对不确定性因素销售百分比法忽略了一些不确定性因素，如市场需求的突然波动、政策调整等。
这些因素的变化可能会对预测结果产生重大影响，而销售百分比法无法有效地应对这些不确定性。
销售百分比法计算步骤
销售百分比法计算步骤
应用销售百分比法在预测资金需要量时通常需要经过以下四个基本步骤:
1.销售预测.预测未来某一时期的销售总额或销售增加额、或者销售增长率.
2.分析销售额与各项资产、负债项目的变动关系,计算变动比率.也即将资产负债表上的全部项目划分为敏感性项目和非敏感性项目.敏感性项目是指其金额随销售收入自动成正比例增减变动的项目,非敏感性项目是指其金额不随销售收入自动成正比例增减变动的项目.敏感性资产项目一般包括现金、应收账款、存货,如果企业的生产能力没有剩余,那么继续增加销售收入就需要增加新的固定资产投资,这种情况下,固定资产也成为敏感性资产.敏感性负债项目一般包括应付账款、应交税金等.由于长短期借款都是人为可以安排的,不随销售收入自动成比例变动,所以是非敏感性项目.
3.估算需要的资产总量,确定资金需求总额.根据变动比率测算各项目的变动数据,从而预测所需资产、负债项目的总量和资金需求增加额.也即,对于各个敏感性项目,计算其基期的金额占基期销售收入的百分比,并分别计算出敏感性资产项目占基期销售收入百分比的合计数和敏感性负债项目占基期销售收入百分比的合计数.
4.测算所需融资.根据有关收入、成本、利润、支付股利的分配政策等估计保留盈余,确定预测期内部留存收益的增加额,也即内部自然融资可提供的资金量,再确定需要进行筹措的外部融资额.。
记账实操销售百分比法计算公式
记账实操-销售百分比法计算公式
记账实操-销售百分比法计算公式 （1）资金需求增长额=增加的敏感性资产加的敏感性负债 增加的敏感性资产=X（预测期销售额-基期销售额） 增加的敏感性负债=X（预测期销售额-基期销售额） （2）增加的留存收益 增加的留存收益=预测期销售收入X销售净利率X利润留存率=预测期销售收入X销售净利率X（I-股利支付率） （3）外部融资需求量 外部融资需求量=资金需求增长额-增加的留存收益=（增加 的敏感性资产-增加的敏感性负债）-增加的留存收益销售百分比法定义 销售百分比法是以或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。譬如,某家公司决定以预期销售额 的3%为促销预算，假定该公司预估下一年度的销售额为100万元，则该公司下年度的促销预算将为3万元。 优点： 1、根据公司的“负担能力"制订促销费用； 2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系；
3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。 缺点：
1.错误地视销售为促销活动的〃因〃而非其〃果〃； 2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定； 3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响;而且在选择特定百分比方 面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。
销售百分比法
资产
货币资金 应收账款 存货 预付账款 固定资产净值
敏感项目
负债及全部者权 益
应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
敏感项目Biblioteka 2023/12/1212
环节 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
各敏感项目销售百分比旳计算公式：
某敏感项目销售百分比＝ 该敏感项目金额 × 100%
10
环节 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间旳依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
✓敏感项目：项目金额因销售额旳增长而相应
旳增长。
╳非敏感项目：项目金额一般不随销售旳增长
而相应旳增长。
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11
环节 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间旳依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
• 要求：预测2023年旳全部资金需求量及外部融资需 求量。
销售百分比法
小结
① 销售百分比法旳概念 ② 使用前提 ③ 五环节
2023/12/12
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One more thing…
• 巩固练习：财务管理习题集旳相关习题
• 预习：
• 资金需求量预测旳另一种方法——因素分析 法
• 思索题：
• （1）固定资产真旳是非敏感项目吗？什么时候 它可能成为敏感项目？
销售额
例如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
× 100%＝5%
2023/12/12
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环节 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
资产
销售（%）
负债及全部者权 益
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2020/6/13
a——销售百分比法
17
步骤
计算预测期外部筹资额
5
预测期外部筹资额的计算公式： 预测期外部筹资额＝预测期追加投资额－预测期内部筹资额
假定2014年预计净利润为24 000元，若公司30%的利润被留用 则企业对外筹资的数额=11 200−24 000×30%=4 000元
2020/6/13
一起来竞赛（抢答题）
➢计算
8、甲公司2008年年末的经营性资产和经营性负债总额分别
为1600万元和800万元，2008年年末的留存收益为100万元， 2008年实现销售收入5000万元。公司预计2009年的销售收入 将增长30%，留存收益将增加40万元。则该公司按照销售百 分比法的计算公式预测的2009年对外筹资需要量为多少万元？
企业2013年的销收入为200 000元。假定 2014年企业的经营情况与上年基本相同，生产能力 不变，根据市场情况，预计2014年销售收入将提高 到240 000元，要求预测2014年的全部资金需求量。
