市场营销组合策略分析
市场营销策略中的营销组合分析
市场营销策略中的营销组合分析市场营销是企业取得市场份额和提高市场竞争力的关键手段。
而营销组合则是营销策略的核心。
它指的是企业采用的产品、价格、渠道和促销四个方面的组合。
营销组合分析是企业制定营销方案的重要步骤，一旦确定了营销组合，企业就需要不断优化和调整组合方案。
这篇文章将深入探讨营销组合分析的相关内容。
一、产品与服务产品和服务是企业提供给市场的核心资源。
它们既可以是物质性的商品，也可以是非物质性的服务。
在营销组合中，产品和服务的开发和管理是最重要的环节。
通常需要从以下几个方面来进行分析和思考：1.产品类型在市场中，产品分为核心产品、协同产品和增值产品三类。
核心产品是企业提供最基本的产品。
协同产品则可以增强核心产品的竞争力。
增值产品则是进一步满足消费者需求的产品。
企业应该针对核心产品和协同产品的结构，合理的配置和控制市场营销费用。
2.产品定位产品定位时需要考虑市场细分、目标市场和消费者需求。
正确的产品定位决定了企业的目标客户群体和销售渠道。
在营销组合的设计中，企业应该根据不同需求的客户群体定位不同的产品，从而提升产品的竞争力。
3.品牌建设品牌是企业提升产品竞争力和行业地位的核心。
企业需要根据不同的市场需求，精确地把握品牌形象。
在这个过程中，延伸品牌和维护品牌形象都是重要的。
品牌建设需要耐心和认真的投入，以及不断优化和调整。
二、价格价格是确定产品营销策略的重要组成部分。
消费者决定购买一个产品时，会对其价格进行较为详细的考量。
一个了解市场的企业需求通过分析市场细分和竞争对手策略，制定正确的价格策略。
一定的市场份额和销售额是企业坚持价格优化的核心。
在优化和调整价格策略时，企业应该从以下几个方面进行分析：1. 市场价格策略市场价格分为吸引客户、满足客户和挽留客户三个方面。
企业应该了解客户群体的价格敏感度，并根据不同的需求和地区制定不同的价格策略。
在制定价格策略时，企业应该考虑市场份额和市场收益，建立适当的定价旗标。
市场营销组合策略
市场营销组合策略市场营销组合策略是企业在市场竞争上的重要手段，其主要目的是通过各种市场手段和营销工具，达到公司的销售目标和品牌知名度提升的目的。
市场营销组合策略包括产品、价格、促销和渠道四个因素，这些因素组合配合，可以让企业以最小的投入获取最大的营销收益。
一、产品策略产品是市场营销的核心，是每个企业市场营销的基本品种，也是企业具有市场竞争力的核心和基础。
产品策略的关键在于了解市场需求，了解潜在顾客的需求并及时改进和更新。
不同的市场需求和竞争形势决定了企业选择的产品定位和产品开发方向，这是产品策略的核心要素。
企业应该始终保持敏锐的：市场洞察力，每当市场形势变化的时候，快速反应，提高产品成分，改变包装，调整售价和其他相关方面，为顾客提供贴近需求的优质产品。
二、价格策略价格策略是一个企业在市场上赢取竞争优势的重要手段。
价格低廉可以吸引客户，赢得市场份额；价格高昂则可以提高产品档次，让领导者看到企业的实力；价格策略的符合应是根据市场的需求，结合企业产品标准和品牌形象以及企业政策，综合考虑来制定的。
通常而言，企业的价格策略包括定价策略、价格差别策略、促销折扣策略和定量优惠策略。
企业应根据自身条件合理地选择价格策略，以获得最大的市场份额和品牌效益。
三、促销策略促销策略是企业推进销售和品牌营销的重要方式。
企业运用促销策略在经济和其他方面的刺激下，通过各种促销手段，诱导消费者进行购买，从而推动销售业绩的提升。
企业的促销策略包括：赠品促销、卖品促销、派发优惠券、折扣促销、销售抽奖活动、网络促销等，通过不同的促销方式，吸引更多的目标客户加入到销售群体当中。
四、渠道策略渠道策略是企业采取的一种营销方式，旨在建立和掌控自己的销售渠道网络，以实现市场的份额和保证品牌形象的一致性。
渠道策略的核心是构建全面的销售渠道网络，包括直销模式、代理商销售模式、分销商模式、外商代表等。
根据具体行业的需要，企业应该选择不同的渠道策略，如：企业门店、网店、代理商淘宝店等，全面掌控自己的销售渠道，也可以适当开展在线销售，加强互联网的营销，实现市场份额的扩大和客户的留存。
