B市场营销
简述市场营销的定义
简述市场营销的定义市场营销是一种以满足消费者需求为核心，通过市场调研、产品定位、促销策略等手段，提供有价值的产品或服务，实现企业销售增长、利润最大化的管理活动。
市场营销是企业与消费者之间的互动过程，旨在建立良好的品牌形象，提高产品的竞争力，并通过有效的推广和销售手段将产品推向市场。
市场营销的定义可以从以下几个方面来解释。
一、市场导向市场营销的核心理念是市场导向。
这意味着企业需要根据市场需求与消费者偏好来定位产品或服务。
通过市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，从而研发出与市场需求相匹配的产品，并确定合适的定价策略，从而获得竞争优势。
二、创造价值市场营销的目标是通过为消费者提供有价值的产品或服务来创造价值。
企业需要不断关注消费者的需求变化，开发出有品质保证的产品，并提供个性化的服务，以满足消费者不同的需求和期望。
通过创造价值，企业可以赢得消费者的信任，并建立长期稳定的客户关系。
三、市场定位市场营销需要进行市场定位，确定产品或服务的目标市场。
企业需要针对不同的市场细分，了解目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略。
通过定位市场，企业可以更加精准地推广和销售产品，提高市场占有率，实现销售目标。
四、营销组合市场营销的实施需要综合运用产品、价格、渠道和促销等多种营销元素，形成有效的营销组合。
产品策略包括产品研发、品质管理和产品创新等方面；价格策略则涉及定价策略、折扣政策等；渠道策略需要选择合适的渠道，确保产品能够顺利地传递给消费者；促销策略包括广告、促销活动、公关活动等。
通过合理运用这些策略，企业可以提升产品的市场竞争力。
总结起来，市场营销是一种通过市场导向、创造价值、市场定位和营销组合等手段，满足消费者需求，实现企业销售增长和利润最大化的管理活动。
企业需要了解市场需求、关注消费者，通过有效的营销策略来推动产品销售并树立良好的品牌形象。
市场营销通过行之有效的市场调研、市场推广和销售手段，为企业与消费者之间的互动提供了桥梁，促使市场的良性发展。
市场营销的定义
市场营销的定义市场营销是指企业在市场环境中，通过市场调研、产品策划、价格定位和推广活动等一系列手段，针对目标消费群体，实施产品销售和品牌推广的过程。
市场营销旨在满足消费者需求，提高产品销售额和市场份额，增强企业品牌竞争力。
市场营销的重要性市场营销在现代商业中具有举足轻重的地位。
它不仅帮助企业发现市场机会，还能够促进产品的销售和品牌的推广。
市场营销的主要目的是理解并满足消费者需求，提供符合市场需求的产品和服务。
通过市场营销，企业可以建立起与消费者的良好关系，提高产品和品牌的认知度，从而增强企业的市场竞争力。
市场营销的要素市场营销的要素包括产品、价格、渠道和推广。
产品是市场营销的核心，它必须具备差异化的特点和优势，能够满足消费者的需求和期望。
价格是指企业为产品设定的交易价格，它既要覆盖成本，又要考虑市场的需求和竞争情况。
渠道是指产品销售的渠道和方式，企业需要选择适合自己产品定位和目标消费群体的销售渠道，以提高销售效率。
推广是指通过广告、促销活动、公关等手段，向消费者传递产品信息，提高产品的认知度和影响力。
市场营销的步骤市场营销包括市场调研、市场定位、产品策划、价格定位和推广活动等步骤。
市场调研是了解市场需求和竞争状况的重要手段，企业可以通过问卷调查、访谈等方式获取相关数据和信息。
市场定位是确定产品在市场中的定位和目标消费群体，以便进行针对性营销。
产品策划是根据市场需求和竞争情况，对产品进行差异化设计和功能优化，以满足消费者需求。
价格定位是根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的销售价格。
推广活动是通过广告投放、促销活动等方式，向消费者传递产品信息，提高产品的认知度和购买欲望。
市场营销的方法市场营销方法有很多种，可以根据企业的需求和市场情况选择适合的方法。
常见的市场营销方法包括广告宣传、促销活动、公关策略、互联网营销等。
广告宣传是通过媒体渠道向消费者传递产品信息和品牌形象，提高产品的知名度和认知度。
什么是市场营销
什么是市场营销市场营销是现代企业经营活动中的重要部分，随着市场经济的发展越来越受到各行各业的重视。
但是，什么是市场营销呢？本文将从市场、营销的概念入手，探讨市场营销的含义、目的、方法等方面。
一、市场的概念市场是指买卖双方进行交易的场所，也是进行生产与消费的基础条件。
