加盟类行业拓展部绩效考核实施方案
招商加盟部绩效考核结构图及考核表说课讲解
绩效考核结构图招商加盟部绩效考核方法招商加盟部综合素质评核表姓名：岗位：考评日期：考核（GS）指标权重考核内容分值范围指标来源评分工作态度25%工作积极，能经常跟加盟商进行沟通0～6 加盟部责任感强烈，对工作尽职尽责0～7 加盟部团结协作意识，能跟相关部门高效合作沟通0～6 加盟部遵守公司勤务制度0～6 加盟部工作能力30% 及时有效的解决问题，使销售业绩得到提升0～8 加盟部熟悉加盟商业务流程，能对加盟商进行业务辅导0～8 加盟部沟通无障碍，熟悉公司销售流程0～7 加盟部招商业务能力0～7 加盟部推广能力30%能设计出招商推广项目方案0～7 加盟部熟练运用各种推广途径、方法0～8 加盟部提出日常促销方案，并分解操作流程，辅助完成0～8 加盟部推广资料能准备齐全，推广方案的实施顺利0～7 加盟部服务意识15% 服务态度积极，与加盟商沟通联系密切0～8 加盟部能针对加盟上提出的问题进行沟通解决0～7 加盟部总结预期表现0～优势分析0～劣势分析0～需培训项目0～下月计划目标0～通过以上各项的评分，该员工的综合素质评分是：__________分。
被考核人签名：_____________ 评考人签名：______________ 日期：______年____月____日招商加盟部工作业绩（KPI）考核表姓名：岗位：考评日期：指标业绩目标权重(％) 计标时间实际完成情况完成比例(％) 评分加盟数加盟店销售额合计100总结：计算以上各项指标的成绩，该员工的业绩测评得分是：__________分。
被考核人签名：___________ 评考人签名：___________ 日期：______________。
拓展部绩效考核与提成奖励实施方案
为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于拓展部员工。
三、考核周期1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为4、10、半年考核开展月份为7月、次年1月份；四、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
2、季度绩效考核季度考核内容，即关键业绩考核指标。
3、半年绩效考核3.1半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占60%；工作能力占20%；工作态度占20%。
被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分3.2能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核3.3态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。
五、相关说明1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。
2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整，以便符合实际工作情况。
3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。
4、本方案自公布之日起执行。
拓展人员季度考核表模版被考核者部门岗位考核期KPI考核表序号KPI指标权重指标定义及计算方式数据来源评分考核期内通过新渠道销售的计划拓展部1销售额40收入为万元，实际完成财务部元，完成比例%2 渠道开发计划实现率20实际达成渠道开发目标渠道开发计划目标数量100％拓展部实际回款额3回款达成率15100％计划回款额财务部拓展部4渠道满意度5渠道满意度的高低，5工作纪律的遵守5考核期内违纪次数，一次扣一分人事部总经办6上级满意5直属领导评分总计100%总分员工签名直接领导签名领导签名考核说明：1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的20%，考核总分低于70分（不含70分）无考核工资，高于70分（含70分）按比例计算考核工资。
拓展部绩效考核及提成奖励实施方案
拓展部绩效考核及提成奖励实施方案一、绩效考核部分：1.设立明确的绩效指标：根据拓展部门的职责和目标，制定明确的绩效指标，如业绩目标、客户发展和维护、团队协作等。
确保每个员工的职责和目标清晰明确，可以量化衡量。
2.确定绩效考核周期：将绩效考核周期确定为每半年一次，以保证绩效考核的及时性和准确性。
