如何激发顾客的购买欲望
有效引导顾客购买的推销话术
有效引导顾客购买的推销话术推销话术是商家在与顾客沟通互动中的一种重要工具，可以帮助商家更好地引导顾客购买商品或服务。
然而，成功的推销话术不仅仅是简单的说几句话，而是需要理解顾客需求，并通过合适的语言和技巧来引导顾客产生购买欲望。
下面将介绍一些有效的推销话术，希望能够对商家在销售过程中起到一些启发和帮助。
1. 引起顾客兴趣：话术一：我发现您一直在寻找一款高质量的产品，我可以推荐给您我们最受欢迎的产品。
话术二：您知道吗？我们的产品在同行业有着良好的口碑，被许多顾客认可。
2. 强调产品或服务的独特之处：话术一：我们的产品独特之处在于……这将为您提供更多的选择和便利。
话术二：我们的服务可以满足您的特定需求，并提供个性化的解决方案。
3. 提供专业建议或意见：话术一：从我的专业角度出发，这款产品是您最好的选择。
话术二：根据我的经验，这是市场上最热销的商品之一。
4. 强调产品或服务的性价比：话术一：这款产品不仅价格合理，而且具有极高的性能。
话术二：与竞争对手相比，我们的产品不仅质量更高，价格也更优惠。
5. 引导顾客考虑购买的理由：话术一：购买这款产品将帮助您解决现有的问题并提高您的生活品质。
话术二：这款产品的独特功能和质量保证，将为您带来更多的便利和舒适。
6. 引导顾客产生购买欲望：话术一：我可以为您提供一个特别的折扣，以便您更加愿意尝试这款产品。
话术二：我们的产品是有限供应的，您可能会错过这个独特的机会。
7. 提供额外的价值或特别待遇：话术一：如果您现在购买，我们还会额外赠送一份特别的礼物。
话术二：您是我们的VIP客户，我们会提供额外的服务和照顾。
8. 解决顾客疑虑或问题：话术一：我们提供免费的售后服务，保证您对产品的满意度。
话术二：我们有一个专业的团队随时为您解答和处理任何问题。
9. 制造紧迫感：话术一：这是一次限时优惠，过了这个时机就不再有这个价格。
话术二：我们的库存正在迅速减少，建议您尽快购买。
10. 接受顾客决策并感谢：话术一：感谢您对我们产品的选择，我会尽快为您处理订单。
让客户主动购买的销售话术
让客户主动购买的销售话术销售话术是销售人员与客户进行沟通和交流的重要工具。
一句简单的话语，可以产生巨大的影响力，引发客户的兴趣，激发他们的购买欲望。
无论是传统销售还是线上销售，让客户主动购买是每个销售人员都希望达到的目标。
本文将为您介绍几种有效的销售话术，帮助销售人员实现这一目标。
1. 创造紧迫感客户常常在购买决策前犹豫不决。
我们可以利用销售话术来创造一种紧迫感，促使客户迅速决策购买。
例如，您可以向客户提供一些限时促销活动，如“只剩最后几个名额了，不要错过这个难得的机会！”或“此产品仅在本周内享受特价，下周将恢复原价。
”这样的话术会使客户感到时间的紧迫性，从而促使他们更快做出决策。
2. 引发客户需求销售人员可以利用销售话术引发客户的需求，使他们主动购买产品。
一种常见的方法是提出针对客户需求的问题。
例如，当您向客户推销一款健康饮食产品时，您可以问：“您是不是也经常感到疲倦不堪？您有没有想过尝试一种更健康的生活方式？”通过这样的提问，您引发了客户对健康问题的思考，从而激发他们购买您的产品的兴趣。
3. 强调产品的独特之处客户在购买产品时，往往希望得到与众不同的东西。
销售人员可以通过突出产品的独特之处，引发客户的兴趣，并使其主动购买。
例如，您可以说：“与市面上其他同类产品相比，我们的产品不仅具有更高的品质，还有独家的技术和设计。
