竞争对手跟踪分析
华为竞争对手分析
华为竞争对手分析竞争对手：小米，苹果，三星华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。
2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。
其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。
1.1小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。
2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。
2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。
竞争对手分析工作总结汇报
竞争对手分析工作总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队致力于对竞争对手进行深入分析，以便更好地了解市场动态和竞争环境。
在这个过程中，我们进行了大量的调研和数据收集，以确保我们能够得出准确和有用的结论。
首先，我们对竞争对手的产品和服务进行了全面的比较分析。
我们研究了他们的定价策略、产品特点、市场定位等方面，并将这些信息与我们自己的产品进行了对比。
通过这项工作，我们发现了竞争对手的一些优势和劣势，为我们制定进一步的市场策略提供了重要的参考。
其次，我们对竞争对手的市场份额和销售数据进行了详细的研究。
我们分析了他们的销售渠道、市场覆盖范围、客户群体等方面的情况，以便更好地了解他们在市场上的表现。
通过这项工作，我们得出了一些关于竞争对手的市场地位和发展趋势的重要结论，为我们的市场推广和销售策略提供了有力的支持。
最后，我们还对竞争对手的营销活动和品牌形象进行了综合分析。
我们研究了他们的广告宣传、社交媒体活动、公关策略等方面的情况，以便更好地了解他们在市场上的形象和声誉。
通过这项工作，我们发现了一些竞争对手在品牌建设和市场传播方面的成功经验，为我们改进自己的营销策略提供了宝贵的借鉴。
总的来说，竞争对手分析工作为我们提供了大量有价值的信息和数据，为我们的市场竞争和业务发展提供了重要的支持。
我们将继续密切关注竞争对手的动态，并不断优化我们的市场策略，以确保我们能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
感谢团队成员们的辛勤工作和付出，让我们能够取得这样的成果。
期待在未来的工作中，我们能够继续精益求精，取得更大的成功！。
公司竞争对手调查实施要点
公司竞争对手调查实施要点1.制定调查目标和计划：在进行竞争对手调查之前，需要明确调查的目标，比如了解竞争对手的市场份额、产品组合、市场定位、市场策略等。
同时，制定详细的调查计划，确定调查的范围、时间、方法、样本等，并分配具体责任人。
2.收集第一手资料：通过各种途径收集与竞争对手相关的第一手资料，如公开报告、官方网站、产品文献、新闻报道、行业展会等。
这些信息能够提供有关竞争对手的基本情况，如公司背景，组织结构，财务状况等。
3.采取调查方法和工具：可以采取多种调查方法和工具，如市场调研、问卷调查、深度访谈、竞品分析等。
根据特定的调查目标和要求选择合适的方法和工具，确保获取准确有效的数据和信息。
4.进行SWOT分析：对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析，帮助企业了解竞争对手的核心竞争力、市场机会和潜在风险，并与自身进行比较和对比，以便于找到差距和优势，制定相关战略。
5.进行竞品分析：通过对竞争对手的产品、价格、销售渠道、营销策略、品牌形象等进行详细分析，了解竞争对手的市场地位和竞争力。
可以进行对比研究，找出差距和学习经验，为企业的产品定位和差异化竞争提供参考。
6.关注竞争对手的行业动态：及时关注竞争对手的行业新闻、产品发布、市场反应等动态信息，通过订阅行业报告、参加行业会议、关注竞争对手的官方社交媒体等方式，了解竞争对手的最新举措和战略调整，以用于企业的决策制定。
