20111214_深圳_绿景香颂_营销模式及策略
绿景香颂营销总结【最新模板】
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项目成果展示
已完成项目汇总 完成项目之一 完成项目之三 重点项目展望 完成项目之二 成功经验分享
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具体工作明细
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工作总结暨计划
绿景香颂营销总结【最新模板】 汇报人：××× 编号： 494157
前言
QIAN YAN
回顾2017
展望2018
携手并进
共创辉煌
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题， 主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品 库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的 信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更 上一个新台阶。
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总结：绿景香颂营销总结【最新模板】
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深圳_绿景公馆1866案例分享
首战夺目 2012年8月
8月19日，公馆1866项目北区在大中华开盘，北区推出662套，到场人
数逾4000人，销售率80%，实现整体实收均价23500元/平，开盘销售 近13亿!
产 次战夺势 2012年12月 地 12月2日，公馆1866项目南区一批在营销中心开盘，推出496套，到 联 场客户逾2500人，销售率近80%，实现整体均价23500元/平，回收
突—“围史举脉措营2销”世贯联穿地项产目的灵魂
整体思路
时间段
营销节点
阶段主题
策略核心
事件营销
2012.52012.9
2012.92013.1
2013.22013.5
1）营销中心开 放； 2）北区园林、 样板房展示+ 认筹； 3）北区公开发 售
1）南区园林 、样板房展示 +认筹； 2）南区首批单 位公开发售
深港中轴低密人文豪宅
绿景Artdeco City
地
形象
联 ——将artdeco的生活品味和生 绿景中央公馆
活哲学融入项目
世 客户 关内品质及功能性换房客户
龙华本地客户占比36%；福田客户占 比35%；南山客户占比18%。
产品
舒居型为主，90平米以上占65%， 平衡项目利润与风险，90平米以上户
部分拼合户型
推广
推广受限制
产费用少、竞品 多如何脱颖而
地 出？ 世联
1.推广费用少——矫枉过正，南北两区仅有1000万推广费用预算（北区500万，
南区500万，最终没花完）；
2.绿景固有的推广渠道和客户资源，与本项目的客户群严重错位；（大公馆、香 颂、绿景花园、中城天邑、NEO、合作中信银行等自由客户资源和渠道，最终 成交数量不过20套，还不如世联关系户成交的多）
绿景香颂——项目资料
绿景龙华项目——绿景香颂一、项目介绍绿景香颂项目位于宝安区龙华镇民治街道民治大道与布龙路交汇处，项目总用地面积31740.26平方米，总建筑面积139512平方米，其中住宅109312平方米（不少于10000平方米作为政府安居房），商业30000平方米，配套200平方米，容积率4.3。
本项目为纯住宅居住高层建筑和商住混合居住高层建筑，住宅共8栋32层建筑，其中纯居住高层建筑共2栋，位于项目西北部，商住混合居住高层建筑共6栋，户型是以刚需户型，以80平米-120平米为主，特别是80多的三房和四房是主流产品，还有一些公寓产品。
