培训资料 文档
校本研修培训材料资料
精品文档校本研修培训材料概述基本概念（一）概念1、什么是校本一一以校为本目标：为了学校。
为了学校教育质量的提高，为了学校文化的提升，为了学校的特色发展。
动力：基于学校。
只有校长和教师的主动性和创造性充分发挥了，学校才有可能充满活力。
场所：只有学校的具体情境，扎根于学校的教育生活，被教师所认可并积淀为学校的血肉、风格、传统和文化。
2、校本培训：20世纪60——70年代首先在美国产生，是相对于单纯的高校培训而提出的。
英国1972年发表的《詹姆斯报告》建议“教师的在职进修应从中小学开始学校为中心”并与校本课程、校本管理相结合，设立了专业指导与教师发展委员会，具体负责教师进修。
以后逐步传播到世界各国，成为进修的主流方式。
国内有组织、有规章的校本培训兴起于1999 年，教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》提出实施“跨世纪园丁工程”同时师范司启动了《中小学教师继续教育工程》，正式开展了校本培训。
3、校本研修：校本研修是在教育行政部门领导下，在教研部门、教师培训机构的指导下，以教师任职学校为培训基地，充分发挥教师专业自主，由学校和教师自主确定学习目标、内容、方式，由学校组织实施，以解决教育教学实际问题，全面提高教师专业水平为目标的一种教师学习方式。
（二）、校本研修与校本教研、校本培训区别1、目标不同校本培训：关注教师的学习任务，忽视针对性、实效性。
校本教研：关注短期的教学效益，忽视长期的专业发展。
校本研修：取二者之长，并提出关注教师的生活质量。
2、主体不同校本培训：主体是培训者，培训者决定培训的内容和形式，掌握着话语霸权，教师处于失语精品文档精品文档状态。
校本教研、校本研修：主体是教师，是积极主动的参与者，培训者转变为组织者、引领者、服务者。
3、内容不同校本培训：重视知识体系、观念转变、理论提升。
校本教研、校本研修：关注实践问题，以解决教育教学中的问题和提高教师解决问题的能力为目标。
4、方式不同校本培训：主要是讲座式的单向信息传递，以他人组织为主。
安全教育培训资料
操作规范
严格遵守设备操作规程，避免因误 操作导致设备损坏或人员伤害。
紧急停机
在遇到紧急情况时，应立即停机并 采取相应措施，防止事态扩大。
化学品安全使用规程
01
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化学品储存
正确分类储存化学品，避 免不同性质或相互作用的 化学品混放。
化学品使用
严格遵守化学品使用规程 ，佩戴防护用品，避免直 接接触和吸入。
废弃物处理
对使用后的化学品废弃物 进行妥善处理，防止对环 境和人员造成危害。
消防安全知识培训
火灾预防
了解火灾的成因和预防措 施，提高员工对火灾的防 范意识。
灭火器材使用
掌握灭火器材的使用方法 和适用范围，以便在火灾 发生时能够迅速采取有效 措施。
疏散逃生
熟悉疏散通道和逃生路线 ，掌握基本的疏散逃生技 能，确保在紧急情况下能 够迅速撤离。
• 丰富培训方式，增加互动性和趣味性，提高员工学习兴趣 。
提出改进意见和建议措施
建议措施
加强与员工的沟通与交流，了解实际工作中遇到的安全 问题，针对问题进行培训。
定期进行员工安全意识调查，了解员工对安全教育培训 的需求和意见。
采用多种培训方式，如模拟演练、案例分析、互动讨论 等，提高员工参与度和学习兴趣。
总结本次培训成果与不足之处
