展示类电商文案的写作

2. 以产品为中心
（3）产品的完好性 文案创作者在介绍产品时， 应注意展示产品的完好性，不论 其内在质量，还是外在包装、附 件及外观设计等方面都不能有任 何疏忽，这样才能引起消费者的 兴趣，刺激他们购买。
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某款除螨仪的外包装和产品外观设计 某款洗衣机的附件说明
6.1.3 详情页的主体内容构架
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某吧台椅的使用场景图 某扫地机器人的使用场景图
6.1.3 详情页的主体内容构架
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1. 以图片为中心
（4）消费者感受图 消费者感受图是指将消费者使用本产品后的感受，以图片的形式呈现在产品详情页中。这 种方式既可以为消费者提供参考，也可以间接证明产品价值。
美容产品的消费者感受图
6.1.3 详情页的主体内容构架
2. 以产品为中心
（4）强调产品的特色 网店不受环境、地点、时间及消费者等因 素的影响，可以向网络中的任一消费者展示自 己的产品，因此文案创作者在向消费者展示产 品时应着重展示产品的特色，明确向消费者表 示产品的特殊功效，体现产品在同类产品中的 优势，以及与其他产品的区别。同时，文案创 作者还应该合理优化产品，通过文字叙述提升 产品的形象。
某产品到店安装服务内容展示
6.1.3 详情页的主体内容构架
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3. 以消费者为中心
消除风险：网上购物不像在实体店 一样让消费者实实在在地触摸到产 品，因此具有一定的风险性，很多 消费者也因为不确定产品的真实性 而却步。文案创作者应该把引起消 费者担心的问题列举出来，并承诺 这些风险由商家承担，消除消费者 的担忧。
示页面，抓准消费者的喜好和要求，规划出有创意的展示说明方式。一般来说，可从以下5 个 方面来进行设计。
找出消费者的问题，针对消费者需求进行设计。 列出产品的特性及优点。
挖掘消费者希望改善或被满足的需求。 按产品特性、优点及利益进行组合。 按产品能够满足消费者的利益进行优先组合。
6.1.3 详情页的主体内容构架
6.1.5 详情页的写作技巧
引用第三方评价：第三方评价是指有 购物经验的消费者对购物过程的评价。 现在的电商平台都具有消费者评价功 能，商家也鼓励消费者将其购物过程 和产品使用感受展示出来，以供其他 消费者参考。
详情页展示的消费者评价信息
6.1.3 详情页的主体内容构架
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3. 以消费者为中心
安装指导服务：对于某些需要安装或组 装的产品，除了提供必要的安装或组装 图示或演示视频，如果能够进一步提供 免费上门安装、一对一客服指导组装等 服务，那么对消费者将产生很大的吸引 力。这些服务为消费者提供了便利和消 费保障，能够促使消费者产生购物行为。
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产品名称是产品标题的基本要素。如果没有产品名 称，消费者就无法 知道商家卖的是什么。
在产品前加上店铺名称或品牌名称有利于宣传店铺。
有时同一个产品可能会有不同的称呼，为了让消费 者找到产品，应该 尽可能将别称写上去。 对于特卖型的产品，在标题中加上产品价格可以快 速吸引消费者眼球。 某些特殊类型的产品需要在标题中加一些必要的说 明信息（产品的形 式和数量），如虚拟货币等就 需要表明产品的具体交易方式。
第一阶段 第二阶段
第三阶段
6.1.5 详情页的写作技巧
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1. 紧贴店铺定位
详情页文案一定要与店铺定位相符， 通过紧贴店铺定位的文案来强调产品的优 势与特色，才能打动消费者。如图所示， 主要体现为彰显个性独立与自由的向往， 与大多数都市白领的愿景相契合，成为了 民族风服装品牌里的佼佼者。
6.1.5 详情页的写作技巧
根据消费者求异心理所创作详情页内容
6.1.3 详情页的主体内容构架
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3. 以消费者为中心
根据消费者从众心理创作的详情页内容
根据消费者名人心理所创作的详情页内容
6.1.3 详情页的主体内容构架
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3. 以消费者为中心
除了以上几种产品详情页文案的构架方式外，还有一些以消费者为中心的因素也能用来创 作详情页文案，包括引用第三方评价、安装指导服务、消除风险和关联推荐等 。
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2. 以产品为中心
（1）做好前期准备 只有文案创作者在对产品了如指掌的情况下，才能熟练地组织语言来进行产品介绍，文案 创作者可从以下4 个方面来进行产品信息的了解，为电商文案的写作奠定基础。
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2
3
4
产品的性价比
产品的优缺点
产品与消费者需求 产品的售后服务
6.1.3 详情页的主体内容构架
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2. 以产品为中心 （2）仔细设计产品展示说明 产品展示说明是产品详情页中最主要的内容，文案创作者要以谨慎的态度来设计产品的展
6.1.3 详情页的主体内容构架
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3. 以消费者为中心 现代销售或服务行业秉承以消费者为中心的观念，因此详情页的写作还要体现消费者的需
