企业进入国际市场的方式选择
进入外国市场的途径
进入外国市场的途径有哪些选择进入海外市场的方式时，首先要比较国外市场和国内市场的共性和差异，要对海外市场的复杂性做好准备。
其次，要认真研究进入海外市场的各个环境和费用：关税、运输、保险、时间的要求、品牌的认知以及竞争优势等。
归纳起来，企业进人国际市场有三条渠道：一是出口，二是许可贸易，三是国外加工生产。
一、出口出口可以分为间接出口和直接出口两种形式。
第一、间接出口间接出口是指企业将生产出来的产品卖给国内出口商或委托国内的代理机构，由其负责经营出口业务。
这种方式的优点是：在企业尚未获得对外贸易经营权时，利用出口公司的外贸经营权出口；利用出口公司的销售渠道和市场经验，迅速打开国际市场；可利用出口公司的融资能力摆脱出口资金方面的负担，避免外汇风险及各种信贷风险；利用出口公司在外贸知识、外贸程序和单据方面的专长，减少可能发生的纰漏和延误；不必增设专门办理出口业务的机构和人员，节省费用开支；企业可以发挥自己优势，集中精力搞生产，而不需花更多的精力学习出口的技术以及了解有关的法律问题。
间接出口包括下面两种具体形式：1．出口卖断企业将产品卖断给有该产品出口经营权的公司，并由其对外销售。
这里涉及国内贸易和国际贸易两种合同关系：企业与出口公司之间属于国内贸易合同关系，而出口公司与国外的购买商之间属于涉外贸易合同关系。
2．出口代理企业以自己的名义对外签约，同时委托专业性的出口管理公司代理服务，如与国外客户的联络、租船订舱、制单结汇、报关检验等。
这种方式涉及企业与国外客户之间的外销合同和企业与出口管理公司之间的出口代理合同。
出口管理公司以佣金的形式获取报酬，不承担外销合同中的主体商的责任。
当然，间接出口也有局限性：企业对国外市场的控制程度很低或根本不能控制；没有国外营销的直接经验，不能迅速掌握国际市场信息；企业往往难以协调市场和生产的关系。
因此，间接出口主要适用于中小型企业出口的起步阶段。
资源雄厚、经验丰富的企业，往往同时采用几种方式进人国际市场，间接出口只是其中之一，而且主要用于那些潜力不大或刚刚决定开发的市场。
企业进入国际市场的模式
随着经济生活国际化趋势的日益增强与我国对外开放向纵深发展，我国必然会有越来越多的企业介入国际经济生活，进入国际市场。
为此，比较和研究企业进入国际市场的基本模式，对于我国企业更好地参与国际经济生活，无疑具有十分重要的意义。
企业进入国际市场的方式是多种多样的，但其基本模式主要有３种，即出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式。
不同的进入模式，对企业产品在国际市场上的销售、订价、促销以及企业对市场的控制程度、风险大小、利润高低等都将产生重要影响。
因此，企业又面临着一个进入国际市场模式的选择问题。
本文拟对上述３种基本进入模式的特点及其利弊以及进入模式的选择问题作一分析与探讨。
一企业进入国际市场的基本模式（一）出口模式这是企业进入国际市场的最简单和最直接的模式。
根据经营方式的不同，出口模式可分为间接出口与直接出口两种基本形式。
间接出口是企业将生产出来的产品卖给出口中间商（国内出口企业或设在国内的外国贸易机构），通过出口中间商将产品销往国际市场。
其特点是企业只负责产品的生产，而未介入产品的国际销售业务。
间接出口的主要优点是所需销售费用少，产品进入国际市场快，企业承担的风险有限，经营方式具有较大的灵活性，其主要缺点是企业缺少国际市场的信息反馈，对中间商的依赖性比较大，控制国际市场营销的能力比较弱。