01
部分培训内容针对性不强，与实 际工作场景存在差距。
02
部分培训方式单一，缺乏互动性 和趣味性。
提出改进意见和建议措施
针对本次培训不足之处提出改进 意见
加强员工对安全教育培训的认识 ，提高参与度。
提高培训内容的针对性和实用性 ，结合实际工作场景进行培训。
提出改进意见和建议措施
防间谍教育培训资料
防间谍教育培训资料
目标
本文档旨在提供一份防间谍教育培训资料，帮助员工了解间谍
活动的危害并掌握预防间谍的基本策略。
间谍活动的危害
间谍活动对组织和个人都可能带来严重的后果，包括但不限于：- 泄露机密信息
- 竞争对手获取商业优势
- 损害声誉
- 组织的经济损失
- 法律问题和诉讼风险
防间谍的基本策略
为了预防间谍活动，员工应该遵循以下简单策略：
1. 保持警惕：时刻保持警觉，警惕可能存在的间谍活动。
2. 保护信息安全：妥善保管机密信息，避免泄露。
3. 警惕社交工程：不轻易相信陌生人，尤其是在涉及机密信息时。
4. 定期更新密码：定期更改密码，并避免使用弱密码。
5. 控制访问权限：限制员工对敏感信息和设备的访问权限。
6. 妥善处理垃圾文件：确保敏感信息不被丢弃或泄漏。
7. 培训教育：定期进行防间谍教育培训，提高员工的意识和知识水平。
8. 汇报可疑行为：如果发现可疑活动或人员，及时向上级或安全团队汇报。
结论
通过本文档的防间谍教育培训，员工将更加了解间谍活动的危害，并掌握基本的防范策略。
这将有助于保护组织的机密信息和利益，减少潜在的风险和损失。
定期进行防间谍培训是一项重要的措施，应该成为组织安全保护策略的一部分。
档案培训内容
档案培训内容一、文件归档的鉴定一是鉴定归档文件是否有保存价值，就是用来确定归档文件的整理范围。
二是确定文件归档后保管期限的长短。
文件类范围：1、本公司制定的法规政策性文件材料。
2、本公司召开重要会议、举办重大活动等形成的主要文件材料。
3、本公司职能活动中形成的重要业务文件材料。
4、本公司关于重要问题的请示与上级机关的批复、批示，重要的报告、总结、综合统计报表等。
5、本公司机构演变、人事任免等文件材料。
6、上级部门制发的属于本公司主管业务的重要文件材料。
7、同级部门、下级部门关于重要业务问题的来函、请示与本公司的复函、批复等文件材料。
科技文件类范围：科技文件纸质载体的主要有文字文件、图样文件和其他形式的文件，有机械制造业、建筑业和其他专业科技文件。
生产技术质量类范围：生产准备、生产安全、生产组织、生产调度工作。
技术质量方面有产品设计任务书、设计鉴定及审批、技术协议书、技术条件、产品图纸、产品变更图、产品变更报告单、产品工艺类、产品的市场调研、立项论证、设计，试验报告、质量分析、标准化审查报告、试制总结、鉴定书、计量化验类报告书、产品的检验、包装，产品的鉴定、产品质量事故分析及处理报告。
市场销售类范围：产品的市场调研、考察、开发及相关文件、产品协议及各类合同的签订、产品销售与售后服务、市场反馈情况。
经营管理类范围：会计类相关的各类统计报表、资产管理、房产管理、资本运作、对外投资、股权管理、多种经营管理、产权变动、清产核资、属于企业的所有知识产权和商业秘密及其管理、财务管理、资金管理、成本价格管理。
招投标项目管理、本公司房屋买卖、土地征用，重要的合同协议、资产登记等凭证性文件材料。
采购管理类有物资采购申请、批准、采购调研、物资报价、采购合同、物资保存、供应和流通。
