电商文案写作第2章
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4-2 电商文案开头、结尾、正文的写作
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
……
芝华士的父亲节广告文案
1 开头设计及写作
18
8．运用修辞手法
02
结尾设计与写作
02
2 结尾设计及写作
20
1．点题式
点题式结尾就是在文末总结 全文，点明中心，有的文章在开 头和中间写作时只对有关问题进 行阐述和分析，简单叙述过程， 到结尾时，才将意图摆到明面上 来。
喜马拉雅FM文案
2 结尾设计及写作
25
5．引导行动式
从感情上打动对方，让这款产品有温度，有情绪，特别是受众在感受到背 后写文案的人员的用心与认真时，就能用名为感情的手，打动那些还在犹豫的消 费者。
我们的目的不是为了赚钱，只是为了让大家用到好东西，看到很多人用了我们产品，生活变得更好，
那我们就开心了。
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
1 开头设计及写作
17
8．运用修辞手法
修辞手法有很多，包括排比、比喻、夸张、比拟、反问、设问等，通过对修 辞手法的运用，可以让文案开头变得更加生动。
因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩
带一组好过年，带两组有余年。
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他微信说 「我们分手吧」 「恩，好」，我回 放下手机，我又埋头做事 心里有些空荡荡，却也如释重负 「并没有特别难受啊，外面天气真好，出去玩吧」 失恋的痛苦并非排山倒海一样猛烈袭击，更像南方冬天的雨 一滴一滴，慢慢寒到彻骨
天猫店铺入驻宣传文案怎么写
天猫店铺入驻宣传文案怎么写第一章：引言欢迎来到天猫，全球最大的综合性电商平台之一。
无论您是想拓展市场、提升品牌形象还是增加销售额，将您的店铺入驻天猫都是一个明智的选择。
本文案将为您详细介绍天猫店铺入驻的优势和步骤，让您了解为什么天猫成为了无数商家的首选。
第二章：天猫的优势1.庞大的用户基础天猫拥有全球最大的在线消费者群体，用户规模高达数亿。
这意味着无论您经营什么类型的产品，都能在天猫中找到相关的潜在消费者。
无需自己花费大量时间和金钱去寻找目标消费者，因为他们已经在天猫等待您的产品。
2. 高度信任的品牌形象天猫是阿里巴巴集团旗下的知名电商平台，拥有过硬的信用和口碑。
选择在天猫店铺入驻，将拥有与天猫品牌形象的联结，为您的产品赋予更高的可信度。
这有助于吸引更多消费者对您的产品和品牌产生兴趣，并提高销售额。
3. 多元化的推广方式在天猫平台上，您可以通过多种推广手段来吸引用户。
无论是通过钻展、淘宝直通车等付费推广方式，还是通过店铺装修、优惠券、活动营销等自主推广方式，您都可以有选择地进行推广，根据您的需求和预算量身定制宣传营销策略。
4. 专业的运营团队在天猫入驻店铺之后，您将拥有专业的运营团队为您提供一对一的咨询和支持。
他们将根据您的业务特点和市场需求，为您制定个性化的运营方案，并协助您解决店铺运营中的各种问题和困难。
无需自己寻找解决方案，您将有专业人士为您服务。
第三章：入驻步骤1. 准备资料在入驻天猫之前，您需要准备一些必要的资料，如企业营业执照、财务报表、产品信息等。
这些资料将用于审核和核实您的商业信息，确保您具备正常经营的资质和能力。
2. 提交申请准备好资料后，您可以登录天猫店铺入驻页面，填写相关信息并提交申请。
在申请过程中，您需要详细描述您的企业和产品特点，并选择适合您的经营模式（如自营、加盟或合作伙伴）。