市场营销组合策略
市场营销组合策略市场营销组合策略是一种综合性的策略，用于将不同的市场营销工具和资源进行组合，以实现市场目标和增加销售业绩。
在制定市场营销组合策略时，需要全面考虑产品、价格、促销和渠道等因素，以满足消费者需求并提高企业竞争力。
以下是几种常见的市场营销组合策略：1. 产品组合策略：通过优化产品线，满足不同消费者的需求。
可以考虑推出新产品，改进现有产品的功能或设计，扩大产品规模或提供套餐等。
2. 价格组合策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以采取差异化定价，如高端产品高价定位，中低端产品低价定位。
还可以提供折扣、促销活动或采取定期调整价格的策略。
3. 促销组合策略：通过各种促销手段，吸引消费者购买产品。
例如，提供优惠券、礼品赠送、抽奖活动、低价促销等。
还可以利用传统媒体和社交媒体进行广告宣传，增加产品的知名度和曝光率。
4. 渠道组合策略：构建合适的销售渠道，确保产品能够迅速、高效地到达消费者手中。
可以选择传统渠道，如零售商、经销商或批发商，也可以探索电子商务渠道，如在线销售或合作平台销售。
5. 服务组合策略：提供优质的售前、售中和售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
可以建立客户服务热线、提供快速反馈和问题解决的机制，以及定期进行客户满意度调查等。
市场营销组合策略的制定需要根据市场环境、消费者需求和竞争对手情况等因素进行定制化。
同时，在执行过程中需要不断监测市场反馈和销售数据，根据实际情况进行调整和优化。
最终，通过科学合理的市场营销组合策略，企业能够更好地满足消费者需求，提升市场份额和盈利能力。
市场营销组合策略对于企业的成功至关重要。
一旦企业确定了市场目标和定位，制定合适的市场营销组合策略可以帮助企业在激烈的竞争环境中取得优势。
首先，产品组合策略是市场营销组合策略中的重要一环。
企业需要审时度势，了解市场需求和竞争情况，根据不同消费者群体的需求推出不同的产品。
有时候，企业可以将现有产品进行改进或升级，增加新的功能或特性，以迎合市场的变化和消费者的需求。
市场营销组合策略
市场营销组合策略市场营销组合策略是一种综合性的市场营销创意，旨在通过多种方式和手段来扩大企业的市场影响力，提高产品销售和品牌知名度。
市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
本文将从这四个方面对市场营销组合策略进行详细分析。
产品策略产品策略是市场营销组合中的基础，它关系到产品的定位、功能、品质、包装、设计、品牌等多个方面。
在制定产品策略时，企业需要充分考虑市场需求、竞争形势和消费者喜好，以确保产品能够满足市场的需求并具有竞争力。
例如，当企业面对激烈的行业竞争时，可以通过提供高品质的产品和差异化的设计来吸引消费者，从而实现市场份额的提升。
此外，产品策略还需要关注产品的生命周期管理，包括新产品开发、产品改进、产品淘汰等环节。
价格策略价格策略是市场营销组合中的关键要素之一，它对产品的销售收入和市场竞争地位直接产生影响。
在制定价格策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的定价、产品饥饿营销等因素，以确定合理的价格水平。
在市场竞争激烈的情况下，企业可以通过灵活的价格策略来与竞争对手展开价格战，吸引更多消费者并提升市场份额。
此外，企业还可以通过差异化定价、促销定价、套餐定价等方式来满足不同消费者群体的需求，提高销售收入。
渠道策略渠道策略是市场营销组合中的重要组成部分，它关系到产品的销售渠道、销售方式、配送方式等多个方面。
在制定渠道策略时，企业需要充分考虑市场的地域特点、消费者的购买习惯、竞争对手的渠道布局等因素，以确定适合自身产品销售的渠道策略。
例如，在城市和农村市场之间存在巨大差异的情况下，企业需要根据不同市场的需求特点来选择不同的销售渠道，以确保产品能够顺利销售并获得市场份额。