项目沿民治大道和民安路两侧呈带状布置。
所有建筑均为32层，商业裙房为3层，住宅建筑形式为半围合式。
二、项目基本参数开发商深圳市绿景企业管理集团有限公司投资商深圳市绿景企业管理集团有限公司代理商世联地产景观设计单位香港ACLA景观设计有限公司建筑设计单位深圳市库博建筑设计事务所整合推广公司深圳主观广告售楼处民治街道民治大道与布龙路交汇处物业类型住宅、商业楼建筑类型小高层、高层装修情况毛坯产权年限70年开盘时间2011-12-03预计交付时间2013-10-31规划面积31740平米建筑面积203510平米规划户数1200车位数900（0.75:1）容积率公寓：4.3绿化率30%物业公司深圳市物业管理有限公司物业费 3.10元/平米*月三、配套信息公交线路公交站沙吓（水尾村）324、333、334、336、339、350、370、380B、390、620、621、796、799、995路；公交（沙吓）：302、324、333、336、339、350、370、621、796、799、352路等高速公路布龙路、明治大道教育资源龙华中学、新华中学、龙华中心小学、龙华小学、龙华第二小学、民治小学、民乐小学、上芬小学、松和小学、清湖小学、三联永恒学校、明珠学校、龙华六一小学、东屋小学、深圳市体育运动学校、展华实验学校医疗资源龙华人民医院、社区健康医疗保健中心银行中国银行、农业银行、工商银行、建设银行社区配套自带商业配套其他配套南康百货、世纪百货、大新百货、万众城百货、万众城服装批发市场、天虹商场、南城百货、百佳超市、香江家居、龙泉、延苑四星级酒店等四、项目卖点1、地段优越价格适中绿景香颂花园位于龙华二线拓展区，片区有着一定的发展潜力。
绿景房地产策划
绿景房地产策划房地产策划是指针对特定房地产项目进行全面规划和设计的过程。
在这个过程中，需要考虑到市场需求、项目定位、销售策略等多个因素。
本文将介绍绿景房地产策划的基本步骤，帮助读者了解如何进行一项成功的房地产策划。
第一步：市场调研房地产市场是一个竞争激烈的行业，了解市场需求是成功策划的基础。
策划团队需要进行充分的市场调研，了解当地的房地产市场状况和潜在投资者的需求。
通过收集和分析市场数据，确定项目的定位和目标受众。
第二步：项目定位基于市场调研的结果，策划团队需要对项目进行定位。
项目定位包括目标客户群体、项目规模、产品特点等方面。
通过准确定位项目的目标受众，可以更好地满足他们的需求，提高销售成功的概率。
第三步：规划设计在项目定位的基础上，策划团队需要进行规划设计工作。
这包括项目的整体布局、建筑设计、景观规划等。
通过科学的设计，使项目与周边环境相协调，提高项目的价值和吸引力。
第四步：销售策略销售策略是一个成功项目的关键。
策划团队需要制定合适的销售策略，包括定价策略、推广策略等。
通过合理定价和有效推广，吸引潜在投资者的关注，并提高销售量。
第五步：项目落地一切准备就绪后，策划团队需要开始项目的落地工作。
这包括项目的建设、销售和运营等方面。
策划团队需要与开发商、设计师、销售团队等密切合作，确保项目按计划顺利进行。
第六步：市场推广项目的市场推广是一个持续的过程。
策划团队需要制定相应的市场推广计划，并通过各种渠道和手段来宣传和推广项目。
这包括线上线下的广告、展览会、宣传活动等。
通过积极的市场推广，提高项目的知名度和影响力。
第七步：运营管理项目的运营管理是项目的持续发展的关键。
策划团队需要与开发商和物业管理公司合作，确保项目的正常运营。
这包括项目的设施维护、物业管理、客户服务等。
通过良好的运营管理，提高项目的价值和竞争力。
总结：绿景房地产策划是一个复杂而又关键的工作。
通过市场调研、项目定位、规划设计、销售策略、项目落地、市场推广和运营管理等步骤，可以确保一个房地产项目的成功。
深圳福田某某房地产广场营销策划建议书
深圳福田某某房地产广场营销策划建议书1. 引言随着城市化进程的加速，深圳福田地区房地产市场的竞争也日益激烈。