直接出口是指企业不是通过国内中间商，而是自身在国际市场上直接从事营销活动。
其主要优势是：企业对国际市场营销的控制权比较大，可直接获得国际市场上的各种有关信息，经营的灵活性比较大。
其弱点是：经营成本较间接出口高，经营成果受自身营销机构完善程度和推销人员水平的限制较大，风险也要比间接出口为大。
（二）契约模式契约模式是指国内企业通过与国外企业签订契约或合同的形式介入国际市场。
契约模式与出口模式的区别，在于后者出售的是有形商品，而前者出售的无形商品，如技术、技能、管理经验和各种服务等。
契约模式与后面谈到的投资模式的区别，则是前者属于一种非股权安排，而后者是一种股权投资。
中国家电企业进入国际市场的模式选择
中国家电企业进入国际市场的模式选择摘要：中国的家电企业想要走出国门，进入发达国家的市场，大致分为四种模式：国内生产，国外销售模式；海外品牌兼并与收购模式；贴牌生产和自创品牌相结合模式；在发达国家建厂模式。
四种模式各有利弊，企业应根据自身实际情况做出适当的选择。
关键词：家电企业国际市场进入模式我国加入WTO之后，外资企业进入中国市场的门槛更低，我国品牌产品面临的不再仅仅是同国内企业的竞争，而是需在全球范围内与国际知名品牌竞争。
国际化战略是我国许多企业的必然选择。
找到适合自己的国际市场进入模式已成为我国许多家电企业的重点工作。
1.国内生产，国外销售模式目前我国大部分企业采用的国际化战略是国内生产，国外销售模式。
有利方面：充分利用国内的劳动力成本优势，其产品价格与日、韩竞争者同类产品相比，具有较大的价格优势。
对那些追求物有所值而不是名牌产品的顾客具有一定的吸引力，若能扩大在该层面顾客的市场份额，使顾客逐步认同和接受中国品牌产品，将有利于提高其品牌的知名度。
为吸引顾客，零售商总是在寻求价格适宜的优质产品，为新产品留有一定的货柜空间，尤其是在竞争对手较少的高端电视市场。
如果上广电能提供价格具有吸引力且制造精良的品牌产品也是具有一定的市场潜力的。
一旦能站稳脚跟，将有巨大的市场。
相对于在国外建厂或兼并国外企业模式而言，国内生产，国外销售在管理上相对较简单，可控制性强，不存在文化上和管理上的整合。
通过与海外经销商合作，可在较短的时间内建立公司在海外的营销能力，逐步增进对国际市场规则和顾客行为的了解。
和在海外建厂相比，投资小，经营风险较小，且能在较短的时期内给企业带来利润。
不利方面：发达国家的市场进入门槛最高。
主要表现在：国际品牌众多，销售网络固定；消费者需求已得到较好满足，且大多数消费者都拥有自己熟知和喜欢的品牌如松下、索尼、LG等。
由于顾客对价格不敏感，一些大型超市如美国沃尔玛必须向顾客提供国际知名品牌的产品，而美国的大宗市场经销商控制了美国50％以上的电子产品市场，而且有加速的趋势。
企业进入国际化的方式
企业进入国际化的方式随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始关注如何进入国际化市场。
对于企业来说，进入国际化市场带来的机遇与风险都不可忽视。
在这篇文章当中，我们将探讨企业进入国际化市场的方式以及如何有效地应对市场风险。
模式一：出口贸易出口贸易是企业最常见的一种国际化经营模式。
该模式适用于中小型企业，通过将商品出口到国外市场，实现产品销售。
这种方式相对其他模式风险较小，但受限于企业规模和产品特性等因素。
为了成功的进行出口贸易，企业需要通过各种途径了解海外市场的需求，对产品进行个性化设计和市场定位，以提高产品的市场竞争力。
此外，企业还需要买家信用保障，以降低贸易风险。