”通过强调产品的独特性，您让客户从一众竞争产品中找到购买的理由。
4. 提供合理的论据客户往往需要充分的理由来支持他们的购买决策。
销售人员可以通过提供合理的论据，使客户主动购买。
例如，当您向客户推销一种高效的清洁产品时，您可以提供一些数据和案例来支持产品的好处，比如“据研究数据显示，使用我们的产品可以减少清洁时间30%以上。
”通过提供合理的论据，您增加了客户对产品价值的认可，从而促使他们主动购买。
5. 个性化的推销每个客户都有不同的需求和偏好，因此，销售人员应该根据客户的个性化需求来进行推销。
激发购买欲望的高级销售话术
激发购买欲望的高级销售话术在如今竞争激烈的商业市场中，如何能够吸引顾客的眼球并激发他们的购买欲望，成为了每个销售人员都面临的巨大挑战。
而精准的销售话术，能够帮助销售人员更好地与潜在顾客沟通，有效推动销售业绩。
本文将介绍一些激发购买欲望的高级销售话术，帮助销售人员达成销售目标。
第一招，情感共鸣。
人们在购买商品或服务时通常会被情感所驱动。
为了让潜在顾客真正产生购买欲望，销售人员应该与顾客建立情感共鸣。
通过细心观察顾客的身份、兴趣爱好和需求，销售人员可以找到与顾客的共同点，然后在销售过程中恰当地提及，使顾客感受到被理解和认同，从而激发购买欲望。
第二招，产品独特价值。
顾客在购买产品或服务时，追求的是与众不同的体验和价值。
销售人员应该清楚地了解产品或服务的独特之处，并且能够将其传达给顾客。
例如，突出产品的特点、功能以及对顾客生活的影响，让顾客认识到购买这个产品或服务能够给他们带来独特的价值，从而激发他们的购买欲望。
第三招，创造紧迫感。
人们在遇到限时优惠或者紧俏商品时往往更容易下决心购买。
销售人员可以通过一些策略来创造紧迫感，如限时促销、限量发售或者是将购买视为一种独家机会等等。
这些都能够加强顾客购买的动力，使他们迅速做出决策。
第四招，社会认同。
人们通常会受到他人的看法和选择的影响。
销售人员可以利用这一点，通过引用其他顾客对产品或服务的积极评价，来展示它的品质和价值。
顾客常常会觉得自己需要拥有被认可和赞同的产品或服务，这种认同感能够在潜移默化中激发购买欲望。
第五招，提供增值服务。
购买一样商品或服务，顾客通常希望获得更多的回报或者附加价值。
在销售过程中，销售人员可以强调公司提供的良好售后服务、长期保修、包含的附加产品或者是一些独家特权等等。
这样的增值服务可以让顾客感受到购买的物超所值，从而激发他们的购买欲望。
第六招，故事叙述。
人们通常对故事更感兴趣，并且能够更好地接受信息。
销售人员可以通过讲述一些与产品或服务相关的真实故事来吸引顾客的注意力，让他们能够更好地理解产品或服务的特点和价值。
激发购买欲望的限时抢购话术
激发购买欲望的限时抢购话术想要激发购买欲望？限时抢购是一个绝佳的策略！在接下来的1300字中，我将为你展示如何用精彩的限时抢购话术来引导消费者迅速下单。
段落一：引起注意在开始时，你需要引起消费者的注意。
你可以使用一些有吸引力的话语，比如“激情限时抢购”，“只有几个小时”，“疯狂大促销”，等等。
这些短语可以立即吸引消费者的兴趣，并激发他们的好奇心。
段落二：突出优势接下来，你需要突出你的产品或服务的独特优势。
告诉消费者，他们为什么需要购买这个产品或服务。
你可以提到它的特殊功能、高质量、独特设计、节省时间或金钱的能力等等。
用一两句话来简要概括你的产品或服务的优势。
