销售团队的六大鼓励措施
销售团队激励措施有哪些
销售团队激励措施有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的表现直接影响着企业的业绩和发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，企业需要采取一系列有效的激励措施。
以下是一些常见的销售团队激励措施：一、物质激励1、奖金激励奖金是最直接的物质激励方式之一。
企业可以根据销售团队的业绩完成情况，设定不同的奖金档次和奖励标准。
例如，对于达到销售目标的团队成员，给予一定比例的销售提成；对于超额完成销售任务的团队成员，给予额外的高额奖金。
这样可以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。
2、薪酬调整根据销售人员的工作表现和业绩，适时进行薪酬调整。
表现优秀的销售人员可以获得加薪，这不仅是对他们工作的认可，也是激励他们继续保持良好业绩的动力。
3、福利奖励除了奖金和薪酬调整，企业还可以提供丰富的福利奖励。
例如，提供健康保险、带薪年假、节日礼品、团队旅游等福利。
这些福利可以提高销售人员的工作满意度和忠诚度，从而更加积极地投入工作。
4、奖品激励定期举办销售竞赛或活动，为表现出色的销售人员提供有吸引力的奖品，如电子产品、高端办公用品、健身器材等。
奖品的选择要根据销售人员的兴趣和需求，以提高激励效果。
二、精神激励1、表扬与认可及时对销售人员的优秀表现进行表扬和认可。
可以通过公开会议、内部邮件、表彰证书等方式，让销售人员感受到自己的工作得到了重视和尊重。
这种精神上的鼓励能够激发他们的工作热情和积极性。
2、晋升机会为表现优秀的销售人员提供晋升机会，让他们有更广阔的发展空间。
晋升不仅意味着更高的职位和薪酬，还能满足销售人员的自我实现需求，激励他们不断提升自己的能力和业绩。
3、培训与发展提供培训和发展的机会，帮助销售人员提升专业技能和知识水平。
这可以让销售人员感受到企业对他们的关心和支持，同时也有助于他们在工作中取得更好的成绩。
4、荣誉称号设立一些荣誉称号，如“销售明星”“销售冠军团队”等，对表现突出的销售人员和团队进行表彰。
销售激励方案有哪些
销售激励方案有哪些销售激励方案是为了提高销售团队的士气和激发工作动力而采取的一系列措施。
良好的销售激励方案能够增加员工的积极性和销售业绩，对企业的发展起到积极的推动作用。
下面将介绍一些常见的销售激励方案。
1. 奖金制度：奖金是激励销售团队最常见的方式之一。
企业可以根据销售人员的业绩表现来设置相应的奖金政策，包括提成比例、销售额、利润等。
这可以让销售人员在追求更高的业绩时有更强的动力。
2. 升职机会：为了激励销售人员的积极性，企业可以设定一套明确的晋升机制。
通过晋升的方式，销售人员可以享受到更高的薪酬、更大的权力和更广阔的发展空间，从而激发其积极性。
3. 员工股权计划：企业可以通过员工股权计划，让销售人员成为企业的股东，分享企业的发展成果。
这可以提高销售人员的归属感和团队意识，激发其为企业持续贡献更多的动力。
4. 专业培训：提供专业的培训机会可以提高销售人员的工作能力和竞争力，使其有更多的销售技巧和知识。
企业可以组织内部培训、外部培训、指导辅导等方式来提升销售人员的能力水平。
5. 销售竞赛：举办销售竞赛可以增强销售团队的凝聚力和斗志。
通过设立相应的奖项和奖金，激发销售人员的竞争意识和团队合作精神，达到提高销售业绩的目的。
6. 行业交流活动：定期组织行业交流活动，让销售人员与其他业内人士交流经验和学习最新的销售技巧。
这可以扩展销售人员的视野，拓宽销售渠道，提高销售能力。
7. 资深导师制度：为新入职的销售人员安排资深导师，提供针对性的指导和帮助。
新人可以通过与导师的互动和学习，更快地适应工作和掌握销售技巧。
这对于培养高素质的销售人员具有重要作用。
8. 激励旅游：定期组织销售人员的激励旅游，可以是国内外的旅游活动，或者是度假、疗养等。
这样的活动既增强了销售团队的凝聚力，同时也是对销售人员辛勤工作的认可和回报。
总结销售激励方案的设置需要根据企业的实际情况、销售团队的特点和目标进行综合考虑。
通过适当的激励方案，可以激发销售人员的工作热情和积极性，提高销售业绩，进而推动企业的发展。
销售团队激励措施
销售团队激励措施在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现对于企业的成功至关重要。
为了激发销售团队的积极性、创造力和工作效率，采取有效的激励措施是必不可少的。
