产品研发提成管理办法
软件开发公司项目提成制度
软件开发公司项目提成制度为了充分调动员工的积极性和创造力，实现公司的经营目标，我们制定了公平公正的项目提成分配方案。
以下是我们的制度：沟通与绩效考核：1.项目经理负责召开不定期的项目沟通会议，并形成专门的项目会议资料。
2.项目考核结束后一周内，项目经理负责召开项目考核会议，总结项目过程中的经验教训。
如果项目负责人认为评分不合理，可以提出申诉。
通过沟通达成一致意见，如果无法达成一致意见，会上按少数服从多数的原则解决。
3.直属上司在项目考核时，必须确认被考核员工的考核分数，并对有异议的地方进行沟通。
直属上司针对得分较低的员工要进行专门的沟通，分析其绩效较低的原因，并提出指导性意见，以提高该员工的绩效。
项目提成范围：本制度适用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。
项目提成率计算方式：公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成。
具体计算方式如下：毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。
其中，S为销售月基本税前工资，P为本年度累计毛利，从每年的1月1日到12月31日累加的毛利，P1为当前项目毛利，M为当前团队总提成。
项目团队提成分配比例：1.系统继承类项目提成分配比例：管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%销售团队（50-60%）：执行总指挥人数限一人（销售），执行团队含所有参与过该项目的销售人员工程部（项目实施团队）：4%-10%的比例根据该项目的难易程度确认总体部（售前）：售前对项目的配合分为四个阶段，即：前期需求调研2%；方案制作2%；项目招投标配合（标书制作）6%；项目回款以后，根据售前对该项目的支持程度最终确认。
综合部：3%活动经费：2%采购部：4%财务部：4%质量部：2%2.分销产品类项目提成分配比例：管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%销售团队（60%）：执行总指挥人数限一人（销售），执行团队含所有参与过该项目的销售人员三、项目提成分配比例1.管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）：15%2.销售团队：46%A。
产品研发提成管理办法
短周期批量销售模式产品研发提成管理办法（试行）1目的和适用范围1.1目的：为了充分调动产品研发人员的积极性、主动性和创造性，为制造销售公司开发出适销对路、技术领先的新产品，加快新产品研发速度，同时也为了更好的吸引优秀人才，参照现行国内领先制造企业的有关产品研发激励机制结合本公司实际情况，特制定本奖励办法。
1.2原则：坚持按劳分配和向主要效益因素倾斜、向重要贡献人员倾斜的原则；实施延期激励的原则，激励额计算基础数据为开发项目销售额。
1.3适应范围：本办法作为原有分配模式的一种补充激励方式，适用于在短周期（研发时间少于1年）批量销售模式中新产品研发项目、适应性开发项目方面做出贡献的产品研发人员。
2术语2.1新产品研发项目：所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面与老产品有本质的不同或显著的差异。
作为新产品，应具有新的原理、构思和设计，新的材料和零件，新的性能和特点，新的用途和市场等等。
2.2适应性开发项目：指为适应市场，在现有成熟产品的基础上做适当变更以适用新应用的项目。
2.3开发项目实现销售额：指产品研发试制完成后所生产出的合格产品实现的销售额。
3奖励方式：根据项目实现的销售额按照一定比例提成，每年结算一次。
本奖励为额外奖励，研发人员其他奖金工资不变。
3.1提成周期为三年，从项目第一次销售年份开始计算，每一年份为一个提成结算周期。