3. 审核和沟通一旦您提交了申请，就会有专业的审核团队对您的申请进行审核。
他们将审核您的资质和申请材料，并与您进行沟通，以进一步了解您的经营计划和目标。
电子商务文案策划与写作第2章
ห้องสมุดไป่ตู้
2.1.1 明确写作目的
如图所示的文案为一家淘宝店铺上新 活动的微博文案，从“上新”“新品”等 文字可以明显看出文案发布的目的在于新 品的促销和推广。文案正文要求的活动形 式为“关注+评论”赠送东西，是通过赠 品来吸引消费者产生关注与评论行为，增 加人气并引起广泛传播，进而进行前期引 流与造势。由此可以看出文案的内容是视 文案目的而定的。
1
2
3
4
动机型
暗示型
实力型
理想型
2.1.5 完善内容构思
一般来说，可以从内容、结构、风格、配合和写作技巧几个方面进行考虑。
写 内结 风 配 作 容构 格 合 技
巧
目录
2.1 电子商务文案策划与写作的步骤 2.2 电子商务文案的标题写作 2.3 电子商务文案的正文写作 2.4 电子商务文案的写作注意事项 2.5 电子商务文案的视觉呈现 2.6 本章实训
2.2.1 标题在电子商务文案中的作用
2.1.3 确定写作主题
例如一篇推广文案的目的是为了让消 费者在9月4日这天参与抢购活动，因此 文案以“巅峰24小时”为主题展开创作 ，通过号召消费者动手描绘自己理想的潮 流生活而引起他们的行动欲望，同时搭配 上明星推广解说视频，增加文案内容的说 服力和吸引力，如图所示。
2.1.4 明确表达方式
2.1.1 明确写作目的
在写作文案之前，文案人员必须先明确文案是为了促进商品的销售，还是为了宣传品牌，与 消费者互动，还是单纯的活动推广等。文案写作的目的不同，文案中所运用的写作思路和方法也 就不同。
如果文案的目的在于促进商品的销售，那么就要思考如何让商品更具竞争优势、怎么让消费 者觉得你的商品使用价值高于其他竞争对手的产品；如果文案的目的在于宣传品牌或公司，则创 作文案时需要思考如何在文案中体现所要宣传的对象而不引起消费者的反感，文案的内容怎样才 能更贴近品牌或企业的整体风格与形象；如果文案的目的是为了与消费者互动，就得充分激起消 费者的兴趣，调动他们的互动积极性；如果文案的目的是为了进行活动推广，那么文案需要思考 的则是如何让人觉得这个活动有吸引力，值得参与。
2.1.1 明确写作目的
如图所示的文案为一家淘宝店铺上新 活动的微博文案，从“上新”“新品”等 文字可以明显看出文案发布的目的在于新 品的促销和推广。文案正文要求的活动形 式为“关注+评论”赠送东西，是通过赠 品来吸引消费者产生关注与评论行为，增 加人气并引起广泛传播，进而进行前期引 流与造势。由此可以看出文案的内容是视 文案目的而定的。
1
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动机型
暗示型
实力型
理想型
2.1.5 完善内容构思
一般来说，可以从内容、结构、风格、配合和写作技巧几个方面进行考虑。
写 内结 风 配 作 容构 格 合 技
巧
目录
2.1 电子商务文案策划与写作的步骤 2.2 电子商务文案的标题写作 2.3 电子商务文案的正文写作 2.4 电子商务文案的写作注意事项 2.5 电子商务文案的视觉呈现 2.6 本章实训
2.2.1 标题在电子商务文案中的作用
2.1.3 确定写作主题
例如一篇推广文案的目的是为了让消 费者在9月4日这天参与抢购活动，因此 文案以“巅峰24小时”为主题展开创作 ，通过号召消费者动手描绘自己理想的潮 流生活而引起他们的行动欲望，同时搭配 上明星推广解说视频，增加文案内容的说 服力和吸引力，如图所示。
2.1.4 明确表达方式
2.1.1 明确写作目的
在写作文案之前，文案人员必须先明确文案是为了促进商品的销售，还是为了宣传品牌，与 消费者互动，还是单纯的活动推广等。文案写作的目的不同，文案中所运用的写作思路和方法也 就不同。