段落三：限时、限量现在是时候提到限时抢购的特点了。
告诉消费者，这个特别优惠只在有限的时间内有效。
提醒他们，错过了这个机会可能要等很久才有下次。
此外，你还可以强调限量供应，让消费者产生紧迫感，他们必须尽快下单才能确保能够购买到产品。
此外，你还可以增加一些较长时间的倒计时，比如“只剩下48小时”，“最后100个”，等等来提醒消费者需要尽快采取行动。
段落四：享受超值告诉消费者，通过限时抢购他们可以获得超值的产品或优惠。
你可以提到折扣、赠品、免费运送等特别优惠，让消费者觉得他们能够以较低的价格获得更多。
段落五：用户评价与信任分享一些积极的用户评价或成功案例，让消费者相信你的产品或服务的品质和价值。
消费者更愿意购买那些有良好反馈和证明的产品。
你还可以提到你的品牌的信誉和长期的经验，让消费者相信你是值得信赖的。
段落六：关键行动强调下单的行动，并提供一个明确简洁的购买页面链接或指南。
你可以强调“立即购买”，“点击这里下单”，“马上抢购”，等等来鼓励消费者进一步采取行动。
总结：通过上述的限时抢购话术，你可以引导消费者迅速下单，激发他们的购买欲望。
重要的是要吸引消费者的注意，突出产品或服务的优势，强调特别优惠的限时性和限量供应，让消费者知道他们可以获得超值的产品，并建立起信任和信心。
激发客户购买欲望的刺激性话术
激发客户购买欲望的刺激性话术在如今的商业社会中，市场竞争日益激烈，各个行业都在争夺有限的客户资源。
作为销售人员，如何激发客户的购买欲望是提高销售额的关键。
而刺激性话术，作为一种有效的销售技巧，具有引导客户购买的力量。
以下将探讨一些有效的刺激性话术，帮助销售人员更好地激发客户的购买欲望。
1. 创造紧迫感人们天性中有一种恐惧错过的担忧。
当销售人员能够巧妙地创造紧迫感，客户就会觉得必须立即行动。
例如，可以使用限时优惠，比如“仅剩两天特别促销活动”，或者“限量供应，即刻下单”等。
通过这种方式，客户会感到自己需要立即采取行动，否则将会错过机会。
2. 引起客户兴趣在销售过程中，首先要引起客户的兴趣。
通过运用吸引人的表述，销售人员可以迅速吸引客户的关注。
例如，“这是我们最新推出的革命性产品，能够解决您目前面临的问题”、“这款产品是市场上唯一一款能够提供如此高性价比的选择”，这些话语将让客户对产品或服务产生浓厚的兴趣。
3. 突出产品或服务的独特之处客户总是喜欢独一无二的东西，因此，销售人员需要通过话术突出产品或服务的独特之处。
可以强调产品的特色、功能、品质或者服务的专业性、隐私保护等。
例如，“我们的产品是市场上唯一一款具有XXX功能的产品”，或者“我们公司有专业的团队，能够为您提供一流的售后服务”。
通过强调这些独特之处，销售人员能够引起客户的认同感，进而激发购买欲望。
4. 引用顾客满意度和成功故事人们总是愿意相信他人的经验和见解。
销售人员可以引用顾客的满意度和成功故事来增加产品或服务的可信度。
例如，可以说：“我们的产品已经帮助了许多客户实现了卓越的业绩”、“许多客户对我们的服务给予了高度评价”。
这样一来，客户会认为自己也能够获得成功，并且会更加倾向于采纳销售人员的建议。
5. 强调价格的优势对于大多数客户而言，对价格的关注度是非常高的。
因此，销售人员可以通过强调价格的优势来刺激客户的购买欲望。
可以比较自己的产品或服务与竞争对手的差异，例如，“相比市场上其他同类产品，我们的价格更具竞争力”，或者“我们提供的服务算下来，每天的花费还不到您一杯咖啡的价钱”。
引导顾客产生购买欲望的销售话术