在市场上，企业通过销售产品或服务，获取一定的收入和利润。
在市场经济的管理中，市场是用于生产、分配、交换以及决定价格的基础。
市场不仅指卖方和买方对商品和服务的交易，还包括竞争、供应链、消费者的需求、品牌影响、资源分配等一系列复杂的关系和过程，因此市场并不等于商店或超市等实体场所，而是更广泛的一个概念。
二、营销的概念营销是一种管理过程，是处理产品、服务和经济、文化等交换活动的管理。
它不仅仅是销售商品或服务，还包括策划、实施、控制和评估的一系列过程。
营销可以说是商业的核心，是企业为了顾客带来价值而创造、传播和管理产品、服务或品牌的活动。
营销的目的是为了达到企业的经济利益以及满足消费者的需求。
三、市场营销的含义市场营销是一种以市场为导向的管理方法，它为企业在市场上竞争提供了决策和方向。
市场营销主要包括产品设计、流通渠道、价格、广告和服务等方面的策划与实施。
市场营销的目的是通过使产品或服务在市场上获得优势地位、提高市场占有率，以最终实现企业的经济利益。
市场营销不仅仅是产品销售，而是从消费者和市场的角度出发，将市场分为不同的消费群体，并制定和实施不同的营销计划和战略。
营销不是企业强制消费者购买某种产品或服务，而是在满足消费者需求的基础上，通过创造和净化市场，形成一个互利的市场环境。
市场是一个相对开放的环境，市场的认知和接受是消费者行为的重要动力。
营销活动旨在满足消费者的需求，使消费者认知到产品或服务的价值，并且购买了解到的信息。
市场营销可以说是企业与消费者之间进行交互的桥梁，通过让企业成为消费者的主动选择，实现市场双赢。
四、市场营销的目的市场营销的目的是确保企业在竞争激烈的市场中生存并取得成功。
市场营销名词解释大全
市场营销名词解释大全一、市场营销（Marketing）市场营销是企业为实现盈利目标，以顾客为中心，通过满足顾客需求与激发顾客购买欲望，运用市场调研、产品设计、价格策略、渠道管理等手段，促使商品和服务在市场上得到成功推广与销售的过程。
二、市场调研（Market Research）市场调研是指通过收集、整理和分析大量市场信息，以了解顾客、竞争对手以及市场环境的研究方法。
市场调研能够提供对市场需求、产品定位、竞争策略等方面的有价值信息，有助于企业做出正确的市场决策。
三、目标市场（Target Market）目标市场是指企业面向的特定顾客群体，该群体对企业的产品或服务有较高的需求和购买意愿。
确定目标市场是市场营销中重要的一步，有助于企业有效地投放资源，针对特定市场开展市场推广和销售活动。
四、市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立、具有共同特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解和满足不同细分市场的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高市场占有率和消费者满意度。
五、差异化营销（Differentiated Marketing）差异化营销是一种将市场细分为若干个不同的目标市场，并为每个目标市场设计独特的市场营销策略的方法。
通过差异化营销，企业能够更好地满足不同目标市场的需求，并提高品牌的差异性和市场竞争力。
六、品牌定位（Brand Positioning）品牌定位是指企业在目标市场中建立、塑造自己品牌在顾客心目中的特定位置和形象。
通过品牌定位，企业能够让顾客对自己的品牌形成独特的认知和印象，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
七、营销渠道（Marketing Channel）营销渠道是将产品或服务从生产者传递到最终消费者的各个环节和参与者的总称。
营销渠道包括制造商、经销商、批发商、零售商等，通过建立有效的营销渠道，企业能够将产品迅速送达市场，提高销售效率和途径选择。
市场营销简介
电子数据交换 (EDI)
增加了整个供应系统的灵活性和反应度
书面工作被排除 重要的竞争优势
产品销售步骤
营销总体观
生产
消费
确定市场
市场营销
购买
制定策略
销售
发展前景