如果文案的目的在于促进商品的销售，那么就要思考如何让商品更具竞争优势、怎么让消费 者觉得你的商品使用价值高于其他竞争对手的产品；如果文案的目的在于宣传品牌或公司，则创 作文案时需要思考如何在文案中体现所要宣传的对象而不引起消费者的反感，文案的内容怎样才 能更贴近品牌或企业的整体风格与形象；如果文案的目的是为了与消费者互动，就得充分激起消 费者的兴趣，调动他们的互动积极性；如果文案的目的是为了进行活动推广，那么文案需要思考 的则是如何让人觉得这个活动有吸引力，值得参与。
《电商文案创意与写作》第2章电商文案写作的前期准备课件
上述文案有普通职员对职场的牢骚和感叹，也有来自领导层的自嘲，这些场景都与当今的职场 紧密相关，文案描绘的情形好像就发生在我们周围。如果不了解现实中消费者的真实处境和心情， 就无法为其提供适合的产品和解决方案。佳能的这一组电商文案，向消费者描述了其洞悉的办公室 文化，能让消费者真切感受到“佳能，是你的工作伙伴”。
2.1.3 分析消费者的购买心理
13
7. 恐惧心理
恐惧指对某些事物或特殊情境产生害怕情绪。因为缺少安全感，所以消费者会 选择有安全保障的产品或服务；因为害怕衰老，所以消费者会购买延缓衰老的产 品……
在电商文案写作中，要利用消费者的恐惧心理，文案创作者首先需要引发消费 者的恐惧心理，然后再为其提出解决方案，如“怕上火，喝王老吉”“得了灰指甲， 一个传染俩。问我怎么办，马上用亮甲”等。
2.1.2 了解消费者的购买动机
5
消费者在选购产品时都有促使其作出购买决策的驱动力，这就是所谓的购买动机。电商文 案创作需要站在消费者的立场，分析不同环境下消费者的消费动机，找到消费者真心“想要” 或“渴望”的内容。因此，从消费者的购买动机出发写作电商文案，才能使其更有说服力，才 能使消费者产生购买欲望。
2.1.3 分析消费者的购买心理
12
6. 好奇心理
好奇心是人类重要的本能之一。对于消费者而言， 他们总会对少见、超常、奇异、独特的产品表现出浓 厚的兴趣。
利用消费者的好奇心理进行创作时，电商文案创 作者可以通过制造悬念或采用暗喻的形式，为消费者 留下无尽的想象空间，以让消费者与文案产生良好的 互动，同时加深消费者对文案的印象。例如长城葡萄 酒的电商文案“十年间， 世界上发生了什么？”，如 图所示。
消费者画像是根据消费者基本属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的 用户模型。为消费者画像包含以下5 个方面。
电商文案写作第2章
2.1.2 选择电商文案的诉求方式
13
2．感性诉求 感性诉求是指电商文案的诉求定位于消费者的情感动机，通过展示与商家、商品或服务
相关的情绪与情感因素来传达文案内容，从而触动消费者的情绪，引起情感的共鸣，以此 引导消费者产生购买商品的欲望和行为。
b. 生活情趣
这也是电商文案中感性诉求的常用手段，消费者更容易接受与平常生活类似的感受。
15
3．情理结合诉求 在电商文案的写作过程中，理性诉求的内容偏重于客观、准确、公正，较有说服力；感
性诉求的内容则偏重于亲切、自然、生动，在亲和力方面更为突出。将两者结合起来，电 商文案便既有在对消费者进行理性分析后所获得的商家、商品和服务的实用性、功能性方 面的信息内容，又有能满足消费者心理需求的情感因素，使消费者在精神和物质两方面都 能得到满足。
点评：图中是某白酒的品牌海报文 案，文案主题就是很多在北上广打 拼的消费者日常生活，其表现了年 轻人在梦想和家人的支撑下在北上 广打拼和奋斗的不屈精神，让消费 者有了感同身受的触动，引起了消 费者的共鸣。
2.1.1 确定电商文案的主题
6
2．归纳文案的主题 如果把文案比喻成一个人，那么内容就是文案的“血肉”，主题就是文案的“灵