如果第一年该项目的销售额小于1000万元，允许推后一年提成，提成周期相应推后。
3.2提成比例：根据项目的产品属性，按不同的提成比例执行。
3.2.1新产品研发项目，按第一台样品产品开始销售起计提，计提比例分别为：第一年为当年销售额的0.5%，第二年为当年销售额的0.3%，第三年为当年销售额的0.1%。
3.2.2适应性开发项目，从第一个产品投入市场销售起计提，计提比例分别为：第一年为当年销售额的0.2%，第二年为当年销售额的0.1%，第三年为当年销售额的0.05%。
产品研发提成管理办法
1目的和适用范围目的为了充分调动产品研发人员的积极性一、主动性和创造性，为制造销售公司开发出适销对路、技术领先的新产品，加快新产品研发速度，同时也为了更好的吸引优秀人才，特制订本奖励办法。
原则坚持多劳多得和向主要效益因素倾斜、向重要贡献人员倾斜的原则；实施分期激励和激励额计算以开发项目销售额为基数的原则。
适用范围本办法作为原有薪资分配模式的一种补充激励方式，适用于在短周期（研发时间少于1年）批量销售模式中新产品研发项目、适应性开发项目方面做出贡献的产品研发人员。
2术语新产品研发项目所谓新产品是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面与老产品有本质的不同或显著的差异。
作为新产品，应具有新的原理、构思和设计，新的材料和零件，新的性能和特点，新的用途和市场等等。
适应性开发项目指为适应市场、降低成本、提高生产效率等，而在现有成熟产品的基础上做适当变更以适用新应用的项目。
开发项目实现销售额指产品研发试制完成后所生产出的合格产品实现的销售额项目开发小组是指为了完成某个特定的研发项目任务而组成的一个工作组织，技术部应成立由技术开发人员按各自分管职责组成的项目小组，并报人事部备案。
项目小组的设置是为了迅速、有效地对项目目标和客户需要做出反应。
项目小组由项目组长领导。
项目性质认定是指销售部或是技术部（亦包括总经理指定开发项目）向公司提出项目开发需求，经公司总经理批准的同时，总经理须对该项目的性质作出认定（确定其是新产品开发项目还是适应性项目），方右转技术部。
3奖励方式根据项目实现的销售额按照一定的比例提成，每年结算一次。
本奖励为业绩奖励，研发人员其他薪资结构不变。
提成周期提成为1个周期年，从项目当年第一次销售开始计算，到来年的同日止。
提成比例根据项目的性质不同，按不同的提成比例执行。
新产品研发项目按第1个样品产品销售起开始计提，计提比例：项目组长为该产品当周期年销售额的%；项目小组成员为该产品当周期年销售额的%适应性开发项目从第1个产品投入市场销售计提，计提比例：项目组长为该产品当周期年销售额的%；项目小组成员为该产品当周期年销售额的%产品优化项目在提成周期内进行的产品优化设计，不再重复提成。
研发提成管理制度
研发提成管理制度一、目的本制度的目的是规范研发人员的提成管理，激发创新活力，提高工作积极性和质量。
二、适用范围本制度适用于公司所有研发部门的员工。
三、提成计算方式研发人员的提成将根据以下因素进行计算：1. 项目完成度：根据研发人员参与的项目实际完成情况，将提成分为三个等级：项目优秀完成（100%提成），项目良好完成（75%提成），项目一般完成（50%提成）。
2. 项目质量：根据研发人员参与项目的软件缺陷率和客户满意度，将提成分为三个等级：项目质量优秀（100%提成），项目质量良好（75%提成），项目质量一般（50%提成）。
3. 个人表现：根据研发人员的工作态度、专业技能和团队合作等方面进行评估，将提成分为三个等级：个人表现优秀（100%提成），个人表现良好（75%提成），个人表现一般（50%提成）。
以上三个因素按照一定的权重进行综合评估，确定研发人员的最终提成比例。
四、提成分配方式研发人员的提成将按照以下方式进行分配：1. 直接参与项目的研发人员将按照其个人提成比例计算获得的提成金额。