为了提升某某房地产广场的市场份额，我们设计了一套全面的营销策划方案。
本文档将重点介绍我们的策划思路和具体实施计划，以期能帮助某某房地产广场实现更好的市场表现。
2. 目标市场分析在进行营销策划之前，我们首先对某某房地产广场的目标市场进行了详细调研和分析。
2.1. 目标客户群体：•年龄段：25-40岁的中青年群体•收入水平：中等以上收入•家庭状况：婚姻已育、有稳定生活需求的家庭•购房需求：购买自住房、投资房产、改善居住条件等2.2. 市场竞争分析：•主要竞争对手：周边地区存在多个房地产广场，竞争激烈•优势分析：地理位置优越、楼盘质量高、品牌信誉好3. 营销策略3.1. 定位策略基于目标客户群体和市场竞争分析，我们将某某房地产广场定位为“高品质居住空间提供者”，强调房产的品质与信誉。
通过提供高品质的房产和卓越的服务，吸引目标客户群体的注意。
3.2. 品牌建设策略品牌是一个房地产广场的核心竞争力，因此我们将注重品牌建设，建立某某房地产广场的独特形象与价值观。
我们将围绕品牌形象展开市场推广活动，包括线上线下广告、品牌合作、社交媒体推广等，提升品牌知名度和认可度。
3.3. 营销渠道策略我们将采用多渠道的营销策略，以覆盖更广泛的目标客户群体。
主要推广渠道包括： - 线下渠道：广告牌、户外广告、地铁电视广告、传单派发等 - 线上渠道：搜索引擎广告、社交媒体宣传、网站SEO优化等 - 合作渠道：与银行、房屋中介等机构进行合作，共同推广3.4. 客户关系管理策略客户关系管理是保持客户忠诚度和增加回头客关键的策略之一。
我们将建立完善的客户数据库，通过定期发送最新楼盘信息、开展客户活动、提供个性化服务等方式，与客户保持紧密联系，并逐步提高客户忠诚度。
4. 实施计划4.1. 确定营销预算根据市场调研和分析，我们推荐某某房地产广场将营销预算的30%用于广告宣传、20%用于线上推广、20%用于线下推广、20%用于品牌建设、10%用于客户关系管理。
-2015年深圳佐阾·香颂商业研究案例
a.佐领·香颂项目：动线设计及建筑规划
内置中庭提供休息、娱乐场所，便 玻璃幕墙增强了建筑整体的现
于聚集人流
代感，使立面活波不单调
扶梯
电梯 扶梯
中庭挑空，更具空间感
没有充分考虑到塔楼对商场内 部的影响，内部柱子密集。
1F
外部动线
内部动线
8
1.项目发展路径研究
小结
城市外围城市综合体模式研究 居住新区商业成功案例研究
安居房
住宅
商业
住宅
+
公寓
商业
公寓
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1.项目发展路径研究
城市外围城市综合体模式研究 居住新区商业成功案例研究
项目在餐饮和儿童娱乐业态占比较大，其余业态较为均衡，符合项目的定位，同时 引进了多个主力店吸引人流，基本满足区域居民一站式服务需求
a.佐领·香颂项目：业态分布及占比
序号
业态
1 主力店铺
2
餐饮
3 生活配套
左邻香颂距深圳北高铁站直线距离仅2.5公里， 项目距长沙南站高铁站为4.5公里，交通上均有 临近高铁站的优势；
2
深圳北高铁站
本项目
长沙南高铁站
1.项目发展路径研究
城市外围城市综合体模式研究 居住新区商业成功案例研究
左邻香颂周边住宅小区众多，主要服务于社区家庭人群及周边商务人士，未来随着 周边住宅居民陆续入住，以及商圈商务氛围的改善，消费者数量和质量将大大提升 ，在儿童业态和餐饮业态上需求增加
龙华区位定位于城市副中心及未来生活居住中心，产业发达交通便利，与本项目区 位及属性极为相似
a.佐阾·香颂项目：区位及周边居住人口
龙华 新区
佐邻香颂
龙华区定位于深圳中轴新城，未来的生活居住中 心，片区整体档次水平和居民素质收入水平目前 还不太好，未来会有一定提升；
深圳市某某住宅项目营销策划案例
深圳市荔林春晓住宅工程营销筹划案在房地产界，我们总会听到“一个概念救活一个楼盘〞的动听故事，譬如某一个濒临“死亡〞的楼盘，在某房产营销高手的点拨之下“起死回生〞，掀起抢购之风，这样的故事让我们为营销概念在楼盘发卖之中的神奇作用叫绝。