2.1.2 选择电商文案的诉求方式
12
2．感性诉求 感性诉求是指电商文案的诉求定位于消费者的情感动机，通过展示与商家、商品或服务
相关的情绪与情感因素来传达文案内容，从而触动消费者的情绪，引起情感的共鸣，以此 引导消费者产生购买商品的欲望和行为。
a. 爱的情感
这是电商文案中利用感性诉求写作时最常用的方法，因为爱是人类感情的基础，运用爱 情、亲情、友情、乡情与怀旧，甚至陌生人之间的交流等写作的文案，更能营造快乐、幸 福、满足、温馨等容易感染消费者的氛围，并引起消费者的共鸣。
电商文案写作第2章
给目标受 众画像
从顾客的 购买动机
出发
洞察消费 者内心
找准消 费者的 “痛点”
成为消费 者的心灵
伴侣
四、了解你的受众
给目标受 众画像
画像就是根据用户的社会属性、社会习惯和消费行 为等信息抽象出的一个标签化的用户模型。
三只松鼠的广告文案
给目标受 众画像
四、了解你的受众
中国消费者生活形态模型——CHINA－VALS
二、 认识并分析市场
1
宏观市场环境 分析
2
微观市场环境 分析
二 市场环境分析
二、 认识并分析市场
1 宏观市场 环境分析
宏观市场环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微 观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，包 括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因 素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以 又称为间接营销环境。
电商文案的写作准备第二章内容导读一电子商务时代下的互联网思维二认识幵分析市场三熟悉你的产品四了解你的受众五确立企业的广告营销策略六撰写电商广告创意简报一电子商务时代下的互联网思维淘品牌三只松鼠小礼品一电子商务时代下的互联网思维淘品牌三只松鼠小礼品奇葩说粑粑瓜子广告一电子商务时代下的互联网思维奇葩说粑粑瓜子广告奇葩说粑粑瓜子广告文案网易严选男士衬衫与题文案内容导读一电子商务时代下的互联网思维二认识并分析市场三熟悉你的产品四了解你的受众五确立企业的广告营销策略六撰写电商广告创意简报二认识并分析市场市场调研一市场环境分析二二认识并分析市场市场调研一为电商文案策划提供科学依据为电商文案的创意和设计提供实际素材有利于测定电商文案的效果只有深入社会深入市场迚行广泛的调研才能获得贴近消费者生活实际的好创意市场效果调研是评估电商文案效果的重要评测方法市场调研是文案策划的依据和参考是整个电商营销活动的基础二认识并分析市场市场环境分析二宏观市场环境分析1微观市场环境分析2二认识并分析市场市场环境分析二宏观市场环境是指企业无法直接控制的因素是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量包括人口经济政治法律科学技术社会文化及自然生态等因素
第2章 电商文案策划与写作准备
通过电商文案宣传，使得商品在消费者心中有一个具体的形象。
3.2 消费者行为分析
商品组合营销
商品组合营销，通常从新商品研发和新商品定价两个层面做深 入分析。新商品研发时，商家主要通过了解消费者的需求，堂握消 费者对各类商品特性的评价，来以此作为新商品研发的依据。
对于企业而言，消费者调查就是新商品研发构思的重要来源。
性价比
3
消费者个人 及心理因素
经济能力、消费习惯、心 理、感情、实际需要
3.5 购买心理分析
01
02
03
求实心理
1、注重：商品要有 使用价值，质量一 定要过硬
2、文案要突出商品 的质量、功效、实 惠、耐用
求新心理
1、注重：追求时尚和 新颖