此外，企业还可以通过与零售商、代理商、经销商等渠道合作，扩大产品的销售范围和市场影响力。
推广策略推广策略是市场营销组合中的关键环节，它关系到产品的推广方式、推广内容、推广渠道等多个方面。
在制定推广策略时，企业需要充分考虑目标市场的特点、竞争对手的营销活动、消费者的媒体偏好等因素，以确定合适的推广策略。
如何制定市场营销组合策略
如何制定市场营销组合策略
《如何制定市场营销组合策略》
市场营销组合策略是指企业在产品、价格、渠道、宣传等方面的综合布局与组合，以达到市场营销目标的一系列战略和决策。
制定市场营销组合策略是企业成功的关键之一，因此需要综合考虑市场环境、竞争对手、自身产品特点等因素，以制定出最合适的策略。
首先，企业需要对市场环境进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等方面。
通过对市场环境的分析，企业可以了解市场的整体情况，为后续的决策提供依据。
其次，企业需要对竞争对手进行分析，包括对竞争对手的产品、价格、销售渠道、宣传策略等方面进行比较。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解自身的竞争优势和劣势，有针对性地制定相应的策略。
接着，企业需要对自身产品进行定位和分析，了解产品的特点、优势和劣势，以及目标市场群体的需求和反应。
根据产品的特点和目标市场的需求，制定产品组合和定价策略，以满足消费者的需求。
最后，企业需要考虑营销渠道和宣传策略，确定如何将产品推向市场并吸引消费者的策略。
通过选择合适的渠道和宣传方式，让消费者了解产品、认可产品，并最终购买产品。
综上所述，制定市场营销组合策略需要全面考虑市场环境、竞争对手、产品特点等因素，以达到市场营销的最终目标。
企业需要不断地调整和优化策略，以适应市场的变化和消费者需求的变化，不断提高自身在市场中的竞争力。
市场营销组合策略
市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在市场营销中采取的各种促销手段和工具的综合应用。
通过合理运用市场营销组合策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力，实现市场份额的增长。
以下是一些重要的市场营销组合策略：1. 产品策略：企业应该提供具有差异化竞争力的产品，根据目标市场的需求进行产品定位和产品深度开发。
此外，品牌建设也是一个重要的产品策略，品牌可以提高产品的认知度和忠诚度。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
例如，采用高价格策略强调产品的高品质和高附加值，或采用低价格策略吸引更多的潜在消费者。
3. 渠道策略：选择适合的销售渠道和分销商，确保产品能够迅速、安全地达到终端消费者。
同时，建立良好的渠道合作关系，提供培训和支持，以提高渠道伙伴的销售能力和忠诚度。
4. 促销策略：采用多种促销手段，如优惠券、打折、礼品等，吸引客户购买产品。
另外，企业还可以通过举办促销活动、赞助社区活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
5. 市场营销传播策略：通过广告、公关、推广等方式传播产品和品牌信息，与目标客户建立联系和互动。
此外，企业还可以利用社交媒体平台进行市场营销传播，与消费者进行更直接的沟通和交流。
6. 服务策略：提供优质的售前和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
例如，建立客户服务热线、提供现场技术支持等，以解决消费者使用产品过程中的问题和困扰。
总之，市场营销组合策略是一个综合性的管理和执行过程，企业需要结合自身的资源和市场环境，选择合适的策略组合，以实现长期的市场竞争优势。
通过不断调整和优化市场营销组合策略，企业可以更好地满足消费者需求，并促进企业的可持续发展。