我们不否认概念营销对于工程形象的提升和市场炒做所带来的影响作用，但是在面对竞争白热化的市场压力，和理智胜过冲动的纯买房市场，一个楼盘想仅仅靠一个概念来打动消费者恐怕要成为“天方夜谭〞了。
纯概念营销掉灵了，何种营销才管用呢？本案例告诉我们，概念只有跟实效营销相结合才能玩转楼市。
房地产实效营销，要从现有的各个环节出发，深入开掘，寻找冲破点。
同时，客户细分是实效营销的关键地点。
客户细分，外表看似舍弃了其他的客户，是给本身下套；实际上通过客户细分，能够精确地对准了有效客户，集中有限资源策动全面攻势，从而带来了营销工作中的主动与沉着，带来了良好的发卖业绩，占领了市场份额。
从具体工程营销来看，每一个工程前期城市确定一个客户定位，随后的一切具体营销活动都必需围绕这个客户定位开展。
可以说“客户定位〞是营销活动的“舵〞，指导整个营销活动的全过程。
我首先将[荔林春晓]工程主力客户群定位在以下几类人：工程地点南头当地原住民，科技园“小资一族〞、“中产阶级〞，南山区工厂区的大集团、大企业的中高层打点人员，南山区公务员〔包罗深大等学校教师〕。
同时对工程最优价值进行了提炼：紧邻21万㎡荔香公园，尽享清幽雅静的生活空间；完善的教育配套，浓郁的文化气氛；宽裕的户型设计，更符合居家对舒适的要求。
随后我在实效营销总策略下制定分策略：一、借势营销策略：如借助广东省一级重点学校南山尝试学校，世界五百强百安居的实力、品牌，给客户最大信任和实惠。
二、事件营销策略：采用“全家福〞置业安居积金方案活动、为孩子们举办节日活动、教师慰问活动等新闻事件吸引公众的目光，使他们了解工程。
三、实证营销策略：邀请客户参不雅澳洲亚热带风情园林、参不雅样板房、甚至参不雅施工过程等。
世联-2011年6月深圳绿景·香颂大兵团作战计...
谨呈:深圳市绿景企业管理集团有限公司绿景·香颂大兵团作战计划世联地产绿景香颂项目组2011.06.16大资源整合之战、社会媒体大整合最大效能？天，一鼓作气。
节点合并，把握主要节点一次爆破，发挥最大费效比！战线1：社会媒体大整合一夜倾城，满城皆知——“最主流的媒体+ 最好的版面位置+ 最具吸引力的信息”33天高频次覆盖，凡接触媒体的客户，无一落网！10.22-11.2533天大爆破最具吸引力的信息最主流的媒体最好的版面位置对客户说什么——媒体大整合的目的三大核心价值点Ø区域：新地标新中心、高铁和地铁时代、畅享极速交通！Ø品牌：中国房地产百强、华南品牌十强、绿景龙华1号作品！Ø产品：片区首个商业综合体、30-70%超高户型赠送率、全龄园林！三大阶段推广语Ø06.01-09.30：绿景香颂，格调生活的智慧（打形象）！Ø10.01-11.11：龙华新城首个都市综合体，绽放在即（打卖点）！Ø11.12-11.26：千套房源，万众瞩目，开售在即（打抢购）！开放后密集投放，赚眼球！天，覆盖600万人次深圳五大报全面铺开Ø10.28整版，宣告香颂新品面世！Ø11.25封套，宣告香颂周六发售！Ø11.11整版，宣告香颂营销中心、样板电台频率，密集轰炸！天，覆盖500万人次电视电台1.投放时间：11.12——11.26开盘2.投放栏目：都市频道第一现场（周一至周六18:25-19:42；周日18:25-19:25）3.合作形式：每天插播15秒广告4.投放内容：项目核心价值宣传片分阶段投放：1.投放时间：10.22——11.11每周三至周五/11.21-11.262.投放栏目：快乐家居之快乐置业栏目（唯一一档地产专题栏目）/早晚高峰3.合作形式：3分钟专题+5秒版头+10秒硬广/各两次15秒广告4.投放内容：核心价值点+推广语覆盖网络用户！合推广！百度乐居搜狐焦点搜房网万人团购全城皆知腾讯蓝房新浪乐居房博士房掌柜天，覆盖100万人次天，覆盖400万人次地铁广告覆盖站点蜜湖等重福田、满城公交广告可覆盖站点预算250万元天，覆盖16万人次线三十天！