得渠道者得天下——读后感
《韩非子》读后感(通用10篇)
《韩非子》读后感（通用10篇）《韩非子》读后感（通用10篇）《韩非子》读后感1从小便听过《滥竽充数》《画蛇添足》等等，直到有幸看了这本书才知道，这竟均出自《韩非子》。
这次，我看的是《外储说左上》，主要讲的是“君之外谋”，其中“说一”的第二段尤其令我感悟颇深。
这段主要讲的是墨子做木鸢与葵与射稽唱歌的故事，就拿第二个故事来说吧，葵唱歌时，大家都轻松又愉快，而射稽唱时，大家又吃力又疲惫，但有人注意到吗？事实上，射稽唱时的效率比葵唱时的效率高出了许多。
这是为什么呢？这便是良药苦口，不要对苦涩的事物产生厌倦，事实上，这往往是最妙的灵药，葵所唱的歌是一颗甜味的糖，让人感到舒坦，射稽的歌是苦味的药，虽苦，但功效甚好，这便是甜苦之分。
那到底该如何抉择呢？忠言逆耳，聪明的人会去鼓励别人，因为他知道这是最好的方法，英明的人会去聆听它，因为他知道，这能创造出最好的功效。
墨子，连他也会做过愚蠢的事，但他，就是聪明人，他知道做木鸢是件傻事，而那些看似平常的事后，却隐藏着良方。
生活中，社会上也是如此，那些最诚恳的劝告，总是不那么顺耳。
家中，父母随时的关照与提醒，总是对你最好的话，但在我们耳中，总是那么唠叨，平日，老师的循循善诱，潺潺教诲，是枯燥和无味的，但这又是最富哲理的话语。
夫良药苦于口，而智者劝而饮之，知其人而已疾也。
忠言拂于耳，而明主听之，知其可以致功也。
让我们记住这两句话吧，这是我所理解的，但这将永远伴随你左右。
《韩非子》读后感2韩非是春秋战国时期韩王的一个儿子，法家的集大成者。
他师从于荀子。
荀子是春秋战国晚期儒家学派的主要代表，继承了孔子的治学传统，是儒家经学的主要传播者之一。
为什么一个儒家的老师教出了一个法家的学生呢？孔子强调的是：仁、义、礼、智、信；孟子强调仁、义、礼、智。
孔孟之道中，仁都是第一位的。
孔子和孟子都认为人性本善，道德源于人的内心。
而荀子的看法却不同，他认为人性本恶，人的道德是靠着人的智慧所进行后天的“改良”所得到的。
华为以客户为中心读后感
华为《以客户为中心》读后感精选导语：华为营销的成功经验值得大家节俭学习。
下面是语文迷小编收集整理的关于《以客户为中心》的读后感，欢迎大家阅读参考!以客户为中心读后感【1】华为总裁任正非深刻指出:“为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力”，并确立了“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的企业核心价值观。
其实，为客户服务不但是华为存在的唯一理由，也是一切企业存在的唯一理由。
企业作为盈利组织，其利润来源只能是客户，其根本存在价值只能是通过产品和服务源源不断为客户创造价值，从而得到客户的持续回馈(利润)，以客户回馈再支撑企业可持续发展。
任何企业的日常工作都必须以市场为导向，以客户价值创造为核心来开展;而企业一旦偏离了客户价值创造的发展定位，不管之前曾取得多么辉煌的成就，接下来等待他们的，只能是被客户抛弃、被市场遗忘。
管理学大师彼得•德鲁克说过，企业存在的目的就是创造顾客。
如何创造顾客?只能依靠产品和服务。
产品和服务是连接企业与客户的天然纽带和必然桥梁。
企业依靠持续不断生产满足客户需求、符合客户价值主张的优质产品和服务来创造客户、留住客户并建立客户忠诚度。
那么客户真的需要企业提供的产品和服务吗?答案是否定的。
客户真正需要的是产品的功能，而非产品本身;同样的道理，客户并不需要企业的服务，而是需要依靠企业的服务和解决方案来解决客户自己的问题，来为客户自己带来价值及价值增值。
所以从本质上来说，我们要贯彻以客户为中心的理念，首先就必须具备客户思维。