2. 间接参与项目的研发人员，如技术支持、质量保证等人员，将按照其间接参与项目的时间和责任程度进行提成分配。
3. 提成将以现金形式发放，并与当月工资一起发放。
五、提成调整提成比例可能根据公司业绩和研发部门绩效进行调整。
公司将定期评估提成计算公式和权重，并根据评估结果进行调整。
任何调整都应事先通知研发人员，并保证调整过程公平公正。
六、附则研发人员必须遵守公司的制度规定和纪律要求，积极参与项目，保证项目的顺利进行和高质量完成。
同时，公司将根据研发人员的职业发展和工作表现，提供必要的培训和机会。
以上制度自公布之日起生效。
*注意：本文档中提及的所有数字和比例仅作为示例，并非最终的提成计算标准。
*。
研发产品销售提成管理制度
研发产品销售提成管理制度一、总则为了激励销售人员积极开展工作，提高销售绩效，公司制定了研发产品销售提成管理制度。
本制度适用于公司下属销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。
销售人员的提成是根据其销售绩效来确定的，通过提成的形式激励销售人员争取业绩，完成销售任务。
二、提成计算方式销售人员的提成将根据其销售业绩来确定，销售业绩包括销售额和销售利润。
销售人员的提成计算方式如下：1. 直接销售人员提成计算方式直接销售人员的提成计算方式是根据其所完成的销售额来确定的。
具体计算公式为：提成金额=销售额*提成比例。
提成比例将根据销售人员的不同级别和销售任务来确定，一般情况下，提成比例会根据销售人员的绩效进行调整，绩效越好，提成比例越高。
2. 渠道销售人员提成计算方式渠道销售人员的提成计算方式是根据其所完成的销售利润来确定的。
具体计算公式为：提成金额=销售利润*提成比例。
提成比例同样会根据销售人员的销售业绩进行调整，绩效越好，提成比例越高。
三、提成比例确定销售人员的提成比例将由销售部门根据公司的销售策略和销售任务来确定。
一般情况下，提成比例会根据销售人员的级别和绩效来调整，绩效越好，提成比例越高。
销售部门将根据销售人员的不同情况来确定其提成比例，并将其纳入提成管理系统中以便统一管理。
四、提成发放方式销售人员的提成将与其底薪一起发放，统一在每月底薪发放日进行发放。
提成金额将通过银行转账或现金的方式进行发放，确保销售人员获得应有的提成报酬。
五、提成管理公司将建立提成管理系统，对销售人员的提成进行统一管理。
这包括提成比例的确定、提成业绩的登记和审核、提成报酬的发放等环节。
销售人员的提成数据将被存档，并随时可以查询到，以便销售人员和公司进行对账。
六、奖励制度为了激励销售人员，公司将建立奖励制度，对销售业绩突出的销售人员给予额外的奖励。
奖励可以是额外的提成、奖金、旅游等方式。
销售业绩优秀的销售人员将在公司内部享有较高的声誉和待遇，这也将成为其他销售人员的学习和借鉴对象。
技术研发部提成制度
技术研发部提成制度个科技型企业的核心竞争优势往往是由科技人员的创造力和工作热情来决定的。
对于这样的企业而言，如何调动科技人员的工作积极性、发挥他们的创造力、保持他们良好稳定的工作心态，是管理层必须妥善面对的问题。
企业中科技研发人员的薪酬结构可以采用“薪酬=底薪+项目提成”的简单模式。
但是由于产品研发工作本身的复杂性和长期性，造成了绩效管理控制程序注定是繁琐的，否则企业根本无法全面保障在项目研发过程中对各项质量标准和时间要求的控制。
具体管理控制的程序如下：一、确定项目完成后研发小组的提成比例每个研发小组按照合同要求完成工作之后，可以得到一定比例的项目提成。
每个项目的提成比例由管理部门参照统一标准拟订，呈报高管层批准。
从外部获得的项目经费总体是按照“研发费用+企业收入+研发小组提成（包括奖金+税金）”这三部分进行分配的。
研发小组提成虽然总体显示为一个总数，但并不是等待项目最后通过验收时一次性提取，而是结合《项目研发责任书》中计划结点的考核情况分段进行支付。
提成金的数额必须对研发人员形成足够的吸引力，更何况要想得到这笔奖金还必须通过重重考核。