7.建立竞争对手数据库：对调查所获得的竞争对手信息进行整理和归档，建立竞争对手数据库，包括竞争对手的基本信息、产品信息、市场份额、销售渠道、市场反应等。
这样的数据库有助于长期跟踪和分析竞争对手动态信息，发现差距和机会。
8.评估竞争对手的威胁和机会：根据竞争对手的实力和市场表现，评估其对企业的威胁和机会。
可以借助市场模型和数据分析工具，对竞争对手的市场份额、增长趋势、市场渗透率等进行综合评估，为企业的战略制定提供依据。
9.不断更新调查信息：对竞争对手的调查是一个持续的过程，市场环境和竞争对手的情况都在不断变化，因此需要不断更新和补充调查信息。
企业战略决策中的竞争对手分析
企业战略决策中的竞争对手分析知己知彼，百战不殆。
在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以提高每一步决策成功的把握。
因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。
企业如何做好竞争对手分析？最近捷盟咨询为一家大型民营企业集团作企业竞争战略咨询,与管理层讨论和分析竞争对手时，发现一个有趣的现象，使我联想到一个古老的的寓言故事“盲人摸象”：一个摸到象腿的盲人认为大象像个柱子，摸到象鼻子的盲人说大象像大蟒蛇，摸到象身子的盲人说大象像堵墙……我们的咨询顾问与这家企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现，不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同，关心的内容也各异。
销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容；市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等；生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题；研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、专利和创新能力等内容；公司执行总裁们往往更关心财务杠杆、运营回报、合作关系等内容；而集团公司总部的决策者们最关心影响集团发展的技术平台建设、集团纵向整合的程度、经营主体的地域覆盖和地点分布、部门之间的协作以及公司如何跟踪了解对手的资本运营手段和收购路线，以分析评价对手的市场定位和核心竞争力。
一、竞争对手分析的一般方法从总体上讲，企业做竞争对手分析，大体包括以下几个方面：（1）确认公司的竞争对手。
广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。
（2）确认竞争对手的目标。
竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。
市场竞争动态分析跟踪竞争对手动态
市场竞争动态分析跟踪竞争对手动态在市场竞争激烈的商业环境中，准确了解竞争对手的动态是企业制定有效营销战略的关键之一。
跟踪竞争对手的动态可以帮助企业及时调整策略、优化产品、提高竞争力。
本文将介绍市场竞争动态分析中跟踪竞争对手的重要性，并探讨一些常用的方法和技巧。
一、竞争对手动态的重要性竞争对手是指在同一市场内，提供类似产品或服务并对企业构成竞争威胁的其他企业。
了解竞争对手的动态可以帮助企业及时了解市场趋势，抓住机会，避免风险。
具体而言，跟踪竞争对手的动态有以下几个重要方面：1. 产品/服务创新了解竞争对手的产品/服务创新动态，可以帮助企业把握行业发展的前沿趋势。
通过研究竞争对手新产品的特点和市场反应，企业可以及时调整自己的产品策略，提升市场竞争力。
2. 定价策略竞争对手的定价策略对企业的销售业绩和利润具有重要影响。
了解竞争对手的定价策略可以帮助企业判断市场行情，并制定合理的价格政策，保持市场份额和盈利能力。
3. 渠道拓展跟踪竞争对手的渠道拓展动态，可以帮助企业及时了解竞争对手的销售网络布局和市场覆盖范围，进而优化自己的渠道布局，提高产品销售的覆盖率和渗透率。
4. 市场营销策略了解竞争对手的市场营销策略，可以帮助企业从竞争对手的成功经验中汲取灵感，优化自己的市场推广活动。