从产品概念设计、研发、生产、包装到销售，各个环节都要贯彻客户思维，以最大程度满足客户价值主张、最大化创造客户价值的理念来思考、践行如何通过产品和服务来满足客户的需求、解决客户的问题，为客户源源不断创造价值。
而尤为值得强调的是，我们为客户提供的服务，不能简单地理解为只是对产品缺陷的弥补或单纯的销售方案，而是要建立为客户创造价值增值、使客户价值最大化的服务理念。
赢得人心红利读后感心得
赢得人心红利读后感心得2020 年，中国两个红利结束了：人口红利结束了，很多行业进入存量博弈；流量红利结束了，流量成本持续上升，流量天花板开始出现。
可以预见，一个品牌回归的大时代正在开启，红利见顶，品牌决战。
产能过剩，存量博弈，我们正在进入消费者主权时代。
生产端、渠道端是基础设施，拥有优质生产端和广泛渠道端的公司无疑率先一步进入了决赛，谁能赢得消费者的最终选择，取决于谁能最先在消费者心智端建立起“选择你而不选择别人的理由”，建立起品牌的认知优势和溢价能力。
没有消费者的指名购买，市场就会陷入价格战、促销战，企业则最多只有工厂利润，不会有品牌超额利润。
轻松的好日子过去了，决赛开始了，得人心者得天下，品牌两极分化，马太效应尽显。
在流量红利时代，只要抓住每一次的流量红利，不管是个人还是企业，都会取胜。
GMV （成交总额）= 流量×转化率×客单价×复购率，这是基本公式。
但在电商领域，流量运营（精准分发、流量洼地、私域裂变等）很重要，企业能否真正赚钱取决于品牌自带流量的比例，品牌才是持续免费的流量。
经历了2020年疫情和流量红利见顶，在如今的存量博弈下，企业如何穿越危机，走出经营困局，实现破局增长？市场老大如何强化品牌认知？新晋品牌如何打入市场？细分市场如何做？分众传媒创始人江南春在2021开年新作《人心红利》一书中，以他的视角和经验阐释了当前中国市场的逻辑，并将其17年摸爬滚打出的营销经历、1000亿广告费换来的理论阐释&实操经验，完整奉献给读者。
如果你也有上述的问题和困惑，相信这本书会给你茅塞顿开的感觉。
01流量只是品牌赢得人心的结果许多人认为转化率的高低取决于价格，殊不知转化率同样依赖于品牌的知名度和认知度。
而客单价的核心则在于品牌是否有溢价能力，在流量成本持续上涨的今天，企业品牌的信任度、美誉度，品牌带给消费者的情感共鸣或身份认同，才是品牌溢价的来源。
品牌有溢价，企业才有机会跑赢流量成本上升带来的经营困局。
甲申三百年祭读后感_0
甲申三百年祭读后感各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢甲申三百年祭读后感今年是中国农历甲申年。
60年前同是甲申年的1944年3月，郭沫若同志在重庆《新华日报》上发表了著名的史论著作《甲申三百年祭》。
这篇名著虽然已经发表60年了，而且当时与现在的国情也不相同，但在中国共产党领导全国各族人民全面建设小康社会、推进社会主义现代化伟大事业的今天，重学郭沫若同志这篇大作，深受教育和启发。
郭沫若同志在《甲申三百年祭》中，通过纪念明朝灭亡三百周年、总结明朝灭亡的原因，并叙述李自成领导的规模宏大而经历长久的农民革命，在攻入北京，推翻明朝政权，成立大顺朝政权后，由于首领腐化并发生内部宗派斗争，以致陷于失败的过程和教训。
公元一六四四年的甲申年，是明朝灭亡之年。
历史上统治中国二百六十余年的明王朝，由于是反人民的地主阶级封建统治，与历代封建王朝一样，摆脱不了由强盛─衰落─灭亡的社会发展规律。
明崇祯帝虽然不是一个完全昏庸无能、而是“很想有为”的执政者，但由于明朝统治至他执政的时期，在政治、经济、军事等方面已经很衰落。
加上他用人不当，依赖宦官，听信奸佞，处理国家事务政令朝三暮四，轻信妄断，政治已腐败不堪。
又年年遍地都灾害严重，灾民得不到官府的救济，民不聊生，以李自成领导的太平军等农民起义此起彼伏。
