天津网络营销
适合网络营销的产品特征分析
天津商业大学宝德学院课程考试论文课程名称：网络营销论文名称：适合网络营销的产品特征分析专业：电子商务学生姓名：赵彤彤学号：125011062015年10月30日内容摘要随着互联网在全世界的飞速发展和广泛普及，Internet已经成为全球性的迅捷方便的信息沟通渠道。
商业活动需要大量数据信息的传输和交流，互联网的商业潜力日益被挖掘出来。
网上购物交易额的上升在一定程度上代表了企业来自网络的收获，而网络营销市场规模的大小则代表了企业在网络营销方面的投入，网络营销市场规模的逐年快速扩张，显然是因为众多企业看到了网络这一新兴的营销领域，在网络营销上面的投资在快速增加。
与传统营销相比，网络营销具有一定的优势，网络营销不受时空限制、更加具有人性化、具有经济高效性、实现了买卖双方的良好互动。
但是并非所有产品都适合采用网络营销。
产品信息的网络易传播性、产品价格的高低和客户风险偏好程度是决定产品是否适合网络营销的三大因素。
关键字：网络营销；优势；产品；适用性1、网络营销的含义及优势网络营销是以企业现代营销理论为基础，利用因特网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
网络营销的实质是利用互联网对产品的销前、销中和销后各个环节进行介入，包括网上市场调查、客户行为分析、网络营销策略制定、网络产品和服务策略、网络价格营销策略、网络渠道选择、网络促销、网络营销管理与控制等内容。
网络营销以现代电子和通信技术的应用为技术基础，以互联网和电子支付的普及为环境基础，以消费者价值观的变革为观念基础，相对于传统营销，它在很多方面具有明显的优势。
（1）不受时空限制。
传统营销往往受到时间和空间的限制，在企业与客户之间存在信息沟通的盲区，影响了潜在销售向现实销售的转化，而网络营销能够使企业和客户的交流超越时空限制。
互联网络的四通八达可以使营销的触角延伸到世界每个角落，从而突破以往信息传输在空间上的限制。
同时，网络营销还可以向客户提供每天24小时的全球性营销服务，从而突破了时间的限制。
网络营销工作计划6篇
网络营销工作计划6篇网络营销工作计划 (1)一、网络营销推广部分I. 网络直销开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等II. 行业网站对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。
开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。
III. 邮件营销首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息IV. 博客微博1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段4.可以通过博客发布产品信息，进行推广。
微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群V. 企业网站维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等VI. 在线咨询客服每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题VII. 企业网站优化和竞价部分定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。
配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击。
VIII. 搜索云推广1年6800 可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页IX. 彩页、月刊、名片等推广X. 付费类行业网站对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。
二、效果验证ii. 电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。
关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。
网络营销促销方案
网络营销促销方案【篇一：网络营销及促销方案】促销方案总体概述：1．拉销拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。
在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。
要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。
可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。
2．推销推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。