基建工程管理有征用土地批准文件及拆迁、补偿协议书、承发包合同、协议书、招标、投标文件、施工执照。
基建施工管理有开工报告、工程技术要求、技术交底、图纸会审纪要、原材料及构件出厂证明质量鉴定、建筑材料试验报告、设计变更、工程更改洽商单、施工定位测量、地质勘察、隐蔽工程验收报告、工程记录及观测、检查评定材料、交工验收记录证明、竣工报告、竣工验收报告、竣工图。
特种作业人员培训资料
特种作业人员培训资料1. 引言1.1 目的本文档旨在为特种作业人员的培训提供详细、全面的指导，确保培训内容充实、系统，符合相关法规和标准要求，提高特种作业人员的安全意识和操作技能。
1.2 适用范围本文档适用于各类特种作业人员的培训，包括但不限于电工、焊工、高处作业、起重机械操作等。
1.3 培训目标通过培训，使特种作业人员掌握以下知识和技能：•掌握相关法规、标准和安全规章制度；•熟悉特种作业的安全操作流程和注意事项；•具备较强的安全意识和防范事故的能力；•掌握必要的专业技能和应急处理方法。
2. 培训内容2.1 法律法规及安全生产知识•国家和行业相关法律法规；•安全生产的基本原则和规章制度；•特种作业人员的安全责任和要求；•事故应急预案和事故处理。
2.2 专业技能培训•特种作业的基本原理和操作方法；•常用工具、设备和设施的安全使用；•操作过程中的风险识别和防范措施；•故障分析和应急处理方法。
2.3 安全操作规程•特种作业的安全操作流程；•操作前的准备工作；•操作过程中的安全监控和控制措施；•操作结束后的整理和检查。
2.4 安全意识教育•安全生产的重要性；•事故案例分析；•安全心理素质培养；•安全行为规范。
3. 培训方式•理论培训：采用讲授、案例分析、模拟考试等方式进行；•实操培训：采用现场操作、模拟演练、实际操作等方式进行；•考核评估：采用笔试、实操考核、综合评价等方式进行。
4. 培训时间与地点•培训时间：根据实际情况制定，确保培训质量；•培训地点：具备安全培训条件的教室、实验室和实际操作现场。
5. 培训师资•选拔具有丰富实践经验和专业知识的师资队伍；•确保师资队伍具备相关教学经验和资质；•定期对师资队伍进行培训和考核，提高教学质量。
6. 培训效果评估•建立培训效果评估体系，包括学员满意度、理论知识掌握程度、实操能力等；•定期对培训效果进行评估，并提出改进措施；•对优秀学员进行表彰和奖励。
7. 培训资料管理•制定培训资料管理制度，确保培训资料的完整、准确和及时更新；•培训资料包括教材、课件、实操指导书、考试题库等；•对培训资料进行定期审查和修订，确保培训内容的时效性和适用性。
安全备课培训资料
安全备课培训资料
第一部分：安全意识
在备课的过程中，教师应当时刻关注安全问题，以保障学生和自己的安全。
在备课前应对相关安全规章进行了解，比如急救知识、消防知识等。
在备课时需要考虑到可能出现的安全风险并采取相应的预防措施。
同时也要提醒学生在实验、体育课等活动中注意安全，避免发生意外事件。
第二部分：实验和实践安全
如果备课内容涉及到实验或实践活动，教师需要提前准备相关安全设备，并告知学生在操作时需要注意的安全事项。
保证实验室设备和材料的安全性，并根据实际操作的需要设置相应的警示标识。
对于可能出现的意外情况，教师应预先做好相应的应急预案，并确保学生学会正确的急救方法。
第三部分：交通和户外安全
在备课过程中，如果需要学生参与户外活动或者在交通上需要注意安全，在备课时应充分考虑到这些因素。
提前和学生和家长沟通安全事项，制定详细的安全规定，并亲自带头遵守，从自己做起，严格要求学生。