引导顾客产生购买欲望的销售话术销售作为商业活动中至关重要的一环，保持顾客的购买欲望和消费意愿对于企业的成功至关重要。
然而，在竞争激烈的商业环境中，如何有效地引导顾客产生购买欲望成为了销售人员面临的重要挑战。
本文将探讨引导顾客产生购买欲望的销售话术。
首先，了解和关注顾客需求是引导顾客产生购买欲望的关键。
销售人员应该深入了解顾客的购买目的、需求和偏好。
通过仔细倾听顾客的需求和关注点，并根据这些信息来提供有针对性的产品或服务建议，可以更好地满足顾客的需求，从而激发他们的购买欲望。
其次，销售人员需要善于运用积极的情感表达与顾客互动。
积极的情感表达可以包括热情洋溢的态度、亲切友好的语言和微笑等。
这些积极的情感表达将给顾客带来舒适和愉悦的购物体验，并增加顾客对购买的信心和欲望。
在和顾客的交流中，销售人员应该表现出真诚、专业和友好的形象，以赢得顾客的信任和好感，从而促使他们更有购买的动力。
第三，销售人员应当善于突出产品或服务的特点和优势。
销售话术中，强调产品或服务的独特性和与众不同之处可以吸引顾客的注意力，并引导他们主动产生购买欲望。
通过详细介绍产品或服务的特点、性能和优势，销售人员可以让顾客感到这是一个适合他们的选择，并提供了独一无二的价值。
同时，也应该提供一些客观的证据和案例来支持产品或服务的优势，以增加顾客的信任和购买的信心。
第四，销售人员还可以运用一些积极的情绪激发技巧来引导顾客的购买欲望。
例如，销售人员可以使用积极的肯定语言，如“您会喜欢这个产品的”，“这个产品将为您带来巨大的好处”等，来增强顾客对购买的渴望。
另外，销售人员还可以通过创造紧迫感和稀缺性来增加购买欲望。
例如，限时折扣、促销活动或限量产品等都可以激发顾客的购买欲望，并促使他们作出决策。
第五，销售人员还可以通过提供一些额外的价值来引导顾客产生购买欲望。
这可以包括一些附加服务、优惠政策或附赠品等。
通过提供额外的价值，销售人员可以进一步增加顾客的购买动力，使他们觉得购买物品的价值超过了价格，从而降低顾客对于价格的敏感度。
如何激发顾客的购买欲望
如何激发顾客的购买欲望对于客户来讲，他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益，能带来多大的利益?也就是说，一个产品或服务只要能解决他们生活生产，或工作学习中的困难，能为其带来实实在在利益，就能促使起下决定购买。
那么如何激发顾客的购买欲望呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
激发顾客的购买欲望的四个方法：激发顾客的购买欲望的方法一、充分认识到产品的价值所在销售人员在推销产品的时，必须充分认识到自己所推销的产品能给客户带来什么利益?只有这样，才能让客户感觉到你的价值，客户才乐意与你交流。
激发顾客的购买欲望的方法二、直接告知客户产品为其带来的利益向客户推销某个产品或某项服务，最终目的是帮助客户解决遇到的实际问题。
因此，在销售过程中，销售人员介绍产品时不妨直接告诉客户产品带给他们的好处，这往往更容易吸引对方的注意力。
尤其是在产品销售进入关键的阶段时，由于客户对产品已经有了初步的了解，销售人员更应该直截了当，阐述产品的价值所在，促使客户赶快下购买决定。
激发顾客的购买欲望的方法三、告知产品的性能价比性价比是价格与性能之间的一个比值，也是客户最看重的一个因素之一。
是客户确定是否购买的主要参考指标。