同时，也可以通过对竞争对手失误的追踪，避免重蹈覆辙，提高自身的市场表现。
二、跟踪竞争对手动态的方法和技巧跟踪竞争对手的动态需要采用一系列的方法和技巧，以确保信息的准确性和实用性。
以下是一些常用的方法和技巧：1. 网络调研利用互联网上丰富的资源，可以搜索到大量竞争对手的信息。
通过定期关注竞争对手的官方网站、社交媒体账号、新闻报道等渠道，可以了解产品/服务推出、公司动态、市场活动等重要信息。
2. 行业报告分析行业报告是了解竞争对手动态的重要参考资料，可以从中获取市场趋势、竞争格局、市场份额等相关信息。
通过对行业报告的详细分析，可以深入了解竞争对手在市场上的地位和表现。
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的情况对于企业制定战略和决策具有
重要意义。
竞争对手分析总结汇报是帮助企业了解市场竞争格局、竞争对手的优势和劣势，以及为企业提供竞争策略和战略决策的重要工具。
首先，竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的基本情况进行梳理和总结。
包
括竞争对手的企业规模、市场份额、产品线、销售渠道、客户群体等基本信息。
通过对竞争对手的基本情况进行总结，可以帮助企业了解竞争对手的实力和定位，为企业制定竞争策略提供参考。
其次，竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的优势和劣势进行分析和总结。
竞争对手的优势可能包括品牌影响力、技术实力、成本优势等方面，而劣势可能包括产品质量、服务水平、市场渗透率等方面。
通过对竞争对手的优势和劣势进行分析和总结，可以帮助企业了解竞争对手的优势所在，为企业制定竞争策略提供依据。
最后，竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的发展趋势进行预测和总结。
竞
争对手的发展趋势可能包括产品创新、市场扩张、战略合作等方面。
通过对竞争对手的发展趋势进行预测和总结，可以帮助企业了解竞争对手的未来走向，为企业制定长远竞争策略提供指导。
总之，竞争对手分析总结汇报是企业竞争战略制定的重要工具，通过对竞争对
手的基本情况、优势劣势和发展趋势进行分析和总结，可以帮助企业了解市场竞争格局，为企业制定竞争策略提供依据。
希望通过竞争对手分析总结汇报，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的发展。
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在这个竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的情况对于我们
的企业至关重要。
竞争对手分析可以帮助我们更好地了解市场动态，把握竞争态势，制定更有效的市场营销策略和业务发展计划。
因此，我们对竞争对手进行了全面的分析，并在此汇报给大家。
首先，我们对竞争对手的产品和服务进行了调研和分析。
我们
发现，竞争对手的产品在质量和技术上与我们的产品相当，但在价
格上具有一定的竞争优势。
此外，竞争对手还推出了一些新的服务
和营销活动，吸引了一部分我们的客户。
其次，我们对竞争对手的市场份额和渠道分布进行了调查。
我
们发现，竞争对手在一些重要的市场上已经占据了较大的份额，而
且他们的产品渠道网络也比我们更加广泛和稳定。
最后，我们还对竞争对手的营销策略和品牌形象进行了分析。
我们发现，竞争对手在广告宣传和品牌推广方面投入了大量的资金
和精力，形成了较为明显的品牌优势和市场影响力。
综合以上分析，我们认为竞争对手的实力和竞争优势值得我们
重视和学习。
我们需要加强产品研发和创新，提高产品质量和服务水平，优化价格策略和营销渠道，加大品牌推广和市场宣传力度，以提升我们在市场竞争中的地位和竞争力。
在未来的工作中，我们将继续密切关注竞争对手的动态，不断完善竞争对手分析体系，及时调整和优化企业发展战略，以应对激烈的市场竞争，实现企业的可持续发展和良好的经济效益。
调查报告竞争对手SWOT分析