宣传片，打动客户心灵！战线2：精准渠道大整合人海战术，重点区域直效渗透——“精准客户定位+ 线下渠道极致演绎+最直白的信息点”通过各线全面出击迅速扩大影响面，形成席卷全城之势！10.8-10.2133天大爆破最直白的信息点精准客户定位线下渠道的极致演绎目标客户地图——渠道大整合的依据龙华民治观澜石岩西丽坂田布吉宝安中心区横岗梅林福田中心区车公庙香蜜湖景田新洲皇岗福田保税区华强八卦岭宝安南翠竹东门强笋岗洪湖莲塘黄贝岭华侨城南头蛇口南山科技园桃源非常重要重要一般不重要万人次，储客1500批50个站点，3周展期，150场巡展目标客户集中区域周六、日：购物中心、商超、餐饮等周一至周五：写字楼、园区员工餐厅全周：各主要干道，人流l 量较大的加油站预算200万元梅林福田中心区车公庙香蜜湖景田新洲皇岗华强华侨城南山科技园八卦岭宝安南东门莲塘蛇口明治以巡展位为中心，锁定重点片区拉客上门以高额奖金利诱惠州楼盘派单组织走穴一月全城扫街、扫楼（住宅到户、路边插车、写字楼蹲点、专业市场到铺、商场游击）利用各专业派单公司和组织，特别是能够进入社区的派单组织（如送奶工、投递员）进行类直投覆盖20名专业地产派单80名兼职派单万人次，储客2000批预算60万元接覆盖核心客户群！提高CALL 客效率，每个坐席每天200-250批CALL 客量专业的硬软件短信跟踪覆盖专业的沟通技巧充足的数据资源方便检查与监督及时反馈成果覆盖25万人次,储客1000批覆盖10万人次，储客500批600万人次，储客600批，大面积覆盖客户，全城皆知p操作要点：世联地产：全面配合组织绿景香颂大兵团作战！应急方案：全城专业三级市场外围联动！全市400多家地铺，同时引爆，全城热恋“绿景香颂”！费用预算：外围联动点数约为2.0-2.4，本项目采取三级带客上门，本项目销售员现场杀客的方式，预计点数为2.0。
深圳闲置房屋经营方式和营销策略
深圳闲置房屋经营方式和营销策略深圳作为中国经济发展速度最快的城市之一，房地产行业也日益繁荣。
在这个过程中，闲置房屋经营成为了一个独特的市场。
如何通过有效的经营方式和创新的营销策略来利用这些闲置房屋，提高收益和市场影响力，成为了许多房屋业主关注的焦点。
首先，对于闲置房屋的经营方式，一个重要的方面是租赁和出租服务。
业主可以将闲置房屋出租给租户，通过租金收益来获得经济回报。
在深圳这个高房价的城市，闲置房屋的租金收益通常较高。
因此，业主可以通过与房产中介机构合作，在租赁市场上寻找合适的租户，并与租户签订合同来实现稳定的租金流。
另外，对于部分业主来说，将闲置房屋改造成民宿或服务式公寓也是一个不错的选择。
随着旅游业的发展，深圳吸引了越来越多的游客和商务差旅者。
民宿和服务式公寓提供了一种与传统酒店不同的居住方式，更加贴近当地文化和环境。
因此，业主可以将闲置房屋改造为具有特色的短租住宿，通过在线平台如Airbnb进行租赁，吸引更多的游客和商旅人士。
在营销策略方面，通过互联网和社交媒体的广泛应用，业主可以借助电子渠道来推广闲置房屋。
创建一个专门的网站或社交媒体页面，展示房屋的特点、设施与优势，吸引潜在租户或短租旅客的关注。
此外，与旅游平台或商务差旅服务提供商进行合作，将闲置房屋纳入他们的推荐和预订系统，增加曝光率和预订率，也是一种有效的营销策略。
另外，业主还可以考虑与周边企事业单位进行合作，提供房屋租赁或临时住宿服务。
如果闲置房屋位于商务区或工业园区附近，可以与当地企事业单位进行合作，为他们的员工提供住宿选择。
通过与企业签订合作协议，可以确保稳定的租金流和长期客户。
总之，深圳的闲置房屋经营方式和营销策略是多种多样的。
业主可以根据自身需求和房屋特点选择适合自己的方式，如出租、改造为民宿或服务式公寓，同时通过互联网和合作关系来提高曝光率和吸引力。
在深圳这个高速发展的城市中，合理利用闲置房屋的经营方式和创新的营销策略，将为业主带来可观的经济效益。
深圳某楼盘市场整合推广策略