模式二：合资企业合资企业是指企业与海外伙伴合作，成立一家新的合资公司，共同开拓国际市场。
这种方式适用于企业有较强的资金实力和经验，又不想独立承担风险。
合资企业需要考虑合作方的信誉、管理水平、文化背景等因素。
合资协议的签订应当对各方权益和责任进行明确规定，同时制定有效的管理措施，确保企业目标的顺利实现。
模式三：独立投资独立投资是企业进入国际化市场的一种主动方式，企业与独立承担风险，自行独立开拓市场。
这种方式适用于企业具备较强的资本和资源优势，能够在国际市场上竞争和取得优势地位。
在进行独立投资时，企业需要对海外市场有足够的了解，研究市场规律和竞争情况，并充分利用各种资源，通过市场调研、产品推广等手段，实现企业快速进入国际化市场并获得成功。
模式四：对外并购对外并购是企业进入国际化市场的另一种方式，通过收购海外企业或资源，获取先进的技术、产品、品牌、营销网络等，并快速扩大企业规模和增强竞争力。
但同时也存在一定的风险，需要全面评估海外企业的实力、风险和市场情况。
在进行对外并购时，企业需要注重企业文化、组织结构和管理体系等方面的融合，并实施合理的资源整合，确保海外企业能够完全融入企业体系。
风险与挑战随着企业进入国际市场，将会面临各种风险和挑战：1.政策风险：不同国家政府针对企业的税收、进出口政策等的变化会影响企业的经营；2.金融风险：国际市场资金流动灵活，汇率波动等因素会给企业带来金融风险；3.市场风险：不同国家市场的文化和消费者需求存在差异，企业需要在市场适应性上做好调整；4.经济周期风险：不同国家的市场经济周期差异，企业需要对不同市场的经济周期进行调整。
我国企业加入国际市场营销的3种模式
我国企业加入国际市场营销的3种模式国际市场营销是指企业在国际市场上推销产品和提供服务的过程。
随着全球经济一体化的不断发展,我国企业随着市场环境的巨大变化也逐渐融入到国际竞争大潮之中。
企业在进入国际市场后,就要实施市场营销策略,以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现。
因此,必须选用适宜的国际市场营销模式。
1、先难后易模式即先集中力量主攻发达国家市场，然后再转向相对容易的其他国家和地区市场。
这种国际市场营销模式的优点非常显著，只要攻下发达国家，在他们那里树立起品牌信誉和形象，那就意味着品牌经受了世界上最严格的考验。
它就是国际性品牌。
此时再挥师转向中等发达国家或不发达国家市场，就势如破竹，很快就会被全球市场所接受。
在主攻发达国家市场时，尤以美国市场特别重要，美国市场的成功对在欧洲、日本市场的成功极有帮助。
先难后易模式，实质上就是占领市场竞争制高点的品牌国际化策略，一旦成功即成为强势品牌。
品牌此时就可以借势把产品推向世界各地。
海尔在近两年产品迅速覆盖全球，是对先难后易模式的最好写照。
2、先易后难先进入不发达国家，然后进入中等发达国家，最后才进入发达国家，大目标小步走。
这种模式的优点是市场容易进入，甚至还有一些优惠政策，不发达国家大都比较小，经济水平较低，因而建立品牌形象和品牌信誉的投资比较少，时间也要短一些。
先易后难可以为公司在国际市场上建立品牌信誉和品牌形象提供直接而丰富的操作经验，同时需要付出的代价较低，因而亦能承受，更加可行。
再者先易后难可以在较短时间内见效，有助于增强企业创国际性品牌的信心和决心。
总之，先易后难的模式在公司财力有限，经验不足，信心不强时，不失为是可取之策。
如华为就选择了这种先易后难的国际市场营销战略模式。
因为当时不管在产品、技术、人才、综合实力上华为都和强大的国外竞争对手都差距悬殊，正面较量的话，凶多吉少。
