贵州某药厂销售计划书
药品推销方案策划书3篇
药品推销方案策划书3篇篇一药品推销方案策划书一、前言随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场竞争日益激烈。
为了提高我们公司药品的市场占有率，增加销售额，特制定本药品推销方案。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是[具体年龄段]的[具体人群]，他们对健康有较高的关注度，并且有一定的购买力。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和劣势。
3. 市场需求：了解目标市场对药品的需求情况，包括疾病种类、用药习惯等。
三、产品定位1. 产品特点：突出我们药品的独特之处，如疗效显著、副作用小、使用方便等。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：组织销售人员进行上门推销，向医生、药店等介绍我们的产品。
五、销售渠道1. 医院：与医院建立合作关系，通过医生的处方销售我们的产品。
2. 药店：与药店合作，将产品摆放在显眼位置，方便消费者购买。
3. 网络：建立自己的官方网站，开展网络销售。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。
七、售后服务1. 提供优质的售后服务，如解答消费者的疑问、处理投诉等。
2. 建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和意见建议。
八、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员推销费用：[具体金额]4. 公共关系费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 定期评估推销方案的效果，如销售额、市场占有率、客户满意度等。
2. 根据评估结果，及时调整推销方案，提高推销效果。
篇二药品推销方案策划书一、背景介绍随着人们健康意识的提高，药品市场需求不断增长。
医药销售方案策划书3篇
医药销售方案策划书3篇篇一医药销售方案策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗需求的不断增长，医药行业市场前景广阔。
本策划书旨在为某医药公司制定一份切实可行的销售方案，以提高产品市场占有率，实现企业销售目标。
二、产品分析1. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势，如疗效显著、安全性高、使用方便等]。
2. 市场定位：根据产品特点和市场需求，确定产品的目标市场和定位。
3. 竞争分析：分析同行业竞品的优势和不足，为产品差异化竞争提供依据。
三、销售目标1. 短期目标：在[具体时间段]内，实现销售额[具体金额]。
2. 中期目标：在[具体时间段]内，提高产品市场占有率至[具体百分比]。
四、销售策略1. 产品策略：优化产品线：根据市场需求和竞争情况，对产品线进行优化，推出适销对路的产品。
提高产品质量：加强质量管理，确保产品质量稳定可靠，赢得消费者信任。
2. 价格策略：定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格，保持市场竞争力。
3. 渠道策略：拓展销售渠道：与各大医院、药店、诊所等建立合作关系，拓展销售渠道。
优化渠道管理：加强对渠道成员的管理和培训，提高渠道销售效率。
4. 促销策略：促销活动策划：根据市场需求和销售目标，策划各类促销活动，如打折、满减、赠品等。
促销活动执行：确保促销活动的顺利执行，提高产品销售量和知名度。
五、市场推广1. 广告宣传：广告投放计划：制定广告投放计划，选择合适的媒体进行宣传。
广告创意制作：制作具有吸引力的广告创意，提高广告效果。
2. 公关活动：新闻发布会：举办产品新闻发布会，向媒体和公众介绍产品特点和优势。
公益活动：参与各类公益活动，提高企业社会形象。
3. 学术推广：学术会议赞助：赞助各类学术会议，展示企业研发实力。
专家讲座：邀请专家举办学术讲座，介绍产品的临床应用和研究进展。
六、销售团队建设1. 招聘与培训：根据销售目标和岗位要求，招聘优秀销售人员，并进行专业培训，提高销售团队整体素质。
药销售计划书（精选18篇）
药销售计划书（精选18篇）药销售计划书篇1本人在20xx年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。