略2023-11-03•楼盘市场背景分析•推广策略制定•整合推广实施目录•效果评估与调整•总结与展望01楼盘市场背景分析该楼盘位于深圳市的黄金地段，交通便利，周边配套设施完善，生活便利。
地理位置周边有公园、学校、医院、购物中心等，环境优美，生活气息浓厚。
周边环境地理位置及周边环境分析目标客户群体中高端消费者，年龄在30-50岁之间，有一定的购房需求和购买力。
客户需求特点注重生活品质、追求舒适、安全、私密的生活环境，有一定的品牌认知和购买经验。
目标客户群体定位主要竞争对手万科、华润等知名房地产企业开发的楼盘，以及一些本地小型房地产开发商开发的楼盘。
竞争对手楼盘特点万科楼盘以品质和物业服务著称，华润楼盘则注重品牌和开发理念，而本地小型房地产开发商则以价格和地域优势取胜。
竞争对手楼盘分析02推广策略制定利用网络、电视、报纸、杂志等多种媒体进行广告宣传，提高楼盘的知名度和曝光率。
媒体广告社交媒体线下宣传在社交媒体平台上发布楼盘的相关信息，吸引潜在客户的关注和互动。
通过户外广告牌、宣传单张、展会等方式进行线下宣传，吸引周边居民的关注。
03宣传渠道选择0201利用生动的文字描述楼盘的特点和优势，引起潜在客户的兴趣和好奇心。
文字创意设计精美的图片来展示楼盘的外观、内部设施和景观等，给潜在客户留下深刻的印象。
图片创意制作楼盘宣传视频，通过动态展示楼盘的特点和优势，吸引潜在客户的关注和兴趣。
视频创意广告创意设计举办盛大的开盘仪式，邀请客户和媒体参加，提高楼盘的知名度和曝光率。
营销活动策划开盘活动推出各种促销活动，如折扣、送礼等，吸引潜在客户的关注和购买意愿。
促销活动组织社区活动，如楼盘主题活动、亲子活动等，加强与客户的互动和沟通。
社区活动03整合推广实施网络广告投放根据目标客户群体，选择合适的网络广告平台，如搜索引擎、社交媒体、新闻网站等，进行广告投放。
社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目相关信息，与潜在客户互动，提高品牌知名度。
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u u
联 转发微博有礼。针对当天微博转发的网友，每天抽取2名获奖者，可获得绿景锦江酒店自助餐券1张。
世联内部邮件及短信。在世联内部资源网投放绿景香颂项目宣传条幅，在世联的专业《地产评论》杂志上投放绿景
u
世 香颂项目整版或单页的宣传广告。
前期积累客户维系短信。针对香颂前期积累的客户及绿景过往楼盘的老业主发送维系短信，内容主要为温馨提示和
地产 让我们一道世兑联现冬天里的承诺
【绿景香颂】淡市热销分享
项目基本概况
项目位于龙华新城布龙路与民治大道交汇处，周边大社区 与农民房并存。
n 左图中红色星号处即为绿景香颂项目
n 项目位于龙华新城布龙路与民治大道 交汇处西南角
n 项目西侧为金地梅陇镇和规划学校用 地，东侧为民治大道，南侧为水尾村 村民住宅及厂房，北侧为布龙路
世 12.3日开盘推售780套，销售600余套，当日劲销
78％；当天到场客户近1500批，4300多人。
4
关键 强劲助力
产 一场轰轰烈烈的、 地 差异化的“地产营销革命” 世联 开发商快、狠、准的决策力
筑底营销 PK 探底营销
面对花半里的大幅降价，面对招商果岭的一降再降，
面对全市的“降声一片”···
世联地产
经过前期的长期客户量铺垫，11.19样板房一经开放，即迎来海量客流，周末两天接待客 户量超过2000批，成为深圳名副其实的“人气王”楼盘，也成为当前淡市下的一个奇迹。
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长期的线下积累——一切营销考虑的前置
什么是营销前置？香颂做到了极致！
3月份，售楼处还处于设计稿阶段~~~
产
项目组重点提出了两点要求：
··· ···
周目标
30
50
··· ···
储客计划
1500批