本文将探讨一系列适用于销售团队的激励措施，以帮助企业提升销售业绩，实现可持续发展。
一、物质激励1、高额提成提成是最直接的物质激励方式之一。
根据销售业绩给予销售人员一定比例的提成，业绩越高，提成越多。
这种方式能够充分调动销售人员的积极性，促使他们努力开拓市场，争取更多的订单。
2、奖金制度除了提成，设立奖金制度也是一种有效的激励手段。
可以根据月度、季度或年度的销售目标完成情况，给予销售人员相应的奖金。
例如，完成销售目标的 120%以上，给予额外的丰厚奖金。
3、奖品激励提供有吸引力的奖品，如电子产品、旅游机会、高端礼品等，作为对优秀销售人员的奖励。
这些奖品不仅具有实用价值，还能让销售人员感受到公司对他们的认可和重视。
4、股权激励对于表现特别出色、对公司长期发展有重要贡献的销售人员，可以给予股权激励。
让他们成为公司的股东，分享公司的成长和收益，从而增强他们的归属感和忠诚度。
二、精神激励1、公开表扬在公司内部会议、公告栏等场合，对销售业绩突出的人员进行公开表扬，肯定他们的努力和成果。
这能够让销售人员感受到自己的工作得到了认可，提升他们的自信心和工作动力。
2、荣誉称号设立诸如“销售之星”“销售冠军”“销售精英”等荣誉称号，并颁发证书或奖杯。
这些荣誉称号可以成为销售人员职业生涯中的闪光点，激励他们不断追求卓越。
3、职业发展机会为销售人员提供晋升、培训、参与重要项目等职业发展机会。
让他们看到在公司内有广阔的发展空间，从而更加积极地投入工作，提升自己的能力和业绩。
4、个性化关怀关注销售人员的个人需求和生活状况，在适当的时候给予关心和帮助。
例如，为销售人员解决工作中的困难，提供灵活的工作安排等。
这种个性化的关怀能够让销售人员感受到公司的温暖，增强他们对公司的感情。
十种销售激励计划
十种销售激励计划
销售激励计划是企业可以采取的一种方式，用于激励销售团队
达到更好的业绩。
下面列举了十种可能的销售激励计划，供您参考：
1. 销售奖金：根据销售业绩设定奖金制度，让销售人员有更大
的动力去完成销售目标。
2. 佣金制度：为销售人员设定佣金比例，根据销售额进行提成。
这可以激励销售人员积极推动销售，提高企业的销售业绩。
3. 销售竞赛：设立销售竞赛，根据销售人员的业绩进行排名并
给予奖励。
这可以激发销售团队的争强斗志，提升销售业绩。
4. 业绩考核：设定明确的业绩目标，并对销售人员进行定期考核。
达成目标者可以获得奖励。
5. 提供培训机会：为销售人员提供持续的培训机会，帮助他们
不断提升销售技能和知识水平。
6. 个人目标奖励：根据销售人员个人目标的达成情况，给予相应的奖励。
这可以激发个人的积极性和努力程度。
7. 团队合作奖励：设定团队目标，并给予整个销售团队共同努力达成目标的奖励。
8. 客户满意度调查奖励：设立客户满意度调查，对销售人员的客户满意度进行评估，并给予满意度高的销售人员奖励。
9. 产品知识竞赛：设立产品知识竞赛，对销售人员的产品知识进行考察，并给予相应的奖励。
10. 管理者推荐奖励：设立管理者推荐奖励制度，对销售人员的表现进行评估，并给予推荐者奖励。
这些是十种可能的销售激励计划，您可以根据企业的具体情况选择适合的激励方式来激发销售团队的潜力，提高销售业绩。
销售团队激励最常用十三大方式
销售团队激励最常用十三大方式假如销售经理真刚要激励销售团队，他们就必需选择合适的激励方式，并把针对团队成员个人进行的激励视为自己的职责。
激励方式为激励实施供应了详细指导方法的选择。
一般而言，针对销售团队成员个人的激励方式主要有以下几种。
1、目标激励所谓目标激励，就是销售团队把大、中、小和远、中、近的目标相结合，确定一些可以达到的销售目标，使销售人员在工作中时刻把自己的行为与这些目标紧紧联系，并以目标完成的状况来激励销售团队成员的一种激励方式。
作为销售经理，你应当让每个业务员感到，他的销售工作，对实现整体的团队目标同样重要。
假如你忽视了哪怕一小部分销售人员，也就失去了他们产生销售收入的机会，重要的是，这些销售人员由于感到不被重视和认可，乐观性和自尊心都会受到挫伤。
让每个销售人员都感到他是这个团队的一部分，都在为团队目标的实现作贡献。
销售经理在每次销售会议上，不能顾此失彼，要准确地体现“团队”销售的观念。
目标激励包括设置、实施和检查目标三个阶段。
在制定目标时须留意，要依据团队的实际业务状况来制定可行的目标。
一个兴奋人心，切实可行的目标，可以起到鼓舞士气，激励团队成员的作用。
相反，那些可望而不行即或既不行望又不行即的目标，会产生适得其反的作用。