3．链销链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。
选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。
其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。
以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。
在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。
企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传，。
二、网络促销的主要策略传统的促销包括直接促销和间接促销。
直接促销有推销员、售货员和销售服务；间接促销有公共关系、广告和销售促进。
而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。
综合类促销：（适合线上线下促销）（实用在：团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销）1．数量折扣（购买数量越多折扣越大实用团购礼品单）一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。
天津商业大学宝德学院本科人才培养方案
电子商务专业本科人才培养方案（2014级）一、专业名称：电子商务（电子商务方向、移动商务方向、网络营销方向）（专业代码：120801）二、培养目标：本专业培养具有扎实的计算机知识和网络应用技术，熟悉现代商务与经济管理的基本理论，掌握电子商务原理与技术、网络营销和电子商务法律等知识，系统地接受电子商务和移动商务技术与运营的基本训练，能够从事电子商务与移动商务系统规划、分析、设计、实施、应用和评价等方面工作的高素质应用型人才。
三、培养要求：本专业学生主要学习电子商务及现代信息技术、管理学、经济学等基本理论和基本知识，系统接受电子商务流程中各个环节与操作管理方法的基本训练，具备综合运用所学知识分析和解决电子商务系统开发、运营与管理等方面问题的能力。
学生应具备的专业知识和能力：1.较好掌握计算机科学与技术学科和现代经济管理学科的基本概念、基本理论、基本方法、基本技术，受到良好的科学思维和科学实验的基本训练；2.具有较强的计算机操作能力，掌握网络互联技术与网络系统开发技术，以及电子商务的基本理论和基本知识，具备电子商务系统的规划、分析、设计与实施的技术和方法；3.掌握电子商务运作模式、物流管理、信息流和资金流管理，以及商务数据组织与数据挖掘的基本操作技能，具备企业电子商务管理和业务流程重组方案设计的能力；4.掌握网上购物、网络营销和网络金融的基本方法与相关技术，了解并学会运用电子商务的法律与法规；5.了解电子商务技术的最新进展、学科前沿和发展趋势；6.掌握文献检索、资料查询基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
四、主干学科与核心课程：主干学科：计算机科学与技术、管理学、经济学核心课程：（核心课程和主要专业课）电子商务概论、管理学原理、电子商务系统规划与设计、电子商务安全技术、电子商务物流管理、经济学、数据库技术及应用、电子商务案例分析、计算机网络、移动商务概论、网络营销、移动商务应用案例、JAVA程序设计、媒体运营与管理、移动数据库技术、Android开发基础、移动终端软件开发技术、J2ME 嵌入式平台开发。
天津关键词排名哪里实惠
天津关键词排名已经成为许多网站管理者及个体网络营销者工作中绕不过去的话题，但是真正提供实惠的关键词排名服务较少。
作为国内最大的数字营销服务提供商之一，天津市田田鸿鹄（190741）在市场中有较多的实力。
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天津市跨境电商发展现状问题及建议
天津市跨境电商发展现状问题及建议在全球化的经济浪潮中，跨境电商作为一种新兴的贸易模式，正以前所未有的速度改变着传统的贸易格局。
天津市作为我国北方的重要经济中心和港口城市，在跨境电商领域也取得了一定的发展成果，但同时也面临着一系列的问题和挑战。
一、天津市跨境电商发展现状1、政策支持力度不断加大天津市积极响应国家政策，出台了一系列支持跨境电商发展的政策措施，包括税收优惠、资金扶持、通关便利化等，为跨境电商企业营造了良好的发展环境。
2、产业基础较为雄厚天津拥有多个国家级开发区和产业园区，具备较为完善的制造业体系和物流基础设施，为跨境电商的发展提供了坚实的产业支撑。
3、跨境电商平台逐渐兴起一些本土跨境电商平台不断涌现，同时，国内外知名跨境电商平台也纷纷在天津布局，为企业提供了更多的销售渠道和机会。
4、人才培养体系逐步完善天津市的高校和职业院校积极开展跨境电商相关专业的教育和培训，为行业输送了大量的专业人才。
二、天津市跨境电商发展存在的问题1、物流配送效率有待提高虽然天津拥有良好的物流基础设施，但在跨境物流配送方面，仍存在着配送时间长、成本高、物流信息跟踪不及时等问题，影响了消费者的购物体验。