市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济 逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有 专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”， 肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特 别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以 毕业生供不应求。 市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开 发、营销管理、推销服务和教学科 研等工作。市场营销人员 是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料 统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才 交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都 是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这 种势头在未来将越来越猛烈。
市场营销
什么是市场营销 营销的目的 营销学的组成 营销的过程 产品营销的步骤 就业情况
什么是市场营称为市场学、市场行销或行销学。简称 “营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造 的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含 两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之 为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营 销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
营销的过程
营销的分的比较详细，看似很复杂，但一旦掌握其运营的技巧并能并能运 用，一切就显得简单的多。
市场营销策划方案（通用13篇）
市场营销策划方案市场营销策划方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的市场营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销策划方案篇1一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
市场营销是什么
市场营销是什么市场营销是指企业或组织为了实现销售目标，通过市场研究、产品设计、定价、推广和销售等一系列活动，以满足消费者需求，提高产品或服务销售额的一种商业活动。
市场营销是一个涵盖广泛的领域，它涵盖了市场的各个方面，包括目标市场的选择、消费者行为的研究、产品开发与创新、品牌策略与管理、渠道选择与管理、定价策略、销售促进和沟通策略等。
市场营销的核心是客户需求的理解和满足。
通过市场研究，企业能够了解消费者的需求、偏好和购买行为，并根据这些信息来开发符合市场需求的产品或服务。
通过产品创新和优化，企业可以提高产品的竞争力，增强市场占有率。
市场营销还包括品牌策略与管理。
品牌是企业在市场上与其他竞争对手区分开来的重要工具。
通过品牌塑造，企业能够建立起良好的企业形象和品牌认知度，从而赢得消费者的信任和忠诚度。
渠道选择与管理是市场营销的另一个重要方面。
企业需要选择合适的渠道来销售产品或服务，并通过渠道的管理来确保产品能够顺利地流向市场，从而实现销售目标。
定价策略也非常关键。
企业需要根据产品的竞争力、成本、市场需求和消费者购买意愿等因素来确定适当的价格。
合理的定价策略能够帮助企业实现销售量和利润的最大化。
销售促进和沟通策略是市场营销的重要手段。
企业需要通过广告、促销活动、公关等方式来传达产品的优势和价值，吸引消费者的注意，并促使他们购买产品或服务。
总之，市场营销是企业为了实现销售目标，满足消费者需求，提高产品或服务销售额而进行的一系列商业活动。
它涵盖了市场的各个方面，包括目标市场的选择、消费者行为的研究、产品开发与创新、品牌策略与管理、渠道选择与管理、定价策略、销售促进和沟通策略等。
同时，市场营销的核心是客户需求的理解和满足，通过市场研究和产品创新，企业能够开发出符合市场需求的产品或服务，从而提高企业竞争力和市场占有率。
什么是市场营销
什么是市场营销市场营销是一种商业活动，旨在推销产品或服务，增加销售额和市场份额。
市场营销是为了满足消费者需求、提高品牌知名度以及有效地利用市场机会。
本文将介绍市场营销的基本概念和主要目标，并探讨一些常见的市场营销策略和方法。