销售经理可以对团队或个人制定并下达切合实际的年度、半年、季度、月、日的销售目标任务，并定期检查，使其朝着各自的目标去努力，去拼搏。
普遍使用的销售目标有销售量、销售额、新客户数、货款回收率等，有时还可以将这些目标综合运用。
2、榜样激励榜样的力气是无穷的。
在团队中，大多数人都不甘落后，但往往不知该怎么做，或在困难面前缺乏士气。
因而，销售经理可以在肯定时间段内对销售人员进行评比，把优胜者作为榜样；通过树立销售团队中的典型人物和事例，表彰各方面的好人好事，营造典型示范效应，使全体团队成员向榜样看齐，让其明白提倡或反对什么样的思想、行为，鼓舞团队成员学先进、帮后进、乐观进取团结向上。
公司销售人员的激励方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司销售目标；2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力；3. 培养销售人员的职业素养和业务能力；4. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
三、激励措施1. 销售目标激励（1）设定合理的销售目标，确保目标的可实现性；（2）根据销售目标的完成情况，给予相应的奖金和提成；（3）设立季度、年度销售冠军奖，对表现突出的销售人员给予额外奖励。
2. 绩效考核激励（1）建立科学的绩效考核体系，包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面；（2）定期对销售人员绩效进行评估，及时反馈并调整激励措施；（3）对考核优秀的销售人员，给予晋升、培训等机会。
3. 薪酬激励（1）实行绩效工资制度，将基本工资与绩效挂钩；（2）根据市场行情和公司经营状况，适时调整薪酬水平；（3）设立年终奖，对年度业绩突出的销售人员给予额外奖励。
4. 培训激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员业务能力和综合素质；（2）选拔优秀销售人员参加外部培训，拓展视野，提高自身竞争力；（3）设立销售精英培训班，培养具有潜力的销售人员。
5. 激励活动（1）举办销售竞赛，激发销售人员的工作热情和斗志；（2）设立团队建设活动，增强团队凝聚力和协作精神；（3）开展客户答谢活动，提高客户满意度和忠诚度。
四、激励实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；2. 定期对激励方案的实施效果进行评估，及时调整和完善；3. 建立举报机制，鼓励员工对不合理、不公平的激励行为进行举报。
五、总结本激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高公司销售业绩。
通过实施以上激励措施，相信公司销售团队将取得更加优异的成绩。
同时，我们也期待全体销售人员共同努力，为公司的发展贡献力量。
销售团队激励措施
销售团队激励措施在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现对于企业的成功至关重要。
为了激发销售团队的积极性、创造力和工作热情，制定有效的激励措施是必不可少的。
本文将探讨一些切实可行的销售团队激励措施，以帮助企业提升销售业绩，实现持续发展。
一、物质激励1、提成与奖金制度提成是一种常见且直接的激励方式。
根据销售人员的销售业绩，按照一定比例给予相应的提成奖励。
例如，对于超出销售目标的部分，可以给予更高比例的提成。
此外，设立奖金制度，如月度、季度或年度销售冠军奖、最佳进步奖等，对表现出色的销售人员进行表彰和奖励。
2、薪酬调整对于长期表现优秀的销售人员，给予适当的薪酬调整，包括基本工资的提升、岗位津贴的增加等。
这不仅是对他们过去工作的认可，也是对未来工作的激励。
3、福利套餐提供丰富的福利套餐，如健康保险、带薪年假、节日礼品等。
可以根据销售人员的业绩和贡献，给予不同档次的福利，让他们感受到企业的关怀和尊重。
二、精神激励1、荣誉与认可公开表扬和表彰优秀销售人员的业绩和贡献。
可以通过内部会议、公司公告栏、企业内刊等渠道进行宣传，让他们获得足够的荣誉感和成就感。
2、职业发展机会为销售人员提供晋升通道和职业发展规划。
例如，设立销售主管、区域经理等职位，让有能力的销售人员有机会晋升，承担更多的责任和挑战。
3、培训与学习机会提供各种培训课程和学习机会，帮助销售人员提升专业技能和知识水平。
这不仅能够提高他们的工作能力，也让他们感受到企业对他们个人成长的关注和支持。