如果让研发人员认为得到的利益不足以让他们付出如此多的心血，那么后面的所有的管理程序设计都没有了存在的基础。
二、明确项目质量要求和研发费用额度上限企业必须促使技术人员对项目研发费用、产品加工工艺、质量性能要求、交付期等环节中承担相关责任，管理部门在项目立项后，需要对研发费用、工艺要求、质量性能标准、计划结点日期等方面提出详细的要求，并明确质量达标的考核办法以及负责各项考核的人员或部门。
项目完成后如果研发费用没有用完，企业可以设定统一的奖励标准，例如拿出被节约费用的50%或者30%对研发小组进行额外奖励。
引导技术人员在实践工作中向节约成本的方向努力。
三、分段考核、分段奖励管理部门需要将项目按照计划结点分成阶段进行管理，每一个阶段终止都有相应的质量标准对完成情况进行考核；另外，还要将提成金按照项目划分的结点实行分段分配。
技术提成方案
技术提成方案第1篇技术提成方案一、背景随着我国科技事业的飞速发展，企业对技术创新的需求日益增长。
为激发研发团队的工作积极性，提升企业核心竞争力，依据国家相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本技术提成方案。
二、目标1. 激励研发团队进行技术创新，提高研发效率和质量。
2. 促进科技成果转化，提升企业经济效益。
3. 建立公平、合理、具有竞争力的技术提成机制。
三、适用范围1. 本方案适用于公司全体研发人员。
2. 技术提成项目包括：新产品研发、技术改进、工艺优化等。
四、提成标准1. 新产品研发：按新产品上市后前两年的净利润的5%进行提成。
2. 技术改进：按改进项目实施后，年度节约成本的20%进行提成。
3. 工艺优化：按优化项目实施后，年度提高生产效率的10%进行提成。
五、提成分配1. 个人提成：研发人员按实际贡献度进行分配。
2. 团队提成：研发团队按项目整体贡献度进行分配。
3. 提成分配比例由研发部门负责人根据项目实际情况制定，并报公司审批。
六、提成发放1. 提成发放时间为每年年底，根据当年实际完成情况进行发放。
2. 提成发放时，需提供相关证明材料，如项目报告、财务报表等。
3. 提成发放流程：研发部门负责人审核→财务部门复核→公司领导审批→发放提成。
七、管理与监督1. 研发部门负责本方案的实施与日常管理。
2. 财务部门负责提成核算与发放。
3. 公司设立技术提成监督小组，对提成发放过程进行监督，确保公平、公正、透明。
八、变更与终止1. 本方案如需变更，由研发部门提出申请，报公司审批。
2. 如遇国家法律法规调整，本方案应相应进行调整。
3. 提成项目完成后，如无新的技术改进或优化，该项目提成终止。
九、附则1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案解释权归公司所有。
（全文完）第2篇技术提成方案一、前言为充分调动技术研发人员的积极性，促进技术创新，增强企业核心竞争力，根据国家有关法律法规及公司发展战略，特制定本技术提成方案。
产品研发提成管理办法（5篇）
产品研发提成管理办法（5篇）第一篇：产品研发提成管理办法短周期批量销售模式产品研发提成管理办法（试行）目的和适用范围1.1 目的：为了充分调动产品研发人员的积极性、主动性和创造性，为制造销售公司开发出适销对路、技术领先的新产品，加快新产品研发速度，同时也为了更好的吸引优秀人才，参照现行国内领先制造企业的有关产品研发激励机制结合本公司实际情况，特制定本奖励办法。
1.2 原则：坚持按劳分配和向主要效益因素倾斜、向重要贡献人员倾斜的原则；实施延期激励的原则，激励额计算基础数据为开发项目销售额。
1.3 适应范围：本办法作为原有分配模式的一种补充激励方式，适用于在短周期（研发时间少于1年）批量销售模式中新产品研发项目、适应性开发项目方面做出贡献的产品研发人员。
术语2.1 新产品研发项目：所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面与老产品有本质的不同或显著的差异。