现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
药销售计划书篇2很荣幸能有机会加入XX集团。
虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。
在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。
医药销售工作计划书5篇
医药销售工作计划书5篇2022年医药销售工作计划书120_年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：1.对药品招商的研究还不够深入，在招商实践中思考的还不够，不能及时记录药品招商的一些思路和问题，以供反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
药厂销售部工作计划
一、前言随着医药市场的不断发展和变化，为了适应市场变化，提高销售业绩，本销售部特制定以下工作计划，以指导全体销售人员的日常工作。
二、工作目标1. 提高销售额：确保完成年度销售目标，争取同比增长10%。
2. 提升市场占有率：在现有市场基础上，争取新增市场份额3%。
3. 加强客户关系管理：提高客户满意度，确保客户回款率在95%以上。
4. 优化销售团队：提升团队整体素质，打造一支高效、专业的销售队伍。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）对现有市场进行深入调研，了解竞争对手动态，分析市场趋势。
（2）针对重点区域和产品，制定针对性的市场推广策略。
2. 产品推广与销售（1）加强产品宣传，提高产品知名度，扩大市场份额。
（2）针对不同客户群体，制定差异化销售策略，提高产品销量。
3. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案，对客户信息进行分类、整理。
（2）定期拜访客户，了解客户需求，提供优质服务。
（3）加强与客户的沟通，提高客户满意度，确保客户回款。
4. 销售团队建设（1）加强团队培训，提高销售人员业务水平和综合素质。
（2）建立绩效考核制度，激发团队活力，提高团队凝聚力。
（3）选拔优秀人才，优化团队结构，打造高效销售团队。
5. 营销活动策划与执行（1）策划并执行各类营销活动，提高产品销量。
（2）与合作单位共同举办促销活动，扩大品牌影响力。
（3）关注行业动态，把握市场机遇，制定针对性营销策略。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，开展产品推广活动。
2. 第二季度：跟踪市场动态，调整销售策略，加强客户关系管理。
3. 第三季度：开展团队培训，提高团队整体素质，优化销售团队。
4. 第四季度：总结全年销售业绩，制定下一年度销售计划。
五、总结本销售部全体成员将团结一心，努力完成各项工作目标，为我国医药事业的发展贡献自己的力量。
在执行过程中，如有未尽事宜，可随时调整和完善工作计划。
工作计划销售员卖药
一、前言作为一名销售员，我的主要任务是推广和销售药品，为客户提供专业的用药建议，提高公司的市场占有率。
以下是我制定的工作计划，旨在提高销售业绩，为客户提供优质服务。
二、目标设定1. 提高个人销售额，完成公司下达的季度、年度销售任务。
2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
3. 提升个人专业素养，成为药品行业的专家。
三、具体实施计划1. 市场调研（1）了解市场动态，掌握竞争对手的销售策略和产品特点。
（2）收集目标客户群体的用药需求，为产品推广提供依据。
2. 产品知识培训（1）熟悉公司药品的产品特点、功效、适应症、禁忌症等。
（2）参加公司举办的各类培训活动，提高自己的专业素养。
3. 客户开发与维护（1）开发新客户：通过电话、网络、拜访等方式寻找潜在客户，邀请客户参加产品体验活动。
（2）维护老客户：定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
4. 销售策略（1）针对不同客户群体，制定差异化销售策略。
（2）利用公司资源，开展各类促销活动，提高产品销量。
（3）与客户建立良好的合作关系，争取更多的订单。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息、购买记录、反馈意见等。
（2）定期与客户沟通，了解客户需求，及时调整销售策略。