市场营销组合策略是企业在市场中为了达到营销目标而采取的一系列策略、活动和手段的综合运用。
它涵盖了产品、价格、渠道、促销、市场传播和服务等多个方面，通过统一协调的方式来满足消费者需求、增强产品竞争力和提升市场份额。
下面将继续探讨市场营销组合策略的相关内容。
市场营销中的市场营销组合策略
市场营销中的市场营销组合策略市场营销组合策略是指在市场营销中，针对特定产品或服务，通过对产品、价格、渠道和促销等要素的组合运用，达到最佳市场营销效果的策略。
市场营销组合策略的正确运用可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现市场地位的稳固和可持续发展。
本文将从产品、价格、渠道和促销四个方面，探讨市场营销中的市场营销组合策略。
一、产品策略产品策略是指在市场营销中，通过对产品的研发、定价、品质和包装等方面的调整，来满足市场需求，并与竞争对手形成差异化。
市场营销组合策略中的产品策略需要根据目标市场的特点和竞争环境的变化来制定。
例如，在高端市场，企业可以通过提供高品质的产品和增值服务来塑造品牌形象；而在低端市场，企业则更注重产品的价格竞争力和成本控制。
二、价格策略价格策略是指通过制定合理的价格方案，来引导市场的需求和销售。
市场营销组合策略中的价格策略需要考虑产品的成本、市场竞争力、目标消费者的支付能力等因素。
企业可以选择不同的价格策略，如高价策略、低价策略、促销策略等，来实现市场份额的增长和利润的提高。
此外，企业还可以通过价格差异化、价值定价和套餐定价等手段来实现市场营销的差异化。
三、渠道策略渠道策略是指通过选择合适的渠道来进行产品的销售和分发。
市场营销组合策略中的渠道策略需要考虑产品属性、市场覆盖和成本效益等因素。
企业可以选择直销渠道、经销商渠道或线上渠道等不同的销售渠道来满足不同的市场需求。
同时，企业还需要与渠道合作伙伴保持良好的合作关系，并通过积极的渠道管理来提高销售效率和顾客满意度。
四、促销策略促销策略是指通过各种推广手段来促进产品销售和品牌知名度的提升。
市场营销组合策略中的促销策略需要根据产品特点和市场环境来选择。
企业可以采用广告、促销活动、公关和口碑营销等手段来吸引目标消费者的关注和购买欲望。
此外，企业还可以通过与合作伙伴的联合促销和数字营销等方式来提高市场影响力和销售额。
综上所述，市场营销中的市场营销组合策略是一个综合性的策略方案，涵盖了产品、价格、渠道和促销等要素。
营销组合策略及应用实例
营销组合策略及应用实例营销组合策略是指企业在市场营销中，通过合理配置和组合营销工具和策略，以满足顾客需求、实现市场增长和企业利润最大化的综合决策。
营销组合策略的选择对企业的市场开拓、市场份额、市场竞争优势等方面具有重要影响。
下面将介绍几种经典的营销组合策略及其应用实例。
1. 产品差异化策略产品差异化策略是指通过设计和创新产品特性，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而提升产品的竞争力。
例如，苹果公司在设计iPhone时，利用创新的操作系统、精美的外观和独特的用户体验，使其产品在市场上与其他手机品牌区别开来，从而取得了巨大的市场份额。
2. 价格策略价格策略是指企业根据市场需求、竞争态势和产品定位等因素，合理制定产品的价格。
例如，无锡小龙虾作为中国特色的美食，其价格相对比较高，但因为其稀缺性和独特性，吸引了众多消费者的关注和购买，从而形成了较高的市场需求和良好的销售收入。
3. 渠道策略渠道策略是指企业选择合适的经销商、零售商等渠道，将产品推向市场并实现销售的战略决策。
例如，可口可乐公司在中国市场利用多个层级的分销商和零售商，确保产品能够迅速覆盖到各个角落，从而提高销售量和市场份额。
4. 促销策略促销策略是指通过促销活动，如折扣、礼品、广告等手段，吸引顾客购买企业的产品或服务，增加销量和市场份额。
例如，阿迪达斯公司在做品牌的推广时，通过与知名体育明星合作，举办限时打折活动等方式，吸引了大量消费者的关注和购买兴趣。
5. 品牌策略品牌策略是指企业通过品牌定位、品牌形象塑造等手段，建立和提升产品或企业在市场中的知名度和认可度。