2500批 5000批 1000批 10000批
18
第一阶段——6-9月线下拓客
（营销成果：绿景+世联资源储客1285批）
u 绿景NEO、锦江酒店外展场。6月7日进驻NEO外展场，开始客户积累工作。
u 企业正式拜访。进到各写字楼的企业前台进行拜访，并赠送项目折页及小礼品。对有意向的客户进行登记，并邀请 加入香颂会员。
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第四阶段——线上媒体大整合
(营销成果：成功利用龙华新区利好+赢得样板房开放人气)
户外
NEO的LED屏
NEO楼体秀
产
地
地铁广告
联公交候车亭
世
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第四阶段——线上媒体大整合
(营销成果：成功利用龙华新区利好+赢得样板房开放人气)
世联地产评论
绿憬会杂志
社区海报
世联地产
23
营销成果——以爆炸性人气走出了成功的第一步
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提前为大批销售员的入驻而准备
产
地
不同于其他售楼处的是，
联
世 香颂有两排长长的接待台
前一排主要用于接客，而后一排主要用于接线、Call客
20台电话形成小小的“call客中心”
27
长期的线下积累——客户的分级接待
（签到组）到访客户签到
香颂周末的上门量达上千批， 如此大量，如何有效接待？
（B组销售7名）到访客户等到进入售楼处，销 售负责解答到访客户提问，安抚客户
第一批样板房开放，
预计同期启动客户升 级，开始认筹收钱
11.28日
第二批样 板房开放
12.3日 公开发售
大兵团作战——渠道大整合
线上媒体大整合
格格调调生生活活的的智智慧慧
世
生生活活如如此此香香颂颂
刚放刚放需运需运解动解动
项项目目区区域域价价值值
项项目目商商业业价价值值
区区域域、、大商大商价业业价、值值、产产品品三三
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第三阶段——世联大兵团作战
（营销成果：巡展11211批客户+各区域项目影响力）
高发城驰 山姆会员店
景田沃尔玛
地产莲花二村
联
世
新华保险大厦
龙华大润发
梅林新世界 香师美林
大兵团巡展拓客10月22日-11月25日大兵团已经储客11211批，在数量上已达到预期所想的结果。
通过为期35天的大兵团巡展拓客，扩大了绿景香颂影响力，让更多客户了解项目。
4个月
3周
1周
2.5周
2周 0.5周
6.7
6.7日 NEO展场进驻
线下客户拓展
10.1 10.8 10.15 10.22 10.29 11.5 11.12 11.19 11.26 12.3
10.1日
营销中心开放 暨秋交会
10.23日 产品发布会
10.29日
地产 预计启动验资
11.16日
第一批样板房开放，
（B组销售4名）销售讲解项目宣传片、区域
产 和楼体模型
（PT 16名）带领客户上到3楼园林，至样板
地 房所在楼栋，同时简单介绍项目园林价值点
（B组销售4名）介绍该座样板房所在位置，
联 及户型特点 世 （物业人员8名）介绍所在户型的特点
初步了解项目基本信息 了解并感知项目园林 了解各栋样板房户型
参观样板房
u
产 千名个体户“座谈会”。选择华强北电子市场、华强北外贸市场及周边个体经营户进行拜访，并赠送项目折页及小
礼品。对有意向的客户讲解项目基本信息，并进行登记和邀请加入香颂会员
u u
地 “蚂蚁搬家”行动。通过投放折页的方式，将自己所居住的小区进行全面覆盖
社区直投。配合已经投放的社区海报，向绿景集团所有小区老业主投放宣传折页
产 更加需要客户记住我们“项目的价值”是什么？
经过努力，大家终于总结出“十大理由”、“八大要素”···
地 但是，客户能记住多少呢？什么才是最主要的呢？ 联
世 1、区域价值：深港中轴，双核枢纽，后港铁大商业时代的龙华新区；