2、文案可以使用“时 尚”、“奇特”之类的 词语，重点展示商品的 款式、色泽、流行性、 独特性与新颖性。
1.2.1
宏观市场环境分析
二、 认识并分析市场
P
政治、法律
政治制度、体制方针、政府的稳定性、环保立法、反不
正当竞争法、对外国企业态度、其他法律法规等
E T
经济
GDP变化、财政货币政策、利率、汇率、通货膨胀率、失 业率、可任意支配收入、市场需求、价格政策等
技术
国家研究支出、行业研究开发支出、专利保护状况、
不了解 2、用户增长缓慢 3、产品还在探索 打磨 4、市场前景不够 明朗
三、熟悉你的产品
1、用户增长缓慢至转 而下降 2、潜在用户已经很少 3、市场需求趋近饱和 4、竞争加剧
1、新产品或替代品出现 2、用户转向其他产品 3、用户量迅速下降
萌芽期
成长期
成熟期
衰退期 生命周期
2.2 商品的生命周期
3.2 消费者行为分析
商品组合营销
商品组合营销，通常从新商品研发和新商品定价两个层面做深 入分析。新商品研发时，商家主要通过了解消费者的需求，堂握消 费者对各类商品特性的评价，来以此作为新商品研发的依据。
对于企业而言，消费者调查就是新商品研发构思的重要来源。
性价比
3
消费者个人 及心理因素
经济能力、消费习惯、心 理、感情、实际需要
3.5 购买心理分析
01
02
03
求实心理
1、注重：商品要有 使用价值，质量一 定要过硬
2、文案要突出商品 的质量、功效、实 惠、耐用
求新心理
1、注重：追求时尚和 新颖
2、文案可以使用“时 尚”、“奇特”之类的 词语，重点展示商品的 款式、色泽、流行性、 独特性与新颖性。
1.2.1
宏观市场环境分析
二、 认识并分析市场
P
政治、法律
政治制度、体制方针、政府的稳定性、环保立法、反不
正当竞争法、对外国企业态度、其他法律法规等
E T
经济
GDP变化、财政货币政策、利率、汇率、通货膨胀率、失 业率、可任意支配收入、市场需求、价格政策等
技术
国家研究支出、行业研究开发支出、专利保护状况、
不了解 2、用户增长缓慢 3、产品还在探索 打磨 4、市场前景不够 明朗
三、熟悉你的产品
1、用户增长缓慢至转 而下降 2、潜在用户已经很少 3、市场需求趋近饱和 4、竞争加剧
1、新产品或替代品出现 2、用户转向其他产品 3、用户量迅速下降
萌芽期
成长期
成熟期
衰退期 生命周期
2.2 商品的生命周期
电子商务文案策划与写作 第2章 电子商务文案撰写攻略
2.1.1 明确写作目的
在写作文案之前，文案人员必须先明确文案是为了促进商品的销售，还是为了宣传品牌，与
5
消费者互动，还是单纯的活动推广等。文案写作的目的不同，文案中所运用的写作思路和方法也 就不同。 如果文案的目的在于促进商品的销售，那么就要思考如何让商品更具竞争优势、怎么让消费 者觉得你的商品使用价值高于其他竞争对手的产品；如果文案的目的在于宣传品牌或公司，则创 作文案时需要思考如何在文案中体现所要宣传的对象而不引起消费者的反感，文案的内容怎样才 能更贴近品牌或企业的整体风格与形象；如果文案的目的是为了与消费者互动，就得充分激起消
费者的兴趣，调动他们的互动积极性；如果文案的目的是为了进行活动推广，那么文案需要思考
的则是如何让人觉得这个活动有吸引力，值得参与。
2.1.1 明确写作目的
6
如图所示的文案为一家淘宝店铺上新 活动的微博文案，从“上新”于新
品的促销和推广。文案正文要求的活动形 式为“关注+评论”赠送东西，是通过赠
套用模仿、直接下笔，亦或是自己随机或漫无目的地进行资料搜集，这样写出来的文案效果总是
事倍功半，也很难打动消费者。电子商务文案的写作并不是简单的字词组合，其背后是一套有始 有终、全面周到的营销思维，文案人员如果能够掌握连贯精确的写作步骤，就能更好地写出一篇 语言流畅、结构清晰、逻辑严密并且满足消费者需求的电子商务文案。