针对当时的市场情况，东方不亮西方亮。
欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，华为先去啃亚非拉的骨头。
我国中小企业国际市场进入方式选择分析
我国中小企业国际市场进入方式的选择分析世界经济一体化进程不断加快，我国改革开放力度与深度也不断加大，我国企业面临极大的挑战，与此同时国内各行业竞争也在不断加剧，在国内复杂激烈的环境中取得一席之地成为一个难题，于是更多企业开始试图进入国际市场。
我国中小企业虽然面临的规模小、资金少的劣势，但是经过一番努力，有一部分中小企业顺利地打开了国际市场的大门。
一、案例简介温州东艺鞋业有限公司成立于1991年9月，凭借其”营销满意，开拓永远”的企业理念，发展成为中国鞋业界的巨头企业之一，现已成为中国皮革协会常务理事单位。
东艺公司以良好的企业形象和过硬的”东艺品牌”，赢得了市场和信誉，出现了内、外销两旺的大好势头，产品覆盖全国28个省、市、自治区，还远销俄罗斯、美国、英国、约旦、挪威、瑞典、日本、韩国、阿联酋及东欧各国，共20多个国家与地区。
1992年春，俄罗斯客商急需东芝”大号”皮鞋，，东芝迅速抓住了商机，拉开了东艺进军国际市场的序幕。
之后，东艺公司迅速做出决策，改生产女鞋为生产男鞋，转内销为外贸，全面进军俄罗斯市场。
在俄罗斯打响品牌之后，俄罗斯客商的订单增加，东艺开始尝试直接出口的外贸方式。
1996年德国举办世界上最大的鞋展会，东艺通过香港贸促会顺利获得鞋展的第一摊位，拿到了几大订单。
之后，东艺公司抓住每一次赴国外参展的契机来打响”东艺”品牌，随即参加了美国拉斯维加斯、意大利米兰、法国巴黎、南非开普敦鞋展会，随后约旦、挪威、日本、韩国、美国、加拿大等国家和地区的客商签约不断，东芝也顺利打开了走向国际的绿色通道。
我国加入wto之后，东艺开始将战略重点转向美国，经过3个多月努力，拿到了美国第四大零售商elanpllo公司的订单，在全国首开先河进入美国最大的鞋类零售市场。
2003年成功开拓美国市场后，东艺把触角伸向了欧盟市场。
欧盟最大的鞋类零售商戴希曼公司把原来下到意大利的高档鞋订单转到东艺，东艺自此闯进了国际的时尚舞台。
论述企业进入国际市场的方式
论述企业进入国际市场的方式：
企业进入国际市场的方式有多种，以下是常见的几种方式：
1.出口模式：企业通过向国际市场出口产品来进入国际市场。
这种方式可以降低成本，
提高生产效率，同时也可以帮助企业了解国际市场需求和趋势，积累国际市场经验。
2.合同进入模式：企业通过与国外企业签订合同，如技术转让、服务技能、管理技术、
委托生产等方式进入国际市场。
这种方式可以帮助企业获取国际市场技术和管理经验，提高企业的技术水平和管理能力。
3.投资进入模式：企业通过在国外投资，如设立分公司、投资建厂等方式进入国际市
场。
这种方式可以帮助企业获取国际市场资源，扩大生产规模，提高企业的国际竞争力。
4.国际战略联盟：企业与其他国家的企业建立战略联盟，共同开拓国际市场。
这种方
式可以帮助企业获取国际市场资源和渠道，提高企业的国际市场占有率和竞争力。
如何找到并进入国际市场的途径和策略
如何找到并进入国际市场的途径和策略在全球化的背景下，进入国际市场成为越来越多企业发展的必然选择。
然而，国际市场充满了竞争和挑战，因此找到合适的途径和制定有效的策略是企业成功进入国际市场的关键。
本文将探讨如何找到并进入国际市场的途径和策略，帮助企业在激烈的市场竞争中取得成功。
一、了解目标市场在进入国际市场之前，企业首先需要充分了解目标市场。