3.制定绩效评分标准：根据明确的绩效指标，制定绩效评分标准，将每个指标的达成情况分为不同的评分等级，如优秀、良好、一般和待改进。
可以根据每个指标的重要性给予不同的权重，综合计算得出最终的绩效评分。
5.提供评估反馈：在绩效考核的过程中，及时向员工提供具有针对性的评估反馈，指出其工作中的优点和不足，并提供改进意见和培训机会。
6.考核结果的奖惩机制：根据绩效考核结果，对表现优秀的员工给予奖励，如年终奖金、晋升机会等；对绩效不佳的员工提出警告并制定改进计划，若长期表现不佳，采取相应的惩罚措施。
二、提成奖励部分：1.确定提成比例：根据所属岗位和绩效考核结果，确定提成比例。
可将员工的绩效得分与提成比例相结合，表现优秀的员工可获得较高的提成比例。
2.提成奖金计算方式：根据每个员工的绩效考核结果和业绩完成情况，计算提成奖金的金额。
可以采用固定比例提成或不同比例阶梯式提成，使员工在达成一定业绩后能够获得更高的提成奖金。
3.提成奖励周期：将提成奖励周期与绩效考核周期相对应，确保提成奖金及时给予表现优秀的员工，增加他们的工作动力。
4.提供个人业绩数据：定期向员工提供个人业绩数据，包括完成的任务量、销售额等。
让员工直观地看到自己的业绩贡献，激发其积极性和工作动力。
5.设立额外奖励机制：除了提成奖金，可以设立额外的奖励机制，如最佳销售奖、销售之星等奖项，以激励员工在工作中追求更高的业绩。
6.定期评估并调整：定期评估提成奖励机制的效果，并根据实际情况进行调整。
确保提成奖励机制与公司发展战略和员工绩效考核相匹配，从而更好地激励员工的工作积极性和团队合作。
公司拓展业务绩效考核办法
公司拓展业务绩效考核办法一、绩效考核目的为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性,为公司与员工共同进步,实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。
二、绩效考核原则１、公开性原则。
考核过程、奖励标准实行公开化、制度化;ﻫ２、客观性原则。
以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核;ﻫ3、差别性原则。
对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别;４、及时反馈原则。
对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。
三、绩效考核奖励计发标准(一）专职业务拓展人员实行基本月工资制度外,对拓展的业务将按合同到帐款额进行提成。
当月拓展业务到账金额10万元以内时（包含10万元）,按合同到账金额5％进行提成;当月拓展业务到账金额2０万元以内时(包含２０万元)，按合同到账金额７％进行提成；当月拓展业务到账金额３0万元以内时(包含30万元），按合同到账金额８%进行提成；当月拓展业务到账金额超过3０万元时(不包含30万元）,按合同到账金额1０%进行提成。
公司拓展业务绩效考核按累积法计算。
实行基本月工资制度,对拓展的业务将按合同到帐款额5%进行提成,超过５%的部分年终结算。
具体算法如下：月工资＝基本工资+合同到账金额5％每月年终提成＝(合同到账金额>10万）*％２+（合同到账金额>20万）*%３+(合同到账金额＞30万）*%5.年终提成＝每月年终提成之和。
（二)业务拓展的其他人员其他员工本人拓展的业务项目，按服务合同到帐额6０%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。
(三）业务绩效提成计发标准公司当月签订业务合同（含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目)到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。
（四)年终绩效奖励计发标准完成年度任务奖励标准。
当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计,实行上不封顶,鼓励敢试敢超。
名创优品招商及拓展工作绩效考评方案
名创优品招商及拓展工作绩效考评方案1. 引言1.1 概述名创优品作为一家知名的快消品零售公司，在市场拓展和商业招商方面一直表现出色。
为了进一步提升公司的招商及拓展工作绩效，本文旨在制定一个全面而有效的绩效考评方案，以便更好地评估与奖励员工在这两个关键领域中的表现。
1.2 文章结构本文将首先介绍名创优品招商工作绩效考评方案，包括其重要性、目的与意义，以及考核指标和权重的设定。