三、目标激励1、设定明确的销售目标与销售团队共同制定合理、具有挑战性的销售目标。
目标要具体、可衡量、可实现、相关联且有时限（SMART 原则），让销售人员清楚地知道自己的努力方向和工作重点。
2、阶段目标分解将长期的销售目标分解为阶段性的小目标，让销售人员在实现每个小目标的过程中获得成就感和信心，逐步向最终目标迈进。
3、目标竞赛组织销售目标竞赛活动，如小组之间或个人之间的销售业绩竞赛。
八种销售激励方案
八种销售激励方案
销售激励是提高销售团队积极性和工作效果的重要手段。
以下
是八种常见的销售激励方案，可以根据具体情况选择适合企业的激
励方式。
1. 奖金制度：设立销售目标并根据达成程度给予相应的奖金，
可以通过销售额、利润率等多个指标来衡量。
2. 佣金制度：将销售人员的收入与其所推销的产品或服务销售
额的一定比例挂钩，激励销售人员积极推动销售进程。
3. 销售竞赛：设立销售竞赛活动，根据销售量、新客户数量等
指标评选优胜者，并给予相应奖励，激发销售人员的竞争力和斗志。
4. 团队奖励：设立团队达成销售目标的奖励机制，鼓励销售人
员相互合作、共同努力，实现团队的整体销售目标。
5. 职业晋升：通过设立明确的晋升渠道和晋升条件，激励销售
人员不断提升自己的能力和工作表现，争取更高的职位和报酬。
6. 返利政策：销售人员根据达成的销售额度或其他指标获得相应的返利，鼓励销售人员积极推动销售，同时增加客户的忠诚度。
7. 培训计划：提供定期的销售培训，帮助销售人员提升销售技巧和产品知识，提高销售团队的整体素质和专业水平。
8. 资深销售人员指导：将经验丰富的资深销售人员指派给新人进行指导和辅导，提供专业的销售指导，帮助新人尽快适应和提高销售能力。
请根据企业的具体情况，结合以上销售激励方案，制定适合自身的激励计划，以提高销售团队的工作动力和成绩表现。
做销售的激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售作为企业发展的核心驱动力，其重要性不言而喻。
为了激发销售团队的潜能，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的业绩达成率。
2. 增强团队凝聚力，提升员工满意度。
3. 培养销售精英，打造高绩效团队。
三、激励措施1. 业绩奖金激励（1）设立月度、季度、年度销售奖金，根据业绩完成情况进行发放。
（2）设立超额奖金，对完成业绩目标的员工给予额外奖励。
（3）设立团队奖金，对达成团队销售目标的团队进行奖励。
2. 晋升与发展激励（1）设立销售晋升通道，优秀销售人员可通过考核晋升至更高职位。
（2）提供专业培训，包括产品知识、销售技巧、团队管理等，助力员工成长。
（3）设立销售顾问、销售经理、销售总监等不同层级，为员工提供清晰的职业发展路径。
3. 荣誉与认可激励（1）设立“销售明星”、“最佳团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售表彰大会，邀请公司高层领导为获奖者颁奖，提升荣誉感。
（3）在公司内部刊物、官方网站等平台宣传优秀销售案例，扩大影响力。
4. 福利待遇激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖等。
（2）提供完善的社保福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（3）提供带薪年假、节日福利、员工体检等福利，关爱员工身心健康。
5. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，如户外拓展、团建聚餐等，增强团队凝聚力。
（2）设立团队建设基金，用于支持团队建设活动。
（3）鼓励员工之间相互学习、相互帮助，营造良好的团队氛围。
四、实施与监督1. 激励方案的制定与实施由人力资源部门负责。
2. 定期对激励方案的效果进行评估，根据评估结果进行调整。
3. 对违反激励方案规定的行为，将进行严肃处理。
五、结语本激励方案旨在激发销售团队的潜能，提高销售业绩，为企业的持续发展贡献力量。
我们相信，通过实施本方案，能够打造一支高绩效、高凝聚力的销售团队，为企业创造更大的价值。
销售部门团队激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售部门作为企业发展的关键部门，其团队凝聚力和战斗力对企业业绩的提升至关重要。
为激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队整体业绩，实现年度销售目标。