内扰又外患，清兵大肆入侵，“东北的边患已养成”，政局岌岌可危。
在内外交困、四面楚歌之下，明末代皇帝祯在北京煤山自吊身亡，宣告明王朝的灭亡。
明朝灭亡的教训是：政权腐败，失去民心。
李自成率领的规模宏大而经历长久的农民革命，在揭竿起义时，高举“分田地、均贫富”代表农民利益的旗帜，得到广大农民和灾民的拥护，取得了推翻明王朝的统治、成立大顺王朝的胜利。
李自成“本不是刚愎自用的人”，主政之初，“很能纳人善言”，采取“民主式的合议制”，推行民主政治。
但他后来犯了与崇祯同样的错误，用人不当，轻信妄断。
不采纳李岩的谏言，以高爵厚禄使吴三桂归顺。
南京大屠杀读后感500字_读后感.doc
南京大屠杀读后感500字_读后感南京大屠杀读后感500字（一）浓烈血腥迷漫了南京城，黑暗与死亡笼罩着惊慌失措人们。
难民们不知所措狂奔逃命，哭喊声，惊叫声，和那一双双失神眼睛，饱受摧残憔悴面容，更给这城市増添了几分恐慌。
此刻，明朝墙，清朝庙，还有那五千年繁荣与辉煌，都在这混浊不清天和地世界中晃动，消失。
只有那血红太阳旗在污浊空气中耀武扬威飘舞。
令人触目惊心杀戮在街头巷尾进行着。
我身临其境般地目睹这场残无人道大屠杀，心几乎走向崩裂边缘，心中热血沸腾，掀起阵阵愤怒。
那是一场中华民族遭受浩劫。
30万呀！！！尸积如山，血流成河。
若大南京城被死亡阴云重重笼罩。
遭受洗劫又岂止是一个南京？日本侵略者兽蹄践踏着东北三省，华北平原，甚至大半个中国。
这真是中国耻辱！一个曾经拔萃与世界民族之林泱泱大国，居然遭到小小日本百般蹂躏！为什么？原因只有一个：落后就要挨打！日本人曾狂妄地认为屠杀可以征服一切，但中华民族血能够白流吗？华夏大地掀起了革命狂潮！在那短短8年中，中华儿女献出了无数不屈灵魂和钢强躯体，拯救着这古老民族。
半个世纪弹指一挥间，日本侵略者早以被英勇中国人赶出了神州大地，今天，我们不可能向日本发动一场报复性战争。
我们现在只能做就是从国力上超过日本，赶上世界。
这样，才能告慰那残遭劫难30万英灵。
但令人心痛是，在某些方面与西方及日本比较，我们还多有不及！当年落后就要挨打，如今落后就必遭淘汰。
这不得不令我们深思。
我们应该吸取教训，为历史谱写新辉煌，像我们祖辈那样，把青春和生命融入这场风起云涌，翻天覆地改革之中！南京大屠杀读后感500字（二）六朝繁华，还携带着秦淮烟雨，金陵旧梦倩影，在那年都沉淀在刀光枪炮中，黎明天际一片血红。
1937年和冬天，当杀掠气息悄然袭来，南京——原本钟录神秀天堂一下变成了充满血腥与恐怖地狱。
日本人在侵华战争中发动了最骇人听闻南京大屠杀，在长达六个星期屠杀中，被集体射杀并毁灭迹同胞达19万多人，被零散屠杀被慈善团体裁掩埋达15万多人。
史记货殖列传读后感(六篇)
史记货殖列传读后感司马迁在《货殖列传》中提到的第一个人物就是太公望，太公望即姜太公。
姜太公姓姜名尚，因其先祖曾经担任四岳之官，传说在尧、舜时掌管四时，主持方岳巡守，辅佐夏禹治水有功，被封于吕地，也有封于申的。
封于吕的，随封地姓吕，所以，身为姜氏后人的姜太公又姓吕名尚。
传说姜太公出生后，家道并不好，已经衰败，所以，为了混口饭吃，他做过屠户，卖过酒水，大半辈子处于浑浑噩噩，碌碌无为的状态。
史书对此记叙也很简单。
那么，司马迁为何一提到姜太公便称之为太公望呢?原来，这与大家所熟知的“姜太公钓鱼”的故事有关，司马迁在《史记·齐太公世家》也有所记载。
姜太公晚年垂钓于渭水，西伯也就是后来的周文王外出狩猎前让人算了一卦，卦辞说“你这次出去狩猎，所获猎物非龙非螭，非虎非熊，所得而是成就你霸业的辅臣。
”于是西伯外出狩猎，果然在渭水河南岸遇到姜尚，经过一番交谈，西伯很高兴自己遇到了高人，就说：“自从我国先君太公就说：‘定有圣人来周，周会因此兴旺。
’说的就是您吧?我们太公盼望您已经很久了。