调查报告竞争对手SWOT分析调查报告：竞争对手SWOT分析引言：竞争对手是每个企业在市场中必须面对的重要因素。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业进行战略规划和决策制定。
本调查报告将以SWOT分析的方式对竞争对手进行评估，并寻找适用的竞争策略。
一、竞争对手分析竞争对手1：该竞争对手是行业中的领导者，市场份额占有率高。
他们具有强大的品牌影响力和广泛的销售网络。
然而，他们的产品价格较高，导致在低端市场份额较少。
在供应链管理方面，他们有着高度的优势，能够迅速满足市场需求。
竞争对手2：该竞争对手是新兴企业中增长较快的一员。
他们通过创新的产品和营销策略，成功吸引了一部分市场份额。
然而，他们的品牌声誉不及行业领导者，缺乏足够的品牌影响力。
此外，他们还面临着供应链管理的挑战，导致产品交货周期较长。
二、竞争对手SWOT分析1. 竞争对手1的优势（Strengths）：a) 高市场份额和品牌影响力b) 强大的销售网络和供应链管理能力2. 竞争对手1的劣势（Weaknesses）：a) 产品价格较高，局限于高端市场b) 低端市场份额较少3. 竞争对手2的优势（Strengths）：a) 创新的产品和营销策略b) 快速增长，逐渐获得市场份额4. 竞争对手2的劣势（Weaknesses）：a) 品牌声誉不及竞争对手1b) 供应链管理问题，交货周期较长5. 竞争对手1的机会（Opportunities）：a) 拓展低端市场，提高市场份额b) 利用品牌影响力进一步发展新产品6. 竞争对手2的机会（Opportunities）：a) 提升品牌声誉，增强竞争力b) 改进供应链管理，加快产品交货周期7. 竞争对手1的威胁（Threats）：a) 竞争对手2的快速增长，可能减少市场份额b) 新兴技术和产品的涌现，可能改变市场需求8. 竞争对手2的威胁（Threats）：a) 竞争对手1的强大品牌影响力和销售网络b) 市场竞争加剧，进入壁垒逐渐增加三、竞争策略建议基于竞争对手的SWOT分析，以下是我对企业竞争策略的建议：1. 拓展低端市场：针对竞争对手1的高产品价格和低端市场份额少的劣势，企业可以开发定价更亲民的产品，并加强针对低端市场的销售和营销策略，以争取更多市场份额。
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竞争对手跟踪分析新华网（2003-08-21 10:57:21）来源：新华网包昌火（中国兵器工业情报研究所）谢新洲（北京大学新闻与传播学院）黄英（北京大学信息管理系）摘要本文从信息组织和分析两个视角提出并论述了一套跟踪和分析竞争对手现行战略、竞争实力、自我假设、企业目标和反应模式的竞争对手跟踪模式，归纳为两个模型、一个程序、两个数据库和一个系统，因而具有竞争对手跟踪分析论纲的意义。
关键词竞争情报竞争对手分析竞争对手跟踪竞争对手预警系统The analysis of competitor scoutingBao Changhuo(The information institute of Chinese enginery industry)Xie Xinzhou(School of journalism and communication, Peking University)Huang Ying(Depart.of Information management, Peking University)Abstract The article addresses and discusses a competitor-scouting model to monitor and analyze competitor's current strategy, competitive capability, self-assumption, goal and reaction in the perspective of information organization and analysis. It can be reduced to two models, one program, two databases and one system, hence, it could be seen as a methodological compendium for the competitor scouting.Keywords competitive intelligence competitor analysis competitor scouting competitor warning system竞争对手跟踪是竞争情报的基本任务之一。