2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
3. 培养优秀销售人才，为企业的长期发展储备力量。
三、激励措施1. 绩效考核激励（1）制定科学合理的销售绩效考核体系，将业绩、客户满意度、团队协作等因素纳入考核范围。
（2）根据考核结果，对销售人员进行等级划分，并设立不同等级的奖金。
（3）设立季度、年度销售冠军奖，对表现突出的销售人员给予额外奖励。
2. 培训与发展激励（1）定期组织销售技能培训，提高销售人员的产品知识、沟通技巧、谈判能力等。
（2）设立“导师制”，让经验丰富的销售人员带领新员工，快速提升新员工的业务水平。
（3）为优秀销售人员提供晋升机会，鼓励员工不断追求进步。
3. 精神激励（1）定期举办团队活动，如拓展训练、团建活动等，增强团队凝聚力。
（2）对在工作中表现突出的个人或团队进行表彰，提升员工荣誉感。
（3）设立“销售之星”等荣誉称号，激励员工追求卓越。
4. 激励制度（1）设立“忠诚奖”，对在企业工作满一定年限的员工给予奖励。
（2）设立“优秀员工”评选，对年度表现优秀的员工给予物质和精神奖励。
（3）设立“优秀团队”评选，对年度表现优秀的团队给予奖励。
四、激励实施1. 制定详细的激励方案，明确激励措施及实施时间。
2. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
3. 加强与员工的沟通，了解员工需求，确保激励措施得到有效实施。
4. 建立激励机制反馈机制，及时了解激励效果，为后续激励方案的改进提供依据。
五、预期效果通过本激励方案的实施，预计将实现以下效果：1. 提高销售团队的整体业绩，实现年度销售目标。
2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
3. 培养一批优秀的销售人才，为企业的长期发展储备力量。
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销售团队不尽人意的根源 销售主管的管理角色错位。
销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。
销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。
什么是管理? 管理就是通过别人干自己的事。
如果一个企业的销售冠军是销售经理的话，那他就是最不合格的经理。
不入流的管理者是自己干，别人没事干；一流的管理者是自己不干，让别人玩命地干；超一流管理者是只要自己活着，别人就会干。
●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。
激励销售士气的主要措施是： (1)奖金与绩效挂钩； (2)赏罚公平； (3)晋升； (4)理念强化培训。
就这四条显得单薄。
●销售表单、报告未能善加运用。
目前，对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主，此外部分公司还采取行程核实和客户追踪方式。
这种管理方式是被动的方式，是对销售人员的不信任。
销售团队的六大激励措施 针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。
1．销售人员的薪酬 目前大多数的薪酬设计如下： ●纯粹薪水制度：固定工资 ●纯粹佣金制度提成 ●薪水加佣金 ●佣金加奖金制度贡献的奖励 ●薪水加佣金加奖金制度 ●特别奖励制度：额外的奖励 我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。
●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y 凡是有条件的公司都应实行年薪制。
比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。
生活费一个月不超过2000元，在2000元之内你可以任意领。
这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。
所以我建议对销售员实行年薪制。
2．培训激励 我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点： 第一，培训形式要新颖独特、高效实用。