在户外活动时，应该随时检查学生的装备和健康状况，确保他们能安全地进行活动。
结语
安全备课是教师的职责之一，也是防患于未然的一种重要手段。
学校和教师应该重视安全备课，定期开展培训，提高教师的安全意识，让学生和教师在学校更加安全。
抱歉，我无法完成您的要求。
内衣培训资料(一)2024
内衣培训资料（一）引言概述：内衣培训资料是为了提供关于内衣行业的相关知识和技巧，帮助从业人员掌握内衣设计、制作和销售等方面的基本要求和技能。
本文档将从以下五个大点进行详细阐述，包括内衣设计与样板制作、内衣面料选择与裁剪、内衣制作工艺流程、内衣尺码与合身度测量、内衣销售与顾客服务。
在这些内容中，将涵盖内衣行业的核心知识和技术，帮助读者全面了解和掌握内衣培训所需的基本要素。
正文：一、内衣设计与样板制作1. 内衣设计的基本原则2. 内衣的款式和风格分类3. 内衣尺码与配码要求4. 内衣样板的制作技巧与工具准备5. 内衣样板的制作步骤与注意事项二、内衣面料选择与裁剪1. 内衣面料的分类和性能特点2. 内衣面料的选择原则3. 内衣面料的裁剪技巧与注意事项4. 内衣面料的加工与处理方法5. 内衣面料的质量检测与评价标准三、内衣制作工艺流程1. 内衣制作的基本工艺流程2. 内衣制作过程中的各个环节3. 内衣制作常见问题及解决方法4. 内衣加工工艺的优化与改进5. 内衣制作中的质量控制与检验方法四、内衣尺码与合身度测量1. 内衣尺码体系的构建原则2. 内衣尺码的选择规则与技巧3. 内衣尺码的调整与修正方法4. 内衣合身度的衡量指标与标准5. 内衣合身度测量与顾客服务中的技巧与要点五、内衣销售与顾客服务1. 内衣销售技巧与方法2. 内衣销售渠道与市场策略3. 内衣销售顾客关系的建立与维护4. 内衣售后服务与投诉处理5. 内衣销售与顾客服务的市场发展趋势与前景总结：本文档全面介绍了内衣培训资料的主要内容，从内衣设计与样板制作、内衣面料选择与裁剪、内衣制作工艺流程、内衣尺码与合身度测量以及内衣销售与顾客服务五个大点进行了详细阐述。
通过学习本文档，读者将能够全面掌握内衣行业的核心知识和技能，提升自己在内衣行业的竞争力。
无论是从事内衣设计、制作还是销售与顾客服务等相关工作岗位的人员，都能够从本文档中获得有益的指导和帮助。
传菜部培训资料
传菜部培训资料一、概述传菜部是餐厅运营中非常重要的一个部门，其主要职责是将厨师制作好的菜品送至客人桌前。
传菜部的工作直接关系到餐厅的顾客体验和餐厅的形象，因此，传菜部的培训工作显得尤为重要和必要。
本文档将介绍传菜部培训的内容和方法。
二、培训内容1. 餐厅基本规范传菜部员工需要了解餐厅的基本规范，包括工作时间、服装要求、工作纪律等。
此外，他们还需要了解餐厅的服务宗旨和文化，以便更好地与顾客沟通和交流。
2. 菜品知识传菜部员工需要掌握餐厅菜单上的所有菜品，包括菜品的名称、主要原料、制作工艺等。
只有对菜品有足够的了解，才能更好地为客人提供菜品推荐和解答客人的问题。
3. 服务礼仪传菜部员工需要具备良好的服务礼仪，包括问候客人、引导客人入座、讲解菜品特色、倒酒等。
培训内容包括如何与客人进行面对面的交流，如何处理客人的投诉和问题等。
4. 顾客关系管理传菜部员工需要懂得与客人建立良好的关系，并能主动提供个性化的服务。
培训内容包括如何了解客人的需求，如何积极主动地关注客人，并尽可能满足客人的需求。
5. 桌面摆设传菜部员工需要具备良好的桌面摆设能力，使每个桌面看起来整洁、漂亮。