接着，我们将探讨名创优品拓展工作绩效考评方案，并阐明其重要性、目的与意义，以及相关的考核指标和权重设置。
接下来，我们将详细介绍综合绩效评估与奖励机制，包括单项和整体绩效评估方法，并讨论奖励机制的设定和调整原则。
最后，我们将总结本文的主要内容和贡献度，并提出对于名创优品招商及拓展工作的启示和建议。
1.3 目的本文旨在为名创优品制定一个科学、公正、可操作的招商及拓展工作绩效考评方案。
通过明确考核指标和权重的设定，可以更好地评估员工在这两个关键领域中的表现，并为公司提供相关数据以便制定有效的管理策略。
同时，通过综合绩效评估与奖励机制的设计，旨在激励员工积极参与招商及拓展工作，提高整体业绩。
以上是文章“1. 引言”部分的详细内容。
2. 名创优品招商工作绩效考评方案2.1 招商工作的重要性招商工作是名创优品业务拓展中不可或缺的一环，它直接关系到企业的市场竞争力和业绩发展。
通过招商工作，名创优品能够吸引更多有潜力、有影响力的合作伙伴加入，扩大产品线和市场份额，在不断变化的市场环境中保持竞争优势。
2.2 绩效考评的目的与意义绩效考评对于招商工作非常重要。
其目的在于客观、公正地评估和衡量招商团队在推动公司业务增长方面所做出的贡献，以便进行合理分配资源和奖励，并帮助团队更好地实现目标。
通过绩效考评，可以准确识别出团队成员在不同方面的表现、协助他们完善职业能力，并为公司决策提供参考。
2.3 考核指标与权重设定在制定招商工作绩效考评方案时，需要明确具体可量化的指标，并根据其重要性设置相应权重。
加盟类行业拓展部绩效考核实施方案
加盟类行业拓展部绩效考核实施方案一、考核对象：公司拓展部经理、主管及员工二、考核时间：每月1号之前，内控组对拓展部经理、员工进行绩效考核。
考核结果交总经理审核，由总经理审核后交人力部根据相应数值计算工资后交财务发放相应数额工资。
1、拓展部工作职责：负责公司新店开发、加盟业务开展，门店开发选址定位，通过上述工作开展使公司市场占有率增大，门店布点率增加。
2、拓展部工作量化指标：拓展部每周每人最少选址10处（每天每人两处），每个月最少应开设两处新店，对经营中的门店每周每人拜访3家与其谈加盟合作，对前期接触的客户每周最少回访5家。
三、考核内容：1、硬性指标：每月部门费用控制情况；业务开展情况；2、软性指标：员工违纪；员工流失率；拓展部费用指标考核表拓展部工作量化指标考核表四、考核指标（一）、硬性考核指标100分（1）、部门费用控制情况50分（2）、业务开展情况：与客户谈判成功率，新店开发成功率，选址成功率、市调准确率（50分）（二）、软性指标：（1）、员工违纪：部门员工的违规行为。
（2）、员工流失率；部门满编情况下的员工非正常离职和流失。
（三）、硬性指标:（1）、部门费用控制情况不得超出总经办下达费用指标（2）、谈判成功率每次最少50%以上成功率（3）、新店开发成功率确定后100%（4）、选址成功率40%（5）、市调准确率90%（四）、软性指标分值100分：（1）、部门员工违纪每月不得超过5次50分（2）、部门员工流失率每季度不超过2人50分（五）、考核方法：被考核人员每月考核后所得平均百分比对应其当月绩效工资：如某员工工资为1000元，（岗位工资为800元+绩效工资为200元），而其当月绩效考核为80分，则其当月工资为：800+200×80%=960元（一）、硬性指标考核方法为：1、部门费用控制：在财务预算范围之内的节省部分按公司规定奖励部门，每超出一个百分点，扣除工资相应数额（特殊情况除外）。
2023年门店特许加盟商绩效评估方案(试行版)
2023年门店特许加盟商绩效评估方案(试
行版)
2023年门店特许加盟商绩效评估方案（试行版）
背景
为了提高门店特许加盟商的经营业绩，保证品牌形象的统一和市场竞争力的提高，制定本绩效评估方案。
绩效评估指标
1. 销售额指标
以门店营业额作为评估指标，以去年同期营业额为基准线，确定达成目标的销售额增长率。
2. 客户满意度指标
采用客户满意度问卷调查的方式，综合评估门店服务质量、产品质量、消费体验等多个方面。
3. 库存管理指标
考核门店的库存周转率、损耗率和订货准确率等多个因素，以确保门店库存的合理化管理。
4. 人员管理指标
评估门店人员的销售能力、服务态度和培训效果，确保门店人员工作效率与服务水平。
5. 运营成本指标
考核门店运营成本的占比、节约措施的执行情况等多个因素，以确保门店运营成本的合理化控制。
评估方式
通过定期的现场检查、问卷调查、数据分析等方式，对门店绩效进行全面考核，确定评估结果和排名。
评估结果的应用
根据门店绩效的排名，制定优秀门店的奖励政策并优先推荐其参加公司的推广活动。