90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。
针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。
授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。
第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。
我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。
因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。
通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激动冲动。
许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。
第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。
训练营围绕着营销人员KASH的基本素质设计课程：在K知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在A态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。
这些课程能够使营销员整合自己原有的知识，达到平衡发挥的倍增效应。
第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。
凡是在企业内部举办的训练营，我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。
在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训行为：培训以后提供实用的营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后服务。
3．荣誉激励 A、对王牌销售人员要给予荣誉。
如“四大天王”：风王——增长率最高；调王——占有率最大：雨王——销售量最大；顺王——销售额最多。
再如“五虎上将”、“八大金刚”等。
为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。
B、对销售人员实施精神激励。
●建立荣誉室。
将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。
我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。
●设立功勋壁。
将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。
●出版大事记。
以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。
●对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。
4．提升激励 所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。
5．奖励激励 如安利奖励办法：见习营业主任(9％～21％)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。
6．销售例会与竞赛 销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平高低的重要指标。
遗憾的是在我长期担任企业销售顾问的过程中，发现一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。
实际上很多企业片面地追求“销售绝招”，往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。
对销售例会的正确认识 (1)销售例会不是什么? ●销售例会不是推诿会。
我去年参加了东北一家饲料企业的销售例会，正好研究一起因饲料质量引起肉鸡掉毛而被索赔的事。
整个会议火药味很浓!生产部门说销售部门不善于处理客户关系，以致于引火烧身：销售部门批评生产部门，产品质量有问题生产部就埋怨技术部的配方有问题：技术部也充满委屈，说供应部采购的原料不合格……吵到最后，我发现谁都没问题，只有老板一个人有问题，那就是老板养活了一个最起码不懂销售例会的主持者。