6. 销售数据统计与分析（1）定期统计销售数据，分析销售趋势，找出问题所在。
（2）根据数据分析结果，调整销售策略，提高销售业绩。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，了解竞争对手和客户需求；参加产品知识培训，提高个人专业素养。
2. 第二季度：开发新客户，维护老客户，开展促销活动，提高产品销量。
3. 第三季度：分析销售数据，调整销售策略，提高销售业绩。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过以上工作计划，我相信自己能够在药品销售领域取得优异的成绩。
在未来的工作中，我会不断努力，提高自己的专业素养，为客户提供优质服务，为公司创造更大的价值。
药品销售工作计划安排范本(6篇)
药品销售工作计划安排范本一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异）二、在维护老客户的同时要不断从开彩能美文发新客户（尽一切努力找到统方）。
三、不断学习丰富自己，加强业务能力。
四、今年对自己有以下要求工作计划2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。
找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。
以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。
药品销售工作计划安排范本（二）一、工作目标认真____实施《药品管理法》《____加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《____加强药品零售经营监管有关问题____》国食药监市____文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药安全。
二、检查范围和对象全区范围内的所有药品零售企业。
三、检查重点内容、方法和处理意见对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等。
此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合；二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合；三是信用检查相结合；四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合。
医药销售工作计划（2篇）
医药销售工作计划一、项目背景随着医疗事业的不断发展和人口老龄化趋势的加剧，医药市场的需求量逐渐增加。
为了更好地满足市场需求，我公司决定加大医药销售工作的力度，并制定详细的销售工作计划。
二、目标和策略1. 销售目标：在全国范围内，提高我公司医药产品的销售额，实现年销售额的增长。
2. 销售策略：(1) 拓展市场：通过与各大医院、药店、网上药店等合作，扩大销售渠道。
(2) 建立良好的客户关系：通过定期拜访客户，了解他们的需求，并提供专业的销售咨询和售后服务。
(3) 产品创新：加大研发力度，推出符合市场需求的医药产品。
(4) 拓展国际市场：加强与国外医药公司的合作，推广我公司的医药产品。
三、销售计划1. 销售目标：(1) 年销售额增长10%。
(2) 每季度制定具体销售目标，确保实现年销售目标。
2. 销售策略：(1) 拓展市场：a) 与各大医院合作：通过与医院的合作，定期提供医药产品，建立良好的合作关系。
b) 与药店合作：与药店签订合作协议，确保医药产品能够顺利销售。
c) 与网上药店合作：拓展线上销售渠道，通过与网上药店的合作，提供方便快捷的购药服务。
(2) 建立良好的客户关系：a) 定期拜访客户：了解客户的需求和意见，提供专业的销售咨询和售后服务。
b) 建立客户数据库：记录客户信息和需求，方便日后沟通和维护客户关系。
(3) 产品创新：a) 加大研发力度：不断研发和推出符合市场需求的医药产品，提高产品竞争力。
b) 定期进行市场调研：了解市场需求和竞争对手的情况，调整产品策略。
(4) 拓展国际市场：a) 加强与国外医药公司的合作：与国外医药公司达成合作协议，共同开拓国际市场。
b) 参加国际医药展览：通过参加国际医药展览，向海外客户展示我公司的医药产品。
四、具体措施1. 建立专业销售团队：(1) 增加销售人员招聘，确保销售团队的数量和质量。
(2) 对销售人员进行专业培训，提高销售能力和专业知识。
