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天津电大《一体化》课程复习资料一体化综合练习第二章单项选择1、采用定销方式，一般都规定有一定的（A ）因而可以避免出现” 包而不销''和市场垄断问题。

A、最低数量限额B、最高数量限C、定销期限D、定销地点2、包销与一般单纯买卖方式的区别在于（C ）oA、包销人在一定时期内亨有独家专营权B、包销人在一定时期和一定地区内享有独特经营权C、包销人在一定吋期和一定地区内享有独家专营权D、包销人在一定区域内享有独特经营权3、招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程就A、评标B、开标C、决标D议标是（A ）。

4、在国际贸易中，代理的种类很多，按照委托人授权的大小，可分-般代理和独家代理多项选择1、在定销方式中，出口人对定销人在（BCD）上给了一定的优惠,A 、总代理、独家代理和多家代理B 、完全代理、独家代理和C 、总代理、独家代理和一般代理D 、总代理、完全代理服务的一种贸易方式。

它又称为（A 、对冲贸易 C 、互抵贸易贸易BCD ）。

B 、反向贸易 D 、对等贸易E 、补偿但不授于商品的专营权。

A、商品品质B、价格C、支付条件D、折扣E、商品品牌2、对■销贸易是卖方承担向买方购买同等或儿乎同等价值的商甜或3、国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者（BD ）或办理与交易有关的其它事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。

判断正误1、租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种融资与融物相结合的特殊借贷方式。

（V ）2、招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。

实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能准备完整的技术资料情况下，往往采用不公开招标的方式。

（？）3、期货交易与现货交易和远期交货授大的不同点就是，成交后实现商品所有权的转。

（？）4、包销与一般单纯买卖方式的区别在于包销人在一定时期內享有独特经营权。

（？）第三章单项选择1、一份合约的签定，可能耍经过多场谈判才能达成协议。

而每一场谈判的主题不同，就要选择不同的主谈人。

通常，金额小、涉及面窄的贸易，由（C ）作为主谈人。

A、技术人员B、总负责人C、商务人员D、部门负责人2、实盘是指发盘人愿按所提出的条件达成交易的肯定表示。

法律上称为（C ）,是具有法律约束力的发盘。

A、要约B、递盘C、承诺D、询盘意思表示。

要约一经承诺，除（ C ）外，合同即为成立。

3、要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的A 、当事人反悔 另冇规定C 、法律另有规定或当事人另有约定D 、市场发生变化4. 在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气 氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼站，邀请对方进行各种娱乐活动等， 这些属于（ A）的策略。

A 、 略施小惠B 、欲擒故纵C 、步步为营D 、察言观色多项选择2、 一场成功的谈判，首先要有普遍适用的原则。

在贸易谈判中应坚 持的一般原则有：（ ACD ）A 、客观性原则B 、主观性原则C 、公平竞争原则D 、妥协互补原则E 、坚持真理原则3. 核定商品是商谈合同的主要条款0—，它包括核定所购销商品的 （）等。

名称B 、当事人1、组建一个好的谈判班子是进行一场有效谈判的根本保证。

谈判 班了通常有以下几类人员组成：（ACD )oA 、总负责人B 、主谈人C 、商务人员勤服务人员D 、技术人员判断正谋1、在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议。

在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于投石问路的策略。

( ?)2、细心聆听和观察谈判对手，从他们的言谈举止中，扑捉到对贸易谈判有用东西的方法叫欲擒故纵。

(?)3、在贸易谈判的F寸价述价”过程中，在没有考虑成熟的情况下，不急于做答。

这种做法叫步步为营。

（?）4、贸易谈判的客观性原则是要求谈判人员尊重客观事实，服从客观真理，而不能单凭自己的主观意志感情用事。

（7 ）第四章单项选择1、若牛产者或经营者将白己生产或经营的商品冠一个特定名称，以区别于其他人生产或经营的同一类别商甜，如''海尔小状元空调器中华牙膏”等。

这就是凭（C ）的买卖。

A、产品名称B、产地名称C、商标或牌号D、商站包装2、如”龙井绿茶”、”祁山红茶”、”景徳镇瓷器”等这类商品，买卖双方是用（B ）來说明其品质要求，并依此签订合同。

D 、商品包装3、以下哪项不是，凭样站买卖合同条款要注意的问题（D ）oC 、样品应适当留有余地D 、不要收取定金4、在凭商品规格、等级或标准签订贸易合同时，哪个问题是可以忽 略的（D ）oA 、选择适宜的技术标准B 、明确标准的版本及年份C 、避免使用"大约”等词语D 、明确运输标志多项选择1、粮食、液体商品等，通常采用容积作为计量单位。

常用的计最单 位有：（BCD ）等。

A 、毫升B 、公升C 、加仑D 、蒲式耳E 、立方米包装组合成一件大包装。

常见的有下列多种包装方式：（ ABC）oA 、集装包和集装袋B 、托盘C 、集装箱D 、箱型包装E 、扎捆包装3、在商品数量条款中，通常采用容积的计量方法包括（A 、样品应有代表性B 、样品应编号留存 2、集合运输包装,是指在单件运输包装的基础上,将若干单件运输）等几种。