2、商业价值：龙华新区首个商业综合体，绿景品牌商业“佐邻购物中心”进驻； 3、产品价值：MH魔幻户型，30-70％超高拓展空间；
项价值点信息。
u 通过6-9月的外场拓客，实际储客1285批，在数量上基本达到预期所想的结果。
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第二阶段——格调生活在场营造
（营销成果：营销中心+房交会1600批客户，奠定市场营销口碑和影响力）
产 地 联 世 u 香颂格调馆活动高雅、品味，营造出营销中心良好的格调氛围；
u 春交会展位设计突破常规，近3万朵鲜花，近10吨的花墙是整个秋交会最大的亮点，营 造出极致浪漫的生活品质，既吸引眼球，又呼应主题“绿景生活，如此香颂”
12
世联地产
13
世联地产
冰山固然美丽 但大家却只看见了冰山的一角 它的美丽
产 来源于日积月累 地 来源于水面下长期积累的 世联更加重要的90％
15
我们面对着什么？ 项目目标，春节前回款7个亿
p目标分解——
目标
而，此时，
• 按照签约率85%计算，认购额须达到8.3亿元；
• 按照1.6-1.7万元/平米测算，认购套数须达到580-620套
产 以上； 地 • 按照解筹率40%计算，储备的诚意客户须至少达到1450 联 批以上；
• 按照1:12-15的比率计算，储客量需达到7440-9300批。
世
周边周消化速度仅2-3套
中央原著10月总销售套数仅10套；金地上塘道10月总销售套数仅8套；曼海宁封盘。
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长期的线下积累——精准到位的节点把控
网络人士：“中国政策真厉害，把营销都逼到这个份儿上了。”
地 片区某老总：“香颂卖好了，公馆1866也不愁了，绿景在龙华就一炮两响了。” 世联
9
聚焦全国媒体的报导
“三年保值回购”充分引发了众多媒体的强烈关注，舆论的力量为项目带来了大量的客户； 一个单纯的“项目的营销事件”已然变成“社会事件”，形成了强大的媒体攻势；
确确定定大的大的纲价纲价格领格领＋＋六六
房地产“春运时代”来临——万人看房
n进场前，积累VIP客户1285批； n秋交会期间，VIP客户1600余批； n10.22日启动大兵团，35天共11211批客户填写调查问卷；
产 n10.1日开放营销中心以来，截止12.2日，上门共9500余批， 地 进线3300余批； 联 创造淡市奇迹——千人抢房
n 距深圳北站约2.5公里
E座84套
产 D座112套
F座120套
地
C座336套
联 A座120套 世
B座280套
A座124套
B座 （安居房）
总占地：31657.23㎡ 总建面：20.19万㎡
（含3万㎡商业） 可售住宅面积：97975.46㎡ 可售住宅套数：1176套
2
关键营销节点
4个月
3周
1周
2.5周
8
聚焦全国房地产行业人士的目光
周上门超2000批的爆炸人气，引起专业人士热议香颂
行业人士：“自从香颂抛出杀手锏，其他中小户型刚需项目已经不知所措，不知以后该如何营销才能引起市
场关注。”
某地产公司老总：“真心希望香颂一定要卖好，这是给市场一剂强心针，让市场看到希望，如营销做到这
产 份上还没有卖好，那业内人士也别抱希望了，早早回家过年吧。”
预计同期启动客户升 级，开始认筹收钱
11.28日
第二批样 板房开放
12.3日 公开发售
联 格调生活在场营造
大兵团作战——渠道大整合
世
线上媒体大整合
项目区域价值
项目商业价值
区域、商业、产品三 大价值
价格＋六大纲领
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长期的线下积累——直指销售目标的储客计划
阶段
时间段
立势期
6.1-9.30
面市期1
10.1-10.21
所激动后，开盘当天的3000万香币大派送给客户带来了更大的惊喜！