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a——销售百分比法
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销售百分比法 计算5步骤
划分敏感项目和非敏感项目
1
2
计算敏感项目销售百分比
a——销售百分比法
19
一起来竞赛（必答题）
➢判断
1、采用此法的前提是必须假设资产负债表中的各
× 项目与销售收入指标的比率已知且变动。（ ）
2、销售百分比法是根据现金流量表中各个项目与 销售收入总额之间的依存关系来测算资金需要量
× 的一种方法。（ ）
一起来竞赛（必答题）
➢选择
C 3、下列各项中，不属于敏感项目的是（ ）
而相应的增加。
2020/6/13
a——销售百分比法
11
步骤 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间的依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
资产 货币资金 应收账款 存货 预付账款 固定资产净值
敏感项目
负债及所有者权益 应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
敏感项目
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a——销售百分比法
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步骤
计算预测期需要增加的流动资金额
4
方法一：
根据预计资产负债表直接确认需追加的资金额：
预测期需要增加流动资金额 ＝预计资产总额－预计负债总额－预计所有者权益总额
方法二：
每100元销售额需占用44元的流动资金，同时自动生成16元的流动 资金来源。因此每增加100元的销售收入，必须补充28元的流动资 金。
销售百分比法是根据资产负债表中各个项目与销
售收入总额之间的依存关系，确定资产、负债和
所有者权益的有关项目占销售收入的百分比，并
依此推算出资金需要量的一种方法。
注 前提：资产负债表中的各项目与销
意 售收入指标的比率已知且固定不变。
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a——销售百分比法
6
例题
假设你的企业2013年12月31日的资产负债表 (简表)如表1所示。
预测期各敏感项目预计数的计算公式： 预测期各敏感项目预计数＝预计销售额×该敏感项目销售百分比
比如： 货币资金预计数=240 000×5%=12 000 元
计算预测期各敏感项目
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a——销售百分比法
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步骤 计算预测期各敏感项目预计数并填入预
3
计资产负债表
项目
销售(%)
货币资金
5
应收账款
如果有一天 你创办了一家企业 为了构建厂房、设备、购买材料 为了开展生产经营活动 你第一步先干什么？
第步
筹集资金
需要多少资金？
筹资渠道？
筹集方式？
资金筹集需要思考的问题
资金需要量预测的方法
销售百分比法
最流行 1
因素分析法
2
3 资金习性法
资金需要量预测的基本方法之最流行方法篇
销售百分比法
销售百分比法 概念
3 计算预测期各敏感项目预计数
4 计算预测期需增加的流动资金额
5
计算预测期外部筹资额
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a——销售百分比法
10
步骤 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间的依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
✓敏感项目：项目金额因销售额的增长而相应
的增加。
╳非敏感项目：项目金额一般不随销售的增长
A. 货币资金
B. 应收账款
C. 短期借款
D. 应付账款
一起来竞赛（必答题）
➢选择
C 4、下列各项中，不属于非敏感项目的是（ ）
A. 短期借款
B. 实收资本
C. 应收账款
D. 固定资产净值
一起来竞赛（抢答题）
➢选择
BCD 5、下列各项中，属于非敏感项目的有（
）
A. 存货 B. 实收资本 C. 非流动负债
2 销售百分比
资产
销售（%）
货币资金
5
应收账款
12
存货
25
预付账款
2
固定资产净值
—
负债及所有者权益 应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
销售（%）
4 2 10 — — — —
2020/6/13a——销售百分比法 Nhomakorabea14
步骤 计算预测期各敏感项目预计数并填入预
3
计资产负债表
D. 短期借款 E. 对外投资
一起来竞赛（抢答题）
➢选择
BDE 6、下列各项中，属于敏感项目的有（
）
A. 实收资本 B. 应付账款 C. 短期借款
D. 应收账款
E. 货币资金
一起来竞赛（抢答题）
➢计算
7、某企业每年销售1000元货物，需要250元的存
货，存货与销售的百分比为 25% 。若销售增至 2000元，那么该企业需要有 500 元的存货。
12
存货
25
预付账款
2
固定资产净值 —
预计数 12 000 28 800 60 000
4 800 212 000
项目 应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
销售(%) 4 2 10 — — — —
预计数 9 600 4 800
24 000 50 000 80 000 128 000 10 000
预计资金需求量=5000×30%×(1600/5000-800/5000)=240 (万元) 外部融资需求量=240-40=200(万元)
一起来竞赛（抢答题）
➢计算
9、光华公司2013年12月31日的简要资产负债表如表3所示。
2020/6/13
a——销售百分比法
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步骤 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
各敏感项目销售百分比的计算公式：
某敏感项目销售百分比＝
该敏感项目金额 销售额
×100%
比如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
×100% ＝5%
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a——销售百分比法
13
步骤 根据资产负债表资料，计算各敏感项目