鉴于竞争情报工作在企业经营管理和战略决策中起瞭望哨和参谋部的作用，而瞭望功能就是通过对环境监视和对手跟踪来实现的。
没有连续、持久的竞争对手跟踪，就不可能有可靠和高效的竞争对手分析。
本文在分析和综合国内外竞争情报工作的理论研究和实践经验的基础上，借鉴了1999年8月John E. Prescott教授在"全国竞争情报技能和案例分析学术研讨会"上专题报告的构思，提出了竞争对手跟踪分析的基本框架。
为便于对本框架的把握，将其归纳为"两个模型、一个程序、两个数据库和一个系统"。
现叙述如下。
1 二个模型"二个模型"是指美国匹兹堡大学商学院John E. Prescott教授的竞争对手跟踪模型和美国哈佛商学院Michael Porter教授的竞争对手分析模型。
它们是企业开展竞争对手跟踪工作的指导工具。
两者相比，Prescott的金字塔模型提供了一条"竞争信息竞争决策"的工作线索；Porter的分析模型则是一套完整的"跟踪目的跟踪内容"的工作程序。
1．1金字塔模型在1999年8月的黄山会议上，Prescott教授提出了如图1所示的金字塔模型。
图1 金字塔模型模型的底层，是竞争对手基础数据库，存放竞争对手关键性的历史数据和企业在过去形成的关于该对手的分析结果，是企业掌握的竞争对手的基础知识。
中层的更新数据库记录的是企业持续跟踪竞争对手的每一个新动作，定期取得的对手近期动向和当前状况，还有初步的分析判断，形成了关于对手的新知识。
上层的分析和预测，是在综合了基础认识和最新动态后，得到的竞争对手状况评估和行动预测，它是企业决策的依据，由此实现了由竞争信息形成竞争决策的提炼和升华。
图中分散在金字塔外部的"点的竞争信息"，是企业获得的零散的、突发性的竞争对手信息。
由于这些点信息出现的非常规性，企业更有必要对之进行去伪存真、由表及里的深入分析。
点的竞争信息经过处理之后，常常作为激发因子直接和上层的评估预测即时联系起来，激活上层的分析行为，同时亦作为最新知识加入到已有的竞争对手知识中去。
1．2 Porter模型竞争对手跟踪的目的，就是要从竞争信息的系统收集、分析中获得对手的战略意图，及时地预测竞争对手的行为和反应模式。
Porter教授提出的竞争对手分析模型，运用到竞争对手跟踪中，就形成了一个以预测竞争对手的行为和反应模式为中心，以跟踪分析竞争对手的现行战略、企业能力、行业认知和未来目标为四个支撑点的竞争对手跟踪分析模型，故又称Porter跟踪模型。
如图2。
图2 Porter跟踪模型模型中心是对手跟踪的目的，四个支撑点是对手跟踪的内容。
企业在实际进行竞争对手跟踪时，就是沿着四个箭头所指的方向，收集信息、分析数据，逐步地向着中心收缩靠拢。
在每一个箭头方向上的前进，都有专门的分析方法作为支持；同时以右上角为起点沿着顺时针方向，各种方法的依次联接，就形成了竞争对手跟踪分析的程序。
可以认为，金字塔模型为如何收集管理好庞杂的对手信息、形成对手知识提供了解决方案；Porter跟踪模型则清楚地描述了对手跟踪的主要内容和程序。
2 一个程序"一个程序"是指在两个模型指导下，运用一系列分析方法形成的一套工作流程，以保证跟踪工作的可操作性和可持续性。
竞争对手跟踪的基本程序由以下六个步骤组成。
l 确定竞争对手；l 分析竞争对手的现行战略；l 评估竞争对手的相关实力；l 识别竞争对手想得到什么；l 考察竞争对手竞争性强弱；l 预测竞争对手可能做什么。
以此形成竞争对手跟踪分析链，如图3所示。
图3 竞争对手跟踪分析链2.1 确定竞争对手确定竞争对手，是现代商战中的首要问题，也是跟踪分析中的首要问题。
为提高跟踪效率，企业必须把握住重要的商业关系，确定重点跟踪对象，施以恰当的跟踪力度。
不因"错跟"而浪费资源，也不会"漏跟"而丧失主动权。