因为主持会议的销售副总连例会“只允许检讨自己的错，不允许指责别人”这条最起码的原则都不懂。
●销售例会不是逼宫会。
销售黑洞特征 一是只重视结果，不重视过程管理；二是谨防怠工；三是心理负担过重；四是放与管无度；五是服务不专一；六是钻政策空子。
在我参加的另一次销售例会上，各片区域销售经理纵容业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上是如何如何优惠，搞得老板脑门直冒汗，最后群起而攻之，强烈要求赊销。
这个会也开错了，销售政策是在总经理办公会上解决的问题，不应拿到例会中讨论。
●销售例会不是诉苦会。
业务员要想取得良好的销售业绩，就必须要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过千辛万苦……这本应是业务员的工作特点，销售例会不应再唠叨。
●销售例会不是批斗会。
还有一些企业在开销售例会时搞一言堂，业务员本来辛苦了一个月了，好不容易“回家”了，却受到老板一顿臭骂。
●销售例会不是汇报会。
很多例会业务员泛泛而谈，多强调客观原因，诸如形势不好、竞争激烈、死拼价格等等，从来不谈主观原因。
如果你听信了他的客观原因，那就没法干企业了。
●销售例会不是报销会。
大部分企业都是定期召开例会，趁此机会给业务员报销差旅费。
有些业务员就把例会当成了报销会，除了报销什么都不关心，报完销就走人。
●销售会不是聊天会。
我参加过一些例会，目的不明确，任务不清楚，扯到哪里谈到哪里，毫无边际侃大山，直到吃饭时间。
●销售例会不是度假。
有些企业老板就不重视销售例会，自己不亲自参加，随便找一个经理主持，根本没有系统地统筹安排，既没有重点也没有难点，内容随意性太强。
有的经理兴致上来，竟主持打了四天麻将!例会完全流于形式主义。
●销售例会不是表扬会。
据说，人类文明进步的标志就是自我欣赏。
有些企业的例会就是自我表扬与相互表扬相结合，已到了令人发麻的地步。
既然形势一片大好，老板只有加薪了。
●销售例会不是内部会。
家丑不可外扬，再加上商业机密，有些企业开例会纯属闭门造车，夜郎自大，自我陶醉于经验主义的陷阱中不能自拔。
有道是旁观者清，若能请销售专家参加例会，往往能一针见血，道破天机。
若能请销售专家培训一下，业务员充足了电，铆足了劲，将会创造更好的业绩。
销售经验共享意识 我们应努力将杰出销售代表的成功经验共享，“克隆”更多的优秀代表，提升销售能力和业绩的均匀度。
●营销例会不只是销售会。
全员销售的概念已提了很久，老是落实得不好，主要原因就是销售部门跟其它职能部门协调沟通太少。
销售例会将是与其他部门协调沟通的最好时机，应邀请财务部、生产部、甚至是保卫部都来参加，让其了解销售的艰苦。
(2)销售例会是什么? 要想开好销售例会，企业首先要明确销售例会要干什么?只有明确了目的，才能找到好办法。
●销售例会一定要准时。
一般是每月月初或月底，时间在三天左右。
没有不可抗拒力，一般不要变化。
我建议企业最好月中开，因为别的企业销售员都去开例会了，正好是你进攻市场的时机。
●销售例会一定要有指导。
销售例会一定要在销售顾问指导下，精心策划，统筹安排，选准主题，重点突破，把握节奏，力争尽善尽美。
●销售例会一定要用现代教学工具。
每人发言不超过6分钟，每人发言都要利用现代教学工具。
我担任顾问的一个饲料厂，销售例会形同虚设，我去后严格规定用多媒体投影加三张胶片。
第一张把各自片区的销售地图投在屏幕上，形象地讲出市场布局、客户分布、养殖结构、竞争对手的产品结构和销量、本公司产品分布情况和信息。
然后第二张用曲线图分析一个月来的销量变化曲线及经营状况，最后用第三张胶片讲解存在的问题、难题、解决建议以及下月的行动规划。
干净利落，重复问题不再讲，高效快速。
●销售例会一定要总经理和销售副总亲自参加，现场点评、指挥协调。
●销售例会一定要找出重点问题专题讨论，力求集思广益、解决问题，以避免销售例会流于形式、泛泛而谈。
●销售例会一定要评出优劣，奖优罚劣，当场公布，以便互相鼓励，形成内部竞争的良好风气。
●销售例会一定要留出半天时间给各片区开“小例会”，以便具体落实。
●销售例会一定要搞一次全体人员都参加的集体活动：或一次培训、或一次舞会、或一次体育比赛、或一次郊游……以便更大范围地充分交流。
●销售例会的最后，老板千万不要忘记自己掏腰包请大家撮一顿，长期坚持，会取得意想不到的效果。
团队销售竞赛的正确理念 (1)销售团队的魅力就是竞赛。
要进行区域市场分类，并在不同类的区域市场进行平行竞赛。