2、品牌建设意识薄弱大多数跨境电商企业缺乏品牌意识，产品同质化严重，附加值低，在国际市场上缺乏竞争力。
3、支付安全存在风险跨境电商支付涉及不同国家的货币和金融体系，存在着支付信息泄露、资金安全等风险，制约了跨境电商的进一步发展。
4、法律法规不完善跨境电商作为一种新兴业态，相关的法律法规还不够完善，导致在监管、知识产权保护等方面存在一定的漏洞。
5、人才短缺问题突出尽管人才培养体系在逐步完善，但仍难以满足行业快速发展的需求，尤其缺乏既懂电商又懂国际贸易、外语等多领域知识的复合型人才。
三、促进天津市跨境电商发展的建议1、优化物流配送体系加强与国内外物流企业的合作，建立高效的跨境物流配送网络，提高配送效率，降低物流成本。
同时，推动物流信息化建设，实现物流信息的实时跟踪和共享。
我校网络营销课程实战型教学模式的研究
我校网络营销课程实战型教学模式的研究摘要：网络营销是一门集理论性、技术性及实战性于一体的课程，但现行的教学模式存在重理论、轻实践的问题。
本文基于以上问题，结合本校特色，提出建立网上实训基地和线下实训基地相结合的实战教学模式，培养学生实际解决网络营销问题的能力。
关键字：网络营销、教学模式、实战教学一、我校网络营销课程教学现状我校是民办高校。
民办高校在人才培养目标与定位上具有应用型的特征。
我校一直参考、创新国内外高校的教学方式。
将信息技术应用于传统教学，多媒体、网络等新技术手段取代了“黑板+粉笔”，使课堂教学更加生动、有效。
1、文科生源导致教材沿用4ps理论延伸体系网络营销课程在我校是电子商务和网络营销专业课程，学生生源多属文科类，对网络营销先导课程《计算机文化基础》、《网页设计》、《计算机应用》、《电子商务数据库》等课程缺乏系统的学习和深刻的认识。
课程体系以传统的市场营销体系为主，延伸了4ps理论。
实质上市场营销理论在网络载体上的应用，只是在传统理论的基础上添加了网络相关技术知识，但是具体网络实践中缺乏可操作性，对实践环节重视较少。
2、授课教师学科背景单一网络营销授课教师多为市场营销专业背景，缺少融会贯通市场营销、电子商务、计算机网络技术和信息技术的能力，知识体系不够完善。
授课教师很少参与企业实践工作，缺乏相应的网络实战能力。
案例的来源、案例的讨论、创业指导、实习指导都受到了极大的限制，知识结构和技能领域有待进一步提升。
3、教学重理论、轻实践网络营销教学中采用“两条腿走路”的方法——理论讲授与参加实训。
理论讲授内容多与市场营销内容重复，虽有案例教学辅助理论内容理解，但也没有很好调动学生参与课堂的积极性。
我校建立了一些供学生模拟练习的网络营销模拟实验系统，设置了很多实验内容，但基本为虚拟实践系统，缺乏真实的商业实践、商业环境和企业参与，同时受到课时限制，往往一两次实训课就结束了实践教学。
结果是将所有的商业行为都固化，实验课形同虚设，无法提高学生实际的网络营销运作能力。
旅游目的地新媒体整合营销传播研究 ——以天津为例
旅游目的地新媒体整合营销传播研究——以天津为例近年来，随着社交媒体的快速发展和普及，旅游目的地开始积极利用新媒体平台进行整合营销传播，以吸引更多游客到访并提升旅游业发展。
本文以中国北方著名旅游城市天津为例，探讨了旅游目的地新媒体整合营销传播的策略和效果。
一、天津旅游资源概况天津市位于中国北方，拥有丰富多样的旅游资源，如古代文化遗址、现代历史建筑、园林景区等。
作为中国的沿海城市，天津还有独具特色的海滨风光。
然而，由于缺乏有效的宣传手段和传媒平台的限制，天津的旅游业发展相对滞后。
二、新媒体整合营销传播的意义新媒体作为信息传播的重要途径，在旅游目的地宣传中起着不可忽视的作用。
利用新媒体平台进行整合营销传播，可以突破时间和空间的限制，实现信息的广泛传播和传媒形式的创新，从而提升旅游目的地的知名度和美誉度。
三、天津旅游目的地新媒体整合营销传播的策略和措施1. 构建官方网站和移动应用天津旅游目的地应建立一个官方网站和移动应用，方便游客获取相关的旅游信息和交通指南。
通过网站和应用程序，游客可以预定酒店、景点门票等，并查阅游记和地图等辅助信息。
2. 利用社交媒体进行宣传天津旅游目的地应积极利用各类社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布天津景点的图片、旅游攻略和特色活动等，吸引游客的关注和兴趣。
同时，可以邀请旅行达人和网红进行推广，增加宣传的影响力和吸引力。
3. 采用虚拟现实技术进行体验宣传利用虚拟现实技术，天津可以开发虚拟导游和虚拟游览系统，使游客可以在不到现场的情况下，体验天津的美景和特色。
这种沉浸式的体验方式将激发游客的兴趣，增加他们游览的欲望。
4. 引入在线旅行平台和游记社区将天津旅游产品与在线旅行平台和游记社区相结合，为游客提供一站式的旅游服务。
通过在线平台，游客可以搜索和预订景点、酒店、交通等，同时分享自己的旅游经历和感受，为其他游客提供参考。
四、天津旅游目的地新媒体整合营销传播的效果通过以上策略和措施的实施，天津旅游目的地的新媒体整合营销传播效果显著。
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