例如，麦当劳作为全球最大的快餐连锁企业，在中国市场依靠其鲜明的品牌形象和标志性的产品，在竞争激烈的快餐市场中取得了显著的市场份额。
以上是几种常见的营销组合策略及其应用实例，不同企业根据自身的产品特点和市场环境，可以选择一种或多种策略进行组合使用。
通过合理配置和运用各种营销工具和策略，企业可以提升产品的竞争力，满足顾客需求，扩大市场份额，从而实现市场增长和企业利润最大化。
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娃哈哈的市场营销组合策略分析
一、娃哈哈的产品策略分析
“娃哈哈”的市场营销组合策略"娃哈哈"从一个校办小厂发展为企业集团，并把办事处设到美国，向跨国公司迈进，其成功的奥秘就是巧妙地运用了市场营销组合策略。
1987年,杭州.宗庆后带领两位年老体弱的退休教师靠借款14万元办起了一家只有十几平方米,以经营纸张铅笔等文具为主要业务的校办企业经销部,这就是今日响誉大江南北的娃哈哈集团公司的前身。
20世纪80年代后期,正值改革开放大潮席卷整个中国,人民生活水平普遍提高,人们对物质生活的要求也不断提高。
人们要吃饱,人们更要吃好.于是,各种营养滋补品应运而生。
然而市面上这五花八门,名目繁多的营养品中惟独缺少一种专门供儿童用的营养液。
而这些老少皆宜全能型产品普遍含有较高的性激素的报道不断见诸报端,使家长们避之惟恐不及。
通过调查发现,在被调查的3 000多名小学生中,有1 336名患有不同程度的营养不良症,缺铁,缺锌,缺钙等营养成分的有44.4%,主要原因是由于独生子女溺爱,导致了挑食,偏食,营养不全以致身体素质下降。
中国有4亿多儿童,由于历史原因,60年代的生育高峰必将导致90年代又一次高峰,儿童人数有增无减,目标市场广阔,潜力极大。
娃哈哈的创办人宗庆后瞅准了这个市场空当,着手开发儿童营养液。
他请来了当时惟一设有营养系的浙江医科大学教授,运用中国传统食疗理论,结合现代营养学合理营养原则,同时邀请中国有名望的营养学家进行反复论证,进行大量动物和人体试验,取得一系列宝贵数据,推出了中国第一支儿童营养液――娃哈哈儿童营养液。
娃哈哈儿童营养液营养成分齐全,不含性激素,味道可口,更突出的是它切中了独生子女们挑食厌食以致营养不良的要害,解决了令家长们头疼不已的问题。
为了广泛宣传这一诉求点,从1988年起,每晚必在新闻联播前的黄金时间推出广告:活泼健康的孩子蹦蹦跳跳地摇着营养液:"喝了娃哈哈,吃饭就是香。
"数年如一日的地毯式轰炸把娃哈哈送人了千家万户,当年就获利38万元。
娃哈哈凭借成功的产品,辅以有效的广告宣传,提出了打动人心的独特销售主张,将特别的爱奉献给特别的目标市场,取得了巨大的成功,并为日后的进一步发展奠定了坚实的基础。
(一)产品策略
"娃哈哈"的经营者有强烈的产品更新意识和商标意识。
他们认为：任何一种产品，无论它的销售多么成功都有自己的生命周期。
一个企业要获得持久的生命力，必须不断调整产品，或者使产品更新换代。
基于这样的意识，在娃哈哈营养
口服液仍然畅销之时，他们断定该产品已进入成熟期，于是他们开发出"娃哈哈"果奶，再接着是"娃哈哈"营养八宝粥和"娃哈哈"冰糖营养燕窝粥，他们即将推出的还有药理功能的"娃哈哈"清凉露、"娃哈哈"平安感冒液，还有新一代营养品--"娃哈哈"儿童健身液。
新产品的不断推出，使企业生机勃勃。
(二)价格策略
"娃哈哈"坚持低价策略，薄利多销，扩大市场覆盖面，多销才能形成规模优势，才能有效降低成本，消费者受益，企业受益。
(三)促销策略
"娃哈哈"主要以广告促销，针对儿童普遍厌食现象，广告语定为"喝了娃哈哈，吃饭就是香。
"再加上"妈妈，我要喝娃哈哈!"这一富有煽动性的广告词，起到了非常好的广告作用。
"娃哈哈"还在报纸上大做"专家版"，请全国营养协会主席和著名教授写文章介绍产品，给人以可信赖的感觉。
"娃哈哈"为体现对儿童真诚的爱心，在一些城市向小学生赠送黄色太阳帽，使小学生在过马路时增加安全系数。
当然也因为醒目，"娃哈哈"三个字印在帽子上也就有了很好的宣传效果。