产品的品牌影响客户购买的重要因素之一，比如，品牌形象的知名度、美誉度，以及市场占有率等等，这些都是客户评判产品价值大小的重要依据。
激发顾客的购买欲望的方法四、告知产品的附加价值产品为客户带来的其他产品不具备的特殊利益，能满足客户的某些特殊的需求。
为了不引起客户的反感情绪，很多时候，销售人员都宁愿绕一个大圈子，谈论一些与产品不相干的话题，也不直接去推销。
其实，抛开一切说价值，直接告知客户产品的价值所在，也是推销活动中最常用的一种方法，而且最简单、最有效。
能更能在最短的时间内抓住客户注意力，激发客户的购买兴趣。
值得一提的是，必须对产品有个全面而深刻的认识，找到产品的真正价值所在。
向顾客介绍产品的方法：一、用讲故事的方式来介绍大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。
10个激发顾客购买欲望的话术技巧
10个激发顾客购买欲望的话术技巧在商业世界中，促成顾客购买商品或服务是销售人员必须掌握的重要技巧。
然而，并非所有的销售人员都能够有效地激发顾客的购买欲望，达成交易。
为了帮助销售人员提高他们的销售技巧和成效，以下是10个激发顾客购买欲望的话术技巧。
1. 创造紧迫感人们通常对限时促销和特价商品感到兴奋。
运用话术技巧，销售人员可以强调特定商品或服务的限时优惠，以创造买家的紧迫感。
例如：“这是一次独特的机会，只有今天和明天可以享受到这个特价。
”2. 引起顾客的好奇心好奇心是推动人们行动的重要因素之一。
销售人员可以运用话术技巧引起顾客的好奇心，激发他们对商品或服务的兴趣。
例如：“你知道吗？研究表明，这个产品可以在短短几周内带来令人惊讶的效果。
”3. 强调商品或服务的独特性和独特价值顾客经常想要购买与众不同的产品或服务。
销售人员可以用话术技巧强调商品或服务的独特性和独特价值，以吸引顾客的兴趣。
例如：“我们的产品与市场上其他产品完全不同，它专门为满足您的需求而设计，并提供无与伦比的结果。
”4. 通过使用顾客的名字来建立亲近感人们对自己的名字非常敏感，当销售人员能够在对话中使用顾客的名字时，可以增加亲近感，激发购买欲望。
例如：“你好，玛丽。
我注意到您今天正在寻找一款新的手机，我有一款绝对适合您的。
”5. 提供社会认同的话语人们往往受到同伴的看法和影响。
销售人员可以通过使用具有社会认同性的话术技巧，激发顾客的购买欲望。
例如：“越来越多的人选择我们的产品，因为它们不仅具有优质性能，还代表了一种生活方式的象征。
”6. 利用积极的形容词和情感词汇积极的形容词和情感词汇能够在潜意识中激发顾客的积极情绪，从而增强购买欲望。
销售人员可以运用这些词汇来描述商品或服务的特点。
例如：“这个产品令人惊叹地改善了客户的生活质量，它能带给您无尽的快乐和满足。
”7. 提供社会证明和客户评价人们往往更愿意购买得到其他客户认可的产品或服务。
销售人员可以通过提供社会证明和客户评价的话术技巧来增强购买欲望。
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如何激发顾客的购买欲望中国眼镜在线作者：魏峰
在眼镜的销售中，顾客的购买结果往往存在许多不确定因素，这时营业员只有以积极的
心态，不失时机地刺激消费者的购买欲望，才能将一些潜在的成交变为现实的成交。
研究表明，顾客购买习惯遵循80：20公式，即在人们的头脑中，感情的分量与理智的
分量分别占80%和20%。
很多时候，顾客的购买行为往往会由于一时的感情冲动而影响到原来的购买计划。