培训内容包括摆放各种餐具的方法、清理桌面的技巧和注意事项等。
6. 应急处理传菜部员工需要具备处理突发事件和应急情况的能力。
培训内容包括如何应对不同类型的客人投诉、如何处理食品问题等。
三、培训方法1. 理论学习通过课堂教学、讲解和讨论等方式，将相关知识传达给传菜部员工。
可以利用PPT、幻灯片等工具进行知识点的展示，让员工更好地理解培训内容。
2. 观摩学习传菜部员工可以跟随资深的员工进行实地观摩学习，观察和学习他们的工作技巧和服务态度，为自己的工作提供借鉴和参考。
3. 角色扮演通过模拟餐厅实际工作场景，让传菜部员工进行角色扮演，提升他们的服务技巧和应对能力。
可以设立不同的场景，如客人投诉、菜品推荐等，让员工在模拟情境中进行演练。
4. 实际操作让传菜部员工参与实际的工作，亲自体验和操作。
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话术统一相由心生，境由心造我们带着什么样的心情去学习,什么样的心去工作，最终我们就会得到一种什么样的影响，就会进入一种什么样的工作状态，就会得到一种什么样的工作环境，就是结果也会如此!一、认识自己自我定位：1、企业形象、产品“代言人”2、产品与消费者的“媒人”3、为顾客服务的“仆人”自我认知：正在做着世界上最为困难的两件事1、把自己的思想、理念强加给他人2、把他人的金钱装进自己的口袋销售员的重要性：著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。
优秀销售员的标准：1、懂得揣摩顾客心理2、视任何人为客户的心3、视所有人都为朋友的情4、熟练的业务技能必须具备的素质：1、服务热心2、专业的产品知识3、业务技术熟练4、人际关系良好5、处事灵活1、坚强的销售意识：自信：不仅能把产品卖给顾客，而且让顾客坚信，这就是他想要的东西。
而且用过我们的产品之后他会感谢我们，并能够给我们带来二次销售的机会。
坚持：我们不是万能的主，被人拒绝太正常不过了，“拒绝是我们实现自我价值的开始。
”2、热情友好的服务热情（情感营销）在推销中占据95%以上的分量。
你可能会由于过分热情而失去某笔交易，但一定会因为不够热情而失去无数笔交易。
做三心服务：售前让顾客感到热心，售中让他感到暖心，售后让他感到放心。
3、熟练的销售技巧和丰富的相关知识知识包括：产品知识，行业知识，竞品知识，空间搭配设计知识等等……销售是杂学家4、勤奋的工作精神肯德基店员手中随时准备一块抹布，随时清理，打扫。
我们是否会出现：产品陈列柜上蒙上了一层灰尘；样品杂乱无章，看不到任何标识；工作人员扎堆闲聊；在卖场找不到产品折页；客户来了也不主动接待……注：好的销售服务可以使顾客作到以下四点：“顾客购买、顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买”第二部分、认识顾客我们的“上帝”大都是“菜鸟”和外行影响顾客购买的因素：产品品牌、质量、价格、功能、陈列、服务、售后等；顾客特性：顾客不喜欢在门口看产品，除非你打特卖，明码标价。
顾客不喜欢走长路或回头路；大部分顾客喜欢直走，到拐角处喜欢向左转；顾客喜欢舒心、干净、明亮的环境；店内过于清静（冷清），顾客不愿意进入。