判断正误1、在贸易合同中确定买卖商品的总体名称是主要的，而确定商品品种、规格等是次要的。

(？)2、商品品质是商品內在素质和外观形态的综合，不决定商品的价格。

(?)3、商品站质条款，在买卖双方签订和履行合同吋，不是重要依据。

(?)4、凭样品买卖是买卖双方以约定标准样品作为交货品质依据的交易。

(7 )第五章单项选择1、为了便于在装卸、运输、存储过程屮对货物进行识别、点数，防止错发错运，也便于收货人收货。

通常在其运输包装上标有运输标志，在运输业务中称为(A )oA、陵头B、商标C、标签D、厂牌2、海洋运输是运用最广泛的一种运输方式，在冃前，其运量占国际货物总运量的80%以上。

中国(C )以上对外贸易货物，也是通过海洋运输的。

A、75%B、80%C、85%D、90%期开始前的（ C ）向买方发出货物备妥通知。

A、20天或25天B35天或40天C、30天或45天D、35天或50天4、海洋运输与其他运输方式相比，有其特有的优势，以下哪条不是海洋运输的优势（B ）oA、运量大B、运送快捷C、通行能力强D、运费低多项选择1、目前国际铁路货物联运的国际公约有：（AC ）oA、国际货约B、国际货运C、国际货协D、铁路联运E、国际联协2、远洋运输小的租船运输，乂称不定期船运输，其包括（）运输形式。

A、航次租船B、班轮租船C、不定期租船D、定期租船E、全包租船3、海洋货物运输提单的种类很多，根据不同的运输方式町以分为（ACD ）。

A、联运提单B、班轮提单C、直达提单D、转船提单E、略式捉单判断正误1、租船人由于没有在合同约定的装卸时间内完成装卸任务，而使船舶在港内停泊时间延长，给船方造成损失而给予船方的补偿叫滞期费。

（7 ）2、定程租船是指按期限租用船舶，Ifu定期租船是按航程租用船舶。

（?）3、定程租船的船方总接负责船舶的经营管理，不仅负责船舶的航行驾缎和管理，还要对货物的运输负责。

（P ）4、定期租船的租金或运费，一般按租期每月每载重吨若T•金额计算。

（7 ）第六章单项选择1、我国产品质量检验的法定检验，是采取（B ）为主的监督检查制度。

A、计划检验B、抽杳检验C、上级检验D、指定检验2、（A ）是由买卖双方协商一致，委托一个公正的第三方作为商品检验机构，对交易商品的品质、数量和包装进行检验。

A、公证检验B、法定检验C、企业检验D、国家检验3根据国家有关规定商品检验机构，除依法对法定检验商晶进行质量、规格、数量、包装及安全等内容的教育外，述对（ A ）进行检验。

A、卫牛B、款式C、政治倾向D、颜色外观4、由贸易合同双方当事人约定，委托商品检验机构对商品的相关内容进行检验，这种检验被称为（D ）。

A、法定检验B、国家检验C、企业检验D、公证检验多项选择1、商品检验是贸易合同的必要条款，也是买卖双方履行合同义务。

行使合同权利和完成交易过程所必不可少的业务环节。

买方企业对购入商品进行检验，主要是对（）等方面进行检验。

A、商品数量B、商品规格C、商品质量D、商品包装E、商品外观2、公证检验机构与法定检验机构不同，是由贸易双方协商选定的商品检验机构。

一般从事公证商品检验的机构可分为（AD ）。

A、官方检验机构B、地方检验机构C、民间检验机构D、非官方检验机构E、公证检验机构3、买方企业检验的内容有：（ABC ）。

A、商品数量B、商品质量C^商品包装D、伪造商标E、卫生标准判断正误1、国家产品质量监督部门法定检验的内容，是企业不得设计和生产质量不合格的产站。

（7 ）2、商品检验分为公证检验、国家检验和企业检验三种形式（？）3、商品检验机构的职责是：对出口商品实施检验，办理进出口商品鉴定，对进出口商品的质量和检验工作实就监管，并H•大会进出口药品的卫生质最检验。

（？）4、没有国家标准、行业标准的产品，须以地方标准为准。

（7 ）第七章单项选择1、金业指定商品价格的最低界限和主要因素是商站的（B ）。

C、企业生产成本D、事业牛产成本2、企业定价方法很多，运用收支平衡法制定的价格是高于盈亏平衡点的价格，也是（C ）。

A、企业平均价格B、企业获利最高的价格C、金业可接受的最低价格D、批发价格3、按照顾客对商品价值的感受来拟定商品价格的方法，称为（B ）oA •收支平衡定价法B •理解价值定价法C.边际贡献定价法D.差别定价法4、如果某国政府实施严格的环境保护政策，那么，无污染或少污染地新产品的价格就会（A ）。

A、上升B、下降C、不变D、说不准多项选择1、国内贸易中，根据内外环境的条件，采取灵活恰当的定价策略，是贏得市场、赢得效益的必要条件。

新商品的定价策略主要有（BCD ）等多种。

A、新品推广折扣策略B、高价速取策略C、低价渐取策略D、适中价格策略E、基点订价策略2、内贸合同小的价格，计价货币与支付货币是同一种货币。

而外贸合同的价格，计价货币与交付货币则不相同，不论是计价货币还是支付货币，（ ABD ）。

A、可以使用进口方的货币B、可以使用出口方的货币C、只能使用第三方的货币D、可以使用第三方的货币E、只能使用进口方的货币3、在企业定价策略中，价格折扣有儿种策略（）。

A.数量折扣B.商品折扌IIC.尾数折扌IID.推广折扌IIE.付款折扣判断正误1、收支平衡法是在该产品总成本的基础上，加上预期的利润来确定商品的销售价。

（？）2、新产品订价策略有推广订价、折扣订价和习惯订价三种。

（?）3、地理价格策略是为了调节商品生产和消费之间的空间差异而事实的价格策略。