因此，眼镜店的营业人员在销售过程中要打动顾客的心而不是脑袋，因为心比脑袋离顾客的口袋更近。
心即感情，脑袋即理智。
激发顾客的购买欲望有以下4种方法。
一营造热销氛围
利用灯光、POP视频演绎、道具展示等，营造和渲染出热烈的销售气氛，以唤起顾客的好奇心。
顾客一旦被现场氛围感染，就会产生购买冲动，从而达到刺激消费的目的。
1. 道具、促销用品摆放醒目
目前，不少眼镜店缺乏一种展示意识，顾客进店往往看不到展示产品的道具，要不就是道具的摆放位置不够醒目，让顾客很难注意到。
此外，有的眼镜店在搞促销活动时，促销品亦是放在顾客看不见的地方，当顾客决定购买以后才拿出来，仿佛促销品是用来锦上添花的，根本没有让顾客感受到促销的热烈气氛，自然无法刺激众多消费者的购买欲望。
2. 视频演绎渲染气氛
许多眼镜店都备有电视机，但播放的内容往往是一些娱乐性的节目，与销售的产品无关，不仅没有起到吸引顾客的作用，反而造成许多营业员分心观看。
如果眼镜店能有针对性地播放一些与视光、验配和产品有关的广告或眼镜科普知识等内容的视频片段，营造出专业、时
尚的销售印象，一定会对顾客的购买起到良好的推动作用。
二价格拆分
1. 生命周期法——拆分价格
生命周期法是指将较高的价格分解为数额较小的价格，以免顾客产生恐惧感而无法接受。
将高价位分解为每年、每月、甚至每天顾客所需花销的方式叫做拆分价格。
例如，对一副1000元的眼镜，营业人员可以将其均分到3年中去，即每年花费300多元、每月花费仅
20多元。
最终金额就从最初的1000元表现为每月的20多元。
2•“如同”一一降低接受难度
将一副眼镜的价格拆解，并转化为顾客具体生活中所必需花销的数目，将其与顾客必须
购买的其它商品等价，从而促使顾客在心理上接受，这种激发购买欲望的方式就是“如同” 法。
例如，一位中年顾客在为购买一副价格为2000元的渐进多焦点眼镜而犹豫不决时，营
业人员不妨这样向他分析：“先生，如果您对眼镜注意保护，佩戴5年应该没有问题，算下来，每月也不过30块钱，您每月少抽两包香烟就节省下来了。
”相对2000元而言，30元就
让顾客比较容易接受。
三运用第三方的影响力
在销售过程中，运用第三方作为例证，可以使顾客获得间接的使用经验，从而引起相应
的心理效应，快速认可产品及其性能，刺激购买欲望。
如果能够运用名人和专家等充当第三
方的角色，则说服力更强。
1. 名人
营业人员可以将名人作为销售过程中的第三方，以名人的购买行为作为证据，可以使顾
客在心理上更加信赖商品的质量和品位。
要做到这一点，平时需要注意搜集名人购买和使用
商品的信息，在激发顾客的购买欲望时，营业人员可以提供相应的资料和众所周知的事实，从而说服消费者进行消费。
2. 专家
专家在专业领域具有较强的权威性，因此以专家作为第三方可以使顾客增加对商品质量
的信任度。
若要采用专家作为第三方影响力，就必须出具有关的专家言论证据（例如报纸）、
证书或有关实验数据。
四迎合顾客的购买心态
顾客在购买时的心态主要反映在占便宜、少花钱、喜欢尊贵、追求与众不同和互相攀比
这几点上。
1. 占便宜
占便宜的心态在购买中表现为希望花费相同数目的钱获得更多的利益。
赠品可以很好地满足顾客占便宜的心理需求。
事实上，赠品常常附带有一定的购买条件，尽管赠品的价格不高，但是顾客并不愿意直接花钱购买相应的赠品，而宁可达到获得赠品的购买条件。
这就是赠品的魅力，多数人总是认为获得赠品就是占到了便宜。