”因此称姜尚，即吕尚为“太公望”，二人一同乘车而归，尊为太师。
对于姜太公遇文王，《史记》中还有其他法。
有一个说法是说他博闻多学，曾为商纣王做事，因商纣王无道而离开，然后到各国游说，结果怀才不遇，没人听他的治国之道，最终西归于周西伯，为西伯所用。
还有另一个说法是说姜太公是位隐于海滨的处士，周西伯被商纣王囚禁在羑里时，西伯之臣散宜生、闳夭久闻姜尚之名，就召请他。
姜尚就言说道：“听说西伯贤德，又一贯尊重关心老年人，何不前往?”此三人为了营救西伯，寻找美女奇史记货殖列传读后感___字宝，献给纣王，以赎取西伯。
西伯因此得以被释，返回周国。
虽然姜太公遇文王传说各异，但都认为他是文王武王之师。
这几个传说，孰真孰假，不得而知。
但是，后世的人们更喜欢姜太公钓鱼这一说法，并赋予它更多的传奇色彩。
不管怎么说，姜太公遇文王，肯定有一番对话。
对文王西伯来说，有个识才过程，对姜太公来说有个展示胸中韬略机会的过程。
《投资中最简单的事》读书笔记《投资中最简单的事》读后感精选10篇
《投资中最简单的事》读书笔记《投资中最简单的事》读后感精选10篇这是我3年前读邱国鹭总《投资中最简单的事》时所做的笔记，邱总的这本书，深入浅出，适合新手学习，没时间读书的朋友，可以读下这份读书笔记，这份笔记的所有内容由我手工输入完成。
最后，祝大家周末愉快。
首先看行业竞争格局(行业门槛、行业集中度、行业对上下游的定价权)，不要有太多人做;公司品质的好坏，关键是看能不能具有定价权，消费品更能有定价权是因为消费品是差异化产品，而且下游是分散的客户，公司的议价权更大，投资品的定价权更有限是因为他们经常是无差异的同质化产品，下游客户更集中，因此公司的议价权更有限;调研时，常问公司高管的几个问题你对你的竞争对手怎么看?最近竞争对手有没有什么做法让你特别难受?你最近有没有什么做法让你的竞争对手感到难受?;对政府扶持的新兴行业要谨慎。
最好的竞争格局是月明星稀，一家独大;稍差的竞争格局是一超多强，例如工程机械、客车以及汽车零配件;再次一些是两分天下三足鼎立;最差的是百花齐放百舸争流;有些大行业内貌似竞争者多如繁星，但是在细分子行业的竞争格局中已经实现了三分天下，甚至一超多强，比如高端白酒和次高端白酒、中高档国产男装、许多病症的可用药;区域市场概念，比如房地产、啤酒、水泥。
要认识一个行业，不妨做一道选择题：得___者得天下，用一个词来概括这个行业到底在竞争什么。
例如基金业是得人才者得天下，高端消费品是得品牌者得天下，低端消费品是得渠道者得天下，无差异中间品是得成本者得天下，制造业是得规模者得天下，大宗商品是得资源者得天下;对于餐饮业而言，回头客多、翻台率高、坪效搞的就是好公司;对于连锁零售业而言，同店增长高、开店速度快、应收账款低的，就是好公司;对于制造业而言，规模大、成本低、存货少的就是好公司。
好公司的两个标准一是它做的事情别人做不了;二是他做的事情自己可以重复做。
前者是门槛，决定了利润率的高低和趋势;后者是成长的可复制性，决定销售增速。
管理学读后感
管理学读后感管理学读后感管理学读后感1这本书延续了国外教材浅显易懂的写作风格，全书的框架简单明了，首先是绪论，介绍一些基本的管理知识，和管理学历史，后面分别以管理工作的4个基本职能来论述：计划，组织，领导，控制。
很多国内外管理学方面的书的结构都延续了这一体系。
除去团队管理的许多原理，以自我管理来说，我们能从管理学的4个基本职能中学到什么呢？计划：一个很深刻的体会就是：如果你对事情、对时间的安排实现做计划，哪怕花上几分钟想想清楚自己到底要做哪几件事情，那么你所要完成的事情和所要经历的时刻会变得完全没有目的，浑浑噩噩，时间过得很快，到头来发现该做的事情没有做，而时间却浪费殆尽。
与其浪费这大把的时间，为什么不能静下心来计划一下当下的事情呢？一天的时间对每一个人都是一样的，对时间的利用率决定了人与人之间日后成就的差异。