这需要对目标市场的文化、经济、法律和消费习惯等因素进行深入研究。
了解目标市场的特点可以帮助企业避免文化冲突以及合理确定产品和服务的定位。
二、进行市场调研市场调研是制定进入国际市场策略的重要一步。
企业可以通过市场调研了解目标市场的竞争情况、消费者需求以及市场趋势，从而为企业的进入提供参考依据。
市场调研可以通过定性和定量的方式进行，包括问卷调查、访谈、观察等，从不同维度全面了解目标市场。
三、寻找合作伙伴寻找合作伙伴可以是进入国际市场的有效途径之一。
合作伙伴可以提供目标市场的经验和资源，从而帮助企业降低进入市场的风险。
合作伙伴可以是分销商、代理商、供应商或是其他企业。
选择合适的合作伙伴需要考虑对方的声誉、专业能力以及与企业的战略合拍程度。
四、定制适应性战略进入国际市场需要根据不同的市场制定适应性战略。
一味的复制国内成功的模式并不一定适用于国际市场。
企业需要针对目标市场的特点进行定制化的战略，包括产品、价格、渠道以及促销等方面。
定制适应性战略可以提高企业在国际市场的竞争力和市场份额。
五、提高品牌知名度品牌知名度在国际市场的进入中起到重要的作用。
企业要通过各种营销手段提高自身品牌在目标市场的知名度和认可度。
可以通过广告、展览、赞助等传播品牌形象，还可以通过社交媒体等渠道与潜在消费者互动，提高品牌曝光度和美誉度。
六、适应当地法律法规不同国家和地区有不同的法律法规，企业进入国际市场必须要遵守当地法律法规。
企业需要了解目标市场的法律环境，确保自己的产品和服务符合当地法规要求。
同时，企业也可以通过合法合规的方式获得当地政府相关支持和扶持政策。
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企业进入国际市场的方式
企业进入国际市场的主要方式
贸易出口进入
合同进入
投资进入
广告学子之路
广告门
企业进入国际市场的战略选择
A B
和/或
在外国生
产
间接出口直接出口
贸易公司
出口管理公司捆绑出口等外国分销者
中间
商
外国市场分公司
条约生产
特许
组
装
合资
100%所有
一，贸易出口进入方式Nestle
间接出口
直接出口
反向贸易
由间接出口向直接出口方式的
转变
（一）间接出口
Nestle
•1，通过国外公司或机构驻本国的采购处、分公司、分支机构，将企业的产品出口到他们的国家或其他国家。
•2，通过大型贸易公司出口。
•3，通过出口管理公司出口。
•4，利用已具有外贸自主经营权的出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口，即“搭便车”出口。
间接出口方式的评价
•优点：1.投资少2.风险小
•缺点：1.降低出口效益2.难以开展营销活动3.不能迅速准确地掌握国际市场信息，不能获取国际经营经验，很难树立企业在国际市场上的形象和信誉。
总结：这是企业在进入国际市场初期常使用的方法
（二）直接出口
•国内出口部
•公司驻外办事处
•国外营销子公司
•直接卖给最终客户
•外国的经销商或代理商
出口进入方式的评价
•优点：风险较小，可以避免在东道国建立制造设施的重大成本，同时通过集中制造然后向其他国家出口，企业可以通过全球销售获得显著地规模经济效应。
•缺点：如果在海外有更低成本的制造地点，则从本国制造出口的模式并不理想;运输成本可能使出口缺乏经济性，特别是大宗产品；关税壁垒也会使出口丧失经济性，当出口数量较大，同时出口采用的主要竞争方式是价格竞争时，会引起进口国的配额控制约束或反倾销抵制。
（三）补偿贸易进入方式•产品返销
•互购方式