顾客不喜欢寻找、触摸产品；顾客不喜欢费力去了解产品老年顾客：1、喜欢购买用惯的东西，对新产品常持怀疑态度2、购买习惯稳定且不易受广告影响3、希望购买方便4、对营业员的态度反应敏感中年顾客：1、多属于理智型购买，比较自信2、讲究经济实用3、喜欢购买被证明实用价值的新产品青年顾客：1、对消费时尚敏感，喜欢购买新颖时髦商品2、购买具有明显的冲动性3、购买动机易受外部因素影响，不太考虑价格因素4、是新产品的第一批购买者有钱人：1、不大关注产品的性能、特点2、不大关注价格3、注重产品带来的社会价值没钱人：1、实惠、物美价廉2、比较注重价格3、不大注重附加值没钱装有钱人：1、比较好面子、贪点小便宜2、关注价格3、注重产品的附加值有钱装没钱的人：1、非常注重产品的性能、特点及实用性2、只要产品好，价钱好说3、不大注重产品的附加值三、销售实战1、销售模式的变化2、如何决胜终端（重点销售在卖场）⑴靠终端展示力⑵靠导购推销力终端展示之店内展示店面一定要干净、整洁、清爽，要让顾客感觉专业、高档。
店面要形象生动化，海报、气球、礼品等。
畅销产品、优势产品和促销产品要放到最明显的地方，或者做醒目的标识。
特别是促销产品。
店内氛围一定要温馨、和谐、轻松。
三、销售实战导购推销力之待机，推销产品就得先推销自己。
调整好自己的状态和心情，成为工作迷。
形象是我们的第一张名片，我们的形象无价。
导购推销力之接近客户、微笑、热情的招呼：您好，欢迎光临全国知名品牌——贝克洛门窗。
您好，门窗“特价周活动”欢迎您选购！您好，进来坐坐，喝杯水吧。
导购推销力之接近客户、耐心对待客户的提、专心听客户的要求、诚恳的表达自己想法、专业的为客户解答、尊重客户的异议、赞美客户的观点、自信能给客户最好的方案、站在客户的角度去思考和阐述问题导购推销力之商品提示我们今天是周年店庆。
厂家现在在做促销活动。
我们最近上了几款新品。
门窗秋季大反馈活动正在进行中。
导购推销力之揣摩需求成交的前提——顾客的需求是什么！有需求才会有成交销售不可太过强势。
定位顾客需求望年龄、打扮、谈吐、谁是决策者、顾客兴趣产品闻称谓与关系、产品需求与偏好、产品功能意见、谁是决策者问什么小区、房价、户型、面积、装修风格、设计费、用审美观、使用的场所会说不如会听，会听不如会问。
切对购买力定位、对需求偏好定位、对审美偏好定位、对顾客性格定位、对接待技巧定位、把握客户的需求脉搏，对症下药。
导购推销力之揣摩需求与客户套近乎1、您也在××小区啊，我有个朋友的房子也在那买的，那可不便宜哦，不过环境和户型真的是不错，不愧是高档小区。
2、哦，我们昨天就有几个客户也是您们小区的，来看过我们的门窗，都打算选我们品牌的门窗。
3、老板你是不是以前来过啊？看起来好面熟。
顾客购买核心是什么？最好的产品？最贵的产品？最适合的产品！导购推销力之商品解说站在顾客的立场上说话。
少说产品，多说好处。
说给他听、做给他看。
1、快速专业地讲解产品的成分、技术、工艺等。
2、简洁、清晰地讲解产品的使用效果。
3、多用实际行动来证实你的观点。
4、多借助实物（样角、证书、照片……）。
5、重点在于客户体验效果，而不是产品本身。
例：材料采用壁厚2.0厚度的高精度铝合金，表面是经过三道喷涂工艺的氟碳喷涂，型材不变形、不变色、不易损伤，并经专业技工精湛的技术加工而成。
产品互动效果好，噪音小，无地轨，容易清洁卫生；产品同时具备节约空间，搭配灵活，简单、大气、美观等优点。
导购推销力之劝说推荐多让客户体验我们的产品三流的导购卖价格二流的导购卖产品一流的导购卖理念导购推销力之销售重点阻碍成交的因素：审美问题、价格问题、品牌问题、品质异议、保障问题1、如果顾客确实不喜欢这款风格的产品，请不要再推这款，立刻根据他的审美要求换款式。