但是自从电脑普及之后，人们在无聊的网络上，看着轻浮的文字，宣泄着自己的情绪，似乎电脑带给我们更多的是一份浮躁和虚度光阴。
“吾日三省其身”，每天给自己留一点时间，给自己的心灵片刻的宁静，做好计划。
组织：一个沟通好的组织肯定是一个好的组织。
一个人的组织能力体现在哪里？就是他的沟通技巧，处理事情的方式方法是否得当，这方面确实有很多要学习的地方。
领导：一个好的组织有一个好的领导才能成为一个团结高效的团队。
因此，领导的能力十分重要，至少要从几个方面来提高自己的领导能力：职业态度，人格价值观，学习精神，以此来带领，激励员工。
在这个过程中，要注意权变因素，即充分考虑到团队中可能出现的不稳定因素，外在的，内在的都要考虑。
控制：计划出来了，组织、领导也都有，事情也不一定会很顺利，因为各种促使事情达成的因子都在不停的发生着变化，因此控制就非常重要。
当发展出现偏差时，要做出控制和决断，既不能死板硬套计划，也不能随意变动计划，控制是一门大学问，做好控制的前提是你有一个大的目标和方向或者有一个成熟的价值观，控制只是对方向进行微调。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
得渠道者得天下——读后感
现代市场营销理论中有这样一种说法：渠道为工。
在中国，在竞争激烈的各行各业，这句战略谚语已经被演绎成：得渠道者得天下。
渠道是企业进行战略转型的关键因素之一，其重要性无需赘述，毕竟中国太大了，没有渠道的助力，产品很难达到终端。
与跨国公司相比，渠道是国内企业为数不多的“优势项目”之一。
渠道可以简单的理解为：一种生产方向、一种经营思路、一种销售理念。
渠道的生产方向是公司向前铺就的路，公司如何发展如何进步要看这个路怎么铺。
伴随着社会的不断发展，各行各业也都在不断的更新进步，如果你的思路还停止不前，那么你已经在向后退了。
诺基亚面临触屏时代的到来而无动于衷，从而失去方向、丧失主动。
一个公司如果可以有明确的生产方向，那么得到的不仅仅是为了这个目标而不懈努力的动力，最重要的是，在这个明确的方向上可以根据市场、社会不断的调整这个方向，使之方向具有活力，而产生更大的动力。
以前不经意听有人说过一句话：凡事皆有可能，以后说不定哪一天，冰箱就不在需要门封条或者可以用其他的产品来代替。
这也是一个可以思考的问题，对其冰箱厂家是一个发展方向，对于我们门封供应商是一个危机也是一个动力：我们能不能更新改进门封条在使用过程中的隐患。
如果不能，那我们能不能寻找到其代替品。
居安思危，是换一个方向的思路。
是动力的另一种源泉。
生产方向决定生产发展的水平，决定公司前进的方向，是一个公司的灵魂。
有了方向感才不会迷失方向，才不会费时费力失去先机。
如果说生产方向是大树的树干，那么经营思路就是树干之外的一根根树枝。
把大树更加明细化、形象化。
一种新的产品上市以后，首先要做的是：营造声势，抢占先机。
这种战术在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。
说到经营思路那么就要有经营的计划，不能不清不楚、囫囵吞枣。
事实上，经营计划是企业围绕市场，为实现自身经营目标而进行的具体规划、安排和组织实施的一系列管理活动。
企业经营计划是企业经营活动的先导，并始终贯穿于企业经营活动的全过程。
那么如何制定这个计划呢？
1、系统性原则。
企业在制定计划时一定要坚持系统性原则，不但考虑到企业本身，还要从整个系统的角度出发，要认识到企业是整个大系统中的一个小系统，如果不考虑大系统的利益，只顾个体利益，肯定会受到整个系统的惩罚。
2、平衡性原则。
企业本身以及内外环境之间都存在着许多矛盾，平衡就是要对影响企业生产经营的各个方面，企业内部各部门的产、供、销等各环节进行协调，使之保持一定的、合理的比例关系。