•部分补偿
•第三国补偿贸易
•我国企业在进行对外贸易时，往往需要引进国外先进的技术、设备，进行企业技术改造和扩大生产规模，如果能采用补偿贸易形式，在引进国外先进技术和设备的同时，还能带动本企业产品的出口，则是一举两得的事。
当然我国企业也可用这种方法扩大自己产品和技术的出口。
二、合同进入方式
•许可证贸易例：可口可乐
•特许经营例：麦当劳
•合作生产
•管理合同
•建筑或交钥匙工程合同
三、直接投资进入方式
•全资子公司
•控股子公司
•对等拥有
•参股子公司
•直接投资是国际化经营的高级形式，担风险较大，灵活性差，管理难度大。
四、国际化进程
•风险最小——出口方式
•盈利简便——许可证贸易
•完全控制——全资子公司
美国建筑师约翰逊及其助手对瑞典的公司中的国际化进程进行了研究，得出了其国际化的四个阶段:(1)没有规律的出口活动（2）通过独立的代理商出口（3）建立一个或若干个分销子公司（4）在国外投资建厂
国际化进程
企业出口独立代理商分销子公司国际营销部
出口部建厂生产出口获取利润
利润加大利润潜力大
选择进入国际市场方式应考虑的
因素
外部因素
本国环境因素
进入模式的选择资源因素技术因素内部因素
产品因素外国环境因素
（一）影响进入国际市场的方式的
外部因素
1.目标国家的市场因素市场规模
出口进入或合同进入
分支机构或子公司
出口或投资进入方式
小
大
2.目标国家市场的竞争结构分散型竞争许可证贸易
出口或投资激烈投资进入
买主垄断型或寡头垄断型
出口进入
生产成本投资
进入
出口或合作
•目标国家政府对外国企业有关的政策和法规
•地理位置
•经济状态
•外部经济关系
•本国与目标国家在社会、文化等方面的差异
•政治风险
4.本国因素
•国内市场规模
•本国的竞争态势
•本国的生产成本
•本国政府对出口和向海外投资的政策
（二）影响进入国际市场方式的
内部因素
1.企业产品因素
（1）产品的独特性高优势的产品选择出口进入方式；低优势的在当地进行生产。
（2）产品所要求的服务服务密集型制成品倾向于采用分支机构或子公司出口以及在当地生产的方式进入
（3）产品的生产技术密集度生产技术密集度高的产品使企业优先采用技术许可证方式进入目标国家，如许多生产资本品的企业多采用许可证贸易
（4）产品适应性对适应性差的产品只能选择出口进入方式，而对在国外市场上推销适应性好的产品，可选择使企业与国外市场最为接近的进入方式（许可证贸易、分支机构或当地投资生产）
2，企业的资源投入要素（1）资源丰裕度企业在管理、资金、技术、工艺和营销等方面的资源越充裕，企业在进入方式上的选择余地就越大。
反之，资源有限的企业只能采用出口进入或许可证贸易进入方式。
（2）投入愿望高投入愿望意味着经营者在选择呢进入目标国家方式时，与低投入愿望的经营者相比有更为广泛的考虑余地。
前者更倾向于采用投资进入方式。
五，其它进入方式
•国际战略联盟谷歌安卓诺基亚和微软•网络营销Facebook
六、选择最佳进入方式的过程全部的进入方式
外部因素
内部因素
被淘汰的进入方式
全部可行的进入方式
利润收益的比较分析
选出最佳方式进入目标市场风险的比较分析
非盈利目标的比较分析按照评估情况进行排队
市场进入的选择
•国际目标市场进入的时机
• 1.企业自身的实力是把握市场时机的最基本因素• 2.企业的经营目标是企业进入市场时机的直接因素
• 3.企业所处的环境是企业进入国际市场的重要因素
•企业进入国际市场的具体决策
•1，企业投放的时间
•2, 企业投入的地点
•3，选择有潜力的目标市场
•4，制定周密的营销策略
THE END。