作为新产品，应具有新的原理、构思和设计，新的材料和零件，新的性能和特点，新的用途和市场等等。
2.2 适应性开发项目：指为适应市场，在现有成熟产品的基础上做适当变更以适用新应用的项目。
2.3 开发项目实现销售额：指产品研发试制完成后所生产出的合格产品实现的销售额。
奖励方式：根据项目实现的销售额按照一定比例提成，每年结算一次。
本奖励为额外奖励，研发人员其他奖金工资不变。
3.1 提成周期为三年，从项目第一次销售年份开始计算，每一年份为一个提成结算周期。
如果第一年该项目的销售额小于1000万元，允许推后一年提成，提成周期相应推后。
3.2 提成比例：根据项目的产品属性，按不同的提成比例执行。
3.2.1 新产品研发项目，按第一台样品产品开始销售起计提，计提比例分别为：第一年为当年销售额的0.5%，第二年为当年销售额的0.3%，第三年为当年销售额的0.1%。
3.2.2 适应性开发项目，从第一个产品投入市场销售起计提，计提比例分别为：第一年为当年销售额的0.2%，第二年为当年销售额的0.1%，第三年为当年销售额的0.05%。
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1目的和适用范围
目的
为了充分调动产品研发人员的积极性一、主动性和创造性，为制造销售公司开发出适销对路、技术领先的新产品，加快新产品研发速度，同时也为了更好的吸引优秀人才，特制订本奖励办法。
原则
坚持多劳多得和向主要效益因素倾斜、向重要贡献人员倾斜的原则；实施分期激励和激励额计算以开发项目销售额为基数的原则。
适用范围
本办法作为原有薪资分配模式的一种补充激励方式，适用于在短周期（研发时间少于1年）批量销售模式中新产品研发项目、适应性开发项目方面做出贡献的产品研发人员。
2术语
新产品研发项目
所谓新产品是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面与老产品有本质的不同或显著的差异。
作为新产品，应具有新的原理、构思和设计，新的材料和零件，新的性能和特点，新的用途和市场等等。
适应性开发项目
指为适应市场、降低成本、提高生产效率等，而在现有成熟产品的基础上做适当变更以适用新应用的项目。
开发项目实现销售额
指产品研发试制完成后所生产出的合格产品实现的销售额
项目开发小组
是指为了完成某个特定的研发项目任务而组成的一个工作组织，技术部应成立由技术开发人员按各自分管职责组成的项目小组，并报人事部备案。
项目小组的设置是为了迅速、有效地对项目目标和客户需要做出反应。
项目小组由项目组长领导。
项目性质认定
是指销售部或是技术部（亦包括总经理指定开发项目）向公司提出项目开发需求，经公司总经理批准的同时，总经理须对该项目的性质作出认定（确定其是新产品开发项目还是适应性项目），方右转技术部。
3奖励方式
根据项目实现的销售额按照一定的比例提成，每年结算一次。
本奖励为业绩奖励，研发人员其他薪资结构不变。
提成周期
提成为1个周期年，从项目当年第一次销售开始计算，到来年的同日止。
提成比例
根据项目的性质不同，按不同的提成比例执行。
新产品研发项目
按第1个样品产品销售起开始计提，计提比例：项目组长为该产品当周期年销售额的%；
项目小组成员为该产品当周期年销售额的%
适应性开发项目
从第1个产品投入市场销售计提，计提比例：项目组长为该产品当周期年销售额的%；
项目小组成员为该产品当周期年销售额的%
产品优化项目
在提成周期内进行的产品优化设计，不再重复提成。
提成周期结束后进行的重大优化设计，如对产品销量带来带来显著提升或对成本带来明显下降的，可在优化结束后的1周年内再次享受提成，提成比例为当周期年内该产品销量增加额或当年成本降低额的%。
4附则
本制度自2016年8月1日起开始实施；
本制度最终解释权归公司人事行政部所有；并根据实际需要适时加以修订，原则上每年修订一次。
编制：审核：批准。