3、灵活性原则。
计划规定未来的目标和行动，而未来却充满众多的不确定性，因此计划的制定就要保持一定的灵活性，即有一定的余地，而不
能规定得过死或过分强调计划的稳定。
在计划执行过程中，更要注意不确定因素的出现，对原计划做出必要的调整或修改。
4、效益性原则。
企业的经营计划必须以提高经济和社会效益为中心，不仅要取得产品开发和制造阶段的效益，而且还要考虑产品在流通和使用阶段的效益。
5、全员性原则。
这种全员参与并不是说所有的员工都参加到制订计划的工作中去，而是指计划的制定应该让员工们知道和支持，这是计划能够得以实现的保证。
经营计划的编制方法其中可以用到PDCA循环法：
PDCA循环法就是按照P计划、D执行、C检查、A处理四个阶段的顺序，周而复始地循环进行计划管理的一种方法。
1、计划
这个阶段的主要工作包括确定经营方针、目标；制定经营计划并将经营计划的目标和措施落实到企业内部的各个部门与环节。
2、执行
这个阶段的主要工作是将制定的各项具体计划，按照落实到各部门各环节的要求组织执行与实施。
3、检查
这个阶段的主要工作是根据对实施情况进行检查，并根据检查结果采取相应的措施，总结成功的经验并将之定成标准，形成制度，加以巩固和发展；同时总结失败的教训，防止再次发生。
对没有解决的遗留问题应进一步找出原因，并转入下一个循环去解决。
4、处理
这个阶段的主要工作是针对检查阶段所暴露的问题，及时地进行有效地处理，保证这类问题不会带入下一个循环阶段。
PDCA循环法的四个阶段首尾相接、不断循环，每一次循环都会有新的内容和要求，他把计划的编制、执行和控制有机地结合在一起，有利于提高企业计划管理的水平。
PDCA循环法在运行过程中呈现出三个特点：
第一，大环套小环，互相促进。
第二，各环每循环周转一圈就提高一步。
第三，关键在于处理阶段。
什么是销售理念：发现需求满足需求（初级）创造需求满足需求（高级）。
做好销售，首先要对销售做好准备：
第一：销售计划管理
1、熟悉自己公司的产品。
“工欲善其事，必先利其器”作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。
只有了解自己的公司及公司的制度，熟悉
产品品种. 物理化学性能、特殊性质与应用领域、化学组成、供应型态、具体工艺过程、产品的优点和缺点等，才能做好销售。
2、执行公司销售渠道发展计划、客户开发计划，建立良好的客户关系。
协助销售经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；并做好绩效管理
3、做好售后服务及货款的回收。
第二、市场信息与情报管理
1、做好市场调查，了解对方的需求
发挥原有产品的销售渠道，挖掘潜在客户群体。
参加优秀专业展会，接触更多上下游企业。
2、掌握信息
多听、多看、多走访客户，来自一线的声音。
多接触专业化工网站，掌握市场动态，及进行应对准备策略；
3、理顺供货渠道
当产品价格变化的时候，货源很重要，了解同类型企业的生产情况。
发挥自己企业的区域优势、根据市场情况做好产品的储存与销售。
并且要了解在产品销售、储藏、运输的相关规定等。
第三、对外、公关管理（爱心管理）
卖好产品。
产品在哪他在哪。
卖自己。
消费者在哪他在哪。
我觉得销售要销售自己的人格，品德，对客户的用语其实很平常，也很重要，要像和朋友交流一样。
要有爱心，你可以建立客户档案抽时间给这些客户联系，公司的形象和信誉是销售的招牌，所以无论到哪里都要注意公司的形象和企业文化。
就目前而言，企业应该站在区域运营的高度来整合不同渠道，不能再像以往那样只是单纯的依赖经营商去拓展市场，而应当形成多元化、联动的渠道体系，在整个战略体系中清晰界定不同渠道成员的类型和角色。