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文案人员在写作文案前需要明确的一点是，写作主题是始终贯彻着整个文案创作过程，统筹 着文案策划和创作的方向。主题对文案的最终呈现效果有着很大的影响，对内能影响文案的撰
写、传播渠道和投放；对外主题还担当着传播者的角色，消费者通过文案透露出的主题能够知
晓宣传推广的重点信息，能够激起消费者参与欲望。可以说，文案写作的目的就是为了传达出 商品、服务或品牌的某种信息，这种信息就是文案所要表达的主题，如商品卖点、促销优惠、
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一、电子商务时代下的互联网思维
《奇葩说》粑粑瓜子广告 《网奇易葩严说选》男粑士粑衬瓜衫子专广题告文文案案
内容导读
一、 电子商务时代下的互联网思维
二、 认识并分析市场
三、 熟悉你的产品 四、 了解你的受众 五、 确立企业的广告营销策略 六、 撰写电商广告创意简报
二、 认识并分析市场
一 市场调研 二 市场环境分析
内容导读
一、 电子商务时代下的互联网思维 二、 认识并分析市场
三、 熟悉你的产品
四、 了解你的受众 五、 确立企业的广告营销策略 六、 撰写电商广告创意简报
三、熟悉你的产品 粑粑瓜子产品文案
三、熟悉你的产品
1
产品的独特卖点
2
产品的生命周期
3
产品的市场定位
4
产品的品牌形象
1
产品的独特卖点
三、熟悉你的产品
产品 定位
功效定位 品位定位 市场定位 价格定位 品牌定位
产品市场定位的方法
4
产品的品牌形象
三、熟悉你的产品
产品的品牌形象广告文案
内容导读
一、 电子商务时代下的互联网思维 二、 认识并分析市场 三、 熟悉你的产品
四、 了解你的受众
五、 确立企业的广告营销策略 六、 撰写电商广告创意简报
四、了解你的受众
消费者的需求偏好与人口统计因素也有着密切的关系，这 些因素主要包括年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教 育程度、宗教信仰和种族等。
四、了解你的受众
从顾客的 购买动机
出发
消费者在购买商品的时候有着一定的内驱力，这就是所谓的购 买动机。消费者的购买动机通常包括：实用动机、方便动机、健康 动机、求美动机、求廉动机、求新动机、求名动机和安全动机等。
广告学中有一个知名的USP理论（Unique Selling Proposition）， 它要求广告创作应向消费者表现出产品“独特的销售主张”，包括 三个方面。
具备独特性
USP理论
提出利益承诺
说辞强有力
31
说辞强有力
产品的独特卖点
三、熟悉你的产品
1
2
3
提出利益承诺
具备独特性
说辞强有力
每个广告不仅靠 文字或图像，还 要对消费者提出 一个利益承诺， 即购买本产品将 得到的明确利益。
一
市场Байду номын сангаас研
二、 认识并分析市场
为电商文案策划提供科学依据
市场调研是文案策划的依据和参考，是整个电 商营销活动的基础
为电商文案的创意和设计提供实际素材
只有深入社会、深入市场进行广泛的调研，才 能获得贴近消费者生活实际的好创意
有利于测定电商文案的效果
市场效果调研是评估电商文案效果的重要评测 方法
二 市场环境分析
这一独特性一定是 该品牌独具的，是 竞争品牌不能提出
或不曾提出的。
这一建议必须具 有足够力量吸引、 感动广大消费者，
招徕新顾客。
产品特点文案
31
说辞强有力
三、熟悉你的产品
产品的独特卖点
1 功能
性价比
2
3 售后
服务
提出利益承诺
具备独特性
说辞强有力
每个广品告质不仅靠
文字或图像，还 要对消费者提出 一个利益承诺， 即购买本产品将 得到的明确利益。
这产一品独特卖性点一