2. 少花钱
与占便宜的心态相对应，少花钱也是众多消费者的购买心理。
促销、打折、会员卡、免费维修等等，都可以使顾客少花钱，在这方面关键是要让顾客对原价和现价的差异进行比较，甚至明确告知其将少花多少钱，从而极大地刺激其购买的欲望。
3. 尊贵
优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇都是荣誉和尊贵的象征。
由于眼镜不是一种快速消费品，有时让你尊贵顾客的亲属也跟着沾点光，会起到意想不到的裙带销售效果。
4. 与众不同
年轻人往往喜欢追求与众不同的东西，以突出个性。
流行、时尚、名牌都会刺激消费者
强烈的购买欲望，因此，门市营业员需要告知顾客购买的商品与众不同之处。
5. 攀比
攀比心理非常正常，可以从同龄攀比、同单位攀比、同级别攀比等等去寻找顾客的攀比切入点，然后从商品的功能和特性、使用者的情况等方面进行介绍和推荐，激发顾客心中的购买欲望。
五其它商品联想
由于顾客一般对化妆品、服装、手表等的了解远远多于眼镜，所以在介绍眼镜品牌和性能方面，举一些同一品牌下，在其他领域知名度较高的产品，往往容易使顾客产生品牌联想，从而拉动同一品牌下眼镜产品的销售。
1. 品牌联想
目前在镜架里面，有许多在其它行业闻名遐迩的品牌，销售时营业员应该先触发一下顾
客的联想：“您听说过这个牌子吗？……”
2. 性能联想
有时顾客对视光方面的技术很难理解，需要我们用一种通俗易懂的语言来向他解释和说
明，但是往往又很难找到合适的说词，这时可以用一种类比的方法来让顾客明白。
例如：一位家长对眼镜店推荐的好学生渐进片和普通单光镜片的价格悬殊感到困惑时，营业员可以做
一个类比：“单光镜片好比您孩子穿硬底鞋，能走路但缺乏保护，而好学生渐进片相当于孩子穿软底鞋，行走保健两不误，它矫正视力的同时还能减缓近视，眼镜和鞋子都是天天用的
东西，差了可不行啊。
”形象的类比使顾客很容易明白两种产品的不同性能和用途，让顾客对产品更加了解。
眼镜是一种信息高度不对称的商品，所谓不对称就是我们知道的知识和信息，顾客也许不知道，这既是一个销售机会，亦是销售中的难点，因为顾客在购买时无法得到既准确又详细的信息，所以成为目前销售中的障碍。
努力运用上述五种激发顾客购买欲望的销售技巧是目前营业员必须补上的一门课，这就好像足球场上的临门一脚，只有踢好这一脚，才能打动
顾客，提高业绩。
清代红顶商人”胡雪岩说：做生意顶要紧的是眼光，看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。
”可见，一个人的心胸和眼光，决定了他志向的短浅或高远；一个人的希望和梦想，决定了他的人生暗淡或辉煌。
人生能有几回搏，有生不搏待何时！所有的机遇和成功，都在充满阳光，充满希望的大道之上！我们走过了黑夜，就迎来了黎明；走过了荆棘，就迎来了花丛；走过了坎坷，就走出了泥泞；走过了失败，就走向了成功！
一个人只要心存希望，坚强坚韧，坚持不懈，勇往直前地去追寻，去探索，去拼搏，他总有一天会成功。
正如郑板桥所具有的人格和精神：咬定青山不放松，立根原在破岩中。
千磨万
击还坚劲，任尔东南西北风。
”
梦想在，希望在，人就有奔头；愿奋斗，勇拼搏，事就能成功。
前行途中，无论我们面对怎样的生活，无论我们遭遇怎样的挫折，只要坚定执着地走在充满希望的路上，就能将逆境变为顺境，将梦想变为现实。
实现人生的梦想，我们必须希望和拼搏同在，机遇和奋斗并存，要一如既往，永远走在充满希望的路上！。