对低绩效门店进行差异化管理和相关辅导，引导其提升经营水平。
结论
通过本绩效评估方案的试行，能够有效加强门店特许加盟商的经营管理，提高公司的市场竞争力和声誉度，促进企业的可持续发展。
门店加盟季度考核方案
门店加盟季度考核方案为了提高门店加盟的质量和效率，公司决定对门店进行季度考核。
以下是门店加盟季度考核方案。
一、考核对象考核对象为公司所有加盟门店。
二、考核周期考核周期为每个季度，即3个月一次。
三、考核内容1.产品销售加盟门店需按照公司规定售卖产品，并保持货品库存量在合理范围内。
考核时将以门店售卖额和库存量为依据。
2.客户服务加盟门店需要提供良好的客户服务，包括但不限于：热情接待顾客、耐心解答问题、快捷解决问题等。
考核时将以客户满意度为依据，可通过电话、问卷等方式进行调查。
3.门店卫生加盟门店需要保持店内卫生、环境整洁。
考核时将以门店卫生状况为依据。
4.员工培训加盟门店需按公司要求对员工进行培训，提升员工工作能力和服务水平。
考核时将以员工培训情况和培训效果为依据。
5.合规经营加盟门店需严格遵守公司的经营规则和政策，不得违反相关法律法规。
考核时将以门店经营合规情况为依据。
四、考核结果和奖惩措施加盟门店进行季度考核后，将根据考核结果进行评价，奖励优秀门店，并对未达标门店进行惩罚或整改。
具体奖惩措施如下：1.优秀门店奖励优秀门店将获得以下奖励：•奖金：加盟门店根据考核结果获得相应奖金；•认证：在门店里悬挂公司颁发的“优秀门店”认证证书；•推广：公司将给予优秀门店适当的推广和宣传。
2.未达标门店要求门店如果未能达到公司要求，需要立即整改，并在下次考核中取得合格成绩。
未达标门店将受到以下惩罚：•警告：公司将书面警告门店，并要求限期整改；•减少补贴：在下次的费用补贴中，减少门店的补贴额度；•终止合作：如果门店连续两次未能达到要求，公司将有权终止和该门店的合作关系。
五、结语通过门店加盟季度考核方案，可鼓励和促进门店的发展与成长，提升门店服务和经营水平，逐步实现公司和门店共赢。
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加盟类行业拓展部绩效考核实施方案
一、考核对象：
公司拓展部经理、主管及员工
二、考核时间：
每月1号之前，内控组对拓展部经理、员工进行绩效考核。
考核结果交总经理审核，由总经理审核后交人力部根据相应数值计算工资后交财务发放相应数额工资。
1、拓展部工作职责：
负责公司新店开发、加盟业务开展，门店开发选址定位，通过上述工作开展使公司市场占有率增大，门店布点率增加。
2、拓展部工作量化指标：
拓展部每周每人最少选址10处（每天每人两处），每个月最少应开设两处新店，对经营中的门店每周每人拜访3家与其谈加盟合作，对前期接触的客户每周最少回访5家。
三、考核内容：
1、硬性指标：每月部门费用控制情况；业务开展情况；
2、软性指标：员工违纪；员工流失率；
拓展部费用指标考核表
拓展部工作量化指标考核表
四、考核指标
（一）、硬性考核指标100分
（1）、部门费用控制情况 50分
（2）、业务开展情况：与客户谈判成功率，新店开发成功率，选址成功率、市调准确率（50分）（二）、软性指标：
（1）、员工违纪：部门员工的违规行为。
（2）、员工流失率；部门满编情况下的员工非正常离职和流失。
（三）、硬性指标:
（1）、部门费用控制情况不得超出总经办下达费用指标
（2）、谈判成功率每次最少50%以上成功率
（3）、新店开发成功率确定后100%
（4）、选址成功率 40%
（5）、市调准确率 90%
（四）、软性指标分值100分：
（1）、部门员工违纪每月不得超过5次 50分
（2）、部门员工流失率每季度不超过2人 50分
（五）、考核方法：
被考核人员每月考核后所得平均百分比对应其当月绩效工资：
如某员工工资为1000元，（岗位工资为800元+绩效工资为200元），而其当月绩效考核为80分，则其当月工资为：800+200×80%=960元
（一）、硬性指标考核方法为：
1、部门费用控制：在财务预算范围之内的节省部分按公司规定奖励部门，每超出一个百分点，扣除工资相应
数额（特殊情况除外）。
2、业务开展：若达不到公司规定时间内应开设店铺数量或选址等任务则扣除应得分值之百分比率相应分值。
3、各项指标达到要求后且超出规定范围加10分。
（二）、软性指标考核方法：
1、员工违纪：当月部门员工违纪超出规定范围的除了按照公司规定处罚另加一倍罚款，主管一次并罚10元
2、员工流失率：部门员工流失率超出规定值时主管降级
3、所有软性指标考核不达标项目均扣除应得分值之百分比率相应分值。
4、各项指标达到要求后且超出规定范围加5分。