2、如果客户是因为在几款产品之间犹豫的时候，你应该帮助客户下决定。
（我认为这款产品更适合您！），要用肯定语气。
3、如果客户客户在一款产品上犹豫不决时，你要认可他的选择。
（这款产品就是为您这种设计风格所设计的啊。
）顾客永远都会觉得我们的价格太贵。
任何人都有占便宜的心理。
一开始就报价的弊端：容易导致客户反感，潜在顾客流失，店面人气下滑，让顾客失去了解产品的兴趣，成交难度加大给客户一个付钱的理由一般处理价格问题的思路：估计顾客的承受价、把握顾客真实的想法、巧谈价格记住：降价是给顾客的专门的优惠！降价一定要有一个理由！阻碍因素之价格问题问：你这价格也太贵了吧，你们旁边的那个品牌打六折，我感觉比你们这更便宜好多啊？答：我们是国内知名品牌，统一实价，平时是不打折的，而且全国售价都是一样的，并且您可以看看我们产品的质量和工艺（结合销售道具），绝对是对得起您这个价格的。
再说买门窗也是买个放心，不像买衣服，不喜欢了可以随时更换，门窗是一个长时间的使用，并跟生活品质息息相关的产品，我们品牌质量是完全有保障的，所以选择我们贝克洛门窗绝对是物超所值的……问：你这款门我确实满喜欢的，但是也太贵了啊，你再给我打个折吧……？答1：我建议您其实没必要两个卫生间都用这种高档款式门啊，都是一种风格，也单调啊！我建议您用主卫就好，客卫我再帮您选择一款质量过硬而且价格还实惠的产品。
您看看这款颜色怎么样……答2：其实这款门的价格在高档门窗里面算是最实惠的了，您看您上百万的房子，买这款高档门是很适合的，而且才2000来块钱……作出没法做到，只能推荐其他档次低的产品的假象。
问：你们现在打折，以后肯定也会打折的啊，我到那时再买。
答：其实我们平时都是不会打折的，这次是厂家组织的全国实现100家专卖店大反馈活动，活动时间截止到本周日，并且每个门店名额有限，这种活动也就这一次。
如果你现在不急着装修，你可以先交上30%的定金，给你留个名额，也可以享受这个最低折扣价……阻碍因素之品牌知名度问题问：贝克洛，我没怎么听说过啊，听得多是像旭格、YKK、皇派等。
答：没怎么听说过也不奇怪啊！我们贝克洛在14年之前主要在做大工程，15年才开始全面进入零售市场，贝克洛请了著名的世界足球教练里皮代言，就代言费都花了几千万，放心选择贝克洛是不会有错的。
授权书、样板工程、获奖证书、技术鉴定、工程案例等销售道具的辅助。
不要诋毁别的品牌、阻碍因素之品质问题实际行动永远要比语言表达更有用。
用行动说话！阻碍因素之保障问题安装承诺、售后服务。
品牌的实力。
结合实际案例。
借助安装工、设计师的力量。
导购推销力之成交导购要做好三件事：（1）大胆地提出成交要求，勿失良机；（2）不能再介绍其他商品，防止其兴趣转移，言多必失。
（3）强调利益和优惠条件。
先生，要不您现在交下定金，我好帮您开好单子（或者备好货）。
老板，你是现金还是刷卡？导购推销力之成交今天已经是××活动的最后一天了、现在我们的赠品只剩下最好2份了这款产品全国都卖的非常好，现在仓库里只剩下最后几套了，听说厂家也缺货，没办法，各个专卖店都在抢这款产品今天这个活动是厂家支持的，所以才这么优惠，明天之后就恢复原价了不容易得到的东西才是好东西！只有当顾客付了定金或全款的时候才算真正的成交。
导购推销力之送客请慢走，欢迎下次光临。
有事直接给我打电话（名片）。
没事常来坐啊。
让他成为你的推销员、销售需要：用心、用脑、用感情。