市场营销的基本概念市场营销是一种综合的概念，通常包括产品、定价、渠道和推广。
市场营销的基本目标是满足目标市场中消费者的需求和期望，实现公司的利润最大化。
产品市场营销中的产品是指公司提供给消费者的物品或服务。
产品营销涉及确定产品的核心、附加和实际的产品特性，以及如何差异化产品以满足消费者需求。
定价定价是一种战略性决策，涉及为产品或服务设定价格以最大化利润。
定价策略可以根据供求关系、成本和竞争等因素进行制定。
渠道渠道是公司用来将产品输送到目标客户手中的通路。
它包括批发商、零售商和经销商等，这些渠道可以直接或间接地将产品送到消费者手中。
推广推广是一种广告和宣传活动，旨在吸引目标市场中的消费者购买产品。
市场营销人员可以使用广告、促销、公关和个人销售等方式来推广产品。
市场营销的主要目标市场营销有多个主要目标，其中一些最重要的目标包括：1.增加市场份额：通过提高产品的知名度和口碑来赢得更多的消费者，从而增加公司在市场中的地位。
2.满足消费者需求：市场营销可以通过了解目标市场中消费者的需求和偏好来定制产品，以满足他们的需求和期望。
3.提高品牌知名度：公司可以通过推广等活动来提高自己品牌的知名度和认可度。
4.提高销售额：市场营销可以吸引更多的消费者购买公司的产品或服务，从而提高销售额和公司利润。
5.跟踪市场趋势：市场营销人员需要时刻关注市场趋势和变化，以便及时制定适当的营销策略。
常见的市场营销策略和方法市场营销策略和方法有很多种，以下是一些比较常见的：1.品牌营销：通过推广和整合营销等方法来提高公司品牌的知名度和认可度。
2.内容营销：通过制作有价值的内容来吸引潜在客户的关注和兴趣。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台来与客户互动和沟通，提高品牌知名度。
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登尼特营销司和营销中心规划登尼特的推广是营销，咨询也是营销，营销是经营的表现形式，盈利是营销的目的，企业没有盈利不能生存。
因此，营销是登尼特经管发展的重中之重。
登尼特采用以网络为主、传统为辅、力求创新的营销策略，努力使每位员工在任何时间，任何地点，以任何方式，把“四个我”，以最低成本，带给可能有需要的人。
第一部分市场营销知识学习第二部分市场营销司（对内）第三部分市场营销中心（对外）第四部分营销疑难问与答第一部分市场营销知识学习一、市场营销的概念1、市场的概念：市场(Market)是以人群为基本单位的，由于某个产品或服务可以满足或者可以达成一部分人群的需求，这部分人就是这个产品或服务的市场。
一般来讲，原指供求双方进行商品交易的地方。
企业市场是指企业的指向客户与相关需求。
2、市场营销的概念：登尼特的市场营销(Marketing)指的是企业在市场变化和行业竞争环境中，为满足消费者要求和实现企业目标，利用各种咨询营销手段，把登尼特的服务整体地销售给消费者的一系列市场经营活动。
3、渠道营销的概念：营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
营销渠道主要包括四个方面：商流(泛指商品的买卖活动)、物流(指商品买卖活动带来的物品流动)、信息流、资金流通。
4、登尼特推广概念：在任何时间，任何地点，以任何方式，将四个我，以最低成本，带给可能有需要的人。
推广是企业生存发展的命脉，是企业业务中心的中心。
四个我：我是什么，我做什么，我的优势，我的联系方式。
任何推广函件和业务说明书都必须包含“4个我”。
5、市场定位：指对企业的产品（服务）和形象进行设计，使其在目标客户心目中占有一个独特的位置的行动。
也就是说，这里所指的“位”，是产品在消费者感觉中所处的地位，是一个抽象的心理位置的概念。
目标市场定位的实质在于对已经确定的目标市场，聪产品特征出发进行更深层次的剖析，进而确定企业营销，最终落实到的具体产品的生产和推销。
二、营销的理论1、4Ps营销理论：Product （产品）; Price (价格); Place (市场或渠道); Promotion（促销）。
2、4Cs营销理论：Customer Needs and Wants（顾客的需求和欲望）；Cost（顾客的成本和费用）；Convenience（顾客购买的便利性）；Communication（企业与顾客的沟通）3、4Rs营销理论即关系营销理论：Relevancy （关联—与顾客建立关联）；Respond （反应—提高市场反应速度）；Relation （关系—关系营销）；Return （回报—回报是营销的源泉）4、市场产品周期：产品或服务一般有四期：导入期、成长期、成熟期、衰退期，管理者必须做好产品或服务品种革新。