2. 拓展销售渠道：(1) 与各大医院、药店、网上药店等机构签订合作协议。
药品销售工作计划书范文2023
药品销售工作计划书范文2023药品销售工作计划书范文2023为实现公司的销售目标和提升市场占有率，我们将积极制定药品销售工作计划。
本计划书旨在规划未来一年的销售工作，提高销售业绩和市场竞争力。
以下是我们的计划：一、销售目标2023年，我们将实现以下销售目标：1. 实现全年销售额10亿元以上的目标2. 增加客户数量，开拓新市场，增加市场占有率3.加强药品的宣传和推广，提升产品知名度和品牌影响力。
二、销售策略1. 客户关系管理：加强与客户的沟通，建立长期合作关系。
根据客户需求，提供个性化咨询服务，以满足客户需求。
2. 市场拓展：发现并开拓新的市场，扩大销售渠道。
在已有客户的基础上，积极拓展新的销售渠道，以增加客户规模。
3. 宣传营销：通过各种渠道进行宣传和推广，及时传递药品信息，提高产品知名度。
开展各种促销活动，吸引客户参与，提高销售量。
三、销售任务分解1. 销售目标落地到各部门并评估完成情况，分析原因并及时调整销售策略，确保销售目标的实现。
2. 建立销售团队，明确工作职责和目标，促进工作效率提升。
制定销售人员培训计划，提高销售人员专业知识和能力。
3. 加强合作单位的联合销售，提高合作单位的忠诚度和丰富客户资源。
开展合作单位销售回馈活动，建立合作的长期共赢机制。
四、销售预算1. 正确制定销售预算，根据目标和策略制定合理的销售预算，确保用资金的充分利用。
2. 定期检查销售预算执行情况，及时调整经营方案，确保预算的合理性和准确性。
3. 控制销售成本，重视销售费用的控制，提高销售效率和成本效益。
五、绩效考核1. 采用科学的绩效指标来评估销售成果和绩效表现。
2. 采用积分考核制度，考核各个销售维度的绩效表现。
3. 根据绩效排名制定相应的激励计划，鼓励员工不断创新和进步，为公司的发展做出贡献。
以上就是我们制定的药品销售工作计划。
通过全面的市场调研和销售分析，我们将以更加全面的视野和更加高效的方法，确保实现我们的销售目标，并在常态化的销售工作中改善销售策略，改进销售人员的综合素质，提高销售业绩和市场竞争力。
医药公司销售工作计划（精选3篇）
医药公司销售工作计划（精选3篇）医药公司篇1在工作计划要达成的目标部分，关键是要清晰的定义目标，表现形式就是清楚的定义目标对应的指标，并设置量化的指标目标值。
一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的之下，市场过于凌乱。
我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。
现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。
而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、XX年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责和x地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
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贵州宝芝林2017年度营销计划书一、宝芝林现状分析及发展方向1、贵州宝芝林简介1895年，黄飞鸿继承了父亲在广州仁安街的跌打医馆，成立“宝芝林”医馆，从而开始了是他一生中“行医济世、广收门徒”的重要里程。
当时学徒中许多是黔人与湘人，因战乱入粤，拜黄飞鸿为师，历数年，学成后回乡行医济世......。
少林大师释行燎为弘扬宝芝林医德风尚，合理开发贵州丰富的中药材资源，于2001年成立贵州宝芝林制药有限公司，公司坚持中药材资源、科技、产业、市场四个结合，形成了集药品研发、生产、销售为一体的现代化制药企业。
2016年8月公司获得了《药品生产许可证》并在11月即将通过GMP认证。
目前公司国药准字号产品有：追风除湿酒、通络固本酒、芪参虫草酒、养元益肾酒、祛风通络酒、健儿消食口服液等。
由于产品市场前景广阔，疗效显著，消费者反馈效果良好，激励着贵州宝芝林人坚信目标，开拓进取，进一步优化产品结构，增加新的生产剂型及品种，把企业做大，做强。
为振奋贵州苗药，回报社会，做出更大’更新的贡献。
2、现状分析优势：宝芝林属于招商引资的纯外资企业；受政府重视关注；释行燎大师的形象影响力；少林禅医与苗药结合；5个独家配套产品外加一个基药产品。
劣势：前期基础建设太长迟迟未投产；原有产品离开市场太久，缺乏影响力，国内品牌知名度不高，百姓只知道宝芝林不知宝芝林制药。