求，并给予消费者心理上或精神上的满足。文案创作者在以消费者为中心写作详情页时，可根 据第2章中介绍的消费者的各类购买心理来构建详情页的主题内容。
根据消费者实惠心理创作详情页内容
产品搜索结果页面
产品详情页的顶部
6.1.1 产品标题的设置
4
1. 标题应包含的产品属性 产品的基本属性主要包括产品规格、名称、材质、类别和颜色等，它要求信息完整、正确
和真实，如图所示为一件连衣裙的产品属性。
6.1.1 产品标题的设置 1. 标题应包含的产品属性
一个好的标题需包含的属性内容 为：产品名称，产品所属店铺名称/ 品牌名称，产品的别称，产品价格 和产品必要的说明，如“哈尔斯保 温杯壶超长保温1200mL 旅行户外 家庭旅游必备杯 正品包邮”。
第6章
展示类电商文案的写作
电商文案创意与写作——文案策划+内容营 销+品牌传播（微课版）
目录
CONTENTS
6.1 产品详情页的写作 6.2 海报文案的写作 6.3 促销文案的写作 6.4 实战训练——女装店铺产品详情页文案写作
6.1.1 产品标题的设置
3
产品标题（也叫宝贝标题）是指产品详情页中的标题部分，一般出现在消费者搜索结果页 面和详情页的顶部。
6.1.2 详情页的写作原则
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3. 详略得当
好的产品详情页应该详略得当，对产品的基本信息要尽量详细描述，产品卖点用语要 简练明了，最好是将其分段列示，并搭配图片来进行解说；对于消费者比较关心的售后、 产品质量、产品功效和注意事项等内容要详细介绍，尽可能地让消费者放心。
总而言之，产品详情页要遵守简单明了、详略得当和突出卖点的原则，充分满足消费 者的需求。
标题中一定要包含产品的 名称，否则即便有消费者 看到了标题， 也不知道究 竟在销售什么产品。
可用特价、促销、包邮、 超值或新品上市等叫卖属 性的词语来吸引消费者， 当消费者看到低价促销等 信息时，更容易点击查看 产品详细信息。
在网店中购买产品时，消 费者一般会在搜索框中输 入描述产品 属性的词语来 查找需要的产品，因此， 消费者会比较关注产品的 属性特征。
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真实可靠的产品信息描述
6.1.2 详情页的写作原则
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2. 图文并茂 产品详情页需要文字来进行必要的解说，但主要吸引消费者的还是图片。如果忽略图片而只
采取大段的文字描述将会降低产品的吸引力，采用图文搭配的方法，且要注意图片与文字的美 化，可以为消费者提供良好的视觉感受。如图所示为服装产品尺码的描述，通过图文搭配为消 费者提供了完善的产品详情信息。
6.1.5 详情页的写作技巧
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3．抓紧消费者的痛点 文案创作者在挖掘痛点时，可以站在
消费者的角度来思考为什么必须要买这款 产品，他们购买这款产品所关心的问题。 如果在写作详情页文案时能抓紧消费者的 痛点，就能获得消费者的认同，也能激发 消费者的购买欲望。如图所示的一款婴儿 推车，文案创作者抓住了婴儿推车占用空 间、不便携带和托运的消费者痛点，通过 “让您出行更轻松”的文案描述，更容易 打动消费者。
标题要尽量简单直接，突出卖点。
B
6.1.1 产品标题的设置
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5. 爆款产品的标题模板 观察并分析一些销量较高的店铺，可以发现其产品标题有一定的格式，即：品牌名（可以
省略）＋名称＋叫卖＋属性。
品牌名
名称
叫卖
属性
对于新创品牌商家来说， 最好不要把品牌名称放入 标题，因为新品牌没有名 气，搜索的消费者较少， 而品牌名会占据标题的字 数， 减少其他关键词在标 题中的展示机会。
商家物流配送服务及破损说明的信息展示
6.1.3 详情页的主体内容构架
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3. 以消费者为中心
关联推荐：详情页文案中可以关联推荐一些同类产品或搭配套餐，以激发消费者的购买欲 望，提高消费者的客单价（指每一位消费者在店铺中平均购买产品的金额）。
某护肤品的关联推荐
6.1.4 详情页的写作方法
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一般来说，产品详情页文案的写作方法有九宫格思考法、要点延伸法和三段式写法3种。三 段式写法（如图所示）是模仿新闻学中的“倒三角写作法”，它对文案创作者的文字功底有一 定的要求。
某电炖锅产品的特色展示
6.1.3 详情页的主体内容构架
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2. 以产品为中心
（5）用语要由浅入深 进行详情页的写作时，要注意产品展示的先后顺序，一般来说，应该先向消费者展示 产品的特定部分或特点，后向消费者介绍产品基本性能与作用。描述的语言也应该由浅入 深，不能一开始就写一些深奥的专业词汇，而不从消费者的实际需求出发，这样会引起消 费者的反感，导致消费者流失。文案创作者应该由浅入深地介绍产品，达到引人入胜的效 果。
6.1.1 产品标题的设置
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2. 确保产品类目准确
类目属性是在保证消费者体验的基础上，为帮助消费者更好地通过搜索找到他们 需要的产品而设计的，即产品标题与消费者查询词语匹配的相关性计算原则，它与 产品所在的详细类目信息息息相关。当消费者输入某个词语进行搜索时，网站就会 根据这个词语来判断消费者想要的是什么样的产品，继而匹配到产品的某个类目信 息中。