二、营销四大要素1、营销主体：生产商、经销商、批发商、零售商。
2、营销客体：营销客体就是市场：客体包含消费者、零售商、批发商、经销商。
市场包括人物、地区、行业；市场准客户的来源与收集；3、营销内容：商品、服务4、营销渠道：经销商、批发商、零售商、购买者；长度：直销、一级、二级；宽度：独家、分销；定销；促销。
三、市场分析1、营销时段：推广、咨询、跟进。
业务推广部和业务咨询部都属于市场营销部门，但营销外包业务由推广部门接洽。
2、SWOT分析理论：SWOT分析是将对企业内部资源以及外部环境进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
SWOT包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
通过SWOT 分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
3、市场分析：同行分析、市场占有率分析、按照周期分析前景4、产品组合：产品项目、产品组合的广度、深度、长度、相关度四、营销的重要性1、营销的重要性：营销的模式或市场的认同程度决定这企业的生死存亡。
市场是企业的生命，营销是企业的呼吸，创新是生命的源泉。
2、营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取相对的利润。
3、五、市场划分与准客户收集1、网上市场与网下市场2、中文市场与英文市场3、国内市场与国外市场4、行业、地区、年龄、性别分类市场5、市场细分的原则：可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性、社会性6、准客户：收集、整理和应用好准客户资料，脑库的企业库里将储存全球的准客户资料。
7、六、营销方法与营销内容1、营销模式：传统、网络、创新X 各种营销方法（详见附件）2、营销渠道：经销、代理、寄售、展卖、招标、拍卖、互购、对冲、直销、传销、互动3、常用方法：地图广告、火柴广告、移动咨询点、报纸、电梯广告、发帖、关键词4、营销100法5、营销内容的提炼：最精简的、最引人注目的四个我，6、七、客户服务是营销的最高境界1、客户（消费者）购买或成交的决策过程：引起需要、收集信息、比较评估、实际购买、购后感受。
我们要围绕消费者的心理变化进行客户服务营销，即时实行软营销，而不是一味的硬营销2、我八、市场营销管理的过程1、分析市场机会2、选择目标市场3、策划营销战略4、设计营销方案5、实施营销努力第二部分市场营销司（对内）一、市场营销司1、市场营销司负责人：营销司司长：陈浩天副司长：李田力司员：吴红梅2、市场营销人员（全职）推广还包括：网站、编辑、市场营销3、市场营销司的中心任务：根据业务研发司定位的业务，利用自己掌握的推广方法，协助业务部门或咨询部门，完成销售任务4、加大市场营销司建设：建立30人全职营销团队并发展一城市一合作模式。
5、二、市场营销司对各点各部的要求1、条块经理必须会做营销，或者安排有人负责。
2、对市场营销的要求：报告客户收集量、信息发出量、网络浏览量、网页不合格量、关键词排名、推广业务种类量、广告种类量、咨询回馈量、广告费。
分析效果。
3、条块必须做好推广对象和推广内容的准备。
4、研究网络营销内涵，争取做各大网络平台代理。
5、做好营销表格设置与管理；6、营销互动系统已经建立：工作安排7、每月月底做好本月的营销统计，包括：营销方式（传统、网络、创新），营销费用，营销效果，当地免费关键词排名。
8、各点各部做好报纸营销。
做好各类广告牌营销。
比如灯箱、的士等户外广告牌，各点各部要结合本点本部实际情况，选择合适的广告牌形式，联系并落实好。
加强移动咨询点，开办讲座三、2012年的营销目标与营销策略1、营销目标：营销是经营的核心，因为营销创造利润。
2、营销战略：网络为主，传统为辅，力求创新。
3、营销战略：互动营销胜同行，互动营销是硬任务。
4、同行取态：研究同行、学习同行、赶上同行、超越同行，与同行合作互补。
5、小刀锯大树，四两拨千斤；以最低成本创造最大价值。
6、营销成功之道：方向明确，持之以恒。
7、全员营销：企业中的每位员工都是小小的推销员：上至总经理，下至每位员工。
侧重团队营销，以团队的力量制胜同行。