机遇：国家对中药、民族药及中医的重点推动，同样对公司产品走出国门也是一种机遇；国家对医药市场的严格整顿，会淘汰一大批不符合国家要求的药企，减少竞争对手，同样会淘汰一批不按GSP经营的经销商，减少不良经销商及代理商，给公司带来一定省市场份额；挑战：互联网信息时代，酒香不拍巷子深的时代已经过去，百姓生活质量越来越好对品牌意识越来越高，公司应树立强大品牌推广，从而获得百姓认可来获得更多市场份额！3、未来发展方向产业方向：以宝芝林制药为基础涉足与药业相关的大健康产业经营发展方向：坚持可持续整合发展体制方向：成立投资公司，整合全产业链上所有公司成立股份制大健康产业跨国集团公司二、行业与市场需求环境分析1、药酒行业的现状酒，有"百药之长"之称，将强身健体的中药与酒"溶"于一体的药酒，不仅配制方便、药性稳定、安全有效，而且因为酒精是一种良好的半极性有机溶剂，中药的各种有效成分都易溶于其中，药借酒力、酒助药势而充分发挥其效力，提高疗效，从古传至今的著名药酒有宝芝林药酒，药酒可以说是中华文化所特有的发明。
随着中国医药在SARS和H1N1两次战役中取得胜利，以及中医养生的时尚，各个白酒企业也想和中药沾上边，继成功的营销方式将五粮液的黄金酒在市场上占有一定份额后，2009年下半年，白酒业巨头茅台集团在京高调宣布推出一款名为白金酒的保健酒，与此前五粮液集团推出的黄金酒遥相呼应。
这样，各个酒企贴上“中药”签，药酒大战开始!2、药酒与保健酒的区别事实上，药酒是指用蒸馏酒浸提药材而制得的澄清透明的液体制剂。
药酒严格按生产标准分类，药准字号药酒(以下简称“药酒”)与营养类保健酒(以下简称“保健酒”)的通称。
保健酒中又包括食健字号酒、露酒、食加准字号酒等。
药准字号药酒是已获得国家食品药品监督管理局批准，且有批准文号的药酒，它具有药物的基本特征，以治病养生为目的，有明确的适应征、禁忌征、限量、限期，必须在医生监督下使用。
因此，市面上、超市中所卖的白金酒、黄金酒等等，都是些保健酒，仅此保健，并没有起到治病的作用;而药准字号药酒则为药，有治病功效，例如，贵州宝芝林所生产的药酒，可谓是药准字号药酒中的“茅台”，以贵州茅台的酒为基酒，配以贵州道地药材，加上少林寺禅医秘方，生产五款药酒，酒质清澈、纯净，名贵中药中释放出的有效物质，让酒本身着琥珀色，沉静、高贵、动人心魄;二闻香开瓶，浓香四溢，似茅台般浓烈淳厚，却比茅台更多了中草药的清香;三尝味轻泯一口，口齿之间淳厚、绵甜、酒味、药味纷至沓来，回味无穷，并以专病、专药、专治而见长，不像某品牌药酒能治百病。
3、中药行业有着广阔的发展前景中药国际市场的快速发展时期已经来临，一场世界范围的“中药热”正在升温，国际上对中药的疗效有了更高的认识。
中医药是中国传统文化的一个宝贵遗产，其博大精深为世人赞叹。
从上个世纪90年代开始，原来对进口中药限制较多的美国、德国、法国等国都放松了进口的限制，美国FDA开始接受中药进行临床研究，欧共体也对中药进行立法和审批。
在“回归大自然”的呼声越来越高的今天，制造商纷纷将目光投向天然药物。
“产品多样化、质量控制严格化、宣传广告知识化、发展展略全球化、销售网络化”的竞争格局初步形成。
中成药领域为国家限制外商进入领域，因此，中国的中成药企业的竞争环境明显好于中国的其它制药企业。
而竞争也主要局限在国内。
国家加大对药品市场的监督和管理，为优化中药市场的外部环境创造了良好的条件。
4、市场需求环境随着人们的消费观念的改变和消费的要求提高，随着药酒的治疗范围扩展，其使用的功效也由治疗性为人体供给营养素及对人体起到辅助与缓解医疗作用的滋补保健发展，迫使药酒由一般质量向高质量、高品位发展。
据药酒行业市场调查分析报告了解，在产品诉求、消费理念、产品文化等方面，“药酒”与“养生酒”、“补酒”，甚至“保健酒”均有本质的区别，药酒，已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。
中国的历代医药著作中几乎无一例外的都有药酒治疾健身的记载。
随着科学技术的进步，在中药浸酒传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成分制成高含量的功能药酒。
业内人士认为，我国白酒行业已经成熟，基本处于饱和状态，市场提升空间狭窄，据统计（中国报告大厅发布的保健酒行业市场调查分析报告），2001年中国药酒行业只有8亿元的规模，到2008年，则突破100亿元大关。
近10年来，我国药酒市场保持着每年30%的高速增长。
2015年，药酒市场药酒突破500亿，2016年，这样的增长态势有升无降，养生、大健康成为了不断热议的话题，在不久的将来，贵州功夫宝芝林将成为药酒行业的主导品牌。