(四)销售渠道策略
"娃哈哈"精心罗织销售网，每个省都派出了自己的销售人员，由一个个销售点组成了一张覆盖全国的销售网，使产品得以迅速走进千家万户。
他们还在美国的四个城市设立了办事处。
把销售网点撒向世界，是他们描绘的宏图。
二、娃哈哈的销售策略分析
哇哈哈儿童营养液稳稳占领了儿童市场,但宗庆后并不满足。
娃哈哈在巩固儿童市场的同时,发起向其他市场的进攻。
首先娃哈哈集团将银耳燕窝营养八宝粥推向中老年市场,广告诉求也从"妈妈我要喝"转变为"送给你的丈母娘"。
暗示着娃哈哈推出的产品不仅再针对儿童,而且适合成年人。
其次娃哈哈纯净水的推出瞄准了青年市场.为了打动青年一代,1996年企业让青年人喜爱的偶像歌星景冈山登台亮相。
一曲"我的眼里只有你"深情动听,人们从他的眼中看见了钟情的娃哈哈纯净水.1998年指定毛宁为代言人,以一首"心中只有你"在全国巡回演出,12个城市签名卖水送歌,他的健康的新形象感染了消费者。
1999年以"健康,纯净,爱你,爱他"的广告片推出了王力宏,他微笑着展示。
娃哈哈纯净水,对你吟唱着"爱你就等于爱自己"。
几乎无人可以抵挡他们的魅力,几乎无人可以抗拒娃哈哈的吸引力。
也许有人认为带有儿童色彩的品牌不可能朝成人产品延伸。
其实不是,儿童味比娃哈哈浓多了的米老鼠品牌的成人用品照样畅销;海尔兄弟活泼可爱,儿童
味十足,海尔晶牌却渗透到千家万户。
可见,儿童味浓的产品并不是仅可用于儿童产品的推广。
相反,由于童趣和亲和力,某种程度上能获得成人的特殊青睐,至少不产生反感和排斥。
娃哈哈正是以一张滑稽的"笑哈哈"顺利地由儿童市场拓展到成人市场。
三、产品的品牌延伸
娃哈哈公司1992年开发出果奶系列产品,此前,乐百氏的乳酸奶早已上市,为乳酸奶市场第一品牌。
娃哈哈运用"给消费者以实惠"的方式,在杭州市首先推出跟进性产品――"甜甜的,酸酸的"的果奶,加入乳酸奶市场竞争队伍。
以后随产品结构的调整,经营重心逐渐转移到果奶上,以至完全取代儿童营养液,成为企业当家产品,果奶市场上升为全国第二位,与乐百氏形成势均力敌的竞争态势。
1995年,在全国乳酸奶市场趋于饱和的情况下,娃哈哈推出了市场前景看好的新产品纯净水,"我的眼里只有你"的感性诉求广告以水制品广告第一出现在中央电视台,在瓶装水市场技压群芳,形成目前娃哈哈,乐百氏,养生堂三大全国性品牌争霸天下的市场格局。
1997年首创AD钙奶,推出这种由国际营养学院推荐,能维护健康和营养平衡,更有利于钙质吸收的新产品。
后又推出200毫升的大容量,低价格的AD钙奶,由于消费者得到了经济上的实惠而十分畅销。
这些新产品都举着"娃哈哈"这一知名品牌打人市场,宗庆后采用的是品牌延伸战略。
所谓品牌延伸指企业尽量利用已成功的品牌来推出其他系列,其他类型的产品,即产品组合中所有产品都采用同一个品牌。
品牌拥有极高的忠诚度,在消费者心目中牢牢占位,成为一种产品,甚至一个行业的代名词,这是品牌应追求的理想境界。
像P&G那样每推出一种产品就推一个新品牌,在媒介与人力资本飞涨的今天,是需要强大的财力和管理能力为后盾的。
宗庆后面对推广新品牌高风险,高成本的巨大压力,他对品牌延伸做了一系列的可行性研究。
饮料企业的成长无一例外是"不积跬步无以致千里,不积小溪无以成江河",指望一口吃成个胖子往往是失败的开始。
因此,应集中财力物力优势搞好一种品,之后,利用消费者对已有品牌信任的优势,缩短产品渗透期,从而使品牌优势得到延伸。
中国市场竞争在国人看来似乎比较激烈,但与发达国家相比是轻量级的,许多行业并未出现营销网络资源在同行中占有绝对优势的霸主品牌,近几年出现的几个霸主也只不过是昙花一现。
比如纯净水,一直未出现全国性的领先品牌,"乐百氏","康师傅"都是从不同行业跨人纯净水市场,并成为领头兵。
同样,八宝粥除了"亲亲"销量略微领先外,还未产生品牌忠诚度极高的品牌.尽管"娃哈哈"让人首先想到的是营养液,但对娃哈哈品牌,大家有一种熟悉感,至少觉得八宝粥的卫生和基本质量有保障。
当娃哈哈与一个大家不熟悉的八宝粥品牌在一起时,消费者挑中娃哈哈的概率还是很高的,这就是娃哈哈进入八宝粥市场的机遇。