8、营销策略：产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、广告策略、心理策略、认同策略；填补（研究同行、学习同行）、并存（赶上同行、超越同行）、取代（脱颖而出、取而代之）；新产品价格策略、折扣价格策略、心理定价策略；无差异市场营销、差异性市场营销、集中市场营销；目标市场定位策略：填补策略、并存策略、取代策略。
9、互动营销的策略10、找到合适的营销方法，持之以恒就会成功11、四、营销费用的预算1、营销费用必须占总费用的20%2、各种营销方法费用分配五、效果预测1、客户来源分析2、回头率分析、成交率分析3、六、营销司与上游部门、下游部门的对接七、分点的营销任务：比去年业绩提升%，或完成万净利目标。
九、如何做好营销编辑1、任何关键词都需要一篇对于的说明书，如果来不及编说明书的，先以四个我短文形式放到集团或脑库的网上，避免关键词推广短路。
2、三编辑部要有营销概念十、2011年营销的五大优点1、网络营销做的比较好，各种关键词排名提升较快，年底尤其明显。
2、集团咨询量60%来源于网络3、有一定的创新，比如移动咨询点、网页点击模式4、初步形成了以营销中心带动全集团营销的模式5、营销中心的工作模式与责任权重已经初步建立第三部分市场营销中心（对外）一、中心的建立：中心设在南昌，以服务外包形式存在二、市场营销中心负责人：经理曹良玉副司长：龚婷婷江文华付超辉三、网络组组长：付超辉英文组组长：姜文华中文组组长：付超辉四、中心发展目标1、能够满足集团、脑库、协会营销的需求2、能够帮助各点做好本地营销3、帮助南昌点实现盈利4、建立36人团队，营销外包业务营业目标1000W5、五、中心业务定位1、中心提供市场数据研究、宏观微观分析、提供分析报告、电话呼叫营销、渠道营销、电话预约、业务拓展、技术支持、电子商务与网络营销、网站建设与优化、关键词互动营销、客户服务、供求配对、订单预订、疑难解答、营销诊断与预算、营销战略规划、市场营销方案、品牌营销规划、营销传播规划等专业化服务。
2、重点推介脑库互动营销：名片互动、名站互动和名人名企互动，互动营销可以作为脑库的突破点。
3、营销软件：没有软件的互动4、市场推广：承接珠三角工厂推广业务，协会、银行、海外机构业务，大力推广业务。
南昌、成都可以大力推广此业务。
六、中心的建立1、中心设在南昌，2、七、营销与上游部门和下游部门的对接八、激励机制看《员工标准与奖惩标准》第四部分营销疑难问题研讨一、我每天应该怎么做营销？1、网络推广（发帖、博客、代码、邮件、百度知道、贴吧、百度文库）2、传统营销（移动咨询点、报纸、电梯广告、短信、电话）3、研究同行营销同行二、市场营销司与市场营销中心的区别在哪？1、市场营销司主要工作是对内2、营销中心主要是承包外包业务3、市场营销中心有独立的营业模式4、市场营销中心是营销司的一部分5、三、营销费用占固定成本是多少？固定成本和变动成本的比率是否协调？四、为什么后半年关键词排名在主要搜索引擎有很大改善？1、营销中心关键词责任到个人2、营销中心人员增多，推广技巧增强3、定期的总结与分析4、营销中心人员推广力度加强5、充分调动人员网络营销五、如何把营销工作真正落到实处? 条块经理应该起什么作用？1、营销工作责任到个人，同时授权于相对应负责人2、营销工作在完成与实施的过程当中，应该有一定的机制进行制衡3、营销工作过程应加强沟通条块经理起到的作用1、起到工作的引导作用2、要给团队有实际性的指引3、及时传达集团策略六、营销软件没有好的利用(比如博客群发软件邮件群发软件)因为各种软件品种繁多，不知道如何选择好的一款七、如何节省营销的公摊费用？条块经理重视营销可以节省吗？1、在一些情况应开源节流2、正确的分析营销费用效果3、充分利用营销资源4、做好网络优化，节省网络广告费用八、把部分营销费用转到员工身上员工是否支持？支持把营销费用转到有贡献的员工身上1、有效提高员工工作积极性2、制定关键词奖惩制度九、如何编制最好的广告词？1、了解当地市场需求2、了解当地的风土人情3、了解消费者的心理需求4、能够吸引消费者眼球X、我们应该采用什么营销方法，才能打开2012年的市场？？？？？？？附件一、传统营销方法研讨1、移动咨询点2、针对南昌市场，要对价格进行调整3、加强与政府单位的沟通4、加强与合作者的沟通5、充分利用营销培训6、报纸、电梯、夹报、传单7、利用刊物、进行品牌宣传8、利用精品、礼品，进行宣传附件二、网络营销方法研讨1、多研究简单易行的网络营销方法2、把网络营销延伸到外部，利用高校大学生兼职3、加强与编辑部、编程部的沟通4、提升编辑部、编程部、营销部专业技能5、加强本土网站的网络宣传附件三、创新营销方法研讨1、业务流程视频2、1、2、。