定是该品牌独 具的，是竞争 品牌不能提出 或不曾提出的。
独特 这一建利议益必须具
有足够力量吸引、 感动广大消费者，
招徕新顾客。
产品卖点的展现角度
2
产品的生命周期
三、熟悉你的产品
碧浪新产品品上成市熟广期告广语告语
3
产品的市场定位
三、熟悉你的产品
外观定位 年龄定位 性别定位 逆向定位 历史定位
社会文化
民族特征、文化传统、宗教信仰、教育水平、生产方 式、就业预期、人口增长率、保护消费者运动、社会 结构、风俗习惯等
PEST分析法
二 市场环境分析
二、 认识并分析市场
2 微观市场环
境分析
微观市场环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力 和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、 营销中介、消费者、竞争者及社会公众等因素。由于这些微观环 境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称为直接营销 环境。
二、 认识并分析市场
1
宏观市场环境 分析
2
微观市场环境 分析
二 市场环境分析
二、 认识并分析市场
1 宏观市场 环境分析
宏观市场环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微 观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，包 括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因 素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以 又称为间接营销环境。
偏好
攀比
洞察消常费见者的内购心物的心电理商文案
四、了解你的受众
找准消 费者的 “痛点”
精准捕捉消费者的需求和渴望，与品牌建立起联系。一 方面，要能精准地捕捉到消费者的内在需求，找准消费者的 “痛点”所在；另一方面，关于产品价值的展示，洞察力非 常重要，在分享、互动至上的互联网时代更是如此。
×××品牌折叠床找准消费者午休烦恼的“痛点”
二、 认识并分析市场
二 市场环境分析
1
宏观市场 环境分析
P
政治法律
政治制度、体制方针、政府的稳定性、环保立法、反
不正当竞争法、对外国企业态度、其他法律法规等
E S T
经济
GDP变化、财政货币政策、利率、汇率、通货膨胀率、 失业率、可任意支配收入、市场需求、价格政策等
技术
国家研究支出、行业研究开发支出、专利保护状况、 新产品新技术、互联网的发展等
熟悉用户现实处境写出走心电商文案
从顾客的 购买动机
出发
四、了解你的受众
从消费者购物动机出发撰写电商文案
四、了解你的受众
洞察消费 者内心
消费者的购物心理就是指消费者因为一定原因而产生购 买商品的一系列心理活动。不同人群、不同消费者的购物习 惯会产生不同的购物行为。
好奇
实惠
炫耀
个性
购物 心理
效仿
崇外
给目标受 众画像
从顾客的 购买动机
出发
洞察消费 者内心
找准消 费者的 “痛点”
成为消费 者的心灵
伴侣
四、了解你的受众
给目标受 众画像
画像就是根据用户的社会属性、社会习惯和消费行 为等信息抽象出的一个标签化的用户模型。
三只松鼠的广告文案
给目标受 众画像
四、了解你的受众
中国消费者生活形态模型——CHINA－VALS
第二章
电商文案的写作准备
内容导读
一、电子商务时代下的互联网思维
二、 认识并分析市场 三、 熟悉你的产品 四、 了解你的受众 五、 确立企业的广告营销策略 六、 撰写电商广告创意简报
一、电子商务时代下的互联网思维 淘品牌三只松鼠小礼品
一、电子商务时代下的互联网思维 淘《品奇牌葩三说只》松粑鼠粑小瓜礼子品广告