三、销售目标2017年总体销售目标为400000万元：追风除湿酒 90000万元；通络固本酒 90000万元；祛风通络酒 78000万元；芪参虫草酒 70000万元；养元益肾酒 70000万元；健儿消食口服液 2000万元；其中销售部完成38000万元，电子商务直销：20000万元；四、营销策略及各区任务表1、营销模式功夫宝芝林采用系统驱动模式--这种模式，营销整体实力较强，既有经销商也有OTC营销队伍，有广告支持也有地面跟进，具有良好的产品力或完善的管理体系，不需要把宝都压在某一个产品或一个市场里，而是通过企业的综合系统驱动力，品牌、产品、营销、顾客四轮驱动，不断研发新产品、满足新区域或开发新市场，成为源头活水式的经营模式，使企业发展长治久安。
好的策划规划；好的宣传形式；好的营销队伍；好的管理方案；2、营销规划由于功夫宝芝林基本都是中成药OTC产品，所有OTC市场，大多要靠策划运作，做好品牌规划，做好战略部署，才能展开系列的营销大战。
实行国家战略布局同等规划，市场划分五个大战区：华东大区、华南大区、华西大区、华中大区、华北大区；华东大区:浙江（4647万）、上海（1625万）、江苏（7381万）、河北（6735万）、山东（9082万）、天津（1007万）华南大区：广西（4822万）、海南（803万）、广东（7859万）、江西（4222万）、福建（3294万）湖南（6629万）、华西大区：贵州（3837万）、云南（4333万）、四川（8673万）、重庆（3107万）、西藏（267万）、青海（529万）华中大区：安徽（6338万）、湖北（5988万）、河南（9613万）、陕西（3674万）、山西（3294万）华北大区：北京（1423万)、吉林(2699万)、辽宁（4203万）、黑龙江（3813万）、内蒙（2379万）、甘肃（2593万）、宁夏（572万）、新疆（1905万）海外市场，因药品出口需要繁琐的手续，暂时分港澳台及欧美两个区域；3、任务分配任务按各省人口数量，分一、二、三类省区实行分配：一类省区为沿海与直辖市，如广东、浙江等地，人均按4元任务完成；二类省区为泛珠三角与沿海省区，如湖南、湖北、陕西等地，人均按3元任务完成；三类省区为不发达地区，如青海、西藏、宁夏等地，人均按2元任务完成；4、完成目标进度功夫宝芝林的产品是以风湿骨病、舒经通络、滋补养生为主，随季节气候不同，发病期不同，而消费者购买力也有所不同，所以目标完成进度按季节分配完成：春季由于万物复苏，季节寒冷，但由于产品初上货，品牌认知度不高，完成全年目标的10%；夏季气温较高，出汗较多排毒顺畅，少病季节，完成全年目标任务的15%；秋季物燥，昼夜温差变化无常，风湿骨病初发又是进补季节，应完成全年目标35%；冬季寒冷，为医药黄金季节，应完成全年目标40%；月任务完成目标计划按季度的平均分配；（具体见附表）五、产品策略走品牌路线，按口服+外用输出系列产品六、推广计划a、在完成基础辅货工作后，可以通过宣传活动，打响知名度，迅速促进销售。
宣传可分为高空与地面两种宣传形式，高空如电视、报纸、专业杂志、报纸等，地面宣传有终端布置、终端促销、灯箱、海报等。
b、终端推广、实物礼品促销、店员联谊会等七、销售体系管理1、组建大区管理小组管理小组工作总则：民主管理，财务公开，集中决策，务实高效。
2、制度管理与监督管理3、目标管理与表格管理4、客户档案管理5、会议管理6、奖励与惩罚管理八、财务管理1、发票(1)增值税发票领用规定：增值税发票要妥善保管，若有遗失，责任人须承担票额17％的现金额。
(2)建立销售发票登记并按序号依次领用，每日下班之前清点剩余份数，然后放入保险箱。
(3)开具发票内容必须与销售业务实际内容一致，发票填制必须规范，完整，不准涂改。
(4)发票作废需查清作废责任人，出错方需承担每份发票十元的成本，此款在当月工资中扣除。
(5)市场部内或各市场部之间的冲货，需通知财务中心作相应调整。
(6)各营销员间交接单位，须先在财务中心登记(7)退货时，若是全部退货，需带回正式发票；若是部分退货，必须出具对方冲红证明或财税证明，再予以开红票。
(8)增值税发票的领取应做好签收工作，税票送到对方单位应由对方签收。
2、汇票汇票办好之后应妥善保管，并及时交给财务部，如遗失则由责任人负责。
3、财务职责(1)负责管理各业务员的费用开支情况，货物发票进出须登记备查。
(2)应收款项回笼时，查明所汇的品种，金额，如发票开出有误，必须及时与业务员联系，查明原因，告之总部。
（3）现金领用必须手续齐备，登记清楚，不能以白条抵冲，审核好原始凭证，不挪用公款。