竞争对手可以分为直接竞争对手和潜在竞争对手。
为了提高分析方法的适用性和分析工作的有效性，我们将确定竞争对手的方法相应地分成三类。
1. 确定直接竞争对手的传统方法传统方法一般是根据产品形式、行业、品牌和消费愿望，划分出不同类型的市场竞争，然后企业在同类型的市场竞争中确定自己的直接竞争对手。
2. 确定潜在竞争对手的价值网方法图4所示的价值网是一张企业跟踪地图。
企业通过随时分析与自己相关的市场参与者各方，明确各种商业关系，从而在跟踪全程中，始终能全面地把握跟踪对象，不漏不错。
图4 企业的价值网价值网图所传达的信息，就是跟踪时考虑的竞争对手，不能只局限于直接竞争对手，还要把与本企业有关的市场参与者各方都纳入到广泛的跟踪体系中去。
在纵轴方向，企业可能受到自己的顾客和供应商纵向一体化威胁；而在横轴方向，则存在替代者和互补者相关多元化的威胁。
3．定位直接竞争对手的行业细分方法行业细分是指根据细分标准对各个不同的竞争者、竞争产品和竞争范围进行划分。
它可以帮助企业直接、准确地确定自己在行业中所处的地位、从事的商业活动的界面，从而精确地定位直接竞争对手及竞争双方的相对位置。
行业细分有五条基本的划分标准。
如果想界定一个企业商业活动的范围，就必须符合以下五条标准中的至少两条。
l 市场规模；l 用户和产品的不同；l 竞争战略；l 营销或者分销渠道；l 供应商、协会、国家和地区的不同。
竞争对手跟踪中的行业细分可以按照以下两个步骤来进行。
（1）建立本企业的行业细分框架图5是以欧洲的金属罐小产业为例，选择五条标准中的三条建立的行业细分框架。
这里选择的划分标准是：产品（主要以技术为特征）、用户（以产品用途为特征）和国家（地区）。
图5 欧洲金属罐行业的产业细分（2）凭借框架实施定位和分析定位分析要求企业把框架中每一个可能的空格都填上。
填空的作用在于让企业具体明确：某个竞争对手采用的是什么样的技术、在哪一个具体的产品细分市场、哪一个国家或地区的市场活动。
填空让企业发现自己将面对的竞争对手都是谁、具体在哪一种市场上进行竞争。
行业细分定位的结果，可以制作表格进行归纳，如表1。
表1 竞争对手和细分市场确认表2.2 分析竞争对手的现行战略--价值链分析分析现行战略的目的，在于摸清竞争对手"现在在做什么"和"能够做什么"。
由此进入对手跟踪程序的主体部分。
分析的方法是基础价值链分析。
价值链，是指一个企业在产品生产和营销过程中所进行的一系列价值创造活动的集合。
其中，由内部后勤、产品设计与制造、市场营销、外部后勤、销售服务这五个基本的增值活动组成了企业的基础价值活动，也就是企业的基础价值链。
竞争对手跟踪的基础价值链分析分成三步来做：l 关注链条整体，确定重点环节；l 抓住重点环节，进行重点分析；l 环节情况汇总，整体把握链条。
以制造行业为例，其基础价值链如图6。
图6 制造业的基础价值链图1．关注链条整体，确定重点环节关注竞争对手价值链的整体，应尽量收集对手价值链各个环节的信息，用信息搭建起竞争对手价值链的框架。
2．抓住重点环节，进行重点分析行业和企业不同，价值链中的重点环节也不同。
例如Nike公司的核心业务是产品设计和市场营销，价值链分析重点就是产品设计、市场营销及Nike与产品制造商之间的关系。
3．环节情况汇总，整体把握链条继总体关注、重点分析之后，将各部分分析结果串接起来形成竞争对手价值链活动的整体分析图。
图7实际上展示了一幅竞争对手主要商业运作的完整图像。
图7基础价值链活动细化分析按以上步骤完成对某个竞争对手的价值链分析，实际上是对它的整个商业运作活动都进行了分析。
比如，了解该对手在做些什么和能做些什么，也就是掌握了该竞争对手的现行战略和能力如何；知道这样的价值链活动决定了该对手能采取哪些竞争战略等。
2.3评估竞争对手的相关实力--优劣势分析确知竞争对手的相关实力，主要采用优势/劣势分析。
它是建立在竞争对手价值链分析基础之上的深度分析。
也就是说，在完成了某个竞争对手商业运作活动的全面描述和分析之后，应该得到一个重要的结论，就是这个竞争对手相对于我方的优势和劣势在什么地方。
1．以价值链分析为基础价值链分析已经为优劣势分析奠定了一个非常好的基础。
通过价值链的分析图像，甚至可以直接观察到某个竞争对手在哪些方面确实是有相当强的优势。